全国市场营销大赛
全国市场营销大赛笔试
一、单项选择题（每小题1分，共计10分）下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确选项填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第Ⅰ卷上不得分。
1.某汽车公司在分析细分市场时，认为专门为1.5米以下的人设计汽车是不可行的，则其衡量细分市场的原则是.AA)价值性B)足量性C)衡量性D)到达性2.某企业为了促进顾客忠诚，防止关键客户转换，让高级主管和关键客户直接接触，并每月都与其关键客户召开沟通协调会。
该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D)人际关系3.某公司尽力鼓励现有顾客多购买，在一定时间内使用更多的公司产品，则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D)市场渗透战略4.随着经济体制改革和对外开放的步伐加快，中国日益重视经济立法与执法，先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规，这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D)自然环境中国高校市场营销大赛综合考试Ⅰ第1页（共10页）5.关于采购中心，下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D)成员要分担决策风险6-某企业在对自己的渠道体系进行规划时，有意识地限制所使用的中间商数量，使其享有专营本企业产品的权利，其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D)区域性分销7.患者在接受医生的治疗时，必须参与到治疗的整个过程，则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D)易消失性特征8.某顾客在沟通比较注重实效，具有非常明确的目标与个人远景；以事为中心，要求对方具有一定的专业水准和深度；说话直截了当，节奏迅速。
则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D)分析型9.某投影仪销售人员在开场时说到：“李处长，某某学校的教室配备了我们生产的投影仪，其教务处张处长提起跟您很熟，听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。
X年第五届娃哈哈杯全国高校市场营销大赛一等奖
利润 净利润
/
/
合作方式
拓展训练公司 拓展训练基地
价值评估
方案已实施 有经济效益 可复制推广
激活必胜！ 活力队必胜！
谢 谢
欢 迎
各
位
评
委
批
评
指
正
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
零售终端
营销组合
渠道 2.网络渠道的开拓
3.开发新颖独特的渠道
营销组合
促销 人员推销 主动出击，开拓新渠道
营业推广 买赠、代币券、积分换礼等活动 广告宣传
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
11/14/2019
现状分析
11/14/2019
合作方式
单价（元） 数量 金额（元）
11/14/2019
1 受追捧度高
现状分析
2 价格敏感度低
3 拓展基地知名度高
4 基地内商店饮料采购随意度大
合 1 拓展训练公司 打包报价
作
方 式 2 拓展训练基地 直接采购
与拓展公司合作8月份财务分析表
项目 收入
成本
明细 销售收入 采购成本 运输成本
单价
数量 金额
活力健身，
人生
——娃哈哈激活无锡地区营销策划方案
参赛队员姓名： XXX/XXX/XXX/XXX/XXX
目录
市场分析 营销策略 行动策划案
娃哈哈创建于1987年，是一家集产品研发、生产、销售 为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企 业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基 地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等 九大类150多个品种 。
市场营销大赛
市场营销大赛市场营销大赛是一项旨在提升参赛者市场营销技能和创新能力的竞赛活动。
参赛者将通过制定市场营销策略、执行实施方案和评估市场效果来展示他们的专业知识和实践能力。
市场营销大赛不仅是一次机会，让参赛者能够锻炼自己的技能和才能，还为他们提供了与同行交流和学习的平台。
市场营销大赛的主要目的是通过竞争来激发参赛者的创造力和创新思维。
比赛通常分为几个阶段，包括团队组建、选题、策划、执行和总结报告等。
参赛者需要展示自己的市场分析能力，了解目标市场的需求和趋势，并制定相应的市场营销策略。
在实施阶段，他们需要深入市场，与消费者进行互动，并根据市场反馈进行调整。
最后，他们需要总结和演示整个市场营销计划以及实现的成果。
市场营销大赛不仅对参赛者有益，对于企业和行业来说，也具有重要意义。
首先，市场营销大赛为企业提供了一个识别和发掘人才的平台。
通过观察和评估参赛者在比赛中的表现，企业可以挑选出具备优秀市场营销能力的人才，为企业提供新鲜血液和创新思维。
其次，市场营销大赛也促进了行业的发展和进步。
通过参与比赛，市场营销从业者可以积累经验和分享最佳实践，推动整个行业不断创新和改进。
在市场营销大赛中，参赛者需要注意以下几个方面。
首先，市场分析是制定市场营销策略的关键，参赛者需要深入了解目标市场、竞争对手和消费者需求，发现市场空白和机会。
其次，市场营销大赛注重团队合作和沟通能力。
参赛者需要与团队成员紧密合作，互相协作，共同完成市场营销计划。
此外，创新思维和创造力也是市场营销大赛的重要评估指标。
参赛者需要提出独特的市场营销想法和策略，能够吸引和留住目标客户。
最后，参赛者需要注重市场实施和效果评估。
市场营销计划的成功与否不仅仅取决于制定阶段的创意，还需要在实施过程中进行持续的监测和调整。
总结而言，市场营销大赛是一个锻炼和展示市场营销能力的宝贵机会。
通过参与比赛，参赛者可以提升自己的市场分析能力、团队合作能力和创新思维，并且有机会获得认可和工作机会。
社科奖市场营销大赛策划书
社科奖市场营销大赛策划书
一、大赛简介
社科奖全国高校市场营销大赛"(以下简称"大赛")是全国范围内的公益性、专业性、群众性高校赛事，是由中国社会科学院财经战略研究院、中国科学技术部火炬中心指导、中国市场学会和中国民营科技促进会主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
二、参赛资格.
1、参赛选手包括全国高校研究生、本科、专科在校及在册(如自考等)的学生，含港澳台高校在校大学生;各专业学生均可参赛;参赛选手不限于市场营销等I商管理类专业的学生、鼓励市场营销专业学生联合其他专业学生组成参赛团队
2、大赛笔试成绩合格的参赛学生方具备复赛和全国总决赛获奖资格;使用非官方指定参赛品牌和产品的团队不具备获奖资格且无法参加区域复赛和全国总决赛
3、研究生、本科生可以联合或分别组队参赛，大专生单独组队参赛。
研究生与本科同组评奖，专科单独设组评奖
4、鼓励院校尽可能多组队参赛，并将竞赛活动与学生实习实践结合;鼓励参赛团队积极参加大赛相关活动
三、作品提交
1、在大赛官网进行作品上传(进入)
2、参赛团队须根据每个项目的命题单要求和大赛官网的赛事通知，在规定截止日期前分别在线上传参赛作品，并根据区域复赛组委会或全国总决赛组委会要求上交纸质作品
3、每团队空间容量均为100M(参赛作品、团队图片等均占空间容量),超过将无法上传提交
4、团队线上报名和作品提交时，如遇相关技术问题，可与大赛组委会联系。
市场营销技能国赛 详解
市场营销技能国赛详解市场营销技能国赛是一个展示学生在市场营销方面知识和技能的竞赛活动。
参赛者需要在一定的时间内完成一系列与市场营销相关的任务，包括市场调研、品牌定位、推广策略等等。
下面将从市场调研、品牌定位和推广策略三个方面展开，详解市场营销技能国赛的相关参考内容。
1. 市场调研：市场调研是市场营销的基础，是为了了解目标市场并做出相应决策的重要步骤。
在市场调研部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场调查方法：包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论等方法，参赛者应了解不同调查方法的优缺点，选择合适的方法进行市场调查。
- 数据分析与处理：在市场调研过程中收集到的数据需要进行处理和分析，参赛者需要具备处理数据的基本能力，并能通过数据分析得出相关结论。
- 市场需求与趋势分析：参赛者需要从市场调研数据中分析出目标市场的需求和趋势，例如市场规模、消费者需求特点等。
2. 品牌定位：品牌定位是为了使企业的产品或服务在目标市场中获得独特的地位和竞争优势。
在品牌定位部分，参赛者需要掌握以下内容：- 目标市场分析：参赛者需要对目标市场进行深入分析，包括目标消费者的特点、竞争对手的品牌定位等，以便确定适合的品牌定位策略。
- 品牌识别和声誉：参赛者需要了解品牌识别和声誉的重要性，包括品牌标志、品牌口碑等，在品牌定位中要考虑如何提升品牌识别和声誉。
- 品牌差异化策略：参赛者需要思考如何在激烈的市场竞争中找到差异化的竞争优势，例如通过产品性能、价格、服务等方面的差异化。
3. 推广策略：推广策略是市场营销过程中用来传递产品或服务信息、促进销售和建立品牌形象的手段和方法。
在推广策略部分，参赛者需要掌握以下内容：- 市场定位与目标客户：参赛者要明确产品或服务的市场定位和目标客户群体，以便确定针对性的推广策略。
- 传媒选择与整合营销传播：参赛者需要了解不同的传媒形式和渠道的特点，如广告、公关、线上线下营销等，并能根据产品或服务的特点选择合适的传媒形式进行整合营销传播。
市场营销大赛策划方案
市场营销大赛策划方案一、背景介绍市场营销大赛是一个旨在提升学生市场营销能力和创新思维的竞赛活动。
通过参与市场营销大赛，学生能够锻炼自己的团队合作能力、策划能力和市场分析能力，同时也能够增加对市场营销行业的了解和认识。
二、目标1. 提升学生的市场营销能力：通过参与市场营销大赛，学生能够学习到市场营销的基本知识和技巧，培养市场分析和策划能力。
2. 激发学生的创新思维：市场营销大赛鼓励学生提出创新的市场营销策略，培养学生的创新意识和创业精神。
3. 增加学生对市场营销行业的了解和认识：通过参与市场营销大赛，学生能够深入了解市场营销行业的发展趋势和挑战。
三、活动内容1. 报名阶段：学校组织学生进行报名，要求学生组成3-5人的团队参赛。
报名时，学生需要提交团队成员名单、联系方式和简要的市场营销策划方案概述。
2. 培训阶段：为参赛学生提供市场营销基础知识的培训课程，包括市场分析、市场调研、市场定位、产品策划和推广等内容。
培训课程可以由学校的市场营销专业教师或行业专家来进行。
3. 策划方案提交：参赛团队需要根据自己的市场调研和分析结果，制定出一份完整的市场营销策划方案。
方案中需要包括产品定位、目标市场分析、市场推广策略、销售渠道选择、竞争分析等内容。
策划方案需要以PPT形式进行提交。
4. 初赛：初赛阶段，参赛团队需要进行现场演讲，展示自己的市场营销策划方案，并回答评委的提问。
评委将根据策划方案的创新性、可行性和市场分析的深度等指标进行评分。
5. 决赛：决赛阶段，入围的团队将有机会进行更深入的策划方案展示和演讲。
决赛的评委将更加关注策划方案的实施性和市场竞争力。
四、奖励机制1. 奖项设置：设置一、二、三等奖，同时设立最佳创新奖、最佳营销策略奖、最佳团队合作奖等特别奖项。
2. 奖品：奖品可以是奖金、证书、实习机会或与知名企业的合作机会等。
3. 荣誉：获奖团队将获得市场营销大赛的荣誉称号，并有机会参加其他相关市场营销活动。
市场营销技能大赛的招生简章
市场营销技能大赛的招生简章一、大赛概述市场营销技能大赛是一项旨在提升学生市场营销技能、增强团队协作能力的竞赛活动。
大赛以实践性和创新性为特点，紧密结合市场营销的前沿理论和实际需求，为学生提供一个展示才能、提升自我的舞台。
参赛学生将通过实际操作，运用市场营销理论知识解决实际问题，提高创新思维和实战能力。
二、参赛对象本次大赛面向全国高等院校的在校本科生、研究生，鼓励不同专业背景的学生跨专业组队参赛。
参赛者需以团队形式报名，每个团队成员不超过5人。
三、比赛形式1.初赛：采用线上提交方案的形式，参赛团队需提交一份针对给定问题的营销策划方案。
评审委员会将对提交的方案进行评选，选拔优秀团队进入决赛。
2.决赛：入围决赛的团队将进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
答辩形式为PPT演示加团队成员陈述。
评审委员会将根据方案的创意、实用性、实施效果和答辩表现进行综合评分，评选出最终获奖团队。
四、比赛流程1.报名阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队通过大赛官方网站完成在线报名，并提交团队成员名单及简介。
2.初赛阶段（X月XX日至X月XX日）：参赛团队提交营销策划方案，方案需包括目标市场分析、产品定位、营销策略等要素。
3.初赛评审阶段（X月XX日至X月XX日）：评审委员会对提交的方案进行评审，选拔优秀团队进入决赛。
4.决赛阶段（X月XX日至X月XX日）：入围决赛的团队进行现场答辩，展示方案的实施过程和效果。
5.决赛评审及颁奖阶段（X月XX日）：评审委员会根据答辩表现评选出最终获奖团队，并进行颁奖。
五、奖项设置1.金奖（1名）：奖金人民币10万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
2.银奖（2名）：奖金人民币5万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
3.铜奖（3名）：奖金人民币3万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
4.优秀奖（若干名）：奖金人民币1万元，并有机会获得企业实习或就业机会。
5.最佳组织奖：授予组织工作出色的院校或机构。
市场营销大赛策划方案
市场营销大赛策划方案市场营销大赛策划方案1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一）商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
全国高校市场营销大赛获奖作品
栖霞苹果营销前旨概述
精确营销前旨
营销研究问题
预测市场需求
市场定位分析
营销内部因素
市场外在影响
栖霞苹果营销网络体系
定价策略
商标设计 包装策略
市场营销 组合策略
“苹果之都” 品牌战略体系
的构筑
多渠道 分销策略
市场营销组合策略的妙用
满足消费 迎合市场
多种苹果品种适合消费多种选择 栖霞苹果的六大优异性品质
栖
走 得
霞 苹
更果
红
苹
果 之
红 得
都更
美
“果都”枝头掠影
谢谢观看 请各位评委老师提问
国际金融危机的影响 绿色贸易壁垒的限制
三、栖霞苹果的营销策略展望
”一果天下知“
现代农业需 要的是特色， 只有特色才 是农业发展 的唯一出路
跻身机遇 与风险
在机遇与风 险中推进苹 果的标准化、 产业化和国 际化生产
果都的 长远规划
栖霞苹果
双向定位
国际
国内
市场
市场
栖霞苹果的国内国外市场拓展策略
国内市场
多渠道分销，促进销售
传统销售渠道
新型营销渠道
延伸产业链条， 提升产品附加值
产后直销与 贮藏销售
经销代理与 批发外运
果园观光， 走生态旅游 之路
发展贮藏业促 使苹果保值增 值 进行苹果深加 工
商标设计和产品包装策略
为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系，果都 栖霞完善了苹果包装体系，使栖霞苹果潜在的品牌价 值再度被深层挖掘，产品包装体系的整体改良升级， 使栖霞苹果的销售量大大增加。
“绿色盎然” 的生态苹果 特色苹果，赢来一片市场博彩
技高一筹的定价策略
市场营销大赛详细流程
市场营销大赛详细流程一、大赛准备1.确定大赛主题（1）市场调研①行业趋势分析②目标受众研究（2）确定主题方向①创新营销②可持续发展2.制定大赛规则（1）参赛资格①团队组成②年龄限制（2）评审标准①创意性②可行性3.预算规划（1）资金来源①企业赞助②学校支持（2）费用预算①奖金设置②宣传费用二、宣传推广1.宣传渠道选择（1）在线宣传①社交媒体②官方网站（2）离线宣传①海报宣传②宣传活动2.制作宣传材料（1）宣传海报（2）电子宣传册3.招募参赛团队（1）发布参赛通知（2）组织说明会①参赛流程介绍②答疑环节三、参赛准备1.团队组建（1）选拔成员①招募志愿者②分配角色（2）团队培训①专业知识培训②团队建设活动2.项目策划（1）制定营销方案①市场分析②策略制定（2）预算编制①成本估算②收益预测四、方案提交1.提交时间安排（1）提交截止日期（2）提交方式①电子邮件②在线平台2.提交材料准备（1）营销方案书（2）相关附件①数据分析报告②设计作品五、评审过程1.评审委员会组成（1）确定评审专家①行业专家②学术代表（2）评审标准确认①创新性②实用性2.评审环节安排（1）初审①方案筛选②反馈意见（2）复审①现场展示②问答环节六、决赛阶段1.决赛准备（1）决赛时间与地点确定（2）现场布置①舞台搭建②设备调试2.决赛进行（1）参赛展示①项目展示②现场答疑（2）评审打分①评分表填写②评审意见收集七、结果公布1.结果整理（1）确定获奖名单（2）反馈总结2.颁奖典礼（1）准备颁奖材料①奖杯与证书②纪念品（2）典礼流程安排①主持人准备②嘉宾邀请八、赛后总结1.收集反馈（1）参赛团队反馈（2）评审专家反馈2.总结报告撰写（1）活动总结①成功经验②改进建议（2）制定改进计划。
全国营销技能大赛的活动方案
全国营销技能大赛的活动方案一、活动背景为了提高全国营销人员的专业技能和综合素质，促进市场营销行业的健康发展，全国营销技能大赛应运而生。
本次大赛旨在通过竞技与交流，提高营销人员的实际操作能力和创新思维，挖掘优秀营销人才，推动中国市场营销行业的创新与发展。
二、活动目标1.提高营销人员的专业技能和综合素质。
2.推动市场营销行业的创新与发展。
3.增强参赛选手的团队协作和沟通能力。
4.为企业选拔优秀营销人才提供平台。
三、参赛对象全国范围内的营销人员、市场营销专业学生及对市场营销感兴趣的人士。
四、活动内容1.初赛：线上理论知识考核，考察营销基础知识。
2.复赛：案例分析与实践操作，考察营销策略与实际操作能力。
3.决赛：现场实战营销策划，展示选手综合素质及团队协作能力。
五、活动时间与地点时间：X年X月X日至X年X月X日地点：全国各大城市设立分赛区，总决赛在北京举行。
六、活动宣传与推广1.官方网站：发布大赛信息、赛程安排、获奖名单等。
2.社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台进行宣传推广。
3.合作媒体：与主流媒体合作报道大赛相关新闻。
4.企业合作：与企业合作，共同推广大赛并选拔优秀人才。
七、活动奖励与表彰1.设立一等奖、二等奖、三等奖及优秀组织奖等各类奖项。
2.对获奖选手进行表彰并颁发奖金及证书。
3.对优秀组织单位进行表彰并颁发荣誉证书。
八、活动预算与资源需求1.人员：组织委员会成员、裁判、志愿者等。
2.场地：各大分赛区及决赛场地。
3.物资：奖杯、证书、纪念品等。
4.餐饮：为参赛选手及工作人员提供餐饮服务。
5.交通：为参赛选手及工作人员提供交通服务。
市场营销大赛评分标准与奖项设置
评分标准与奖项设置
总分总计为100分，根据比例将筹划书占50%、实战营销环节占25%、PPT辩论环节占25%。
初赛晋级8支队伍，决赛晋级6支队伍。
三轮分数加权后评定出第一名、第二名、第三名，分别获得一等奖、二等奖、三等奖，总分4-6名得优秀奖。
实地营销环节销量最高的队伍获得“销售精英奖〞，PPT展示环节以现场观众对参赛队伍进行投票，最高队伍者获得“最正确人气奖〞
一等奖：1000元+荣誉证书+奖杯〔1队〕
二等奖：600元+荣誉证书〔1队〕
三等奖：300元+荣誉证书〔1队〕
销售精英奖：100元+荣誉证书〔1队〕
最正确人气奖：100元+荣誉证书〔1队〕
优秀奖：荣誉证书〔3队〕
【第一轮比赛：营销筹划书撰写】占总分50%，评分细那么见下表
表1：参赛队伍营销筹划书评分标准
【第二轮比赛：实战营销】成绩占总分25％。
表2：参赛队伍实战营销评分标准
【第三轮比赛(决赛):PPT演讲展示与辩论】占总分25%，评分细那么见下表
表3 参赛队伍PPT演讲展示与辩论评分标准
注：
总分为100分，三轮比赛的分数加权后相加得到总分。
全国市场营销大赛获奖作品
2010全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间 2010年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目，为杭州赛博创业园下的自主创业项目。
杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立，以专业销售桑蚕丝被为主。
该项目以连锁经营，通过开设直营店和招募加盟店为平台，强化终端软硬件建设，避开当前在杭州生产销售的大部分企业，以宁波为销售基点，进驻二三级市场，以都市单身男女，结婚佳人和送礼人群，以及退休人员作为主要的目标顾客，为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时，为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现，提供个性化和风格多样的套件。
公司通过实施一系列宣传和推广，将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户，再进行公关活动，巩固良好的企业专业形象，符合现代被类市场的发展趋势，满足顾客提高生活品质的要求。
德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作，按照营销案例写作指南的要求，结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动，策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。
目录一、市场分析-------------------------------------------------1（一）企业的目标和任务---------------------------------------1 (二) 市场现状和策略------------------------------------------1（三）主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2（四）市场机会分析--------------------------------------------4（五）营销外部坏境分析----------------------------------------5（六）内部环境分析--------------------------------------------5二、营销策略-------------------------------------------------7（一）项目介绍------------------------------------------------7（二）营销目标------------------------------------------------7（三）目标市场描述--------------------------------------------7 (四)市场定位-------------------------------------------------9（五）营销组合描述-------------------------------------------10三、行动策划案-----------------------------------------------25（一）制定活动步骤-------------------------------------------25（二）评估流程-----------------------------------------------27四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州，主要经营桑蚕丝被的销售。
全国市场营销大赛文案策划
全国市场营销大赛文案策划第一章：比赛背景介绍市场营销是现代商业竞争的核心，通过市场营销的方式，企业能够快速增加品牌知名度，拓展市场份额，提升销售业绩，实现持续发展。
为了推动市场营销领域的发展，培养优秀的市场营销人才，激发市场营销创新力，全国市场营销大赛应运而生。
全国市场营销大赛旨在打造一个展示市场营销专业知识和技能的舞台，为青年市场营销人才提供发展和交流的机会，促进市场营销理论与实践的结合，推动市场营销领域的创新和发展。
第二章：比赛议程安排一、报名阶段1. 报名时间：截止报名时间为XX年XX月XX日2. 报名方式：参赛者需填写报名表格并提交相关资料，经审核确认后方可参赛3. 报名条件：参赛者须为全国各高校的在校学生，专业为市场营销或相关专业4. 报名费用：报名费用为XX元/人二、初赛阶段1. 时间安排：初赛将于XX年XX月XX日举行2. 比赛形式：初赛采用在线答题方式，涉及市场营销理论知识及案例分析题目3. 参赛人数：初赛将选拔出不超过100名参赛者进入复赛三、复赛阶段1. 时间安排：复赛将于XX年XX月XX日在XX市举行2. 比赛形式：复赛将分为个人赛和团队赛两个环节，个人赛包括市场策划案例分析和营销方案策划，团队赛包括市场模拟竞赛和营销方案演讲3. 评审标准：复赛将根据参赛者的市场营销专业知识、创新能力和团队合作能力等方面进行评定四、决赛阶段1. 时间安排：决赛将于XX年XX月XX日在XX市举行2. 比赛形式：决赛将由入围复赛的优秀选手组成，进行模拟市场营销项目竞赛和现场营销策划大赛3. 最终评选：决赛将选出最优秀的市场营销人才，并颁发奖项第三章：比赛奖励设置一、优胜奖1. 一等奖：XX名，奖金XX元/人，获奖证书2. 二等奖：XX名，奖金XX元/人，获奖证书3. 三等奖：XX名，奖金XX元/人，获奖证书二、优秀奖1. XX名，奖金XX元/人，获奖证书三、最佳团队奖1. XX支团队，奖金XXX元/团队，获奖证书四、最佳人气奖1. 根据现场观众投票结果评选，获奖者将获得奖金XXX元及获奖证书第四章：比赛宣传推广为了吸引更多优秀的市场营销人才参与比赛，提高比赛的知名度和影响力，我们将采取以下宣传推广措施：一、媒体宣传通过各大媒体平台发布比赛信息，进行专题报道和采访，扩大比赛的曝光度和影响力二、校园宣传在全国各高校设立宣传站点，发布宣传海报和横幅，向学生宣传比赛信息及报名方式三、社交媒体宣传通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布比赛信息，吸引年轻人关注和参与比赛四、合作推广与行业协会、知名企业、媒体合作，共同推广比赛，提高比赛的专业性和影响力第五章：总结与展望通过全国市场营销大赛的举办，我们希朎能够发掘更多优秀的市场营销人才，促进市场营销理论与实践的结合，推动市场营销领域的发展和创新。
市场营销大赛活动总结
市场营销大赛活动总结市场营销大赛是一项旨在培养学生市场营销能力和团队合作精神的重要活动。
经过一段时间的准备和策划，我们学校成功举办了一场市场营销大赛，取得了良好的效果。
在这次比赛中，我们学到了很多宝贵的经验和教训，并且收获了不少成功和成长。
以下是对这次活动的总结：首先，本次市场营销大赛的主题选取得非常合理和有吸引力。
主题以当代热点问题为背景，紧密结合学生的实际生活，使得参赛者可以充分发挥自己的想象力和创造力。
这种主题设置不仅能激发参赛者的兴趣，还能够使他们更好地理解市场环境和消费者需求。
其次，本次市场营销大赛的组织和管理非常到位。
组委会成员充分发挥自己的专业知识和技能，确保了整个比赛的顺利进行。
他们合理安排了参赛队伍的报名和审核流程，制定了详细的比赛规则和流程，确保比赛的公平公正。
同时，他们还利用现代技术手段，如网络平台和电子邮件等，及时向参赛队伍传递信息，提供帮助和指导，保证比赛的高效运行。
再次，本次市场营销大赛的评审和评分工作也非常严谨和公正。
评委团队由专业人士组成，他们根据参赛团队的市场分析、推广方案和创意设计等综合素质进行评分。
评审过程中，评委们严格遵守评分标准，客观公正地评价每个参赛团队的作品。
他们还对参赛团队的答辩进行了仔细听取和点评，为参赛团队提供了宝贵的意见和建议。
最后，本次市场营销大赛中参赛团队的表现值得肯定和赞扬。
他们在比赛中积极思考，勇于创新，提出了许多独特的市场策略和推广方案。
他们以团队为单位，紧密合作，充分发挥每个成员的才能和特长。
同时，他们还通过对市场调研和消费者需求的深入了解，对商业环境进行了把握，有效地推广了自己的产品或服务。
然而，我们也发现了一些问题和不足之处。
首先，有些参赛团队在市场分析和调研方面做得不够充分和深入，导致他们的推广方案不够科学和具体。
其次，有些参赛团队在策划和执行中缺乏创新和主动性，过于依赖常规策略和方法，限制了他们的市场表现。
最后，有些参赛团队在答辩环节表达不够清晰和自信，无法很好地向评委传达自己的想法和理念。
第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知定稿
全国高校市场营销大赛组委会第五届全国高校市场营销大赛总决赛通知各有关单位：在参赛院校、企业及大赛组委会等的共同努力下，经过初赛、复赛角逐，第五届全国高校市场营销大赛总决赛入围的第一批名单已出炉，详见附件1。
组委会对这些经过层层选拔最终脱颖而出的优秀参赛团队表示祝贺，同时希望各参赛团队继续在销售实践、策划案和答辩及软件对抗等方面认真准备，争取在总决赛中取得优异成绩。
一、总决赛地点和赛程1、地点：湖北省-武汉大学2、赛程：二、参赛费用参赛费：500元/人（包含赛务费；资料费；餐费；获奖证书、奖牌等），住宿统一安排、费用自理。
三、大赛品牌活动1、名企进名校现场招聘会2、新闻现场采访会3、CMAT、PMAT、BMAT表彰会4、中国市场学会理事座谈会及颁证仪式5、省营销协会联席工作会6、优秀MY电影作品展播7、校企合作协同创新洽谈会备注：其他赛事活动安排仍在征集中。
四、注意事项1、参赛回执为提前安排赛事服务工作，请进入总决赛的院校将回执表（附件2）于11月15日前发送到大赛组委会指定邮箱(cmodasai@),以便安排现场答辩等相关事宜。
对于未及时反馈信息的院校，组委会将默认其放弃参赛资格，以便根据实际情况决定增补其他院校团队。
为贯彻大赛以赛促学的宗旨并为明年参赛做准备，大赛组委会鼓励赛事观摩和交流，凡参加过初赛、复赛的院校师生及其他院校师生均可获邀参加赛事观摩和大赛期间的品牌活动；组委会可以提供参赛邀请文件及其他会务等服务。
2、评委推荐根据大赛章程，总决赛的评委和监委（包括参与名企招聘会的企业）可以由推荐和自荐方式产生，经过组委会组织的评委和监委培训者优先。
评委和监委自荐者请于11月15日前将简历和自荐理由文件发送到大赛组委会指定邮箱（同上）。
3、参赛费用：请进入总决赛的院校于11月20日前将参赛费用汇款到以下账户，以便安排食宿、发票等相关事宜。
帐户：北京中市营教育咨询服务中心开户行：中国民生银行北京阜成门支行帐号：0103 0141 9000 12234、咨询、建议及投诉方式：全国高校市场营销大赛组委会：全国高校市场营销大赛执委会、武汉大学：大赛网址：大赛邮箱：cmodasai@全国高校市场营销大赛组委会二零一二年十一月六日附件1附件22012年全国高校市场营销大赛总决赛参赛团队回执表。
第五届高校营销大赛简介和奖项设置
010-51260260 全国高校市场营销大赛组委会
1、奖品设置 � 特等奖：颁发证书、奖杯，并获得总价值 50000 元以上奖金和奖 品（例如：小轿车、电脑、iphone4S 等） ； � 一等奖：颁发证书、奖杯，并获得总价值 10000 元以上奖金和奖 品（例如：电脑、iphone4S、ipad 等） ； � 三等奖奖金、奖品待定。 （备注：以上奖项表彰者包括团队指导教师） 2、获奖选手享受的权益 进入 2012 年总决赛的参赛选手可获得直接进入 2013 年大赛复赛 资格。 2012 年地区复赛中推荐的优秀学生、总决赛期间角逐出的特等 奖、 一等奖、 二等奖以及营销精英奖获得者， 经大赛组委会筛选评定， 将获得由武汉大学提供的资助项目。 A、资助获奖选手到澳大利亚就业 B、资助获奖选手免学费西班牙留学 C、资助获奖选手赴台湾专业进修 D、推荐到名企三次以上就业机会 3、指导老师附加权益 总决赛期间评定的优秀指导教师获得由组委会推荐成为中国市 场学会理事的资格，其他权益日后继续补充说明。
以赛促学,以赛促教,以赛促研
以赛促学，以赛促教，以赛促研一、全国高校市场营销大赛概述“社科奖全国高校市场营销大赛”是全国范围内的群众性、公益性高校赛事，由中国社会社科院中国市场学会、教育部考试中心联合主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。
大赛建立的营销实务教学、以赛促学的机制、校企合作模式为高校市场营销专业实践教学内容提供了良好的借鉴内容。
可以通过将比赛项目嵌入市场营销专业相关课程的方式来鼓励广大师生参赛，从而达到完善和推动实践教学的目的。
为了保障市场营销大赛的顺利进行，还需要采取一定的相应措施。
二、将比赛项目嵌入相关课程市场营销大赛提供了可以贯穿整个专业课程体系的企业案例和实训机会，大赛设置的四类项目分别可以嵌入市场营销专业的相关课程，不但增强了课程的实践性，也因为参加比赛的驱动性，而增强了学生学习的自主能动性。
1.营销策划项目与市场调查与预测，营销策划课程大赛的营销策划案以企业真实营销需求为前提，以可实际运行操作的营销方案为目的，这就为市场调查与预测和营销策划课提供了实践教学内容。
市场调查与预测的原理、原则、方法和步骤都可以在实践中得以运用，让学生自主地根据大赛要求设计调查方案、调查问卷，对收集的数据进行整理、统计，最后撰写调查报告。
依据调查报告，运用营销策划课所学的营销策略和基本方法，将理论联系实际，就能撰写出实际可行、兼具创意的营销策划案。
2.品牌创意项目与广告学课程品牌创意项目要求学生针对企业的品牌定位、LOGO广告语及品牌传播方面做出策划。
广告学的实践课程可以把大赛合作企业作为实践企业，让学生实践广告运用的基本流程，并利用广告的基本理论分析、解决大赛合作企业在广告传播中的问题，发挥想象力和创造精神，为企业设计符合企业品牌定位的LOGO、广告语、平面广告及影视广告。
3.销售实践项目与销售管理课程销售管理课程一直以来缺乏销售实践环节，而在大赛企业的支持下，学生可以实际开展销售活动，运用销售管理课程所学专业技能，选择销售渠道或以促销方式开展销售活动，最终以销售过程实施和销售业绩为考核，学生在实践课程结束时撰写销售总结。
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我们的网络营销
蚂蚁商人团红楼梦酒业淘宝店于2014年1月15日正式上线开业（下图为 淘宝店截图），希望为“中国梦酒”的营销拓展新的途径。
2013年12月10日，蚂蚁商人团全组5人来到杭州老路头餐饮管理有 限公司洽谈合作意向，作为为义乌文化特色餐饮的知名品牌对于产自中 国白酒之都宜宾的白酒新贵——梦酒很感兴趣，但是由于最近国家出台 限制“三公”消费、反对浪费的规定，也促使白酒公务消费、公关类消 费以及商务消费明显下降，同时，严格的交规执行与民众对健康饮食的 关注，导致餐饮业的 白酒消费量明显下降， 商家对白酒销售也趋 于保守，双方并没有 达成书面的合作意向， 但是双方均保留了合 作的希望，一旦大环 境趋好，便重新商谈 合作事宜，双方均留 下了联系电话，希望 新年后有机会合作。
“中国梦酒”的SWOT分 析
（1）“中国梦酒”的优势 ①优良的生产条件，产地岷江源头四川宜宾，气候湿润宜人水源清澈甘冽； ②原材料精选优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米，产品质量上乘，同时也 是一款回归本质的“三无”白酒：无添加、无液化酒精、无虚假宣传； ③有高雅的品质、有璀璨的红楼梦名著文化和博大精深的梦文化，以及悠久 的明代酿酒历史，并致力于让酒回归自然，配以理性的价格，最终给消费者一个 物超所值的产品； ④产品分为金质产品、银质产品、中国红三款，每款均有45°和52°两类， 并同时拥有各种定制酒，可以满足公众个性化的需求。 （2）“中国梦酒”的劣势 ①产品问世时间不长，市场知名度不够，消费者的认知范围有限； ②按照资源节约型社会的标准来衡量，白酒生产耗粮、耗能较其它酒种稍高 (当然也是粗粮深加工．精加工)； ③产品类同度较高。缺乏创新，产品本身的区分度有限。
“中国梦酒”的SWOT分 析
（3）“中国梦酒”的机会 ①小康社会的建设将会不断提高人民生活水平和消费能力，也会对白酒产品内在品质和 外在形象的完善和提高形成推动力； ②广泛的消费群体。白酒在中国历史悠久，扎根于国人精神生活和物质生活中，在人们 心目中占有重要地位，在国民经济中发挥重要作用．有着广泛的消费群体和深厚的社会基础。 中国人已习惯饮用中国白酒．离不开中国白酒； ③贯彻科学发展观为企业在继承传统的基础上开拓创新提供了外部环境和激励； ④中国经济的持续发展和国力的提升以及改善国际形象的努力，引发了外国民众中“中 国热”。 （4）“中国梦酒”威胁： ①中央的“八项规定”以及军队及地方政府相继出台限制“三公”消费、反对浪费的规 定，也促使白酒公务消费、公关类消费以及商务消费明显下降，高档白酒市场萎缩明显。并 且政 府在短时间内对白酒出过两次“限价令”； ②竞争无序；严重的造假出现，“塑化剂”和“勾兑门”等事件对白酒行业成长造成危 害； ③外来消费文化对消费者．特别是对年轻一代的影响导致生活方式改变，同时，大家更 关注健康养生，对白酒的消费更加理性； ④替代产品，如啤酒、葡萄酒、功能性饮料市场份额的不断扩大，白酒消费已不再是重 要选择； ⑤非职业司机人群的迅速扩大和交通安全管理的严格化同步推进，对白酒的消费更加谨 慎。
社科奖第六届
全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
团队介绍
团队名：蚂蚁商人团 组长： 组员： 团队理念：我们沿着古老的蚂蚁商人的足迹， 踏平坎坷一路走来，创造着令世人瞩目的新 的商业奇迹。
社科奖全国高校市场营销大赛
社科奖全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
“中国梦酒”个性化平面广 告以“成就梦想 中国梦酒” 为成套作品的主题与灵魂。 中国梦就是要实现中华民族 的伟大复兴，是中华民族近 代以来最伟大梦想，并一定 能够实现。中国梦是国家梦， 要国富民强；中国梦是社会 梦，要社会和谐；中国梦是 人民梦，人民要辛福生活。 这些伟大成就的实现恰恰与 中国梦酒所特有的天赋、坚 持与实力特点相符，两者能 和谐统一、相辅相成。
Social Science Award Marketing Contest of University
蚂蚁商人团
品牌创意
营销策划
网络营销
销售实践
社科奖全国高校市场营销大赛
Social Science Award Marketing Contest of University
我们的品牌创意： 为了在营销中能更好的 体现中国梦酒的特点， 给对方一个直观的视觉 效果，本组利用创意图 片设计的机会，群策群 力，设计了一组自己理 解的“中国梦酒”个性 化平面广告，在与合作 方浅谈联系过程中，也 得到了对方的赞许与认 可。
作为义乌区域内的最大的连锁超市——浙江有加利连锁超市， 蚂蚁商人团与其进行了初步的接触，双方均有合作的意愿，但是浙 江有加利连锁超市有限公司对于商品的提供方有着较为严格的资质 要求，而这一点我们没有办法达到他们的要求，其他进一步的合作 正在商讨中。
我们的销售实践
我们的销售策划
• 我国各地白酒企业数量众多，难以准确统计ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ即使从规模以上企业情 况看，白酒行业企业规模较小、竞争力不强的状况也非常明显。2012 年白酒行业规模以上企业共有1290户，其中小企业数量占比为82%， 销售收入和利润总额仅占30%和13%（见下表）。
消费者购买自己喝白酒主要考虑 的因素首先是口感占32.9%；其 次是价格占19.1%；质量占 17.15%；品牌占11.75%；度数 占8.0%；其它因素11.1%。可见 白酒产品的口感、价格、质量、 品牌和度数五个方面是消费者自 己喝白酒时主要考虑的因素。 在接受抽样调查的样本中，每个 人自己月喝白酒花费51-100元的 消费者比率最多，占31.4%；其 次是21-50元的比率为18.4%； 151-200员的比率排在第三位， 占13.7%；101-150元的消费者 比率为12.7%；每月喝白酒花费 201-300元的消费者比率为8.4%； 300元以上的占7.0%；而20元以 下的也有8.4%。