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国际贸易术语培训课程(PPT 42张)
（2）适合的运输方式不同 （3）风险划分界限不同 （4）出口清关手续及费用的负担方不同
23.02.2019
国际贸易实务讲义
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5、关于装船费用的负担 FOB术语的变形(Variations) （1）FOB Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货） 涉及驳船运费（Lighterage ) 时由卖方负担。
第一章 国际贸易术语
摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易 术语有关的国际贸易惯例，重点讲述《2000通则》 中的13种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、 CPT和CIP等六种术语是学习的重点。
贸易术语与国际贸易惯例 六种主要的贸易术语 其他贸易术语 贸易术语的选用
国际贸易实务讲义 10
23.02.2019 国际贸易实务讲义 8
参考书目
1、《进出口贸易实务教程》 吴百福 编著 1999年版 上海人民出版社 2、《新编国际货物贸易实务与操作。 万晓兰 主编 2001年版 经济科学出版社 3、〈现代企业进出口实务〉 1999年版 中国纺织出版社
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第一篇 贸易术语
1、《2000通则》产生的过程 2、《2000通则》不断修订的原因
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（1）为适应国际贸易中日益广泛采用EDI的需要。 相关链接：EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交 换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济 贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与 计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。 （2）适应不断更新的运输技术，尤其是集装箱运输、滚 装船运输和国际多式联运的发展。 （3）使贸易术语更易被买卖双方掌握，并符合贸易实践。 （4）适应无关税区的发展。（加上“关税适用时”， Where Applicable)
最新国际贸易术语培训
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续，买方承担进口清关手续和费用。
使用FOB术语注意事项： 1、在以FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅提 供服务，其风险和费用仍然由买方承担。 2、卖方在交货后应及时给予买方装船通知，以便买方安排投保、通关、接货。若卖 方怠于此项通知，致使买方无法投保，即使货物已在装运港装上船舶，但货物在 此情况下的风险并不被认为已有卖方转移给买方。 3、在该术语下，买方有义务安排运输事宜，并将相关的船名、装货地、交货地及交 货时间等信息及时通知卖方。 4、为防止货物因意外事故致损，而买方又拒绝付款，卖方最好投保“出口信用保险 ”；为防止货物在装运前的内陆运输风险，卖方应投保“陆运险”。
该术语下，在指定的交货地点，将货物置于买方的处置之下（place the goods at the disposal of the buyer)，此时风险和费用由卖方转移给买方。
何为将“货物置于买方处置之下”？
业务中一般称其为将“货物特定化”，即在货物的包装上打唛头，即打上适当 的标记，通知买方，等交货时间已过，风险即可转移。 自货物已处于买方的处置之下时起，买方应当承担与货物相关的一切风险及费 用。因此，EXW术语是卖方承担最小义务，而买方承担最大义务的术语。
六、CPT术语
CPT:Carriage Paid To (insert named place of destination) 运费付至（指定目的地），如，CPT Chicago…,USA.
“运费付至”是指，卖方在出口国将货物在双方约定地点交给卖方指定的承运人或 其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用（运费）
九、DAP术语
DAP---Delivered at Place ---目的地交货
最新国际贸易术语(最新版)精品课件ppt
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
原《2000通则》中的四组术语 ：
E组贸易术语
E组只包括EXW一种术语，按此术语 在商品产地或所在地交货。 卖方的责任、风险、利润最小。
F组贸易术语
价格术语
在国际贸易中为什么要使用贸易术语？
在交易磋商过程中，买卖双方必须明确：
交货点 风险划分点 责任： 运输 保险 进出口清关 费用： 运费 保费 进出口清关费用
E->F->C->D 卖方义务逐渐增大
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此 有关的费用 。
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
均由进口商办理 均由出口商办理
三、使用《2010通则》应注意的问题
• [案例分析]
• 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
• 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船 定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱， 但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲， 因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装 运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延 误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
3、“船舷”的变化
• Incoterms 2000针对传统的适用于水上运输的 主要贸易术语如FOB、CFR和CIF均强调卖方承担货
由国际商会制订
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
原《2000通则》中的四组术语 ：
E组贸易术语
E组只包括EXW一种术语，按此术语 在商品产地或所在地交货。 卖方的责任、风险、利润最小。
F组贸易术语
价格术语
在国际贸易中为什么要使用贸易术语？
在交易磋商过程中，买卖双方必须明确：
交货点 风险划分点 责任： 运输 保险 进出口清关 费用： 运费 保费 进出口清关费用
E->F->C->D 卖方义务逐渐增大
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此 有关的费用 。
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
均由进口商办理 均由出口商办理
三、使用《2010通则》应注意的问题
• [案例分析]
• 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
• 按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船 定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱， 但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲， 因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装 运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延 误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。
3、“船舷”的变化
• Incoterms 2000针对传统的适用于水上运输的 主要贸易术语如FOB、CFR和CIF均强调卖方承担货
2024版国际贸易术语详细版
跨境电子商务支付、物流等配套服务
支付方式
信用卡支付、电子钱包支付、银行转账支付 等。
物流服务
国际快递服务、邮政小包服务、海外仓服务 等。
通关服务
报关服务、报检服务、退税服务等。
售后服务
退换货服务、维修服务等。
06
企业如何应对2024年国 际贸易术语变化
了解并掌握最新国际贸易规则和政策动态
01
关注国际贸易组织发布的最新贸易规则和政策动态， 及时了解并掌握相关变化。
环境、社会和治理（ESG）标准
ESG标准是指企业在环境、社会和公司治理方面的表现。这些标准正逐渐成为国际贸易 和投资决策的重要因素。
非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）
除了关税以外的各种贸易限制措施，如技术标准、卫生和植物检疫措施、知识产权等。 这些壁垒对国际贸易的影响越来越大。
修改或完善现有术语
签订合同（Contract Signing） 买卖双方就交易条件达成一致，签署具有法律约束力的合同，明确双方的权利和义务。
运输、保险和支付环节关键术语
装运港（Port of Shipment）
合同中规定的货物起运地点，即卖方将货物装上运输工具或交付给承 运人的港口。
目的港（Port of Destinat…
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动，是各国 （或地区）之间分工的表现形式，反映了世界各国（或地区）之间在经济上的相互依存
关系。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、复杂性、风险性和不平等性等特点。全球性表现为贸易活动超越 国界，涉及多个国家和地区；复杂性表现为贸易商品种类繁多，交易条件各异；风险性 表现为贸易过程中存在各种不确定因素，如汇率波动、政治风险等；不平等性表现为各
国际贸易术语(最新版)知识讲解共99页文档
国际贸易术语(最新版)知识讲解
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
ห้องสมุดไป่ตู้
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
ห้องสมุดไป่ตู้
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
国际贸易术语培训内部
运费、保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货
DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货
DDP Delivered Duty Paid 完税后交货
适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上 适用于海运及内河运输 同上 同上
同上
适用于各种运输方式， 包括多式联运
同上 同上
适用于海运及内河运输 同上 适用于各种运输方式， 包括多式联运 同上
精选课件
精选课件
TRADE TERMS IN INCOTERMS2000
The following terms can be used only for sea or inland waterway
transport: FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
精选课件
CPT与CFR不同点
适用的运输方式不同 风险划分界限和交货地点不同
精选课件
CIP 运费保险费付至
卖方负责办理货物运输保险，支付保险费 其他同CPT
精选课件
CIP与CIF相同点
价格构成中均包括了运费和保险费 均属于装运合同 风险转移在前，费用转移在后
确定交货地点 确定交易条件：明确买卖双方在交接货物时各自承担的责
任、费用和风险 表明商品价格构成
精选课件
贸易术语的优点
简化交易手续 缩短洽商时间 节约费用开支
有关贸易术语的国际惯例
Name
Issued by
《1941年美国对外贸易定 义修正本》 (Revised
American Foreign Trade Definitions 1941)
E组 启运
EXW EX Works
工厂交货
最新国际贸易术语(新版)
国际贸易术语重点：1.贸易术语含义和作用。
有关贸易术语的三个惯例。
2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的基本含义。
3.FOB、CFR和CIF变形的含义。
4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。
5.选用贸易术语应考虑的因素。
风险划分的界限；贸易术语后加的地点；一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。
它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。
使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
二、有关贸易术语的国际惯例三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个✧FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）✧FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）✧FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）4个CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIV AL到达）5个DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和使用（一）承运人风险控制一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。
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31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
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❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非