万科·17英里88593305
房地产广告语集锦
房地产项目广告语集锦每天的水岸心情——珠江帝景（）生活就在不远处——波尔多庄园华诚丽苑——关注民生实行三保水岸公馆——湖说红城——烧开了，还不趁热拿下社会山——不理解不是大事，能不能拥有才是关键问题御湖国际——要投就投玄武湖仁恒江湾城——看过江湾城方知天外有天| 阅尽千帆终现江湾自在城——自在，你值得拥有御江金城——墅立公园宅承长江半山兰溪谷——纳世界于半山金地自在城——现在没什么不好，在自在出现之前星河丹堤——掌控资本后的生活九仰丹堤——CBD山水别墅巅峰你有多久没有试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！——万科城八年大成，文居地标——江南新苑不要和陌生人说话，除非他是新邻居——海富花园传奇相遇非偶然所成——玖珑湖一林一世界.一语一人生——保利林语山庄一方水土一方人美善相随人——花园每次归家都是凯旋——凯旋新世界天河精英文化城——骏景花园中轴首席生态豪宅——逸景翠园“2010，生活重新想象”——————家运天城“世界是你的”——————天津星耀五洲“我们造城”——————世纪城4季快意人生4组鲜花盛开4载风雨历程---------------花园（系列报广）居于城中，心却能畅游城外-----------------------------乐府江南住在家里，不如说住在园子里---------------------------乐府江南西四环南下五分钟见江南——————————乐府江南万科新里程，跳出对家的想象————————万科.新里程看不见的上层看不见的别墅————————高尔夫别墅区一湖一世界————————高尔夫别墅区.栖湖向东，十七英里，一座传奇的天空之城———————万科.十七英里新湖.香格里拉纯山地私家庄园式别墅，回家的路并不长，一走却是5300年第一天晴风力3-4级车速140迈行程：从巴黎到亚丁--香槟区巴黎香槟温榆河——————————美林.香槟小镇让生活渗透城市——————万科.上东区骨子里的中国————————万科.第五园重要的是，星河湾是一个伟大的品质社交舞台————————星河湾泰兴路625弄，是门牌，更是名牌—————————上投泰府一个标准的诞生———————星河湾一个心情盛开的地方——————星河湾此前所想，皆属平常----紫园居住，与世界第一零距离----滟澜山无限城市简约生活——金色家园来诺贝尔城预约西班牙-------中国·诺比尔城寻找真正懂得享受生活的人——金域蓝湾居住与世界同步——锦绣香江花园住在，生活在欧洲；体验国际文化生活——雅居乐花园有一个美丽的地方——万科四季花城依水而居，北欧情怀——柏涛雅苑为年轻的心而存在——时代玫瑰园江畔艺术之都——珠江帝景全方位立体化教育文化社区——荔港南湾知山聆水,重拾生活之美——南湖半山豪廷人居智慧——云山诗意云山黛映南湖观澜——南湖半苑云山下，情——云裳丽影奢华至此外兼修；国际性奢华物业——领峰CBD双轴线精萃豪宅——汇峰国际级都会中央豪宅——誉峰天赋风景，人居智尚——隽悦园人生当璀璨——新世界从化最纯静的山水度假地——珠光.流溪御景米兰天空——在这世界上，只有很少的地方，早上可以这么优美的醒过来彩叠园：亲天亲地，精致生活，由我定义南城都汇：让生活色谱宽起来江前.林后.御生活——珠江御景湾新西关.生活新天地——万科柏悦湾国际居住精神荔湾生活文明——恒荔湾畔一个城市的山林记忆——保利林海山庄如果迷路了，我希望是在托斯卡纳——利海托斯卡纳看得见的豪宅社区，看不见的名流生活——汇景新城在水一方，御城之央——岭南新世界水•央生活海岸风情——金海岸花园与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
万科十七英里案例分析学习
万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。
“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。
二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。
１７英里项目刚好位于溪涌海岸。
万科翡翠山语房东边发展规划
万科翡翠山语房东边发展规划
【项目规划】万科翡翠山语位于唐冶片区，地处济南历城区兴元街以南、围子山路以西、土河以东，产品涵盖了叠拼别墅、小高层和高层，开发商为万科，物业为万科物业。
万科的楼盘和万科的物业在济南的认可度还是比较高的。
项目靠近围子山自然山体公园，背靠山坡，健身游玩的好去处。
万科翡翠山语位于历城区唐冶片区，开发商为万科，物业为万科物业，产品类型比较丰富，涵盖高层、小高和叠墅。
项目总规划用地面积约150750.8平，总建筑面积约265112.4平，所在地块为兴元街以南A地块，项目容积率为2.1，绿化率35%。
规划44栋住宅2127户，分为一期和二期，西地块为一期，东地块为二期。
一期规划25栋住宅，共1297户，包含18栋4层—6层叠拼别墅、2栋18层小高层、2栋30层高层、1栋27层高层、1栋26层高层、1栋24层高层。
已交付。
其中，2栋30层高层（45#楼、49#楼）为安置房。
除安置房外，其余小高层和高层住宅均为精装。
二期规划规划19栋住宅，共830户，包含13栋4层叠拼、1栋5层叠拼、3栋18层小高层、2栋27层高层。
其中，小高层和高层房源均为精装，交房时间为2021年12月。
全国楼盘名称大全
上海知音、江南山水、艺术专家堡、重归伊甸园、优诗美地、梦里水乡、动感之都、龙头王国、凤和凰、数码精英、永胜大典、长城公社、炫特区、水印长滩……于是，广州的策划奇才们灵机触动，也随之创造了不少新颖奇特的命名，例如东山水恋、上善若水、爵世281、挪威森林、泊岸森邻、西关翡翠等等，当然还包括伊顿十八、海伦堡、波尔多庄园、欧洲故事、上领、尚海、左岸、君铂?国际、理想蓝堡国际、紫钻、自由心岸等等，即将推出的更有碧云天、维纶特莱、康桥365等等。
丽江花园的九如通津，新燕花园的香榭里春天，白云高尔夫的荷塘月色，荔湖明苑的亲晴天，润汇大厦的城市日记“牛街18”、“上东区”、“陶然北岸”、“三环新城”、“万泉新新家园”、“上地佳园”、“百望家苑”“东区国际”“朝阳新城”等；深圳的“罗湖金岸”、“东门银座”、“福滨苑”（在福田）、西丽山庄、银湖别墅等；上海的“徐家汇花园”、“虹桥华庭”、“静安经典”万科“万科城市花园”、“万科星园”、“万科青青家园”等；珠江的“珠江帝景”、“珠江骏景”、“珠江罗马嘉园”等；以及中海的“中海凯旋”、“中海枫涟山庄”等；万科温馨家园、中海深圳湾畔、金地香蜜山、招商花园城、长城盛世、绿景蓝湾半岛、朗钜御风庭等等，“半山?兰溪谷”、“东海岸”、“红树西岸”、“倚山花园”、“水岸新天”、“蔚蓝海岸”等；北京有“西山美庐”、“兴隆湖景别墅”“亚运新新家园”、“檀香山别墅”“陶然湖景”等；上海有“湖畔佳苑”、“西郊庄园”“风临左岸”、“熙园”、“水榭花都”、“兰溪谷”、“香蜜山”、“纯白领域”、“乐扬枫景”，北京就更是敢于创新：“一栋洋房”、“碧海方舟”、“橘郡”、“美妙时象新天”、“太阳星城”、“CITY ONE”（其建筑高度高达100多米）等等，绝对有“名不惊人死不休”独墅逸致（独树一帜）、一世情园（一世情缘）、源屋曲（圆舞曲）、御墅临枫（玉树临风）等等，深圳也有：金玉良苑（金玉良缘）、岭秀（领袖）北京有“尚西?泊图屋”、“纯粹?建舍”、“鼎极?嘉华世纪”、“时尚?橙堡”、“尚品?福城”、“温镀?空间”等等，深圳也有：“安柏?丽晶”、“阳光带?海滨城”、“俊峰?丽舍”等等。
《万科17英哩(17miles)项目的 一些思路》
《万科17英哩(17miles)项目的一些思路》①有关绝版美景:17英哩的案名很有感觉,建议干脆用英文当案名,中文当扩展名======找来国际大导演,将本案的样板房提供给电影剧组当作剧中的场景希望以电影铺垫“未演先轰动”的声势也因为本案名较有玄念所有推广的前期宣传,可以用玄念的表现方式在进入中国的中外媒体之中使用小众宣传手法,引起大众瞩目②有关昂贵的私人领土:Island [名词]:1岛屿2岛状物,孤立之物Isolate[动名词]:1使孤立,隔离,分离国际上极度有钱的人,(尤其是欧美或中东)都如何花他们一辈子也花不完的钱??答案是选一片自己喜欢的海洋,买下一座自己的岛屿花大钱造桥铺路接通其水电和一切设施,成为天地唯我独尊的大王然后放下文明的一切,当一个月鲁宾逊一座独拥天地,悠然自得,不受干扰的岛,代价如下:●美国维京群岛的Hans Lollick岛→2000万美金●加拿大英属哥伦比亚省的James岛→4990万美金●巴哈马的Exuma岛→800万美金●英格兰的Osea岛→600万欧元●爱尔兰的(Mac Dermotts)城堡岛→54.2万欧元●意大利威尼斯的Tessera岛→450万美金●美国密歇根州的Battle Creek岛→300万美金●爱尔兰的Inishturkbeg岛→124.5万欧元●法属玻利尼西亚的Bora Bora礁湖→100万美金●Lago Ranco的Cheno岛→36.2万美金本案三面临海,建筑的平台突出于海面之上所以我们自称是半岛房子是买的,岛是送的,海也是送的,水电瓦斯和一切文明所需都是现成的你比上述那些大富翁岛主幸福③有关低调的生活风格:本案现阶段的定位语:应注意掌握的是“精致而天然的海岸线,贝壳与大海静静的相互凝望”的感觉不是喧闹的,而是一种孤独的宁静的美是一种智慧的内在境界,而非哗众取宠的肤浅外显是一种只存在于富贵者之间的悠然,而非凡夫俗子的低级品位300-500万的别墅在上海在北京其实都算不了什么大事,一点点都不引起轰动!!或许在深圳是第一遭或许我们心里有点裹足不前但别忘了我们有一个安安静静的海滩比香港的海岸线宁静清爽,比上海的外滩素净,没有狗仔队或许溪冲渔民并不认识几个所谓的政商名人,那更好…那最好!只要喜欢,我们的主人或许会再大手一挥在500万房价之外添上另一个500万装修费只要喜欢,只要自己绝得值得只要是真正意义上能与自己喜欢的人筑一个不受打扰的甜蜜的窝他们就会不惜代价的拥有(趁当红时买下的房子还能保值呢 ,也算是攒了一笔)④有关客层的思考逻辑:我们的客层是叫得出名号的,有名有性的却都想在这里低调的过一段隐姓埋名不被打扰的日子或许此事无关低调,只与个人享乐和隐私有关而我们能作的就是替我们尊贵的住户和宾客抵挡所有的麻烦和骚扰!无论是香港的大牌明星华人传媒介的红经纪人马来西亚皇室新女婿LV亚洲总部的新加坡籍总裁泰国华裔泉州籍的黄金大王的二女儿甚或是董特首刚从美国学成归国的小儿子下一届呼声最高的特首香港里安集团的新天地之王也在或许这里安了一个随心所欲的家……⑤我们的产品力如下:●引进全套比佛利山庄专用反狗仔队偷录偷拍先进装置●垃圾焚烧炉或保密运送装置●贴身保镳专用房●佣人房/司机房及佣人专用运输通道●世界卫星收讯系统●紧急密道出口●预约使用电梯(确保每次只有一户人家使用电梯,所有住户都只是听说但无法明确知道邻居到底是谁)●私人医生(贵族国际级私立医院联机到府服务)●直升机停机坪●隐密式停车库●专属轿车和司机●预约租用的池畔PARTY HALL●深圳全市五星级酒店餐饮外汇部直接联机(五星级富苑、南海、阳光、香格里拉、富临、骏豪、新都酒店等)●游艇码头+游艇俱乐部●国际警备总署、武警公安部队就在10分钟车程之内且每天定时巡逻●室内除承重墙外全部无隔间●大门是西班牙进口重300KG的手工铁艺防盗门●玻璃采用名贵珠宝展专用的多轨红外线●海岸悬崖上有无数支CCTV防盗监视摄录像机●家家户户都安装外表就像普通书房一样的防盗防火防水的密码巨大保险箱(平时可放置些私密物品或古董字画现金美钞等等,室内设氧气装置及先进通讯系统,若不幸遭遇歹徒袭击时,可以躲进去反锁)我们的贵客通常都有自己的装潢主张,因此尊贵的住户绝无需因任何日常琐事而出门我们的专业大管家(分为月给薪制或日给薪制)能为您打点任何需求事实上,本项目的立足点就是六星级酒店的家因此,我们的所有物业管理服务系统都媲美高档次酒店的服务主人不在家时,我们为主人看家主人回家时,我们竭诚为主人服务,我们为主人所作的第一件事就是并且帮主人和他的专属室内设计师分工进行一切所需的后续工作⑦有关品质和绝版建筑设计:找来荣获“威尼斯建筑双年奖”的“长城脚下的公社”中的国际级建筑师们除了用深思熟虑的好建筑善待土地之外还有什么其它理由令客户选择我们?我们还能将“金牌建筑”作些什么更好的用途?我们的答案是======请来大师们参与本案之建筑创作也就是希望将“纯建筑味儿”发挥得淋漓尽致换句话说,我们可以故意做得调子很高很“不媚俗”就像收藏艺术品一般……纯艺术是无价的,建筑艺术亦然我们的别墅总销户数只有两百多套所以可以走小众路线,强调只为少数人打造就像艺术大师的版画一样是全世界限量发行,创作版权所有⑧所有的媒体计划都跟一般商业化大众楼盘不同从建筑大师论坛、建筑类软文炒作、竞拍大师手稿、参加国际大奖……因为本案若调子定低了,我们设定的那些顶尖的人仕就会看不上!最好先将本案炒作得很高,高到几乎凡人不考攀的程度邀请我们的目标客层和社会名流,时尚焦点如此攻心为上,便能掳获我们的6高客层的心!!(6高=高档次/高傲/高学历/高专业/高品味/高要求)这与一般别墅个案的一窝峰媚俗造势手法不同值得一试⑨21世纪绿建筑(即HITECH+省能环保+高度绿化)已经有国际标准的建材和规划要求建议本案就按照欧洲或日本颁布的最先进严格的绿色建筑要求即可(该建筑要求对于建材,环保细节,省水节能,噪音污染和空气污染……都有明确的规定)我们在推广时可以强调本案用的是国际标准而⑩记得著名美国歌星麦可杰克逊吗?您一定不会忘记他养在家后院的宠物马宠物蛇和其它孔雀等等怪名堂动物吧!因此我们的物管千万别忘了成立特约兽医部替这些有钱人喂喂狗养养猫,甚至喂喂蜥蜴?!看看十大欧都的瑞士百年旅馆吧人家甚至为有钱的老富翁们准备了宠物坟场呢难怪北京东边使馆区附近的高档驻外公寓的楼下生意最火的两种店:一种是干洗店、一种是宠物店○11销售动线也很重要明亮而光彩灿烂的售楼处,就像沙漠中的海市蜃楼一样突然展现在眼前在无人的海边,尤其是夕阳西下满天云彩,售楼处灯光点燃之后从海面上远远看来,整座售楼处就像梦境一般美,整个售楼处的风格,以目前欧美最流行的回归自然风味其特色是利用大量模仿野生亚热带阔叶植物和草坪+水+灯光+大片玻璃简洁建筑特别注意试想,一边是波涛汹涌的海浪悬崖一边是极其华美琉光璀璨的玻璃盒一样的售楼处那该是怎样的一种震撼力??!沿着环山树林修整的路灯和干净的马路和指示的路牌到达售楼处门前最新的最炫的最耀眼的都聚集在这里一看就知道是高尚名流的私人聚会音乐想起了,我们的PARTY,却正要开始……中国人一向是缺乏想象力而过于实际的在本案的售楼处里，我们想示范现代极简别墅的魅力!我们要邀请仲夏夜之梦里的小精灵。
万科潭溪别墅口语化说辞
万科·潭溪别墅口语化销售说辞区位篇：您好！欢迎参观万科·潭溪别墅。
这是我们的区位图，我们现在的位置是万科·兰乔圣菲，溪潭别墅项目位于兰乔圣菲南向约3000米的位置，净月管委会南行约800米，邻近净月潭国家森林公园西门约2300米。
您可以从净月大街、聚业大街、新城大街（指示路线）到达潭溪别墅。
项目是位于长春市东南部生态新城——净月旅游经济开发区。
区域以新城大街为发展轴，西部被规划为多中心的高端居住区，东部已形成高教区、净月旅游区和以净月管委会为核心的中央别墅区。
依托于国家4A级公园——净月潭国家森林公园独一无二的自然环境，中央别墅区内成为长春市理想别墅生活的唯一位置，万科作为中国房地产业的领跑者，06年已经在此区域内成功开发了一个高端别墅项目，就是我们现在所在的兰乔圣菲，潭溪别墅继承了兰乔圣菲的经典，延续了万科的高端气质。
潭溪别墅的具体位置是在柳莺路与红梅街的交汇处，距行政中心净月管委会只有直线约800米的距离，位于中央别墅区的核心位置。
从潭溪别墅出发有三条规划路直通南部新城，分别是南四环路（102国道）现在修建到这个（指示）位置，福祉大路修建到这个（指示）位置，和项目南侧规划的丁二十二路。
项目距人民大街直线只有约8公里的距离，到达市政府新址也只有约9.5公里，交通非常便捷。
买别墅一定要看发展，南部新城是长春市大力发展的城市第二市中心，CBD中央商务区和超高层的规划建筑将作为城市的地标性建筑，而中央别墅区是连接未来CBD 中央商务区和RBD旅游商务区的沟通枢纽，发展潜力是巨大的。
中央别墅区内大量高端别墅项目的聚集也汇聚了众多的高端人群，由此也形成了真正的别墅级配套。
长春市在净月区规划的五大中心，我们中央别墅区内就包含其中的两大中心：农业博览中心和省科技文化中心；净月潭森林公园内的高尔夫球场是省内唯一一个国际标准的森林高尔夫球场，它是高端人群休闲娱乐的必到场所，今年的高球开杆赛由我们万科·潭溪别墅承办的，是历届开杆赛参与人数最多的一次，反响很好；项目东侧的长影世纪城是以电影文化为主题的乐园，二期正在规划建设中，就在项目东侧约1700米处；规划中的喜来登酒店（慕利亚集团建设）将成为区域内唯一一家五星级酒店；知名的保利大剧院也规划于我们中央别墅区内；教育方面我们不但有大学城，而且市实验中学、东北师大附中、东北师大附小、一站式教育体系已经形成；医疗方面有月潭医院，同时以项目出发到达中日联谊医院的交通也是非常便捷的。
17英里全程营销纪录
围合式圈层营销的实现
项目的调性控制与把握
圈层 营销
媒体的选择与控制 活动组织
现场销售的把控
1、项目的调性控制与把握
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保 持项目的新鲜感。吻合高端客户消费态和信息接受渠道特征。 同时受近期财富榜和海外媒介渲染，一些财富人士一时还不 想太张扬。
29000元/平米单价已创万科物业单价最高纪录；万科·17
英里还创下万科物业单位总价最高纪录，利润
最高纪录
第二部分
17英里二期营销推广记录
万科叛逆之花二度绽放
万科·17英里一期围合式圈层营销， 在特定的圈子里取得了巨大的影 响力；对于17英里二期，万科和 尚美佳有着相同的意见，即在延 续一期圈层营销的基础上，适当 增加公关活动，增强项目的辐射 力，在推广节奏上，几个推广阶 段并没有明显的时间段区分。而 在媒体策略上，以专业刊物和特 色杂志为主，并配合楼书以客户 通讯进行渗透式传播，降低大众 媒体投放，最终达到了销售和品 牌知名度双
从王石的说法看17英里被砸事件
“撇开这次‘事故’不说， 在市场普遍不景气的情况 下，居然还有人炒万科的 房子，还为此大打出手， 正好从反面说明了万科品 牌在购房者当中的份量， 反而是炒作了万科。”
—— 王 石
负面事件 正面影响
万科17英里品牌价值 万科地产的品牌价值
3.2.2现场活动类 ——2004年9月16日，现场再次掀起全球脑库论坛风暴
房地产信托基金
4、现场销售
预约看房 招标选房
解筹选房
4.1房地产信托基金
万科与新华信托基金合作，首创华南地区的房地产信托产品，募集 的资金以贷款形式投入万科·17英里的项目建设，期限为两年，预期 年收益为4%，2004年5月，提前实现2个亿的销售额。
万科十七英里项目介绍
深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景：“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。
用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。
本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。
项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。
其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。
三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。
17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。
TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。
总体而言是简单的、自然的、协调的。
二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。
北京高消费及高消费场所大全
26500元/平方米8456880120000元/平方米6418186011500元/平方米6583686814000/平方米656888119800元/平方米845699998300元/平米 64390858/5911000元/平方米85846666/85848888 9780元/平方米8771678918800元/平方米845699779000元/平米87776666起价150，最高400万51088255连排别墅210万，叠加873918182800美元/平方米828273088000元/平方米879711666370元/平方米6382118812000元/平方米6433668814000元／平米65995906/07/08 16800元/平方米65535131/329100元/平方米6558655814500元/平方米6581688812000元/平方米84925590/9115600元/平米65930055/66/779000元/平米待定136万-330万/套8481111718000元/平米8577999916000元/平方米8562488012800元/平米88466661/2/3/5500-600万元之间58706666泰悦豪庭--泰乐坊商业银泰置业商铺31000元/平方米 起65062772 133********中景濠庭北京千禧福临房地产开发有限公司普通住宅 11000元/建筑平米64268883兰华国际北京建工地产写字楼18000元/平米64931682明珠花园板楼,塔楼 3000元/平方民89023877荣尊堡国际俱乐部公寓 北京新荣房地产开发公司公寓11000元/平方米64898787幸福村 北京天鸿集团公司 写字楼 15000元/平米64178386万豪君天下12000元/平方米65699839领行国际中心 塔楼12000元/平方米67125800本家商业 板楼。
塔楼 67175599新街市。
万科·17英里1938407810
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值） 渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待）
决策基础
}
支持达成“逸形的生活”
第二章，定位与形象
第一节，项目定位
一，[17英里]的生活方式 套用[东海岸]“海岸生活进化论” 的逻辑方法， 来分析[17英里]的生活特质 〉〉〉
塑造贵族式的“享乐的奢侈”
针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
■[皇家· 海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅
坐落在皇家海湾假日酒店地块内， 处于盐田区行政文化中心滨海地段 皇家· 海湾公馆全部为豪宅，
五星级酒店配套和服务
拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中） 每套建筑面积约300-400㎡，500万起售 可满足居住、娱乐、健身、社交、工作 和大家庭聚会的多种功能。
□二大活动系列策划 〉〉〉 1，名车系列活动 2，音乐系列活动
1，名车系列活动---“17英里海域之旅” ■法拉利“17英里· 香港--深圳动态公路巡展” （合作单位：法拉利车商）
香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里”
■陆虎 VS 宾利 VS 富豪 “17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方） ■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会）
☆这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品
3，而选择本案公寓产品的人群， 我们把他们描述为 〉〉〉
城市梦想家
这群人的特征 与[东海岸]项目的客户群比较接近 但“追求梦想”的色彩更浓重
4，不可忽略的特殊群体 □惠州油田的外籍人士 □盐田港的外籍人士 □境外（香港）人士
二，生活方式研究 客户群 〉〉〉
最新万科十七英里案例分析学习资料
万科・17英里万科1/英窪蛊屋乌谊十世界操掲的柜扁2 0 0 4年3月19日，万科.17英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
2 0 0 4年7月10日，万科.17英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖2 0 0 4中国豪宅”。
2 0 0 5年度中国别墅10 0强”评选，“万科.17英里”项目得到评委团的高的认可，以9 5.8 3分的高分，获得2 0 0 5年度中国别墅100强第一名。
精品文档一、项目地理位置分析：万科.17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为6 7 5 7 1 .1平方米，容积率0. 7 5,总建筑面积5 0 6 7 8平方米，其中住宅4 8 6 7 8平方米，商业（含会所）2 0 0 0平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约5 0米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发,一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共10 7套。
二期为2栋小高层公寓，约3 2 0余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下,深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头, 高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出,未来深圳将把重点放在“东部发展带”上,东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区, 又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时, 在深圳市近期九大重点发展地区中,东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长153公里, 陆地总面积300余平方公里, 极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东,经大小梅沙,沿沙头角海、大鹏湾,行约17英里,至龙岗区葵涌镇的溪涌村, 此段海岸风景优美,极具旅游价值。
万科17英里核心说辞_修改版0617
万科·17英里空中会馆接待流程核心说辞规范要求：所有销售接待必须传递信息，仅作为核心价值信息，根据客户实际情况可做相应延展。
一、接听电话：●核心点：17英里最后珍藏单位，稀缺发售。
●分点：1、作为深圳乃至全国房地产发展里程碑式项目，17英里推出最后2套珍藏单位。
2、地理位置：在深圳最适宜富豪居住度假的东部的溪涌里的一个海滩边上，拥有社区专属的私家海滩，零距离亲海。
3、推出的产品：1套是约235㎡的SKY BOX空中别墅，三层复式产品，拥有3个全海景阳台；另1套是270度全海景约887㎡的空中会馆，复式两层，拥有超过40米的全海景落地窗无遮挡景观，居高临下俯视大海。
请问您需要什么样的产品？4、此2套单位均为17英里的顶层复式单位，是小区里面质素最高的产品。
全带豪华装修，现房销售，即买即住。
5、由于17英里是已经入伙，且管理非常严格，所以需要预约看楼，请问您何时有空？我帮您预约。
6、了解客户得知项目信息的途径。
二、天琴湾至17英里路上：●核心点：我能与这个世界保持的距离●分点：1、第二通道开通之后，从中心区到项目的车程在30分钟左右，这是与城市繁华保持的最佳距离，片刻可到达有如外国的高尚度假区，让您感觉到身份的自然转变。
2、在30分钟的车程，中间基本没有红绿灯，这段过程，是享受的过程，也是回家前调整的过程。
3、万科与东部的关系：2002年启动东部战略。
第一步是万科·东海岸项目，开始深圳城市东进的步伐，第二步就是2005年的万科·17英里，万科处处体现出其高人一筹的发现市场、引领市场并创造市场的能力。
第三步，2007年万科并购富春东方，同年收购浪骑游艇会及大甲岛项目，万科大手笔布局深圳东部富豪区，这样以万科·东方尊峪为起点，万科·东海岸、万科议中心、万科·天琴湾、万科·17英里、大甲岛项目、浪骑游艇会形成“七点一线”，万科东扩山海宏图战略雏形已现。
万科十七英里
万 科
十 七 英 里
·
17英里英文全称是17－miledrive，是美国一个著名的旅游胜地，位 于美国旧金山以南120英里的蒙特利半岛。1880年，雅致的德尔蒙特旅馆 (Hotel Delmonte)开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风 景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。 17英里沿线有21个景点，融合了自然与人文之美。在此路上，可看到各 式各样的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农 庄式的，都可俯视无遮拦的海景。据说，美国著名电影《本能》的不少 外景都取自这条17英里的路段，再加上莎朗·斯通的出色演绎，使这部电 影成为中国观众熟悉的影片之一。
中国版的“17英里”是深圳万科地产首次倾力打造的顶级滨海别墅 项目，位于深圳东部溪涌，地理位置得天独厚，北望青山绵延500余米， 东西南三面临海，是海湾与半岛的结合体，烟波浩渺的大鹏湾一览无遗， 其拥有的山海景观资源绝对是其他亲海别墅项目所不能比拟的。占地 67571平方米，共分两期开发，首期为联排别墅107套，面积从180到300 平方米。
17英里项目的位置独特而罕有，由于处于沿海山坡上，大鹏湾壮阔 海景尽入眼帘。在此自然环境下，住宅组群的规划并不追求形式主义的 轴线及对称，而是尽量利用基地本身海岸线迂回曲折的地形及由高而下 的天然山势，营造建筑与自然的整体和谐感。以高低错落的几何立体组 合，提升出一个富时代感的海岸建筑群。
在住宅平面图设计及布局上，做到户户有海景。单位越大，其位置 则越靠近海岸线，而又要做到不遮挡后面单位的景观，体现真正的海边 住宅特色。
实景图
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实 景 图
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实景图
万科十七英里项目解读
万科的完美之作——万科17英里
万科的经典之作——万科17英里
许严设计公司设计,严迅奇先生操刀
万科的拿手好戏——退台产品
建筑与山势相辉映
建筑之观——层叠的盒子seabox
万科17英里施工现场——看得见的品质
东临碣石,以观沧海——非凡的气势
这样的画面怎不让人动容
一个井盖也看出人文的风采
➢ 大鹏湾畔的金沙湾，沙质较细，海湾线2.5公里，目前已是 深圳东部旅游的新热点，与香港平洲岛仅一箭之隔。
➢ 西涌沙滩长近5公里是深圳市最长的优质沙滩。
➢ 七娘山，位于南澳镇，海拨867米，是深圳市第二高山，山 上七座山峰错落险峻。
产品特点： ——充分挖掘地块价值，处处体现休闲度假功能
规划： ➢ 布局灵动，形似没有规则，实则沿海岸线展开 ➢ 层层退台，利用坡地地势成就户户海景 ➢ 离而不散，海岸线的曲折与高低错落的建筑形成群落 建筑： ➢ 设计理念——“海上漂浮的方盒子”，延续一贯简洁风格 ➢ 充分利用海景优势——建筑与景观的对话 小品： ➢ 充分体现休闲度假生活特质 房型： ➢ 以观景为主要功能展开的舒适空间
总价： 300-2000万/套（别墅）
80-200万元/套（公寓）
主力面积：
别墅——180-220㎡
公寓——1房：38-39㎡ ； 复式房：64㎡
主力总价：
别墅——500万左右
公寓——130万左右
一期别墅 二期公寓
开盘时间 2004-6-12 2005-10-1
总套数 107 324
已售套数
销售率
不一样的十七英里
景观语言——万科17英里的推广语言
景观语言—SEAHOUSE 万科17英里核心价值是什么 卖什么 这 是万科也是目标客户最关心的问题,是什 么让人们愿意掏几百万购买并享受这里 的精神距离 毫无疑问,是海景,而且是稀 缺海景.在深圳海岸,路北享受的是看海 的海景,只有路南,才能零距离亲近海.万 科17英里的稀缺海岸资源支撑着它的核 心价值,海岛别墅就是距离,就是生活的 高度,于是SEAHOUSE应运而生.
万科十七英里
案例四：万科十七英里——最稀缺临海高尚社区17英里项目档案物业类别: 高尚住宅建筑类别: 多层物业地址: 龙岗区葵涌镇溪涌宗地面积：67571.10平方米总建筑面积：50678.00平方米容积率：0.75价格: 均价:25000元/平方米开发商:深圳万科房地产有限公司深圳１７英里花园濒临大海沙海洋度假区，依山临海，景观稀缺，在最高尚地段，万科以“盒”为主题的独特规划与设计风格成功打造深圳海景第一盘。
1、项目定位：财富和身份的象征2、融资渠道：首创信托融资方式3、规划理念：山海紧密结合4、建筑设计：户户海景，全现家住海边的生活特色5、营销策略：低调营销＋氛围营销印象中，万科擅长在郊区拿地，营造独树一帜的“城市花园”、“四季花城”等白领中端产品系列，而这系列产品定势又反向指导万科的拿地方向、建筑设计和营销策划，使其产品线始终保持相对稳定和统一的状态。
然而，当万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下17英里三面环海的6.7万平方米临海坡地，一切似乎都发生了变化。
该地块独特的区位条件和拿地所引发的社会关注度，将全面检验万科在擅长的常规产品体系之外，对稀缺性城市景观用地的把握能力和产品解析力。
结果17英里没有令王石失望：一、项目概况1、地理位置万科·17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
2、产品概况项目共分两期开发，一期为退台式联排别墅（分双拼、联排和叠拼三种），共107套。
二期为2栋小高层公寓，约320余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
二、项目选址考究——高速发展区域中最稀缺资源1、寻找房地产开发的下一块“奶酪”在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角，相互促进、协调发展的完整产业生态链。
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学习改变命运,知 识创造未来
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学习改变命运,知 识创造未来
•3，而选择本案公寓产品的人群， • 我们把他们描述为 〉〉〉
•城市梦想家
•这群人的特征 •与[东海岸]项目的客户群比较接近 •但“追求梦想”的色彩更浓重
万科·17英里88593305
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•4，不可忽略的特殊群体 •□惠州油田的外籍人士 •□盐田港的外籍人士 •□境外（香港）人士
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•二，生活方式研究 •客户群 〉〉〉
•看不见的隐形阶层 + 城市梦想家
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•他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界， •我们称之为 〉〉〉
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•□ 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月4日星期四
万科·17英里88593305
•我们的做法，与传统广告公司有所不同…… •因为市场在变，游戏规则在变 •消费者需求的洞察，是一切工作的前提
•同路，在追索市场的需求中 •寻求制胜之道
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•看不见的隐形阶层
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•他们是生活的宠儿， •他们是成功者，所谓的“富人”
•但是钱不是识别他们唯一的标志 •他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族
）
•讲究品位，讲究格调，讲究身份
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•静
•{ • “远”的性格延伸---- •隐 •逸
•※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹 •※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢
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•2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派” ， • 描述为 〉〉〉
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•■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅
•坐落在皇家海湾假日酒店地块内， •处于盐田区行政文化中心滨海地段 •皇家·海湾公馆全部为豪宅， •五星级酒店配套和服务 •拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中） •每套建筑面积约300-400㎡，500万起售 •可满足居住、娱乐、健身、社交、工作 •和大家庭聚会的多种功能。
•◇最具有想象空间的物业名称
•◇最大的投资价值
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•二，近似项目：
•■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，
•西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林 •商业配套：商业街，风情酒吧 •189个单位，13.8米的海岸距离， •崇尚“享乐主义” •塑造贵族式的“享乐的奢侈” •针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”
•第一节，
•一，我们的研究工作，从人群调查开始 • 针对[17英里]的案名， • 我们做了一次小范围的心理测试----
•□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力 •□调查对象兴趣基础：万科品牌 •□关联提示：美国加州“17英里”别墅区
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•二，调查成果分析----------
•1，[17英里]信息传递层次：
•第一层：远（第一反应，道路里程） •第二层：独特（作为物业名称来讲） •第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫） •第四层：物业功能（ ? ） •第五层：想象空间（……） •第六层：期望值（ ！）
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•2，重要信息 •本案最重要的信息
•远
•本案最重要的属性
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•第二节，
•一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性
•◇最远的住宅项目
•◇最好的海景资源
•唯一性：
•◇零度海拔，零距离亲海 •◇最独特的物业类型
•◇最棒的建筑产品
•“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
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•我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉
•排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素 •选择最“远”的[17英里]的人群，
•昭示了他们爱“远”的的秉性，
•显示了重要的需求特征
学习改变命运,知识创造未来
•“逸形的生活 ”
•□《辞海》1989年版第1191页
• “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）
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•闲逸 •放
•安逸 逸
•{ •□ “逸”的性格延伸
•隐逸 •超 •清逸 逸
•飘逸 •奔
•远逸 逸脱
•享逸 逸
•逸趣 •逸
兴
•}•亦静亦动
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•■[云深处]----梧桐山半山物业
•独立别墅 •花园洋房 •Townhouse
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•第三节，
•一，寻找[17英里]的客户：
•1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆] • 都将客户群定位为极少数的巅峰人士
•他们不事张扬，生活自然、从容随意 •不会象暴发户那样招摇过街 •也不会象守财奴那样谨慎刻薄
•他们财富的积累过程比较轻松 •有足够的物质基础来构建精神堡垒 •梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子
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•在他们周围，形成了一定的“小圈子” •形成了特殊的“圈子文化” •交往者地位相当，趣味相投
•since1993
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•| 万科·17英里 |
•COASTING·17 MILE
•[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]
•《市场研究报告 》
万科·17英里88593305
•第一章，市场与人群
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