第四章 汽油营销策略
汽油营销方案
汽油营销方案引言汽油作为一种重要的能源，对于车主来说是必不可少的消费品。
为了促进汽油销售，吸引更多的消费者选择我公司的产品，制定一个有效的汽油营销方案至关重要。
本文将提出一套汽油营销方案，旨在提高销售量、提升品牌形象以及增加客户忠诚度。
市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行全面的分析。
汽油市场竞争激烈，在各大加油站之间存在着巨大的竞争压力。
根据市场调查的结果，我们发现以下几个关键问题：1.价格竞争日益激烈，汽油价格对消费者选择加油站的影响较大。
2.消费者对汽油品质和服务质量要求提高，他们更加关注油品的环保性能。
3.缺乏有效的推广渠道，难以吸引新客户。
目标市场根据市场分析，我们将重点关注以下几个目标市场：1.车主兼职业司机或货运司机：他们对汽油的需求量大，同时也注重油品的质量和性能。
2.高端车主：他们对汽油的质量要求较高，同时也注重服务和品牌形象。
3.环保意识较强的消费者：他们希望能为环境贡献一份力量，选择环保性能较好的汽油。
营销策略为了应对当前的市场竞争，我们提出以下几个营销策略：降价促销针对价格竞争的问题，我们可以考虑通过降价促销来吸引更多的消费者选择我公司的汽油产品。
例如，每月设立一个特价日，针对特定车型或特定消费金额提供优惠折扣，通过价格优势吸引更多的客户。
此外，我们还可以与附近商场、银行等机构合作，推出联合促销活动，使得消费者在购买汽油的同时还能享受其他优惠。
环保宣传针对消费者对汽油品质和环保性能的要求，我们可以加强对汽油环保性能的宣传。
推出环保系列汽油，注重环保技术研发与创新，与环保组织合作开展宣传活动。
同时，我们还可以在加油站设立信息展板，用图片和文字向消费者展示我们公司在环保方面所做的努力和成就。
会员制度为了增加客户的忠诚度，我们可以推出会员制度，给予忠实客户一定的优惠和回馈。
会员制度可以包括积分制度、折扣码和生日礼品等形式，通过给予额外的优惠和奖励，激励客户继续选择我们的汽油产品。
汽油销售营销方案
汽油开发营销方案一、营销思路汽油销售业务是公司第三方车辆管理平台的重要补充，汽油客户资源是公司平台客户的重要资源，是将来发展其它业务的重要资源基础。
在借助交通906平台的客户资源发展针对性汽油用户，同时引入银行的资金支持，帮助客户通过我司第三方车辆管理平台进行燃油贷款服务（信用加油卡），同时客户可享受无息且用油优惠的服务。
二、营销模式流程结构与套餐如下：三、组织机构利用坤德车管平台团队构架，增加汽油管理服务项目。
四、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，而私家车客户是交通906平台的重要客户资源，是汽油营销的开发的重点。
1、政府机关及企事业单位客户政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
2、出租车客户福州出租车数量是5445辆，大部分属于汽油车和柴油车，其中CNG出租车大约3000辆。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务。
3、私家车客户随着城乡居民收入、生活质量的不断提高，私家车数量逐年增加，私家车主生活方式日益时尚，占汽油消费比重越来越高，目前福州私家车数量达到40.5万辆，已成为汽油消费的主要群体。
相对其他客户，私家车使用频率较低，购买量小，他们会更关注油品质量及品牌知名度等，品牌和信誉对他们尤其有吸引力。
4、摩托车客户摩托车客户单次加油量小，加油主要考虑就近原则，对油品质量要求不是很高。
五、营销策略（一）政府机关及企事业单位客户1、发动人脉关系。
汽油营销方案
随着我国经济的快速发展，汽车保有量逐年攀升，汽油市场需求旺盛。
为了提升市场竞争力，扩大市场份额，以下是一份全面的汽油营销方案。
一、市场分析1. 行业背景：分析当前成品油市场的发展趋势，了解国家政策对汽油销售的影响，如环保政策、价格调控等。
2. 竞争对手：研究主要竞争对手的营销策略，包括价格、促销、服务等方面，找出自身优势与不足。
3. 目标客户：明确目标客户群体，如私家车主、企事业单位、物流企业等，针对不同客户群体制定差异化营销策略。
二、营销策略1. 价格策略：- 动态定价：根据市场供需、季节性因素等，灵活调整价格，保持价格竞争力。
- 会员优惠：设立会员制度，对会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
2. 促销策略：- 节假日促销：在节假日、促销季等时间段，推出限时优惠活动，吸引消费者。
- 线上线下联动：利用线上线下渠道，开展联合促销活动，扩大宣传效果。
- 跨界合作：与汽车维修、洗车等企业合作，推出套餐优惠，提高客户满意度。
3. 服务策略：- 提升服务质量：加强员工培训，提高服务意识，为客户提供优质服务。
- 增设便民设施：在加油站增设便利店、休息区等，满足客户多元化需求。
- 提供增值服务：开展车辆保养、清洗等服务，增加客户粘性。
4. 品牌建设：- 塑造品牌形象：通过广告、公关活动等，提升品牌知名度和美誉度。
- 社会责任：关注环保、公益等社会议题，树立企业良好形象。
三、营销实施1. 制定详细计划：明确营销目标、预算、时间节点等，确保营销活动有序进行。
2. 资源整合：整合线上线下资源，提高营销效果。
3. 效果评估：定期评估营销效果，调整营销策略，确保营销目标达成。
四、总结本汽油营销方案旨在通过多种营销手段，提升市场竞争力，扩大市场份额。
通过实施本方案，有望实现以下目标：- 提高品牌知名度和美誉度；- 扩大市场份额，提升销量；- 提高客户满意度和忠诚度；- 实现企业可持续发展。
在实施过程中，需密切关注市场变化，及时调整营销策略，确保营销效果。
汽油营销方案
汽油营销方案随着汽车行业的快速发展，汽油销售市场也越来越竞争激烈。
为了吸引更多的顾客，提高销售额，制定一个合理且切实可行的汽油营销方案显得尤为重要。
本文将从多个角度分析汽油营销方案，并提供一些有针对性的建议。
一、市场调研在制定任何营销方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过对消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势的了解，我们可以更好地定位和规划我们的销售策略。
1.消费者需求了解消费者对于汽油品质、价格以及购买方式的需求是非常重要的。
通过调查问卷、询问顾客或者分析已有数据，我们可以获得有效的信息，以便根据顾客需求调整我们的产品和服务。
2.竞争对手情况研究竞争对手的市场份额、品牌形象、定价策略以及促销活动等，能够帮助我们更好地了解市场竞争态势。
通过对竞争对手的分析，我们可以制定出能够与之区别开来的独特营销策略。
3.市场趋势关注市场的发展趋势对我们制定长期策略至关重要。
例如，近年来环保意识增强，电动汽车的使用逐渐增多，我们可以通过推出绿色环保的加油方式以及相关产品，来满足市场需求。
二、产品定位在市场调研的基础上，我们可以对汽油产品进行定位。
根据产品的不同特点和定位，我们可以制定出不同的营销策略，以满足不同顾客群体的需求。
1.品质定位汽油的品质是顾客选择的重要因素之一。
我们可以通过提供高品质的汽油产品来吸引顾客，例如添加特殊配方以提高燃烧效率、减少发动机磨损等。
2.价格定位价格对于消费者来说也是一个非常重要的影响因素。
我们可以根据市场需求和竞争对手的价格水平，制定出合理的价格策略。
例如，提供会员制度或者优惠活动，以吸引更多的顾客。
3.服务定位除了产品本身，我们还可以通过提供优质的服务来提升顾客体验。
例如，提供24小时加油服务、设立会员专属加油通道等。
三、促销策略为了促进销售额的提升，我们可以采取一系列的促销策略来吸引顾客。
1.广告宣传通过电视、广播、网络等渠道的广告宣传，可以提升品牌知名度和形象，吸引更多的消费者选择我们的汽油产品。
汽油营销方案
汽油营销方案1. 简介汽油作为一种常用的燃料，广泛应用于汽车、发电机等领域。
随着汽车保有量逐年增加，汽油销售市场竞争也日趋激烈。
因此，制定一套科学有效的汽油营销方案对于汽油经销商来说尤为重要。
本文将介绍一种基于市场分析的汽油营销方案，旨在提升销售额和市场份额。
2. 市场分析在制定汽油营销方案之前，首先需要对汽油市场进行深入分析。
下面是对汽油市场的几个重要因素进行分析：2.1 产品特点汽油作为一种燃料，具有高能量密度、易于储存和使用等特点。
此外，不同车辆对汽油的需求也存在差异，如高性能跑车通常需要高级别的汽油。
了解产品特点对于制定针对不同消费者的营销策略至关重要。
2.2 客户需求不同消费者对汽油的需求也存在差异。
有些消费者更注重经济性，倾向于选择价格较低的汽油；而有些消费者则更关注汽车性能，愿意为高级别的汽油支付更高价格。
了解客户需求可以帮助我们制定差异化的营销策略，满足不同消费者的需求。
2.3 竞争对手分析当前汽油市场存在众多竞争对手，如其他汽油经销商和加油站。
了解竞争对手的销售策略、产品定位和价格水平，可以帮助我们制定有竞争力的营销方案，并通过差异化来获得市场份额。
3. 汽油营销方案基于市场分析的结果，我们制定了以下汽油营销方案：3.1 产品差异化鉴于客户对汽油的需求存在差异，我们在产品上进行差异化，提供多种规格和级别的汽油。
例如，为了迎合追求汽车性能的消费者，我们推出高级别的汽油，具有更高的抗爆性和能量输出，以满足高性能车辆的需求。
而为更注重经济性的消费者，我们提供价格较低的汽油选择。
3.2 价格策略针对不同产品规格和级别的汽油，我们制定了不同的价格策略。
对于高级别的汽油，我们可以采取稍高的价格，以反映其更高的品质和性能。
而对于价格较低的汽油，我们可以以较低的价格吸引更多的经济性消费者。
此外，还可以通过定期推出促销活动来提高销售额。
3.3 渠道合作与其他加油站和汽车维修站合作，共同推广和销售汽油产品。
汽油消费促销方案策划书3篇
汽油消费促销方案策划书3篇篇一《汽油消费促销方案策划书》一、活动主题“加油有惊喜，汽油大放送”二、活动目的提高汽油销量，增加客户粘性，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有汽油消费者六、活动内容1. 优惠促销推出汽油折扣活动，如每升汽油直降[X]元。
设立满减优惠，如消费满[X]元可立减[X]元。
发放优惠券，可在下次加油时使用。
2. 赠品促销消费满[X]元，赠送精美礼品一份，如汽车用品、加油卡等。
购买指定汽油产品，赠送相关周边产品。
3. 积分促销建立积分系统，每消费[X]元可获得[X]积分。
积分可用于兑换礼品、汽油或享受其他优惠。
4. 合作促销与周边商家合作，推出联合促销活动，如购物满[X]元可获得汽油优惠券。
与汽车品牌合作，为车主提供专属优惠。
5. 互动促销举办汽油知识问答活动，回答正确可获得小礼品。
设立抽奖环节，消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取大奖。
七、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体平台、官方网站、短信等渠道进行宣传。
发布活动海报、视频等宣传资料，吸引用户关注。
2. 线下宣传在加油站张贴活动海报、悬挂横幅等。
向过往车辆发放传单，宣传活动内容。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 积分兑换费用：[X]元4. 合作费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 设立专门的评估指标，如销量增长、客户满意度等。
3. 根据评估结果，对活动进行调整和优化，为下次活动提供经验参考。
十、注意事项1. 活动期间，要确保加油站的服务质量和安全。
2. 严格遵守相关法律法规，确保活动合法合规。
3. 及时处理客户投诉和问题，维护品牌形象。
4. 活动结束后，及时清理活动现场，保持环境整洁。
篇二《汽油消费促销方案策划书》一、活动主题“加油有惊喜，汽油大放送”二、活动目的提高汽油销量，增加客户粘性，提升品牌知名度。
汽油客户开发营销方案
汽油开发营销方案一、营销思路汽油是分公司销售业务的基础和盈利的主要来源，客户资源是衡量企业核心竞争力的重要标准和持续发展力的重要支撑。
在加油站网络初步建成的条件下，客户开发和维护是销售企业至关重要、需要常抓不谢的工作。
汽油和客户同为销售企业的生存之本、销量和利润之源。
二、组织机构建立分公司销售部、客户经理和加油站分级开发与维护的队伍和系统，各级负责本区域汽油客户的开发与维护，并指导、协助下级客户开发与维护工作。
同时调动全员开发与维护客户的积极性。
发挥加油站员工客户开发和维护功能。
销售部具体承担本次汽油客户开发与维护的责任。
三、客户分析按照汽油客户特征分，汽油客户主要包括社会加油站客户、政府机关及企事业单位客户、出租车客户和私家车客户和摩托车等。
其中政府机关及企事业单位客户消费量较为固定，对周边客户影响较大，是本次汽油营销的开发的重点。
1、社会加油站客户社会加油站月汽油需求量约2500吨，社会加油站单站月汽油销售量仅为10吨，社会加油站绝大部分为个体户，追求利润最大化导致客户主要关注油品价格，在市场油品质量监管不严的大环境下对油品质量关注度较低。
价格基本成为客户选择的唯一标准。
2、政府机关及企事业单位客户地区政府机关及企事业单位拥有汽油车辆约1.5万辆，占汽油消费量的25%。
政府机关及企事业单位客户多选择定点加油，价格敏感度低，对品牌、质量及服务十分看重，一般要求易于管理车辆用油、加油方便快捷。
机关和事业单位多采取集中采购，是财政拨款、付款有保证。
3、出租车客户地区出租车数量大约在0.2万辆，大部分属于汽油车，随着加气比例逐步提高，现汽油消耗占到汽油总消费量的10%。
出租车的加油费用自负，购买频次高、购买量大，燃料费用占其费用的比例高，加油数量及加油时间比较固定，一般选择交接班地附近的站点加油，习惯与现金结算方式，相互间影响较大，所以他们会更加关注油品的价格及折扣情况，同时对数质量都很敏感，偏好适用的促销品和免费服务，现在还是城市、城郊、县城等站消费的一支重要力量。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案1. 引言汽油是人们日常生活中必不可少的能源，随着汽车保有量的不断增长，汽油市场竞争也日益激烈。
为了吸引更多的消费者选择我们的汽油产品，我们制定了一份全面的现场营销方案。
本文将详细介绍这一方案的目标、策略和实施计划。
2. 目标我们的目标是通过现场营销活动来提高汽油销售额。
具体目标包括：•提高销售额10%；•增加客户忠诚度；•提高品牌知名度。
3. 策略为了实现上述目标，我们制定了以下策略：3.1 促销活动•定期举办优惠促销活动，例如满减、赠品和折扣等，吸引消费者前来购买我们的汽油产品。
•设立积分兑换系统，消费者使用积分可以兑换汽油或其他相关产品，提高客户忠诚度。
3.2 提供增值服务•在加油站提供便利服务，如洗车、轮胎充气和玻璃清洁等。
这将吸引更多的消费者选择我们的加油站，提高销售额。
•协助客户解决汽车故障和疑问，提供专业的车辆维修和咨询服务，增加客户满意度。
3.3 多渠道宣传•利用电视、广播和报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和销售额。
•利用社交媒体平台进行在线宣传，与消费者进行互动，传播品牌信息。
4. 实施计划为了有效实施现场营销方案，我们制定了以下实施计划：4.1 促销活动•每季度举办一个大型促销活动，持续一个月，优惠力度大，吸引消费者。
•每月进行一次小型促销活动，持续一周，以刺激消费者购买意愿。
4.2 增值服务•每天提供洗车服务，为消费者提供方便快捷的汽车清洁服务。
•每周开展一次免费轮胎充气和玻璃清洁活动，吸引消费者前来加油。
4.3 多渠道宣传•在电视、广播和报纸上发布广告，每周至少发布一次。
•在社交媒体平台上发布品牌宣传消息，与消费者进行交流和互动。
5. 预计效果我们预计通过这一现场营销方案，可以达到以下效果：•销售额增加10%，达到公司设定的目标；•客户忠诚度提高，促使客户再次选择我们的汽油产品；•品牌知名度提高，吸引更多消费者选择我们的加油站。
6. 结论汽油现场营销方案将为我们的汽油业务带来重要的推动。
汽油营销文案策划
汽油营销文案策划一、汽油的特点汽油，又称石油汽油或汽油，是一种石油衍生物，主要用作内燃机燃料。
汽油具有能量密度高、易储存、易运输等特点，是现代社会不可或缺的能源之一。
汽油的主要成分是碳氢化合物，燃烧时会产生二氧化碳和水蒸气等排放物，对环境造成污染。
因此，环保和节能成为了现代社会对汽油的重要要求。
二、市场状况随着全球经济的快速发展，汽油市场也呈现出多样化和竞争激烈的特点。
在中国市场中，汽油市场主要由几家大型石油公司垄断，竞争较为激烈。
此外，随着电动汽车等新能源汽车的兴起，汽油市场也面临着来自新能源的竞争压力。
在这样的市场环境下，汽油经销商需要不断创新，提高服务质量，才能在激烈的竞争中立于不败。
三、营销策划1.产品定位汽油经销商可以通过对产品进行差异化定位，吸引不同类型的消费者。
比如，可以推出高性能汽油，满足车主对动力性能的需求；也可以推出环保低碳汽油，吸引注重环保的消费者。
通过产品定位，汽油经销商可以有效地提升品牌价值，吸引更多的消费者。
2.价格策略在制定价格策略时，汽油经销商需要考虑市场需求和竞争状况。
可以通过打折促销、会员卡优惠等方式，吸引消费者的眼球，增加销量。
同时，也可以推出高端产品，提高产品溢价，提升盈利能力。
通过合理的价格策略，汽油经销商可以更好地应对市场竞争，实现良性发展。
3.促销活动汽油经销商可以通过举办促销活动，增加品牌曝光度，吸引更多的消费者。
比如，可以推出“加油送礼品”活动，让消费者感受到实惠、方便。
也可以针对节假日、周末等时段推出特别优惠，吸引更多的消费者前来加油。
通过促销活动，汽油经销商可以有效地提升销量，提升市场份额。
4.服务质量汽油经销商可以通过提高服务质量，吸引更多的消费者。
可以提供24小时加油服务，方便消费者在任何时间加油；也可以提供洗车、维修等增值服务，提升顾客满意度。
通过优质的服务质量，汽油经销商可以树立良好的品牌形象，留住老顾客，吸引新顾客，实现可持续发展。
汽油消费促销方案策划书3篇
汽油消费促销方案策划书3篇篇一汽油消费促销方案策划书一、活动主题“油”惠全城，畅享出行二、活动目的提高汽油销售量，增加客户粘性，提升品牌知名度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有汽油消费者六、活动内容1. 加油优惠推出加油满减活动，如满 200 元减 30 元。
设立每周特定时段加油优惠，如周五、周六加油享受更多折扣。
2. 积分回馈每消费 1 元汽油即可获得 1 积分，积分可用于兑换礼品或现金券。
设立积分排行榜，对积分前几名的客户进行奖励，如免费加油、精美礼品等。
3. 新用户专享新用户注册即送 50 元加油优惠券。
首次加油满 200 元，可额外获得 50 元加油优惠券。
4. 套餐购买推出汽油套餐，如购买一定数量的汽油可享受优惠价格。
提供汽油保养套餐，包含机油更换、滤清器更换等服务，吸引客户购买。
5. 互动活动举办汽油知识讲座或问答活动，增加客户对汽油的了解。
开展加油摄影比赛，邀请客户分享加油瞬间，评选出优秀作品并给予奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户关注。
发送电子邮件给会员，告知活动详情。
在相关汽车论坛发布帖子，提高活动曝光度。
2. 线下宣传在加油站张贴活动海报、悬挂横幅。
发放传单给过往车辆和附近居民。
与汽车俱乐部、车主协会合作，进行宣传推广。
八、活动预算1. 优惠折扣费用：[X]元2. 积分回馈礼品费用：[X]元3. 新用户注册奖励费用：[X]元4. 宣传物料制作费用：[X]元5. 互动活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如汽油销售量、新增会员数等。
2. 活动期间，每天记录销售数据和客户反馈。
3. 活动结束后，对活动效果进行评估，分析活动的优缺点，为今后的促销活动提供参考。
十、注意事项1. 确保活动规则清晰明确，避免产生误解。
2. 优惠活动不得违反相关法律法规。
汽油营销文案策划书
汽油营销文案策划书一、产品定位和特点1.产品定位本公司汽油产品主要定位于中高端市场，针对有一定经济实力和自我驾驭需求的消费者群体，力求提供高品质的、环保的汽油产品。
2.产品特点(1)优质：我们选择优质原料和先进生产工艺，保证汽油品质卓越、性能稳定；(2)环保：我们致力于研发环保型汽油产品，减少尾气排放，保护环境；(3)高效：经过严格测试，我们的汽油能够提供更高的燃烧效率，减少车辆燃油消耗，节约开支。
二、市场分析1.市场概况汽油市场目前呈现出供不应求的态势，市场需求量大，但也竞争激烈。
各大石油公司和加油站都在不断推出各种促销活动，努力吸引更多客户。
2.竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国内外各大知名石油公司及其加油站，他们在品牌知名度、市场份额和销售渠道上都具有一定的优势。
3.消费者需求分析消费者对汽油产品的需求主要包括品质保证、价格实惠、服务优质、绿色环保等方面。
越来越多的消费者开始注重汽油品质和环保性能，而非仅仅关注价格。
三、营销策略1.品牌推广策略(1)线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等在线平台，开展品牌推广活动，提升品牌知名度和曝光度；(2)线下推广：通过广告宣传、赞助活动、路演等线下推广方式，深度挖掘市场潜力，拓展品牌影响力。
2.促销策略(1)打折促销：定期推出优惠促销活动，吸引消费者到加油站购买汽油；(2)会员积分：建立会员制度，推出积分奖励制度，提升客户忠诚度；(3)特惠套餐：推出汽油加油优惠套餐，增加消费者购买意愿。
3.服务优化策略(1)加油站升级：对现有加油站进行升级改造，提升服务品质；(2)增设服务项目：为消费者提供更多便捷服务，如汽车洗车、轮胎充气等；(3)人性化服务：培训员工礼貌待客、主动服务，营造良好的消费体验。
四、宣传推广活动1.汽油产品发布会：邀请行业知名领导和专家参与，公布汽油产品的优势及特点，提升产品知名度；2.汽油节能科普活动：开展汽油节能科普宣传活动，通过讲座、宣传册等方式普及汽油节能知识，引导消费者节约用油；3.汽油购买返现活动：推出汽油购买返现活动，吸引更多消费者到加油站进行加油购买；4.爱车保养大讲堂：举办爱车保养大讲堂活动，为车主提供免费保养维护知识，增强客户黏性。
汽油营销文案策划方案
汽油营销文案策划方案一、行业分析汽油行业是一个庞大的市场，涉及到石油勘探、炼油、运输、销售等多个环节。
其中，炼油和销售是与汽油营销密切相关的环节。
随着社会的发展，汽油的消费需求不断增加，同时，人们对汽油的质量和环保性能的要求也在不断提高。
因此，汽油营销需要不断创新，提高服务质量，满足消费者需求。
二、目标市场分析1. 个人消费者：个人消费者是汽油的主要消费群体，他们主要是驾驶私家车或摩托车的人群。
他们在选择汽油品牌时会考虑价格、品质、服务等因素。
2. 商业客户：商业客户主要是客运公司、物流公司等，他们对汽油的需求量大，但对价格和服务要求也相对较高。
3. 政府机构：政府机构是汽油的大额采购者，他们对汽油的质量、环保性能等要求都很高。
三、产品定位1. 品质为先：汽油的产品定位主要是以品质为先，保证汽油的质量和清洁度，满足消费者对汽油品质的要求。
2. 环保性能：随着环保意识的提高，汽油的环保性能也成为消费者选择的重要因素。
因此，汽油的产品定位需要注重环保性能。
3. 服务至上：除了产品本身的品质和环保性能，汽油的服务质量也很重要。
良好的售后服务可以增强消费者的忠诚度。
四、营销策略1. 品牌建设：汽油品牌在市场竞争激烈的情况下，需要加强品牌建设工作。
通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
2. 价格竞争：价格是消费者选择汽油品牌时的一个关键因素。
可以适当降低售价，吸引更多消费者。
3. 提升服务质量：服务质量可以成为汽油品牌的竞争优势。
可以加大对售后服务的投入，提升服务水平，满足消费者需求。
4. 创新产品：创新是汽油行业的生存法则。
可以推出符合市场需求的创新产品，如添加环保元素、提高燃烧效率等。
五、营销传播计划1. 广告宣传：可以通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传，增加品牌知名度。
2. 促销活动：可以组织特价促销活动，吸引更多消费者选择自己的汽油产品。
3. 参与赞助活动：可以参与一些大型活动、赛事等，提升品牌形象和知名度。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案随着人们消费水平的提高，私家车已成为越来越多人的日常交通工具。
在这样的背景下，汽油行业开始崛起，越来越多的人开始购买和使用私家车，创造了庞大的汽油市场。
然而，随着市场的增长，汽油市场竞争也日益激烈，如何让自己的品牌和产品在市场的多样性中脱颖而出？这就需要提高汽油品牌的现场销售能力，并通过创新得到市场的认可。
本文将向您介绍几个汽油现场营销策略，希望有所帮助。
汽油现场营销的优势首先，汽油现场营销是一种高效的营销形式，可以将品牌直接呈现给消费者。
现场营销可以增强品牌可信度，增强消费者的购买欲望，大大提高了品牌和产品的曝光率。
此外，现场营销为汽油品牌提供了直接与消费者对话的机会，能够帮助品牌更加深入地了解消费者的需求和问题，调整和改进产品，同时增加品牌在市场上的影响力。
汽油现场营销的创新策略1. 提供优惠活动消费者似乎总是喜欢享受更多的优惠和折扣，因此提供号召力强的优惠和折扣活动是一种常见的汽油现场营销策略。
例如，派送免费小礼品、赠送代金券、以时间为单位的打折，等等。
这些优惠和奖励不仅能够吸引更多的顾客到场，同时也能够留住品牌忠实的消费者。
2. 举办现场竞赛活动在汽油站现场发起竞赛活动也是一种非常有趣的方式。
这种方式能够让消费者主动参与，感受到一些乐趣和活力。
该活动不仅可以增加汽油站的访问量，同时也可以提高品牌关注度，增加品牌曝光率。
如果参与消费者可以获得丰厚的奖品，甚至可以进一步加强消费者对品牌的喜爱。
3. 推广绿色环保在当今环保意识高涨的时代，汽油品牌也应该考虑将绿色环保理念融入到现场营销活动中。
例如，使用可循环或可降解材料的小礼物，推广环保概念，可以吸引到那些对环境保护有意识的消费者，并进一步提高品牌的社会责任感。
4. 现代化的营销手段使用现代化的营销手段，例如大屏幕显示器、数字屏幕、数字投影机等，可以使汽油品牌在人群中突出表现。
这些设备不仅能够展示产品的特点、优势和价格等信息，同时还可以自动播放品牌的形象广告，大大提高品牌宣传效果。
汽油消费促销方案
汽油消费促销方案简介汽油消费促销方案是一种推广汽油销售的行销策略，通过优惠价位、积分折扣等方式，鼓励用户消费汽油，并提高销售额和市场份额。
在汽车主和司机数量不断增加的背景下，汽油消费促销方案已成为石油企业、加油站、汽车品牌等重要的市场竞争手段。
优惠方式价格优惠价格优惠是最常见的汽油消费促销方式，主要是通过降低汽油定价，从而吸引用户选择在此加油站加油。
比如，在某个假期期间，该加油站推出1公升汽油只需0.9元的优惠价格，吸引大量车主前来加油，提高了销售额和站点的知名度。
积分折扣积分折扣是一种将所消费金额转化为积分，并按照一定比例折算为实际消费金额的消费方式。
一些加油站也会推出此类活动，用户在加油时通过特定的会员卡或APP消费，消费金额可以得到相应的积分，用户可以用积分换取汽油、洗车等优惠服务。
赠送礼品赠送礼品是一种较为直观的消费促销方式，加油站往往会在节假日或者特别日期推出相应的活动，如购买满一定金额可以赠送洗车、加油卡等礼品，吸引用户前来消费。
方案实施宣传策略为了吸引更多用户，汽油消费促销方案必须有足够的曝光率。
这需要加油站主动开展宣传活动，发布促销广告，利用微博、微信、APP等新媒体平台传播到更多人。
促销执行加油站促销执行过程中，需要建立统一的标准操作流程和标准操作程序，确保每个流程和步骤都符合执行标准。
例如在商品销售流程中，需要有开单、收款、扫码核销等流程。
同时还需要对促销方案进行跟踪和评估，定期反馈市场反应和销售数据，不断优化方案。
数据反馈定期对汽油消费促销方案进行数据分析，了解用户消费行为和反应，从而优化更符合市场需求的促销方案。
同时，根据周期性的数据分析经验，调整促销方案的内容、形式和力度，将推广成果最大化。
结论汽油消费促销方案在加油站和汽车行业中日益流行，并成为市场竞争中的一项有力武器。
在加油站利用多种促销手段下，消费者可以享受到更多实惠和服务，提高消费者忠诚度并促进销售额增长。
汽油现场营销方案
汽油现场营销方案1. 简介汽油站作为一个常用的交通基础设施，可以提供多样化的服务项目，而营销手段就成为吸引客户和提升销售的一种利器。
本文将结合市场需求和消费者行为，提出一种适用于现场的汽油营销方案，以帮助汽油站提高销售金额和客流量。
2. 营销目标2.1. 提高客流量汽油站的销售额与客流量密切相关。
因此，我们旨在吸引更多的客户来到汽油站消费和使用服务。
2.2. 提高顾客消费金额在汽油站售卖商品的同时，我们也旨在提高顾客的单次消费金额，增加交易额。
3. 营销策略本文提出以下五种营销策略，通过专业分析和市场调研，以创新、实用的方式提高客户的购买欲望和品牌忠诚度。
3.1. 优惠券分发通过创意设计和印刷，出售的汽油附赠一定面额的购物券，鼓励顾客进一步购买汽车用品等配件。
3.2. 电子支付优惠在汽油站加油时，用特定的电子支付方式付款，既可享受汽油价格优惠，还可以折扣购买相关商品。
3.3. 节日季节优惠结合节日和季节的特点，如圣诞节、新年、中秋节等，特别推出优惠价格，同时不断更新节日促销物品的品种和风格。
3.4. 便捷加油服务提供更快，更便捷的加油体验，包括自动加油机、App预约加油等服务，让顾客感受高速、快捷的服务流程。
3.5. 安全驾驶教育在汽油站配备安全驾驶教育的服务员，同时不断提供安全驾驶教育和驾驶技巧的知识和培训，提高顾客的安全驾驶意识。
4. 营销效果经过本文提出的汽油营销方案的实施，可以实现以下两个方面的效果：4.1. 提高销售额本文所提出的营销策略可以在短期内有效吸引不同层次的客户，提高顾客单次消费金额，可有效提高销售额。
4.2. 提高客户满意度通过提高汽油服务的质量和客户服务的满意度，汽油站可以逐步建立和提升品牌形象和知名度，使顾客更愿意在此消费及提高品牌忠诚度。
5. 总结本文在市场需求的前提下，提出了针对汽油现场场营销的多重方案，以激发消费者的兴趣和购买欲望，从而有效提高销售量和客流量。
同时，为了从中得到最佳的营销方案效果，建议应该在实施时综合考虑方案的各种优势和劣势，并结合本文所提供的调查分析数据，根据实际情况进行必要的调整和改进。
汽油营销策划方案
汽油营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况汽油市场是全球能源市场中的重要组成部分。
近年来，汽油市场经历了持续增长的趋势。
据调查数据显示，全球车辆保有量的增长、经济发展水平的提高以及人们对出行便利的需求不断增加，都推动了汽油市场的发展。
在中国，汽油市场也呈现出快速增长的态势。
中国是全球最大的汽车市场之一，汽车保有量高达数亿辆，保有量的增长推动了汽油市场的需求增加。
此外，随着国民经济的发展，人们对出行的需求不断提高，以及城市化进程的加速，都为汽油市场提供了良好的发展机遇。
1.2 市场竞争分析目前，中国的汽油市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内石油公司、国际石油巨头以及一些私营加油站。
国内石油公司拥有雄厚的资源和先发优势，国际石油巨头则凭借其强大的全球供应链和品牌影响力在市场上占据一席之地，而私营加油站则由于其灵活的经营模式和较低的成本，已经在一些地区形成了一定规模。
1.3 客户需求分析对于汽油市场的需求主要来自车主和驾驶员。
客户对汽油产品的需求主要包括以下几个方面：a) 质量稳定可靠：客户对汽油的质量有较高的要求，希望能够使用质量稳定、可靠的汽油产品，以保证车辆的正常运行。
b) 经济燃油：随着油价的上涨，客户对汽油的经济性要求也越来越高，希望能够使用燃油经济、能够节省燃料成本的产品。
c) 环保绿色：随着环境保护意识的提高，客户对汽油的环保性要求也越来越高，希望能够使用无硫、低排放的汽油产品。
第二部分：产品定位与特点2.1 产品定位我们的汽油产品主要针对高端客户，在追求高质量、经济实用、环保低碳的同时，为客户创造更多的价值。
2.2 产品特点a) 高质量：我们通过严格控制原料和生产过程，确保汽油产品的质量稳定可靠，以满足客户对汽油质量的高要求。
b) 经济实用：我们的汽油产品具备良好的燃油经济性能，可以帮助客户节省燃料成本，提升车辆的运行效率。
c) 环保低碳：我们的汽油产品符合国家的环保标准，采用无硫、低排放的配方，有效减少对环境的污染。
汽油市场营销策划书方案
汽油市场营销策划书方案一、市场概况近年来，汽车行业发展迅速，汽车保有量逐年增加，汽油市场也日益扩大。
据统计数据显示，全球汽油市场年销量已超过1000亿加仑，年增长率保持在2%以上。
然而，随着环保意识的提高和新能源汽车的出现，汽油市场面临着巨大的挑战。
在这样的背景下，市场营销策划尤为重要，需要找准目标市场，并制定科学合理的营销方案。
二、目标市场分析1. 目标市场细分根据汽油市场的特点和需求的不同，将目标市场细分为个人私家车市场、商用车市场和高端车市场。
2. 个人私家车市场个人私家车市场是汽油市场的主要消费群体，占据了市场的大部分份额。
这一市场的消费者主要关注汽油的性价比和车辆的燃油经济性。
他们普遍比较注重汽油品质、价格优惠以及加油站位置的便利性。
3. 商用车市场商用车市场主要包括货运、物流、公交等领域。
这一市场的消费者注重汽油的质量和效率，他们更关注汽油对车辆行驶性能和经济效益的影响。
4. 高端车市场高端车市场的消费者对汽油的要求较高，他们更关注汽油的品质和环保性能。
三、竞争对手分析现有的竞争对手主要有国际大型石化公司、国内石油公司和加油站连锁企业等。
竞争对手优势在于品牌影响力和供应链的稳定。
在市场营销策划中，需要研究对手的产品特点、价格策略、营销手段以及服务质量，找准竞争对手的短板，在这个基础上制定自己的营销策略。
四、产品定位在汽油市场中，为了赢得消费者的信任和忠诚度，首先要确保产品的质量和性能。
在产品定位上，要注重以下几个方面：1. 环保：随着环保要求的提高，环保型汽油成为消费者关注的焦点。
因此，要推出符合环保标准的汽油产品，以满足消费者的需求。
2. 经济：经济型汽油是消费者购买的关键因素之一。
在产品定位上，要注重提高汽油的燃油经济性，并注重给消费者带来实实在在的经济效益。
3. 服务：服务是提升用户体验的重要因素，要注重提供高质量的服务，提高顾客满意度。
五、营销策略1. 价格策略在价格策略上，可以根据目标市场的特点，采取差异化定价策略。
如何做汽油营销策划方案
如何做汽油营销策划方案1. 市场分析与竞争对手分析汽油市场是一个竞争激烈且成熟的市场，因此，了解市场和竞争对手对于制定成功的营销策划方案至关重要。
首先，需要对当地市场进行分析，了解汽油的需求情况、市场规模、消费者特征和行为等。
同时，还需要对竞争对手进行分析，了解他们的营销策略、价格策略、产品特点等。
2. 定义目标消费者和市场定位在制定营销策划方案之前，需要明确目标消费者和市场定位。
目标消费者是指最有可能购买汽油的消费者群体，可以根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素进行细分。
市场定位则是确定产品在市场中的位置和差异化优势，例如，可以通过定价、服务和产品质量等方面与竞争对手区分开来。
3. 设定营销目标和策略根据市场分析和目标消费者的需求，制定具体的营销目标。
例如，增加市场份额、提高品牌知名度、增加销售量等。
然后，根据目标制定相应的营销策略，包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等。
例如，可以通过提供优质的产品和服务、制定有竞争力的价格、开展促销活动和建立广泛的销售渠道来实现营销目标。
4. 建立和提升品牌形象品牌形象是汽油销售成功的关键因素之一。
在制定营销策划方案时，需要考虑如何建立和提升品牌形象。
可以通过市场推广活动、产品包装设计、广告宣传等方式提高品牌知名度和认可度，并与消费者建立情感连接。
此外，还可以通过提供高质量的产品和服务来建立品牌信誉度，提高消费者的忠诚度。
5. 创新营销手段和推广方法在竞争激烈的汽油市场中，创新的营销手段和推广方法是吸引消费者和增加销售的重要方式。
可以通过互联网和社交媒体平台进行在线营销、开展手机应用程序和客户关系管理系统等创新方式来与消费者进行互动和交流。
此外，还可以开展促销活动、赞助体育和文化活动等来增加品牌曝光度和吸引消费者的注意。
6. 建立客户关系和售后服务在汽油营销策划方案中，建立良好的客户关系和提供优质的售后服务是非常重要的。
可以通过建立会员制度、提供个性化的产品推荐和优惠等方式来增加消费者的忠诚度和购买意愿。
汽油营销文案策划方案模板
汽油营销文案策划方案模板一、市场分析1.1行业背景随着汽车保有量的不断增加，汽油消耗量也在不断增加，汽油市场需求较大。
随着我国经济的发展，汽车保有量在不断增加，对汽油的需求也在逐年增加。
目前，汽油销售市场既有加油站线下市场，也有线上市场，竞争激烈。
1.2竞争分析目前，汽油市场竞争主要集中在价格、服务、品牌等方面。
汽油产品同质化严重，价格是用户购买的重要考量因素。
而服务质量、品牌形象等也会影响用户的购买决策。
1.3市场需求随着汽车数量的逐渐增多，汽油市场需求将继续增长。
用户对汽油的需求主要体现在价格、品质、服务等多方面。
因此，如何差异化经营，提高服务水平，成为关键。
二、目标市场定位2.1目标群体本次营销活动的目标群体主要包括有汽车使用需求的个人用户、企事业单位等。
个人用户主要包括有私家车车主、商务用车车主等；企事业单位主要包括有物流公司、出租车公司、运输公司等。
2.2市场定位本次活动主要以中低收入群体为主要市场，并以性价比较高、服务质量较好为竞争优势，打造一个优质的汽油销售服务平台。
三、营销策略3.1产品定位本次活动主要针对汽油的销售与推广，以“优质服务、合理价格”为主要卖点，打造一个让用户信赖、便捷的加油平台。
3.2价格策略针对中低收入群体的市场需求，制定出售价格合理、有竞争力的营销价格，以吸引更多用户到店消费。
3.3促销策略通过赠送礼品、积分抵扣、打折优惠等促销手段，吸引更多用户到店消费，提高销售额。
3.4推广策略通过线上渠道、线下活动、广告推广等多种方式，提高品牌知名度，打造一个优质的汽油销售品牌形象。
3.5服务策略通过提升服务水平、改善用户体验、提高忠诚度，使用户对我们的加油服务产生信任感，提高用户忠诚度。
四、执行计划4.1活动策划根据市场需求和竞争情况，设计出符合市场需求的营销方案，并制定详细的执行计划。
4.2活动准备筛选合适的渠道、媒体，准备好促销材料、礼品等，确保活动能够顺利进行。
4.3活动推广通过线上广告、线下宣传等多种方式，推广我们的汽油销售服务，并吸引更多用户到店消费。
汽油营销方案
汽油营销方案随着汽车产业的不断发展，汽油已经成为了人们日常出行不可或缺的能源。
为了适应市场需求的变化，汽油公司需要制定切实可行的营销方案，以吸引更多的消费者，并在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
1. 品牌定位与宣传汽油公司要建立一个清晰的品牌形象，使之与其他竞争对手区分开来。
通过独特的广告背景音乐、图像等视觉元素，来突出汽油的品质与特点。
此外，为了增加消费者对品牌的认可度，汽油公司可以与其他知名品牌合作，例如与运动品牌合作，推出联名款汽油，以吸引消费者购买。
2. 价格策略价格是消费者选择的关键因素之一。
汽油公司可以根据消费者的需求制定灵活的价格策略，例如提供一定的优惠折扣，以吸引更多的消费者光顾。
此外，汽油公司还可以推出会员制度，通过积分兑换等方式给予忠实顾客一定的优惠，以增加顾客的粘性。
3. 服务质量除了产品质量外，优质的服务也是吸引消费者的重要因素。
汽油公司可以在加油站提供温馨的服务，例如在加油员工作时间紧张的时候，使用自助加油机提供方便快捷的服务。
同时，汽油公司可以在加油站提供免费的洗车服务、简餐等，让消费者在加油的同时也享受到其他便利。
4. 环保意识与创新随着环保意识的增强，消费者对汽油产品的环保性能也提出了更高的要求。
汽油公司可以加强与科研机构、环保组织的合作，推出更加环保的汽油产品。
例如，开发低硫、低挥发性的汽油产品，减少尾气对环境的污染。
此外，为了满足不同消费者的需求，汽油公司还可以开发不同规格、不同用途的汽油产品。
5. 社会责任汽油公司除了致力于提供优质的产品和服务外，还应该承担起一定的社会责任。
例如，汽油公司可以在社区开展公益活动，筹集善款用于环境保护或公益慈善事业。
通过积极的公益行动，汽油公司可以提升自己的社会形象，增加品牌的美誉度。
总结起来，一份成功的汽油营销方案应该包含品牌定位与宣传、灵活的价格策略、高质量的服务、环保意识与创新以及社会责任等方面。
通过综合运用这些策略，汽油公司可以吸引更多消费者，提高市场竞争力，实现持续发展。
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4029， 增长28.4%
3443， 增长32.2%
2011 10578
7872， 增长20.4%
4962， 增长23.2%
4322， 增长25.5%
3．汽油消费呈现地区不平衡的特点
汽油消费与经济发展程度紧密相联，2003年，汽油消费量（不含专项） 前三名是广东、江苏、河北，三省合计占全国汽油总消费量的24%。前三
第四章 汽油营销策略
一、汽油基本知识 二、汽油的消费特点 三、影响汽油消费量的主要因素 四、汽油的营销策略 讨论题：针对不同标号的汽油制 定不同的营销策略
一、汽油基本知识
（一）汽油的产品特点
航空汽油则是供装有活塞式
车用汽油是作为各种形式 的活塞式发动机汽车的动 力；车用汽油主要用于 汽车、摩托车、快艇等； 发动机的螺旋桨式飞机使用 的。航空汽油的用量和产量 占汽油总量的很微小的部分。 航空汽油用于直升飞机、农林 用飞机。
销量达到一定水平。
3、必须对加油站进行分类管理。
A
城市站
B
加油站按地理 位置可划分
干道站
C
高速公路站
D
乡镇站
A：城市站的管理
思考： 城市加油站的客户群？
城市站的管理（续）
（1）站容站貌：美观、卫生、安全、零污染。 （2）油品：品种齐全、质量过硬、价格合理。 （3）销售人员： 培训到位、服务规范，要了解本商圈消费者的心理、 爱好和购买习惯，从而有效地、适当地引导顾客消费。城市 站还要开发周边机构用户，根据油站毗邻商业区、政治活动
族自治区在所属全部１４个市开始推广乙醇汽油。
根据燃料乙醇产业“十一五”规划，到二○一○年，乙 醇汽油将占中国汽油消费量的一半以上。
二、汽油的消费特点
1．汽油消费呈现全年不均衡的状态。
半年汽油消费量 1999 2000 2001 2002 2003 3473.0 3423.4 3454.2 3719.0 3959.5 1653.8 1733.5 1775.8 1804.3 1812.9 47.6 50.6 51.4 48.5 45.8 1819.2 1689.9 1678.4 1914.7 2146.6 52.4 165.3 49.4 -43.6 48.6 -97.3 51.5 110.4 54.2 333.8
竞争者
极少
逐渐增加
数量稳定 开始衰退
保卫市场 份额获取 最大利润
数量衰减
对该品牌削 减支出和挤 取收益
营销 目标
创造产品知名 品 提供一个基本产 品
成长期
提供产品的扩 展品、服务、 担保 市场渗透定价
成熟期
品牌和式样 的多样性 较量或击败 竞争者的价 格 建立更密集 广泛的分销 强调品牌的 区别和利益
D：乡镇站
乡镇加油站的顾客群？
乡镇加油站服务对象是农村消费者，用油
机具以拖拉机、农用运输车为主，基本上
主销柴油，或少部分低标号的90#汽油。
乡镇加油站汽油营销重点是：
要在汽油的使用、消费上做好宣传， 正确地引导消费； 强调规范化服务； 了解农民朋友的需求，提高服务意识； 做好客户服务，开展乡土化、亲情化营销；
我国自2002年6月30日起，在河南郑州、洛阳、南阳和
黑龙江哈尔滨、肇东等五个城市开展了为期一年的车用乙
醇汽油使用试点工作。2005年底，黑龙江、吉林、辽宁、 河南、安徽五省及湖北、山东、河北和江苏四省的部分地 区辖区范围内基本实现了车用乙醇汽油替代其他汽油（军 队特需、国家和特种储备用油除外），2008年4月广西壮
价格方面，一般要视周围竞争对手的情况及自己的实力 强弱进行灵活制定，价格上以我为主，不主动降价。
汽油的营销策略（续）
（二）通过对社会加油站进行特许和连锁经营，
增加终端销量
城市地域有限，竞争激烈，适合建加油站的
位置属于“稀有资源”，在自己加油站有限的情
况下，积极拓展汽油的销售空间，需吸引社会加
油站成为本公司的特许站或者连锁站，开展借力
汽油的营销策略（续） （四）不同标号的汽油实施差异化的营销策略
从汽油的发展演进过程可以看出，汽油的质量
提高、品种更新换代越来越快，不同标号的汽油
处于不同的产品生命周期，适用的汽车不同、购
买的消费者群体有别，对销售企业来说，根据产
品的生命周期系统地制定不同标号汽油的差别化
营销策略是汽油营销中必不可少的内容。
B：干道站（国道、省道）
2003底全国共有8万余座加油站（截至2006年底，全 国93879座加油站），其中干道加油站4万余座，占全国加 油站总数的44％左右。中石化有1.1万余座，中石油约0.6 万座，两家合计不到干道加油站总数的一半，零售量约占 85％左右。相对于城市站，干道站的汽油销量比例较低， 但就全部干道站而言，其构成了仅次于城市站的销售汽油
广告
促销
大力加强销售促 进以吸引试用
增加对品牌 转换的鼓励
减少到最 低水平
90#
逐步淘汰无利的分销网点
鼓励消费者转换品号
93#
保护市场份额，获得最大利润
建立更密集广泛的分销
调整营销组合
97#
最大限度的抢占市场份额
细分市场，实施差别化营销
实施密集性营销
实施密集性营销
A：增加销售网点，扩大市场覆盖面
C：高速公路站
由于地理位置资源的稀缺性，高速公路加油站的
运营效率普遍较高，零售量较大，盈利能力较强。但
是高速公路管理机构会对高速公路加油站实行专营，
一旦取得了经营权，就会长久受益。因此，高速公路
站具有一定的经营垄断性。
思考：高速公路加油站的顾客群？
高速公路站（续）
设施要美观、大方。高速公路站除了销售油品，还 有展示品牌形象的功能。 开展便利店服务。高速公路站相对于干道站而言， 除油品以外的其他产品销量较大，所带来的利润较大。 价格不必定得过低，保持适中价格。在高速路上停 车加油的顾客一般不会过多在意油价。 注意高标号汽油的营销。高速公路站的高标号汽油 销售比例要高于干道站。
年份 汽车保有量（万辆）
2007
2008 2009 2010 2011
5697
6467 7619 9086 10578 13.5% 17.8% 19.3% 16.4%
汽车保有量 私人汽车保有量 （万辆） （万辆）
民用轿车保有量 （万辆）
私人轿车 （万辆）
2010 9086
6539， 增长25.3%
讨论： 针对不同标号的汽油
制定不同的营销策略
产品生命周期四个阶段的特点、营销目标和营销战略
导入期 销售 成本 特点 利润 顾客 低销售 高成本 亏损 创新者 成长期 销售快速增长 平均成本 利润上升 早期使用者 成熟期 销售高峰 低成本 高利润 中间多数 衰退期 销售衰退 低成本 利润衰退 落后者
名再加上浙江、湖北，前五名汽油消费量合计占全国汽油总消费的34%。
2007年，经济较为发达的华东和中南地区汽柴油消费分别占国内总消 费的34%和26%。 区域间成品油供需矛盾突出：各地区成品油供需差异大，华北、华 东、中南和西南地区存在较大缺口。东北和西北地区油品过剩，汽柴油 缺口较大的地区依次为中南、西南、华北和华东。
车用汽油的质量主要由两类指标衡量， 一类是提高汽车动力性能的指标，主要是辛烷
值；
一类是环保指标，如硫含量以及烯烃、芳烃、
苯含量等。
通常情况下：
压缩比低于7.5——90＃汽油；
压缩比在7.5-8.0——90#或93#汽油；
压缩比在8.0一10.0——93#汽油；
压缩比在10.0以上——97＃、98＃汽油。
4．汽油消费结构正在发生较大变化。
随着时代的发展，汽车工业技术的进步和全社会对环
境保护意识的增强，在汽油需求总量增长的同时，汽油的 消费结构也在发生非常显著的变化。 具体表现为：低标号汽油消费量呈逐年下降之势，高 标号汽油消费量则呈逐年快速上升之势。
三、影响汽油消费量的主要因素
经济景气状况 季节条件 价格 库存量
判断汽油有两个主要评价指标：
第一个是汽油的馏份组成，车用汽油要求恩式
蒸馏的干点不高于205 ℃，蒸出物10％点时不高 于799℃。 第二个是汽油的辛烷值，就是人们一般说的汽 油的标号值。我国车用汽油的标号有90#，93#，
95#，97#，98#等。标号数值就相应表示这种汽油
的辛烷值大小。辛烷值越高，表示汽油的抗爆震 性能越好，耗油也越省。
营销，扩大汽油的辐射深度。
汽油的营销策略（续） （三）不断提高汽油质量和等级
汽油的质量不断升级、品种多样化的趋势比较明显。油 品质量过去注重油品的使用性能，现在更多的侧重环境质量， 兼顾油品的使用性能。
我们国家用5年时间走过了发达国家二三十年走的路。
谨防“劣油驱逐良油”：根据经济学原理，如果某些商 品从表面上无法区分优良品和劣质品，而国家又不能提供严 格的管理和相应的政策，就很有可能出现市场上的“劣品驱 逐良品”的现象。
换气点，既方便了周边居民，又使加油站成为人气汇聚之地。对位于城市
主干线上的加油站，可以设置有偿标牌广告、彩票投注、报刊零售亭等。 （5）销售促进：
城市商圈的消费者重视积分奖励，而不是一次性的小礼品。通过IC卡
（没有实行IC卡的加油站可以使用加油积分卡），对积到不同分数的消费 者给予价格折扣或免费洗车等多种形式的奖励活动。
的第二大主力站群。
干道站（国道、省道）（续）
消费群体 干道站的汽油消费者群体不固定，忠诚度不高，
流动性较大，很大一部分属于临时性加油。
营销策略 干道站的位置好坏、形象是否突出对吸引客户 关系重大。同时，干道站一般距离很近，价格 竞争非常激烈。价格定位策略应倾向于竞争性 定价，这对于干道加油站提高汽油销量尤其重 要，要鲜明地标示为主，不主动降价。