关于如何控制经销商的价格及如何帮助经销商进行合理的分销

关于如何控制经销商的价格及如何帮助经销商进行合理的分销

随着销售任务的增加。光靠以前经销商的能力已经不能满足市场的需求，这就需要增加经销商的数量，以争取更大的市场份额。经销商多了，就不那么容易控制，往往会产生相互猜疑。杀价。以至把产品越做越死。搞到最后对这个产品不敢兴趣，如何控制他们之间的价格及处理好他们的关系，我认为应该从以下几个方面处理：

一：加强各经销商之间的联系，他们之间联系多了，互相了解了就不会再猜疑。

二：制定合理的指导价格，让各经销商之间签字确认，大家接受了一致的价格，会往那个方向去努力。

三：必要时缴纳一定的保证金，让利益来压束他们。四：销售经理要对各经销商的终端销售有一定的了解，了解到他们的二级客户，从而来影响他们对价格体系的维护。做到这几点我相信价格体系就会按我们的预期目标实现。

经销商的价格控制好了，家里库存多了，如何帮他们进行合理的分销，这就对销售经理提出了要求，只有把经销商家里的货消化出去，才能完成我产品的真正意义上的销售而不是仓库的转移，个人认为只有厂家商家共同去做，厂家配合商家操纵市场。制定合理的促销，帮助商家消化。厂家应该从以下一下方面进行配合：

一：制定合理的促销方案，（一：针对经销商和终端的促销，正常比例是1比2即对经销商促销是一份，对终端是2份，因为最终卖货的是终端，只有调动了终端的积极性，才能让我产品在渠道上畅通。二：对服务站产品可以采取现金促销或者积分积累促销，现金促销不能固定在每桶几元，固定会让客户产生一种错觉，认为是产品降了价，不固定会让人产生一种博彩的心理，让他去关注你的产品。从而记住你的产品。）

二：做好广泛的宣传；好的宣传会让客户对你产品产生很深的映像，与其做零星的广告牌，还不如在停车场找一家大的修理厂，帮助他们免费做广告牌。我估计效果应该好点；

三：促销单位不能太大，对经销商的可以大点，对终端不能太大。可以分成三桶，六桶。十桶。几个单位，对经销商可以分成5万，十万，十五万。二十万几个单位，这样对几个环节都不会产生太大的压力。

四：定期拜访二级及终端客户，及时把涨落价的信息传递下去，让终端及二级更加关注我们的产品。改变我产品在他们心目中的地位。

五：让经销商把针对终端的促销无条件执行下去，这样会让终端对我产品产生信任感。六：促销品的价值要物有所值，要多些看起来有价值的促销品。单页不要每次都配发，还不如配发一些小东西，因为单页最后的命运是废品收购战，还不如把单页换成钥匙扣，圆珠笔，打火机等小东西。做好以上几点，我估计我产品会在合理的价格体系下完成成功的分销。以上是个人意见