促销方案之宾馆促销活动方案
酒店营销策划方案5篇
酒店营销策划方案5篇酒店营销策划方案篇1第一章策划目的通过此营销计划使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应该把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。
酒店开业初期，酒店曝光率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础第二章策划内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源结构分析根据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加上充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的娱乐休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源结构可分为：1)本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待安排。
2)来本地区会务的散客；4)本地区上层社会的尖端消费群体；5)本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体（广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客提供酒店的定位信息，广告语不但要简洁明了朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使宾客对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增强客人对酒店的忠诚度。
二、报纸杂志的刊登（暂定）三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店宣传彩旗，加大前期酒店宣传力度。
四、人员促销（重点）1.开业前的一个月左右，设计印刷广告宣传单册（1000份），组织营销人员到企业机关上门拜访。
2.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门拜访的方式与目标客户签订优惠协议及推销我们酒店的会员卡。
3.制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以使用。
4.与本地的出租车进行沟通协商，以回扣返点的形式给酒店带来客源。
宾馆春节促销方案
宾馆春节促销方案
尊敬的客人们，春节将至，为了给您带来更多的优惠和惊喜，我们为您准备了一系列精彩的促销活动。
请细心阅读以下内容，希望您在宾馆度过一个愉快而难忘的春节假期。
1. 春节前预订特惠：我们特别推出了春节前预订优惠，只要您在春节之前提前预订入住，即可享受折扣优惠。
这是您节省预算的好机会，记得提前联系我们的前台工作人员哦。
2. 春节团购活动：如果您计划和亲朋好友一起出行，我们为春节团购活动提供特别优惠。
只需您在春节期间预订一定数量的客房，即可享受更优惠的价格和额外服务。
这将是您和家人、朋友共度欢乐时光的最佳选择。
3. 春节餐饮特惠：不仅仅是住宿，我们也不会忘记您的口腹之欲。
我们将为您提供春节特别套餐，品味传统的新年美食和各种地方特色菜肴。
此外，预订特定数量的餐饮服务，还可以享受额外的折扣优惠。
4. 春节活动娱乐：我们将在宾馆内举办一系列春节庆祝活动，包括舞狮表演、民俗文化展示、传统游戏等等。
参与活动不仅能感受浓厚的节日氛围，还有机会赢取丰厚的礼物和奖品。
5. 春节福利大放送：我们准备了一些惊喜福利，包括免费升级客房、送餐券、SPA免费体验等。
这些福利将不定期进行，
您只需关注我们的官方渠道，及时获取相关信息并参与抽奖即可享受福利。
最后，感谢您选择我们的宾馆度过春节假期。
我们致力于为您提供最优质的服务和舒适的住宿环境，在您心情愉快、放松身心的同时，让您感受到浓浓的节日氛围。
我们真诚地期待您的光临，并祝愿您和家人们春节快乐、幸福安康！。
酒店营销方案案例(精选9篇)
酒店营销方案案例(精选9篇)酒店营销方案案例篇1一、用特价菜，弥补不足“淡季”这段时间，大多数餐饮店的营业额都会有不同程度的下滑，但是，要认清淡季餐饮的特征，推出有针对性的促销，就会“淡季不淡”。
特价菜是最简单直接有效，虽然消费旺季已过，名贵的菜可以只有等着春节再吃，但人总是要吃饭的，普通实惠的菜也会吸引部分顾客。
每日数款特价菜，不仅可以笼络人心，还能保增长，减少几道菜式的利润，通过其他出品来弥补。
不少餐馆的促销活动本身就是亏本生意，但通过拉拢人气，带动其它消费，做足量的*，让酒店保本维持着，以顺利度过淡季。
二、策划美食节，带旺人气人为地造节又是食肆应付淡季有力的一招，前段时间，各大餐馆的店庆、美食节相当频繁，这都是拉抬人气的好办法，如“法国胜日门”在淡季推出主题“轮船上美食节”，东方宾馆举行“加拿大海鲜美食节”、澳门街举办“滋味羊节”即是如此，更有甚者，餐厅还推出“三人行，免费一人”的优惠活动。
“买二送一”变相推广，自是比直接打折高明得多，这些不同主题的活动，让餐馆赚足了人气。
举办美食节的目的，旨在吸引客流，提升营业额，往往是噱头，以某一核心食材原料，通过各种烹饪手法的运用，将其整体解构，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈现，如此让食客大饱口福，食肆名利双收，两全齐美。
还有，物以稀为贵，再平常的食材，只要限量供应，总会有人欣赏。
根据消费者的心态，有些酒楼在城中走偏锋，对一些特殊食材只限量供应10份，售完即止，逾期不候，将消费者的胃口吊起来。
酒店营销方案案例篇2为了回馈本酒店的新老顾客，让顾客体会到钻石酒店的品牌气势与独特的文化氛围，让顾客亲近于钻石酒店，在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
元旦来临之际，特制定此活动方案，具体如下：一、促销活动目的元旦节即将来临！为了让消费者体会到钻石酒店的品牌气势和独特的文化氛围，在经济利益增长的同时强化酒店的知名度，提升品牌影响力。
宾馆优惠促销活动方案策划
宾馆优惠促销活动方案策划宾馆优惠促销活动方案策划一、活动概述宾馆是提供住宿服务的场所，为了吸引更多客户，增加宾馆的知名度和客流量，需要进行优惠促销活动的策划。
本文将提出一套全面的宾馆优惠促销活动方案，包括目标客户、活动内容、时间安排、预算分配和推广等方面的具体策划。
二、目标客户1. 客商人士：包括出差、商务考察、会议等需要短期住宿的商务人士。
2. 旅游者：包括自由行和跟团旅游的游客。
3. 家庭出行者：包括度假和亲子游的家庭出行者。
4. 其他：包括举办婚宴、庆典活动等需要提供住宿服务的团体。
三、活动内容1. 优惠价格：针对不同客户群体，推出不同优惠的住宿价格，如：多住几天打折、连续住宿减免等。
2. 消费送礼：制定一定消费金额的标准，超过该金额的客户将赠送相应礼品，如：购买一定金额的住宿套餐，送出宾馆特色产品或旅游纪念品等。
3. 套餐优惠：组织推出特色住宿套餐，包括住宿、餐饮、娱乐等一系列服务，以更具吸引力的价格和内容吸引客户。
4. 奖励活动：推出会员制度，通过连续入住、消费累计等方式，奖励客户积分或礼品，提高客户忠诚度。
5. 合作活动：与周边景点、餐饮、旅行社等合作，推出联合促销活动，提供互惠互利的优惠，吸引更多客户。
四、时间安排1. 活动准备：确定活动内容和目标客户，安排宾馆内部相关部门合作，进行准备工作，预计耗时2周。
2. 活动宣传：选择合适的时间窗口，广泛宣传活动，利用线上媒体、社交媒体、广告牌等多种渠道宣传，预计耗时1周。
3. 活动实施：根据活动内容和时间表，进行具体实施，预计活动周期为1-3个月。
4. 活动总结：对活动效果进行总结和分析，评估活动效果，为下一次活动做准备，预计耗时1周。
五、预算分配1. 人力投入：包括策划师、活动执行人员、宣传人员等，预计投入5万元。
2. 物料费用：包括宣传海报、宣传册、礼品等物料的制作费用，预计投入5万元。
3. 广告投放费用：包括线上媒体、社交媒体、广告牌等渠道的广告费用，预计投入10万元。
宾馆营销策划方案100条
宾馆营销策划方案100条1. 制定特色宾馆服务方案，提高竞争力2. 优化宾馆网站，增加在线预订功能3. 与旅行社合作推出优惠旅游套餐4. 设计精美的宾馆宣传册，进行邮寄和分发5. 在社交媒体平台宣传宾馆特色服务6. 举办宾馆开放日活动，吸引新客户7. 培训员工提高服务质量和客户满意度8. 加强宾馆设施和房间的清洁和维护9. 运用会员制度吸引回头客10. 举办优惠促销活动，吸引消费者11. 与当地商家合作推出打折优惠12. 宾馆提供定制化服务，满足不同客户需求13. 增加宾馆的周边设施和便利设施14. 进行宾馆品牌形象升级，提高知名度15. 与企业合作举办员工旅游活动16. 设计宾馆会议包，吸引商务客户17. 在旅游网站和APP上增加宾馆推广广告18. 举办美食节，吸引食客光顾宾馆餐厅19. 宾馆加强环境保护和可持续发展20. 推出免费接送机服务，增加客户便利性21. 设计宾馆定制礼品，增加品牌曝光22. 加强宾馆安全管理，提高客户安全感23. 增加宾馆的亲子娱乐设施24. 在宾馆大堂设立休闲娱乐区，增加客户滞留时间25. 制定周年庆活动，感谢老客户的支持26. 加强宾馆餐饮部门的服务和品质27. 推出宾馆特色美食菜单，吸引食客28. 宾馆举办音乐会和文艺表演，增加文化氛围29. 在宾馆大厅设立文化展览，吸引艺术爱好者30. 培训员工提高外语沟通能力31. 设计宾馆周边旅游指南，增加客户旅游信息32. 宾馆加强客户投诉处理和解决33. 开展员工团队建设活动，增加团队凝聚力34. 加强宾馆卫生管理，提高环境卫生水准35. 宾馆推出绿色环保住宿计划，吸引环保客户36. 在宾馆大堂设立健身中心，增加客户活动选择37. 设计宾馆假日主题活动，增加客户互动性38. 加强宾馆网络安全管理，保障客户隐私39. 在宾馆提供自助洗衣服务，增加客户便利性40. 设计宾馆礼宾服务手册，提高服务标准41. 引入宾馆智能客房系统，提升客房科技感42. 在宾馆提供免费WiFi服务，增加客户便利性43. 加强宾馆礼品商店的商品多样性44. 推出宾馆线上订房平台，增加客户渠道45. 设置宾馆优秀员工奖励机制，激励员工46. 组织宾馆员工参与社会公益活动，提高宾馆社会责任感47. 在宾馆大厅设置便民服务中心，提供便民信息48. 培训宾馆员工提高客户服务技能49. 加强宾馆品牌推广，开展品牌广告活动50. 设计宾馆客房贴心用品，提升客户入住体验51. 宾馆加强金融风险管理，提高财务安全52. 在宾馆设置客户意见箱，积极收集客户反馈53. 推出宾馆生日特惠活动，吸引生日客户54. 在宾馆大厅设置客户服务台，提供即时服务55. 加强宾馆员工职业道德培训56. 设计宾馆VIP客户服务计划，提高客户满意度57. 推出宾馆节日礼品卡，增加客户购买欲望58. 开展宾馆在线客服系统，增强客户沟通渠道59. 加强宾馆财务核算管理，提高财务透明度60. 设计宾馆客房定制礼品，增加客户满意度61. 推出宾馆健康早餐活动，吸引健康客户62. 在宾馆设置24小时便利店，增加客户购物便利63. 推出宾馆客房升级特惠活动，吸引客户升级64. 在宾馆设立客户理赔中心，提供客户安全保障65. 加强宾馆员工培训，提高服务质量66. 设计宾馆大堂示范客户满意度，提高服务标准67. 在宾馆提供免费停车服务，增加客户便利性68. 推出宾馆文化体验活动，提升客户文化感受69. 加强宾馆客户投诉处理流程，提高问题解决率70. 设计宾馆亲子活动日，增加亲子客户71. 在宾馆推行员工优秀表彰制度，激励员工72. 推出宾馆会议预定优惠活动，吸引商务客户73. 加强宾馆员工健康保障，提高员工福利74. 在宾馆服务员工会员计划，提升员工凝聚力75. 设计宾馆海外特色房间，吸引海外客户76. 推出宾馆在线投诉解决系统，提高客户满意度77. 在宾馆举办品酒品茶活动，提升客户品味78. 加强宾馆员工心理健康教育，提高服务态度79. 设计宾馆客户情感服务手册，提高客户情感忠诚度80. 推出宾馆会员积分回馈计划，提高会员满意度81. 加强宾馆品牌差异化营销，提高品牌辨识度82. 在宾馆提供私人定制服务，提高客户个性化体验83. 设计宾馆健康美容活动，提升客户美容感受84. 推出宾馆在线咨询客服系统，提高客户沟通效率85. 加强宾馆员工安全意识培训，保障员工安全86. 在宾馆提供快捷退房服务，提高客户礼遇体验87. 设计宾馆环保用品包，提高客户环保意识88. 推出宾馆绿色住宿推广活动，提高宾馆环保形象89. 加强宾馆员工团队协作培训，提高团队效率90. 在宾馆提供免费洗车服务，增加客户购物便利91. 设计宾馆户外运动俱乐部，增加客户活动选择92. 推出宾馆品牌升级活动，提高品牌知名度93. 加强宾馆员工安全培训，提高员工安全防范意识94. 在宾馆推出定制文化体验活动，提升客户文化感受95. 设计宾馆康体会员制度，提高会员忠诚度96. 推出宾馆节日礼品套装，增加客户购买欲望97. 加强宾馆员工团队沟通培训，提高沟通效率98. 在宾馆推出定制亲子活动日，增加亲子客户99. 设计宾馆员工礼品奖励计划，激励员工100.推出宾馆虚拟现实体验活动，提升客户体验感。
宾馆促销活动方案淡季
宾馆促销活动方案淡季1. 引言宾馆是旅游行业中重要的服务场所，而淡季是宾馆业务相对较为冷清的时期。
为了提升低季业绩，吸引更多客人入住，需要制定一套有效的宾馆促销活动方案。
本文将介绍一个针对宾馆淡季的促销活动方案，旨在帮助宾馆经营者提升低季业绩，增加收入。
2. 活动策划2.1 目标•提升宾馆淡季入住率•增加客单价•增加客户满意度2.2 活动内容2.2.1 住宿套餐优惠设计多种住宿套餐，例如：连续入住多天打折、限时特惠等。
优惠力度需具有吸引力，但不可过度降低房价，以保证利润空间。
2.2.2 增值服务赠送在低季入住的客人，可以享受到一些额外的增值服务，例如：免费接送机、免费早餐、免费SPA服务等。
这样可以吸引客人选择宾馆，并增加客户对宾馆的满意度。
2.2.3 合作推广与旅行社、OTA平台等合作，开展联合促销活动。
通过与合作伙伴共同推广，可以有效增加宾馆的曝光度，吸引更多客人选择入住。
2.3 营销渠道为了确保活动能够有效传达给目标客户群体，需要通过多种渠道进行宣传。
2.3.1 官方网站在官方网站上发布活动详情、套餐优惠等信息，确保客人可以方便了解活动内容。
2.3.2 社交媒体营销通过建立宾馆的社交媒体账号，如微博、微信公众号等，发布活动信息，并与客人进行互动和沟通，提高活动的可见度和影响力。
2.3.3 合作伙伴渠道与合作伙伴共同推广活动，将活动信息发布在旅行社、OTA平台等合作伙伴的渠道上。
2.4 客户关怀2.4.1 会员专享对于宾馆会员，可以提供更多额外的优惠政策，例如：会员专享折扣、积分兑换奖品等。
这样可以增加会员的忠诚度，并吸引他们在淡季选择入住。
2.4.2 客户回访在客人离店后进行回访，了解他们的入住体验，收集反馈意见，并对满意度不高的客人进行补救措施，如提供返现券、再次入住折扣等。
3. 实施与评估3.1 实施计划制定详细的宾馆促销活动实施计划，包括活动内容、渠道、时间安排等。
确保各个环节的顺利实施，并做好协调与沟通。
最吸引人的酒店促销活动方案7篇
最吸引人的酒店促销活动方案7篇最吸引人的酒店促销活动方案7篇最吸引人的酒店促销方案（篇1）因孔祖大酒店新店开业，__县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现“僧多粥少”的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：20__年4月__日起—20__年5月__日;二、活动地点：__大酒店;三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;五、促销对象：住店散客;六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;七、活动内容：1)午夜房：从7月__日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住——当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;2)特价标间：从7月__日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3)打折金卡：从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。
同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴__元的优惠。
4)会员充值卡：从7月__日起，推出会员充值卡，20__元起充，充值20__元赠送1000元。
会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。
6折。
八、宣传推广：1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;广告内容：活动时间：20__年7月__日起;活动地点：__大酒店酒店;1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住——当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;3)打折金卡从7月__日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。
酒店促销活动方案(16篇)
酒店促销活动方案（16篇）酒店促销活动方案（通用16篇）酒店促销活动方案篇1一、客房活动主题：住__大酒店，度快乐五一活动时间：4.28至5.1活动内容：御花园大酒店为感谢客户长期以来的大力支持，在五一劳动节期间推出客房优惠活动。
客房优惠：标准单人间优惠价120元/间夜（净价）标准双人间优惠价120元/间夜（净价）豪华商务间优惠价200元/间夜（赠送双人早餐）行政套间优惠价388元/间夜（赠送双人早餐）豪华套房优惠价688元/间夜（赠送双人早餐）二、自助餐活动主题：自由自享，五一齐快乐，活动时间：4.28至5.1 活动内容：自助餐五一劳动节期间为答谢广大顾客，进行优惠酬宾。
1、自助餐满六赠一2、全场大赠送，豆花鲍鱼每人一位三、园中餐厅活动主题：四海之内存知己，快乐相聚御花园活动时间：4.28至5.1活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对御花园的支持1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的`住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取四、园大酒店活动主题：四海之内存知己，快乐相聚生态园活动时间：4.28至5.1活动内容：庆五一、感恩回馈，答谢顾客朋友对生态的支持1、全场感恩答谢，每桌赠送知名品牌葡萄酒，每人赠送2、每桌消费两千元以上的赠送豪华商务间一间一天的住宿。
3、活动期间生日宴另赠送精美鲜花4、活动期间大厅消费九二折全额优惠5、活动期间赠送园内相聚照、全家福等留念照片。
6、另有意外惊喜等您来取酒店促销活动方案篇2酒店六一儿童节促销活动由来为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。
酒店营销活动方案7篇
酒店营销活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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宾馆淡季促销方案
宾馆淡季促销方案尊敬的顾客：感谢您选择入住我们的宾馆。
为了给您提供更好的服务和优惠，我们精心设计了以下的淡季促销方案：一、住宿优惠在淡季期间，我们将提供超值的住宿优惠。
无论您选择豪华房间、标准房间还是套房，我们都将为您提供折扣价格。
您可以在入住期间尊享舒适宽敞的客房，体验我们优质的服务。
二、免费早餐为了让您拥有一个美好的早晨，我们将提供免费的早餐。
您可以品尝到我们精心准备的丰盛早餐，包括各种美味的热食、果汁和咖啡。
这将为您开启一天的美好旅程。
三、餐饮优惠在淡季期间，我们的餐厅将推出特别的促销套餐，为您带来物超所值的用餐体验。
您可以尽情品味到各种美食佳肴，无论是本地特色还是国际美食，我们都将为您呈现。
同时，为了回馈顾客，我们还将提供额外的折扣优惠。
四、SPA放松淡季是放松身心的最佳时机。
在我们的SPA中心，您可以享受到特别的淡季折扣。
我们的专业理疗师将为您提供舒缓的按摩和护理，帮助您恢复活力、减轻疲劳，为您带来愉悦的体验。
五、会议和活动场地优惠如果您计划举办会议、婚礼或其他活动，我们的宾馆将提供优惠的会议和活动场地租赁价格。
我们的宽敞多功能场地可以满足不同规模的需求，并配备了先进的音响设备和投影设备，我们的专业团队将全力支持您的活动成功举办。
六、环境舒适在我们的宾馆，您可以享受到宁静和放松的环境。
无论是室内设计还是室外景观，我们都以舒适和美观为目标，为您提供宾至如归的感觉。
我们致力于为您提供一个远离喧嚣的独特体验，让您在旅途中感受到宾至如归的温馨。
以上就是我们宾馆淡季促销方案的详细内容。
感谢您对我们宾馆的支持与信任，我们期待在不久的将来欢迎您的光临。
如果您需要任何进一步的信息或者预订，请随时与我们联系。
祝您旅途愉快！此致，宾馆团队。
怎么做酒店营销方案5篇
怎么做酒店营销方案5篇怎么做酒店营销方案1一、产品组合酒店营销可依据企业的销售要求，针对来宾的不一样需要开发各种受来宾欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括： (1)公务客人组合产品。
针对公务客人的特别服务，为公务客人供应优待：如免费在客房供应一篮水果，免费供应欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参与酒吧，歌舞消遣活动。
(2)会议组合产品。
会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优待供应。
(3)家庭住宿组合产品。
形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，供应看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅供应儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。
蜜月度假产品只向新婚夫妇供应，一般需要美丽而安静的客房以及一些特别的服务，如一间布置美丽的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。
这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合资料有豪华级京式或广式筵席，免费供应全场软饮料，四层精致婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，依据详细要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费供应新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。
周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和消遣一下，因而需策划组织一些消遣体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将消遣性活动加上饭店的食宿服务组合成价格廉价的包价产品。
(7)淡季度假产品。
在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价供应给客人。
同时，为了吸引来宾，还要策划组织来宾免费享受消遣活动。
(8)特别活动组合产品。
这类组合产品的开发需要营销人员具有制造性及事实思维，设计出既新奇又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。
二、组织营销酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：1、划定销售区域和范围。
酒店客房营销策划方案(7篇)
酒店客房营销策划方案（7篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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酒店营销策划方案(共五篇)
酒店营销策划方案（共五篇）酒店营销策划方案篇1背景分析优势该店处于__市__地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。
经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。
位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。
劣势周边居住人群较少，人气不足。
该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。
该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。
该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。
宣传目的重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。
锁定目标群当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。
具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。
通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。
宣传实施方案时间安排__月__日-X月__日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。
__月__日-X月__日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。
开业时间：庆典地点：__酒店大门口宣传范围：目标消费者第一阶段导入期（__天）X月__日-X月__日X月__日，相关人员开始在__酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米某20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：__酒店距开业还有__天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠)第二天：菜品6折第三天：菜品6.8折第四天：菜品7.8折第五天：菜品8折第六天：菜品8.5折第七天：菜品8.8折酒店营销策划方案篇2一、推出特价房一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。
关于酒店营销活动方案7篇
关于酒店营销活动方案7篇关于酒店营销活动方案篇1一、活动目的国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“国庆同欢喜，好礼送不停”三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月25日——10月8日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动具体内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。
并随桌赠送国庆特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。
同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二活动时间：_年9月25日——_年10月8日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。
促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
要求：要让消费者耳目一新。
美其名曰“享受”也。
活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。
2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。
4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。
关于酒店营销活动方案篇2一、活动背景__饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。
作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。
为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。
二、活动主题庆圣诞，__饭店真情回馈三、活动目标提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
宾馆营销策划方案4篇
宾馆营销策划方案4篇宾馆营销策划方案1洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。
促销活动的策划，就是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。
市场营销中各种促销手段与广告的密切配合，为广告策划方案的充实与顺利实施提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。
促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。
促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的.商战促销策略。
下面介绍一些常用的促销活动的策划。
洗浴的中心设计一．赞助促销活动社会赞助是洗浴业担负社会责任的具体表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。
赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。
虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。
1．赞助的类型（1）赞助体育活动。
（2）赞助文化教育事业。
（3）赞助社会慈善和福利事业。
（4）其他各类赞助形式。
比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。
还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。
2．赞助的手法（1）以工代助。
（2）以物代资。
（3）以技术或协作代赞助。
3．赞助的技巧（1）举办赞助仪式。
（2）新闻发布会。
（3）对赞助活动进行评价。
二．专题促销活动专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。
在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及采取的措施和步骤。
因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。
专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。
专题促销活动时间的选择也至关重要。
逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。
专题促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。
酒店促销策划活动方案(8篇)
酒店促销策划活动方案一、目标市场分析本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在____元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是____月____日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。
建议给他们推荐中秋节套餐。
是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。
对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址)。
6、活动的时间定于农历____月____日-____日。
四、推广策略1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
宾馆促销活动方案淡季
宾馆促销活动方案淡季在宾馆行业中，淡季是一个考验经营者智慧的时期。
为了提高住房率，增加客流量，许多宾馆都会开展促销活动。
本文将为您介绍一个针对宾馆淡季的促销活动方案，以期在不同的淡季时段吸引更多的客人和提高宾馆的收入。
一、方案背景和目的淡季对于宾馆来说常常是业绩低迷的时期，客流量相对较少，住房率也较为低下。
因此，促销活动方案是为了在淡季期间吸引更多的客人，提高宾馆的住房率和收入。
二、活动内容1. 低价优惠活动在淡季期间，宾馆可以推出更具有竞争力的低价住宿套餐，吸引更多的客人。
例如，推出特价房型，优惠价格针对整个淡季时段有效。
通过降低价格，吸引更多的客人入住，提高住房率。
2. 增值服务活动为了吸引客人选择宾馆，在淡季时段可以提供增值服务活动，例如免费早餐、机场接送服务或者SPA体验。
这些特殊服务可以增加宾馆的竞争力，吸引更多的客人选择入住。
3. 团体预订优惠对于团体客人，宾馆可以提供更加优惠的价格和服务。
通过与旅行社或大型团体进行合作，提供团队住宿方案，吸引更多的团体客人入住，增加宾馆的客流量。
4. 会员专享特权对于宾馆会员，可以推出特殊的促销活动，例如会员折扣、积分翻倍或者升级服务等。
这样可以增加会员的忠诚度，提高住房率。
三、促销方式1. 宣传推广通过社交媒体、宾馆网站、OTA平台以及线下渠道进行宣传推广，将促销活动的信息传递给潜在客户。
同时，可以采用SEO优化等手段提升宾馆在搜索引擎中的曝光度，增加知名度。
2. 合作联动与当地景区、旅行社、商圈等合作，开展联合促销活动，例如购物优惠券赠送、共同推广等。
通过合作，可以扩大宾馆的宣传范围，吸引更多的客人。
3. 宾馆内部营销通过宾馆内部的渠道进行促销，例如利用大堂、客房电视、客房留言等途径，向客人推广促销活动。
同时，可以设置促销活动展台，吸引客人主动咨询。
四、评估和调整1. 数据分析通过对淡季促销活动的数据进行分析，了解不同活动的效果和影响。
例如，通过统计客流量、住房率、收入等指标，评估促销活动的成效，并进行相应的调整。
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促销方案之宾馆促销活动方案
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宾馆促销活动方案
【篇一：客房促销十三种方案】
酒店促销方案
酒店行业市场竞争日趋激烈，为了加强酒店的市场活力，企业商家们利用一切能够利用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。
那么酒店促销手段都有哪些？又该如何去使用呢？
经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一个钢筋混凝土的城市森林里，不声不响的低头走路是不会找到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出各种各样的促销活动，让自己的酒店有点声，有点响。
简单的说，酒店行业销售的跟其它的行业产品不同，它是在销售一种服务，是利用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客户呈献一种“产品”，我们要利用这种溶合的硬件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段
下面是酒店促销手段十三招，希望能够对于酒店促销活动有所帮助。
1、最后一分钟促销特惠酒店促销
例：当日晚上10点后，商务客房以特价出售或赠一百元左右的礼品。
因个人思想不同，有很多顾客为这礼品前来。
使用说明：建议为防止顾客出现期待效应，而且在不影响客房正常销售的情况下，酒店应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。
截止日期和入住率的标准，由酒店根据实际情况决定。
2、礼品房
例：礼品房应该是酒店根据之前一段时间的客房销售情况，对某些总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼品销售的方式。
此种方式不限时段，起始终止时间由酒店自由确定。
3、超级团购价
例：买10送1，凡当日一次性同时入住11间客房，可减免1间价格最低的客房房费或一次性同时入住十间以上含十间送结款人二百元左右的礼品。
很多结款人因礼品会是我们长期客户。
多为单位团体。
使用说明：此类促销多用于集团客户和团队客户。
4、延时促销
例：如果连续住宿4夜，则1夜的住宿免费！或连续入住4夜送一百五十元的礼品一份。
有很多顾客即报销了房费又得到了礼品。
你不让她来住店都不行。
使用说明：此类促销多用于同种房型的续住，而续住不同房型多则不退少则补。
5、提前预购价
例：提前2个月预订 6月、7月某房型并即时确认，可享受5折疯狂优惠。
使用说明：此种促销手段要求提前预订的时间相隔较长，多出现在淡季促销中，且限定某些房型，
对付款或确认也有要求。
6、常客礼品体验
例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼品一份。
使用说明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，因此建议按入住的次数，而不是房间晚数为标准。
而礼品的强度，也可由酒店根据当日的酒店客房的入住情况作灵活处理。
7、热点事件促销
例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：此类促销多以社会事件为契机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短期使用。
8、特殊人群促销
例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享受8折优惠或送礼品以增加对酒店的认知度。
使用说明：此类促销多为酒店根据自身特点细分市场而定，而且能够长期使用，但需限定房型。
9、商家联合促销
例: 凡持**卡的顾客入住酒店，结帐时可再享受9折优惠。
使用说明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其用户资源，而且可不限房型并长期使用。
10、限量超值抢购价
例：百元超值体验价！标准房每日限量10间且只能预订１晚，先确认先得！使用说明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保证酒店效益，房间不宜过多。
11、最低承诺价
例： 6月和7月，某顾客能够多次以一定价格入住某房型。
在有房情况下，规定时段内，可多次享受此房价。
使用说明：此类促销多用于淡季促销活动，建议预收房费并限定入住次数。
12、全国/全城联通价
例： 11月，预付4000块，可享受本品牌内所有酒店，限房型数量但不限夜数的优惠。
使用说明：此类促销多于连锁酒店，也多用于异地旅游或出差较频繁的顾客。
13、优惠顾客拓展奖励计划。