万科新战略清单
中国房地产企业标杆万科的品牌建设战略
参考内容
内容摘要
随着市场经济的发展和竞争的日益激烈，房地产企业实施品牌战略已成为提 升竞争力、实现可持续发展的重要手段。品牌战略是指企业通过创建、培育和发 展具有独特价值、高品质、可靠性的产品或服务，以满足顾客的需求和期望，从 而在市场竞争中获得竞争优势的一种战略。本次演示将以万科房地产企业为例， 探讨其实施品牌战略的情况。
品牌战略的实施与管理
品牌战略的实施与管理
万科房地产品牌战略的成功实施离不开创新、合作与沟通等多个方面的有力 支持。在品牌创新方面，万科不断追求技术的突破和产品的创新，以满足消费者 日益增长的需求。例如，在绿色建筑方面，万科率先引入节能、环保的建筑材料 和设计理念，推动行业的可持续发展。此外，万科还注重与合作伙伴共同打造高 品质的住宅项目，通过强强联合实现互利共赢。
2、促进可持续发展：万科注重品牌的长远发展，将社会责任感融入企业的发 展战略。通过参与公益事业和环保项目，万科不仅赢得了社会的广泛认可，还为 企业的可持续发展奠定了坚实基础。
三、万科品牌建设战略对企业发展的影响
3、增强企业凝聚力：万科的品牌建设战略不仅消费者，还员工的成长和发展。 企业通过提供良好的工作环境、完善的培训体系和职业发展机会，激发了员工的 积极性和创造力，使企业更具凝聚力。
内容摘要
品牌战略在房地产行业中的重要性不言而喻。首先，品牌战略可以提高房地 产企业的知名度和美誉度，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。其次，品牌 战略可以建立消费者信任，增强消费者对产品的认可和依赖，从而增加销售量和 市场占有率。最后，品牌战略可以提升企业的价值和形象，为企业带来更多的商 业机会和合作伙伴。
万科集团管控 梳理
万科集团管控战略管控1、文化管控：以诚信为企业底线2、适时监控：专门的子公司项目监察机构，范围不限于审计，更多的检查能够体现公司的文化价值3、集约化发展模式●经营风险控制●产品品质和开发节奏控制●同一品牌与客户忠诚度管理4、跨地域发展的资源保障●良好的融资平台：资本市场、银行●优秀的团队：职业经理人培养体系5、三大战略●聚焦城市带●产业化产品创新●精细化客户细分运营管控：1、业务剥离●多元化向专业化方面调整：以房地产为主业，以住宅为核心，调整业务，盘活存量目标。
●专业市场的再次细分：从中选择了城市中、高档民居为主，改变了过去的公寓、别墅、商场、写字楼等什么都干的做法2、由母公司-项目公司/项目部的的架构向总部-区域公司的集团模式转型●区域管理中心模式●形成集团总部、区域管理中心和城市公司组织结构，区域总部同时从事项目开发●投资重点转型为经营深、沪、京、津、沈五大核心城市●投资权与经营权分离⏹投资决策权、财务承诺权、融资权、人事权、工资制定权等上移到总部⏹子公司更多的是操作和执行机构3、人力资源管控●系统的经理人文化，跨地区管理的高效体系●一线公司员工分5层，其中上面3层由集团总部直接任命●人才储备方面：内部形成人才梯队，实现薪火传承⏹每年从高校选拔培训生⏹公司形成上司带动下属的培养方式●全新定位人力资源部门⏹由行政事务部门转变成管理层的战略合作伙伴⏹引入平衡积分卡建立集团的全新考核体系4、建立了一套严密的管理制度和流程●从质量、资金和人事等方方面面进行管理●关键的环节，有严格的制度流程，通过IT手段来控制审批●制度非常细致，很多具体事务性的工作上升到了制度层面财务管控1、财务管理标准化●采取“财务复制”的方法●通过内部定额、合作伙伴评估、预决算管理和动态成本控制等方面的广泛研究●形成一条行为标准并在整个集团内部进行推广2、房地产成本管理解决系统●各地项目在成本上的任何细小变动，都会立即传递到集团公司●集团总部在总体上能够对各项目运行有个动态的了解和控制3、财权集中●一线公司的现金流的管理和财务运营管理，都总部财务部的直接管理●财务节能管理的任免、考核由分管集团财务领导和下属公司负责●第一负责人联合签署，更多的适用财务经理委派制●总部财务部审查各地公司财务人员的招聘、转正和晋级●集团高度集中的几项财权⏹投资决策权⏹财务承诺⏹人事福利政策⏹对外融资万科现在执行的管控模式：万科从2003年开始推行区域管理中心模式，形成集团总部、区域管理中心和城市公司组织结构,区域总部同时从事项目开发总部—区域—一线公司三级管理架构：万科总部组织结构：按线管理万科总部职能结构：十大职能，两大底线总部十大职能1、宏观经济研究和判断2、战略方向与目标3、土地储备4、战略并购与合作5、资金规划与分配6、人才储备、倾斜与绩效评估7、客户研究与产品规划(品类管理)8、品牌共享9、产品标准化，工厂化与创新10、财务风险管理与审计监察总部两大底线•文化建设与维护•制度建设与维护万科总部十大职能对战略与财务的贡献（打分）。
万科物业集团组织构架最新版
万科物业集团组织构架最新版概述本文档旨在介绍万科物业集团的最新组织架构。
组织架构是指组织内部的各个部门和职能之间的关系和分工，对于企业的运营和管理具有重要意义。
组织架构万科物业集团的组织架构包括以下部门和职能：1. 高层领导团队：负责制定公司战略规划和决策，包括总裁、首席执行官等职位；2. 行政部门：负责日常行政管理、办公设施和资产管理等事务；3. 人力资源部门：负责人员招聘、培训与发展、薪酬福利等人力资源管理工作；4. 财务部门：负责财务管理、会计核算、预算编制等财务相关工作；5. 销售与市场部门：负责物业销售和市场推广等工作；6. 运营管理部门：负责物业管理运营、设备维护和修缮等工作；7. 技术研发部门：负责物业技术研发、创新和应用等工作；8. 客户服务部门：负责与客户的沟通与服务，包括投诉处理、维修服务等。
沟通与协作万科物业集团通过有效的沟通与协作机制来保证各部门之间的协调与合作，以提高工作效率和服务质量。
常见的沟通与协作方式包括：1. 定期部门会议：各部门定期召开会议，分享工作进展、交流问题和解决方案；2. 跨部门协作：各部门之间进行紧密协作，共同完成复杂项目和任务；3. 沟通平台：使用内部沟通工具，例如企业微信、电子邮件等，方便及时的信息共享和沟通；4. 跨层级沟通：高层领导与各部门进行定期交流、指导和激励。
结论万科物业集团的最新组织架构确保了各个部门的协调运作，提升了整体工作效率。
通过有效的沟通与协作机制，公司能够更好地满足客户需求，提供优质的物业管理和服务。
该组织架构的不断优化和完善将有助于万科物业集团的持续发展和成长。
以上为关于万科物业集团组织构架最新版的介绍。
万科的营销策略
万科的营销策略万科作为中国房地产业的领军企业之一，一直以来都有着强大的营销策略。
以下是万科的营销策略。
第一，以客户为中心。
万科的营销策略始终以客户的需求和满意度为核心。
他们通过深入调研和市场分析，了解客户的购房需求和偏好，以此为基础开发出符合客户需求的产品。
同时，万科注重与客户的沟通和反馈，通过客户关系管理系统建立客户档案，跟进客户需求变化，并提供个性化的服务。
第二，差异化的产品定位。
万科在市场竞争中注重与其他竞争对手的区别化，通过独特的产品定位来吸引消费者的注意。
他们注重产品的品质和特色，并通过创新的设计和规划，在市场中创造独特的竞争优势。
例如，他们推出了“绿城”、“花园式”、“大平层”等产品系列，满足市场不同消费群体的需求。
第三，多渠道的销售模式。
万科通过多渠道的销售模式，将产品推广到更广泛的市场。
除了传统的销售渠道如房地产展示中心和销售代理商，万科还通过互联网和手机应用等新媒体渠道进行销售和宣传。
他们利用互联网平台，建立了全球最大的物业交易平台“万房”，为客户提供便利的购房体验。
第四，市场营销活动。
万科通过各种市场营销活动增强品牌知名度和形象。
他们经常组织各种促销活动如优惠购房、赠送礼品等，吸引客户前来购房。
此外，他们还会举办各种社区活动如健康跑、艺术展览等，提高社区居民的满意度和忠诚度。
第五，品牌建设和口碑营销。
万科注重品牌建设，通过精心策划和管理来塑造企业形象。
他们力求成为可靠、值得信赖的品牌，提供优质的产品和服务。
同时，万科注重口碑营销，通过客户的口碑和推荐来增加销售和市场份额。
综上所述，万科的营销策略以客户为中心，注重差异化的产品定位，采用多渠道的销售模式，开展市场营销活动，进行品牌建设和口碑营销。
这些策略的运用使万科在竞争激烈的房地产市场中保持了领先地位。
万科地产Swot分析及战略目标
华南理工大学经济与贸易学院团委、学生会万科Swot分析优势(S)(1)品牌优势万科品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635. 65亿元。
同时，'‘万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；(3)持续增长和领跑万科给自己的定位是，做中国房地产行业的领跑者。
公司已经连续3年保持经营性和投资性现金之和为净流入状态。
这表明公司实现的是有质量的增长，财务状况非常稳健。
(4)组织结构创新万科的组织结构根据战略的变化而变化。
万科以整个项U的生命周期为基础设立组织结构。
这样使得专业分工更强，各线集中精力执行专门的任务，每一个过程都得到高度关注。
(5)研发能力强万科研发的“惜景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利。
万科专门设立了创新研究部门，不断地创新，开发出更多的新产品。
如今，标准住宅的4个版本基本成型，已经有超过12个部品实现了工厂化的生产装配，在住宅性能标准方面的创新超过60项.通过创新研究部的努力，万科有儿十项专利正在申报.(6)经营管理模式先进万科物业服务通过全国首批IS09002质量体系认证;公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。
此外，万科在经营专业化、住宅市场主流化、财务政策积极化、产业结构合理化上做出的努力持续加大。
1劣势(W)(1)对员工关注不够，员工满意度不高(2)国内不同城市客户的评价褒贬不一(3)与政府的关系非常一般(4)发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米,仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平,可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制,迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
万科战略发展战略三阶段
•2007年，进入珠海、厦门、长沙、镇江 和青岛市场。 •2008年，进入宁波市场。
•核心城市开发规模化，核心区域开发 规模化。 •产品系列标准化和规模化。 •加强品牌建设和推广。
2001年
ห้องสมุดไป่ตู้
•1984年，万科前身“现代科教仪器展销 •1992年，确立了以房地产为核心业务的 中心”成立，经营办公设备、视频器材 发展战略，将住宅作为房地产的主导开发 的进口销售业务。 方向，在全国的13个城市开展业务。 •1988年，进行股份制改造，正式更名为 •1994年，在房地产的经营品种上，万科 “深圳万科企业股份有限公司”。 提出以城市中档民居为主，从而改变过去 •1988年，正式进入房地产行业。 的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的 •1990年，万科决定向连锁零售、电影制 做法。 片及激光影碟等新的领域投资。 •1995年底，万科提出回师深圳，由全国 •1991年，万科初步形成了商贸、工业、 的13个城市转为重点经营深、京、津、沪 房地产和文化传播的四大经营架构，产 特别是深圳四个城市。 品涉及到贸易、零售、房地产、股权投 •2001年，将万佳百货股份转让给华润， 资、影视、印刷、广告、饮料、机械加 全面完成了专业化调整战略，成为单一业 工和电气工程。 务的房地产集团。 •1991年1月29日，万科A股在深圳证券 •2001年，业务主要集中在深圳、上海、 交易所挂牌交易。 北京、天津、武汉、沈阳6个城市。 •无明确战略定位，什么赚钱做什么。 •所有项目规模较小，市场占有率低。 •业务不稳定，缺乏长期发展基础。 1984年 •从多元化经营向专营房地产集中。 •从房地产多品种，经营向住宅集中。 •由十三个城市向北京、深圳、上海和 天津集中 1992年
万科战略发展战略三阶段
规模 多元化阶段
万科2024年经营策略
万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
首先，提升核心竞争力是万科经营策略的核心。
万科将通过提升产品品质、提高服务质量、加强品牌建设等手段，不断提升自身的核心竞争力。
同时，万科也将积极探索新的业务模式和盈利模式，以适应市场变化和客户需求的变化。
其次，优化业务结构是万科经营策略的重点。
万科将根据市场趋势和客户需求，调整和优化其业务结构，以实现业务多元化和差异化。
具体而言，万科将加大对新兴市场的投入，拓展新的业务领域，如绿色建筑、智慧城市等，同时保持其在传统房地产市场的领先地位。
第三，强化资源整合是万科经营策略的关键。
在新的市场环境下，资源整合能力成为企业能否取得成功的关键因素之一。
因此，万科将进一步加强内部资源整合，优化内部管理流程，提高运营效率，同时积极寻求外部合作，以获得更多的资源和支持。
第四，提升客户满意度是万科经营策略的基础。
在竞争激烈的市场环境中，只有满足客户需求并不断提升客户满意度，企业才能赢得市场和客户的信任和支持。
因此，万科将加强与客户的沟通与互动，深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，以提高客户满意度。
最后，持续创新是万科经营策略的动力。
在不断变化的市场环境中，只有不断创新才能保持企业的竞争优势。
因此，万科将积极探索新的业务模式、技术创新和商业模式创新，以保持企业的竞争优势和市场地位。
综上所述，万科2024年的经营策略将围绕提升核心竞争力、优化业务结构、强化资源整合、提升客户满意度和持续创新五个方面展开。
通过这些策略的实施，万科将不断提高自身的竞争力和市场地位，为股东和客户创造更大的价值。
请注意，以上策略只是一个大致的框架，具体的实施细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
此外，市场环境的变化和政策的调整也可能对万科的策略产生影响，因此需要密切关注市场和政策的变化，及时调整策略以适应新的环境。
万科对标的“特别好”项目
1、京东/虎之门之丘——TOD商业综合体“虎之门之丘”是日本房地产开发商“森大厦株式会社”开发。
为地铁上盖物业，预计于2020年东京奥运会投入使用。
项目总面积达7.5公顷，包括4栋虎之门之丘大厦、新的交通站点、马路和绿化空间。
楼面面积约80万平米，其中包括约30万平米的办公空间和2.6万平米的零售空间。
所在地还将设立一个新的地铁站点（在日比谷线上），以及一个新的快速公交站(BRT)以连接东京中部与湾区。
还包括建设更大的绿化空间，将现有的6,000平米绿化面积增加到1.5万平米。
此举将构造一个绿化网络，将虎之门之丘与邻近的爱宕山山坡和爱宕Green Hills综合体连接起来，从而打造一个清新、环保的自然岛。
Toranomon Hills Business Tower为约9.4万平方米的办公空间。
36层高的大厦将设立创新中心，从而为风投资本家和顶级企业的新业务开发部门提供办公空间、沙龙和讨论场所。
为了在设计中体现世界一流水平，森大厦株式会社聘请德国建筑师 Christoph Ingenhoven来负责大厦的外部设计，并力邀日本顶尖室内设计师片山正通来承接零售设施的内部设计。
大厦将设有新快速公交站，将东京市中心、湾区与东京2020年奥运会和残奥会多个场馆连在了一起。
还设有一个新的机场豪华轿车巴士站点，将虎之门与东京国际机场相连。
快速公交每小时可运载约3,000人，且有望成为奥运会期间重要的交通工具，供国际运动员和观众搭乘。
Toranomon Hills Residential Tower将提供600套高级住宅单元，届时，Toranomon Hills综合体住宅单元总数将达到约800套。
考虑到久居外国旅行者的需求，这座56层高的大厦将提供大面积的居住单元和服务式公寓，并设有西式的独立卫浴，以及水疗和康体中心、儿童设施和24小时现场双语礼宾服务。
大厦内部由纽约设计师Tony Chi设计，东京君悦酒店(Grand Hyatt Tokyo)和 Andaz Tokyo都是他的作品。
万科的战略转型案例补充
万科的战略转型案例补充
万科作为中国最大的房地产开发商之一，近年来进行了一系列战略转型，以适应市场变化和发展需求。
其中，一些重要的战略转型案例包括：
1. 多元化发展，万科在房地产开发的同时，逐渐拓展到了物业管理、酒店、文化旅游等领域，实现了多元化发展。
这种战略转型使得万科不再仅仅依赖于房地产销售，降低了行业周期波动对企业的影响，提高了盈利能力和稳定性。
2. 创新科技应用，万科积极探索利用科技手段提升企业运营效率和服务水平，推动智慧城市和智能建筑的发展。
例如，引入智能化管理系统、建立智慧社区，提升了物业管理和居民生活质量，同时也为企业带来了新的盈利增长点。
3. 国际化布局，万科通过海外投资和并购，逐步拓展了海外市场，实现了国际化布局。
这种战略转型有助于降低对中国市场的依赖，拓展了企业的发展空间和国际影响力。
4. 社会责任和可持续发展，万科注重社会责任和可持续发展，
在战略转型中将社会责任纳入企业发展战略的核心。
通过推动绿色建筑、环保科技创新等举措，积极履行企业社会责任，提升了企业形象和可持续发展能力。
以上是万科近年来的一些重要战略转型案例，这些转型举措有助于提升企业竞争力，适应市场变化，实现可持续发展。
万科企业战略分析
万科企业战略分析一、引言万科企业是中国房地产行业的领军企业之一，成立于1984年，总部位于中国深圳。
随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，万科企业在过去几十年中取得了显著的成就。
本文将对万科企业的战略进行全面的分析，包括其使命和愿景、核心价值观、战略目标、竞争优势以及未来发展方向等方面。
二、使命和愿景万科企业的使命是通过建设优质房地产项目，为人们提供舒适的居住环境和便利的生活方式。
其愿景是成为全球领先的综合性房地产开发商和服务提供商，以推动城市可持续发展为己任。
三、核心价值观万科企业的核心价值观包括“诚信、创新、卓越、共赢”。
诚信是万科企业的基石，其坚持诚实守信的原则，与客户、合作伙伴和员工建立信任关系。
创新是万科企业不断进步的动力，其不断探索新的业务模式和技术，以满足客户不断变化的需求。
卓越是万科企业的追求，其始终追求卓越的品质和服务，超越客户的期望。
共赢是万科企业的合作理念，其与各利益相关方建立合作伙伴关系，实现共同发展。
四、战略目标万科企业的战略目标是在中国房地产市场中保持领先地位，并在全球范围内扩大市场份额。
具体来说，万科企业的战略目标包括：1. 提高市场份额：通过不断扩大开发规模和拓展新的市场，提高在中国房地产市场的市场份额。
2. 产品创新：不断推出符合市场需求的创新产品，满足不同客户群体的需求。
3. 品牌建设：加强品牌形象的塑造和推广，提升消费者对万科品牌的认知和信任度。
4. 提高盈利能力：通过优化成本管理和提高销售效率，提高企业的盈利能力和市场竞争力。
5. 可持续发展：注重环境保护和社会责任，推动城市可持续发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
五、竞争优势万科企业在中国房地产市场中具有以下竞争优势：1. 品牌优势：万科企业是中国房地产行业的知名品牌，享有良好的声誉和高度的认可度。
2. 资源优势：万科企业拥有丰富的土地资源和资金实力，能够支持大规模的项目开发和投资。
3. 技术优势：万科企业在房地产开发和管理方面拥有先进的技术和经验，能够提供高质量的产品和服务。
万科战略规划
万科企业股份有限公司战略规划第一部分：战略分析第一节企业外部环境分析【提要】市场多变性和环境不稳定性的趋势，使得在任何场合，企业的资源都不足以利用它所面对的所有机会或规避它所受到的所有威胁。
企业外部运营环境分析致力于识别和评价超出企业控制能力的外部发展趋势与事件，揭示企业所面临的主要机会与威胁，从而可以使管理者采用适当的战略，充分利用机会、规避或远离威胁的影响。
１、企业宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）（一）政治环境因素(Political Factors)分析国内现行政策对房地产行业影响a. 政府对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的供应，从而影响到房地产业的开发状况。
政府对土地资源的管理主要表现在政府将采取措施，进一步加强对房地产开发用地的供应管理，严格执行土地利用总体规划、城市规划和土地利用年度计划，严格控制建设用地供应总量，优化土地利用结构等方面。
各级国土资源管理部门将根据规划和建设的实际需要，制定建设用地，特别是房地产开发用地的供应计划，对建设用地供应问题实行严格控制。
制订政府供地计划，把盘活利用存量建设用地作为土地供应的重要途径，纳入当地供地总量管理。
政府将强化建设用地管理，确保政府对建设用地的集中统一供应。
在一个城市内，必须坚持土地利用统一规划、统一征用、统一供地、统一管理。
为了提高政府供地环节的透明度，实行政务公开，政府供地计划一经确定，必须向社会公开，即政府土地供应计划、供地结果和基准地价、土地市场交易信息等将定期向社会发布。
最近，国家出台实施土地储备制度，将现有国有土地包括一部分国有企业划拨用地统一合理向社会公开招标，实施土地经营。
关于土地出让金征收管理，未按出让合同约定支付国有土地使用权出让金的，土地行政主管部门有权解除合同，并可要求违约赔偿。
房地产开发企业要按出让合同要求的开发进度开发土地，超过出让合同约定的动工开发日期满一年未动工开发的，政府将征收土地闲置费，满二年未动工开发的，政府将无偿收回土地使用权，以防止土地闲置和烂尾工程。
万科住宅开发战略的调整
万科住宅开发战略的调整万科住宅开发战略的调整万科⼀直以来都是房地产开发的龙头⽼⼤，多年来⼀直占据全国销售额第⼀的位置，虽然这⼏年降到了第⼆第三，但仍然是⾏业中的标杆。
万科在新掌门⼈郁亮的带领下，近⼏年动作频频，向海尔学习，向⼩⽶学习，积极拥抱互联⽹，内部⼤⼒推⾏合伙⼈制度，⽽尤为引⼈关注的是，万科从⼀个不涉及商业的住宅开发企业，转向全⾯发展商业及其他各类⽣活服务配套产业。
万科的做法，引起了⾏业内众多企业的关注，也纷纷向万科学习取经。
过去做住宅时，⾏业就有“学习万科好榜样”的提法，今天，万科仍然是⾏业的先锋，依然可以套⽤这句话。
⼀、对房地产新时代的正确认识万科对党的⼗九⼤提出中国已经进⼊新时代，有着⼗分准确和深刻的认识，认为房地产⾏业也进⼊到了⼀个全新的时代。
房地产新时代有三个特点，⼀是以⼈民为中⼼，⼆是从⾼速增长向⾼质量增长转变，三是社会主要⽭盾转变，核⼼就是⼈民对美好⽣活的需求。
新时代房地产业⾏业有两个深刻变化，⼀是⼈均住宅⾯积已经达到了发达国家⽔平，除了少数热点城市、⼈⼝净流⼊较⼤的城市外，全⾯短缺时代已经结束，缺的不是房⼦，缺的是配套、服务；⼆是房地产企业不能⽚⾯追求规模，要更加关注服务多少客户、服务多少内容和服务的满意度。
因此，万科决策层提出要⼤胆拥抱新时代，告别旧思维。
万科将紧紧抓住当前的重⼤政策导向和政府的决策部署，紧跟新时代的步伐，并将其作为⼀个重⼤战略机遇来对待。
万科认为没有成功的企业，只有时代的企业。
要成为基业长青的百年⽼店，企业不能只想着赚钱，⽽是要正确认识和勇于承担时代赋予的使命，充分结合并不断强化⾃⾝的能⼒优势，做正确的事、重要的事，做⼒所能及的事。
万科在上⼀个时代取得的成功，也正是因为万科抓住了城市化带来的时代机遇，聚焦于普通家庭⾃住住房这样⼀个主航道，才得以从本世纪初⼆⼗多亿房屋销售起步，⼗年突破千亿，⼗五年进⼊世界五百强。
过去五年，万科从单⼀的住宅开发商向服务商转变，取得了重⼤突破，今年再次升级，提出了新的发展战略定位。
万科发展战略3步走
万科战略发展三部曲：多元化、专业化、规模化万科从1984年创立至今，共26年。
从万科的整个发展历史来看，经历了三个发展阶段，最初是多元化发展阶段，1993年转为专业化发展阶段，再2001年转为规模化扩张阶段。
1.多元化发展阶段（1984年－1991年）1984年，“万科”诞生了，公司以“深圳现代科教仪器展销中心”纳名称注册，属于国有性质，主要经营办公设备、视频器材的进口销售业务。
万科起家靠的是贩卖饲料，后与万科一起倒腾过投影机和录像机，用王石的话讲，万科是“靠贸易起家”。
1985年，进口机电产品市场严重萎缩，万科改变策略，多方拓展销售业务，形成了深圳本部调汇、进货，广州点储运，北京点销售的“三点一线”的销售模式，营业额一度占国家计划外市场的60%。
1986年，万科又引进办公自动化设备，聘请中华会计师事务所为财务顾问，为树立企业形象，他们赞助大型文艺演出和文化刊物，开始为摆脱僵化体制而筹措发展资金，准备在两年内完成以公开发展股票为目标的股份制改造。
1988年，万科发生了根本性变革，正式申请股份制改造，1988年11月，深圳政府批准了万科股份制改组方案，万科正式定名为“深圳万科企业股份有限公司”。
这是深圳特区第一家申请改制为股份制公司的国有企业。
1988年，正式进入房地产行业。
1990年，万科决定向连锁零售、电影制片及激光影碟等新的领域投资，初步形成了商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构。
1991年1月29日，万科A股在深圳证券交易所挂牌交易。
1991年，万科经过数年的多元化发展，商贸、工业、房地产和文化传播的四大经营架构，产品涉及到贸易、零售、房地产、股权投资、影视、印刷、广告、饮料、机械加工和电气工程。
这种多元化是当时新兴企业的普遍特征，主要还是中国当时商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求。
什么赚钱就做什么是当时中国企业家的普遍心态，企业的投资扩张冲动是一种常态。
万科早期的多元化发展，取得了早期的发展资金，为万科快速发展打下了基础。
万科公司战略分析
学习改变命运,知 识创造未来
万科公司战略分析
2.公司主要领导人简单介绍：
•王石 ： 1988年起任股
份化改组之万科董事长兼总 经理，1999年起不再兼任 公司总经理。现任万科董事 会主席。
•郁亮 ： 1999年任公司
常务副总经理兼财务负责人 ；2001年起任公司总经理 。1994年起任万科董事至 今。现任万科总裁。
我国建国以来的第三次因婴儿潮（1985年—1990年）进入 结婚买房的阶段2000—2007年，全国登记结婚的数量从每年 848.5万对，扩大到每年945万对，增长超过11%。而离婚的 数量则从121.3万对扩大到189.3万对，增长了56%。这些人 群对住房需求非常旺盛。
2010 年 12 月 20 日起，我国大型银行的存款准 备金率将达 18.5﹪，中小银行达 16.5﹪。10月20 日央行时隔34个月再次加息。金融机构一年期存款 基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高 到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点 ，由现行的5.31%提高到5.56%；除活期存款利率 未调整外，其他各档次存贷款基准利率均相应调整 。
万科公司战略分析
•万科logo的含义
•1、四个“V”旋转围合而成中国传统民 宅中常见的窗花纹样，体现了万科专注于 中国住宅产业的业务战略。 • 2、四个“V”朝向不同角度，寓意 万科理解生而不同的人期盼无限可能的生 活空间，积极响应客户的各种需要，创造 性的为人们提供各种差异化的理想居住空 间。 • 3、四个“V”形状规整有序，象征 万科推进更加工业化的全新建筑模式，从 而提高住宅质量水准，减少环境污染和材 料浪费。 •4、四个“V”相互呼应循环往复，代表 万科积极承担社会责任，坚持可持续发展 经营理念。 •5、四个“V” 鲜艳活泼，寓意万科员工 生趣盎然、健康丰盛、充满自信的性格特 征。
万科地产Swot分析及战略目标
精心整理万科Swot分析优势（S）（1）品牌优势?万科品牌在世界品牌价值实验室（World?Brand?Value?Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第19位，品牌价值已达635.65亿元。
同时，“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；?（3（4（5,通过创新（6上做出的努力持续加大。
?劣势（W）?（1）对员工关注不够，员工满意度不高（2）国内不同城市客户的评价褒贬不一（3）与政府的关系非常一般?（4）发展受限于土地资源和土地成本土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2?3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。
对以房地产为主导业务的万科来说，土地资源和土地成本的限制，是影响万科地产经营效益的重要因素，万科获得的可开发土地，较多来源于二级市场或公开拍卖市场土地资源来源渠道的限制，迫使万科只能走城乡结合部开发的策略。
这一策略固然给万科带来了巨大的收益，其不足之处也很明显。
（5）品牌建设模式停滞机会（O（1（2（3（4威胁（T）?（1）目前国家正在进行经济结构的调整，大力发展新兴产业。
房地产业也不再定位为国家经济的支柱产业，这会导致针对房地产业的倾斜政策作出调整。
?（2）目前城市房屋的空置化率过高，不利于房地产业的健康发展。
?（3）目前国家大力发展保障性住房，而且随着城市化进程的结束和人口老龄化的出现，对房屋的刚性需求将逐渐减弱，房地产的暴利时代将结束。
?（4）合生创展、富力地产、雅居乐地产等一些竞争对手发展也比较迅速，在港挂牌上市的恒大地产在销售额、销售面积、全年的销售面积、新开工面积和拥有的土地储备等方面已经超过万科，俨然成为行业的新老大，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。
（5）万科在规模扩张和战略合并的情况下，随着人员的增多及人员的流动和补充，企业价值观没能够深入新加入人员的内心，对企业任何员工的企业理念传播和企业文化熏陶的短缺，都有可能带来企业品牌的危机。
论万科集团的五力战略分析
万科集团战略分析经济与管理学院姓名：柴庆梅学号：091270157万科集团战略分析一、企业背景万科企业股份有限公司成立于1984年5月,是目前中国最大的专业住宅开发企业.2007年公司完成新开工面积776。
7万平方米，竣工面积445.3万平方米，实现销售金额523。
6亿元，结算收入351。
8亿元,净利润48。
4亿元，纳税53.2亿元。
以理念奠基、视道德伦理重于商业利益，是万科的最大特色。
万科认为，坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万科获得成功的基石.公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工欢迎，最受社会尊重的企业。
凭借公司治理和道德准则上的表现,公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民"称号。
万科企业理念：我们的宗旨：建筑无限生活对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间对投资者,意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台对社会,意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象我们的愿景：成为中国房地产行业持续领跑者我们的核心价值观：创造健康丰盛的人生客户是我们永远的伙伴人才是万科的资本“阳光照亮的体制"持续的增长和领跑二、万科的外部环境分析（一)万科企业宏观环境分析（Pest分析）：1、政治因素分析，我国的房地产行业是在计划经济向市场经济转变的过程中发展的,因此受政府的影响比较大。
政策决定了房地产行业的兴衰和未来的发展趋势，也决定了地方政府通过房地产行业来带动地方经济的发展.2003年以来,国家采取了一系列的宏观调控政策：第一阶段（2003年-2007年)调控以抑制供给为主.第二阶段(2007年-2008年9月）调控以抑制供给和需求为主，采用紧缩的货币政策。
第三阶段（2008年9月-2009年底）在金融危机的影响下，我国政府调控的重点是政策扶持，拉动经济，实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。
万科公司企业战略规划详情
万科公司企业战略规划详情万科公司，是中国的一家房地产公司，成立于1980年，总部设在深圳。
公司的主要业务包括房地产开发、物业管理和物业投资。
截至2019年3月，万科已在中国30个省份和340个城市开展业务。
公司的战略规划涵盖了多个方面，以下将详细介绍其企业战略规划。
战略愿景万科公司的战略愿景是成为“中国首家、世界一流的房地产企业”，并为客户、员工、股东和社会创造卓越价值。
为了实现此目标，万科公司制定了以下战略目标和行动计划。
战略目标1. 实现可持续发展万科公司认为，房地产企业必须注重可持续性，追求经济、社会和环境的平衡发展。
公司制定了严格的环保标准，推行绿色建筑和低碳生产，寻求可持续发展的机会和方式。
2. 提高品牌价值万科公司重视品牌建设，致力于成为中国房地产行业的引领者。
公司一直秉持以客户为中心的理念，注重提供优质产品和服务，努力提高品牌价值和公信力。
3. 开拓国际市场万科公司认为，开拓国际市场是实现公司战略目标的重要途径之一。
公司已经在新加坡、美国和澳大利亚等地建立了分支机构，并积极拓展其他国际市场。
4. 推动产业升级万科公司相信，房地产企业应该承担社会责任，推动产业升级和革新。
公司积极探索以房地产为核心的多种产业，努力推动智慧城市建设和城市经济转型。
行动计划1. 推进创新和研发万科公司积极推进创新和研发，不断推陈出新。
公司投入了大量资源用于研究新技术、新材料和新产品，努力提高产品品质和用户体验。
2. 建立优良的生态系统万科公司强调建立优良的生态系统，实现一体化的服务体系。
公司通过结合房地产开发、物业管理和物业投资，满足客户的全方位需求，实现较高的客户满意度。
3. 优化流程和管理万科公司通过优化流程和管理，提高效率和管理水平。
公司推行信息化管理和服务，实现全员管理和智慧运营，提高企业的竞争力和综合实力。
4. 加强品牌建设和公信力万科公司通过加强品牌建设和公信力，提高品牌价值和信誉度。
公司坚持以诚信为基础，以追求卓越为目标，不断改善服务质量和顾客体验，提高品牌影响力和市场份额。
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灯具类型
1
LED T5支架
2
LED T5支架
3
LED T5支架
4
LED T5支架
5
LED吸顶灯
产品图片
万科AB标室内灯具清单-2016
型号 LED-T5-3.5W LED-T5-7W LED-T5-10.5W LED-T5-14W MX260-D1*12
规格及尺寸
产品材质说明
适用部位
市场价 投标价
10
LED天花射灯
设计审核签字：
万科AB标室内灯具清单-2016
产品图片
型号
规格及尺寸
产品材质说明
适用部位
市场价 投标价
LED MTD0800612-皓居-9W
功率：9W 材质：PMMA 开孔尺寸：170*170mmmm 灯罩材料：采用优质 色温：3000K、4000K、 PMMA 5700K 显色性：≥80
灯体材料：PC
MB549-D0.2*50-小白
功率：10W 材质：PMMA 灯具尺寸：586*54*62mm 色温：4000K 显色性：≥80
灯体材料：PC
适用部位
市场价 投标价
玄关、走道、衣帽 间、卧室吊顶
洗手间
MW64-D0.04*6-1-小夜灯 WK-小夜灯插座
功率：0.5W 材质：PC 灯具尺寸：44*64*27.5mm 功能：光敏控制、应急照明 色温：黄光
功率：10.5W 材质：一体化全PC 灯具尺寸：870*24*35mm 色温： 3000K/4000K/5700K
一体化全PC壳体
客厅、卧室、大堂 、电梯厅
功率：14W 材质：一体化全PC 灯具尺寸：1170*24*35mm 色温： 3000K/4000K/5700K
一体化全PC壳体
客厅、卧室、大堂 、电梯厅
产品材质说明
适用部位
市场价 投标价
纳米级镀膜技术，压铸 铝灯体，国际混光技 术，大倒V型散热筋设 计，低眩光
客厅、卧室、背景 墙、书柜等
纳米级镀膜技术，压铸 铝灯体，国际混光技 术，大倒V型散热筋设 计，低眩光
客厅、卧室、背景 墙、书柜等
LED MTD0700312/17-皓居3.5W
功率：3.5W 材质：铝合金+PC 灯具尺寸：Φ85*65mm 开孔尺寸：Φ74-Φ80mm 色温： 3000K/4000K/5700K 显色性：≥80
功率：3.5W 材质：一体化全PC 灯具尺寸：310*24*35mm 色温： 3000K/4000K/5700K
功率：7W 材质：一体化全PC 灯具尺寸：570*24*35mm 色温： 3000K/4000K/5700K
一体化全PC壳体
客厅、卧室、大堂 、电梯厅
一体化全PC壳体
客厅、卧室、大堂 、电梯厅
产品图片
型号
规格及尺寸
LTH01005002-5W-可调
功率：5W 材质：铝材 灯具尺寸000K 显色性：≥82
LTH01007002-7.5W-可调
功率：7.5W 材质：铝材 灯具尺寸：Φ91*60mm 开孔尺寸：78mm 色温：3000K/4000K 显色性：≥82
厨房、卫生间
功率：12W
材质：PMMA
LED MTD0800812-皓居-12W
开孔尺寸：220*220mm 色温：3000K、4000K、
5700K
显色性：≥80
OPL-JC300*300-10W
功率：10W 材质：PMMA 开孔尺寸：300*300mm 色温：3000K/6500K 显色性：≥80
功率：5W 材质：PC 灯具尺寸：Φ65*35mm 开孔尺寸：Φ50-55mm 色温：3000K/4000K 显色性：≥82
灯体材料：PC
客厅、卧室、背景 墙、书柜等
第 -4104 页，共 4 页
序号
灯具类型
11
LED天花射灯
12
LED天花射灯
13
3寸 LED筒灯
14
3.5寸 LED筒灯
万科AB标室内灯具清单-2016
灯罩材料：采用优质 PMMA
优质PMMA+铝材边框
厨房、卫生间 厨房、卫生间
LTH0103011-灵众-3.5W
功率：3W 材质：PC 灯具尺寸：Φ65*35mm 开孔尺寸：Φ50-55mm 色温：3000K/4000K 显色性：≥82
灯体材料：PC
客厅、卧室、背景 墙、书柜等
LTH0105011-灵众-5W
功率：9.6W 材质：PMMA 灯具尺寸：Φ280*83mm 色温：4000K/5700K 显色性：≥80
灯罩材料：采用优质 PMMA 底盘材料：采用优质冷 轧钢板
卧室、阳台
设计审核签字：
第 -4105 页，共 4 页
序号
灯具类型
6
LED厨卫灯
7
LED厨卫灯
8
LED厨卫灯 （集成吊顶用）
9
LED天花射灯
灯体材料：PC
玄关、走道、衣帽 间、卧室吊顶
功率：5W
材质：铝合金+PC
LED MTD07003A12/17-皓居5W
灯具尺寸：Φ104*65mm 开孔尺寸：Φ85-Φ90mm 色温：
3000K/4000K/5700K
显色性：≥80
灯体材料：PC
玄关、走道、衣帽 间、卧室吊顶
设计审核签字：
第 -4103 页，共 4 页
主体材质：采用阻燃 PC，安全性高
卫生间、卧室、 家政间、厨房、
客厅、走道
设计审核签字：
第 -4102 页，共 4 页
序号
灯具类型
15
4寸 LED筒灯
16
LED镜前灯
17 LED小夜灯
18
产品图片
万科AB标室内灯具清单-2016
型号
规格及尺寸
产品材质说明
LED MTD0700412/23-皓居6W
功率：6W 材质：铝合金+PC 灯具尺寸：Φ113*75mm 开孔尺寸：Φ97-Φ100mm 色温： 3000K/4000K/5700K 显色性：≥80