前程无忧盈利模式分析
前程无忧电子商务分析
无忧工作网 ● 注册用户超过 4250万个 ● 日均职位超过 160万个 ● 注册简历超过 3300万份
无忧工作网关键数据● Fra bibliotek均浏览页面 1亿页 ● 每周简历投递 2200万份
2013-11-1
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（以上数据截止到 2010 年8月）
3 经营模式
②纵向的产业链整合 前程无忧的发展模式一改以往媒介惯常的兴办同类媒介的 横向发展道路，而是实施纵向的产业链整合，向产业链的上下 游逐步拓展。 1）创办注册前锦文化传播有限公司和 2）通过技术上的领先开发服务于企业招聘管理的操作系统“无 忧网才” 3）报纸和网络平台获得成功，开始培育新的媒体——2002年8 月，《人力资本》月刊创刊 这样，前程无忧成为国内第一个集多种媒介资源的专业人力资 源服务系统。
5 结论和建议
②对无忧的建议
前程无忧作为中国唯一上市的招聘网站，与国内的其他网站特 别是中华英才网、智联招聘相比，在业务上存在很大的同质化； 同时，目前网络求职信息反馈率低是求职者反应最严重的问题； 另外，在经济危机下，人才供需萎缩，使用网络招聘雇主减少 和单个雇主招聘预算降低，向雇主收费为主要营收来源的招聘 网站面临困境。因此，前程无忧在未来的发展中，应该注意以 下几个问题。
2 商业模式
③产品和服务
2 商业模式
③产品和服务
2 商业模式
③产品和服务
2 商业模式
④盈利模式
根据前程无忧的财报显示，前程无忧的业务收入分为四个大块： 出版物广告、互联网招聘服务、猎头服务和人力资源相关收入。 其中50%的收入来自出版物广告收入，1/3来自网络招聘，剩下 大约15%的收入来源则包括培训、人事外包、猎头，以及其他 与HR相关的产品和业务。前程无忧2008年全年实现收入8.06亿 元人民币。 2011年5月6日，摩根斯坦利发布了51job的分析报告。报告显示， 51job今年第一季度销售额同比增长了28%至人民币3.25亿元， 比预测值高出3%。净利润达到9200万元，环比上升37%，同比 上升82%。 根据摩根斯坦利等多家第三方机构分析，前程无忧在行业内市 场份额稳占第一。
前程无忧运营方案
前程无忧运营方案一、背景和目标前程无忧是中国最大的人力资源服务提供商，已经成为许多企业和求职者的首选平台。
然而，随着互联网的快速发展和竞争的加剧，前程无忧需要不断提高自身的竞争力和运营效率。
本文旨在提供一个全面的运营方案，以进一步巩固前程无忧的市场地位、提高用户体验和盈利能力。
二、市场分析1. 总体市场背景中国的互联网招聘市场规模庞大，依然存在较大的增长潜力。
根据最新数据显示，中国互联网用户数量已经超过10亿，每年新增用户数量也在不断增加。
同时，近年来经济发展放缓，就业压力加大，求职招聘市场的需求稳步增长。
2. 竞争对手分析当前前程无忧的主要竞争对手包括智联招聘、猎聘网等。
这些竞争对手在商业模式、营销手段、产品功能等方面与前程无忧存在类似之处，但每家公司也有各自的特点和优势。
3. 前程无忧的优势前程无忧具备以下优势：（1）国内知名品牌，拥有庞大的用户基数；（2）强大的技术团队和先进的人工智能算法；（3）大量的合作企业资源，包括国内外知名企业。
三、战略目标1. 提升用户体验提供更好的服务，建立良好的用户口碑，提高用户留存率和用户转化率。
2. 拓展企业客户加强与合作企业的合作关系，扩大企业客户数量，提供更多的增值服务。
3. 实现盈利能力通过提高运营效率和业务拓展，实现持续的盈利能力，提高公司市值。
四、具体策略1. 提升用户体验（1）改进网站和移动端应用的界面和功能，提高用户体验；（2）通过数据分析和用户调研，优化招聘流程，提高匹配度和成功率；（3）加强用户教育和培训，提供专业的职业规划和求职建议。
2. 拓展企业客户（1）积极推广企业服务，包括招聘需求管理、人才储备和绩效管理等；（2）与猎头公司、培训机构等合作，提供全方位的人力资源解决方案；（3）加强与企业的沟通和合作，定期举办招聘会和人才派遣活动。
3. 优化盈利模式（1）加强线上广告销售和推广服务，提高广告收入；（2）推出付费增值服务，如简历制作、职业培训等，增加产品销售收入；（3）拓展海外市场，开展跨国人才招聘和人力资源管理服务。
前程无忧调研报告2023
前程无忧调研报告20231. 引言本报告是基于对前程无忧的调研结果，并对其在2023年的发展前景进行分析和评估。
前程无忧是中国领先的人力资源服务供应商之一，提供招聘、猎头、薪酬调研等服务。
随着中国经济的快速发展，人力资源市场的需求也日益增长。
本报告旨在了解前程无忧在2023年的发展策略以及面临的挑战，为投资者提供有关前程无忧未来发展的参考。
2. 市场概况在中国，随着劳动力市场的不断扩大和就业需求的增长，人力资源服务市场呈现出良好的发展势头。
作为领先的人力资源服务供应商，前程无忧在这个市场中占据了重要地位。
根据相关数据，前程无忧的市场份额在过去几年中保持了稳定增长，并且预计在2023年仍然具有较大的增长空间。
3. 公司战略分析3.1 市场扩张在面对日益激烈的竞争环境中，前程无忧积极采取多种策略来扩大其市场份额。
首先，前程无忧通过不断完善自身的产品和服务，提高客户满意度，巩固现有市场份额。
其次，前程无忧还加强了与合作伙伴的合作，拓展新的市场渠道，提高产品的覆盖范围。
最后，前程无忧还加大了在一二线城市的市场推广力度，延伸到三四线城市，进一步提升市场占有率。
3.2 技术创新随着信息技术的不断发展，前程无忧意识到技术创新对于其未来发展的重要性。
因此，前程无忧积极投资于技术研发和人才培养，努力开发出更多适应市场需求的创新产品。
例如，前程无忧推出了智能招聘系统，通过人工智能和大数据分析，提供更准确和高效的人才匹配服务。
这种技术创新不仅提高了前程无忧的竞争力，也加强了公司与客户之间的合作关系。
4. 面临的挑战虽然前程无忧在中国人力资源市场具有杰出的地位，但仍然面临一些挑战。
首先，随着互联网的普及和竞争对手的增加，前程无忧需要不断提高产品和服务的质量，以满足客户不断提升的需求。
其次，人才短缺和人才需求趋势的快速变化也给前程无忧带来了巨大的压力，需要更加灵活和敏捷地应对市场变化。
此外，政策的调整和法规的变化也可能对前程无忧的业务运营产生一定的影响，需要及时调整和应对。
前程无忧盈利模式分析
2013中国互联网43强
前程无忧公司简介
国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。 集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富 的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的 全方位专业人力源源服务，现在全国设有服务机构。 2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源 服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的 里程。 经第三方监测机构iResearch 等调查，连续多年市场占有率第一。无
忧工作网先后多次被CNNIC、Alexa 和Euromonitor评为“中国最具
影响力的人才招聘网站”
前程无忧公司简介
前程无忧公司盈利模式
定义： 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务 结构及其对应的业务结构。 客户群： 致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会；
网站致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。
目前，前程无忧已成为中国占有领导地位的专业招聘网站。
前程无忧公司盈利模式
盈利模式一：通过向个人求职和企业求才的业务获取网络招聘服务营收 盈利模式二：通过向个人和企业提供人力资源相关的出版物获取广告营收
盈利模式二：通过向个人及企业提供培训和人事外包及招聘猎头服务 获取其它人力资源相关营收
全国较大的职位信息库（求职中心） 个性化的职位搜索方式（找工作） 个人简历管理系统 （个人简历） 订阅职位招聘信息邮件（订阅工作） 订阅职场信息（订阅文章） 应聘筛选及信件自动回复系统 适合企业运作的招聘流程管理系统 简历库查询系统
二、企业求才
求才——帮助招聘单位找到合适的人才。
三、培训测评
为企业提供全方位的专业化的培训服务 在线用户管理：允许多个用户同时使用"网才"进行招聘管理， 从而适时了解内部使用情况，控制权限。
前程无忧 调查报告
前程无忧调查报告前程无忧调查报告近年来，随着经济的快速发展和就业市场的日益竞争激烈，人们对于职业发展和就业前景的关注度越来越高。
而作为中国最大的人力资源服务提供商之一，前程无忧在这个领域扮演着重要的角色。
为了了解当前就业市场的现状和趋势，我们对前程无忧进行了一项调查，并根据调查结果撰写了这份调查报告。
一、就业市场概况根据前程无忧的数据显示，当前就业市场总体保持平稳增长的态势。
随着新兴产业的兴起和传统产业的转型升级，许多新的职业岗位不断涌现，为就业市场提供了更多的机会。
同时，随着经济的发展，人们对于职业发展和薪酬待遇的要求也越来越高，不再满足于简单的工作岗位，而更加注重个人能力的提升和职业规划的发展。
二、热门行业与职位根据前程无忧的数据分析，信息技术、金融、医疗健康、教育和互联网行业是当前就业市场的热门行业。
这些行业在经济发展中起到了重要的推动作用，也为就业市场提供了更多的机会。
在这些行业中，软件开发、数据分析、销售与市场营销、人力资源和财务等职位需求最为旺盛。
这些职位不仅需要专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。
三、就业市场的挑战与机遇虽然就业市场总体保持平稳增长的态势，但仍然面临一些挑战。
首先，随着技术的发展和产业的变革，一些传统行业的就业机会逐渐减少，就业压力逐渐增加。
其次，毕业生就业形势依然严峻，竞争激烈。
在这个时代，仅仅拥有一纸学历是远远不够的，毕业生需要具备专业知识、实践经验和创新能力，才能在就业市场中脱颖而出。
然而，就业市场的挑战也带来了机遇。
随着新兴产业的发展，许多新的职业岗位和行业不断涌现，为求职者提供了更多的选择。
同时，随着人们对于职业发展和薪酬待遇的要求提高，企业也更加注重人才的培养和引进，提供了更多的发展机会和福利待遇。
四、职业发展与培训根据前程无忧的调查结果显示，职业发展和培训是求职者和雇主共同关注的重要问题。
对于求职者而言，职业发展意味着个人能力的提升和职业规划的发展。
前程无忧简介及优势分析20131025
前程无忧公司简介一、整体情况介绍自1998年成立至今，前程无忧发展迅速，并于2004年在美国纳斯达克成功上市。
成为国内唯一上市的人力资源供应商。
“前程无忧”是国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。
它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务，现在全国包括香港的26个城市设有服务机构。
2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的里程。
销售收入（百万元人民币）二、地域优势前程无忧在全国拥有26家分公司，6000多名专业服务人员，为数十万家企业客户提供全方位专业人力资源服务。
(截止到目前最新数据，员工总人数已超过6500人)2010年前程无忧在未增设分公司的情况下，打破了建立分公司开拓新市场的方式，通过Call Center和区域业务中心，产品和服务销售却扩大到南昌、石家庄、无锡、常州、佛山、中山、珠海、南宁、厦门、泉州、漳州、太原、温州、南通、烟台、贵阳、嘉兴、兰州、海口、三亚、呼和浩特、包头、乌鲁木齐、昆山、徐州、扬州、镇江、绍兴、台州、金华、吉林、惠州、汕头、江门、廊坊、保定、唐山、秦皇岛、芜湖、潍坊、威海、临沂等多个新区域，至2011年底，公司业务覆盖区域超过80个城市。
三、公司业务范围前程无忧为企业提供全方位的人力资源服务，其中包括招聘猎头、培训测评和人事外包。
四、品牌实力的体现✧多年来前程无忧通过自身的努力发展逐渐赢得市场和社会的认可。
✧经过多年的经验积累和潜心发展，前程无忧一直在人力资源市场保持着领先的地位，以为客户提供更优质的服务为目标努力前进。
（上图为第三方网站“艾瑞网”公开的2012年第二季度招聘市场份额）（上方图表为第三方网站“艾瑞网”公开的中国招聘网站总排名）作为招聘网站力求为企业建立良好的雇主品牌形象和招聘人气，以确保在短期内迅速积累人气及简历数量从而提供挑选最优质人员的基础，故此网站的浏览量将是非常重要的标准。
人才招聘行业研究在线人才招聘平台的商业模式和市场份额
人才招聘行业研究在线人才招聘平台的商业模式和市场份额人才招聘行业是一个充满竞争和活力的领域，随着互联网技术的发展和普及，越来越多的企业和个人选择在线人才招聘平台进行招聘和求职。
在线人才招聘平台以其高效、便捷的优势吸引了大量用户，成为了人才招聘行业的主要趋势。
在线人才招聘平台的商业模式主要包括收费模式和广告变现模式。
在收费模式下，企业在平台上发布招聘信息需要支付一定的费用，平台还会提供一些增值服务如简历筛选、推荐服务等收费项目。
而在广告变现模式下，平台通过展示广告来获取收入，通常是根据广告点击次数或展示次数计费。
这两种商业模式通常会结合使用，以多元化的方式获取收益。
市场份额方面，目前中国在线人才招聘市场已经呈现出明显的三足鼎立格局，分别是智联招聘、猎聘和前程无忧。
其中，智联招聘是中国最大的在线人才招聘平台之一，拥有庞大的用户群体和完善的招聘服务体系，市场份额约为40%左右。
猎聘是一家主打高端人才招聘的平台，市场份额约为25%左右。
前程无忧则是一家传统的招聘网站转型而来的在线人才招聘平台，市场份额约为20%左右。
除了以上三家平台，还有一些新兴的在线人才招聘平台如拉勾网、BOSS直聘等，它们虽然市场份额相对较小，但在特定领域或特定人群中有一定的影响力。
未来随着互联网技术的不断发展和行业的进一步竞争，在线人才招聘市场的格局可能会发生一些变化。
总的来说，人才招聘行业是一个充满挑战和机遇的领域，随着社会的发展和人才市场的需求不断增加，在线人才招聘平台将会成为人才招聘行业的主流方向，在商业模式上不断创新，在服务质量上不断提升，争夺更多的市场份额。
同时，政府和监管部门也应该加强对在线人才招聘平台的监管，保障用户的合法权益，促进行业的健康发展。
比较智联招聘与前程无忧
擅长中高端人才招聘，多年来在白领人群中有较高的忠诚度。
在国内首创了报纸+网站+猎头+软件+校园招聘的“全方位招聘模式”。
有用信息最多，求职者反映前程无忧是接到面试信息最多的网站。
提供从员工招聘到退工的一站式外包服务。
比较擅长于低端职位招聘。
劣势
年度会员比较多。
但比较多的企业常年挂招聘信息做广告，求职者反映真实、有效的招聘信息少。
非年度会员发布信息有区域限制性。
有泄漏简历的现象。
而且许多功能都要付费。
非年度会员发布信息有区域限制性。
总结：每个招聘网站都有自身的优点和缺点，具体要使用哪个，取决于个人的习惯，关键是哪个网站能让求职者把工作落实下来才是主要的。
3.版面设置：智联的较为实用，而51则增加了一些表象性的功能，但是使用起来不是很好，也不是很方便。
4.对于应聘者来说：智联的功能显得少于51，但是51的很多功能都要收费。
5.对于招聘单位来说：智联清晰简洁的界面，以及较易的操做都显的很方便，而51繁琐的后台界面，显得复杂了。
优势
中国第一家专业猎头机构。
智联招聘VS与前程无忧
相同处
不同处
1.都是提供招聘服务的。
2.都是通过网络媒介操作的。
3.盈利模式相同。（网络广告，会员年费，出版物广告、培训服务）。
4.猎头服务。
5.都是比较知名的招聘网站。
1.面对的群体：两个网站的侧重点不是很一样，前者是做猎头起家则是以专业性为主，而后者则是以传统性为主。
2.区域方面：智联更加偏向于北方，而51job以全国为主。
董琪
2014ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ10月9日
前程无忧案例分析
THE END
小组成员：熊文丽 廖凤 许可 杨紫萱 李万波 李梦华
谢谢！
12
（一）、巩固核心竞争力，同时期冀增值服务，拓宽营收 渠道。 求职者和招聘企业数量上的简单对比，可以指明网络 招聘商业模式改进的方向。据易观国际《2008年第3季度 中国网络招聘市场季度监测》数据显示，截止2008第三季 度，前程无忧、中华英才网和智联招聘的个人用户注册规 模分别达到了3710万、2315万和1490万，而同期招聘企业 数仅分别为101万、104万和42万。因此，向求职者收费是 拯救网络招聘行业的必由之路。 （二）、完善市场细分，对各个细分市场都做相适应的平 台建设。 虽然当下已经做了诸如校园招聘等相关的平台，但是 在功能上还不完善，容易出现信息泄露等风险。应该加强 这方面的平台建设。 （三）、保障信息真实、对称。 对招聘双方发布的信息进行严格审核，要求双方信息 的完整和真实。
R
A
P
前程无忧
I GDΒιβλιοθήκη NESI2
3
前程无忧 网简介
商业模式
资本模式
经营模式
前程无忧 运营中的 问题
对前程无 忧的建议
4
“前程无忧”(Nasdaq:JOBS) 是国内第一个集多种媒介资源优势 的专业人力资源网络服务机构。它集合了传统媒体、网络媒体及 先进的信息技术，加上一支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括 招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源服务， 现在全国包括香港的27个城市设有服务机构,并与山东猎头烽火猎 头建立合作关系。2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克 上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，标志前程无 忧的发展进入一个新的里程。
产品与服务
目标客户 盈利模式 核心能力
前程无忧运营模式
前程无忧运营模式前程无忧是中国领先的互联网招聘平台，成立于1997年，旨在为企业提供高效、精准的招聘服务，为求职者提供全面、及时的就业信息。
作为中国人力资源服务领域的领军者，前程无忧不断创新运营模式，迅速发展壮大。
前程无忧的运营模式可以分为以下几个方面：1. 广告收入模式：前程无忧通过向企业提供广告位，收取广告费用。
在平台上发布招聘信息的企业可以通过购买广告位来提高招聘信息的曝光率，吸引更多的求职者。
这种模式可以提供一定的稳定收入，同时也为企业提供了更多的曝光机会。
2. 服务费收入模式：前程无忧为企业提供各类招聘服务，例如人才推荐、简历筛选、应聘者背景调查等。
企业可以选择购买这些增值服务来提高招聘效果，而前程无忧可以从中获得一定的服务费用。
这种模式能够根据企业的需求提供个性化的服务，满足企业的招聘需求。
3. 厂商合作模式：前程无忧与各类人力资源服务提供商、培训机构等合作，通过提供相关的人力资源服务来拓展业务。
合作伙伴可以通过前程无忧的平台来宣传、销售他们的产品或服务，为前程无忧提供一定的推广渠道，而前程无忧也可以从合作伙伴的销售中获取一定的佣金。
4. 数据分析模式：前程无忧通过分析大量的招聘和求职数据，提供给企业和个人有关就业市场的分析和预测，帮助他们更好地了解行业动态和趋势。
这种模式可以为企业招聘决策提供参考，帮助求职者了解就业市场的需求和趋势，提高招聘和求职的匹配度。
总体来说，前程无忧的运营模式以广告收入、服务费收入、厂商合作和数据分析为核心，通过不断创新和提供全面、高效的招聘服务，为企业和求职者提供互利共赢的平台。
随着互联网和人力资源市场的发展，前程无忧不断创新运营模式，不断完善平台功能，拓展业务领域，成为中国求职招聘市场的领导者。
招聘网站的盈利模式
招聘网站的盈利模式如今的大学生太多了，招聘已经成了网络一个重要的主题，任何行业都离不开人才，所以人才类的网站也一直都在默默的暴利着。
以前我一直都没搞明白，招聘站是靠什么赢利，一直到看了《个人站长如何年赚百万》的文章以后，才明白招聘类的网站，主要是靠收企业的会员费，不过我一直还是很纳闷，现在不是很多人都找不到工作吗，企业咋可能还再付费去招聘人呢?每年也要交纳一千多元给HR伴侣网站，作为会员费，然后不断的发布招聘信息，在这里发布的招聘信息来的人才相对来说质量高一些，在一些小站上发布的人才信息，质量相对来说比较差，据说一家优秀的人才网，在一个地市收的企业会员费就有几百万元。
网赚中，也有大量用到招聘的，下面我介绍一些我所知道的与招聘以及人才有关的经验或者技巧，这里有正面的例子也有反面的例子，正面的例子合理的借用，反面的例子合理的良化发展。
1、有流量的地方就有钱赚。
在前面介绍流量技巧的时候，提到了一个重要的思想，就是有流量的平台，我们就可以在上面借到流量。
流程是：找寻到高流量平台--分析流量平台上的人群需求--制定出符合人群需求的诱惑--获取流量。
具体的步骤，大家可以找出来前面介绍高流量平台的专题，上面有详细的介绍。
网络上找工作的人以及招聘的单位都非常多，这也属于一个庞大的流量平台，甚至准确的说，这一类流量比交友类的流量具有更强的迫切性，例如我现在失业了，交友不交友无所谓，没有女朋友也无所谓，但是有没有工作很重要，我会仔细搜索每一线机会。
这是需要养成的一个习惯，就是看到有市场有需求的东西，就要联想到这个东西背后有没有高流量平台，这个流量的质量如何，是不是值得我们去借用一下，这个流量借用来可以用来做什么，这个流量应该通过什么方式来借用呢?2、招聘做产品推广。
联通公司常年招收业务员，因为联通公司给人的感觉是国企，待遇比公务员都好，所以很多大学生都蜂拥而来，一般只招收本地城市户口的大学毕业生，然后给予的底薪是350元，但是最少要卖掉5张卡每月，然后超过5张卡的，每张可以获取70~100元的佣金，所以一个月卖掉30张卡，那么就可以获取2500元+350元的收入。
智联招聘和前程无忧的盈利模式分析
五、前程无忧盈利模式
2005年前程无忧总营收为人民币5.96亿元， 比上年增长24.2%，2005年的第一、第二和第 四季度营收额都超过一亿四千万元人民币，第三 季度超过一亿六千万元人民币，而在2006年中， 第一、第二和第四季度的营收额则都超过一亿七 千万元人民币，第三季度则超过二亿元人民币；
从前程无忧的各项收入来分析，出版物广告 所占份额最大，占到60%左右，网络招聘和猎头 服务的比例也保持在25%和5%左右。
2、
报纸招聘。智联招聘每周推出《智联招聘周刊》每周在全国的发行量保持
在几十万份，在百余商务写字楼和白领消费场所免费发放，能够有效提升企 业招聘效果。并以此向招聘企业收取一定的广告费用。 拥有多名经验丰富的资深顾问，是国内最具影响力的猎头公司之一，在业界 具有非常高的知名度。通过筛选和介绍高素质的人才向用人单位收取高额的 费用。
智联招聘和前程无忧的盈利模式分析
材料搜集：吴波 ppt制作：李猛 李向 演讲者：常晓雷
一、智联招聘和前程无忧简介
智联招聘面向大型公司和快 速发展的中小企业，提供一站 式专业人力资源服务，包括网 络招聘、报纸招聘、校园招聘、 猎头服务、招聘外包、企业培 训以及人才测评等等，并在中 国首创了人力资源高端杂 派遣许可证的专业服务机构。 截止2011年1月，智联招聘网 平均日浏览量6800万，日均在 线职位数255万以上，简历库 拥有近3800余万份简历，每日 增长超过30000封新简历。个 人用户可以随时登录增加、修 改、删除、休眠其个人简历， 以保证简历库的时效性。
四、智联招聘的盈利模式分析
1、
网上招聘。智联招聘为为个人用户提供网上求职、简历中心、求职指导等个性化服
前程无忧案例分析
②目标用户
前程无忧的定位主要是针对白领，不是劳务人员，白领岗位占招 聘信息的绝大部分，气核心服务对象为企业用户，收入来源来自 于企业客户，同时为个人用户提供求职、社区、培训服务。
商业模式
③产品与服务
招聘猎头服务 前程无忧招聘猎头服务在国内首创了“报纸+网站+ 软件+校园招聘”的全方位招聘方案。帮助企业高效 准确的锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到 最合适的人才。
这是前程无忧最大的发展特色。通过对企业招聘工作的细致研 究，推出了基于互联网的真正服务于企业招聘管理的操作系统 “无忧网才”，拥有全国最大的职位信息库。依托广泛的服务 网络和先进的技术保证，前程无忧提供的职位涉及信息技术、 电子、金融、化工、物流、广告等各种行业，能够满足不同行 业及求职者不同成都的求职需求，提供不同的渠道，以满足不 同的求职人员。他还为求职者提供各类与个人职业发展有关的 信息，包括最新职位、培训、职业指导信息及其他个性化增值 服务。对于不同地区的求职者，前程无忧正致力于开拓和提供 不同的地区频道，以地区为单位提供职场的各类信息。
创始人
• 1984年，甄荣辉从香港大 学硕士毕业，后加入惠普香 港公司，工作四年之后又留 学法国，获法国INSEAD商 学院工商管理硕士学位 • 曾任贝恩国际策略顾问公司 的董事总经理，他于1989 年加入贝恩伦敦办事处，之 后回到亚洲建立香港及北京 办事处，领导贝恩公司在中 国的业务，成为在外资企业 中颇负盛誉的市场策略专家。
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经营模式
③跨媒介联动发展
在前程无忧内部，部门之间有很畅通的信息共享机制、透明的 信息沟通，新闻、数据、人才信息、客户资料等能被不同的媒 体共同使用，这样既能是公司以一个整体的形象面对客户，又 能提高公司信息的利用率，降低成本。
前程无忧、中华英才、智联招聘等三大招聘网站分析(直
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盈利模式
• 前程无忧 前程无忧的收费模式主要是面向会员收费，附 加功能收费和广告收费，其中出版物广告所占 份额最大，占到60%左右，网络招聘和猎头服 务的比例也保持在25%和5%左右，前程无忧 的最主要收入则是来源于其出版物的广告，而 非来源于其网站51job自身，而单就网络招聘 服务市场而言，51job则不如中华英才网。
信息的处理难度较大
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改进措施
1 在技术上进行革新和创造 2 健全立法个管理法规 3 建立规范的管理制度和管理机构 4 采取适当的收费服务形式 5 加强伦理道德的教育
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在竞争越来越来激烈的市场经济下，公司间的竞争也日趋激烈
，传统的宣传手段已无法完全满足竞争的需要，企业间的竞争
蔓延至 IT 行业，利用网络的快速便捷，已成为公司不可或缺
的一种重要宣传手段。
4
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前程无忧网
“前程无忧” 是国内第一个集多种媒介资
源优势的专业人力资源网络服务机构。它集合了 传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一 支经验丰富的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、 培训测评和人事外包在内的全方位专业人力资源 服务，现在全国包括香港的27个城市设有服务机 构,并与山东猎头烽火猎头建立合作关系。2004 年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市 的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元， 标志前程无忧的发展进入一个新的里程。
遣从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管 理人力资源，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！
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智联招聘的产品与服务
• 智联招聘的产品主要是面向企业，涵盖网上招 聘、猎头服务、校园招聘、招聘外包、报纸招 聘、培训服务、急聘VIP、薪酬报告、智联i聘 以及企业测评几个方面。并首创了人力资源杂 志《首席人才官》。
前程无忧资料
以大型国营企业和民营企业为代表的中资企业正日益注重人才战略和雇主品牌的建设，目标有两大部分：致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会。
同时，我们也致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。
1998年10月，第一版《前程无忧专版》在北京出版发行；1999年，网站正式开通；2000年4月24日，51job在英属开曼群岛注册成立；2004年9月29日，51job在NASDAQ挂牌交易，成为中国第一支在美国纳斯达克上市的人力资源服务机构；2006年4月，Recruit公司收购51job公司15%的股份。
可以说前程无忧是中国人力资源服务网站的最为成功的公司，毕竟中华英才网和智联招聘网成立于前程无忧之前，但作为后起之秀的前程无忧而言，能够完全摆脱中华英才网和智联招聘网的市场激烈竞争，在经过六年的发展历程中一支独秀，独占中国人力资源服务市场的鳌头，成功登陆美国纳斯达克上市，可以肯定地说，前程无忧的前景一片光明，但互联网市场风云变幻，独领风骚也不过数年，前程无忧能够继续保持领先地位，目前下定论似乎为时过早。
我们在看前程无忧与中华英才网，智联招聘网这三大网站之前，需要先对中国的人力资源服务市场和中国网络招聘市场进行深入的分析和了解。
2006年中国网络招聘市场整体格局变化不大，但新兴招聘网站在2006年里迅猛串起。
更多的招聘企业利用以网络为媒介资源的各种人力资源的产品和服务，而且随着网络的不断发展，企业主也不再满足于单纯的招聘服务，而网上企业主除了使用招聘网站发布招聘广告外，有24.5%的企业主与网站有培训的合作，10.6%企业主与网站有人事外包合作，以网络为平台，融合企业招聘、培训、人才测评、人力资源管理等功能的人力资源整合服务正越来越受到招聘企业的欢迎。
中国网络招聘行业竞争的日趋激烈将使得大型招聘网站着重注意服务内容及实现功能的拓展、营销策略及市场推广的创新、产业融合及错位竞争。
网络招聘正在突破互联网单一媒体的束缚，整合平面媒体和电视媒体，打造跨平台招聘服务旗舰。
前程无忧网的成功经验与问题
前程无忧网的成功经验与问题1、成功的经验前程无忧网获的巨大的成功，与其有效的价值链整合密不可分。
前程无忧以企业人事工作为核心，积极向价值链上下游拓展，开发出一系列相互支持的业务，如招聘猎头业务。
前程无忧的招聘猎头服务在国内首创报纸（前程无忧招聘专版）+网站（无忧工作网站）+猎头（无忧猎头）+软件（“网才”软件）+校园（校园招聘）招聘的“全方位招聘方案”，这个具有全国规模的人才招聘网络覆盖了人才招聘的高、中、低端市场，一般的人才招聘通过报纸、网站，猎头公司则为用人企业搜寻高级人才，依据前程无忧对人才市场的认识及调研，为每一岗位制定详细的搜寻方案。
这样，前程无忧在短短几年时间内就拥有上千万的个人用户为10万余家企业成功招募所需人才，帮助企业准确高效的锁定目标，用最短的时间、经济的成本找到最合适的人才另外，被录用后的人是否能成为企所需的人才是需要挖掘的、培养的。
针对企业对人才的这种需求，前程无忧提供培训测评服务，包括无忧培训、行为风格测评等，为企业量身定做各种公开课程、内部培训、实战模拟训练及专业测评方案，帮助企业员工迅速提高职业水平和综合素质以轻松面对各种挑战2、问题与建议前程无忧作为中国唯一上市的招聘网站，与国内其他的招聘网站特别是中华英才网和智联招聘相比，在业务上存在很大的同质化；同时，目前网络求职信息反馈率低是求职者反映最严重的问题；另外，在经济危机下，人才供需萎缩，使用网络招聘雇主减少和单个雇主招聘预算降低，向雇主收费为主要营收来源的网站面临困境。
因此，前程无忧在未来的发展中应该注意以下几个问题（1）提升网络求职信息反馈率目前造成反馈率低的主要原因是由于雇主人事部门面对者从招聘网站获得的巨量信息，很难完全消化和处理，更没有时间和精力去回复。
这就使求职者对招聘网站和雇主招聘信息的真实性和严肃性存在质疑，招聘网站服务满意度的低使雇主和招聘网站的品牌形象受损。
因此，建议前程无忧从技术层面增强雇主浏览招聘信息的透明度，建立雇主与潜在雇员的简易沟通体制，如对于雇主浏览过的简历实现自动回复功能，对雇主未能面试的简历个体设置批量原因答复邮件等。
前程无忧调研报告2022
前程无忧调研报告2022《前程无忧调研报告2022》前程无忧作为中国领先的人力资源服务提供商，每年都会进行一系列的调研，以了解中国就业市场的最新动态和趋势。
以下是2022年前程无忧调研报告的主要内容。
一、就业形势2022年，中国经济继续保持较快增长，就业形势总体稳定。
报告显示，多数行业依然面临人才供需矛盾，特别是高技能人才需求日益增长。
此外，服务业和新兴产业将继续成为就业市场的热点，而一些传统行业则面临技术升级与转型挑战。
二、薪酬水平薪酬水平在2022年呈现出持续增长的趋势。
根据报告，高技能和高素质人才的薪酬水平较为稳定且领先于其他岗位。
同时，新兴行业和创新型企业的薪酬水平也逐渐上升。
此外，一线城市的薪酬水平依然高于二线和三线城市，但后者的吸引力正在逐渐增加。
三、人才招聘与留任为了竞争激烈的人才市场，企业在人才招聘和留任方面付出更多努力。
报告显示，企业积极采用多元化的招聘渠道，包括线上招聘平台和社交媒体。
此外，企业也更加重视员工培训和职业发展，以提高员工满意度和忠诚度。
四、创新与技术驱动报告指出，创新和技术将成为企业竞争的重要因素。
随着数字化和人工智能的不断发展，许多行业正在经历技术革新。
因此，企业需要加强人才培养和引进，以满足这一变革带来的需求。
五、求职者关注的因素求职者越来越注重公司文化、工作环境和发展机会。
优质的企业文化和良好的工作环境对于吸引和留住人才至关重要。
此外，职业发展的机会和前景也是求职者考虑的重要因素。
六、青年就业需求报告还特别关注了青年就业需求。
青年一代注重工作的有意义和挑战性，愿意为实现自己的梦想付出更多的努力。
因此，企业应该提供良好的学习和发展平台，为年轻人提供更多的成长空间和机会。
通过这份调研报告，我们可以看到2022年中国就业市场的整体形势和趋势，以及企业和求职者的关注点和需求。
在这个快速发展和变化的时代，企业和个人需要不断适应新的挑战和机遇，并不断提升自身的竞争力。
前程无忧电子商务案例分析
前程无忧电子商务案例分析(总13页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--南京工业大学经济与管理学院电子商务案例实验报告学院：经济管理专业：电子商务学号： 24姓名：朱丽2014年11月18日前程无忧电子商务案例分析摘要随着智联招聘、前程无忧、中华英才网等公司飞速发展，网络招聘网站的数量开始增多。
同时，随着我国网民数量的日益增多，越来越多的网民选择通过使用网络来进行求职，网络招聘市场规模得到进一步扩大。
文章对前程无忧基本情况介绍，并分析其商业模式、管理模式、资本模式及其竞争对手，本文最后给出建议。
关键词：网络招聘；前程无忧目录摘要............................................................. 错误!未定义书签。
一.网站基本情况 ........................................ 错误!未定义书签。
二.商业模式................................................ 错误!未定义书签。
产品与服务 ....................................................... 错误!未定义书签。
盈利模式 ........................................................... 错误!未定义书签。
核心能力 ........................................................... 错误!未定义书签。
三．管理模式............................................. 错误!未定义书签。
四．资本模式............................................. 错误!未定义书签。
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“前程无忧”的人事外包服务提供 人事事务代理 和 人才派遣 从员工招聘到退工的一站式服务与咨询，帮助企业更好地管理人力资源 ，节约成本，让员工轻装上阵，全力以赴！“前程无忧”组织薪酬调查、调研咨询和典范企业评选等一系列人力资源咨询和评选活动 ，提供企业人力资源的前沿理论和最佳实践，为企业人才管理提供分析报告和决策参考。
前程无忧公司简介
➢ 国内第一个集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构。 ➢ 集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术，加上一支经验丰富
的专业顾问队伍，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的 全方位专业人力源源服务，现在全国设有服务机构。 ➢ 2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源 服务企业，融资8000多万美元，标志前程无忧的发展进入一个新的 里程。 ➢ 经第三方监测机构iResearch 等调查，连续多年市场占有率第一。无 忧工作网先后多次被CNNIC、Alexa 和Euromonitor评为“中国最具 影响力的人才招聘网站”
据了解，智联招聘目前正筹备推出帮助求职者选择更合适的职业测试、培训课堂等一系列增值服务 。“我们正在从单一的招聘网站向职业成长平（微博）台过渡。”于帅说。
招聘网站盈利模式的思考
未来 将逐渐向免费方向发展 在当前在线招聘的平台优势逐步减弱的背景下，各个招聘网站都将人性化的跟踪服务作为今后的发
展方向。 滕超臣说：“在接下来的几年里，这些单靠网络招聘盈利的网站将逐渐失去生存的空间。” 石林也称，未来网络招聘将逐渐向免费方向发展，如果还靠“向（发布招聘信息）企业收费”的盈
利模式，将是行不通的。 据了解，九博人才网正在酝酿免费注册、按招聘效果付费的模式。同时，九博人才网还向应聘成功
者发放300元的就业补贴。“这样能真实反映出一个求职者是否应聘成功。”石林说：
在线招聘网站未来拼的是客户黏性，谁离客户近，谁就 能真正占领市场。”
THANKS!
上海东胜投资集团
2014年12月
前程无忧盈利模式分析
M3秋一班第七组
2014.12.5
目录
13秋一班第七组 主讲人：左玉珍 组员：左玉珍、邹建安、左 蔚、
邹琪琦 、聂 平、吴 刚、
目录
一、前程无忧公司简介 二、前程无忧盈利模式分析
前程无忧公司简介
前程无忧公司简介
➢ 专业人力资源服务机构 ➢ 美国纳斯达克上市公司 ➢ 数十万企业招聘的选择 ➢ 12年财富100增长最快 ➢ 2013中国互联网43强
前程无忧公司简介
前程无忧公司盈利模式
定义： 盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务 结构及其对应的业务结构。 客户群：
➢ 致力于为积极进取的白领阶层和专业人士提供更好的职业发展机会； ➢ 网站致力于为企业搜寻、招募到最优秀的人才。 ➢ 目前，前程无忧已成为中国占有领导地位的专业招聘网站。信息库（求职中心） 个性化的职位搜索方式（找工作） 个人简历管理系统 （个人简历） 订阅职位招聘信息邮件（订阅工作） 订阅职场信息（订阅文章） 应聘筛选及信件自动回复系统 适合企业运作的招聘流程管理系统 简历库查询系统
二、企业求才
求才——帮助招聘单位找到合适的人才。
近年来，博思人才网开始注重走差异化路线，重点打造博思猎头，并且已经取得了一定的市场份额 。
智联招聘河南区总经理于帅称，线下招聘如果选不好支撑点，招聘单位和求职者会越来越少，并最 终损害自己的品牌效益。
“目前在线招聘网站的确遭遇到了发展困局，但是，总体来说，全国性的招聘网站比区域性招聘网 站要稍微好一点。”于帅说。
前程无忧公司盈利模式
盈利模式一：通过向个人求职和企业求才的业务获取网络招聘服务营收 盈利模式二：通过向个人和企业提供人力资源相关的出版物获取广告营收 盈利模式二：通过向个人及企业提供培训和人事外包及招聘猎头服务
获取其它人力资源相关营收
盈利方式是：通过收取企业会员费、举办现场招聘会、企业广告费、分站加盟费、企业品牌拓展费。 虽然招聘网站的盈利模式大同小异，但是合理和独特的盈利模式会让网站在该市场上得以立足，资本为先 导的企业有其实现企业成功的法则，而以策略制胜的企业也能靠其差异化开辟出其自己的市场份额
招聘网站盈利模式的思考
传统招聘网站将遭遇发展危机
业内人士表示，随着中国更具个性化的年轻求职用户越来越多，受制于经营模式，传统招聘网站的 产品用户体验、效率面临很大挑战，两三年内或将遭遇发展危机。
博思人才网董事长滕超臣也向河南商报记者表示，传统的网络招聘模式不能支撑未来的可持续发展 ，企业必须去寻找新的蓝海，比如组织线下现场招聘会，提供专业高级人才猎头和人才租赁、人才托管 等增值服务。河南商报记者了解到，博思人才网在2008年之前曾经做过一段时间线下招聘，但是2008 年之后就停止了。
前程无忧公司2014Q3财报
截至2014年9月30日的第三季度总营收为人民币4.740亿元（约合7720万美元），比去年同期的人民币4.196亿元增长 13.0%。
前程无忧第三季度出版物广告营收为人民币200万元（约合30万美元）。前程无忧第三季度出版物广告营收的下滑， 主要由于正在进行的业务转型与印刷广告服务不相关。 前程无忧第三季度网络招聘服务营收为人民币3.155亿元（约合5140万美元）， 前程无忧第三季度其它人力资源相关营收为人民币1.565亿元（约合2550万美元）前程无忧其它人力资源相关营收的 增长，主要得益于客户对人力资源外包、以及培训服务需求的提升。
三、培训测评
为企业提供全方位的专业化的培训服务 在线用户管理：允许多个用户同时使用"网才"进行招聘管理， 从而适时了解内部使用情况，控制权限。
四、招聘猎头
“前程无忧”招聘猎头服务在国内首创了“报纸+ 网站 +猎头+ 校园招聘+管理软件”的全方位招聘方案。每年为数十万家企业成功的 招募所需人才,帮助企业高效准确地锁定目标，用最短的时间、最经济的成本找到最合适的人才。