中国红酒市场调查分析报告

目录

前言 (4)

市场分析 (5)

①、行业情况 (5)

近年来葡萄酒进口量变化情况 (5)

②、外国葡萄酒经销盈利模式及趋势分析 (11)

二、中国葡萄酒产业主要外国竞争对手 (11)

外国葡萄酒市场SWOT分析 (15)

优势 (15)

A，良好的国家品牌 (15)

B，优秀的产品质量 (16)

C，诱人的行业前景 (16)

劣势 (15)

A，缺乏突出的企业品牌 (15)

B，市场推广的支持乏力 (16)

C，营销战略的巨大差异 (16)

机会 (16)

A，滞后的中国葡萄酒消费文化 (16)

B，国内市场的短期行为泛滥 (16)

C，进口原酒调配加快市场渗透 (16)

威胁 (16)

A，市场品牌壁垒加深 (16)

B，品牌集中度扩大化 (16)

C，国内品牌质量意识提高 (16)

三、外国葡萄酒细分市场分析 (16)

①、市场细分 (16)

②、产品定价 (16)

③、外国葡萄酒市场消费者分析 (17)

（1）、消费者消费心理 (17)

（2）、消费用途&消费者定位 (17)

消费用途 (17)

消费者定位 (17)

商务、政务宴请 (17)

政府和企事业单位的消费人群 (17)

礼品赠送 (17)

无明确界限 (17)

自己消费 (17)

追求高品位生活的高收入人群，追求时尚生活方式的

白领人士，外籍人士 (17)

④、外国葡萄酒市场发展预测 (17)

（1）、市场前景分析 (17)

（2）、产品需求预测 (18)

四、中国红葡萄酒企业竞争策略 (19)

高端市场，本土葡萄酒领先品牌必争之地 (19)

理由一：葡萄酒中低端竞争惨烈，高端寻求突破 (20)

理由二：渠道矛盾难以解决，高端酒以简化繁 (20)

理由三：高端酒更有能力打造和提升品牌价值 (21)

理由四：高端酒有效提高赢利能力 (21)

高端战略，遏制外国葡萄酒的必然选择！ (22)

班级：12361

姓名：刘传东

学号：201203060126

前言：随着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。越来越多的国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒的不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国外葡萄酒企业及其中国的合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大的新兴葡萄酒市场上尽可能多的分得一杯羹，把握住这个难得的机遇。

在激烈的市场竞争中，国外供应商、代理商、渠道运营商以及终端零售商的经营状况是经营决策者最为关心的问题。信息不对称、相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场的准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业的生存与发展。

全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。

通过对近几年来的葡萄酒海关进出口数据科学详尽的分析，以及对目前国内市场表现优异的进口葡萄酒代理商、渠道运营商、终端零售商经营状况的长期跟踪，结合作者收罗的资料分析，以期对葡萄酒经营领域的企业或个人有所帮助。

调查途径：数据库、web搜索、百度文库搜索

市场分析

①、行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视；而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。

2006年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，2006年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而2006年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。

近年来葡萄酒进口量变化情况

表1，进口葡萄酒历年进口数据分析（数据来源于中国海关进出口数据）

由表1可以看出,原装进口葡萄酒的数量在不断地高速增长,其速度甚至近乎一年翻一番。

请看以下报道:

（1）、媒体报道:

一季度浙江进口葡萄酒超过去年全年

2006年一季度浙江省进口葡萄酒783.4千升，价值113万美元，而去年全年浙江省进口的葡萄酒总量为587.4千升。今年一季度的进口量就超过去年全年进口量的33.4%。

2005年全国食品网

今年1至5月份天津口岸进口葡萄酒481万升，价值403.2万美元，比去年同期(下同)分别大幅增长1.6倍和1.1倍。其中瓶装酒数量21.7万升，增长87.1%。主要进口自西

班牙、阿根廷和智利。1至5月天津口岸自上述3国进口葡萄酒共计446.9万升，占口岸葡萄酒进口总量92.9%。

中国葡萄酒信息网6月21日

去年起，进口葡萄酒关税从43％降到14％，市场上一下子出现100多个品种的洋葡萄酒。今年洋葡萄酒更频频赴沪出展，出展品种超过300种，洋葡萄酒的市场零售量大增。

中国食品产业网 2007年11月15日

近年来，我国葡萄酒进口持续增长，尤其从去年起进口量大幅增长，今年前3季度则保持了这个态势。统计数据显示，今年前9个月我国进口葡萄酒12291万升，其中2升以上容器包装（大包装）的葡萄酒进口9189万升，2升以下（小包装）进口3102万升，与去年同期相比分别增长36.22%和138.23%。

（2）、官方报道:

广州海关统计显示，今年第一季度葡萄酒进口继续保持大幅增长势头，口岸进口量增长近九成。葡萄酒共进口77.1万升，价值194.4万美元，分别增长86.6%和63%，进口平均价格为2.5美元/升，下降12.7%。其中2升以下的葡萄酒50.4万升，增长95.7%，进口均价为3.5美元/升，下降15%；