营销策划部常见的术语缩写释义
营业、企划词汇解释
营业/企划词汇解释一. 组织类词汇1.人员名称1、SALES：指所有销售人员。
2、MS：Marketing Service 简称行销服务人员，隶属企划部，负责市场推广工作。
3、PM：Product manager 产品经理，在各公司简称产品人，隶属企划部，负责品牌管理工作。
4、TM：Trade Marketing 通路企划，隶属营业部门，负责通路推广工作。
5、所长：各营业所的最高指挥官。
6、组长：各营业所的二阶主管，向所长负责。
7、业代：直接为物流、2.5阶、邮差经销商、主要客户、大批床/信箱服务的人员，具备产品推广说明、陈列、POP粘贴、指导助理业代等工作内容。
8、助理业代：协助责任区内的士多经销商向零售点作商品陈列、POP粘贴、市场资讯收集、新品铺市及转单服务的人员。
9、铺货大队：为公司在旺季招聘的临时人力，淡季解散，不属公司正式员工，由业代或组长进行培训与管理。
10、理货员：协助责任区内重要客户、封闭通路做陈列、 POP粘贴、竟品动态及与直营业代的转单报告的人员。
11、促销员：为执行消费者促销活动所临时应聘人员，由所MS管理。
12、营业专员：协助总经理或营业部门主管推动与管控营业专案落实执行人员。
13、物流：负责营业单位出货作用的后勤人员。
14、营会：隶属公司财务部，处理行销人员相关的日常财务报支、财产管理等后勤人员。
2.组织名词1、企划部：规划、控制行销资源，并发布行销策略与方案的单位。
2、营业部门：营业系统最高单位，下设有营业处、营业所等单位，含有通路企划组、训练组等。
3、营业部：营业系统单位，下设营业所，无营业处，无通路企划、训练组等。
4、营业处：营业系统单位，下设营业所，向营业部门主管负责。
5、营业所：营业系统单位，下设营业组，向营业处或营业部负责。
6、营业组：营业系统单位，按区域或通路别划分，隶属于营业所。
二.产品类词汇1、品牌：是企业为某种产品确定的名称、术语、标记或设计。
2、品类：具有相同属性的产品组合。
营销策划部常见的术语缩写释义
营销策划部常见的术语缩写释义管理者Tittle：CEO：首席执行官。
COO：运营总裁。
CTO：技术总裁。
CFO：财务总裁。
VP：副总裁。
部门及职位缩写（以下带星号名词即指部门又指职位）：GO：运营大部门，包括营销策划、市场、产品、网站等部门。
*FBU：Federation of Business Units，业务单元集合体，就是项目。
FBD：Federation of Business Division，业务事业部联邦。
其中每个事业部都是某个独立的业务模块（如端游、页游、移动游戏），下辖若干项目、业务FBU、部门。
*ES：Employee Service，员工服务，即行政。
*MIS：Manager Information System，信息管理系统。
负责电脑安装和网络维护等。
*IR：Investor Relations，投资者关系。
包括上市公司与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。
公司有重大活动，例如推出新产品、内测、公测等，都会事先向投资者发出简讯，征询大股东意见。
咱们部门主要是产品重大测试的新闻要报备IR。
*PA：Project Assistant，项目协调。
*PM：Project Management，项目管理。
PO：Project Owner，项目业主/产品负责人。
负责维护产品订单的人，代表利益相关者的利益。
SM：Sprint Master，Scrum主管。
是Scrum过程负责的人，确保scrum的正确使用并使得Scrum的收益最大化。
一般不翻译。
GM：*1、Game Master，客服；2、General Manager，总经理，咱公司指各个FBD的头儿。
*DBA：数据查询，属于系统运维部。
PR：1、营销计划；2、是指从非官方的角度进行的第三方软性宣传，现在咱们的PR主要是外包给专业的第三方公司来做；3、项目费用申请单；*4、公关。
零售运营中的150个英文缩写
零售运营中的150个英文缩写2014年08月12日 23:05:25 新浪博客数据化管理DA（Distribution &Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeyAccount）：重点客户GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out ofStock）：缺货Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列Strip Display：挂条陈列SidekickDisplay：侧挂陈列CheckoutDisplay：收银台陈列CoolerDisplay：冰柜陈列SecondaryDisplay：二次陈列CrossDisplay：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point OfPurchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（ValuePP）：上期销售额VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额BTL（Below TheLine）：线下费用ATL（Above TheLine）：线上费用ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属VP（VicePresident）：副总裁FVP（First VicePresident）：第一副总裁AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监OD（OperationsDirector）：运营总监MD（MarketingDirector）：市场总监OM（OperationsManager）：运营经理PM （ProductManager）：产品经理BM（BrandManager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品。
零售运营中的150个英文缩写
零售运营中的150个英文缩写很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词，什么RG、PG、FMCG……零售人都应该学一学，无论你是运营、商品还是市场的。
DA（Distribution &Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeyAccount）：重点客户GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out ofStock）：缺货Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装) PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列Strip Display：挂条陈列SidekickDisplay：侧挂陈列CheckoutDisplay：收银台陈列CoolerDisplay：冰柜陈列SecondaryDisplay：二次陈列CrossDisplay：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point OfPurchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额A VE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（V olume）：销售量V AL（Value）：销售额V AL-PP（ValuePP）：上期销售额V AL-YA（ValueY A）：去年同期销售额YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额BTL（Below TheLine）：线下费用ATL（Above TheLine）：线上费用ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属VP（VicePresident）：副总裁FVP（First VicePresident）：第一副总裁A VP（Assistant VicePresident）：副总裁助理CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监OD（OperationsDirector）：运营总监MD（MarketingDirector）：市场总监OM（OperationsManager）：运营经理PM （ProductManager）：产品经理BM（BrandManager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】。
营销渠道管理-常用英文简称及含义
营销渠道管理，郑锐洪，2版，P214页
一、常用英文简称及含义
（1）SKU(stock keep unit）：产品的最小单位（产品的品项）。
（2) DM 广告（Direet Meswage）：主要指在卖场用的宣传单页、街头传单等。
（3）POP：（Point of Purchase）：泛指店头广告和宣传海报。
（4） KA:（Key Accounts）：主要指销售产品的大卖场及大型连锁店。
（5）USP:(Unique Special Point）：产品销售或宣传的独特点。
(6) FAB：（Feature、Advantage、Benefit）：指产品特性、利益、功效，是介绍产品常用的方法。
（7）SP:(Sales Promotion）：指产品促销。
（8）MT：（Moder Trade）：现代渠道，主要指仓储式商场（WHC）、大卖场（HPM)、大型超市（L-SPM)、中型超市（M -SPM）、小型超市（S-SPM)、便利店（CVS）、加油站便利店（Gas Station）。
（9) TT:(Traditional Thade）：传统渠道，主要指夫妻店、食杂店、零售店等。
（10）TG：主要指堆头、堆，特别陈列位置。
二、几种常用的包装形式
（1）PET：宝特瓶（俗称胶瓶），主要用于饮料及液体物质的包装。
（2) TP（TETRA PAK)：利乐无菌包，俗称纸包装。
（3）Slim：纤细，苗条（包装），指包装的一种形态。
（4） AC：铝罐包装。
（5）TC：铁罐包装。
CPA、CPS、CPM、CPT、CPC等各种名词解释
CPA、CPS、CPM、CPT、CPC等各种名词解释CPA、CPS、CPM、CPT、CPC 是什么网络营销之所以越来越受到重视一个主要的原因就是因为“精准”。
相比较传统媒体的陈旧广告形式，网络营销能为广告主带来更为确切的效果与回报，更有传统媒体所没有的即时互动性。
很多企业借助于精准的网络营销成为人尽皆知的知名品牌。
众多的成功案例吸引着更多的企业计划投入到网络营销中的大潮中来。
那么我们在做网络营销前应该要了解哪些基本知识呢？博大精微数据库营销今天开始为您一一讲解。
首先我们来了解一下网络营销中的几个常见基本术语：CPA、CPS、CPM、CPT、CPC他们的英文全称与基本含义分别是：1.CPA(Cost Per Action) 每行动成本。
CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。
电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。
2.CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
CPS是一种以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。
3.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本。
CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
4.CPT(Cost Per Time) 每时间段成本。
CPT是一种以时间来计费的广告，国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
5.CPC(Cost Per Click) 每点击成本。
CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。
如关键词广告一般采用这种定价模式，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告。
通过以上信息我们知道：（1）CPT和CPM只在第一步收取广告费用，即媒体只需要将广告对广告受众进行了展示，即可向广告商收取广告费用。
广告营销术语解释
SEM是Search Engine Marketing的首字母缩写，即搜索引擎营销。
什么是IP？IP（独立IP）：指独立IP数。
00:00-24:00内相同IP地址只被计算一次。
什么是PV？PV（访问量）：Page View的缩写，即页面浏览量或点击量，用户每刷新一次都将被计算一次。
什么是UV？UV（独立访客）：Unique Visitor的缩写，访问网站的一台电脑客户端即为一个独立访客。
00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次。
IP、PV、UV的区别：1、 IP表示拥有特定唯一IP地址的计算机访问网站的次数，因为这种统计方式比较容易实现，具有较高的真实性，所以成为大多数机构衡量网站流量的重要指标。
假设你是ADSL拨号上网的，每拨一次号都自动分配一个IP，当你进入网站，就算一个IP，如果你断线了而没清理Cookies，之后又拨了一次号，又自动分配到一个IP，你再次进入网站，那么又统计到一个IP，这时统计数据里IP就显示统计了2次。
但是UV没有变，因为两次都是同一个电脑客户端进入网站。
2、PV高不一定代表来访者多，PV与来访者的数量成正比，但是PV并不直接决定页面的真实来访者数量。
比如一个网站就你一个人访问，通过不断的刷新页面，也可以制造出非常高的PV。
3、 IP在这里是指公用的广域网传输协议族（Tcp/Ip）为每一台处在因特网上的计算机都定义了四个段落（例如：192.168.0.255形式，有时会加入第五段落端口号作为描述信息）共32位长度二进制代码的标识，叫IP协议地址，简称IP地址，俗称IP，它是一个一台连接着广域网的计算机区别于其他机器的标识，一般情况下，它在同一级别的网络范围内是唯一的。
UV是指不同的、通过互联网访问、浏览一个网页的自然人。
4、IP是一个反映网络虚拟地址对象的概念，UV是一个反映实际使用者的概念，每个UV相对于每个IP更加准确地对应一个实际的浏览者。
使用UV作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。
营销术语大全
营销（Marketing）：个人和群体通过创造产品和价值，并用之与他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。
需要（Needs）：感受到的贫乏状态，包括物质需要、社会需要和个人需要。
需要是人类自身本能的基本组成部分。
欲望（Wants）：人类的需要经由文化及个性塑造后所采取的形式。
欲望是用可满足需要的实物来描述的。
需求( Demands)：有购买力作后盾的人类需求。
产品（Product）：任何可以提供给市场，获得关注、占有、使用或消费，并可能满足人们某种需要或欲望的东西。
它包括实物、服务、人员、地点、组织及观念。
顾客价值（Customer value）：消费者对某种产品能满足其需要的全部效能的一种评价，体现为顾客从拥有和使用该产品所获得的全部价值与为取得该产品所付出的总成本之间的差额。
它对顾客来说是一种收益。
顾客满意（Customer satisfactfon）：消费者认为产品性能能够达到其期望值的程度。
如果产品的性能低于顾客的期望，购买者便不会感到满意；产品的性能超过期望，购买者就会感到满意甚至会感到惊喜。
全面质量管理（Total quality management，缩写为TQM）：一套专门设计用以不断改进产品服务和业务流程质量的程序。
交换（Exchange）：通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物品的行为。
它是满足需要的一种方式。
交换是营销的核心概念。
交易（Transaction）：发生在双方之间的买卖，涉及两种或两种以上有价之物、协议一致的条件、协定的时间及协定的地点。
它是市场营销的度量单位。
关系营销（Relationship marketing）：与顾客及其他利益相关者（分销商、经销商和供应商）建立、维持并加强富有特定价值的牢固关系的过程。
市场（Market）：产品或服务的现实和潜在的购买者集合。
营销管理（Marketing management）：为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的各种程序所作的分析、计划、实施及控制。
CI、BI、vi、在营销策划里的意思
CI、BI、vi、在营销策划里的意思篇一：VI、CI、营销策划什么是CI设计CI，也称CIS，是英文Corporate Identity System的缩写。
CI目前一般译为“企业视觉形象识别系统”。
CI是一种系统的名牌商标动作战略,是企业的目标、理念、行动、表现等为一体所共有的统一要领，是企业在内外交流活动中，把企业整体向上推进的经营策略中重要的一环。
CI设计的底流是企业基盘整体的主脑部分。
企业实施CI战略，往往能使企业组织在各方面发生积极性的变化，从而综合作用于企业的相关组织和个人，产生全方位的功效。
概括地说，CI有如下几个方面的功能。
MI：理念识别企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响企业的公众形象、广告宣传等。
所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。
BI：行为识别,置于中间层位的BI则直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。
包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。
通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。
VI：视觉识别,VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。
将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。
在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。
理念识别：Mind Identity，简称MI。
行为识别：Behavior Identity，简称BI。
视觉识别：Visual Identity，简称VI。
实施CI战略就是要使MI、BI、VI三要素保持高度的一致，通过完整的系统运作，创造性地使企业的经营理念和企业个性，在全方位的传播过程中引起社会公众的关注，使广大消费者对企业产生认同感，以及对公司的产品产生信赖感。
营销策划专业术语
营销策划专业术语01用于品牌活动分析品牌赋能、品效合一、品类联动、深度串联、洞察点爆、品牌诉求、高频触达、品牌温度、联动、营销风口、垂直领域、下沉市场、直播带货、跨界、国潮、裂变营销、场景营销、专业背书、契合、造势、打法、营销破圈、借势、品牌偏好、内容包装、内容营销、多元化营销、主动出击、娱乐营销、social营销、营销组合拳、社交媒体营销、口碑营销、社群营销、差异化营销、品牌理念、品牌情感、品牌文化、品牌形象、明星带货、复盘、深度植入、布局、深度捆绑、整合营销、营销策略、品牌认知、打通、品牌知名度、社会责任感、价值观、品牌势能、引领、元素、标签、软性植入、借力、去中心化、品牌调性、品牌主张、品牌塑造、新消费、新技术、新渠道、圈层社交、分层营销、营销玩法、链路、落地、升级、人货场、生态、优化、体系、跟进、基调、撬动、操盘、反哺、格局、回顾、逻辑、炒作话题、升华、定位、开屏、切入点、迭代、竞争力、抓手、品牌露出、社交变现、逐步、新赛道、蓝海、红海、流量、情怀营销、品牌造词、颜值经济、色彩营销、虚拟网红、新潮流、叠加、冲击力、人格化、战略、社区文化、盘活、同步、品牌效应、进攻性战略、概念02用于媒介传播分析渠道建设、传播矩阵、创造声量、积累势能、打通链路、矩阵闭环、快速响应、渠道下沉、导流、转化、渗透、多平台助力、声量、一站式、流量配置、曝光量、展示量、转化率、助力、媒介组合、扩散、覆盖、传播声势、传播力度、全方位通达、关联、全渠道、扩散传播、线上线下、全面、多触点曝光、全氛围曝光、持续输出、流量池03用于用户互动分析情感共鸣、用户粘性、玩法升级、共情力、精准筛选、用户感知、痛点、洗脑、抢占用户心智、代入感、点燃、圈层、破圈、用户基数、沉淀用户、潜在群体、情感沟通、群像、感染力、用户体验、种草、情感连接、用户吸引力、情感共振、品牌亲和力、获客成本、千人成本、快速响应、爽点、痒点、感染、忠诚度、画像、围绕消费者、刺激消费者、冲动、满足感、归属感、支配感、价值感04用于品牌活动及传播效果全方位、多维度、沉浸式、体验式、多元化、场景化、智能化、视觉化、立体化、程序化、现象级、整合、年轻化、差异化、个性化、病毒式、刷屏、魔性、影响力、眼前一亮、全新体验、口碑燃爆、二次元、潮流化、引人入胜、创新性、新玩法、首创、持续性、自发传播、趣味性、悬念式、本地化、艺术性05标题常用词“XX加持”、“XX先行”、“深耕XX”、“XX新打法”、“引爆XX”、“携手XX”、“洞察XX”、“解锁XX的新姿势”、“XX的组合拳”、“XX 背书”、“打造XX”、“创新XX形式”、“聚焦XX”、“引领XX”、“多平台XX”、“助力XX升级”06常用专业术语UGC：用户原创内容，用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。
售运营中的个英文缩写
零售运营中的150个英文缩写很多零售及消费品公司都有一大堆英文名缩写名词，什么RG、PG、FMCG……零售人都应该学一学，无论你是运营、商品还是市场的。
DA（Distribution &Assortment）分销Location：位置Display：陈列Pricing：价格Inventory：库存Merchandising：助销Promotion：促销KA（KeyAccount）：重点客户GKA（Global KeyAccount）：全球性重点客户NKA（National KeyAccount）：全国性重点客户LKA（Local KeyAccount）：地方性重点客户RKA（Retail Key Account）：零售重点客户SM（ShoppingMall）：大型购物消费中心简称销品茂HYM（Hypermarket）：巨型超级市场，简称大卖场SPM（Supermarket）：超级市场，简称超市S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市C&C（Cash &Carry）：仓储式会员店CVS（ConvenienceStore）：便利店GS（GasStation）：加油站便利店DS（DiscountStore）：折扣店MT（Modern Trade）：现代渠道TT（TradiditionalTrade）：传统渠道OT（OrganizedTrade）：现代特殊渠道OP（On Premise）：餐饮渠道HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS（Wholesaler）：批发商2nd tier Ws：二级批发商DT（Distributor）：经销商，分销商2ndDT：二级分销商DIST（DistributorSystem）：专营分销商MW（ManagedWholesalers）：管制批发商PW（PassiveWholesalers）：传统批发商DSD（Direct StoreDelivery）：店铺直接配送CSTD（Company Sells ThirdParty Delivers）：我销他送DC（DistributionCenter）：配送中心TPL（Third PartyLogistics）：第三方物流CRP（ContiuousReplenishment）：持续补货CAO（Computer AssistedOrdering）：计算机辅助订货PUR（Purchase）：进货OOS（Out ofStock）：缺货Inventory of day（IOS）或Day ofstock（DOS）：库存天数SKU（Stock KeepingUint）：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code：条形码Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)TC：铁罐包装AC：铝罐包装TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)PET：宝特瓶(俗称胶瓶)POSM（Point of SaleMaterials）：陈列品GE（Gondola End）：端架MIT（Marketing InpactTeam）：卖场整合性陈列；堆箱TG（Type Genus ）：堆头IslandDisplay：堆头式陈列FloorDisplay：落地割箱陈列PalletDisplay：卡板陈列Strip Display：挂条陈列SidekickDisplay：侧挂陈列CheckoutDisplay：收银台陈列CoolerDisplay：冰柜陈列SecondaryDisplay：二次陈列CrossDisplay：交叉陈列PG（PromotionGirl）：促销员P-T（Part-timer）：临时工，特指临促POP（Point OfPurchase）：门店广告Price discount：特价On-Pack：绑赠Sampling：试吃RoadShow：路演，大型户外促销活动DM（Direct Mail）：商场快讯商品广告；邮报PR（PublicRelation）：公共关系NP（NewsPaper）：报纸杂志AD（Advertisement）：广告GRP（Gross RatingPoint）：毛评点;总收视点（媒介用语）Loyalty：忠诚度Penetration：渗透率ValueShare：市场份额AVE（Average）：平均数WTD（Weighted）：加权NUM（Numeric）：数值PP（PreviousPeriod）：上期YA（Year Ago）：去年同期VOL（Volume）：销售量VAL（Value）：销售额VAL-PP（ValuePP）：上期销售额VAL-YA（ValueYA）：去年同期销售额YTD（Year To Date）：截至当期的本年累计MTD（Means Month toDate）：本月到今天为止SPPD（Sales Per Point ofDistribution）：每点销售额BTL（Below TheLine）：线下费用ATL（Above TheLine）：线上费用ABC（Activity basedcosting）：成本动因核算法（又称：巴雷托分析法）U&A（Usage andAttitude）：消费态度和行为(市场调查)FGD（Focus GroupDiscuss）：座谈会(市调一种)StoreCheck：终端调查，铺市率调查CR：销售代表CR-OP：销售代表-餐饮渠道CR-OT：销售代表-现代特殊渠道CR-MT：销售代表-现代渠道CR-TT：销售代表-传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM：重点客户经理CDM：渠道拓展经理MDR：市场拓展代表MDE：市场拓展主任MDM：市场拓展经理TMM：通路行销市场经理TDS：区域拓展主任TDM：区域拓展经理LTDM：高级区域拓展经理UM：业务单位经理（大区经理）GM（GeneralManager）：总经理GMDR（General Manager DirectReports ）：总经理直接下属VP（VicePresident）：副总裁FVP（First VicePresident）：第一副总裁AVP（Assistant VicePresident）：副总裁助理CEO（Chief ExecutiveOfficer）：首席执行官COO（Chief OperationsOfficer）：首席运营官CFO（Chief FinancialOfficer）：首席财务官CIO（Chief InformationOfficer）：首席信息官Director：总监HRD（Human ResourceDirector）：人力资源总监OD（OperationsDirector）：运营总监MD（MarketingDirector）：市场总监OM（OperationsManager）：运营经理PM （ProductManager）：产品经理BM（BrandManager）：品牌经理4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣) SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁) FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP（Unique SellingPropostion）：独特销售主张3A（Avalible、Able、Adsire）：买得到、买得起、乐得买PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM（Original EquipmentManufacturer）：原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM（Original DesignManufacturer）：原装设计制造商OBM（Own BrandManufacturer）：自有品牌制造商IPO（Initial PublicOffering）：首次公开募股LOGO：商标Slogan：广告语FMCG（Fast Moving ConsumerGoods）：快速消费品DCG（Durable ConsumerGoods）：耐用消费品。
营销中的一些英语缩写
KA：Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁DM：Deliver Message Direct Mail 宣传单张POP：Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告PDCA：Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS：Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)4CS：Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI：Mininum 小SWOT：trength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具USP：Unique Special Point 独特点FAB：Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD：Product Of Difference 产品的卖点SP：Sales Promotion 促销AD：Advertisement 广告NP：News Paper 报纸杂志PR：Public Relation 公共关系Store Check：Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）FGD：Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor：户外GRP：Gross Rating Point （媒介用语）毛评点;总收视点3A：Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买A&U：Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG：TOP OF GANDOLA端架SKU：stock keeping unit单品CPM: 每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million)CRM: 客户关系管理(Customer Relationship Management)JIT: 即时管理(Just In Time)KM：知识管理(Knowledge Management)LTC: 最小总成本法(Least Total Cost)LUC: 最小单位成本(Least Unit Cost)SO: 订单(Sales Order)CIS <Corporate Identity System> 企业识别系统。
FMCG销售中常见的英文缩写
快消品销售中常见的英文缩写从事快消品的销售，……“惊为天人”。
用语英文中文KA Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁DM Deliver Message Direct Mail宣传单张POP Point of the purchase (原：据点上的购买）店头广告MIT Marketing Inpact Team卖场整合性陈列；堆箱HBR Hotel,Bar,Restaurant旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路PDCA Plan,Do,Check,Action计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4P Product,Price,Place,Promotion4p营销组合 (产品\价格\通路\促销)4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)MINI Mininum小SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat(优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具N架/端架PM Product Manager产品经理,泛指产品专员P-T Part-time临时工Stick/贴纸USP Unique Special Point独特点FAB Feature,Advantage,Benefit产品特性，利益，功效推销法POD Product Of Difference产品的卖点CVS Convenience Store便利店SP Sales Promotion促销PET宝特瓶(俗称胶瓶)TP TETRA PAK利乐无菌包(俗称纸包装) Slim/纤细,苗条(包装)AC铝罐(如鲜橙多)TC铁罐包装(如奶茶)NP News Paper报纸杂志PR Public Relation公共关系Store Check Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD Focus Group Discuss座谈会(市调一种)Outdoor/户外GRP Gross Rating Point（媒介用语）毛评点;总收视点3A Avalible,Able,Adsire买得到，买得起，乐得买A&U Attitude and Usage消费态度和行为（市场调查）TG端架SKU单品陈清涛,毕业于中国海洋大学经管系,从事快消品营销工作八年,从基础招商业务员到路铺业务代表,从商超主管到区域经理,从省区经理到市场部经理,从市场总监到营销总监,曾服务于莱阳鲁花、山东凤祥、上海光明、北京绿康源、山东兔巴哥、安徽宣酒等公司供职或做为咨询项目经理参与经营，对快消品的有一定的心得体会。
营销基础术语
市场营销术语1、4P是：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。
2、 4C是：成本（cost）、客户（customer）、便利（convenience）、沟通（communication）。
3、4R是：关联（Relevancy）、反映（Respond）、关系(Relation)、回报(Return)。
4、4S是: 满意( satisfaction) 、服务（service）、速度( speed) 、诚意( sincerity) 。
5、4V是：差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）。
6、汽车营销模式：专卖店模式、汽车商店模式、汽车大道模式、网络直销模式、租赁汽车营销模式。
7、汽车营销的“四位一体”：汽车营销、零部件供应、售后服务和信息反馈。
相关说明：1、4p理论是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合，地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
营销常用英文手册
英文缩写展开及翻译的整理日常使用类：KPI——Key Performance Indication关键业绩指标DPI——Day Performance Indication日业绩指标MIS——Management Information System信息管理系统CRC——Customer Record Card 客户销售记录OJT——On Job Training市场协同作业Back Check——市场查核Routine Call——路线拜访Price of——降价Reference——参考DMS——data management system数据管理系统EDMS——electric data management system电子数据管理系统Instant Noodles——即食面Workshop——专题讨论会,研讨会Total——总数;合计Food——食品Non-Food——非食品Instant Noodles——速食面AC-niesen——市调数据MAT——moving annual today 从当月回推一年SMART原则——目标订定的原则S(Specific)具体的，明确的；M(Measurable)可衡量的；A(Attainable);可达到的；R(Relevant)相关性；T(Time-based)明确的截止时间PDCA——管理循环P(Plan)计划D(do)执行C(Check)检核A(Action)改善职务名称类：SD——sales director 销售总监SM——sales Manager 销售经理SOM——Sales Operation ManagerTM——trade marketing 通路企划MOM——Marketing Operation Management （地方营运主管）MO——Marketing Operation 地方推广专员（以前的MS）BM——Brand Manager品牌经理（品牌主管）ABM——Assistance Product Manager助理品牌经理（产品人）直营常用类：FMCG——fast moving consume goods 快速消费品Trading Term——商业合约Monthly Rebate——月返：每月不因销售金额大小给与客户的无条件的返利折扣，通称月返Data Sharing/Information Free——资讯费：因客户要求各项销售数据或订单传输及对账单等资料提供费，也称讯息费New Store Open Free——新店开店赞助费Incentive Rebate——年返：每年双方因销售目标金额大小给与客户的有条件返利，通称年返Direct Mail Free——海报费:因促销商品讯息刊登在客户的海报上收的费用Display Free——陈列费Listing Free——新品费：新品项上架费用也可称条码费Net Costing——净成本=进货价格-促销折扣Initial Margin——前毛利=（售价-进货成本）/售价RSP——Retail Selling Price 产品贩售价格PP——Promotion Price 促销时的售价EDLP——Every Day Low Price 每日低价平价Revenue——销售额Net Sales——销售净额=扣除退货的未税金额GM——Gross Margin毛利CM——Commercial Margin商业利润IM——Initial Margin 前毛利BM——Back Margin后毛利Payment Term——帐期Net Profit——净损益（扣除费用/税率后）Invoice——发票BEP——Break Even Point损益平衡点ROI——return on investmen 投资收益率/利润率DC——Delivery Center 仓储Return Goods——退货Order Fill Rate——订单满足率Logistic——仓储运输Budget/Spending——预算/花费TG Free——端架费MD Free——地堆费DMS—— Database Management System正常平均单品销售数PDMS——Promotion Database Management System促销期间单品销售量EDI——Electronic Data Interchange电子订单系统ECR——Efficient Consumer Response有效客户恢复系统B2B——Business To Business生意往来的系统YTD——Year to date年销售进度到今天JBP——Joint Business Plan 联合商业计划Scorecard——平衡计分卡BR——Business Review 生意回顾CAM——Category Management 品类管理Grocery——杂货Like for Like——既存店的同比SKU——Store Keeping Unit 店内保存单品VPO——Volume Per Outlet 单店销量=垂直成长DST——陈列库存目标Stock——库存OOS——Out of Stock缺货CCU——CITY COMMERCIAL MERCHANDISE UNIT城市采购中心企划常用类：（一）媒体相关1、CPRP——cost per rating point 收视点成本，每一个收视率百分点所需要花费的成本2、GRP——Gross Rating Point 一定时期所有投放收视率总和3、Reach——到达率，一定期间内有机会接触广告一次或以上的人口百分比（二）产品及促销相关1、IMC——Integrated Market Communication,即整合营销。
市场营销常用英文缩写
市场营销常用英文缩写【篇一：市场营销常用英文缩写】市场营销中常见的英文缩写有：cs、4ps、4cs、plc、stp，它们分别代表以下的意思：1、cscs是英文customer satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。
cs的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。
这里的顾客是一个相对广义的概念，它不仅指企业产品销售和服务的对象，而且指企业整个经营活动中不可缺少的合作伙伴。
2、4ps4p营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、宣传（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4p’s”。
3、4cs4cs营销理论（the marketing theory of 4cs) ，也称“4c营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4p相对应的4c理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4、plcthe product life cycle 产品生命周期5、stp在现代市场营销理论中，市场细分（market segmentation）、目标市场（market targeting）、市场定位（market positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为stp营销。
【篇二：市场营销常用英文缩写】cscustomer satisfaction 顾客满意度4ps产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）,由于这四个词的英文字头都是p,再加上策略(strategy),所以简称为“4p’s”.4cs1)消费者的需要与欲望(customers needs and wants)2)消费者获取满足的成本(cost and value to satisfy consumers needs and wants)3)用户购买的方便性(convenience to buy)4)与用户沟通(communication with consumer)4cs、4ps可以简单理解为不同方面的阐释plcthe product life cycle 产品生命周期stp市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的stp【篇三：市场营销常用英文缩写】r d：research and develolment，研发。
营销策划术语
营销策划术语营销策划是指通过制定合理的营销方案，达到提高产品或服务销售业绩的目标。
在营销策划中，术语的运用往往能够更好地传达信息，引起消费者的兴趣和购买欲望。
本文将介绍几个常用的营销策划术语，并探讨其在实际营销活动中的应用。
1.目标市场目标市场是指企业在开展营销活动时所选择的特定人群，这是企业决定销售策略和定位的基础。
通过对目标市场进行细致的分析和研究，企业可以更好地了解消费者的需求和购买行为，从而有针对性地进行产品定位和促销活动。
2.品牌定位品牌定位是企业在市场中通过差异化策略来确定自身在消费者心中的独特位置。
通过对品牌的核心价值、目标市场的需求以及竞争对手的分析，企业可以确定一种能够使自己与其他品牌区分开来的定位策略，从而提高品牌的认知度和影响力。
3.渠道管理渠道管理是指企业通过建立和维护与供应商、分销商、零售商等合作关系，以实现产品的生产、流通和销售。
渠道管理的重要性在于能够确保产品能够以最佳的价格、最佳的质量和最佳的服务形式提供给消费者，从而提高产品的市场占有率和竞争力。
4.客户关系管理客户关系管理是指企业通过建立和维护与消费者之间的互动关系，以实现客户满意度的提高和忠诚度的增加。
通过有效地管理客户关系，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，从而增加客户的购买频率和购买金额。
5.促销活动促销活动是指企业为了吸引消费者的注意力和刺激购买行为而采取的各种营销手段。
促销活动可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式来吸引消费者的兴趣，提高产品的销售量和市场份额。
以上仅是营销策划中的一部分术语，实际的营销活动中还有很多其他的术语和技巧可以应用。
在实施营销策划时，企业需要根据自身的情况和目标市场的需求，选择合适的术语和策略，以实现营销目标。
总结起来，营销策划术语在营销活动中起到了重要的作用。
通过运用这些术语，企业可以更好地理解市场需求、定位产品、管理渠道和客户关系，同时也能够制定更具针对性和有效性的促销活动。
市场营销常用英文缩写
市场营销常用英文缩写【篇一：市场营销常用英文缩写】市场营销中常见的英文缩写有：cs、4ps、4cs、plc、stp，它们分别代表以下的意思：1、cscs是英文customer satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。
cs的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。
这里的顾客是一个相对广义的概念，它不仅指企业产品销售和服务的对象，而且指企业整个经营活动中不可缺少的合作伙伴。
2、4ps4p营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、宣传（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4p’s”。
3、4cs4cs营销理论（the marketing theory of 4cs) ，也称“4c营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4p相对应的4c理论。
它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（consumer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication）。
它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
4、plcthe product life cycle 产品生命周期5、stp在现代市场营销理论中，市场细分（market segmentation）、目标市场（market targeting）、市场定位（market positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为stp营销。
【篇二：市场营销常用英文缩写】cscustomer satisfaction 顾客满意度4ps产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）,由于这四个词的英文字头都是p,再加上策略(strategy),所以简称为“4p’s”.4cs1)消费者的需要与欲望(customers needs and wants)2)消费者获取满足的成本(cost and value to satisfy consumers needs and wants)3)用户购买的方便性(convenience to buy)4)与用户沟通(communication with consumer)4cs、4ps可以简单理解为不同方面的阐释plcthe product life cycle 产品生命周期stp市场细分(segmentation)、目标市场(targeting) 、定位(positioning) 都是构成公司营销战略的要素,被称为营销战略的stp【篇三：市场营销常用英文缩写】r d：research and develolment，研发。
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营销策划部常见的术语缩写释义
管理者Tittle：
CEO：首席执行官。
COO：运营总裁。
CTO：技术总裁。
CFO：财务总裁。
VP：副总裁。
部门及职位缩写（以下带星号名词即指部门又指职位）：
GO：运营大部门，包括营销策划、市场、产品、网站等部门。
*FBU：Federation of Business Units，业务单元集合体，就是项目。
FBD：Federation of Business Division，业务事业部联邦。
其中每个事业部都是某个独立的业务模块（如端游、页游、移动游戏），下辖若干项目、业务FBU、部门。
*ES：Employee Service，员工服务，即行政。
*MIS：Manager Information System，信息管理系统。
负责电脑安装和网络维护等。
*IR：Investor Relations，投资者关系。
包括上市公司与股东，债权人和潜在投资者之间的关系管理，也包括在与投资者沟通过程中，上市公司与资本市场各类中介机构之间的关系管理。
公司有重大活动，例如推出新产品、内测、公测等，都会事先向投资者发出简讯，征询大股东意见。
咱们部门主要是产品重大测试的新闻要报备IR。
*PA：Project Assistant，项目协调。
*PM：Project Management，项目管理。
PO：Project Owner，项目业主/产品负责人。
负责维护产品订单的人，代表利益相关者的利益。
SM：Sprint Master，Scrum主管。
是Scrum过程负责的人，确保scrum的正确使用并使得Scrum的收益最大化。
一般不翻译。
GM：*1、Game Master，客服；2、General Manager，总经理，咱公司指各个FBD的头儿。
*DBA：数据查询，属于系统运维部。
PR：1、营销计划；2、是指从非官方的角度进行的第三方软性宣传，现在咱们的PR主要是外包给专业的第三方公司来做；3、项目费用申请单；*4、公关。
公司的公关主要是搞定政府，打私服外挂。
运营关键数据：
ACU：Average Concurrent Users，平均在线玩家人数，前面要加上日/周/月/年等前缀，不加前缀的话通常指单日的值，下同。
PCU：Peak Concurrent Users，最高同时在线玩家人数。
ACUC：Average Concurrent Users，平均同时在线玩家人数。
ARPU：Average Revenue Per User，即付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃付费用户数。
这个数值高则说明产品的吸金能力强，玩家的付费意愿高。
但这个数值并非越高越好，过高的ARPU值意味着游戏缺少新玩家，付费值可提升空间小，甚至会让投资方不看好。
B-ARPU：充值且付费且活跃的用户的平均收入，等于收入/活跃充值付费用户数。
（据说是公司自创的，B的含义不明）
APA：Active Payment Account，活跃付费帐户，在一段时间内有游戏活动且付费的游戏账号。
MAU：Month Active User，平均月活跃用户。
浏览量相关术语：
PV：Pageview，页面浏览量，或点击量。
通常是衡量网站、网络新闻频道和网络新闻的主要指标。
一个网站的PV是所有网页浏览量的总和。
UV：Unique Visitor，指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数。
广告相关术语：
CPC：1、Cost Per Click，网络广告每次点击的费用。
公司用的都是这个意思。
2、Cost Per Thousand Click-Throuh，网络广告每千次点击的成本。
是网络广告投放效果的重要参考数据。
CPA：Cost Per Action，每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。
对于用户行动有特定的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或对网络广告的一次点击等。
CPL：Cost Per Leads，单个用户的登陆成本。
CPM：Cost Per ThousandImpressions，是指每获得1000次访问而支出的费用。
CPR：每个回应（如登陆游戏）成本。
CPS：以实际销售产品数量来换算广告的刊登金额，电商用得比较多。
网站相关术语：
UE：就是网页的整体布局。
CMS：一种网页模板，我们只用知道它作用于页面布局、调用就行了。
UED：User Experience Design，用户体验设计。
Cover页：可以理解为书本的封面。
游戏官网的Cover页通常有主形象、Slogan、快速注册、游戏特色展示、广告图和“进入官网”按钮。
Index页：官网主页，通常有导航、主形象、Slogan、注册下载按钮、新闻、资料。
其他：
Slogan：游戏定位，广告口号。
用一句简单好记的口号，准确的阐述游戏特色。
比如《剑仙》的“真心修一剑，舍你不成仙。
”《九鼎》的“很野很热血。
”
Demo：小样，“做重点新闻demo”就是做广告图。
Billing：就是登陆数据库的日志，可以记录登陆相关的一些活动。
如果Biling出问题了，所有人都登陆不了游戏。
DMA：官网数据监测系统，需要开权限才能使用。
腾讯AIO：All In One，指的是每次登陆QQ弹出的信息框。
DM单：Direct Mail Advertising，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。
SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化。
是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
CG：Computer Graphics,通常指数码化的作品,游戏行业指的是数码宣传片。
MAD视频：所谓的Mad，可以简单地理解为“二次创作影像”，即是利用既存的素材，加以修改，剪接等“二次创作”并配乐而制作成的“影片”。
Mad这个概念的范围是相当大的，大家日常所看到的“动漫mtv”即可说是mad的一种。
3。