奥利奥市场定位PPT精选文档
奥利奥市场定位ppt课件
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价格中上，有可供消费者挑选自己 喜欢的不同口味。一个产品的好坏是取 决于，消费者对此产品的喜爱程度与口 感的重要性，还有包装的新颖性，首先 包装也会让消费者对此产品产生的第一 视觉的喜爱。
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在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
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近年奥利奥通过一系列的主题广 告来释放藏在每个人内心深处的童 心，给了成年人享用奥利奥饼干的 “特权”
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食品定位奥利奥自立于休闲， 零食副食品。
查结果的统计显示休闲、零食 和充饥是消费者吃饼干的主要目 的
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在中国各个城市中，奥利奥拥有一 批固定的消费者，特别受到白领、学生 的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评 价还是较高。从营销策略上来说，这都 离开奥利奥拥有一个好的定位，好的消 费人群。
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奥 利 奥 市 场 定 位
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奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干。 1996年，奥利奥产品进入中国市场。 奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上 占有很大的比例
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主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
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“扭一扭 ，舔一舔 ，泡一泡 ”的趣味 吃法深受 儿童喜欢 。
奥利奥终端陈列 共17页PPT资料
指导手册
策划人：孙晓敏 学号：201901730
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目录
生动化陈列的目的和原则
生动化陈列的目的 生动化陈列的原则
生动化陈列标准
终端产品陈列标准 终端宣传物资样式及应用
终端人员行为规范
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生动化的目标和原则 生动化的原则
●最大化原则 以最大的画面展示奥利奥的产品 ●最小化原则 以最小的费用投入，获得最好的产品
展示机会 ●最优化原则 以最优的宣传物资和产品组合，争取
更多的产品曝光度
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生动化陈列标准
终端陈列基本陈列标准
终端生动化陈列原则 ●在条件允许的情况下，确保每个系列产品拥有至 少两包的画面。
●选以人的视平线（距地面1.2m左右）为基本线， 上下30cm为最佳视线范围摆放卡夫的畅销产品， 方便顾客拿取。注意产品的整体美感。
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ห้องสมุดไป่ตู้
●堆码箱的摆放要充分 突出形象、生动的原则， 配合相应的悬挂物、促 销品摆放。如是降价促 销 ，应突出价签。 促 销活动结束，必须尽快 将促销宣传品拆除。
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生动化陈列标准 包柱
终端宣传物资样式及应用
●包柱产品位于人的视线范围内，且产品易于拿取。 ●确保所有产品正面面向人行通道，并且不被其他 产品遮挡。 ●保持合理的库存，确保出样饱满，缺货时应及时 补货。
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生动化陈列标准
终端宣传物资样式及应用
包柱示意图
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生动化陈列标准
终端人员行为规范
●理货员是公司的“形象大使”，在客户的眼中代 表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形 象。因此，理货员在客户面前展现出整齐划一的 外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给 客户带来愉悦的心情。
奥利奥市场定位
价格中上，有可供消费者挑选自己 喜欢的不同口味。一个产品的好坏是取 决于，消费者对此产品的喜爱程度与口 感的重要性，还有包装的新颖性，首先 包装也会让消费者对此产品产生的第一 视觉的喜爱。
在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
奥 利 奥 市 场 定 位
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干。 1996年，奥利奥产品进入中国市场。 奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场 中儿童 和女性 占多数
“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、巧克 力等， 吃法新颖有一定的营养价值属于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
近年奥利奥通过一系列的主题广 告来释放藏在每个人内心深处的童 心，给了成年人享用奥利奥饼干的 “特权”
食品定位奥利奥自立于休闲， 零食副食品。 查结果的统计显示休闲、零食 和充饥是消费者吃饼干的主要目 的
在中国各个城市中，奥利奥拥有一 批固定的消费者，特别受到白领、学生 的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评 价还是较高。从营销策略上来说，这都 离开奥利奥拥有一个好的定位，好的消 费人群。
消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
奥利奥促销策划
奥利奥饼干促销策划一、市场分析：（一）总则：（二）促销调查主要观点：（三）市场预测及建议：二、促销目标：三、促销提案：（一）促销主题：（二）促销时间及地点：（三）促销对象：（四）促销产品特点：（五）促销方法：（六）促销活动方式：1、针对卖场：2、针对媒介组合：（七）一般促销活动：1、针对顾客参与部分：2、针对宣传人员部分：3、针对直销员部分：四、促销活动步骤：（一）前期准备：1、人员安排2、物资准备3、实验方法（二）中期操作：1、活动纪律维持：2、突发事件处理（促销强度调整）：（三）后期延续：1、现场清理人员：2、媒体宣传，进一步提升品牌形象，在消费者心目中建立坚实的忠诚度。
五、意外防范（一）自然因素：（二）社会因素：（三）人力、物力、财力方面的候补防范：六、促销预算（一）管理费用：（二）销售费用：（三）附加利益费用：（四）活动方法开展费用：（五）预算费用使用及管理原则：七、效果评估：一、市场分析（一）总则：奥利奥饼干——诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分。
但是奥利奥的眼光从来都不局限于近处，很快就放眼全世界，在中国市场奥利奥饼干也占有举足轻重的地位。
（二）促销调查主要观点1、消费者对奥利奥饼干的认识程度5~45年龄阶层的人比较熟知奥利奥，食用过的人也不少，但是由于价格比较贵的原因，经常食用的人并不多。
小孩一般将它作为零食，而年轻人和青年人则更多的将它当做饥饿时充饥的速食食品，这也是因为这一阶段年龄的人可能由于工作或者学习等原因不能做饭或者没时间出去而选择用饼干替代饭菜充饥。
人们知道奥利奥是一种巧克力夹心饼干，并且它独特的品尝方式也深入人心，但是对于它的上属公司卡夫并不了解，甚至完全不知道。
2、奥利奥的竞争对手有哪些奥利奥的竞争对手，广义的来说，所有休闲类食品都是它的竞争对手。
但是狭义的来说，即只针对于饼干行业来说，同属于卡夫食品的品牌“太平苏打饼”“鬼脸嘟嘟”等也算是其竞争对手，而非同一企业的竞争对手主要是徐福记，达利集团，真巧，迪士尼，及新近迅速占领市场的格力高。
奥利奥营销策划方案
奥利奥营销策划方案一、引言奥利奥作为一种广受欢迎的零食品牌，一直以来都以其独特的口感和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争，我们需要制定一份全面而创新的营销策划方案，以提升奥利奥在市场中的竞争力并加强与消费者的连接。
二、品牌定位奥利奥一直以来都以其可口和多样化的产品特点著称。
我们将进一步巩固奥利奥的高品质形象，并以“美味与快乐共享”为品牌理念，致力于为消费者提供优质的零食体验。
三、目标市场1. 主要目标消费群体：青少年和年轻成年人是奥利奥的核心消费群体，他们对时尚和新鲜感的追求使得他们成为主要的市场消费力量。
2. 潜在目标消费群体：我们还将寻求拓展奥利奥在家庭和中年人群中的市场份额。
四、市场调研1. 了解消费者需求：通过市场调研，我们将深入了解消费者对于零食品牌的偏好和需求，以及他们对奥利奥的感知和认知。
2. 竞争对手分析：我们将调查并研究竞争对手的定位、产品特点和市场份额，以便更好地对比和优化奥利奥的竞争力。
五、营销策略1. 产品创新：我们将不断推出新口味和新产品，以满足消费者对于多样化和创新的需求，并通过与时尚和潮流文化的结合，更好地吸引年轻消费者。
2. 品牌推广：我们将利用各种媒体和渠道，包括电视广告、社交媒体、线下展示等，进行品牌推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3. 互动营销：通过组织线上线下的互动活动，例如有奖问答、抽奖活动等，与消费者建立良好的互动关系，增强品牌与消费者之间的情感联系。
4. 社会责任：我们将积极参与公益活动，关注环境保护和健康生活，以提升品牌形象，并赢得消费者的信任和忠诚度。
六、销售推动1. 促销活动：我们将定期进行促销活动，例如打折、买一送一等，提高产品的销量和市场份额。
2. 合作伙伴关系：与其他相关品牌建立合作伙伴关系，例如在电影院、超市等合适的场景中进行联合营销，提高产品的曝光度和销售机会。
七、实施计划1. 建立项目组：组建专业的项目组成员，分工合作，确保方案的顺利执行。
奥利奥创意纲要
创意纲要Creative brief一． 市场调查(market investigation).现有的格局：The existing pattern:奥利奥是卡夫旗下的最受欢迎的品牌，而卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占有很大的比例。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园、徐福记等品牌的竞争中也是越战越勇。
Oreo is Kraft 's most popular brands, and Kraft Foods Limited company of biscuit market in China occupy a large proportion of. In a foreign culture into the contemporary, Kraft Foods has been integrated into Chinese culture in consumption culture, and reaches, Xu Xu, brand competition is.二． 受众人群(Two of the audience) 消费者的分析：onsumer analysis:（1） 家庭受众the family audience（2）儿童受众children's audience（3）女性受众等female audience在中国各个城市中，奥利奥拥有一批固定的消费者，特别受到白领、学生的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评价还是较高。
都认知是一种消费时尚。
In every city in China, Oreo has a fixed number of consumers, especially by white-collar workers, students, many consumers to Oreo's cognitive evaluation or higher. All cognition is a kind of consumption fashion.奥利奥，高糖，受限于身体健康等原因，所以就决定了对中年人（40岁）层次以上的人群不适合。
奥利奥市场营销策划方案
奥利奥市场营销策划方案1. 市场概况奥利奥是一款非常受欢迎的饼干品牌，属于卡夫食品公司（Kraft Foods）旗下的子品牌。
奥利奥以其多样的口味和独特的设计在全球范围内深受消费者的喜爱，是休闲零食市场的领导者之一。
2. 目标市场奥利奥的主要目标市场是年轻人，尤其是青少年和年轻成年人。
这个年龄段的消费者对于时尚和新奇的事物更加敏感，他们也更喜欢分享自己的经历和感受。
此外，奥利奥还可以面向儿童市场，靠迷人的外包装和适合儿童的口味吸引他们。
3. 竞争分析当前市场上有很多竞争对手也生产和销售类似的饼干产品。
主要的竞争对手包括雀巢、嘉治摩尔和华尔兹等品牌。
这些品牌与奥利奥在口味、包装和营销手法上存在一定的差异，但都在同一领域竞争。
我们对竞争对手的分析表明，奥利奥的主要竞争优势包括品牌知名度、多样化的口味选择和创新的产品设计。
奥利奥在全球市场上有广泛的销售网络和强大的品牌认知度。
此外，奥利奥还推出了许多创新口味和款式，满足不同消费者的需求。
4. 市场营销策略4.1 品牌定位奥利奥在市场上的定位是年轻，时尚和创新。
我们希望通过营销活动和产品设计传达这一定位，吸引更多的年轻消费者。
4.2 产品开发为了满足消费者的需求，我们计划推出更多创新的产品。
例如，推出限量版的奥利奥，与时尚品牌合作推出联名款。
此外，我们也计划推出适合儿童的口味和包装。
4.3 促销活动在促销活动方面，我们计划组织一系列活动来吸引消费者。
例如，举办奥利奥品尝会和烘焙课程，让消费者亲自参与奥利奥的制作过程。
我们还可以与明星和网红进行合作，吸引更多的关注度。
4.4 媒体推广我们计划通过各种媒体进行广告宣传和推广。
例如，在电视、电影和网络上进行广告投放，增加品牌曝光度。
我们还可以利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌认知度。
4.5 日常经营除了以上的营销活动，我们还需要关注日常经营的细节，例如产品质量和供应链管理。
只有确保产品的质量和供应的稳定性，才能赢得消费者的信任和忠诚。
奥利奥市场细分PPT精选文档
2.采用与时俱进的个 性化营销 ， 注重个
性化营销。
可以联合各种相关机构，采取“温情攻势”、体验营 销、教育营销等多种方式。例如，针对孕妇消费群体的 孕妇营养调理型饼干，推广者可以和妇联、妇幼保健所 等取得联系，展开合作；针对成长期儿童的营养搭档、 深度增钙产品，可以与幼儿园或者儿童智力开发机构等 合作；
3.不断开发富有创新 性的产品成为抵御非 同类产品竞争的有效
武器。
适时地借助产品原有的优势和知名度，进行产品
延伸。单一的品种的饼干不足以支持一个企业的生存 ，只能是对产品品种的一个补充和完善。
食品企业的经营规模达到一定程度，就会不断扩
张其产品线的广度和深度，这种趋势在休闲食品行业 中已经涌现。例如福建雅客在其主流糖果系列之外推 出了散装小糕点产品，福建福马在其派系列产品之外 推出了木糖醇糖果和饮料，广东喜之郎则继续延续其 2004年推出的美好时光海苔
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引言
人们生活水平提高了，除了一日三餐外，还 经常加餐、吃零食等，饼干与面包、糕点相 比有自身优势，耐贮藏、易携带，可以作为 零食、小点心、电视食品、旅游食品等等。
饼干还具有口味多样、造型生动等其他焙烤 制品所不具有的优势。近几年随着我国人民 生的“老大”饼干也 迎来了发展的黄金时期。
城市高档饼干市场和城镇乡村的中、低档饼干市场形成了鲜明地分化。在一二级城市，几大 国际食品品牌和台湾食品品牌占据了饼干市场百分之八十的份额。
国外企业为了进军中国市场，不断开发、生产出符合中国消费者口味及富有中国特色的饼干 。如在美国销售的乐之是小麦制成的薄脆饼干，中间有奶酪和花生酱等夹心。在中国市场， 卡夫推出的乐之饼干由土豆制成，其口味则有“五香牛肉”和“椒香辣鸡”等，以及卡夫太 平全麦系列饼干，有花生，红枣还有芝麻口味的。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案在充满竞争与挑战的市场中，公司的成功往往依赖于创新和差异化。
作为一款备受欢迎的甜品产品，奥利奥在全球范围内都享有盛誉。
然而，随着时间的推移，消费者追求的口味和体验也在不断变化。
为了保持市场竞争力，我们需要精心策划一套创新方案来满足消费者的需求。
市场调研是制定策划方案的重要一环。
通过对消费者口味和喜好的调查，我们可以更准确地了解他们的期望，并从中发现潜在的市场机会。
例如，调研结果显示，消费者对于更多口味选择的需求日益增加，他们渴望尝试新颖、非常规的口味创意。
有鉴于此，我们可以推出一系列新口味的奥利奥产品，并将其作为策划方案的关键卖点。
与传统的奥利奥口味相比，新口味的开发需要一定的创意和工艺。
我们需要寻找合适的食材和配方，以确保新口味在口感和味道上与传统奥利奥保持一致。
此外，包装设计也是引人注目的重要因素。
通过与专业设计师的合作，我们可以选择与新口味风格契合的包装与标志，从而吸引更多消费者的目光。
针对新口味的产品推广也是策划方案不可或缺的部分。
我们可以结合线上线下的营销活动，以扩大产品的知名度，并增加消费者对新口味的试用意愿。
在线下，我们可以在大型超市或商场设置专属的推广展位，让消费者品尝新口味，并提供购买推荐和优惠券等福利。
同时，我们还可以与知名美食博主和社交媒体达人合作，在线上进行产品推广和口碑营销。
通过与这些媒体合作，我们可以扩大新口味的影响力，吸引更多消费者的关注。
除了新口味的开发和推广，我们还需要考虑产品的多元化发展。
根据市场调研的结果，消费者对于奥利奥的用途也有不同的需求。
有的消费者更喜欢将奥利奥作为主体甜点，而有的消费者则希望将其作为配料或创意装饰在其他食品中。
因此，我们可以开发一些与奥利奥相关的烘焙食品或冷饮产品，以扩大奥利奥的应用范围，并满足消费者的不同需求。
除了以上提到的方案，我们还可以考虑与其他品牌合作，进行跨界联名营销。
通过联合其他知名品牌，我们可以扩大产品的受众，提高品牌的知名度，并增加销售额。
奥利奥市场定位PPT课件
女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
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早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
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奥利奥饼干 既有营养， 又能解馋， 具美味与 休闲为一 体。，是 上班族和 上学的孩 子的最爱
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价格中上，有可供消费者挑选自己喜 欢的不同口味。一个产品的好坏是取决 于，消费者对此产品的喜爱程度与口感 的重要性，还有包装的新颖性，首先包 装也会让消费者对此产品产生的第一视 觉的喜爱。
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在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。
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定奥 位利
奥 市 场
1
奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成
为美国最畅销的夹心饼干。
1996
年，奥利奥产品进入中国市场。
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而
卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上
占有很大的比例
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主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
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“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
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消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
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.1 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
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适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
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奥利奥PPT
产品优缺点：
优点：特别是生活节奏快的今天，一包奥利奥
饼干方便营养，满足了人们的工作，生活需求。 产品也是不断的在创新，服务上符合消费者的需
求，是消费者贴心的产品。
缺点：不易储存，因为大部分都是塑料包装，易 碎，太甜。
调查总结
这次对奥利奥的调研工作可以感受到：
1：吃法新颖，有一定的营养价值
奥利奥饼干包装
简介
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上饼干之王，是全球巧克 力味夹心饼干的代名词。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻， 风行全世界，使人一见难忘。
风靡世界的广告语“扭一扭，舔一舔，泡 一泡”
奥利奥历史
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。为了更好 地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口 味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新 产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大 的市场，仅次于发源地：美国。
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目标市场策略
市场调查：
奥利奥是卡夫旗下最受欢迎的品牌，而 卡夫食品有限公司的饼干在中国市场上占 有很大的比例。在外国文化涌入的当代， 卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在 与达利园、徐福记等品牌的竞争中也越战 越勇。
产品包装的材料：
纸盒包装
消费者的分析：
奥利奥拥有一批固定的消费者大部分受到工 作的年轻人，学生儿童的喜爱，众多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的。
2：属于一个中端偏上的知名品牌的食用休闲类产品
3：适合年轻人的食用较多，饼干有个性的图形设计特 别吸引学生儿童群体。
4：价格中上，有可供消费者挑选自己喜欢的不同口味。
一个产品的好坏是取决于，消费者对此产品的喜爱程度 与口感的重要性，还有包装的新颖性，首先包装也会让 消费者对此产品产生的第一视觉的喜爱。
奥利奥PPT
达能 20%
康师傅 18.8% 奥利奥 17%
竞争
青食 8% 达利 10%
旺旺 12% 太平 13%
嘉士利 10.2%
奥利奥分镜头脚本
镜头 1 内容 拍摄手法 一只小手在书柜上 移 拿书 一个可爱的小男孩 移 特写小男孩手上拿的 俯拍 圣经书 景别 中景 蒙太奇手法 音乐 联想
2 3
中景 特写
联想 联想
广告策划方案
简介
奥利奥（Oreo）诞生于1912年，一上市便 迅速成为美国最畅销的夹心饼干，是卡夫 食品的超级明星和饼干之王，是全球巧克 力味夹心饼干的代名词。 奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻， 风行全世界，使人一见难忘。 风靡世界的广告语“扭一扭，舔一舔，泡 一泡”
奥利奥历史
1996年，“奥利奥”飘洋过海来到中国。为了更好 地迎合中国消费者，特别是年轻人与小朋友们的口 味，“奥利奥”在中国不断推出和引入新口味及新 产品时至今日，中国已经成为奥利奥在全球第二大 的市场，仅次于发源地：美国。
同上 同上
奥利奥分镜头脚本
镜头 内容 拍摄手法 景别 蒙太奇手法 4 小男孩继续踮脚在书柜 推 中景 边拿书 5 特写一本字典 推 特写 积累 6 特写一本辞海 推 特写 积累 7 小男孩抱着书跑到厨房 推 全景-中景 联想 8 一摞书放在地板上，一双 仰拍 中景 联想 踩在书上，踮起来的小脚 9 摄像机在橱柜里拍， 拉 中景-特写（奥利奥） 小男孩可爱的笑脸，正伸 手拿，放在橱柜里的奥利奥 10 广告语：只有奥利奥 音乐 同上 同上 同上 同上 同上
奥利奥促销活动资料2019 28页PPT文档
产品形象已实物为准
奥利奥伞*4 奥利奥售卖帐篷*2 背景版*1
形象试吃台*2 刀旗*8
“泡”饼干游戏 道具*1
姚明泡泡转
活动告知
拍照背景版*1
“扭舔泡”海报*50 空白海报*10
易拉宝*2
标准版 -效果图
充分利用市场部提供的POSM，按照执行手册效果图布置现场效果 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素
豪华版广告公司促销员执行细则
促销分工
豪华版 -效果图
充分利用市场部提供的POSM，按照执行手册效果图布置现场效果 不能任意添加其它非奥利奥品牌元素
“泡”饼干游戏道具
可利用产品外箱堆放，外部使用当地已有的奥利奥形象 围卷或者卡夫围卷，如没有，外面贴上此次提供的奥利奥 “扭舔泡”海报
豪华版POSM
只需要有人讲解，消费者 自行娱乐即可
拍照背景版
道具：与姚明真人等高拍照版，供 现场免费拍照
作用: 充分利用姚明形象吸引消费 者，汇集人气
销售或促销员可现场示范聚集人气
派样执行
每一场一定要严格执行试吃，奥利奥夹心、双心脆和巧克棒一定要都进 行试吃，不能只选择一种产品
• 派样
– 派发对象：3－12岁的儿童及他们的妈妈；年轻女性 – 派样产品：奥利奥原味夹心饼干，奥利奥原味巧克棒，奥利奥原味双心脆 – 周末派样数量：豪华版：夹心饼干450g装2箱，双心脆16条装1箱，巧克棒18条装1箱
夹心450g —14.00 双心脆16条 —10.00 巧克棒18条—16.00
当地销售工作明细
由区域承担场地费用，价格折扣费用
谈定场地：
• 场地选择要求：第一选择－－城市商业中心（广场/步行街）
第二选择－－豪华版：奥利奥月销量高于3万的门店外广场
案例完美日记奥利奥联名市场定位网络营销策略价格制定依据销售渠道
案例完美日记奥利奥联名市场定位网络营销策略价格制定依据销售渠道案例四：完美日记*奥利奥联名市场定位：彩妆领域，年轻消费者网络营销策略：1.奥利奥的优势奥利奥是1996年进入中国，作为90后，小时候经常能在电视上看到奥利奥的广告，对其广告语“扭一扭、舔一舔、泡一泡”更是熟悉，这是属于90后、00后童年时独特的回忆。
这次完美日记抓住了当下年轻消费者的怀旧痛点，上演了一波回忆杀。
2.两者的联系奥利奥始终以“玩在一起”的品牌精神，鼓励消费者分享，奥利奥的玩在一起与完美日记年轻爱玩美不设限的品牌基因相契合。
而新一代年轻消费群体喜欢彰显个性、追求新鲜有趣的东西，完美日记和奥利奥的品牌定位正是牢牢抓住年轻消费群体猎奇爱玩的心理特征。
3.社会需求随着社会的发展和人们生活水平的提高，对审美也有了更高的要求，高颜值的外包装已经成为提升产品附加值和市场竞争力的有利武器。
完美日记这款与奥利奥联名的春日限定，不管是粉饼和礼盒的设计都非常好看，要颜值有颜值，要创意也有创意。
对于女性消费者来说，精致、好看的包装是非常重要的，这个成为了吸引她们下单剁手的前提条件。
4.效果美妆品牌通过跨界联名，把跨界形象与品牌特点融合在一起，可以为消费者带去新鲜的购物体验，用人气叠加的方式实现1+1>2的宣传效果，既提高了产品的颜值，也使品牌更加年轻化。
完美日记*奥利奥联名1.设计价格，价格制定的依据和策略完美日记通过洞察客户，与销量数据相结合，对市场的需求量和消费者心理的研究，完美日记的定价策略是“极致性价比”。
在产品上追求“三高两低”:高颜值、高品质、高效率；低成本、低毛利。
网络营销价格策略有：竞争定价策略、个性化定价策略、自动调价议价策略、特有产品特殊价格策略、捆绑销售策略、众筹自定价策略。
而完美日记在产品设计、销售群体、包装图案、站点销售等多样的选择下，价格上也有着不同的区别；结合购买群体、物流、包装成本可观定价为百元上下，高效率和低成本相关联，打造爆品减少库存，效率高了，低毛利也有很大成效。
奥利奥营销策略案例
法律法规限制
各国法律法规对食品安全的监管 日益严格，奥利奥需要遵守相关 规定，确保产品质量和安全。
营销策略调整与优化建议
个性化营销
根据不同市场和消费者 需求，制定个性化的营 销策略，提高品牌知名 度和美誉度。
跨界合作
与其他产业或品牌进行 跨界合作，推出联名产 品或活动，扩大品牌影 响力和市场份额。
竞争策略
01奥利Biblioteka 通过不断创新口味和推出新品种来保持市场竞争力。
02
奥利奥还通过与知名品牌合作推出联名款，扩大品牌知名度和
市场份额。
奥利奥注重在市场上的品牌宣传和推广，通过广告、促销和社
03
交媒体等渠道来提高品牌知名度和美誉度。
03
营销组合策略
产品策略
01
产品定位
奥利奥定位为中高端饼干市场， 以独特的口感和黑色的饼干颜色 吸引消费者。
奥利奥通过广告和社交媒体塑造了亲切、活泼、 有趣的品牌个性，吸引了年轻消费者的关注。
品牌传播渠道
传统媒体
奥利奥在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，覆盖广泛的 受众群体。
数字媒体
奥利奥充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与年轻 消费者进行互动，增强品牌影响力。
线下活动
奥利奥举办各类线下活动，如新品发布会、主题派发等，提高品 牌知名度和美誉度。
1937年，奥利奥正式上市，并很快成 为家喻户晓的品牌。
产品特点与优势
01 奥利奥饼干口感酥脆，夹心奶油馅味道香甜 。
02
奥利奥的独特黑白配色和经典logo设计，使 其在市场上具有很高的辨识度。
03
奥利奥作为卡夫食品旗下的品牌，拥有强大 的品牌影响力和市场份额。
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奥利奥广告市场分析共25页PPT
反向创新”。
2021/7/20
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给力的广告口号：
• 1.只有奥利奥
康师傅蛋酥卷类的市场销售额占 有率为28.5%，居市场第一位；夹 心饼干的市场销售额占有率为 22.7%
卡夫则占据国内市场16.9%的份额。
2021/7/20
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奥利奥的主要目标人群
一、
•学生儿童
二、
•工作的年轻人（以女性为主）
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关于工作的年轻人
主要是女性消费群体
②
①
③
休闲娱乐 无聊时当作零食吃
的温馨纽带。 2021/7/20
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帮我泡一泡
Thank You!
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41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
情感诉求。
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“扭一
扭，舔
一舔，
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泡一泡” 11
奥利奥市场竞争对手情况分析
主要竞争对手：
以8.3％的市场份额排名第二
5.7％的市场份额
2.6％的市场份额
达利集团
瑞士的雀巢
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与康师傅的激烈竞争
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消费者追求前卫时尚的消费模式，健 康低脂低热量成为亮点，奥利奥拥有 一批固定的消费者大部分受到工作的 年轻人，学生儿童 的喜爱，纵多的消 费者对奥利奥的评价认知还是较高的
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1. 高品质
奥利奥的品 质是有目共睹 的，高品质， 多口味，加上 令人耳目一新 的外包装，吸 引更多范围的 消费者。
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适合年轻人的适用较 多，饼干有个性的图 形设计特别吸引学生 儿童群体
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近年奥利奥通过一系列的主题广 告来释放藏在每个人内心深处的童 心，给了成年人享用奥利奥饼干的“ 特权”
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食品定位奥利奥自立于休闲， 零食副食品。
查结果的统计显示休闲、零食 和充饥是消费者吃饼干的主要目 的
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在中国各个城市中，奥利奥拥有一 批固定的消费者，特别受到白领、学生 的喜爱，众多消费者对奥利奥的认知评 价还是较高。从营销策略上来说，这都 离开奥利奥拥有一个好的定位，好的消 费人群。
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女性成为饼干市场的主要消费群体，奥利 奥饼干以甜为主，内含水果，奶油、巧克 力等，
吃法新颖有一定的营养价值属于一个终 端偏上的知名品牌的适用休闲类产品，倍 受女性欢迎。
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早上来一包， 精神一整天。 奥利奥是一种 具早餐和休闲 零食为一体的 饼干
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奥利奥饼干 既有营养 ，又能解 馋，具美 味与休闲 为一体。 ，是上班 族和上学 的孩子的 最爱
奥 利 奥 市 场 定 位
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奥利奥诞生于1912年，一上市便迅速成 为美国最畅销的夹心饼干。 19有限公司的饼干在中国市场上 占有很大的比例
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主要针 对人群 4到35 岁，其 中儿童 和女性 占多数
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“扭一扭， 舔一舔， 泡一泡” 的趣味吃 法深受儿 童喜欢。
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价格中上，有可供消费者挑选自己 喜欢的不同口味。一个产品的好坏是取 决于，消费者对此产品的喜爱程度与口 感的重要性，还有包装的新颖性，首先 包装也会让消费者对此产品产生的第一 视觉的喜爱。
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在中国各大城市，超市中卡夫 食品已是琳琅满目，而在一些中 小城市，普及率并不是很高。可 见奥利奥是一种时尚消费的高端 产品。