红星美凯龙营销策划实施方案

市场营销策划方案——红星美凯龙市场营销策划

上海大学五虎将团队

陈建宏段永嘉韩雨卿蒋玉珉唐佳宁

目录

⏹背景资料 (3)

⏹企划目标 (4)

⏹市场与企业分析 (5)

➢消费需求分析 (5)

➢主要销售形式 (6)

➢市场细分 (7)

➢目前市场存在的问题 (8)

⏹营销方案 (12)

➢市场营销目标 (12)

➢营销理念 (12)

➢市场营销策略 (12)

品牌营销 (12)

网络营销 (15)

微博营销 (18)

情感营销 (20)

传统促销中的新意 (22)

广告与公关活动 (24)

⏹营销预期 (26)

⏹总结 (27)

⏹附录—问卷调查及数据分析 (28)

背景资料

红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、重庆、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。

红星美凯龙还大力创建学习型企业，积极开展自我超越、心智模式、共同愿景、团队学习和系统思考的五项修炼，并把以爱国主义为核心的中华民族精神的培育和品格的培育作为企业的第六项修炼，创出了一种既符合国情、民情又符合“企情”的“学习型企业模式”

红星美凯龙创建的品牌连锁大卖场，不只是一个个简单的商业流通物业；红星卖场销售的家居商品，也不单是一件件普通意义上的商品，更多传播的是一种“家的文化”、“家的艺术”，引领社会大众高品质的生活理念和生活方式。企业积极实施品牌市场全国连锁化经营、“全球化名牌捆绑”品牌经营的策略，在全国领先推出了“市场化经营，商场化管理”的模式，得到了权威专家的高度肯定，被誉为“红星美凯龙经营模式”。并在中国家居业首创了“所有售出商品由红星美凯龙负全责”的诚信创举，为中国家具建材市场的发展与繁荣做出了创造性的贡献。

企划目标

60家卖场、总经营面积超过618万平方米的体量已将其他家居连锁企业远远甩在身后。甚至在全球金融危机侵袭的过去两年,红星的新增店面超过30家。而同期,整个家居建材行业处于艰难时刻,不少家居卖场都不同程度缩减了店面,并以减租等方式来支持商户。在上海真北以及北京东四环,红星都把上十万平方米的新卖场搁在老卖场的边上。还有不少新店都开在扬州、桐乡等消费力并不旺盛的小城市里。为了上市。红星早先抛出的A股上市计划中,目标时间就定在了2010年,还承诺当年的门店数量突破80家。

2010年的市场，竞争更激烈，作为红星美凯龙来说，基本定位是争取更多的市场份额。而且还要在2010年提升销售，我们计划在2010年把销售量提升30%左右，这是我们的目标，另外还计划在全国开20家店，加快发展，把加快发展和增长是两手都要抓。

其次，红星美凯龙一直坚持要吸引更多的中高端的、有品位和消费能力的顾客来到各家卖场中购物，这也是红星美凯龙营销定位的重要导向。

年销售额达到500亿元

年总利润达到200万元

总利润增长45%

市场份额每年增加15%

市场与企业分析

中国家具市场消费需求分析

中国家具市场规模庞大，家具市场增幅显著，市场呈现一片良好势头，在房地产业的带动下，家具市场将随之走向前所未有的热销阶段。中国家具市场未来需求旺盛，多种因素挖掘家具市场潜力需求。

目前全世界的家具生产总额约为2000亿美元，国际家具贸易额约为530亿美元。世界家具市场是一个巨大的市场，世界家具市场的开放度正在加大，国际化进程也在加快。而我国现在也成为全球家具生产大国。近几年，受益于家具制造业向中国的大规模转移，以及房地产市场的持续高景气度，中国家具业迅速扩张，近5年出口复合增长率超过30%。2007年也是我国家具行业高速发展的一年，全年家具行业总产值为5000多亿元人民币，家具出口总额为221.46亿美元，同比增长29.3%。不过，从长期看，家具业未来市场空间依然有较大潜力。目前我国人均家具消费量不足100元，远低于世界家具消费平均水平200美元。随着中国城市老城区改造和新农村建设的深入推进，需要大量的经济适用的各类家具。因此业内分析人士指出，我国家具市场未来依然具有很大的开发潜力。

目前国内家具销售主要形式

1、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商场场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占大多数。

2、由经销商自建或租用场地销售，完全采取采购自营方式进行，在这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的商品

3、在大型家具商城销售，由生产厂家租用商场场地进行销售，或由经销商租用场地独立经营，前者占大多数。

4、由经销商自建或租用场地销售，完全采取采购自营方式进行，在这种情况下，经销商可以同时经营多个厂家的商品。

5、专卖店经营，一般是单独品牌自主经营，以国内较大生产企业和国外知名品牌为主。

6、百货公司开辟场地经营家具。

7、以招投标方式进行的家具订货。

家具市场细分

家具市场有很多划分标准，针对红星美凯龙，可以划分为以下主要几个市场：

1、办公家具

在都市林立的办公楼，每年都在增长，办公家具的更新换代已成为一种趋势，预计到2010年写字楼、学校、工厂、企业单位每年的家具消费额将近900亿。

2、酒店家具

2008年北京奥运会和2010年上海世博会的召开，为酒店家具业带来了巨大的商机。据统计，北京的星级饭店每年将以7%的速度增长，同时，目前北京市现有的573家星级饭店中，八成以上近年都有改造需求，由此产生的市场需求高达100亿元人民币，这其中包含的对酒店家具的需求不容忽视。

3、儿童家具

近年来，伴随着人们居住条件的改善，收入的提高，越来越多的儿童有了自己独立的房间；家长在儿童房的布置上投入了巨大的热情和财力，为孩子配置充满童趣、能与其共同成长的家具，为其创造良好的成长环境，使得儿童家具迅速蹿红。相关数据显示：我国16岁以下儿童有3亿多，儿童家具发展潜力很大。目前国内儿童家具市场竞争十分激烈，要想在市场竞争中处于优势，产品环保是基本要素。儿童家具相比普通家具而言，在生产技术、安全环保方面有着更高要