汽车融资租赁公司分析
汽车融资租赁行业深度解析
汽车融资租赁-行业深度解析融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
目录1 概念2 形成3 开展模式4 发展状况5 租赁流程概念融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
通俗来说，是一种新型的大额分期购车方式。
形成汽车融资租赁模式，最初形成于上世纪80年代中期。
大约1984年，中国已经实行改革开放政策的第5年，计划经济的体制并没有完全改变。
尽管有个体经济的出现，但绝大多数企业还处于“国有”阶段，国家的经济实力还没走出百废待兴的局面，租赁行业还没有法律、法规，中国的经济刚进入第一轮高潮。
当时汽车的总体使用情况偏向于极少数的高层领导。
局级干部用的是“上海牌”轿车，部级干部用的是“红旗牌”轿车。
企业拥有汽车还受到数量和相应级别限制。
那时租赁公司刚成立不久，到底开展那方面的租赁业务也不太明确。
此时国家的政策也逐渐开始允许进口汽车。
于是租赁公司就涉及汽车融资租赁层面，当时全国只有10家允许进口汽车的企业，就有2家是融资租赁公司。
他们依靠各种途径，用融资租赁的方式进口汽车后高价、短期“租”给企业。
这就是最早期的汽车租赁服务。
当然随着中国汽车金融的发展。
出现了"以租代售"以融资租赁业务为主体的汽车金融模式。
开展模式汽车融资租赁，涉及到汽车厂商，银行，保险公司，加盟商和客户的多方面紧密合作。
形成包括本公司在内的六方金融网络，最终达到六方共赢。
客户提出融资租赁要求，本公司作为金融平台提供客户指定车辆，同时客户只需按照合同按月交付租金，既可享用高级汽车服务。
其工作流程：通过与银行和加盟商的资金融合，向汽车厂商购买客户指定汽车，加以保险公司配合，满足客户的购车需求，并收取租金以回报银行和加盟商。
而在商户和客户可享受的权利方面：商户享受的权力有着丰厚的资源可共享，如庞大的“租车网”注册会员、开展异地租车业务、额外渠道赢得租车客户、不必担心客户的信誉问题(“车车网”高级会员由本公司提供担保)、与异地汽车租赁公司建立战略联盟关系等。
汽车行业内幕汽车金融租赁的盈利模式
汽车行业内幕汽车金融租赁的盈利模式汽车行业内幕：汽车金融租赁的盈利模式近年来，随着汽车消费市场的不断发展，汽车金融租赁逐渐成为汽车行业的一种新的盈利模式。
汽车金融租赁是指通过金融手段，将汽车资产进行投资、融资和管理，以获取利润的方式。
本文将探讨汽车金融租赁的盈利模式，并分析其中的优缺点。
一、汽车金融租赁的盈利模式1. 融资租赁模式融资租赁是最常见的汽车金融租赁模式之一。
在这种模式下，汽车金融公司为客户提供汽车融资服务，客户可以通过按揭或分期付款的方式购车。
同时，汽车金融公司拥有该车辆的所有权，客户在还清所有款项后方可归还车辆所有权。
这种模式可以帮助客户实现购车梦想，同时为汽车金融公司带来融资利润。
2. 运营租赁模式运营租赁是一种针对商业企业或机构的租赁模式。
在这种模式下，汽车金融公司与企业或机构签订长期租赁合同，将车辆提供给其使用，并提供相应的运营服务，如维护、保险等。
企业或机构每月支付租金给汽车金融公司，而汽车金融公司则通过租金和增值服务获得盈利。
这种模式可以帮助企业或机构节约车辆购置资金，同时提供了一站式的车辆运营解决方案。
3. 二手车租赁模式二手车租赁是相对较新的汽车金融租赁模式之一。
在这种模式下，汽车金融公司购买二手车辆后，将其租赁给用户使用。
相比于新车租赁，二手车租赁具有更低的投资成本和较高的租赁利润。
同时，二手车租赁能够满足客户对经济实惠车辆的需求。
但是，由于二手车市场的不确定性和风险，二手车租赁模式也存在一定的挑战和风险。
二、汽车金融租赁的盈利优势1. 多元化的盈利来源汽车金融租赁模式可以通过多元化的盈利方式获取利润。
例如，可以通过租金、利息、手续费等多种方式获得收益，并且这些收益具有较高的稳定性和可预见性。
同时，汽车金融租赁公司还可以通过提供增值服务，如保险、维修、代办手续等，获取额外的利润。
2. 资本利用率高汽车金融租赁模式可以将闲置资金投入到汽车资产中，提高资本的利用效率。
通过租赁模式，汽车金融公司可以将汽车租赁给多个客户使用，从而获得更高的资金回报率。
《Y公司商用车融资租赁业务风险控制研究》范文
《Y公司商用车融资租赁业务风险控制研究》篇一一、引言随着经济的快速发展和城市化进程的加速，商用车市场需求日益旺盛，商用车融资租赁业务逐渐成为汽车金融市场的重要组成部分。
然而，商用车融资租赁业务在发展过程中也面临着诸多风险。
Y公司作为一家在商用车融资租赁领域具有重要影响力的企业，其业务风险控制显得尤为重要。
本文将对Y公司商用车融资租赁业务的风险控制进行研究，以期为相关企业提供参考。
二、Y公司商用车融资租赁业务概述Y公司作为一家专业的商用车融资租赁企业，其业务范围涵盖货车、客车等多种类型商用车。
在融资租赁过程中，Y公司作为出租人，为承租人提供车辆使用权，并收取租金。
本文将从承租人信用风险、市场风险、操作风险等方面对Y公司商用车融资租赁业务的风险进行详细分析。
三、承租人信用风险及控制措施承租人信用风险是商用车融资租赁业务中最为突出的风险之一。
承租人的经营状况、财务状况等因素直接影响到其还款能力。
为降低承租人信用风险，Y公司需采取以下措施：1. 建立完善的承租人信用评估体系。
通过对承租人的经营历史、财务状况、法人信用记录等进行综合评估，筛选出信用良好的承租人。
2. 实施严格的合同管理。
在合同中明确约定租金支付方式、违约责任等内容，确保承租人按照合同约定履行还款义务。
3. 定期对承租人进行信用跟踪与评估。
及时了解承租人的经营状况、财务状况变化，以便及时采取风险控制措施。
四、市场风险及控制措施市场风险主要指由于市场变化导致的车辆价值波动、利率波动等风险。
为降低市场风险，Y公司可采取以下措施：1. 合理确定车辆价值评估方法。
根据市场行情和车辆实际状况，定期对车辆价值进行评估，确保车辆价值的准确性。
2. 建立利率风险对冲机制。
通过与金融机构合作，利用金融衍生工具对冲利率波动风险，降低利率风险对业务的影响。
3. 关注政策法规变化。
及时了解国家相关政策法规变化，以便调整业务策略，降低政策法规变化带来的市场风险。
五、操作风险及控制措施操作风险主要指由于企业内部管理不善、操作失误等原因导致的风险。
中国汽车融资租赁的风险控制分析
中国汽车融资租赁的风险控制分析目录第—节汽车融资租赁信用风险控制研究 (2)一、汽车融资租赁概念与特征 (2)二、汽车融资租赁风险类型分析 (2)三、汽车融资租赁信用风险控制体系存在的问题及改进策略 (3)第二节汽车融资租赁客户的选择 (5)一、融资租赁的客户应主要考虑团体客户和信用个体客户 (5)二、融资租赁客户的主要对象 (5)第三节汽车融资租赁期限的选择 (5)一、汽车融资租赁租期的确定 (5)二、汽车融资租赁租期与利润实现关系 (5)第四节汽车融资租赁车辆产权登记 (6)一、汽车融资租赁产权登记方法一 (6)二、汽车融资租赁产权登记方法二 (6)第五节汽车融资租赁风险及对策 (6)第六节汽车融资租赁二手市场的变现 (11)一、汽车融资租赁二手市场变现风险 (11)二、减少汽车二手市场风险的对策 (12)第七节加强风险控制 (13)第—节汽车融资租赁信用风险控制研究一、汽车融资租赁概念与特征1、概念汽车融资租赁是指出租人根据与承租人签订的汽车融资租赁合同，向承租人指定的汽车供应方购买合同规定的车辆并交付承租人使用（或者汽车制造商或其分支机构直接向承租人提供车辆），并以承租人支付租金为条件，在合同结束的时候将该车辆的物权转让给承租人的租赁方式。
与其他融资租赁相比，汽车融资租赁的销售特征更为明显。
2、特征一是双重性。
融资租赁是融资与融物相结合的现代交易方式，本身既具有融资性质，又具有融物性质；二是多边性。
融资租赁涉及至少两个合同，三方当事人，构成三方或多方交易；三是权力分离性。
出租人拥有法律上的所有权，承租人按约定获得租赁物的使用权，所有权与使用权分离；四是标的物特定性。
融资租赁的标的是由承租人选定的，出租人按照承租人对租赁物的特定要求和供货人的选择，购买后出租给承租人；五是租赁物处理多样性。
融资租赁一般租期较长。
租赁期满后，承租人可以按约定选择续租、退租或留购等。
二、汽车融资租赁风险类型分析一是信用风险。
中小企业融资租赁风险案例探析以银建汽车租赁公司为例
中小企业融资租赁风险案例探析以银建汽车租赁公司为例融资租赁是指企业通过租赁方式获得所需设备、机器等固定资产，以实现经营扩张和提升竞争力的一种融资方式。
然而，融资租赁也存在一定的风险。
本文以银建汽车租赁公司为例，探析中小企业融资租赁的风险以及如何应对这些风险。
银建汽车租赁公司是一家专注于为中小企业提供汽车融资租赁服务的公司。
作为一个中小企业融资租赁的典型案例，银建汽车租赁公司面临以下几个主要的风险：1. 市场风险：融资租赁市场竞争激烈，许多大型金融机构也提供类似服务。
对于中小规模的租赁公司来说，市场份额较小，面临着来自竞争对手的压力，随时可能面临市场份额被蚕食的风险。
2. 还款风险：中小企业融资租赁的客户多是刚刚起步的企业，其还款能力较弱。
如果租赁公司无法及时收回租金，那就会导致资金链中断，进而影响公司的正常经营。
3. 经营风险：银建汽车租赁公司的盈利主要依赖于租赁业务，如果市场行情不稳定或者出现政策调整，可能会导致租赁公司的经营收入受到影响，进而影响公司的盈利情况。
4. 银行信贷风险：中小企业融资租赁通常需要依靠银行等金融机构提供资金支持。
然而，银行信贷政策的变化、担保条件的提高等因素都可能导致中小企业无法获得足够的融资支持，进而影响租赁公司的正常运营。
针对以上风险，银建汽车租赁公司采取了以下应对措施：1. 拓宽市场渠道：租赁公司积极开展市场开拓活动，寻找新的客户资源，减少市场份额被蚕食的风险。
同时，积极与其他金融机构合作，扩大合作范围，提高市场占有率。
2. 严格信贷管理：银建汽车租赁公司建立了严格的客户信贷评估流程，对客户的信用情况、还款能力进行全面评估，确保能够选择优质客户。
同时，积极与客户进行沟通，及时跟踪还款情况，发现问题及时解决。
3. 多元化经营：为了降低经营风险，银建汽车租赁公司积极开展多元化经营，不仅仅依赖于汽车租赁业务，还开展了二手车销售、汽车保险代理等业务，提高公司的盈利能力。
商用车融资租赁市场分析报告
商用车融资租赁市场分析报告1.引言1.1 概述概述:商用车融资租赁市场作为金融租赁行业的重要组成部分，近年来发展迅速。
随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，商用车融资租赁市场需求不断增加，市场规模不断扩大。
商用车融资租赁作为一种灵活的融资方式，为企业提供了多种融资选择，能够有效提升企业的资金利用效率和经营管理水平。
本报告将对商用车融资租赁市场进行全面分析，探讨行业发展的趋势和格局，为相关企业提供参考和决策依据。
1.2 文章结构文章结构部分主要介绍了文章的组织结构和各个部分的内容安排。
本篇报告分为引言、正文和结论三个部分。
引言部分包括概述、文章结构、目的和总结，主要介绍了文章的背景和编写目的。
正文部分包括商用车融资租赁市场概况、商用车融资租赁市场发展趋势和商用车融资租赁市场竞争格局，主要分析了商用车融资租赁市场的现状和发展情况。
结论部分包括商用车融资租赁市场机遇与挑战、商用车融资租赁市场发展建议和结论总结，对商用车融资租赁市场的人机发展提出建议和展望。
整体结构清晰，逻辑性强，便于读者理解和参考。
1.3 目的本报告旨在对商用车融资租赁市场进行深入分析，探讨市场现状、发展趋势和竞争格局，以期为相关行业和企业提供详尽的市场情况和发展趋势，为投资者和决策者提供可靠的参考依据。
同时，本报告也旨在提供对市场机遇与挑战的分析，以及对市场发展提出建设性的意见和建议，帮助企业在面对激烈竞争的市场环境中做出明智的决策。
1.4 总结:通过对商用车融资租赁市场的整体分析，我们可以得出以下结论：首先，商用车融资租赁市场正处于快速发展阶段，市场规模不断扩大，吸引了越来越多的投资者和参与者。
其次，随着经济的不断发展和新能源车辆的兴起，商用车融资租赁市场将迎来新的发展机遇与挑战。
最后，我们需要认识到商用车融资租赁市场的竞争格局已经形成，各个参与方需要加强自身实力，提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
综上所述，商用车融资租赁市场在未来发展中存在着巨大的机遇与挑战，需要各方共同努力，促进市场健康发展。
汽车融资租赁行业发展现状及未来发展趋势
汽车融资租赁行业目前正处于快速发展的阶段，受到经济发展和汽车消费需求的双重推动，汽车融资租赁行业在我国的发展空间巨大，未来的发展趋势也备受瞩目。
本文将就汽车融资租赁行业的发展现状以及未来发展趋势进行探讨。
一、汽车融资租赁行业发展现状1.市场规模不断扩大随着我国经济的快速发展和汽车消费需求的增加，汽车融资租赁市场规模不断扩大，成为金融行业的新增长点。
据统计数据显示，我国汽车融资租赁市场规模已经达到了数万亿元，占据了金融市场的一席之地。
2.产品创新不断推进为满足用户多样化的需求，汽车融资租赁行业不断推进产品创新，推出了各种不同类型的融资租赁产品，包括直租、回租、融资租赁等多种形式，以及针对不同客户裙体的差异化服务。
3.监管政策不断完善随着汽车融资租赁行业的快速发展，监管政策也在不断完善，加强了对行业的管理和监督，保障了市场的稳定和健康发展。
二、汽车融资租赁行业未来发展趋势1.多元化产品将成为主流未来，随着用户需求的日益多样化，汽车融资租赁行业将推出更多样化的产品，包括不同类型的车辆、不同期限的融资租赁方案等，以满足不同客户的需求。
2.线上线下融合发展随着互联网技术的不断发展，汽车融资租赁行业将加大线上线下融合发展的力度，通过互联网评台开展线上业务，并通过线下服务中心提供更加便捷和个性化的服务。
3.绿色环保车辆融资租赁将受到重视未来，随着人们环保意识的增强，绿色环保车辆的需求将逐渐增加，汽车融资租赁行业将加大对绿色环保车辆融资租赁的支持力度，推动其发展。
4.风险管控将更加重要随着汽车融资租赁行业的不断发展，风险管控将变得更加重要。
未来，行业将加大对风险管理技术的研发和应用，并加强对合作方的风险评估和监控，以保障行业的稳健发展。
5.国际化合作将增多随着我国汽车融资租赁行业的国际化步伐加快，国际化合作将成为未来行业发展的趋势。
我国汽车融资租赁公司将加强与国际知名汽车企业和金融机构的合作，拓宽国际市场。
三、结语随着我国汽车融资租赁行业的不断发展，行业前景广阔，发展潜力巨大。
做汽车租赁业务的融资租赁公司
做汽车租赁业务的融资租赁公司1. 引言哎，说起汽车租赁，大家可能第一反应就是：“这玩意儿也挺火啊！”确实，近年来，租车已经成了很多人出行的首选，尤其是旅行时，租一辆车可比挤公共交通要舒服多了。
但你知道吗？这背后还有一个特别重要的角色，就是融资租赁公司。
今天咱们就聊聊这些公司是怎么运作的，顺便给大家普及一下这个领域的小知识。
2. 融资租赁的基本概念2.1 什么是融资租赁？好吧，咱们先来聊聊“融资租赁”这个词。
简单来说，它就是一种把车子租给客户的方式，客户在使用期间可以把车当自己的，等合同到期了，再把车还回来。
听起来是不是挺简单的？但其中的门道可不少呢。
2.2 融资租赁的好处为什么现在很多人选择融资租赁呢？首先，租车费用相对购买整辆车要低得多，尤其是对于一些短期需求的客户来说，租一租更合适。
而且，租车公司会定期维护车辆，省得你自己操心，真是“省心省力”。
再说了，谁还想整天想着停车、保险和保养这些烦心事呢？反正有车就行嘛！3. 汽车租赁的市场潜力3.1 市场需求最近几年，随着旅游业的火热，汽车租赁的需求也是跟着水涨船高。
你想想，周末一来，大家都想出去嗨一下，租车出游的需求就来了。
而且，年轻人越来越喜欢这种灵活自由的出行方式，租车就像是给生活加了一剂“快乐的调料”。
所以，市场潜力可真是巨大。
3.2 租赁公司的发展为了满足这种需求，很多融资租赁公司也纷纷出招，推出各种各样的车型，从豪华轿车到实用SUV，简直应有尽有，真是让人眼花缭乱！而且，随着科技的发展，很多公司还推出了线上租车平台，你只需在手机上点几下，车子就能送到你家门口，真的是“方便到家”了。
这样的服务，不得不说，给大家的出行体验提升了不少。
4. 面临的挑战4.1 竞争激烈不过，话说回来，市场虽然大，但竞争也不小。
现在的租车公司可都是绞尽脑汁地想方设法吸引客户。
你看，有的公司搞促销，租一辆车送你一个周末；还有的公司搞联合，租车送酒店折扣，真是“兔子不吃窝边草”，大家都想争取客户嘛！4.2 车辆管理此外，车辆的管理也是个大问题。
融资租赁财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言融资租赁作为一种新兴的融资方式，在我国经济快速发展的大背景下，得到了广泛的关注和应用。
融资租赁企业通过为租赁客户提供租赁物，帮助其解决资金短缺问题，同时也为企业自身创造了一定的经济效益。
本文将通过对融资租赁企业的财务报告进行分析，揭示其财务状况、经营成果和现金流量等方面的信息，为投资者、监管机构等提供有益的参考。
二、融资租赁企业财务报告分析1. 资产负债表分析（1）资产分析融资租赁企业的资产主要包括流动资产、非流动资产和无形资产。
流动资产主要包括现金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括长期投资、固定资产、无形资产等。
1）现金及现金等价物：分析现金及现金等价物的构成，了解企业现金流的状况。
若现金及现金等价物占比较高，说明企业短期偿债能力较强。
2）应收账款：分析应收账款周转率，了解企业应收账款的回收情况。
若应收账款周转率较低，说明企业应收账款回收风险较大。
3）存货：分析存货周转率，了解企业存货管理效率。
若存货周转率较低，说明企业存货积压严重，可能存在库存风险。
（2）负债分析融资租赁企业的负债主要包括流动负债和非流动负债。
流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
1）短期借款：分析短期借款占流动负债的比例，了解企业短期偿债压力。
若短期借款占比较高，说明企业短期偿债压力较大。
2）长期借款：分析长期借款占非流动负债的比例，了解企业长期偿债压力。
若长期借款占比较高，说明企业长期偿债压力较大。
（3）所有者权益分析融资租赁企业的所有者权益主要包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。
1）实收资本：分析实收资本的变化情况，了解企业资本实力的变化。
2）盈余公积和未分配利润：分析盈余公积和未分配利润的变化情况，了解企业盈利能力和分红政策。
2. 利润表分析（1）营业收入分析：分析营业收入构成，了解企业主要收入来源。
（2）营业成本分析：分析营业成本构成，了解企业成本控制情况。
2024年中国汽车融资租赁行业研究报告
一、行业概况随着中国经济的发展，汽车融资租赁行业在过去几年迅速崛起并持续发展。
汽车融资租赁是指租赁公司将购买的汽车以租赁的方式提供给客户使用，并根据客户的需求提供相应的融资服务。
融资租赁行业作为汽车金融市场中的重要组成部分，对于提高汽车消费水平、促进汽车产业链的协调发展具有重要意义。
二、发展趋势1.政策支持：政府鼓励和支持融资租赁行业的发展，加强监管和规范，为行业发展提供了良好的政策环境。
2.增长动力：随着私家车保有量的增加和个人消费能力的增强，汽车融资租赁市场将继续保持良好的增长势头。
3.创新模式：随着互联网技术和金融科技的发展，汽车融资租赁行业将迎来新一轮的创新，包括线上租赁、分时租赁和共享汽车等新模式的出现。
三、市场规模根据数据统计，2024年中国汽车融资租赁行业市场规模预计达到5000亿元人民币。
其中，私家车融资租赁占比最大，达到70%以上。
商务租赁和公务用车租赁也在逐渐增长。
四、竞争格局目前，中国汽车融资租赁行业竞争格局相对分散，市场份额主要由头部企业占据，包括一汽富维、北汽融通等。
随着市场的竞争加剧，行业将逐渐呈现出一体化和集中化的发展趋势。
五、挑战与机遇1.汽车金融政策的调整：政府对于汽车金融市场的监管将进一步加强，合规经营将成为融资租赁企业发展的重要方向。
2.资金成本的压力：融资租赁行业面临着资金成本的压力，加强资本运作和创新产品将是企业应对的重要方式。
3.科技发展的推动：互联网和金融科技的发展将为汽车融资租赁行业带来更多的机遇，包括智能风控、在线交易等方面的创新。
六、发展建议1.加强合规管理：融资租赁企业要树立合规经营意识，遵守相关法规和监管要求。
2.加强金融创新：与互联网企业和金融科技公司合作，推出更具创新性的产品和服务。
3.提升服务质量：通过提供个性化的服务，提升和保持客户满意度，增强竞争力。
七、结论随着政府的政策支持和市场需求的增加，中国汽车融资租赁行业将在2024年继续保持较高的增长势头。
2023年汽车融资租赁行业市场环境分析
2023年汽车融资租赁行业市场环境分析当前，汽车融资租赁行业正在逐步成为一个重要的金融市场。
汽车融资租赁已成为汽车消费的一种新的方式，随着汽车产业的发展和金融业的深化，汽车融资租赁行业市场潜力巨大。
本文将从市场规模、行业竞争、政策环境、发展前景、存在问题等方面对汽车融资租赁行业市场环境进行分析。
一、市场规模目前我国汽车融资租赁市场规模庞大，国内近些年来汽车消费迅速增长，汽车融资租赁市场需求不断上升，加之政策的支持，市场规模得到充分的发展。
根据相关统计，2019年汽车融资租赁市场规模已达到3.5万亿元以上，合同笔数逾120万，市场规模仍在不断扩大。
二、行业竞争目前我国汽车融资租赁行业竞争持续激烈，行业内已经形成了很多主要企业和品牌。
国有大型企业、中小型企业和外资企业都有了自己的市场份额，行业内竞争逐渐趋于激烈。
国有企业有优势的资金和资源，外资企业有丰富的国际性经验以及全球范围内的渠道优势，自然拥有一定的优势。
而民营企业则在模式创新、较低的资本成本方面具有一定的优势。
三、政策环境政策环境是影响汽车融资租赁行业发展的主要因素之一，好的政策环境对整个行业的发展至关重要。
目前我国为汽车融资租赁业颁布了一系列的政策和法规，包括《汽车融资租赁业务管理办法》、《汽车金融公司管理办法》等，如此政策的扶持对于更好地促进汽车融资租赁行业的发展具有很大的促进意义。
四、发展前景近几年来，汽车租赁逐渐成为一种新的汽车消费模式，随着经济的发展和金融领域的深入，汽车租赁市场无疑将保持快速增长的势头。
因此，汽车融资租赁行业在未来的发展前景极为光明。
未来，汽车融资租赁行业将会涌现更多的中小型企业，形成以大企业为主导，中小企业协同发展的新格局。
同时，行业将会面临着挑战和机遇的双重考验。
如何在激烈的行业环境中立于不败之地，行业内企业就需要更加注重创新、提高服务品质，不断推出高品质的服务。
五、存在问题虽然汽车融资租赁行业的市场规模在不断扩大，但行业发展中依然存在不少问题，需予以重视解决。
2024年融资租赁行业分析报告
一、行业概况融资租赁是指融资租赁公司向企事业单位或个人提供资金融资，并通过与资金融资的物品租赁合同相结合的方式，将租赁对象租给承租人使用，承租人根据租赁合同的约定支付租金。
融资租赁行业作为金融服务业的一种形式，已经成为金融市场上的重要组成部分。
二、行业发展趋势1.国内外市场需求增加：随着国内外市场的不断扩大，企业对资金融资的需求也在不断增加，因此融资租赁行业有较大的发展空间。
2.政策环境的支持：国家对于融资租赁行业给予了良好的政策环境支持，为行业的发展提供了保障。
3.技术创新的推动：科技的进步与创新将使融资租赁行业更加高效和便捷，同时也将带动行业的进一步发展。
三、行业问题与挑战1.监管政策不完善：由于融资租赁是一种较为新的金融服务形式，监管政策相对滞后，对行业发展造成了一定的困扰。
2.信用风险的增加：由于融资租赁涉及资金融资，存在一定的信用风险，如何控制和管理这些风险是行业发展中的一大挑战。
3.市场竞争加剧：融资租赁行业竞争激烈，市场上已经存在许多大型的融资租赁公司，新进入者面临较大的竞争压力。
四、行业发展前景1.市场需求持续增长：融资租赁行业将继续受益于国内外市场的需求增加，有望实现较快的发展。
2.政策环境的进一步完善：国家有关部门将继续完善对融资租赁行业的政策支持，为行业发展提供更加有利的环境。
3.技术创新的推动：科技的进步将为融资租赁行业的发展提供支持，提高行业的效率和竞争力。
4.做大做强企业：在市场竞争加剧的情况下，融资租赁公司需要不断提升自身的竞争力，通过整合资源、提供多样化的产品和服务，做大做强自己的企业。
综上所述，2024年融资租赁行业面临着发展机遇和挑战。
在市场需求不断增长和政策环境支持的推动下，融资租赁行业有望实现快速发展。
然而，行业内监管政策不完善、信用风险增加和市场竞争加剧等问题也需要行业从业者的共同努力来解决。
汽车融资租赁行业行业痛点与解决措施
融资渠道受限
总结词
融资渠道受限是制约汽车融资租赁行业发展的关键痛点之一，主要表现在融资成本高、 融资额度不足以及融资渠道单一等方面。
详细描述
汽车融资租赁行业是一个资本密集型的行业，需要大量的资金支持。然而，由于融资渠 道有限和融资政策的不完善，租赁公司往往面临融资成本高、融资额度不足等问题。这 不仅增加了租赁公司的经营成本，还限制了其业务拓展的能力。此外，融资渠道的单一
鼓励汽车融资租赁企业加大技术研发投入，推动信息化、智 能化建设，提升服务效率和质量。支持企业探索新的业务模 式和服务方式，满足客户多样化的需求。加强行业人才培养 和培训，提升从业人员素质和服务意识。
04
未来展望
汽车融资租赁市场潜力巨大
随着汽车消费市场的不断扩大和消费者对汽车使用的 多样化需求，汽车融资租赁市场具有巨大的发展潜力
数据整合与分析
利用大数据技术整合客户信息，分析客户行为和需求 ，为业务决策提供支持。
个性化服务
根据客户信息提供个性化服务，满足不同客户的需求 和偏好。
风险预警与控制
通过数据分析识别潜在风险，及时预警并采取措施控 制风险。
拓宽融资渠道，降低融资成本
01
02
03
多元化融资方式
积极探索股权融资、债券 融资等多元化融资方式， 降低对单一融资渠道的依 赖。
优化资金结构
合理配置短期和长期融资 比例，降低资金成本和流 动性风险。
建立合作关系
与金融机构建立紧密合作 关系，争取更优惠的融资 条件和利率。
03
政策建议
完善相关法律法规，规范市场秩序
总结词
法律法规的完善是保障汽车融资租赁行业健康发展的基础，有助于规范市场秩 序，减少不良竞争和违规行为。
香港上市的汽车融资租赁公司
香港上市的汽车融资租赁公司1. 引言香港作为国际金融中心之一，吸引了众多汽车融资租赁公司在此上市。
本文将介绍香港上市的汽车融资租赁公司的背景、运作模式、市场前景等相关内容。
2. 公司背景2.1 公司概况香港上市的汽车融资租赁公司是一家专注于提供汽车融资租赁服务的企业。
其主要业务包括向个人和企业提供汽车融资租赁解决方案，为客户提供购买或租赁汽车的便利。
2.2 上市情况该公司在香港证券交易所上市，股票代码为XXX。
通过上市，该公司可以吸引更多投资者参与，并提高企业知名度和品牌价值。
2.3 公司优势该公司具有以下优势： - 在香港地区拥有广泛的销售网络和客户基础。
- 具备丰富的行业经验和专业团队，能够为客户提供全面、高效的服务。
- 与多家银行和汽车制造商建立了紧密的合作关系，能够提供更具竞争力的融资租赁产品。
3. 运作模式3.1 客户需求分析该公司通过对客户需求进行分析，了解客户的购车目的、预算、用车需求等，以便为客户提供最适合的融资租赁方案。
3.2 合作伙伴关系该公司与多家汽车制造商、经销商和金融机构建立了合作伙伴关系。
通过与这些合作伙伴的合作，可以为客户提供更多选择，并提供更具竞争力的价格和服务。
3.3 融资租赁产品该公司提供多种类型的融资租赁产品，包括传统融资租赁、尾款分期付款和全包租赁等。
客户可以根据自己的需求选择最适合的产品。
3.4 客户服务该公司注重客户服务，致力于为客户提供全面、高效的服务。
除了提供融资租赁产品外，还为客户提供售后服务和咨询支持，以确保客户满意度。
4. 市场前景4.1 市场规模汽车融资租赁市场在香港具有较大的发展潜力。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始选择融资租赁方式购买汽车。
4.2 市场竞争尽管汽车融资租赁市场潜力巨大，但也面临着激烈的竞争。
其他汽车融资租赁公司和金融机构也在该市场上争夺份额。
4.3 发展前景随着香港经济的不断发展，汽车融资租赁市场将继续增长。
2024年汽车融资租赁市场前景分析
2024年汽车融资租赁市场前景分析引言随着汽车需求的增长和消费者对灵活的车辆使用方式的需求不断增加，汽车融资租赁市场在过去几年快速发展。
汽车融资租赁市场为消费者和企业提供了便利的汽车使用解决方案，同时促进了汽车销售增长。
本文将对汽车融资租赁市场的发展趋势、挑战和前景进行分析。
汽车融资租赁市场的发展趋势1.租赁需求的增长：随着消费者对汽车拥有的观念转变，越来越多的人选择租赁汽车而不是购买。
这主要是因为汽车融资租赁提供了更灵活的使用方式和更低的资金投入。
2.增加的汽车选择：汽车融资租赁服务商提供了多样的汽车选择，包括豪华车、电动车和商用车等。
消费者可以根据自己的需求选择适合的汽车型号和配置。
3.技术创新的驱动：随着智能汽车和互联网技术的发展，汽车融资租赁市场开始引入更多智能功能，如车载导航、手机App控制等，提升了用户体验。
汽车融资租赁市场面临的挑战1.竞争激烈：汽车融资租赁市场竞争激烈，众多企业进入市场，价格竞争激烈，利润空间有限。
2.风险管理：汽车融资租赁涉及大量资金和汽车资产，风险管理至关重要。
恶意损坏和违规使用等问题可能对企业造成损失。
3.法律和监管环境：汽车融资租赁受到法律和监管环境的限制，合规与合法操作对企业来说是重要的挑战。
汽车融资租赁市场的前景展望1.市场持续增长：汽车需求的持续增长和消费者对灵活用车方式的需求将推动汽车融资租赁市场持续增长。
市场规模有望继续扩大。
2.服务升级和创新：为了在激烈的竞争中脱颖而出，汽车融资租赁企业将不断提升服务质量，并通过技术创新引入更多创新产品和服务，满足消费者多样化的需求。
3.与其他行业的融合：汽车融资租赁市场将与其他行业融合，加强合作，形成更大的市场。
例如，与共享出行、互联网金融等行业的合作将为汽车融资租赁市场带来新的机遇和发展空间。
结论总的来说，汽车融资租赁市场前景广阔。
市场将继续增长并提供更多多样化的汽车选择和服务。
然而，企业需要同时面对竞争激烈、风险管理和法律监管等挑战。
汽车融资租赁公司的十大风险点及其应对措施
二、汽车融资租赁公司的十大风险点及其应对措施汽车融资租赁，是指融资租赁公司根据承租人对租赁车辆与供应商的选择，与供应商签订《车辆买卖合同》购买相应车辆并根据其与承租人签订的《融资租赁合同》出租给承租人使用，承租人分期向融资租赁公司支付租金，租赁期满, 租金付讫后，出租人将租赁车辆以象征性的价格无条件过户给承租人的交易行为。
上述属于典型的直接融资租赁模式，而承租人将自身已经拥有的车辆出卖给汽车融资租赁公司并租回使用，分期支付租金，从而达到融资目的的模式，即售后回租模式。
在这两种基本模式下，汽车融资租赁公司的主要风险点及其应对措施总结如下：融资租赁合同车辆由租承租人:;HE车辆买卖合同€支付租全租赁车辆交付与维护汽车融资租赁公司车辆出租支付车款车辆由售支付租金直接融资租赁模式售后回租合同售后回租模式（一）遭遇合同诈骗的风险汽车融资租赁业务的蓬勃发展以及汽车融资租赁公司普遍风控意识不强，给一些不法分子甚至单位铤而走险提供了可乘之机，利用融资租赁业务的特殊性对汽车融资租赁公司实施合同诈骗。
通常手法有虚构自身的经济实力、履约能力及担保能力、伪造汽车销售发票及机动车登记证、承租人与汽车供应商恶意串通不提供或者提供与正常价值严重不符的车辆、在回租模式下将车辆重复进行租赁融资等，骗取汽车融资租赁公司签订相关合同并非法占有所融资金，甚至将所租用车辆用于倒卖或者抵押牟利。
应对措施：1、对承租人及担保财产、担保人进行充分的尽职调查、分析及核实, 除常规的资料信息外，主要关注点还应包括：承租人及担保人的工作单位及工作稳定性、薪酬、单位职务及社会职务、家庭成员情况及其财力、购买的车辆是否与本人实际情况匹配、承租人及担保人的征信情况、涉诉情况、被行政处罚情况等。
2、在相关合同条文中明确约定或者单独出具声明，汽车融资租赁公司将在发现合同诈骗情形时第一时间向公安机关报案，其所提交的所有材料将作为证据使用，这一点对于惯犯不一定能起到很好的效果，但在一定程度上也能起到震慑作用；3、保留好相应尽职调查原始资料，在发现合同诈骗时，尽快整理报案材料并向公安机关报案，在报案的环节上，根据实务经验，除了准备详尽资料外，最好能通过较短的篇幅或者图形可视化的模式向公安机关描述整个合同诈骗的过程，以降低公安机关对事实的认定不清而将案件归为民事经济纠纷而拒绝立案的风险。
【魔方好车】汽车融资租赁的优缺点分析
【魔方好车】汽车融资租赁的优缺点分析汽车融资租赁，也可以称之为以租代购。
最早出现在美国。
与传统的金融贷款购车不同的是，以租代购是把汽车使用权和所有权分离，顾客以长期租赁的方式获得车辆的使用权，之后逐月支付租金。
待租赁期满后，顾客可以选择按照车辆残值购买该车辆。
顾客租车期间，汽车的所有权归汽车金融公司，等租期满了，汽车的所有权归顾客。
融资租赁的优势在于可以使原本不具备购车能力的潜在客户，转换成为真实的消费者。
针对于汽车融资租赁的优缺点，我们可以从出租人和承租人的角度去了解。
首先，从出租人角度看，汽车融资租赁的优点：(1)以租促销，扩大产品销路和市场占有率销售对于中小企业是非常重要的，只有成功销售才能实现利润。
越来越多的企业希望扩大租赁而不是一味地通过直接出卖来实现销售。
这样做的好处是，大大地降低了购买的门槛，扩大了客户购买力。
(2)保障款项的及时回收，便与资金预算编，简化财务核算程序；明确租赁期间的现金流量，利于资金安排。
(3)简化产品销售环节，加速生产企业资金周转。
(4)更侧重项目的未来收益。
“融物”特征，决定了租赁的资金用途明确，承租人无法把款项移作他用，出租方更侧重于项目未来现金流量的考察，从而使一些负债率高，但拥有好的项目的承租企业也能获得设备融资。
(5)降低直接投资风险。
其次，从承租人角度看，汽车融资租赁的优点：(1)简便时效性强由于租赁费用被视为经营支出，所以易于决策。
中小企业由于自身原因向银行借贷缺乏信用和担保，很难从银行取得贷款。
而融资租赁的方式具有项目融资的特点，由项目自身所产生的效益偿还，而资金提供者只保留对项目的有限权益。
(2)到期还本负担较轻银行贷款一般是采用整笔贷出，整笔归还：而租赁公司却可以根据每个企业的资金实力、销售季节性等具体情况，为企业定做灵活的还款安排，例如延期支付，递增和递减支付等，使承租人能够根据自己的企业状况，定制付款额。
(3) 能减少设备淘汰风险由于融资租赁的期限一般多为资产使用年限的75％左右，承租人不会在整个使用期间都承担设备陈旧过时的风险(4)租赁期满后，承租人可按象征性价格购买租赁设备，作为承租人自己的财产。
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汽车融资租赁公司分析本篇报告主要分析汽车融资租赁领域几个主要公司的业务情况，将会研究易鑫集团、神州集团和大白汽车的商业模式、风控策略、产品情况、车商政策和获客途径。
本报告分上下篇，上篇报告主要包括商业模式、风控、车商政策和获客途径四个主题。
一、商业模式1、易鑫集团商业模式1.1 概述易鑫拥有互联网汽车零售和自营融资齐头并进的模式，利用其最大汽车互联网零售平台的流量优势，发展自营融资业务努力切入车商和客户之间并直面客户。
公司两大业务部门：交易平台业务和自营融资业务。
交易平台业务包括广告及会员服务和交易促成及增值服务。
自营融资业务则主要包括融资租赁业务和经营租赁（开走吧产品）。
1.2 具体模式分析易鑫模式是集传统新车贷、二手车贷和经营租赁三方面为一体的分期贷款，通过其拥有的中国最大的汽车零售交易平台和腾讯、京东、百度的客户导流，配合针对客户端的app和下游门店，来实现盈利。
易鑫的线上渠道包括淘车网、易鑫车贷等网站及移动应用，除此之外，腾讯、京东、百度这三个流量巨头也都为易鑫开辟了流量入口。
截止到2017年12月，其在线渠道约有5000万名活跃用户。
而在线下渠道方面，截止2017年12月31日，其汽车经销商合作网络已经覆盖全国30多个省340多个城市逾17,000家经销店（加盟店加入），其中包括228家独立运营的体验店。
最新财报显示，2017年易鑫集团共促进49万笔汽车及汽车相关交易，累计总交易量达到77万。
图-1 商业模式易鑫第二期ABS公告易鑫盈利业务主要分为两部分,如图2，交易平台业务收入和融资租赁业务收入（这里统称自营融资业务收入）。
其中交易平台业务收入占比大约21%，而传统融资租赁业务收入占比大约百分之79%。
交易平台主要是包括广告及会员服务和交易促成及增值服务，如成交促成服务、贷款促成服务、其他增值服务。
公司盈利全部来自这两大板块，截止2017年12月31日止，全年总收入同比增长162%至人民币39.06亿元，其中交易平台业务收入同比增长354%，自营融资业务收入同比增长131%，共促成49万笔（77万量）汽车零售交易及汽车相关交易，同比增长88%。
图-2 盈利模式 wind 华泰证券自营融资业务分为三部分，分别为融资租赁业务、经营租赁业务和其他相关业务，融资租赁业务主要赚取利息差、经营租赁业务主要赚取租金而其他相关业务指的是从汽车经销商赚取汽车销售收入。
融资租赁业务是公司主要收入来源，易鑫汽车融资租赁产品和银行以及汽车金融公司的产品相比，更加丰富，效率更高。
截止到2017年底每个消费者融资租赁的平均融资额度及期限分别为7万元和33万元，易鑫的净融资应收账的平均收益率为13%。
主要产品为一证贷、两证通、鑫动融等融资方案。
如图4是整个以消费者为中心的汽车交易生态系统。
其中很多经销店是以加盟店的形式成为易鑫的门店。
而经营租赁业务下的“开走吧”产品是首付+月供+尾款类型的产品。
按照经营租赁模式，易鑫向汽车经销商购买汽车并充当出租人，将汽车租给消费者（承租人），以收取租金。
在租赁期间内，易鑫保有汽车所有权，消费者仅拥有使用权，在租赁期满后（也就是12个月后），消费者可以选择转为3年的融资租赁也可以一次付清尾款拿到汽车所有权。
图-3 开走吧产品模式易鑫招股说明书图-4 易鑫汽车交易系统易鑫招股说明书自营融资服务产生的收入由截止2016年12月31日止全年的人民币12.76亿元增加131%至截止2017年12月31日止全年的人民币29.42亿元。
增长主要是由于融资租赁服务增长及2017年前的现有融资租赁合约产生的收入，其次是由于经营租赁服务略有增加所致。
融资租赁服务主要包括新车贷和二手车贷款，由2016年的7.67亿元增加246%至2017年的26.53亿元，融资租赁款净额的平均收益率在2017年为11.6%，而2016年为11.8%。
经营租赁的收入由截止2016年底的1200万元同比增长1239%至2017年的1.64亿元人民币。
此外单纯向汽车经销商销售车辆产生的收入由2016年的4.96亿元人民币减至2017年底的1.25亿元人民币，主要是易鑫目前正努力促成汽车零售交易量增加，如图3所示。
易鑫未来可能会逐步降低跟经销商合作力度，加大自营门店建设和导流程度，而这种方式目前从易鑫自营融资收入增长同比来看是有积极作用的。
图-5 业务收入易鑫年报财务费用方面，福利和资金成本2017年为16.2亿和11.4亿元，同比增长分别为436.12%和507.70%。
2017年广告销售费用同比增长340.01%为4.8亿、信用报备损失同比增长575.75%约为2亿、租赁费用同比增长81.52%约为1.7亿元人民币。
易鑫年报此外易鑫努力使融资渠道多元化，降低融资平均利率至4%-5%左右。
从融资板块分析，易鑫多次向腾讯、京东、百度和易车发行优先股、获得银行等机构信贷和通过公（人民币26亿）私（人民币44亿）方式募集资金。
2016年融资平均利率约为4.97%。
如图-6为各渠道具体融资成本。
图-7 融资渠道成本易鑫招股说明书1.3 易鑫点评1.3.1易鑫模式形成完备的交易闭环：自营融资业务为客户提供多种需求服务，租赁业务中产生的二手车可以继续在易鑫二手车业务平台上销售。
当融资租赁规模增大时，对于业务中产生的二手车是一个非常重要的问题，能否正确估值和溢价卖出将极大影响营收情况。
1.3.2易鑫广告投入方面力度不断加大：2017年广告成本相比于2016年增加了44倍，门店投入相比于2016年增加了2倍。
门店和广告的不断投入，增强了易鑫的获客能力。
1.3.3易鑫的汽车交易平台是中国最大的互联网汽车交易平台：平台对客源的导流能力可观。
此外百度、京东、淘宝和腾讯对易鑫的支持不仅仅是数据风控方面，在导流方面也不容小视。
1.3.4资金成本较低，约为5%。
2、神州集团商业模式图-8 神州模式神州年报2.1 概述神州买买车自2016年正式开展业务以来，已在全国125个城市开设线下实体门店，覆盖25个省份，全国门店员工超过3000人，并已入驻天猫等主流电商平台。
考虑到传统的电商平台将用户导流到线下4S店，只能通过4S店完成全部销售环节，无法形成自己的线下销售服务及售后服务。
神州买买车依托平台及公司关联方神州租车拥有的线上用户和流量、以及线下125个城市实体门店，与国内主流整车厂商、4s店和进口商等广泛合作获得车源，后以包销代销的形式通过线下门店以及电商平台将车源直接出售给通过线上导流而来的终端消费者。
2.2 具体模式分析神州买买车的模式：主要依靠集中采购，以低成本从主机厂拿车，再以融资租赁的方式销售出去。
受益于神州租车与主机厂长达十年的合作，神州买买车能以较低价格从主机厂获得车源。
此外，神州买买车选择销售的车型是受到市场认可的爆款车，市场欢迎度较高。
神州的自营门店较少，对于客户导流能力有限，主要依靠经销商合作导流。
神州买买车为O2O汽车电商平台，依托过去神州租车、神州专车业务积累的客户数据，神州买买车深度整合汽车厂商、4s店、进口商等优质资源，推出“先享后买”、“新车0首付”等一系列全新汽车消费模式。
2017年收入规模达35亿，较上年增长近4倍，但由于神州业务仍处于初期快速扩展阶段，暂未实现盈利，2017年毛利率为-3.23%，但亏损较上年收窄。
融资租赁由神州闪车贷配套完成：神州闪车贷目前主要产品有购车贷和汽车抵押贷款两种产品。
购车贷是为配套神州买买车而进行的融资租赁业务，相比于其他竞争对手，如大白的融资租赁业务，神州闪车贷渠道方面更加有优势。
因为大白有一部分融资租赁业务是通过给渠道商4s店返点，然后4s店根据价高者合作的原则进行合作，对于大白来说成本较高。
而神州车闪贷主要对接神州买买车，买买车店里的金融需求导到闪车贷，因为拥有自有渠道，获客更容易，交易的真实性和可控性也能得到保证。
除了贷前信用审核，神州对贷后资产的监控也很严格。
给汽车安装GPS，如果车主违约，可以实时定位。
目前神州闪车贷正启动渠道合作分销计划，主要面向金融公司以及二手车商等渠道，例如吸引拥有小贷牌照的公司加入合作。
2.3 业务盈利分析图-9 损益表神州优车年报神州专车是神州优车主营业务，如图-9所示，毛利率为12.60%，而神州买买车是第二大业务，但由于营业成本过高目前未有盈利情况显现。
总体来说专车业务因为规模效应的原因，营业成本正在逐步下降，而买买车业务由于成立时间较短，目前正处于前期加快布局期，营业成本未有降低。
从业务比重来看，专车占比57.49%，神州买买车业务占比35.15%，而车闪贷服务占比7.36%。
具体从销售费用和管理费用来看，广告费是第一大开支但有微幅下降，房租方面有大幅提升估计是在布局线下交付体验店和小部分直营门店。
此外进入2017年，佣金和中介机构费大幅增加，估计是2017年新上线的买买车业务相关成本的直接增加所致。
图-10 销售费用神州年报图-11管理费用神州年报2.4 神州集团评价1.4.1神州的优势主要是拥有跟主机厂商近10年的合作背景，上游车源成本较低。
2.4.2此外广告宣传费下降了20%，房租升高了2.1倍，神州的策略是降低广告费加大门店的建设。
2.4.3 2017年买买车收入增长了4.4倍。
此外神州车闪贷因对接自营神州买买车渠道，盈利能力较高，毛利率达91.64%。
2.4.4相比于易鑫模式，神州把车贷业务分离出来与专车和买买车业务并列，业务协调更加繁所。
（汽车产权处理）3、大白汽车商业模式大白车融资租赁业务目前占趣店总业务的0.55%，趣店在美国发布的年报指出这一部分业务是对其小额信贷产品进行补充，增加P2P产品标的。
图-12业务比例趣店年报图-13模式分析趣店年报趣店采取了自建门店的总资产模式。
趣店通过与整车厂达成战略合作，集中采购车辆，为用户提供低门槛购车服务，三到四年租赁期满后，车辆所有权转让至用户名下。
在线上渠道方面，趣店主要是对之前消费金融业务积累6200万注册用户进行转化。
其线上的流量渠道只有支付宝的“来分期”入口和大白汽车分期APP。
截止到2018年1月，大白汽车已经在全国开设了175家自营门店，卖出6600辆汽车。
大白汽车的强电商属性可以带来购买门槛和获客成本更低的优势，可通过大数据知晓销售车型，从而用精确的模型去计算销量，库存量和交车时间的最佳组合。
对于用户端而言，这又意味着提车速度和分期成本的降低。
下游跟车商的合作模式丰富，其中第一种模式为车商提供客户给大白，同时大白全款购车，用户提车后即可返佣金；第二种方式为大白从主机厂购车成为自己的车源，然后通过车商和自营门店导流。
由于目前趣店资料太少，实难以对其业务模式做更多的诠释。
大白汽车点评：大白业务占比较少，业务成立之初只为增加P2P投资标的，其在相关领域经验和思维布局方面有所不足。