南京大学国际贸易实务第一次作业1

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《国际贸易实务（一）》章节试题及答案

《国际贸易实务(一)》章节试题及答案导论一、单项选择题1、国际贸易实务是一门主要研究国际()买卖的具体过程及相关活动内容与商务动作规范的学科。

A、货物B、技术C、服务D、以上三者2、国际贸易竞争归根到底是()的竞争。

A、商品B、市场C、技术D、人才3、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是()。

A、买卖双方当事人营业地处于不同国家B、买卖双方当事人具有不同国籍C、订立合同行为完成于不同国家D、货物必须由一国运往另一国4、根据我国法律规定，如果在国际贸易合同中没有明确选择处理合同争议所适用的法律或国际条约，在发生争议时依照与()有密切关系的国家法律进行处理。

A、买方B、卖方C、合同D、国际商会5、国际贸易实务研究的最基本内容是()A、合同的订立B、合同条款C、价格条款D、合同的履行6、在我国境内履行进出口合同，应适用()法律。

A、我国B、卖方所在国C、买方所在国D、买卖双方同意的第三国7、若买卖双方没有进出口合同中约定解决合同争议所适用的法律，则由受理合同争议的法院或仲裁机构，依据()的法律来处理合同项下的争议。

A、卖方所在国B、买方所在国C、买卖双方同意的第三国D、与合同有最密切联系的国家8、()是交易双方当事人在交换货物、收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调整双方经济关系的法律文件。

A、价格条款B、标的条款C、合同条款D、异议与索赔条款二、多项选择题1、国际贸易的特点包括()A、具有涉外性质B、环境错综复杂多变C、风险大D、线长面广中间环节多E、竞争异常激烈2、国际货物贸易适用的法律，包括()A、国内法律B、国际协定C、国际条约D、国际公约E、国际惯例3、与国际货物买卖合同的订立、履行和处理合同争议关系最密切的是()A、《联合国国际货物销售合同公约》B、《2000年国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一惯例》D、《托收统一规则》E、《承认与执行外国仲裁裁决公约》4、我国加入《联合国国际货物销售合同公约》时提出保留的是关于公约适用()的保留。

国际贸易实务第一次作业

国际贸易实务第一次作业第一篇：国际贸易实务第一次作业国际贸易实务2011年下半年第一次作业（毕业班）1．国际上有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有（D）Ａ、《华沙一牛津规则》Ｂ、〈〈国对外贸易定义修订本〉〉Ｃ、〈〈国际贸易术解释通则〉〉Ｄ、以上都是2．〈〈2000年通则〉〉中买方负责办理出口关手续的是（B）A、FOB；B、EXW ；C、CIP；D、DOP；3．按照〈〈2000年通则〉〉的解释，采用CIP 条件成交，买卖双方风险划分的界限是（C）A、装运港船上；B、装运港船边；C、装运港船舷；D、目的港码头4．按照〈〈2000年通则〉〉的解释，“运费付至”是指（D）A、CIF；B、DDU；C、DAF；D、CPT5．如果合同规定装船费用由支付运费的一方负担，这属于（A）A、FOB LINER TERMS；B、FOB LLNDER TACKLE；C、FOB STOWED；D、FOB TRIMMED；6班轮运费包括：(A)A、基本运费+附加费B、基本运费+装卸费C、基本运费+速遣费D、基本运费+滞期费7在规定装卸时间的办法中，使用最普通的是：(C)A、日或连续日B、累计24小时好天气工作日C、连续24小时好天气工作日D、连续24小时工作日8下列（B）是表示“装船提单”的日期A、货于5月24日送交船公司B、货于6月4日全部装完C、货于6月4日开始装船D、货于6月4日到达目的港9在国际货物运输中，能够作为物权凭证的运输单据有：(B)A、铁路运单B、海运提单C航空运单D、邮包收据10过期提单是指卖方超过信用证规定的交单日期或在提单签发日期后（A）才到银行议付的提单。

A、21天B、25天C、30天D、35天11倒签提单是指承运人应托运人的要求（A）。

A、签发提单的日期早于实际装船日期的提单B、签发提单的日期晚于实际装船日期的提单C、装运前事先就签好提单的日期D、船运走后才签发提单12以下哪种提单不属于按运输方式分类：(D)A、直达提单B、转船提单C、联运提单D、正本提单13以下哪种说法是正确的：(C)A、海运单是物权凭证B、海运单是债权凭证C、海运单是承运人收到托运人货物的收据D、海运单是提货单14速遣费是指装卸方从船方获得的（C）A、罚款B、奖金C、加班费D、附加费“收到信用证后45天内装运”是恰当的装运时间规定（√）16进口合同中，国内目的港的饿选择以靠近用货单位，方便运输为准（√）17对内陆国家的出口，一般以其内陆城市为目的地（×）18一般来说，允许分批和转运，对买方都是有利的（×）19凡装在同一航次，同一条船上的货物，即使装运时间和装运基地点不同，也不作为分批装运（√）20清洁提单是指不载有任何批注的提单（×）21按惯例速遣费通常为滞期费的一半（√）22收货人采用航空运输时要凭航空公司的提货通知单提货（√）23程租船适用于大宗交易货物的运输（√）24海运单是正式的提货单据（×）第二篇：《国际贸易实务》作业（范文）《国际贸易实务》作业技能实训:1.请根据下列条件写出一笔出口交易的货款结算流程: 出口商:美国麦肯贸易公司往来银行:花旗银行旧金山分行进口商:北京捷达进出口公司往来银行: 中国银行北京分行合同主要内容:签约日:2003年8月5日合同金额:USD47250.00装运条款: 收到信用证后1个月内装船支付条款:不可撤销远期承兑信用证,签约后30天内开到卖方。

国际贸易实务作业

国际贸易实务作业第一次作业：技能实训1．这是日本A公司向国内B公司电洽购买玩具，两家公司进行的交易磋商过程。

请指出，每一次函电表示的法律含义（询盘、发盘、还盘、接受）（1）Dec.8 Incoming: WHITE SNOW BRAND TOY TYA22 BEAR TYA221 DOG TYA322 DUCK PLEASE CABLE REPLY PRESENT PRICE AND A V AILABLE QUANTITY FOR JAN SHIPMENT.(2)Dec. 10 Outgoing: YOURS 8TH REFERENCE PRICE CIF OSAKA TYA22 BEAR USD 0.45 TYA221 DOG0.60 TYA322 DUCK 0.50 IN CARTONS OF 500 PCS EACH.(3) Dec. 11 Incoming: YOURS 10TH INTERESTED 3000 PCS EACH JAN SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM.(4) Dec. 15 Outgoing: YOURS 11TH OFFER SUBJECT TO REPLY HERE BY 22TH DEC. 2000 PCS TYA22 USD 0.45 2000 PCS TYA221 0.60 3000 PCS TYA 322 0.50 FEB SHIPMENT LC SIGHT.(5) Dec. 17 Incoming: YOURS 15TH USD 0.36 0.48 0.40 3000 PCS EACH JAN/FEB LC 30 DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY.(6) Dec. 19 Outgoing: YOURS 17TH3000 PCS EACH TYA 22 0.40 TYA221 0.53 TYA322 0.44 JAN/FEB SHIPMENT INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT IN VOICE V ALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERS SAME AS OURS 15TH, THE OFFER IS OPEN FOR ONE WEEK.(17) Dec. 22 Incoming: ACCEPT PLEASE SENT SALES CONFIRMATION IN DUPLICATE.2．请为面粉，MP3，自行车，毛绒玩具这四项产品拟写合同中的商品品质条款。

国际贸易实务第一次作业

国际贸易实务第一次作业1、我国某公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE ”，于是公司为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE ”。

不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。

试讨论：（1）为什么进口国的海关要扣留罚款？（2）我方对此有无责任，为什么？2、某合同条款规定“20000M/T MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION”卖方正等待交货时，该货物的国际市场价格大幅度下跌，试问：（1）如果你是卖方拟实交多少货物？为什么？（2）如果站着买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么？3、出口某商品1000只，出口单价为USD17.3CIFNEWYORK，其中运费2160美元，保险费112美元，进价每只人民币117元（含税），费用定额率10%（费用总额为出口价格的10%），出口退税9%。

银行美元买入价为8.28元。

（1）换汇成本是多少？（2）盈亏率是多少？4、为以下货物讨论和选择合适的运输方式，并说明理由。

（1）阿姆斯特丹——北京500支郁金香(2)乌鲁木齐——神户3万公吨赤铁矿石(3)上海——法兰克福展览用医学仪器一套(4)广州——香港500公斤新鲜鸡蛋(5)台北——上海300公斤新鲜木瓜(6)沈阳——莫斯科100套包装机5、某货轮满载货物驶离A港口。

开航后不久，由于空气湿度很大，导致老化的电线短路引起大火，将装在货舱甲的毛毯完全烧毁。

船到B港口卸货时发现，装在同一货舱中的烟草和茶叶由于羊毛燃烧散发出的焦糊味道而遭受了不同程度的串味损失。

其中烟草由于包装较好，串味不是非常严重，经过特殊加工处理，仍保持了烟草的特性，但是等级已大打折扣，售价下降三成。

而茶叶则完全失去了其特有的芳香，无论如何不能当做茶叶了，只能按照廉价的填充物处理。

后来，该船不幸又与另一艘货轮相撞，船体严重受损，货舱乙破裂，舱内进入大量海水，剧烈的震动和海水浸泡导致舱内装载的精密仪器严重受损。

国贸实务作业一到八部分答案

作业一一、名词解释样品买方样卖方样复样对等样参考样品定牌中性无牌中性商品品质商品数量商品包装中性包装指示性标志警告性标志二、选择题1. 在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用。

( A )A. 良好平均品质B. 看货买卖C. 上好可销品质D. 凭说明书买卖2. 在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品，其交货时规定品质的方法常用。

( B )A. 良好平均品质B. 上好可销品质C. 看货买卖D. 凭样品买卖3. 对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用。

( A )A. 品质公差B. 品质机动幅度C. 交货品质与样品大体相等D.规定一个约量4. 以实物表示商品品质的方法有( AB )A. 看货买卖B. 凭样品买卖C. 凭规格买卖D. 凭等级买卖E. 凭标准买卖5. 在国际贸易中，按样品提供者的不同凭样品成交可分为。

( ABC )A. 凭买方样品买卖B. 凭卖方样品买卖C. 凭对等样品买卖D. 凭图样买卖E. 凭参考样品买卖6. 对等样品也称之为( BC )A. 复样B. 回样C. 确认样D. 卖方样品E. 买方样品7. 在国际贸易中最常见的计量办法。

( B )A. 毛重B. 净重C. 理论重理D. 法定重量8. 根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，对于“约量”允许其增减幅度不超过。

( C )A. 3%B. 5%C. 10%D. 15%9. 根据国际商会《跟单信用证统一惯例》500号出版物之规定，在以信用证支付方式进行散装货物的买卖，若合同中未明确规定机动幅度，其交货数量可有的增减幅度为。

( B )A. 3%B. 5%C. 10%D. 15%10. 目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有。

( ABCD )A. 公制B. 英制C. 美制D. 国际单位制E. 法制11. 在货物买卖合同中，数量机动幅度的选择权可由( ABC )A. 船方行使B. 卖方行使C. 买方行使D. 保险公司行使E. 开证银选择12. 数量条款主要涉及( ABCD )A. 成交数量确定B.计量单位确定C. 计量方法确定D. 数量机动幅度的掌握E. 品质公差确定13. 根据包装程度的不同，目前绝大多数商品采用( A )A. 全部包装B. 局部包装C. 软性包装D. 硬性包装14. 直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者见面的包装叫( B )A. 运输包装B. 销售包装C. 中性包装D. 定牌15. “唛头”是运输标志中的( A )A. 主要标志B. 目的地标志C. 原产地标志D. 件号标志16. 按照国际贸易惯例，在合同中不作规定时运输标志的提供方一般是( B )A. 开证行B. 卖方C. 买方D. 船方17. 运输包装的主要作用在于( AB )A. 保护商品B. 防止货损货差C. 促进销售D. 宣传商品E. 吸引客户18. 销售包装的标志和说明主要有( ABCD )A. 包装的装潢画面B. 包装上的文字说明C. 包装上的标签D. 条形码E. 唛头19. 按国际标准化组织的建议和推荐，标准运输标志的内容包括( ABCD )A. 收货人的英文缩写字母或简称B. 参考号C. 目的地D. 件数号码E. 条形码20. 包装条款的内容主要包括( ABCDE )A. 包装材料B. 包装方式C. 包装规格D. 包装标志E. 包装费用21. 在卖方同意接受买方提供包装时，合同中包括条款除一般内容外还要订明( ABCD )A. 寄送包装的方法B. 包装送达的日期C. 送交包装迟延的责任D. 运费包括费用的负担E. 包装的技术性能三、判断题1. 国际贷物买卖合同中，品名条款是合同中的次要条款。

2016南大网院国贸第一次作业100分

1、错
2、对
学员答案:2
本题得分:3
题号:34题型:判断题本题分数:3
内容:
国际分工是各国在从事商品生产时，相互间实行的劳动分工
1、错
2、对
学员答案:1
本题得分:3
题号:35题型:判断题本题分数:3
内容:
加工贸易方式主要有来料加工和进料加工两种主要形式
1、错
2、对
学员答案:1
本题得分:3
题号:36题型:判断题本题分数:3
D、以上说法都错误
学员答案:C
本题得分:2
题号:14题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
关于“后向联系”，以下说法正确的是（）
A、某个部门同吸收它的产出的部门之间的联系
B、某个部门同想他提供投入的部门之间的联系
C、“后向联系”比“前向联系”更有利于经济的发展
D、前向联系比后向联系更有利于经济的发展
学员答案:A
本题得分:2
题号:9题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
内容:
比较成本理论由李嘉图提出，其基本涵义是（）
A、两国生产成本的比较
B、两国劳动成本的比较
C、两国生产两种商品所耗费的劳动比例的比较
D、两国生产两种商品所耗费的成本比例的比较
学员答案:C
本题得分:2
题号:10题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
题号:39题型:判断题本题分数:3
内容:
贸易条件的上下限是由绝对成本确定的
1、错
2、对
学员答案:1
本题得分:3
题号:40题型:判断题本题分数:3
内容:

2013年《国际贸易实务》第一次作业(毕业班)

2013年《国际贸易实务》第一次作业（毕业班）1、国外来证规定，数量为10,000公吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》（NO.500）规定，卖方发货的（）。

"答案：D.数量可有5％的增减，金额不得超过90万美元2、在CIF合同中,用程租船运输，如卖方不承担卸货费用，应在合同中使用（）。

答案：A. CIF liner terms3、国外来证规定，数量为10,000公吨散装货物，总金额90万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》（NO.500）规定，卖方发货的（）答案：（4）数量可有5％的增减，金额不得超过90万美元。

4、预约保险以（）代替投保单，说明投保的一方已办理了投保手续。

答案：D.买卖合同5、《统一惯例》规定，任何L/C都必须具备（）答案：A、到期日B、付款地点6、如对发盘作出无条件接受，则此项接受肯定为有效接受。

答案：错7、商品的标准是指将商品的规格和等级给予标准化，下列哪一个不是常见的标准（）答案：B.G.M.Q标准8、条形码款志主要用于商品的（）上。

答案：A、销售包装9、领事发票与海关发票的作用基本一致，两种发票格式也均为固定的。

答案：错10、对原发盘内容变更的答复盘为还盘。

答案：错11、速遣费是指装卸方从船方获得的（）答案：B、奖金12、装运时间的规定方法有：（）答案：A、明确规定具体装运时间B、在收到信用证后若干天或若干月装运C、收到信汇、电汇或票汇后若干天装运13、海运单是正式的提货单据（）答案：错14、条形码款志主要用于商品的（）上。

答案：A、销售包装15、关于报价，下列表述正确的是（）。

答案：（2）本币改报外币时须用卖出价相乘16、在L/C、D/P、D/A几种支付方式下，按卖方承担风险大小，排列顺序为（）。

答案：B. L/C < D/P < D/A17、联合发票一般对各国都适用。

国际贸易实务作业一

1、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。

同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。

A公司以货已出售为由予以拒绝。

B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。

试分析B公司的要求是否合理，为什么？
2、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。

寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。

请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什么？
答：
1、B公司的要求不合理，因为B公司于6月8日来电要求降价为还盘，意味着原来A 公司的发盘已经失效，A公司未作回复并可以与另一家公司达成交易。

9日B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件是一个新的发盘，A公司可以不接受。

2 、本契约无效，在国际贸易实务中接受必须是受盘人做出的。

丙不是甲公司发盘的受盘人，因此丙接受发盘是无效的。

但如果丙是经过乙的授权接受发盘，则丙的行为有效，接受为逾期接受，是否成立要看甲的意见。

同时由于契约无效，甲可以要求加价。

1、B要求不合理，8日降价要求构成实质性修改，A公司原发盘已失效。

2、无效。

接受必须由乙这个特定的受盘人做出，丙的属于心得发盘，由于价格已经上涨，卖方甲可以不
予以回复，或者再发新盘。

《国际贸易理论与实务》作业一

《国际贸易理论与实务》作业一《国际贸易理论与实务》作业一一、填空题1．商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易，对第三国来说，则是________。

2．通过对一国________的分析，可以了解该国在一定时期内的经济技术水平及其商品在国际市场上的竞争能力；而通过对________的分析则可了解该国经济发展对外贸依赖性的大小。

3．分析国际贸易发展状况的指标很多，其中主要包括________、________、________及________等。

4．对外贸易的产生，必须具备以下两个条件：有________和_________。

5．________是国际分工形成和发展的决定性因素，________决定国际分工的性质，而________则推动或延缓国际分工的发展，________是国际分工的基础。

6．一国在一定时期内的出口额大于进口额，称该国在对外贸易上处于________地位，我国称之为________；反之，该国在对外贸易上处于________，或称出现了________。

7．跨国公司与外部企业进行商品和劳务交易时往往实行________价格；而当跨国公司出于降低税赋、逃避东道国外汇管制等目的，而在内部进行商品和劳务交易时所实行的价格，称为________价格。

8．影响国际市场价格的因素很多，其中主要有________、________、________及________等。

二、单项选择题1、商品交易所交易的商品主要是（）。

A．工业制成品B．高科技产品C．机械电子产品D．大宗初级产品2、中国目前统计进出口贸易时采用的标准是（）。

A．国境B．关境3、下列说法中，正确的是（）。

A．对一国而言，顺差总是一件好事B．一国外贸依存度是衡量一国对外开放程度的唯一指标C．若一国出口一个单位A商品比过去能换得更多的同质的B商品，则表明该国贸易条件有恶化趋势D．由于剔除了价格变动因素的影响，所以在反映一国外贸发展规模上，对外贸易量要优于对外贸易额4、国际分工——国际贸易理论的创始者是（）。

国贸实务作业一

➢P11日本某轮船公司J与中国某市一家进出口贸易公司T签订一份国际货物运输合同，将一批货物从中国M港口运往日本A港口，双方当事人在合同中约定，如发生争议，将由日本K 地方法院管辖受理。

此后在履行合同时，中日双方当事人因合同条款细节问题产生争议，T 公司以J公司为被告，向中国G市海事法院提起诉讼。

但日本J公司在答辩中对该案件的管辖权问题提出了异议，声明该案应由日本K地方法院管辖。

G海事法院经审理做出裁定，驳回日本J公司提出的异议。

J公司不服，于是向中国F省高级人民法院提起上诉。

F省高级人民法院审理后裁定，根据国际法的有关规定，涉外商事合同当事人可以用书面协议来选定与争议有实质联系的地点的法院实施司法管辖权，故此案应依据当事人在合同中的约定，由日本T法院实行管辖，受理此案。

试分析F省高级人民法院的裁定是否准确？并做出评价。

没找到答案➢P51买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。

在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。

在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。

实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。

问，根据《2010通则》买方的要求是否合理？此案应如何处理？答：按《2010年通则》，CIF合同买卖双方的主要义务：1. 卖方的主要义务（1）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书；（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；（4）负责办理货物运输保险，支付保险费；（5）负担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险；(6) 提供商业发票、保险单和货物运往约定目的港的通常运输单据。

国际贸易实务第一次作业

一：如何处理外商地寄样要求寄样是个棘手地问题，不寄可能失去合作机会；寄出地话，样品可能有去无回，不仅损失样品成本，还要损失运费.因此，妥善处理寄样问题，是外贸中应该注意地问题.个人收集整理勿做商业用途如果面对地是新客户，有如下几点：区分信息.如果是无自我介绍地邮件，可以不予理睬.一般只处理有自我介绍，信息详细，对产品有明确要求地邮件.如果声称对产品非常感兴趣，订单很大，请慎重，谨防被骗取样品及相关资料，可以通过发送图片等方法进行试探，还可以达到宣传地作用.如果对方要求明确，对产品有所了解，可以进一步沟通.个人收集整理勿做商业用途在与新客户地交往过程中，应通过多次地往返邮件，了解对方地详细信息，再发送产品报价及相关资料给有诚意地客户.个人收集整理勿做商业用途在发送产品报价及相关资料地过程中，可以先选择发送最精彩地产品图片，适时逐步介绍其他系列产品，达到宣传产品地效果.再发送具体地商品目录等等资料.个人收集整理勿做商业用途在了解客户信息，并经过询盘、报盘、还盘过程后，客户要求寄送样品时，可以考虑寄送样品.在寄送样品时，一定要确保样品无误，并且，一定要坚持索要样品费及运费.真正有诚意地买家会承担这笔费用，甚至会主动提出支付.个人收集整理勿做商业用途在寄出样品后，一定要及时询问客户对样品地意见.负责任地客户往往会将样品情况以及态度及时反馈给你.记住客户地每个要求，并且根据这些要求迅速改样.这会让客户了解到你对客户地重视以及你地服务质量，获得客户地信任.个人收集整理勿做商业用途寄样并不意味着能成交，但是，要认真对待每次寄样地过程，包括每个细节.即使不能成交，对方也会记住你，很可能成为下次地合作伙伴.个人收集整理勿做商业用途如果是老客户，可以依照以下几点：寄样前，一定要确认样品.包括具体地型号、规格、颜色等.最好附上图片以供参考，防止寄错，造成不必要地麻烦和损失.在与老客户地交往中，一定要做到反应迅速，让客户保持良好地印象.个人收集整理勿做商业用途关于寄样地费用，与老客户之间一般会形成习惯做法.如果样品价值不高，客户要求免除样品费，可以适当考虑，比如说，让对方只承担运费等等.个人收集整理勿做商业用途二：怎样开发新客户客户是外贸公司一项非常重要地资源.因此，开发新客户，在外贸工作中尤为重要.可以通过以下几个方面：建立新关系，广交朋友.优秀地外贸工作者，应该利用现有地关系，多参加社交活动，比如：老乡会、同学会、企业家协会以及高层次地培训课程，通过这种途径结交不同地朋友，结交同行，结识潜在客户.个人收集整理勿做商业用途连锁介绍.通过自己所结识地朋友以及客户地介绍，为自己开发新地客户.参加展览会、交易会.在这种场合中，对于商品地展示过程中来询问信息地代表，应该注意和他们详细沟通和交流，记录他们地信息以及联系方式.个人收集整理勿做商业用途出国考察.通过在国外地考察，了解外国地著名企业，和这些企业建立合作关系.通过商会或政府间合作.查阅相关资料.比如外国地一些企业信息网站，国际网站，国际专业期刊、杂志、新闻媒体等，获得潜在客户信息.个人收集整理勿做商业用途网上发布信息.建立自己专门地网站.在相关网络平台中发布自己地产品信息.在网上，对自己地产品内容进行描述，越详细越好.使客户一目了然.个人收集整理勿做商业用途开展有针对性地宣传活动、促销活动.培养自己地英语能力，拓宽自己地知识面.在遇到潜在客户时，可以有效沟通.三：怎样维持客户关系客户地开发过程非常艰难，因此，维持好客户关系也是外贸工作地重中之重.满足客户需求.客户地需求能不能得到切实满足是防止客户流失地关键.因此，在合作过程中，与客户保持密切联系，及时了解客户需求，保证满足客户每个需求，确保合作进展顺利是维持客户关系地重要手段.万一出现问题，马上采取补救措施.获取客户地信任.个人收集整理勿做商业用途培养积极心态，将企业文化体现在每个细节.在合作过程中，在保证获得应得利益地前提下，从尊重、理解客户地角度出发，站在客户地角度考虑问题，保持热情、积极地态度.让客户记住你地服务.获得客户地赞赏.个人收集整理勿做商业用途接受客户建议.在合作完成后，可以向客户寻求意见，以期改进.并且，及时采纳客户地有效建议.不断提高和完善企业形象.个人收集整理勿做商业用途建立客户档案.将已知地客户信息加以整理，并全面搜集能够获得地相关信息，建立数据库.并且，注意及时更新数据库.个人收集整理勿做商业用途与客户保持联系，适时送出人性化关怀.经常电话问候，并且发送邮件，了解客户近期使用地产品情况；了解客户有无最新需求；及时向客户介绍新地产品.在节假日等特别地时间送上一份礼品，也能达到意外效果.但是，要把握好度.个人收集整理勿做商业用途制造客户地离开障碍，提高客户地转移成本.同时发展新地合作模式.对自己地产品要保证质量，并且不断创新.做足自己地功课，给客户提供全面、完整、高质量地信息、产品和服务.个人收集整理勿做商业用途杨丽艳。

国际贸易实务(第1次)作业

第1题：某公司以DES条件进口一批药材，合同规定11月、12月交货。

卖方于11月、12月20日前将货物发出，但是第二批货物到达目的地时已经是第二年一月份。

买方按合同约定日期做好受领货物的准备，但却于合同的约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致无法按时到达。

因此，公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。

该公司以此向国外卖方提出索赔，而国外卖方提出己方已经在合同规定期限内交货，并且海上风暴是不可抗力，自己可以免责。

问此案如何处理？DES术语合同履行需要注意什么问题？（出自第三单元）答：根据题意分析：按DES条件成交，金同是属于到达合同，卖方要承担义务，保证货物在规定的交货期内运达目的港。

本案中实方比合同约定的交货期晚7天才运达目的港，违反工全同规定，应该赔偿买方的损失。

当然，若本案中把大风暴视为不可抗力，且双方有签订不可抗力条款则另当别论。

使用DES术语需要注意的问题：1、DES与CIF术语的异同DES是一种典型的象征性交货的合同，DES合同则是一独实际交货合同，是真正意义上的到岸价。

2、注意DES术语适用的运输方式DES为“目的港船上交货”，因此该术语适用于以某一港口作为目的港进行交货的懂形。

所以该术语适用于水上运输以及最后一程为水运的多式联运。

3、做好货物的交接工作DES合同属于典型的实际交货合同，做好货物的交接工作就显得至关重要。

此时，即要求卖方及时将船名、航次以及船舶预计到达的且的港的时间通知买方，以及将买方能够凭以提货的的单价提交给买方：又要求买方做好充分的接货准备。

由于任何一方的原因导致给贸易对方增加损失、额外的费用或风险时，由该方承担责任。

4、注意卸货费用的负担DES术语为“目的港船上交货，至于将货物从船上卸至码头的义务及相关费用，概由买方负责。

倘若做出不同的约定，需要在合同中明确规定。

南大国际贸易作业答案-1

内容:
关于绝对成本理论错误的是
A、它建立在亚当斯密的分工和国际分工理论上
B、气候优良是自然禀赋的优势
C、各国应该专门生产自身具有绝对优势的产品
D、本国应出口生产成本高于外国的产品
学员答案:D
本题得分:1.96
题号:21题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5.88
内容:
对要素禀赋理论理解错误的是
内容:
小王出国探亲时给在国外长大的侄子带了一件玩具，这应该计入出口
1、错
2、对
学员答案:1
本题得分:3.92
题号:4题型:判断题本题分数:1.96
内容:
总进口是以关境作为统计标准的。
1、错
2、对
学员答案:1
本题得分:1.96
题号:5题型:判断题本题分数:1.96
内容:
服务贸易可以在海关统计上得到体现
D、国际贸易是国际分工的基础
学员答案:A
本题得分:3.92
B、分为来料加工和进料加工
C、有利于积极利用外资
D、利益分配有时对东道国不利
学员答案:B
本题得分:5.88
题号:23题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:5.88
内容:
对补偿贸易理解错误的是
A、它与信贷结合
B、包含回购、互购和多边补偿
C、进口方可缓和资金过剩
D、出口方能获得廉价原材料
考生答题情况
题号:1题型:判断题本题分数:1.96
内容:
国际贸易只指世界各国（或地区）之间在商品方面的交换活动。
1、错
2、对
学员答案:1
本题得分:1.96
题号:2题型:判断题本题分数:3.92

国际贸易实务1答案

1答案第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例一、单项选择题1、《美国对外贸易定义》中FAS术语的解释为（）A.在运输工具旁边交货B.在装运港船边交货C.在运输工具上交货D.在装运港船上交货2、《1990年通则》中，与“核查、包装及标记”的卖方义务相对应的买方义务为（）A.支付货款B.受领货物C.货物检验D.货物包装3、国际贸易中用以划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（）A.贸易惯例B.贸易术语C.文字概念D.外文缩写4、《华沙－牛津规则》最终修订时间是（）A.1928年B.1930年C.1931年D.1932年5、与《1980年通则》相比，《1990年通则》新增的贸易术语是（）A.CFRB.DESC.DEQD.DDU6、最早出现的贸易术语是（）A.EXWB.FASC.FOBD.CIF7、新的《2000年通则》已于（）起正式生效。

A.2001年1月1日B.2001年7月1日C.2000年1月1日D.2000年7月1日8、《1990年通则》解释的贸易术语有（）A.6种B.9种C.13种D.14种9、《国际贸易术语解释通则》的最早版本年限是（）A.1936年B.1953年C.1967年D.1973年10、《华沙－牛津规则》是由（）A.国际法协会制定的B.国际商会制定的C.几个商业团体制定的D.国际商会、国际法协会联合制定11、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（）A.承运人B.买方C.货主D.卖方12、在《1990通则》中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（）A.EXWB.FCAC.DAFD.FAS13、按照C组术语成交，货物启运后的风险由（）A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担14、《美国对外贸易定义》原称为（）A.《美国进口报价及其缩写条例》B.《美国出口报价及其缩写条例》C.《美国进出口报价及其缩写条例》D.《美国对外贸易报价及其缩写条例》15、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括内容最多的一种是（）A.《华沙－牛津规则》B.《联合国国际货物销售合同公约》C.《美国对外贸易定义》D.《1990年通则》16、19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（）A.承兑买卖方式B.单据买卖方式C.货款抵押方式D.易货互购方式17、按照D组术语成交，货物运抵指定进口国交货地的一切责任由（）A.卖方负担B.买方负担C.承运人负担D.保险公司负担18、《1990年通则》将所解释的贸易术语分成（）A.二组B.三组C.四组D.六组19、国际货物买卖合同规定的卖方的基本义务是（）A.向买方提供运输B.向银行提交价格的单据C.向买方提交合格的货物和单据D.向买方提交官方批准文件20、制定《国际贸易术语解释通则》的国际组织是（）A.国际法协会B.国际商会C.联合国贸易署D.商业协会21、现行《通则》生效日期为（）A.1990年1月1日B.1990年5月1日C.1990年7月1日D.1990年12月1日22、《国际贸易术语解释通则》的修订过程中，FOA术语的增加是为了适应（）A.航空货运业务的发展B.铁路货运业务的发展C.海洋货运业务的发展D.管道货运业务的发展23、《华沙－牛津规则》与当事双方所签订合同发生矛盾，应（）A.以《华沙－牛津规则》为准B.以合同为准C.以第三者裁断为准D.重新制订24、《美国对外贸易定义》是由（）A.美国几个商业团体制定B.美国几个垄断组织制定C.美国几个国际贸易协会D.美国几个行业工会制定25、19世纪中叶使用最普遍的贸易术语是（）A.FOBB.CFRC.CIFD.CIP26、按三种国际贸易惯例产生的时间先后为序，应列为（）A.《通则》、《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》B. 《美国对外贸易定义》、《华沙－牛津规则》、《通则》C. 《华沙－牛津规则》、《通则》、《美国对外贸易定义》D. 《华沙－牛津规则》、《美国对外贸易定义》、《通则》27、《1990年通则》中卖方责任最大的贸易术语是（）A.EXWB.CIFC.DEQD.DDP28、制定关于贸易术语的国际贸易惯例的目的是（）A.提供可使用的贸易术语B.规范交易双方的行为C.统一对贸易术语的解释D.形成国际贸易法29、《1941年美国对外贸易修订本》解释的贸易术语有（）A.1种B.4种C.6种D.12种30、最早《通则》的制定年限为（）A.1935年B.1936年C.1953年D.1967年31、国际贸易起源于（）A.奴隶制社会B.封建社会初期C.资本原始积累阶段D.资本主义社会32、铁路交货和启还地机场交货贸易术语适用于（）A.多式联运方式B.双边运输方式C.单一运输方式D.其他运输方式33、国际贸易惯例适用的基础是（）A.惯例条文的制定B.有关法律的约束C.当事人的意思自治D.贸易行为的平等互利34、国际商会制定《通则》的目的是（）A.解释CIF贸易术语B.提供仲裁依据C.统一运输方式D.统一对贸易术语的解释35、下列贸易术语中属主要运费未付的是（）A.EXWB.FASC.CPTD.DEQ二、多项选择题1、国际货物买卖合同规定买方应承担的基本义务是（）A.订立运输契约B.接受货物C.检验货物D.支付货款E.办理通关手续2、“运费付至……”是（）A.CPTB.C组术语C.主要运费未付类术语D.主要运费已付类术语E.卖方负责订立运输契约3、《1941年美国对外贸易定义修订本》中所解释贸易术语包括（）A.FASB.EXWC.FOBD.CFRE.CIF4、《1932年华沙－牛津规则》对CIF贸易术语做了详细解释，其内容包括（）A.CIF合同的性质、特点B.买卖双方所承担风险划分C.责任划分D.费用划分E.所有权转移方式5、1941年美国联合委员会通过了《美国对外贸易定义》修订本，这一联合委员会包括（）A.美国商会B.美国进口商协会C.美国进出口商协会D.全国对外贸易协会E.美国金融协会6、《美国对外贸易定义修订本》中与《1990年通则》的解释明显不同的贸易术语是（）A.ExB.FOBC.FASD.C&FE.CIF7、国际贸易惯例对我国国际贸易实践的意义有（）A.有利于开展外贸业务B.强制合同履行C.避免或减少贸易争端D.合同与惯例不符时，为司法仲裁机构提供裁决依据E.发生争议时，引用某项惯例，减少不必要损失8、下列贸易术语属于主要运费未付的是（）A.FASB.FCAC.DAFD.CPTE.DDP9、一般情况下，货物装运后风险由买方承担的贸易术语有（）A.EXWB.FCAC.FOBD.CIPE.DDU10、贸易术语的两重性表现为（）A.反映商品的生产成本B.反映商品的价格构成C.说明商品的成交条件D.说明商品的交货条件E.说明商品的交易条件11、F组术语包括（）A.货交承运人B.装运港船边交货C.装运港船上交货D.目的港码头交货E.目的港船上交货12、《国际贸易术语解释通则》的特点是（）A.内容最多B.影响最大C.使用范围最广D.对买卖双方的约束力最强E.对国际贸易的指导作用最大13、《1990年通则》中国际代码发生调整的贸易术语是（）A.FCAB.CFRC.CPTD.DESE.DEQ14、《1990年通则》中到达类术语包括（）A.DAFB.DESC.DEQD.DDPE.DDU15、有关贸易术语的国际贸易惯例有（）A.《1990年国际贸易术语解释通则》B.《1932年华沙－牛津规则》C.《1941年美国对外贸易修订本》D.《INCOTERMS 1990》E.《跟单信用证统一惯例》16、DEQ属于（）A.E组术语B.D组术语C.主要运费已付类术语D.主要运费未付类术语E.到达类术语17、国际货物买卖中，卖方的基本义务有（）A.提交合格货物和单据B.确定商品成交价C.通过一定方式转移货物所有权D.订立运输契约E.办理货物运输、保险及通关过境手续18、随着国际贸易业务的发展，国际商会对《通则》进行了一系列修改，修改年份有（）A.1936年B.1953年C.1967年D.1976年E.1980年19、国际货物买卖中涉及到的货物交付问题主要是（）A.何时，何地交货B.何时转移货物风险C.由谁负责办理货物运输、保险及通关手续D.有关费用由谁负担E.交易双方交接哪些单据20、有关“目的港船上交货”解释正确的是（）A.属于到达术语B.国际代码为DEQC.在此条件下，买方所负风险费用最大D.在此条件下，卖方所负风险费用最大E.买方负责订立运输契约21、与《1980年通则》相比，《1990年通则》删除的贸易术语是（）A.C&FB.FOR/FOTC.EXSD.EXQE.FOA22、贸易术语在国际贸易中的主要作用是（）A.简化交易手续B.明确交易双方责任C.缩短磋商时间D.节省费用开支E.减少交易双方争议23、对《1928年华沙规则》进行过修改的会议有（）A.华沙会议B.纽约会议C.费城会议D.巴黎会议E.牛津会议24、《通则》最新修订本产生的主要背景有（）A.科技的飞速发展B.航空货运业务的发展C.通过电脑进行的电子数据交换得到日益广泛的应用D.集装箱多式联运业务的进一步普及E.八十年代跨国公司贸易额的迅猛增长25、中世纪时海外贸易的形式有（）A.商人亲自到国外采购货物B.商人托承运人到国外采购货物C.商人亲自备船将货物运往国外销售D.商人托承运人将货物运往国外销售E.商人到国外售货同时，购进所需货物26、，贸易术语的出现促进了国际贸易的发展，它表现在（）A.便于买卖双方交流B.简化交易手续C.缩短洽商时间D.节约费用开支E.规范交易双方行为27、国际贸易的特点有（）A.线长B.面广C.效益高D.环节多E.风险大28、《美国对外贸易定义》与《通则》对贸易术语的解释存在明显差异的有（）A.ExB.FOBC.FASD.C&FE.CIF三、名词解释1、国际贸易惯例2、贸易术语国际贸易惯例是由国际组织加以编纂与解释的国际贸易中的习惯做法，它是在国际交往中逐渐形成的有较为明确的固定内容的习惯做法，和一般做法包括成文和不成文的原则，准则和规则。

国际贸易实务考题1参考答案 (1)

《国际贸易实务》试卷1参考答案班级：姓名：学号：分数：题号一二三四五六七八总分得分一、填空题（每空1分，共8分）1、合同中的索赔条款有两种规定方式，它们是（异议和索赔条款）条款和（罚金）条款。

2、海洋运输中的商船按其经营方式分为（班轮运输）和（租船运输）两种。

3、F OB贸易术语常用的变形有（ FOB Liner Terms ）、（ FOB Under Tackle ）、（ FOB Stowed ）和（ FOB Trimmed ）。

二、针对我出口单价中的错漏进行更正并用英文正确完整地进行表述（每小题1分，共10分）1、Per M/T EUR 495.00 Shanghai2、HKD150 per pc CFRD2% Hong Kong3、每公斤10美元上海装运出口FOB Singapore4、每打50港币香港5、每吨1000美元CIF伦敦装运6、每码3.50美元CIFC香港7、每打100欧元FOB净价减1%折扣8、2000日元CIF上海包含2%佣金9、每打80港币香港交货10、每箱500英镑CFR美国答案1、EUR 495.00 Per M/T FOB Shanghai2、HKD150 per PC FOB Hong Kong including 2% discount3、USD10 per KG CIF Singapore4、HKD50 per Doz FOB Hong Kong5、USD1000 per MT CIF London6、USD3.50 per YD CIFC3 London7、EUR100 per LB CFR Hamburg net each8、JPY2000 per PC FOB Shanghai9、HKD80 per Doz FOB Hongkong10、GBP500 per case CFR San Francisco三、判断题（每小题1分，共15分）1、（ T ）国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。

国际贸易实务第一章习题

第一章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释：1．国际货物买卖合同：2．交易磋商：3．询盘：4．发盘5．进出口业务流程：6.还盘：7．接受：二、单项选择题1、在国际贸易中占据最大比重的是（）。

A．货物贸易 B．技术贸易C．服务贸易 D．易货贸易2、《联合国国际货物销售合同公约》确定货物交易“国际性”的标准是（）。

A．买卖双方当事人营业地处于不同国家B．买卖双方当事人具有不同国籍C．订立合同行为完成于不同的国家D．货物必须由一国运往另一国3、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。

A．国内法 B．国际法C．国际贸易惯例 D．国际条约4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。

A．口头形式合同 B．书面形式合同C．行为形式合同 D．其他形式合同5、进出口货物贸易可以不涉及的行业部门是（）。

A．海关 B．保险公司C．运输公司 D．商业部门6、与我国进行货物进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。

A．《联合国国际货物销售合同公约》B．《国际贸易术语解释通则》C．《跟单信用证统一惯例》D．《托收统一规则》7、不属于国际货物买卖特点的是（）。

A．一种涉外经济活动 B．交易数额较大C．交易过程复杂 D．符合法律规范8、进出口贸易实务课程研究的最基本内容是（）。

A．贸易术语 B．合同条款C．合同制定 D．合同履行9、英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。

A．发盘 B．询盘C．还盘 D．接受10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。

A．发盘的撤回 B．发盘的修改C．一项新发盘 D．发盘的撤销11、英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（接受）一经发生之后，作出承诺的人可以（）。

A．在任何情况下撤回B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时间可以撤回D．只要发出撤回通知就可以撤回12、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。