销售人员面试问题大全
销售人员面试问题精选
销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）一、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！二、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的大体情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作职位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
五、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）一、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际气氛或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有无针对以上问题沟通过？（若是没有，问其原因；若是有，问其进程和结果）二、除简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有无其它潜在的兴趣或是不是想过去尝试、从事的其它职业）？——（如有，继续发问）您感觉这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不感觉您的知识结构有些狭小或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机缘、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您适才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太妥协，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您如何理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您如何理解？4、您感觉您在以前类似于我司提供的这个职位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善办法？（待回答完毕后，继续发问）您再想一想若是到咱们公司来任职还有无补充改善办法？（若答无，问）——您恍如不太持续去追求卓越，您以为您能胜任咱们提供给您的这份工作吗？五、您以为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不以为此刻的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？——（若答加西亚，问其理由）——（若答二者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）一、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有无比较拿手的？二、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关观点。
销售面试题目及最佳答案
销售面试题目及最佳答案销售面试题目及最正确答案篇一1、人们购置产品的三个主要缘由是什么?答：需求，欲望，满意2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。
主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?答：最喜爱的是跟客户进展商务谈判。
由于这有利于提高自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习。
最不喜爱老板或上司叫我做工作以后的事情。
由于要公私公明。
4、若受到嘉奖，你有什么感想?答：哪是一种认可，也是一种责任，由于爱到嘉奖你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?答：早上九点上班用非常钟安排一天的工作规划，然后预备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或访问客户。
下午四点左右完成当天业务访问回办公室。
总结今日的访问结果，落实与客户商定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
如有做完后再下班。
6、为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?答：仔细、有激情、努力加有相当的沟通力量与业务技巧。
仔细是做好一件事保障，仔细才能做好一件事情，假如不仔细是做不好任务一件事情的有激情：其实这是一种工作心度。
对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通力量与来务技巧：这是工作的力量与方法。
7、电话推销和面对面的推销有什么区分?为使电话推销胜利，需要什么样的特别技能和技巧?答：语言表达力量与科学的电话回访频率8、在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的客户的答：不断回访?9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法由于一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。
产品就是上战场的武器。
假如不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。
销售人员面试问题(大全)
销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？——（若答加西亚，问其理由）——（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
对销售人员的面试问题通用5篇
面试给公司和应聘者提供了进行双向交流的机会，能使公司和应聘者之间相互了解，从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。
下面是小编精心为大家整理的对销售人员的面试问题通用5篇，希望能够帮助到大家。
销售面试问题篇一为什么选择酒店这个行业？此面试题是让你回答对酒店的相关认知，你不认知这个行业，你就会选择这个行业？而你的认知的多或少反映出你在作出选择时的头脑清晰度。
面试回答：酒店是最能体现个性化、人情化服务的一个综合场所，它不仅要求职工需要一定的职能技巧，更要求职工具备接人待物应有的心态，我认为我在酒店行业会更加锻炼自己。
你应聘此职位的优势是什么？面试回答：我学习的是酒店管理专业，加上上一份工作经验使我适合这份工作；另外，我的个性开朗喜欢与人打交道，沟通能力好这在我的工作中能给我很大的帮助。
简述下你在上家酒店的工作职责面试回答：我的工作是翻班制的，一天工作12个小时，早上主要的工作是办理C/O手续，和相应的服务，中午需要制作当天的报表，核对收银金额；下午开始办理C/I手续，这期间要处理客人各种投诉和需求。
晚上是作为夜班值班经理处理公寓夜间事务。
另外还要完成前台的夜审工作：核对房间数目，押金的收取情况等等。
你是如何处理客人投诉的？面试回答：当客人提出投诉时，首先先向客人致歉，然后耐心的倾听，了解情况，如果是公寓工作上的失误，在向客人道歉之后，做出相应的补偿。
对于复杂的问题，要缓减客人的过激心态，不要马上表态，向上级领导汇报后再给客人答复。
选择酒店行业你的职业目标是什么提示：考官想了解你在酒店里你有什么样的发展计划。
想优化自己到何种程度，不要讲些客人就是上帝什么空洞的话，那些书本上有，给人不真实。
面试回答：我觉得我的语言沟通能力仍欠缺，我要克服自己，提高自己能力，弥补自身不足，当然，我的愿望是能够做一名合格的前厅管理者，我会朝这个方面努力的。
你上一份工作的离职原因是什么？提示：HR想了解你对原先公司的看法，和离职的原因，是否因为个人工作不好被公司开除？是否因为和上级关系不和被公司开除？面试回答：原先的公司是XX样的一个公司，公司的福利待遇都相当不错，我在公司已任职二年之久，离职的原因主要是由于交通不便，由于公司要把我调往二店，但是那边距离我住的地方实在是太远了，所以我只好放弃了。
销售专员面试题目（精选5篇）
销售专员面试题目（精选5篇）第一篇：销售专员面试题目销售专员面试题目1、你认为你具备什么样的技能适应这份工作？2、你为什么想做销售工作？3、工资对你有多重要？4、请你讲一个好笑的笑话？5、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？6、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？7、是什么原因吸引你加盟我们公司的？8、你还面试过哪些公司？9、请你告诉我你的一次失败经历。
10、请讲述一次让你很感动的经历。
11、你认为你在工作中的成就是什么？12、你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？13、你喜欢什么样的领导和同事？14、你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？15、你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？16、你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它？17、你认为成功的决定性因素是什么？18、你如何看待超时和周末、休息日加班？19、你认为制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？20、你认为自己适合什么样的工作？为什么？21、在实际生活中，你做了一件好事，不但没人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？22、你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？23、领导和同事批评你时，你如何对待？24、假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？25、从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？26、你业余时间怎么度过？你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？27、你有什么级别的专业资格证书和能力证明？你认为它们能证明你能应付工作中的什么具体问题？28、谈谈你对本专业现时发展情况的了解。
你认为业界今后的发展如何？第二篇：销售人员面试题目销售人员应聘测试(满分：100分，测试时间：笔试部分40分钟，面试部分5分钟) 姓名：得分：笔试部分（60分）一、基础题：1、请写出你对公司的基本情况的了解（公司的发展历程、所获荣誉、经营宗旨、企业目标等）。
销售人员典型面试问题优秀6篇
销售人员典型面试问题优秀6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、总结计划、心得体会、演讲致辞、策划方案、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work reports, summary plans, insights, speeches, planning plans, contract agreements, documentary evidence, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售人员典型面试问题优秀6篇在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。
销售面试问题大全及答案_面试试题
销售面试问题大全及答案销售面试经典问题1. 你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。
尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
2. 你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。
这些都是这个工作所必不可少的基本技能。
如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。
3. 你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。
这是最最重要的一点。
4. 如何评价你自己?这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。
你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。
同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。
5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作?其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。
能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。
同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。
6. 工资对你有多重要?不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。
可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。
7. 请你讲一个好笑的笑话?这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。
销售人员复试考题15个
销售人员复试考题
姓名：应聘岗位：
一、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的
原因。
二、请以公司销售人员的角度简述一下如何销售包心鱼丸。
三、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。
四、你认为做为一个优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？
五、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？
六、在以往的销售过程中，客户购买你的产品是看重了什么方面？
七、你认为顾客往往会出于什么心理拒绝我们。
八、谈谈你对上一定公司的印象，上一家公司的领导及同事对你是怎么评价。
九、在销售的过程中你遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。
十、在过去的工作中你取得过哪些成绩？
十一、你是如何面对压力，又是如何分解的，
十二、你为什么选择做销售工作，销售带给你的是什么？
十三、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么。
十四、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何与他们合作的。
十五、你怎么理解销售过程中的价格战略？
人力资源部
X年X月X日。
销售员面试问题及答案
销售员面试问题及答案销售员面试问题及答案(一)1. 人们购置产品的主要缘由都有什么?大部分购置行为的发生，并不仅仅只是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满意他背后的某种需求。
购置产品的人首先是想获得产品的使用价值满意自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购置产品的缘由。
2. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在预备面试前，你最好先对你准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。
?3. 关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么?这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜爱得到签单后的那种快感，不喜爱被客户拒绝等等。
销售工作有许多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触许多人，有你喜爱的也有你不喜爱的。
?4. 你最典型的一个工作日是怎样支配的?在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作支配，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所预备，好的销售人员一天的工作应当是有序的。
5. 为取得胜利，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素养?你为什么认为这些素养是非常重要的?销售人员所应当具备的素养特别多，所以依据行业的不同会得出不同的结果不过推销力量、内在的自信、与客户建立良好关系的力量、严谨的工作作风肯定是全部行业的销售工都该拥有的基本素养，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。
以上四个基本素养都是这个方面的表达。
6. 在你的前任工作中，你用什么方法来进展并维持业已存在的'客户的?对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做伴侣不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告知考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
销售员面试问题及答案(二)1、人们购置产品的三个主要缘由是什么?答：需求，欲望，满意2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。
常见的销售人员面试题目大全
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
销售面试问题(共10篇)
销售面试问题(共10篇)销售面试问题（一）: 面试的时候，面试官问了一个这样的问题：你为什么认为你能做好销售．．．这样的问题我要怎样回答．．．．你好狠高兴为你解答！个人回答如下：1、如果你是一位刚毕业的学生！答：我对自己有着强大的信心，一直以来对销售行业都有着很大的兴趣，尽管我将来会在这个行业遇到很多的问题和挫折但是我相信那都将是我学习的机会。
诸葛亮出山之前也没带过兵不是吗？为什么我不能做好销售呢？2、如果你是一位已经做过多年的销售人员！答：经过多年的市场工作经验，我觉得销售行业已经是我离不开的行业，经历了无数次的挑战和对产品售前、售中。
售后整个过程的了解。
我坚信我可以做的很好！【销售面试问题】销售面试问题（二）: 面试时的题目,谈谈你对销售的理解,有木有高手要看你怎么扯了,很多人从事销售,很多人都没做好销售,我觉得销售是一种态度.在销售过程中会遇到各种各样的困难,尤其是上门销售.吃闭门羹,被人呵斥辱骂,甚至是扫地出门.有些人从此一蹶不振,改行换业；而有些人跨过了这个坎,自己成了老板.之所以会这样,完全取决于销售者的态度,第一,对这个职业的态度,销售是一个完全符合按劳分配原则的职业,并且最锻炼人,如果你想多得就得多劳,所有问题都是你要解决的问题,你是在给自己打工!第二,对这份工作的态度,销售是一个双赢的事情,你给别人提供他所需的产品和服务,客户付出相应的报酬.销售面试问题（三）: 一家知名企业招聘一名销售主管.有3位应聘者进入了最后的面试.主考官给出的题中有一道是这样的：假如你们3位去沙漠探险、在返回的中途汽车出了故障、你们不得不徒步而归.这时、你们只能在下列物品中选择4件随身携带.你会选择哪4件这些物品是：一把刀、一顶帐篷、一瓶矿泉水、一只打火机、一根绳子、一个指南针、一包饼干、一个急救包.如果你是应聘者中的一位、你将如何选择请说明理由.在这个时候,如何生存下去,活着走出去是唯一要考虑的问题.选择如下四种：1.水.在沙漠环境下,有水就意味着可以活下去；2.帐篷.白天烈日炎炎,此时徒步穿越沙漠虽勇气可嘉,却欠缺理智,故白天需要此物挡住烈日且保存体力,...销售面试问题（四）: 今天去面试销售,笔试中有一个数学题目：什么情况下,下面等式成立（3X4=1）,3×4时=1晌3×4个=1打应该对吧~销售面试问题（五）: 下面是一个求职人员在参加面试时说的一段话，语言表达上有多处存在问题，请找出四处加以修改。
(完整版)销售人员面试问题(大全)
销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”？——（若答加西亚，问其理由）——（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
销售专员面试问题5篇
销售专员面试问题5篇销售专员面试问题篇11请简单的介绍一下自己？这个问题是为了弄清楚两个事情：①关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力；②通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。
忌讳：夸大其词错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。
求职者应注意避免。
2你最典型的一个工作日是怎样安排的？这问题就是考察求职者是否有工作优先的意识及条理性。
例如：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。
下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。
总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
如有做完后再下班。
3你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
4假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标的？这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力。
其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。
应聘者可以告诉考官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
5你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，应聘者只有让客户感觉到自己的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
6如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？这道题是想知道应聘者是不是对激励销售人员有自己独特的办法，在回答这个问题时，应聘者应当考虑的是：给新员工上课，如何激励他，让他能全心投入销售工作。
销售人员面试题目(3篇)
第1篇一、基本素质与职业态度1. 请简要介绍一下您的个人背景，包括教育背景、工作经历等。
解析：考察应聘者的个人背景，了解其综合素质。
2. 您为什么选择从事销售工作？解析：了解应聘者选择销售工作的动机和兴趣。
3. 您认为一个优秀的销售人员应该具备哪些素质？解析：考察应聘者对销售职业的理解和认知。
4. 您在以往的工作中，遇到过哪些困难？是如何克服的？解析：了解应聘者的抗压能力和解决问题的能力。
5. 您如何看待团队合作？解析：考察应聘者的团队协作精神和沟通能力。
6. 您认为自己在团队合作中扮演的角色是什么？解析：了解应聘者在团队中的定位和作用。
7. 请谈谈您在以往工作中，如何处理与同事、上级和客户之间的关系？解析：考察应聘者的沟通能力和人际关系处理能力。
8. 您认为自己的性格特点对销售工作有哪些影响？解析：了解应聘者的性格特点，评估其是否适合销售工作。
9. 您如何保持自己的工作热情和动力？解析：考察应聘者的心理素质和抗压能力。
10. 您在以往工作中，有哪些成功的销售经验可以分享？解析：了解应聘者的销售能力和经验。
二、销售技巧与能力11. 请描述一次您成功完成销售的过程。
解析：考察应聘者的销售技巧和经验。
12. 您如何挖掘潜在客户？解析：了解应聘者的市场开拓能力和客户挖掘技巧。
13. 您在处理客户异议时，通常采取哪些方法？解析：考察应聘者的沟通能力和问题解决能力。
14. 您如何进行销售谈判？解析：了解应聘者的谈判技巧和策略。
15. 您在销售过程中，如何处理客户投诉？解析：考察应聘者的服务意识和客户满意度。
16. 您认为如何提高自己的销售业绩？解析：了解应聘者的自我提升能力和目标意识。
17. 请谈谈您在以往工作中，如何应对销售淡季？解析：考察应聘者的市场敏感度和应变能力。
18. 您如何维护客户关系？解析：了解应聘者的客户服务能力和忠诚度。
19. 您认为销售工作中最重要的是什么？解析：考察应聘者对销售工作的认知和价值观。
关于销售的面试问题大全
关于销售的面试问题大全面试时,你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养,对应试者来说,掌握语言表达的技巧无疑是重要的。
下面是店铺为你整理的销售面试问题大全，希望你喜欢。
关于销售的面试问题大全一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力(也涉及工作态度)1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划?3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?(若薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?(若答有，问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?(若答无，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?——(若答加西亚，问其理由)——(若答两者兼有，问其理由).三、兴趣爱好(知识广博度)1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
销售面试问题【优秀3篇】
销售面试问题【优秀3篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作资料、求职资料、报告大全、方案大全、合同协议、条据文书、教学资料、教案设计、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of classic model essays, such as work materials, job search materials, report encyclopedia, scheme encyclopedia, contract agreements, documents, teaching materials, teaching plan design, composition encyclopedia, other model essays, etc. if you want to understand different model essay formats and writing methods, please pay attention!销售面试问题【优秀3篇】销售面试通常会被问到哪些问题呢？这次本店铺为您整理了销售面试问题【优秀3篇】，希望能够给予您一些参考与帮助。
销售人员典型面试问题5篇
销售人员典型面试问题5篇销售人员典型面试问题（精选篇1）1、你为什么想做销售？在面试销售时，这是最基本的问题。
一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售？为什么一直到现在还在坚持？为什么销售这份职业特别吸引你？做销售是否能帮你获得一些你想要的东西？你当初是因为什么原因开始做销售的？主要驱动力是什么？做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。
是什么驱动一个销售不断努力？他们做销售的初衷是什么？做销售的目标是什么？如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。
2、你对我们的客户了解吗？这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。
在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。
在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。
没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。
同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户？对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通？为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策？对方是否能够和客户成功建立联系？3、你对我们公司的竞争对手了解多少？对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。
作为面试官的HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。
4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么？保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。
5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。
销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。
销售员面试问题及答案
销售员面试问题及答案销售员面试问题及答案1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?答：目前了解不多。
主要是渠道商与建筑商。
3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。
因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。
最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。
因为要公私公明。
4、若受到奖励，你有什么感想?答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。
下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。
总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。
五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。
如有做完后再下班。
6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?答：认真、有激-情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的有激-情：其实这是一种工作心度。
对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
销售员面试问题及答案(二)1、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?参考回答：这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
2、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?参考回答：针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
”企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。
销售人员面试问题大全
销售人员面试问题大全销售人员面试问题精选1、请您用3-5分钟的时间介绍一下自己，包括工作经历、求学经历和成长历程等方面。
2、请您介绍一下您最近服务的公司的基本情况，包括公司规模、产品和市场等。
3、请您简要介绍一下目前工作岗位中的主要工作内容和主要客户群体。
4、请您谈一下自己的求学经历，包括所学专业和研究成绩等方面。
5、请您分享一下自己的成长历程，包括个人成长和职业成长等方面。
二、灵活应变能力1、您为何要离开目前服务的公司？是否与待遇、成长空间或人际氛围等有关？您是否与主管或直接上司沟通过这些问题？2、除了简历上的工作经历，您还会关注哪些领域或有哪些潜在的兴趣？您认为这些领域或兴趣与目前从事的职业有哪些利弊关系？如果您的知识结构比较狭窄或兴趣较贫乏，您有什么未来的改善计划？3、您在选择工作时更看重什么？是成长空间、培训机会、发挥平台还是薪酬？如果薪酬不是您的首要考虑因素，您对薪酬方面的心理预期是什么？如果薪酬排在第一，您怎么理解“挣未来比挣钱更重要”？4、您在以前类似于我们公司提供的岗位上的工作经历中，有哪些方面做得不够好？您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？如果到我们公司来任职，您还有哪些补充改善措施？5、您认为《致加西亚的信》中的XXX和推荐XXX的加西加将军哪一个对企业更为重要？如果您认为XXX更重要，您不觉得现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有”的状态吗？如果您认为XXX将军更重要，请分享一下您的理由。
如果您认为两者兼有，您可以解释一下您的理由。
三、兴趣爱好1、除了工作之外，您还有哪些兴趣爱好？您是否有一些比较拿手的兴趣爱好？2、在大学所学的专业课中，您最感兴趣的是哪一门？您对这门课程的相关看法是什么？3、自然科学和社会科学虽然是两个不同的领域，但它们之间存在着相互关联和相互影响的关系。
自然科学是研究自然界规律的科学，它提供了科技和工程的基础；而社会科学则是研究人类社会和社会现象的科学，它们为我们了解社会和人类行为提供了理论和方法。
销售人员面试问题汇总
14.受不受得了大热天去外面跑着拜访客户？(吃苦耐劳)
15.如果在销售过程中屡次被客户拒绝，你会怎么办？（抗压能力）
16.天气恶劣的情况下，拜访客户被拒绝，你会怎么想？（抗打击能力）
17.你亲朋里面有没有做业务或者销售的？（择业是否收身边人影响）
18.你的薪资期望或者对自己前三年的期望是什么？（稳定性和前瞻性）
19.有没有想过创业的事情？（想自己创业的不要）
20.
7.你有几个最好的闺蜜（铁哥们）？（交际能力）
8.你们一起出去活动你是组织者还是参与者？（组织能力）
9.在校谈恋爱了么？是否有对象？（交际能力和婚育状况）
10.你对自己以后的职业规划是什么？（稳定性）
11.你觉得怎么才能让自己获得最快的提升？（对自身优缺点的认识能力）
12.请问你从事这个工作的动机是什么？（有没有野心）
面试问题的汇总
1.请做一个自我介绍（叙述能力和思维逻辑）
2.请问你为什么想应聘这个职位（择业是否明确）
3.离开上一份工作的原因（稳定性和做人态度）
4.简单说一下所修学科中较为有兴趣的部分（感兴趣的专业部分）
5.在学期间是否参加了社团或者担任干部（校园及表现）
6.请具体说一件你觉得自己办的最自豪的事（处理复杂事情的能力）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员面试问题精选一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）1、请您先用3—5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。
5、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`—-您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果)2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）?-—（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？--（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏,说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么?（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解:薪酬方面可以适当低于您的心理预期,对吗?（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？（若薪酬排在第一,问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）—-您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？（若答无,问）--您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?-—（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗"？——（若答加西亚,问其理由）--（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的?2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？(待回答完毕,问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
）3、您是怎样理解自然科学(比如数学）与社会科学（比如说政治经济学）之间关系的或者说两者有何异同？4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径.6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。
7、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗？四、情绪控制力(压力承受力）1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的,谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？（如果回答无此经历，问)—-您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败,您觉得自己的成长来自于哪些方面？2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？．4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它？（如果有类似的经历说说完成的经历。
5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心情状态。
6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响？7、假如您喜欢上了一个人，但您对他（她）表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你,接着您将采取什么行动？8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理？9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。
10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。
五、上进心与自信心1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。
2、说说您对成功的看法.3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作?4、说说您未来3-5年的职业定位计划。
5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别.6、谈谈您最近的充电经历,并说说它对您的益处。
7、您怎样看待游戏中的输赢。
8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。
9、有人说：满足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是个人偏好的满足程度,举例来说，一个儿女满堂、子女孝敬的老人他认为自己与李嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。
六、责任感与归属意识1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务,如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么？3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时,您有什么想法和行动？5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员,最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态？6、您每一次离职时有没有过失落感？您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗？并说说他们目前的处境。
七、影响他人的能力如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的;但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事.想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。
那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。
下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
2、请描述一下这样一个经历:你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。
3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情,你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为？4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。
你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。
你采取什么办法来改变老板的这种工作方法？6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任,或承担他本人认为很难的工作的？7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。
你采取什么措施来改变这种情况的？8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意？你是怎样把你的想法推销给你的老板的？9、讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感？10、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。
你采用了什么办法来提高他的工作效率？八、有效的沟通技能沟通是很重要的一部分，尤其对于销售人员.面试是考核人的沟通能力的很好的办法。
面试中，你有机会了解应聘者表达的思想是否具有说服力，概念描述得是否清楚，思路是否有条理，用词是否准确，是否能吸引听者的注意力,以及应聘者是否能保持与对方的视线，等等。
下面一些问题主要用来测试应聘者的沟通技能.1、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？2、一个好的沟通者应该具备哪些条件？3、请说一下别人是怎样看你的？4、请你讲一下和一个有非常糟糕习惯的人在一起工作的经历。
你是怎样使对方改变他的不良行为的？5、若让你在公司董事会上发言，你该怎样准备发言稿？6、我想知道你曾经遇到的最有挑战性的沟通方面的问题。
你为什么认为那次经历对你最富有挑战性，你是怎样应对的？7、你认为最困难的沟通的问题是什么？为什么？8、你认为良好沟通的关键是什么？9、假如你的两个同事的冲突已经影响到整个团队，让你去调节冲突，并使冲突双方能够自己解决问题，你会怎样做？九、销售能力在公司所有工作中,销售人员的工作可谓最复杂.这也许是因为,客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。
还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化.也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（1)听说能力；(2）产品知识和人的品味；（3）销售策略和市场渗入策略；（4）具有说服力,但又不使用花招的沟通能力;（5）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（6）富于弹性，又讲原则；（7）做事积极主动，又善于和他人合作。
下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。
1、请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的？2、人们购买产品的三个主要原因是什么？3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？5、若受到奖励，你有什么感想？6、你最典型的一个工作日是怎样安排的？7、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？8、电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？9、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？10、你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么？11、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧.12、讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短,你用什么办法以确保达到销售任务目标的?13、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?14、一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？15、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？16、当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客户？17、在打推销电话时，提前要做哪些准备？18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作？19、请向我推销一下这支铅笔。
20、你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么?21、和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?22、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?23、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？24、假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。
客户征求你的意见，你该怎样说？。