企业管理与市场营销论文
市场营销管理论文(精选3篇)
7）货款管理是指依据用气户按照一定的结算期所支付的气款额度与票据信息管理。其主要业务类型分为：气款催缴方式，收款与欠款追缴，收款报表编制与管理。是在天然气得到用户安全、平稳的消费时所支付的天然气货款。目前的先款后货，日预付天然气欠款的有效方式。
8）报表管理是指依据日常业务类型，按照一定的统计方法，编制出相关业务的日、月、年度等业务报表。其主要业务类型分为：计划报表、合同报表、气量报表、合同报表、气款报表、监控报表、定制报表、综合报表等分析类型年月度报表编制与管理。是对所有市场化营销管理活动的一个综合反映，报表的结果是直接反应我们的营销活动存在的问题。
2.3天然气计划指标化管理较强，市场合同化管理不足
国内三大石油企业下属的天然气企业基本上是20世纪计划经济时代的产物。在国家和政府扶持下，多数成为长期垄断和拥有大量资源与资金的国有企业。多数时期生产经营管理意识都是注重资源的勘探、开发与生产，而不太注重资源的市场营销管理。全力确保国家和上级下达的天然气产量任务完成，而不太注重企业、市场和社会效益的协调发展。忽视市场对天然气资源的需求规律和变化研究与应对，造成企业面对市场和需求问题总显得很被动。企业靠指令性计划经营，市场化经营喊口号。企业管理仍是计划经济模式，领导者的意旨为主，不是市场规律为主。重计划，轻市场规律,导致市场与计划的符合率不高，甚至背离，引发市场、区域、用户、政府之间的矛盾与协调难度[2]。面对着市场化的竞争与挑战，我国天然气企业改变传统的计划经营模式为市场化经营模式已迫在眉睫。
2国内天然气企业存在的主要问题
当前，国内天然气市场虽然有着广阔的前景和发展潜力，但天然气企业在生产经营过程中也存在一些问题和弊端，影响和制约了天然气经济的快速发展。
2.1天然气资源有限性日趋突出
市场管理毕业论文
市场管理毕业论文市场管理是企业管理的重要内容,在当前企业竞争进一步加剧的背景下,企业竞争成败的关键在于市场管理水平的高低。
下文是店铺为大家搜集整理的关于市场管理毕业论文的内容，欢迎大家阅读参考!市场管理毕业论文篇1试论企业市场营销管理的对策在现代市场营销观念指导下，企业的营销活动要与复杂多变的营销环境相适应，全方位地满足顾客的意愿，并通过满足需要来实现企业的营销目标。
因此，要正确分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理、高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。
由于我国企业的市场营销管理存在很多问题，严重地制约着企业的进一步发展。
所以，应该对企业的市场营销管理所存在的问题提供解决方法。
一、树立正确的市场营销观念市场营销观念是营销的一种基本思想，一种企业思维方式，是企业家经营依据的经营原则，它是随着市场营销的变迁而不断演变的。
市场营销观念的演变大致经历了生产观念，推销观念，市场营销观念，营销战略观念等四个阶段。
1.生产观念生产观念是指“企业生产什么，就卖什么”的“以产定销”的观念，它是社会产品供不应求即短缺经济条件下的一种营销观念。
由于产品供不应求，销售不成问题，企业获利的唯一途径是增加产量，提高质量和降低，以物美价廉的商品供应市场。
2.推销观念推销观念是指企业在集中一部分精力于生产的同时，加强力量进行产品推销的一种观念。
加强推销的方法是建立大量分销系统，进行广告宣传，来适应生产的不断发展和市场的日益扩大。
3.市场营销观念市场营销观念是“消费者需要什么，就生产什么”的“以销定产”的观念，是社会产品进一步供过于求，社会由短缺经济转为过剩经济，整个市场由卖方市场转变为买方市场条件下的一种营销理论。
4.营销战略观念企业在注重市场调研工作的基础上，采取两手抓：一抓人才培训，提高员工综合素质，建立员工使用、培训的综合机制。
二抓产品开发，提高市场占有率。
把“以顾客需求为中心”转变为“着眼于潜在市场的需求”。
市场营销论文
市场营销论⽂有关市场营销论⽂（通⽤6篇） 在平时的学习、⼯作中，⼤家总免不了要接触或使⽤论⽂吧，论⽂的类型很多，包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等。
相信写论⽂是⼀个让许多⼈都头痛的问题，以下是⼩编精⼼整理的有关市场营销论⽂（通⽤6篇），仅供参考，欢迎⼤家阅读。
市场营销论⽂篇1 摘要 随着社会经济的飞速发展，企业间产品的差异性相差不⼤，客户对企业在市场中发展的越发重要，整个市场渐渐转变为以客户为中⼼的经营格局。
客户是企业重要的资本资源，企业能否长久⽣存，取决于是否有稳定的客户源，因此，企业与客户良好的关系，是企业⽣存与发展的关键因素。
为了能让企业保持并吸引到更多的客户，提⾼客户的满意度⾄关重要，⽽客户关系管理则是企业维护客户资源的重要⼿段。
基于此，本⽂对客户关系管理的内容进⾏了概述，分析了客户关系管理在企业的市场营销活动中的作⽤，并阐述了客户关系管理在市场营销中的应⽤。
关键词 客户关系管理；市场营销；策略应⽤ ⼀、引⾔ 随着全球经济⼀体化的逐步加快，经济市场竞争加剧，企业不断寻求合适的策略来提⾼企业效益，渐渐转变为以客户为中⼼、满⾜客户需求的经营⽅式，企业⽂化⼤多都变为“顾客就是上帝”，与客户建⽴良好的关系是企业能够在市场竞争中获胜的关键，⽽客户关系管理则是企业获得这种关键的重要途径。
客户关系管理对维护并建⽴相互信赖的企业与客户间的关系有着重要的促进作⽤，有助企业制定更具有针对性的市场营销策略，有利于企业在市场中形成稳固的地位。
⼆、客户关系管理概述 客户关系管理作为⼀种提升企业业绩的营销策略，与企业各个⽅⾯的运作都有重要关联。
通过对企业的最终客户、分销商以及合作伙伴深⼊培养其对本企业产品及企业本⾝的喜好，并借此保护及扩⼤客户源。
客户关系管理主要有客户关系管理理念、实施途径、技术⽀持三个部分。
企业要遵循“以客户为中⼼”的核⼼理念，转变企业的管理⽅式，重组企业的内部业务流程，以当前最为先进的信息技术为⼿段，使⽤客户关系管理软件系统，提⾼企业的核⼼竞争⼒，促进企业与客户间的关系进⼀步发展。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略研究分析论文企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于计划分配的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
在电力产品的销售环节中，需要依赖电力线路这种特殊介质才能完成，这是它的销售与介质密不可分的特点。
因此，在众多的共性与特性之间，决定了电力营销工作中客户关系管理的复杂性、多样性。
企业管理变革市场营销论文
企业管理变革市场营销论文一、信息化环境中的企业优势２０世纪８０年代以来，企业信息化波涛汹涌，业务流程重组风起云涌，一场新的企业变革浪潮正在世界范围内酝酿着。
这场变革浪潮不只是带来了一些创新的名词，更重要的是它正在改变着企业竞争的内涵和形式。
只有站在潮头浪尖的企业才能赢得企业竞争的优势.１．新的经营环境已经改变了企业竞争的基础、内容和形式。
可以说，２０世纪８０年代以来发生在企业管理实践中的种种变革,包括企业信息化、业务流程重组、组织扁平化、虚拟企业、学习型组织、电子商务等，正在改变着企业竞争的内涵和形式，是企业面对信息化环境的压力求生存和发展而做出的自我调整。
２．当代管理实践的发展与企业信息化有着密切的关系。
以全面质量管理为中心的企业管理工作需要信息技术的帮助，而企业在推进信息化的过程中，又必将融合全面质量等管理工作的理念与内涵。
信息技术是促使组织结构变革的催化剂.以经济结构调整为主线的企业业务重组也需要信息技术的支持。
随着知识经济时代的到来，企业对市场反应能力和各部门间协作的要求不断提高,组织结构的变革势在必行，而信息技术正好为新型组织中的沟通和协调提供了高效的工具，使这种变革顺理成章。
纵观企业组织结构的演变,包括组织结构趋于扁平化、高效的业务小组、虚拟企业、知识联盟等等，无不打上了信息技术的烙印。
同时，组织结构变革又是发挥信息技术优势的前提，企业信息化的实施总是以一定的组织结构为载体的。
３．商务的电子化促进了企业的供应链管理。
随着信息技术的发展和知识经济时代的到来，生产率和产品产量在竞争中已不再占绝对优势,供应链管理的价值作用越来越凸显,它能够跨越企业边界，建立一种跨企业协作,以追求和分享市场机会。
企业开始集成自身内部的资源,企业的运营模式也从以自我为原动力的“推式"运作转变为以客户需求为原动力的“拉式"运作.这是因为供应链管理覆盖了从供应商到客户的全过程，包括外购、制造分销、库存管理、运输仓储、客户服务等.所有这些涉及的资源和环节，使供应链的管理就变得越来越复杂，而信息技术的先进性恰恰为其提供了有效运作的重要条件。
市场营销的论文六篇
市场营销的论文六篇市场营销的论文范文1服务营销这个概念的提出、进展、运用、到完善，经受了一个长时期的过程，刚刚开头，仅仅是部分企业重视服务这个过程，后来有学者正式提出服务营销这个概念，很快，许多企业都意识到这种概念的重要性，纷纷在改进服务营销上做足文章，使服务营销完全融入企业营销的全过程。
1.1服务营销的进展历程20世纪80年月后，营销学者开头着重讨论服务营销，将这种理论可能产生的实质后果加以讨论。
上世纪90年月后，大量学者涌现出来了，相关学术性会议和学术性刊物也在不断增加，在相互争论中服务营销的完整理论体系就构建出来了。
1.2服务营销的概念服务营销是指企业在市场营销活动中，以产品为基础，通过技术服务、设备服务和人员服务等为顾客供应的一系列服务活动，是一种通过为顾客供应服务而使顾客在消费过程中得到物质和心理双重满意而进行的营销活动，它包含了两个方面的内容：其一，就企业性质来说，服务是企业产品的附加值；其二，作为一种营销方式，服务就是企业的营销手段，始终贯穿于其营销的全过程。
就企业来说，服务可以是纯粹意义的服务，也可以是传统服务业的延长和进展，其核心理念是顾客满足和顾客忠诚，通过取得顾客的满足和认可来促进相互有利的交换，最终实现营销绩效的改进和企业的长期成长。
2服务营销的特别性服务营销是现代市场营销理念中的一个内容，其实施对象就是顾客，是消费者，对企业来说，服务营销不仅是一个过程，更重要的是一种经营理念，企业不仅需要关怀产品销售量，更需要关注顾客在整个服务过程中的感受与满足度。
与实物产品营销相比，服务营销有着一些独特之处。
2.1服务营销是无形的与有形的产品营销相比，服务营销是无形的，这种营销模式看不到实物，只能靠消费者去感悟。
服务营销必需依附在实物营销之中，与实物营销密不行分，贯穿于实物营销的至始至终，体现在运输、储存、交易、售后、修理、定期回访等等环节之中。
服务营销是销售人员和顾客打交道的过程，需要消费人员专心灵、情感打动顾客，最终使顾客购买本企业的产品。
浅谈市场营销与企业的经营管理
销 的含 义 ， 掌握市场 营销 管理哲学的含 义及任 务 ， 掌握顾客满意
理论 。
次次在企业 陷入 困境 中力挽狂澜 。近几年里 ， 经济管理一 词使
（ 三） 学 习重点和难点
用频 率相当高 ， 任何 一个 企业 ， 无论规模 、 实 力多好 ， 它 的生产经 场不断上演“ 一 家欢喜一家愁” 的悲喜 剧 。因此 ， 在 当今社会 ， 企
通过状态监测技术 和故 障诊断技术 ， 在设 备正常运行 的情况下 ，
传统的维修组织方式 已经 不能满足生 产的要求 ，所 以有必 要建市一种社会 化 、 专业化 、 网络化 的维 修体制 。这样 才能保证
设备 的有效运行 ， 并提高设备 的维修 效率 、 减 少设备使 用单 位备 品配件 的储存及 维修 人员 ， 从 而提 高了设备使用效 率 ， 降低 资金
（ 五） 设备故障维修预防为行 化
１ 、 应用状态监测和故障诊断技术
消耗量 等各种 参数 ， 南专 家系统对 各种参数进 行分析 ， 进而实现
（ １ ）设备状 态监 测技术是指通 过监测设备或 生产系统 的温 对设备 的预知维修 。 企业是一个 开放的 、 复杂 的大系统 ， 无论 哪一 个子系统运行 度、 压力、 流量 、 振动 、 噪声 、 润滑油黏度 、 消耗量等 各种参数 ， 与 设 备生产厂家 的数据相 比 ， 分析设备运行 的好 环 ， 对机组故 障作 早期 预测 ， 分 析诊 断与排除 ， 将事故 消灭在 萌芽状态 ， 降低设备
占用率 。ｌ ｌ ｏ ｝
（ 四） 设备系统 自动化 、 集成化 自动化 、 集成化是现代设备 的发展方 向。由于设备系统越来 越复杂 ， 对设备性能 的要求也越来 越高 ， 因而势必提高 对设备可
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
市场营销论文范文
市场营销论文范文篇一：市场营销毕业论文范文内容摘要在经济全球化的进程中，国外超市的不断进入，一方面刺激了本土企业的发展，另一方面给国内超市带来严峻的考验。
在如此严峻的背景下，国内超市能否保证企业持续，健康发展。
结合市场营销策略和国外超市的市场营销策略来看，国外超市在产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理等都有自己独特的营销理念和优点。
国内超市则利用广告等合法的营销策略，如投入了大量的资金在各种报纸，电视及网络等媒体上进行了大规模的广告攻势，在树立企业形象方面取得了良好的效果；品牌经营是企业竞争的有力武器，是企业持久竞争优势之所在，国内超市选择品牌经营，赢得了市场竞争夺得了先机；国内超市制定适合的价格策略，讲究有效益发展，不主张竞相压价去获得市场占有率，为企业的长远发展奠定了基础；国内超市的各项适宜策略必将其推向强势企业。
关键词：经济全球化市场营销策略核心营销能力品牌营销目录一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势 (1)（一）国外超市的业务发展 (1)（二）国内超市的业务发展 (1)二、国外超市与国内超市的策略分析 (2)（一）国外超市营销策略的优点 (2)（二）国内超市营销策略的优点 (3)三、根据以上情况国内超市应采取新营销措施 (4)（一）商品营销策略 (4)（二）商品价格策略 (4)（三）促销策略 (4)（四）客户关系管理 (6)（五）缩减管理费用 (6)四、参考文献 (7)国内超市应对国外超市冲击的营销策略营销策略是企业经营管理的一重要组成部分，贯穿于企业经营管理的整个过程，在经济全球化的进程中，企业能否以消费者需求为出发点，根据消费者需求量以及购买力的信息，有计划地实施各种营销方案，通过相互调整产品策略、产品价格策略、促销策略以及客户关系管理，为消费者提供满意的商品和服务而实现企业目标，这直接影响到企业的命运。
一、国外超市行业发展与国内超市概况与趋势（一）国外超市的业务发展超级市场于20世纪30年代初最先出现在美国东部地区。
市场营销策略与企业管理的关系
市场营销策略与企业管理的关系在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销策略和企业管理成为了企业成功的关键要素。
市场营销策略是指企业制定并执行以市场为导向的活动，以实现其目标并获得竞争优势的计划。
而企业管理则是指企业内部的组织、协调和控制活动，以确保企业高效运作并达到预期目标。
这两个方面在企业发展中存在着紧密的联系和相互依赖。
首先，市场营销策略在企业管理中起着重要的作用。
企业的市场营销策略是企业经营战略的一部分，它决定了企业的产品定位、目标市场以及推广和销售渠道等重要方面。
在制定市场营销策略时，企业需要对市场和竞争环境进行深入的分析，并据此确定目标市场，并针对目标市场设计相应的产品和服务以满足消费者需求。
这些市场营销策略的决策过程是企业管理的重要组成部分，决策的结果将直接影响企业的长期发展和竞争优势。
其次，市场营销策略的执行需要依托有效的企业管理。
有效的企业管理可以确保市场营销策略能够顺利实施，并取得良好的效果。
在市场营销策略执行过程中，企业需要设计和开展相关的营销活动，如广告宣传、促销活动以及与分销商的合作等。
这些活动需要进行组织和管理，以确保活动的顺利进行，并最大程度地实现市场营销策略的目标。
企业管理在这个过程中有着重要的作用，它涉及到资源的配置、人员的管理以及活动的协调等方面，能够帮助企业更好地执行市场营销策略，提高市场效益。
此外，市场营销策略和企业管理之间还存在着相互促进和改善的关系。
市场营销策略的执行结果可以为企业管理提供反馈信息，通过市场营销的反馈，企业可以了解市场对产品的需求和反应，并根据市场反馈对企业管理进行调整和改进。
例如，通过市场调研等手段，企业可以了解到消费者对产品的需求和喜好，企业可以根据这些反馈信息对产品进行优化和改进，并通过企业内部的管理手段来实现这些改进。
反过来，优秀的企业管理也可以增强企业对市场营销策略的执行能力，提高市场营销策略的有效性和营销活动的效果。
综上所述，市场营销策略和企业管理是相互关联和相互促进的。
工商管理市场营销论文范文3篇
⼯商管理市场营销论⽂范⽂3篇⼯商管理论⽂-三维市场营销（摘要：当代市场营销出现了许多新情况，新情况产⽣新思想。
在过去，市场经营者往往是通过能够为顾客提供质优的产品以及其他⼀些特⾊的功能利益⽽获得成功的。
⽽如今，仅仅这些是远远不够的，原因是这种功能利益⾮常容易被效仿。
因此，当今的市场营销⼈员急需寻求新的途径，使⾃⼰的产品与服务与众不同。
麦肯锡咨询公司的专家们分析并指出：功能利益，流程利定以及关系利差是当代市场营销的三⼤诀窍。
要取得成功，就必须遵循这三条规则。
）要解决市场营销问题的答案在于要强调流程利益（这种利益使得买卖双⽅的交易更加简单、快捷、省钱更令⼈愉快）以及关系利益（对那些愿意透露⾃⾝情况、显⽰他们购买⾏为的顾客给予他们回报）换⾔之，创建成功营销战略的基础已经从⼀维变成了三维。
麦肯锡专家在四个⾏业中展开了市场营销的课题研究，它们分别为汽车⼯业，化妆品，信⽤卡以及长途电信服务。
研究表明：跟只注重功能利益相⽐，当今的消费者对这两种新型利益给予同等的，甚⾄更多的重视。
这意味着，如果你的公司不能满⾜这三种利益的要求，那么将⾯临着同⾏们的冲击。
我们的调查研究同时还表明，根据这三种不同的利益取向来划分顾客类型，可以建⽴⼀个更多元化，更直观的消费者偏好取向分布图。
在我们所调查的四个⾏业当中，主要消费者群的容量和特性均有着很⼤的区别。
只有在汽车⾏业，才能找到真正意义上的“都需要”的消费者群，这或许反应了这么⼀个事实：汽车⼯业是⼀种⾼价值的买卖。
要不然，在其他的许多⾏业，不同的顾客群体对这三种利益有着不同的取向组合，我们认为，这是⼀种各⾏业普遍存在的市场模式。
替损：“过程利益”“流程利益”。
很显然，流程利益以及关系利益对顾客转变购买经验的影响越来越明显。
在流程利益⽅⾯，让我们看看STREAMLINE，⼀家家庭⾷品递送服务公司，⾄今，他们的业务已经从发源地波⼠顿扩展到了华盛顿。
该公司的业务代表挨家挨户到客户家中查看⾷品室⾥的产品情况，制定购物清单，主要包括每星期需要⾃动补充的⾷品。
浅议市场营销与企业经营管理
现在 的 以顾 客为 中心 ， 而 形 成 了 真正 意 义上 的 以 从
人为 本营销 管理模式 。 新 型市 场营销模 式 经过不 断 的实践 总结及 发展
演变 ， 已受到 广泛 的认 可 和重 视 。根 据 其 特性 和规
律 ， 定市场 操作 规范 ， 制 完善 运 行 机 制 ， 点 围绕 发 重
营销适 应 于一 切 企业 。首先 体 现 在大 企 业 ， 纵
观层 出不穷 的行业 大 战 ， 为大企业 充斥 其间 ， 多 它们 资本雄 厚 ， 才济 济 ， 场 经 验 丰 富 ， 敢 于 争夺 市 人 市 有 场 的先 决条 件 。而 小 企业往 往势单 力薄 ， 资源 匮乏 ，
先是进行 市场 调查 ， 了解顾 客 的实际需 求 ， 而生 产 从 提供 适销对 路 的产 品 ； 者是 生 产 观 念 导 向 ， 以生 后 “
随着 市场 经 济 的迅速 发 展 ， 型 营销 的模 式 也 新
随之 产生 ， 主要 表 现 为 四种 类 型 ： 是 服务 营 销 、 一 二 是 网络营销 、 三是概念 营销 、 四是整合 营销 。新 型市 场营 销与传统市 场营 销之 间最 大 的区别 就 在于市场 主导位 置不 同。前者 是消 费观念 导 向 ， 以消费者 为 “ 中心” 把市 场看 成 生产 过 程 的起点 ， 。 企业 的职 责首
维普资讯
河 北 煤 炭
景。 可从 以下几 个方 面进行 尝 试 ； （ ）市场 营 销 倡 导 优质 服 务 ， １ 坚持 公 平 、 正 、 公
２０年第２ ０ ６ 期
筹 安 排 。其 间 ， 用 完善 的销 售 网络 、 代 观念 、 利 现 现 代科 技手 段建立 正 常 的工 作秩 序 ， 用 市 场 营 销 的 运 理 论与 营销组 合策 略 ， 行 点 到 点 、 到 面 、 到面 进 点 面 的广 泛交 流 ， 是一 种 提 高 企业 综 合 竞 争 能力 的有 也 效手 段 。另外 ， 建立一 支善 于打 硬仗 的营 销队伍 ， 能 够 出奇制胜 地 占有市场 ， 也不 失 为一条 制胜 法宝 。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
市场营销的论文
市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
企业市场营销策略论文
企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。
现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。
因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。
但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。
一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。
在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。
因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。
所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。
二营销策略有待改进。
现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。
一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。
市场营销论文
《市场营销：策略与创新》在当今竞争激烈的商业世界中，市场营销扮演着至关重要的角色。
它不仅是企业推广产品和服务的手段，更是连接企业与消费者的桥梁。
有效的市场营销策略可以帮助企业提高品牌知名度、增加市场份额、提升客户满意度，从而实现可持续发展。
一、市场营销的概念与重要性市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、定价、促销和渠道管理等一系列活动，满足消费者需求并实现企业目标的过程。
它的核心是以消费者为中心，通过了解消费者的需求和欲望，提供有价值的产品和服务，从而建立长期的客户关系。
市场营销的重要性不言而喻。
首先，它可以帮助企业了解市场需求，为产品和服务的开发提供依据。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、偏好、购买行为等信息，从而开发出符合市场需求的产品和服务。
其次，市场营销可以提高企业的品牌知名度和美誉度。
通过广告、公关、促销等手段，企业可以向消费者传递品牌信息，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
再者，市场营销可以增加企业的市场份额和销售额。
通过有效的市场营销策略，企业可以提高产品和服务的竞争力，吸引更多的消费者购买，从而增加市场份额和销售额。
最后，市场营销可以建立长期的客户关系。
通过提供优质的产品和服务、及时的客户服务等手段，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，建立长期的客户关系。
二、市场营销策略1. 产品策略产品是市场营销的核心。
企业要根据市场需求和自身实力，制定合理的产品策略。
产品策略包括产品定位、产品设计、产品包装、产品品牌等方面。
企业要通过市场调研，了解消费者的需求和偏好，确定产品的定位和目标市场。
同时，企业要注重产品的设计和包装，提高产品的质量和附加值。
此外，企业还要树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。
企业要根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
价格策略包括定价方法、价格调整等方面。
企业可以采用成本加成定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法等定价方法，确定产品的价格。
企业经营管理与市场营销的关系探究
企业经营管理与市场营销的关系探究企业经营管理与市场营销是两个相互依存且互相影响的领域。
经营管理是企业运作的基础，而市场营销则是企业实现盈利和发展的手段。
本文将探讨这两个领域的关系，以及如何建立一个有序的管理和营销体系。
一、经营管理对市场营销的影响1.资源分配与效率经营管理涉及企业的资源规划、组织协调、财务管理、人力资源管理等领域。
合理的资源分配和高效的运作是企业成功的关键。
在市场营销中，资源的分配也是至关重要的。
经营管理的专业规划能够帮助企业确认资源配置，并满足市场需求。
通过经营管理的规划，企业可以向市场展示其优势和特殊的成功关键，从而吸引新客户、保留现有客户和增加市场份额。
2.质量与信誉一个企业基于经营和管理的长期规划不断赢得市场信誉，将会使自身的产品、服务和商业模式变得更有竞争力。
质量、安全、信誉等因素在市场经营中至关重要。
感知到产品和服务的价值，是消费者愿意购买一件物品或使用一种服务的根本动力。
这种“信任感”来自于产品的质量和服务的好坏。
由于经营管理提供了一个更加系统、统一和有效的方法来确保质量水平取得卓越，某种程度上，经营管理能够保障市场营销中的质量和信誉。
3.企业生态环境经营管理可以改进企业的环境和文化。
创造出一个健康、和谐的内部环境能增强团队的凝聚力和工作的动力。
合理的资源管理和高效的团队协同使企业的赢利同时也有最佳的出现方式。
一个健康的内部环境能带来积极的影响，如鼓励员工创新和忠诚、提高销售收入和利润率等。
1.开拓市场市场营销是企业实现增长的基本手段。
它需要企业研究市场需求，制定包括市场研究、品牌推广、广告宣传、销售渠道等策略，以便在市场上占据领先位置。
这种市场导向的方法是基于财务数据、风险分析、市场需求和机会的企业管理实践所需要的。
2.产品创新市场营销也可以创造新的产品。
通过市场研究、流行趋势和消费者反馈等手段，企业可以定制出更符合客户需求的产品，同时促进组织内部诸如生产、研发、供应链等方面的创新。
市场营销与企业战略管理的关系分析
市场营销与企业战略管理的关系分析市场营销与企业战略管理是企业运营中两个重要的方面，两者之间存在着密切的关系。
本文将对市场营销与企业战略管理的关系进行深入分析，并探讨它们在实践中的作用和相互影响。
一、市场营销的定义和作用市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、推广策略和销售渠道等手段，以满足客户需求为核心，实现产品和服务的销售的一系列活动。
市场营销的目标是提高企业的销售额和市场份额，增强企业的竞争力。
市场营销在企业中起到了至关重要的作用。
首先，市场营销可以帮助企业了解市场需求和竞争对手情况，通过市场调研分析，确定最适合的产品定位和目标市场，为企业制定战略决策提供依据。
其次，市场营销可以通过推广和宣传活动，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
最后，市场营销还可以优化销售渠道和提高客户关系管理，增强客户满意度和忠诚度，为企业提供持续的收入来源。
二、企业战略管理的定义和作用企业战略管理是指企业高层制定和执行长期目标和战略的过程。
它涵盖了企业的使命、愿景、价值观等战略定位，以及企业的市场定位、业务范围、竞争优势等战略选择。
企业战略管理的目标是提高企业的竞争力和持续盈利能力。
企业战略管理在企业经营中扮演着重要的角色。
首先，企业战略管理可以帮助企业把握市场趋势和机遇，制定适应市场变化的战略决策。
其次，企业战略管理可以协调企业内部资源和能力，通过资源配置和组织优化，提高企业的运营效率和管理水平。
最后，企业战略管理还可以指导企业的发展方向和目标，实现战略目标的规划和执行，提高企业的持续竞争优势。
三、市场营销和企业战略管理的关系市场营销和企业战略管理是相互依存、相互影响的关系。
市场营销是企业战略管理的重要组成部分，而企业战略管理则提供了市场营销的战略方向。
首先，市场营销与企业战略管理紧密结合，相互促进。
市场营销的实施需要依托于企业战略的支持和指导，市场营销战略必须与企业整体战略相一致。
企业战略管理需要考虑市场营销的需求和建议，调整战略目标和战略选择。
企业经营管理与市场营销的关系探究
企业经营管理与市场营销的关系探究在当今市场经济环境下，企业经营管理和市场营销是企业制胜市场竞争的两大重要战略。
经营管理是企业的核心，是企业生产经营的基础，而市场营销则是企业产品销售的关键，两者相辅相成，相互影响，共同推动企业的发展。
本文将探讨企业经营管理与市场营销的关系，深入分析两者之间的相互作用，以及在实际经营中的应用。
1. 企业经营管理的概念企业经营管理是指企业通过规划、组织、领导、控制和协调等一系列管理活动，对企业的资源进行合理配置和有效利用，以实现企业的经营目标。
经营管理包括生产管理、人力资源管理、财务管理、物流管理等各个方面，是企业正常运转的基础。
2. 市场营销的概念市场营销是指企业通过对市场的分析和预测，确定产品的定位和目标市场，制定市场营销策略，通过产品、价格、渠道、促销等手段，使产品在目标市场中得到最大程度的销售和利润。
市场营销是企业推动销售的关键，是企业实现利润增长的重要途径。
1. 相互依存，相辅相成企业经营管理与市场营销是相互依存、相辅相成的关系。
经营管理是企业经营的基础，是支持市场营销活动的重要保障。
通过合理的生产管理、人力资源管理和财务管理，可以保证产品的质量、生产的效率和企业的盈利能力，为市场营销提供强大的支持。
而市场营销则是企业销售的关键，是实现企业盈利的重要途径，通过市场营销活动可以扩大产品的销售规模，提高企业的市场份额和竞争力。
2. 互相影响，共同推动企业经营管理和市场营销是互相影响、共同推动的关系。
良好的企业经营管理可以为市场营销提供良好的产品和服务支持，提高产品的品质和服务水平，从而提升产品的竞争力和市场号召力。
市场营销活动也可以为企业经营管理提供反馈和指导，通过市场的需求和反馈信息，可以为企业提供产品的优化和改进方向，实现企业经营管理的升级和提升。
三、在实际经营中的应用1. 合理整合资源，实现协同发展2. 创新经营理念，引领市场潮流企业需要不断创新经营理念，引领市场潮流，推动经营管理与市场营销的协同发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
企业管理与市场营销论文
随着我国市场经济的快速发展，特别是在我国成为世贸组织成员国后面临经济全球挑战的新环境下，我国已将建筑业作为国民经济的支柱产业，成为促进当前经济发展的主要动力之一，赋予建筑业以新的历史使命。
这对我国的建筑企业来说，既是新的机遇，又是严峻的挑战。
如何提升建筑企业竞争力是一个关键问题，为此，本文从树立营销观念、创立品牌意识、提升企业技术创新能力和全员素质等方面对施工企业实施营销战略，作了一些初步探讨。
论文关键词：市场营销战略；定制市场营销1施工企业实施市场营销战略存在的问题及原因随着经济的发展，社会的进步，各行各业都面临着前所未有的激烈竞争和挑战，施工企业尽管也越来越认识到改革的必要性和重要性，但很少涉及市场营销战略层面。
究其原因，主要有以下几个方面：1．1依存计划经济运作方式由于施工企业面对的客户主要是由政府职能部门统一调配的，因而施工企业无论在获取信息上还是在获取项目上都习惯于“上层路线”，或者采取“由上而下”的途径，这种顺应计划经济的运作方式导致了施工企业很少主动从市场上寻找客户，从而缺乏对客户的深层认识，意识不到营销的重要性。
1．2施工企业产品的特点导致了营销观念渗透的滞后施工企业的产品与普通消费品和服务有显著的不同，
主要表现在：
(1)生产与销售过程同时进行；
(2)不能进行大规模、大批量生产和销售；
(3)消费主体多数是企业法人，很少有自然人。
施工企业产品的以上特点导致了企业在经营过程中往往把视线局限于单个施工项目，把目标集中在获得项目、完成施工和回收款项上，没有意识到市场营销观念和策略对企业长期健康发展的
重要作用，从而导致了市场营销观念导人的滞后。
这一点从大部分施工企业没有设立市场营销部门可以证实。
1．3施工企业管理模式的落后限制了市场营销战略在该领域的应用和发展许多施工企业存在管理模式落后、人员素质低下、技术落后等问题，对市场的认识往往停留在拉关系、找门路、寻求保护、探标底甚至压级压价等恶性竞争方面，没有考虑通过深入了解市场来进行市场定位，实施客户管理和品牌创建等战略性方法来提高自身竞争能力。
2施工企业实施市场营销战略的紧迫性市场营销战略是指施工企业对一定时期内市场营销发展方向和任务的长远性、全局性的谋划。
导人市场营销战略的是使企业内部条件与外部环境提供的各种机会取得动态平衡，从而满足客户需求，获得经济效益施工企业现都处于激烈竞争的市场环境中，为了在竞争中立于不败之地，必须导人实施市场战略。
其紧迫性具体表现在以下三个方面：2．1国内竞争压力我国施工企业面临的是一个过度竞争的市场。
例如在建筑市场上经常出现几十家企业争夺一个小工程的局面。
过度竞争阻碍了价格机制的正常运作，导致企业利润率过低，造成无效的工作和隐形失业上的增加过度竞争的根本原因之一在于产品的无差别化。
而市场营销观念导人和战略实施对于施工企业运用差别化战略和品牌战略都将产生重要的推动作用。
2．2我国成为世贸组织成员国后带来的国际竞争压力我国成为世贸组织成员国后，行业壁垒减少，国内市场国际化，国内外市场全面融合，国外各大承包商将陆续进入我国的建筑市场，这无疑在新的层面上加剧了施工企业的竞争。
然而人世也并非完全是“狼来了”一方面，人世将直接刺激建设投资的增长，推动我国经济的发展和城市化进程的加快，同时，人世后我们将获得更多的机会，更加容易的进入国际市场，将有更多的公司从事国际工程承包。
管理既是一门科学，也是一门艺术。
优秀的管理链能使一个企业起死回生，越加兴旺。
所以学好企业管理与市场营销对我们以后的生活有好大的好处。