《营销策划》课程标准1
《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准《市场营销学》课程标准一、课程概述《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，旨在为学生提供全面的市场营销理论和实际应用知识。
本课程的主要目标是培养学生具备市场营销策划、市场调研、消费者行为分析、品牌管理、产品管理、价格管理、渠道管理和促销管理等能力。
二、课程目标1、掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，了解市场营销在企业经营管理中的作用和地位。
2、熟悉市场营销环境分析的方法和工具，包括市场调研、竞争分析、趋势预测等。
3、掌握市场营销策略的制定和实施过程，包括市场定位、品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
4、了解市场营销管理的绩效评估方法，包括市场份额、销售增长、品牌价值等指标的计算和分析。
三、课程内容本课程包括以下章节：1、市场营销学概述2、市场营销环境分析3、市场调研与预测4、消费者行为分析5、市场细分与市场定位6、品牌管理与品牌策略7、产品策略与管理8、价格策略与管理9、渠道策略与管理10、促销策略与管理11、数字营销与社交媒体营销12、营销沟通与整合营销传播13、营销绩效评估与监控四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论、实践操作等。
教师将根据课程内容和学生学习情况选择合适的教学方法，以提高学生的学习效果。
五、课程评估本课程的评估将采用多种形式，包括课堂表现、作业、小组讨论、期中考试和期末考试等。
各项评估指标将根据课程目标和内容进行设置，以全面评估学生的学习成果和能力提升。
六、课程资源为保障课程的顺利进行，我们将提供以下课程资源：1、教材和参考书：学生将获得课程指定的教材和相关参考书，以便深入学习和研究市场营销学的理论和实践。
2、教学课件和讲义：教师将根据课程进度提供相应的教学课件和讲义，以帮助学生更好地理解和掌握课程内容。
3、网络资源：教师将提供一些网络资源，包括学术网站、专业论坛、案例库等，以拓宽学生的学习视野和增强实践能力。
《营销策划》课程标准
《营销策划》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校商务营销类市场营销专业必修的一门专业核心课程，是在《现代营销基础》《智慧商务信息技术》等课程基础上开设的一门实践性较强的专业课程，其任务是让学生掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，为专业后续课程《市场调查》《品牌推广》等学习奠定基础。
二、学时与学分90学时，5学分。
三、课程设计思路本课程按照立德树人根本任务要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合商务营销类服务行业所必须的知识技能学习和职业精神培养。
1.依据《中等职业学校商务营销类市场营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标、综合素质、职业能力，按照知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度，突出沟通能力、协调能力、活动策划及执行能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定本课程目标。
2.根据“中等职业学校市场营销专业‘工作任务与职业能力’分析表”，依据课程目标和店铺经营、调查推广、展示销售等岗位需求，围绕营销策略运用、营销活动策划、活动文案撰写的关键能力，反映营销策划推广工作的实际，体现科学性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以“认知和形成策划方案、撰写广告文案”为主线，将营销策划推广的基础知识、基本技能和职业素养有机融入所设置的模块与教学单元，遵循学生认知规律，结合学生的生活经验，序化教学内容。
四、课程目标1学生通过学习本课程，掌握市场营销策划的基础知识和基本技能，具备制订营销活动目标、策划营销活动内容、协调执行活动的能力，树立正确的商务营销职业理念，形成良好的商务营销职业素养。
1.掌握营销策划的含义、原则，了解策划类型，熟悉策划的基本写作要求。
2.了解撰写文案主题的原则和推广目标，了解不同主题类型、新老产品推广目标的差别和实际运用，理解推广对象、场所和时机的选择。
3.掌握常规的营销推广手段、推广方式和推广工具，会进行活动现场布置，掌握活动各部分费用的构成，能合理预算。
《汽车营销策划》课程标准
《汽车营销策划》课程标准一、课程性质与定位本课程是汽车营销专业的辅助课程，适用于中等职业学校汽车营销专业，其主要功能是使学生了解汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等的基础知识，具备汽车营销策划、产品策划、促销策划、价格策划等的工作能力，能胜任汽车营销或评估的工作岗位。
本课程应与《汽车配件销售实务》、《汽车营销技术》同时开设，以满足汽车营销岗位需求。
二、课程设计思路本课程的目的是培养汽车企业销售的人才。
立足这一目的，本课程结合中职学生的学习能力水平与企业职业岗位的职业能力要求，制定了课程目标，这些课程目标分别涉及汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等主要方面。
教材编写、教师授课、教学评价都应在依据这一目标定位进行。
依据上述课程目标定位，本课程从工作任务、知识要求与技能要求三个维度对课程内容进行规划与设计。
本课程是一门以汽车销售为核心内容的课程，其教学要以理论讲解、案例分析为主要方法，课程中理论教学与实际教学紧密结合，把汽车营销策划人员的基本要求、汽车营销策划基本理论、汽车营销调研策划、汽车营销定位策划、汽车产品品牌策划、汽车营销渠道策划、汽车价格策划、汽车促销策划、汽车企业形象策划等知识融入到实践操作中，实行理论与实践一体化的教学。
本课程的教学尤其要注意汽车配件销售技能细节的训练，教学的重点放在平时的技能训练中，强调实践、强调动手、强调运用。
本课程建设课时数为252学时，其中实训课时216学时。
三、课程目标本课程的教学目标：本课程是一门专业技能课程，将汽车营销岗位上的各种策划内容、原则、方法进行学习，并能在实践中加以应用，对营销策划、产品策划、价格策划、促销策划等方面进行操作。
酒店营销与策划课程标准
酒店营销与策划课程标准课程名称：酒店营销与策划课程类型：专业核心课程适用专业：酒店管理课程学分：4 总学时：641 课程定位《酒店营销与策划》课程是酒店管理专业的核心课程。
课程强调以工作过程为主线重建课程体系和课程内容，根据职业行动体系教学要求，建设校内生产性实习基地，加强校外顶岗实习基地建设和管理，充分体现真实的职业情景，满足教学过程中技能和职业素质培养要求。
以酒店管理专业人才培养目标定位贯穿于课程教学的全过程，大胆创新，从而使课程教学紧密结合企业实际，使学生综合素质和能力得到全面提高。
其先修课程是《前台服务与管理》、《客房服务与管理》、《餐饮服务与管理》等，后续课程有《顶岗实习》、《毕业设计》等。
2 课程目标根据酒店营销部门岗位工作的基本流程，以营销策划工作过程为主线，设计了教学项目，使整个教学工作以真实项目为驱动，把课程内容里的通用模块和对应模块相应的融入其中，最后达到以项目来驱动教学的目的，从而使学生牢固掌握专业知识，提高职业能力和职业素质。
2.1能力目标2.1.1 能够熟练掌握酒店营销的理论结构、流程与步骤；2.1.2 能够熟练掌握酒店市场调研及细分的方法及步骤；2.1.3 能够熟练掌握酒店营销方案及策略的制订与执行。
2.2知识目标2.2.1 熟悉酒店营销环境的分析方法；2.2.2了解酒店定价的影响因素；2.2.3理解酒店营销市场定位的方法及策略；2.2.4 熟悉酒店产品促销策略及营销模式。
2.3素质目标3.1.1 通过营销策划的应用技能训练，提高学生从事酒店业的营销技能与意识；3.1.2拓展学生的知识面，培养学生的职业能力与道德素质；3.1.3培养学生形成爱岗敬业、踏实肯干、具有良好服务意识的专业素养。
3 课程设计理念和思路3.1设计理念本课程倡导项目教学法，积极主动探索学生自主学习方式，注重培养学生的职业能力与素养。
建立了合理、科学的评价体系，包括评价理念、评价内容、评价形式和评价体制等方面。
《市场营销策划课程》课程标准
《市场营销策划》课程标准一、课程名称市场营销策划二、适用专业本课程标准适用市场营销专业三、课程性质本课程是市场营销专业实现市场营销策划核心业务岗位综合管理技能与素质的专业必修核心课程。
四、教学目标专业培养目标：专业培养目标：本专业培养理想信念坚定，德智体美劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力，掌握本专业知识和技术技能，面向新产品策划、包装策划、公共关系策划、婚庆策划等工作的高素质技术技能人才。
本课程通过以项目为单元的“教、学、做”活动，以营销推广、节日活动、产品广告、新品上市、公共关系活动、企业形象为主题策划任务，使学生理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维，了解和掌握市场营销策划的基本理念，掌握装卸营销策划方案的基本方法和基本流程，熟悉不同主题策划内容的特点和要求，理解不同主题策划的方法和要求，对整体市场营销活动或某专项市场营销活动进行分析、构思、设计和制定市场营销策划方案，培养学生工作中的团队协作精神、有效沟通意识和遵纪守法意识。
（一）知识目标1.理解和运用新的营销视角、新的营销理念、新的营销思维。
2.了解和掌握市场营销策划的基本概念。
3.掌握撰写营销策划方案的基本方法和基本流程。
4.熟悉不同主题策划内容的特点和要求。
5.理解不同主题策划方案撰写的方法和要求。
6.掌握专项营销策划活动的专业知识和分析、构思、设计要求。
（二）能力目标1.能较准确定义和描述营销策划目标。
2.能较准确判断和把握营销策划中有关市场、产品等信息。
3.能制订调研方案，组织实施调研，撰写调研报告。
4.能熟练运用几种常见的营销策划书撰写技巧撰写相关营销策划方案。
5.能评估营销策划方案和独立完成策划方案结案。
6.能够熟练进行营销策划方案的排版，以及用PPT汇报方案。
（三）素质目标（人文素质目标）1.坚持习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，践行社会主义核心价值观（富强、民主、文明（待人接物）、和谐，自由、平等、公正法治，爱国、敬业（热爱本职工作）、诚信（策划内容实事求是等）、友善（待人接物等））。
市场营销学课程标准
市场营销学课程标准市场营销学是现代商务管理中的重要学科之一，旨在培养学生具备市场分析、产品定位、营销策划、品牌推广等方面的综合能力。
为了确保市场营销学课程的教学质量和学生能力的提高，本文将介绍市场营销学课程的标准，并探讨如何设计和实施这一课程。
一、课程目标市场营销学课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和实践技巧，使其具备以下能力：1. 理解市场环境：学生应了解市场环境对企业运作的影响，包括市场趋势、竞争状况、消费者需求等。
2. 进行市场分析：学生应能够运用市场研究方法和工具，对市场进行综合分析，包括市场定位、市场细分和目标市场选择等。
3. 制定营销策略：学生应能够根据市场需求和竞争状况，制定有效的营销策略，并能灵活应对市场变化。
4. 进行产品定位：学生应能够进行产品定位，包括产品特点、目标客户、市场差异化等方面的确定。
5. 进行品牌推广：学生应了解品牌推广的各种方法和技巧，并能提出切实可行的品牌推广策略。
二、课程内容市场营销学课程的内容应包括以下主题：1. 市场营销基础：介绍市场营销的概念和原理，以及市场营销的发展历程和重要性。
2. 市场环境分析：讲解市场环境对企业决策的影响，包括宏观环境和微观环境分析方法。
3. 市场研究与数据分析：教授市场研究的方法和数据分析技巧，培养学生运用市场研究结果进行决策的能力。
4. 市场定位与市场细分：介绍市场定位的概念和方法，以及市场细分的原则和技巧。
5. 营销策略与计划：培养学生制定营销策略和计划的能力，包括市场目标的确定、市场营销组合的设计等。
6. 产品管理与创新：介绍产品管理的基本理论和实践技巧，培养学生进行产品定位和创新的能力。
7. 品牌推广与传播：讲解品牌推广的方法和策略，培养学生进行品牌推广与传播的能力。
8. 销售管理与渠道管理：教授销售管理和渠道管理的基本原理和技巧，培养学生进行销售管理和渠道管理的能力。
三、课程设计与实施为了确保市场营销学课程的教学效果，应采取以下措施：1. 教学方法多样化：结合理论与实践，采用案例分析、团队合作、模拟实践等教学方法，使学生能够灵活运用所学知识解决实际问题。
营销策划方案大纲
营销策划方案大纲
1. 目标市场分析和定位
通过调查和研究，确定目标市场和消费群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯、偏好等信息，以便准确定位并制定合适的营销策略。
2. 竞争对手分析
对竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、促销活动等，为制定差异化营销策略提供参考。
3. 产品定位和特色
确定产品的定位和特色，并设计相关营销活动，吸引目标消费群体的注意和兴趣。
4. 渠道选择和整合
选择合适的营销渠道，包括线上线下渠道，并进行整合，提高品牌曝光和销售效果。
5. 促销策略和活动规划
制定促销策略和相关活动规划，包括打折、赠品、联合促销等，吸引消费者，增加销售额。
6. 营销预算和资源整合
进行营销预算的制定和资源整合，确保在有限的预算下，实现最大的营销效果。
7. 营销效果评估和调整
制定营销效果评估的指标和方法，及时调整营销策略，以达到最佳的营销效果。
市场营销策划 课程标准
市场营销策划课程标准一、课程概述（一）课程性质。
市场营销策划是在市场营销学基础上发展起来的，是现代企业市场营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合市场营销专业人才培养目标的一门实用性的课程。
市场营销策划是我校市场营销专业的主干课程，也是其他经济管理类专业的重要专业课。
要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
（二）基本理念。
通过本课程的教学，使学生了解和掌握市场营销策划的基本原理和基本知识，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。
培养学生应用市场营销原理解决企业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销工作打下基础。
（三）设计思路。
1.教学改革基本理念本课程是市场营销专业的一门专业核心课程。
该课程教学质量的好坏直接影响到学生的专业能力和岗位职业能力的培养。
2.总体设计原则本课程设计打破传统的以授知识为主的教学模式，建立以培养学生市场营销策划能力为重点，以企业营销策划工作为主线，运用为导向的课程设计理念。
3.课程设置依据专业依据。
全国各高校本科院校市场营销专业均开设了本课程。
培养对象依据。
本课程充分考虑我院“着重培养学生实践能力”的教学要求，教学内容上侧重锻炼学生对于市场营销策划的基本技能；教学方式上以课堂教学为主，辅以大量多媒体案例教学，进行大量的案例分析和讨论。
此外，学生还可以通过企业策划方案来熟悉真实的策划过程，提高运用市场营销专业知识解决实际问题的能力。
5.理论与实践比例理论教学54学时，实践教学8学时。
6.课时安排说明本课程总计54学时，3学分，18教学周，其中理论教学40学时，实践教学8学时。
网络营销与策划课程标准
网络营销与策划课程标准《网络营销与策划》课程标准0 课程基本信息0.1 适用专业电子商务专业0.2 开课系部商贸系0.3课程负责人谭竹0.4学时与学分68课时，4学分1.课程定位1.1 课程性质与作用《网络营销与策划》课程是电子商务专业的一门专业核心课程，是基于网络营销与策划工作过程的“工学结合”课程，也是电子商务工程师职业资格的对接课程。
本课程在与实际工作过程高度仿真的教学做一体化的情境教学过程中，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、在线交易洽谈、网络营销服务等知识和操作技术，达到网络营销岗位群所要求的技术水平。
学生通过课程仿真工作过程的实践，积累解决实际问题的工作经验并学习深入的专业理论知识，获得网络营销岗位群的专业能力、方法能力和社会能力，使学生从初学者成长为有能力的网络营销岗位人才。
1.2 相关课程本课程的前导课程为《市场营销》、《市场调查与分析》，与后续课程《网上交易操作》、《SEO与网站优化》课程紧密结合，为以后毕业设计及企业顶岗实习做好充分的准备，最大限度地增强学生对就业岗位的适应度。
2 课程目标2.1 课程总体目标通过本课程的学习，学生学习掌握网络营销方案策划、网络公关、网络营销策略、网络营销服务的流程与操作技能，在高度仿真的情境教学过程中，总结出网络营销的技巧，从个体的、片段的、感性的经验知识，建构为总体的、规律的、理性的网络营销策略。
通过工作任务的完成，能够与他人合作，相互沟通，互相帮助，勇于创新，学会学习和工作方法，不断总结，形成自主学习和终身学习的能力。
2.2 知识、能力与素质目标2.2.1 知识目标（1）掌握掌握网络营销基本实质、（2）了解有关网络营销环境、（3）熟悉网络营销流程、（4）掌握网络市场调研的内容与主要方法、（5）掌握以及商情分析等方面的知识、（6）掌握网络营销过程的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和顾客策略等方面的知识。
2.2.1 能力目标（1）具有具有利用网络工具开展市场调研、收集处理商务信息、撰写商情报告的能力、（2）具有运用网络工具开展公关活动、进行公关策划的能力、（3）具有网络营销策略综合运用的能力、（4）具有发展能力（如公关能力、创新能力、管理能力）等2.2.3 素质目标（1）培养学生良好的自我表现、与人沟通的能力、（2）培养学生的团队协作精神、（3）培养学生分析问题、解决问题的能力、（4）培养学生勇于创新、敬业乐业的工作作风、（5）培养学生的质量意识、（6）培养学生诚实、守信、坚韧不拔的性格、（7）培养学生自主、开放的学习能力3 课程内容标准3.1 课程设计思路本课程设计的思路是校企业合作共同开发课程，授课之前将职业岗位群进行细分，分为主要工作岗位、相关工作岗位及发展工作岗位，再分析总结出各个岗位群的典型工作任务，总结出四个典型工作过程作为主线，按照工作过程的需要来选取课程内容，以网络营销职业岗位中的典型工作任务为中心组织教学内容，以工作任务为中心整合理论与实践，序化教学内容，以真实（或仿真）工作任务为载体，以“任务驱动”的模式组织教学。
房地产营销与策划课程标准
房地产营销与策划课程标准一、课程概述房地产营销与策划课程旨在培养学生对于房地产市场的理解与认知，掌握房地产营销与策划的基本理论和技巧，并培养学生的市场分析、策划与推广能力。
通过本课程的学习，学生将能够全面理解房地产行业的市场环境，掌握房地产市场营销策略的制定与实施，并具备独立进行房地产项目的营销与策划工作的能力。
二、课程目标1.了解房地产市场的基本概念和运作机制，掌握相关政策法规；2.掌握市场调研方法与技巧，能够独立进行市场情报的收集与分析；3.掌握房地产市场分析的理论与方法，能够准确判断市场需求和趋势；4.掌握房地产项目的定位与定价策略，能够合理制定项目销售策略；5.掌握房地产项目推广与宣传的方法与技巧，能够有效开展营销活动；6.培养学生的团队合作与沟通能力，使其适应房地产行业的工作环境。
三、课程内容1.房地产市场概述1.1 房地产市场的定义与分类1.2 房地产市场运行机制与参与主体1.3 房地产市场的政策法规2.市场调研与分析2.1 市场调研的意义与目的2.2 市场调研的方法与步骤2.3 市场分析的理论与工具2.4 市场需求与趋势的判断3.房地产项目定位与定价3.1 项目定位的概念与原则3.2 市场细分与目标客户群确定3.3 项目定价的原则与策略4.房地产项目销售策略4.1 销售渠道选择与管理4.2 销售策略的制定与实施4.3 销售团队的组建与管理5.房地产项目推广与宣传5.1 推广与宣传的概念与目的5.2 推广与宣传的方法与渠道选择5.3 广告与促销活动的策划与执行5.4 公关与口碑管理6.团队合作与沟通能力培养6.1 团队管理与协作原则6.2 沟通技巧与表达能力6.3 项目策划与实施的团队合作四、教学方法1.理论讲授：通过教师的讲解，介绍房地产营销与策划的基本理论和实践经验；2.案例分析：通过分析真实的房地产项目案例，帮助学生理解和应用所学知识；3.团队项目：分组进行实际房地产项目的策划与推广，并撰写相关报告；4.讨论与交流：鼓励学生积极参与讨论与交流，提高问题解决能力。
网络营销：策划与推广课程标准
（1）教学课件、视 频教学资料、实训设 计 （2）学生用可上网 电脑（1 台/4 人）
（1）前续课程知识 （2）计算机知识及操作能力 （3）网络环境、用户、危机相关知 识、网络营销环境的把握
能根据教学法设计教学情景； 能按照设计的教学情境实施教学； 能够把握教学过程中出现的偏差， 合理引导学生完成任务。
教学媒体与设备 （1）教学课件、视 频教学资料、实训设 计 （2）学生用可上网 电脑（1 台/4 人）
学生已有的知识、能力要求
教师执教能力的要求
（1）前续课程知识 （2）计算机知识及操作能力 （3）搜索引擎应用知识与能力 （4）营销、传播展示意识
能根据教学法设计教学情景； 能按照设计的教学情境实施教学； 能够把握教学过程中出现的偏差， 合理引导学生完成任务。
任务 4
网络广告营销
学时
5
学习目标
掌握网络广告的形式、内容、策划流程，以及营销活动效果评估的方法
学习内容
教学方法和建议
（1）网络广告的形式与内容； （2）网络广告效果的含义与内容； （3）网络广告策划与创意流程； （4）网络广告效果测评。
在引导教学法下实施任务教 学法、分组教学法、案例教学法。
教学媒体与设备
任务 5
网络视频营销
学时
5
学习目标
掌握网络视频营销的含义、基本方法；营销策划与制作的流程；网络视
频营销策略
学习内容
教学方法和建议
（1）网络视频营销的含义与主要方式；
-5-
在引导教学法下实施任务教
（2）网络视频的策划；
（3）网络视频的制作；
（4）网络视频营销策略。
教学媒体与设备
学生已有的知识、能力要求
《旅游营销与策划》课程标准
《旅游营销与策划》课程标准课程编码：课程类别：适用专业：授课单位：学时：编写执笔人及编写日期：审定负责人及审定日期：1．课程定位和课程设计1. 1课程性质与作用《旅游市场营销与策划》是旅游类管理专业学生必修的专业核心课程，是基于旅游市场营销实践过程，以“任务驱动、项目导向”为主要教学模式的综合性、实践性、应用性课程。
本课程是在学生学习了《旅游信息调查与分析》、《旅游概论》、《管理学基础》等课程的基础上开设的。
该课程建立了四个学习情境，预置12个学习任务，通过完成由理论——实训——实践的12个任务，强化学生们的营销与策划意识，熟练掌握旅游市场营销与策划的基本原理和方法，具有一定的营销工作能力，能灵活运用各种营销策略及营销技能，实现旅游企业市场营销目标。
本课程教学目标的实现为学生下一阶段顶岗实习将打下坚实的理论及实践基础。
1.2课程基本理念（1）遵循建构主义学习观学生在完成基于工作任务的教学中，在真实的学习情境中学习，通过生生互动、师生互动和旅游市场真实的氛围和环境，主动构建自己的知识与经验。
（2）遵循多元智能理论学生观和教学观根据生源情况、学生基础及学生形象思维型智力特点，注重学生的个性发展，发挥学生优势智力，认识自己，把握自己，发挥潜能，使学生成为各具风格的营销策划人员。
（3）树立终身学习理念通过任务驱动，实行资讯、决策计划、实施、检查评估四步教学法，在教学过程中，学生从被动学习逐渐转变为主动学习，不断积累知识，丰富经验，树立终身学习理念。
（4）遵循“就业导向”的现代职业教育指导思想遵循就业导向的现代职业教育指导思想，通过校企合作，共同开发课程，关注工作、关注学生专业能力的培养与教育教学之间的关系。
按照职业岗位（群）的任职要求、旅游部门体系设计开发课程，以职业能力为核心，从职业工作岗位需求出发，以“典型工作任务”为载体，按照工作任务由简单到复杂，由单一到综合的原则选取、序化教学内容，教、学、做结合，利用现有师资、校内实训环境、承德及周边旅游资源等条件组织教学。
《营销策划实务》课程标准
课程代码:
课程名称：营销策划实务
课程性质：必修
总学时：56
学分：4
适用专业: 营销与策划、会展策划与管理、文秘等专业
先修课程：应用经济学、市场调查与分析、电子商务实务
一、课程性质与定位
营销与策划实务是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的
应用科学。
营销与策划实务的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及
其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的
市场需求，所实施的以产品(Product)、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)为主要决
策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
树立全面素质为基础，培养学生的综合职业能力、实践能力、创新能力、创业能力、终身
学习能力的教育理念；由以知识本位、学科本位，转向以能力为本位、以学生发展为本位的教
育理念；教师由知识的传播者，变为学生学习的帮助者、服务者的教育理念；教师由教学到导
学的教育理念；师生由单向知识传输为在教学探究实践中“互动”发展，“双向”学习的教育理念；把学生由单纯的课堂消费者，变为课堂的贡献者、生产者的教育理念；学生由学习营销到体验、探究营销的教育理念；由注重教学计划到注重学生发展计划的教育理念；由对学生进行分数、
等级考核为开展发展性评估的教育理念以及新的教学时空、教学资源理念。
二、课程设计思路
1、按照“以能力为本位，以职业实践为主线，以项目课程为主体的模块化专业课程体系”
的总体设计要求，紧紧围绕工作任务，让学生在职业实践活动的基础上掌握知识，提高学生的
就业能力。
营销策划课程标准
营销策划课程标准一、课程背景营销策划是现代商业活动中不可或缺的一环，它涉及市场调研、产品定位、推广策略等多个方面。
为了培养具备专业知识和实践能力的营销策划人才，制定了以下课程标准。
二、课程目标1. 培养学生对市场环境和竞争趋势的敏锐洞察力；2. 培养学生分析市场需求和消费者心理的能力；3. 培养学生制定营销策略并实施的能力；4. 培养学生组织团队并协调推广资源的能力；5. 培养学生解决市场营销问题的能力。
三、课程内容1. 市场调研与分析- 市场概念与分类- 市场调研方法与数据分析技巧- 竞争对手分析和SWOT分析2. 产品定位与差异化策略- 目标市场与消费者分类- 产品特性与品牌形象定位- 差异化竞争和创新策略3. 价格策略与销售管理- 定价理论与策略选择- 价格弹性分析与优惠促销策略- 销售渠道选择与管理4. 推广策略与传播媒介- 传统与数字营销渠道分析- 传播策略与媒体选择- 社交媒体营销与口碑传播5. 营销团队与项目管理- 团队协作与领导能力培养- 项目计划与执行管理- 资源配置与绩效评估四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解和案例分析，传授相关知识和理论；2. 学生讨论：组织学生针对实际案例进行讨论，培养分析和解决问题的能力；3. 实践操作：安排学生参与实际的市场调研和策划项目，提高实践能力；4. 个人报告：要求学生撰写个人报告，总结学习成果和思考。
五、考核方式1. 期末考试：对学生的理论知识进行考核；2. 课堂表现：评估学生的参与度和讨论质量；3. 项目策划：对学生的实践能力进行评估；4. 个人报告：评估学生的学习总结和思考能力。
六、参考教材1.《市场调研与分析》，作者：张明，出版社：XXX出版社；2.《营销策略与管理》，作者：李华，出版社：XXX出版社；3.《推广与传播策略》，作者：王强，出版社：XXX出版社。
七、课程评价本课程整体设置合理，内容涵盖了市场调研、推广策略、团队协作等重要方面。
(完整版)《市场营销学》课程标准
《市场营销学》课程标准一、课程定位与目标（一）课程定位《市场营销学》是市场营销专业的一门核心课程,在市场营销等专业课程体系中, 属于“专业能力与职业素质”模块课程。
与该课程相关的后续课程有《国际贸易与实务》、《广告策划》、《战略管理》和《网上贸易》等, 本课程要为市场营销类专业后续的应用性课程的学习打好理论与业务基础。
（二）课程目标通过本课程的学习与训练, 使学生完成市场营销常识知识、营销实务、营销管理和特殊市场营销等四大板块的10项学习任务, 掌握市场营销的基本知识、基本方法和主要技能, 提高学生的职业实践能力, 达到助理营销师职业资格的考试要求, 为学生学习和掌握市场营销专业其他专业课程理论知识和职业能力、适应市场营销岗位工作打下良好的基础。
二、设计理念与思路（一）设计理念本课程本着“以学生为中心”教育思想, 依据“任务驱动、工学结合、能力培养”的原则, 以提高学生整体素质为基础, 以培养学生市场营销综合能力、特别是创新能力和实际操作能力为主线, 兼顾学生后续发展需要, 选取符合市场营销职场所要求的市场营销知识、素质和能力为教学内容；在基础知识的选择上以应用为目的, 以“必需、够用、实用”为度, 服从培养能力的需要, 突出针对性和实用性, 实现“教中学、学中做、做中学”。
（二）设计思路按照营销岗位能力、营销工作流程和学生思维逻辑设计教学内容和教学活动, 以理论与实务相结合为特色, 把教学活动置于职业情景之中, 以学生为主体, 以教师为主导, 培养学生基本的职业素质、职业道德、职业情感和职业能力。
1. 介绍市场营销的基本理论和基础知识。
根据工作岗位群任务和职业能力分析配置专业课程体系的原则, 《市场营销学》在培养学生市场营销职业素质和能力过程中起着基础的和引领的作用, 需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础知识, 通过这些基本理论和基础知识的介绍, 让学生懂得市场营销岗位的工作内容和素质要求, 为进入营销实务的学习和训练奠定一定的基础。
教材营销策划方案
教材营销策划方案一、背景介绍教育是国家发展的基石，而教材是教育教学的重要载体和工具。
教材的质量直接关系到教育教学的效果和学生的发展。
然而，目前市场上的教材种类繁多，竞争激烈，如何通过营销策划提高教材的销售量和市场份额，成为教育出版社面临的重要问题之一。
二、目标客户群体分析1. 学校学校是我们最主要的客户群体，包括小学、中学、高中、大学等各个层次的学校。
他们是我们教材的最终使用者和消费者。
2. 教师教师是学生学习教材的重要指导者和推荐者。
他们在选择教材时具有较高的决策权和影响力。
3. 学生家长学生家长是决策教材购买的重要群体，他们对教材的质量和效果有着很高的关注度。
三、竞争分析1. 竞争对手目前市场上有很多教材出版社，我们的竞争对手主要有A公司、B公司和C公司等。
2. 竞争优势我们的教材具有以下竞争优势：（1）教材内容丰富、科学、系统，符合新课程标准的要求；（2）教材编审团队专业强大，有多年的教育教学经验；（3）教材包含了丰富的教学资源，如教学辅助材料、电子课件等；（4）教材提供了多种选择，包括纸质教材和电子教材。
四、营销目标1. 提高市场份额根据市场调研数据，制定合理的市场份额目标，并通过有效的市场营销手段，提高市场份额。
2. 增加销售量通过拓展销售渠道、加大宣传力度等方式，增加教材的销售量。
3. 提升品牌形象通过提供优质的教材和教学资源，提升我们公司的品牌形象，在客户中树立良好的口碑。
五、营销策略1. 定价策略（1）市场价格竞争策略：根据市场需求、教材质量等因素，制定合理的市场价格，与竞争对手进行价格竞争。
（2）折扣策略：针对学校等大客户，提供一定的折扣政策，以促进大宗销售。
（3）赠送策略：在特定时期或特定销售点进行教材赠送活动，吸引消费者购买。
2. 渠道策略（1）学校销售：与各级学校建立合作关系，走访学校，推销教材，并提供相应的培训和技术支持。
（2）网络销售：通过互联网平台建立在线销售渠道，提供在线购买和配送服务，方便学生家长进行购买。
《市场营销》课程标准
《市场营销》课程标准课程代码：X0208039 课程类别：限选课授课系（部）：药品与环境工程学院学分学时：4/60一、课程定位市场营销的基本原理、策略与方法是分析市场经济问题尤其是企业营销问题的有效手段，市场营销知识的了解、理解和应用是培养专业职业能力的基础。
通过学习市场营销知识，有助于职业岗位（群）所需要的营销认知、市场调研等职业关键能力与素质的培养。
随着社会的发展，市场需要既通专业又懂经营的人才，市场营销专业的知识、能力、素质，能够广泛迁移到其它专业中去。
市场营销教学秉承“知识、能力、素质”三位一体的理念，其中职业岗位（群）所需要的能力是主线，素质教育融合在知识学习和能力培养的过程之中。
市场营销教学内容定位为：必需够用的专业理论知识，职业鲜明的专门技术能力和广泛迁移的职业关键能力与素质。
二、课程目标通过《市场营销基础》课程的学习，使学生建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本过程，在强化的营销案例分析、电子及物理沙盘模拟实战、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力以及团队合作精神，为学习和掌握专业知识和职业技能打下基础。
1、知识目标➢正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
➢理解各种营销理念➢熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境➢分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策➢理解整体产品理论及品牌知识➢掌握产品生命周期理论➢比较不同的营销渠道➢熟悉营销河道选择的影响因素➢熟悉促销的各种手段➢熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识➢营销组合策划及组织实施➢营销管理与控制，对营销工作进行评价➢制定年度营销计划2、能力目标➢能运用合理的营销理念➢能初步对特定企业所处的服务环境能够正确分析，进行企业营销实务战略框架的制定，应对实施结果进行评价➢能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征➢能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，并能初步预测市场未来的状况，撰写调研报告➢能运用定位理论为产品进行产品定位设计➢能针对不同的产品生命周期调整产品策略➢能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式➢能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划➢具备客户管理的基本技能➢具备项目管理与招投标能力➢能力成本观念与时间意识➢能利用分析、综合、全局、系统、创新思维分析问题、解决问题➢能文字完成营销相关文档写作3、素质目标➢具备市场营销人员要求的诚信品质➢具有良好的团队合作意识，能很好的与他人共事➢具有耐心细致的工作作风和较强的承受压力➢具有契而不舍的拓展业务的精神➢具有良好的沟通能力和心理素质➢具有良好的数据分析和预测能力➢具备可持续发展的学习与适应能力➢具备吃苦耐劳的意志品质➢具备创新精神三、课程设计1、设计思想教学内容框架《市场营销》课程教学围绕示范高职院校建设的任务和各专业人才培养的目标，教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练”教学模式，整体教学设计由简单到复杂分为树立市场营销理念、分析市场机会、市场调查、STP、营销组合、营销战略与整合营销六大项目，采用项目教学法（共20个项目），具体如下：（1）项目一：树立市场营销理念；（2）项目二：分析市场机会，包括宏观与微观环境分析、消费者分析二个子项目；（3）项目三：STP，包括市场细分、目标市场选择、市场定位三个子项目；（4）项目四：营销组合，包括产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略四个子项目。
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《市场营销策划》课程标准课时数：60 开设学期：第三学期适用专业：三年制高职市场开发与营销专业先修课程：市场营销学等开课单位：管理与信息学院一、课程性质（一）课程定位：《市场营销策划》是市场开发与营销专业的职业核心课程，该课程要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，即对市场营销策划活动的主体——企业在市场营销活动中，为达到预定的市场营销目标，从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维产生和运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案的行为。
本课程在第三学期开设。
总课时数为60学时，实行“教、学、做”一体化教学。
（二）设计思路：以企业需求为导向，以职业能力、职业素养培养为重点，与商业企业合作开发基于真实任务驱动的项目课程，实现教、学、做合一，理论与实践一体、充分体现实用性、职业性、实践性、开放性、成长性、发展性和多元性。
二、课程目标1．知识目标：（1）了解企业营销策划书结构。
（2）掌握市场调查问卷设计方法；（3）掌握各种市场调查方法；（4）掌握调查结果的分析方法。
（5）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论；（6）掌握营销策略分析方法；（7）掌握产品生命周期各阶段营销策略（8）掌握影响营销定价的因素（9）识别分销渠道的类型（10）熟悉中间商的类型和功能（11）了解促销策划方式；2．能力目标：（1）学会市场环境分析方法（2）能够进行市场调查问卷设计，撰写市场调查问卷（3）能够进行综合营销策略制定（4）能够进行产品、品牌、包装策划（５）能够正确制定价格能进行价格调整（６）学会渠道设计方法（７）能够提出完整的促销策划方案（８）能够制定综合营销方案3.素质目标：（1）自我管理能力（2）自主学习能力（3）交流表达能力（4）团队合作能力（5）评判创新能力（6）信息技术应用能力（7）刻苦耐挫能力（8）应急应变能力三、课程内容与要求序号工作任务或知识、能力、素质要求建议学时项目名称（1）能够了解企业、市场及主要产品；能力（2）能够体验职业道德与操守全面认识企（3）能够了解产品用途及市场情况业、市场、产（1）了解企业产品与市场6一品及营销策知识（2）了解行业营销策划现状划（3）了解企业营销策划书的结构及主要内容素质团队合作能力；交流表达能力（1）能够设计较为合理的调查问卷能力（2）能够对调查结果进行统计分析（3）能够撰写完整的市场调查报告进行市场调（1）掌握市场调查问卷的设计方法二研8知识（2）掌握各种市场调查方法（3）熟悉掌握调查结果的分析方法团队合作能力；信息技术应用能力素质（1）能够能够制定科学合理的营销策略能力（2）能够熟练运用各类策略分析工具（1）掌握4P、4C、市场细分与定位等理论营销策略制三10知识（2）掌握市场细分及目标市场的选择方法定（3）掌握市场营销战略管理及战略分析方法评判创新能力素质（1）能够制定产品生命周期个阶段营销策能力略；8（2）能够进行品牌及包装策划（1）掌握产品生命周期理论；；四产品策划知识（2）掌握品牌战略内容（3）熟悉新品创意过程团队合作能力及创新能力素质（1）能够灵活运用价格制定方法；能力（2）正确实施定价策（1）掌握价格决定因素及价格策划影响因五定价策划知识素；8（2）明确企业定价方法自主学习及团队合作能力素质（1）能够正确选择分销渠道；能力（2）能够正确管理渠道（1）明确分销渠道的类型；六8选择分销渠道知识（2）明确分销渠道设计应考虑的因素（3）了解新型分销渠道自主学习能力；团队合作能力素质学会编制各类促销策划书能力（1）掌握促销组合概念；（2）掌握促销组合知识七8促销策划策划影响因素评判创新能力；交流表达能力等素质(1)运用新营销观念解决营销问题；（2）掌握能力创新营销策略营销创新观念（1）了解新营销的发展；（2）掌握企业创新八4知识营销思路；（3）熟悉新营销的类型和特点自主学习及管理能力；团队合作能力等。
素质四、实施建议（一）教学基本要求1．教学团队：本课程教学团队共有9人，主讲教师2人，实验人员3人。
校外兼职教师4人，全部本科学历及以上，其中有3名具有硕士学位，教授1人。
2．实训基地：（1）校园一角。
（2）中百集团。
3．课程资源：本课程已制定课程标准，每学期制定详细授课计划，安排好教学进度，每次课都编写教学设计，所有老师均实行多媒体教学。
（二）教学建议1.教学模式：教学做一体化2.教学方法：小组讨论，案例教学，角色扮演。
（三）教材选用：清华大学出版社《市场营销策划》高等教育出版社《市场营销策划》北京交通大学出版社《营销策划实务》五、学生考核与评价课程综合成绩包括期末理论考试成绩和形成性考核成绩两种形式，其中期末理论考试成绩占课程综合成绩的70%，形成性考核成绩占课程综合成绩的30%。
（一）期末理论考试本课程期末理论考试在课程结束后进行，采取闭卷、笔试的形式，题型有单项选择题（主要以市场营销策划基本理论知识点为主）、多项选择（主要以市场营销策划的方法理论知识点为主）、简答题、论述题等，满分为100分，按实际成绩的70%记入本课程综合成绩。
（二）形成性考核本课程形成性考核的形式包括市场营销策划实基础理论实践考核、市场营销战略策划实践考核、市场营销战术策划实践考核、日常表现考核四种，满分为100分，其分值比例分别为：20%、20%、20%、40%。
1.市场营销策划实基础理论实践考核：占课程过程性考核成绩的20%，满分20分。
考察学生活学活用。
任课教师按照计划教学情境安排学生以小组选择适当实践活动，以组为单位整理成PPT形式在班级进行交流并提交。
2.市场营销战略策划实践考核:占课程过程性考核成绩的20%，满分20分。
考察学生活学活用。
任课教师按照计划教学情境安排学生以小组选择适当实践活动，以组为单位整理成PPT形式在班级进行交流并提交。
3.市场营销战术策划实践考核:占课程过程性考核成绩的20%，满分20分。
考察学生活学活用。
任课教师按照计划教学情境安排学生以小组选择适当实践活动，以组为单位整理成PPT形式在班级进行交流并提交。
4.日常表现：占课程过程性考核成绩的40%，满分40分。
（1）到课率考核：占日常表现50%，满分20分。
（每次上课有学习委员和老师共同考勤，凡有缺勤者每次扣1分，直至扣完。
注：无故旷课者每次扣3分，累计3次该课程形成性考核成绩为0分）（2）课堂表现：占日常表现50%，满分20分。
（上课睡觉、玩手机、MP3、不参与项目小组学习各扣一分，直至扣完）。
六、课程整体设计序训练或工教学情境建议项目名称工作任务知识点教学重点号作项目与教学设计学时市场营销涉案例教学法1.市场营销、营销策及的相关概了解企业划的基本含义念产品与市2.市场营销涉及的相场关概念全面认识对某一超案例教学法、1.了解某产品当地市了解某产品企业、市市详细分实训练习法场各类营销活动的整当地市场各6一场、产品析其一年了解行业体情况类营销活动及营销策内的促销营销策划划2.对某一超市详细分的整体情况策划情况现状析其一年内的促销策划情况都某一企对比不同行案例教学法、了解企业1.收集某企业营销策营销策划业的策划业、不同目的实训练习法划书，分析其结构特书的结构书进行分的区别与共序训练或工教学情境建议项目名称工作任务知识点教学重点号作项目与教学设计学时析同点点2.对比不同行业、不同目的的区别与共同点1.宏观环境及行业调利用一家宏观环境及情景教学法、查快餐店进行业调查角色模拟法、确定市场2.市场供求与消费者行市场环实训练习法调研的内现状调查境分析容3.企业内部及营销组合调查1.调研的准备及设以小组为调研策划的案例教学计阶段单位制定实施及结论小组学习市场调研2.调研策划的实施及策划流程当地一调阶段讲授课件结论阶段研项目小组讨论利用一家市场调查问情景教学法、1.市场调研的方法8进行市场快餐店进卷的设计角色模拟法、2.市场调查问卷的设调查问卷二调研行市场调实训练习法计设计研问卷设计利用一家1.了解市场调查报告撰写与市场房地产公的内容与结构调查报告司某一项3.掌握市场调查报告目进行市的拟订撰写市场调查报告场调查问4.撰写与市场调查报卷设计，告并完成调查报告根据案例1.市场细分的含义市场细分的案例教学情景进行2.市场细分的依据依据小组学习进行市场细分分析3.市场细分的原则讲授课件小组讨论案例教学1.市场定位的涵义给定某一市场定位的小组学习2.影响市场定位因素产品,在方法选择目标讲授课件营销策略3.市场定位方法目标市场10市场及市三小组讨论制定选择的基场定位础上进行定位1.各种企业竞争类型根据案例各种企业竞案例教学市场竞争的竞争方法情景进行争类型的竞小组学习战略2.市场营销战略制定分析争方法讲授、课件序训练或工教学情境建议项目名称工作任务知识点教学重点号作项目与教学设计学时和实施小组讨论1.企业战略案例教学根据案例4.市场营销市场营销2.市场营销计划小组学习情景进行计划战略管理及战略分3.市场营销计划的实讲授、课件分析析方法施和评价小组讨论1.产品概念及产品组案例教学分析某一产品组合策合小组学习品牌汽车划理解产品概念2.品牌及包装讲授课件的产品组3.产品组合策划小组讨论合及策划1.产品生命周期含义案例教学分析某一产品生命周及各阶段特征小组学习品牌产品期含义及各产品生命8周期及应2.产品生命周期各阶讲授课件的生命周阶段特征用段的营销策略小组讨论期及策划产品策划四1.品牌的含义及战略案例教学根据案例新产品的类规划制定小组学习情景进行型及开发程产品的品2产品的包装分类、策讲授课件分析序牌、包装及产品开略及设计小组讨论发3.新产品的类型及开发程序1.价格的含义及价格根据案例企业定价方案例教学了解影响策划考虑的因素情景进行法小组学习企业产品定价的因2.企业定价方法分析讲授课件素3.价格策划的程序小组讨论1.新产品投入市场时设定某一新产品价格案例教学的特征及定价要求新产品入新产品进的策划方案小组学习2.新产品价格的策划市价格策行价格分讲授课件略方案析小组讨论定价策划五81.主动提价、降价策根据案例案例教学4.面对竞争略情景进行小组学习者调价的策2.面对竞争者调价的分析讲授课件略产品调价策划策略小组讨论3.企业避让恶性竞争风险策划1.分销渠道的作用、根据案例分销渠道设案例教学分销渠道类型情景进行计及管理小组学习的作用、2.分销渠道设计及管分析讲授课件类型及设选择分销8计管理理小组讨论六渠道1.中间商案例教学根据案例中间商批发与零售2.批发小组学习情景进行。