2020房地产销售策划方案

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房地产销售营销方案(精选10篇)

房地产销售营销方案(精选10篇)

房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分,对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。

但是,在这个日渐竞争激烈的市场中,仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。

因此,拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。

第一步:明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中,明确定位目标客户非常重要。

只有深入了解客户,才能更好地满足客户的需要,制定适合他们的销售策略。

首先要区分客户的基本信息,例如年龄、性别、职业等,及其需求,例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。

通过对客户的细致剖析,可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面,再针对这些点来进行销售方案的制定。

第二步:打造品牌形象在房地产销售营销过程中,建立自己的品牌形象至关重要,因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象,对销售过程产生积极的影响。

建立品牌形象的方法很多,其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。

确保产品的品质,既包括房屋的主题设计和环境布局,又包括安全与保修等方面的保障。

在服务质量方面,主要透过售后服务,包括房屋保修、清洁等服务。

第三步:运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式,更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。

网络营销是当今的主流营销方法之一,也是最为简便的推广方式之一。

通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传,可以有效地提高产品知名度和品牌形象。

第四步:注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法,在房地产销售营销中得到了广泛应用。

该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系,从而改善客户服务、提高满意度,以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。

在实际的销售营销过程中,要通过多方面的方式获取顾客信息,如通过线上线下的个人信息集中,制定专属顾客数据库,同时通过对客户需求的不断深入了解和分析,理解客户的真正需求,推出符合他们需要的房地产产品。

(精品)房地产2020年度营销方案

(精品)房地产2020年度营销方案
79,185
非人防车位
5,063 23
10,380
4,047 2,303 440
-5,340 139 27
1,304
-5,506
1,304 326 978
-5,506 -1,377 -4,130
六 销售面积(平米) 1 单位净利润(元/平米) 2 销售净利率
221,232 1,144 5.85%
64,818 2,083 10.7%
20,902
6,300
3,093
-5,629
34,991 8,748 26,243
10,325 2,581 7,743
20,902 5,226 15,677
6,300 1,575 4,725
3,093 773 2,320
-5,629 -1,407 -4,222
221,171 1,187 5.90%
64,757 1,196 6.0%
2019年 184439 189706
2020年 177704 177693
2021年 91311 101164
合计 493622 493622
【会计口径利润】整盘收入44.47亿,净利率2.62亿
项目
类型
一 销售收入 1 减:税金及附加 2 减:销售成本 3 减:土地增值税 二 经营利润 1 减:销售费用 2 减:管理费用 3 减:财务费用 三 税前利润
74,444
北区叠加
85,406 427
78,026
非人防车位
5,063 24
10,440
55,089 17,817 2,281
16,154 5,168 662
27,240 5,618 719
10,142 3,406 436

房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)

房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)

房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案是书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

那么制定方案需要注意哪些问题呢?这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文,欢迎查看参考。

制定房地产销售计划方案篇一销售目标:5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。

目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组2020万,刘佳组1500万)。

2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。

销售策略:思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。

销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。

1、外拓工作关系的初步建立并开展。

团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。

刊物利用,从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。

2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。

地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等时间:每天上午9:00--12:00下午4:00--7:003、电销的开展,每人半天打50组电子话。

4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。

房地产的销售策划方案9篇

房地产的销售策划方案9篇

房地产的销售策划方案9篇房地产的销售策划方案1一、活动名称:购房抽车库目的:刺激销售思路:如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容:选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

二、活动名称:网上房源,一线牵目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象活动目标客户群:年轻客户思路:网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。

在网上拍卖房屋,是一种新兴的促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。

此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容:选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。

同时,选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称:早起的风景更动人目标:直接刺激销售,聚集现场人气思路:年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。

在开售之际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九折,前50名九二折,前100名九五折。

(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称:万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的:促进销售思路:能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。

购房者常按照自己的喜好和习惯,选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。

“菜单式装修”更适合现在促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。

或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

2020年房地产营销工作计划3篇

2020年房地产营销工作计划3篇

房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了很多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机.为了应付这次危机,我们相处了很多的办法,但是都是治标不治本,所以我们一定要相处一个号的办法和计划来.一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动.市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划.1、房地产营销计划的内容在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说,市场营销计划包括:1、计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.2、市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.3、机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.6、行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、预计盈亏报表:综述计划预计的开支本文8、控制:讲述计划将如何监控.一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后.二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料.1、市场情势应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势.2、产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料.3、竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述.4、宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向.三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等.经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素.写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注.只要按照上面的销售计划来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是根据我们最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会做到最好.相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来,而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要.一般来说,市场营销计划包括:1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览.2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料.3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题.4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标.5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法.6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支8.控制:讲述计划将如何监控.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为______企业的每一名员工,我们深深感到_____企业之蓬勃发展的热气,_____人之拼搏的精神.____是______销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌?t诠?玖斓嫉陌镏?拢?___很快了解到公司的性质及其房地产市场.作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任.作为企业的门面,企业的窗! 口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象.所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己.在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能.此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿.经过这段时间的磨练,____同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作.房地产市场的起伏动荡,公司于____年与____公司进行合资,共同完成销售工作.在这段时间,____同志积极配合____公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为__月份的销售高潮奠定了基础.最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终.经过这次企业的洗礼,____同志从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高.__年下旬公司与______公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃.在此期间主要是针对房屋的销售.经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面.在销售部,__同志担任销售内业及会计两种职务.面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中.在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作.经过一个! 多月时间的熟悉和了解,____同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作.由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错.此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善.销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与____同志和其他销售部成员的努力是分不开的.__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的.公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地.。

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇

房地产营销策划方案范文5篇房地产营销策划方案范文篇1一、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状:1、一期,D、E、F区剩余房源大部分为六楼。

楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹,开盘在即。

针对目前房地产发展的现状,及项目本身特点及产品特点,特制定十一促销活动方案,旨在促进一二期房源的销售,为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的:1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛,化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量,树立三期项目形象,为开盘奠定好基础。

四、活动时间:10月1日—10月7日五、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”六、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干七、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车__3天八、现场包装:室外:1、横幅:0.7__10米__2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示十:物料准备及费用预算:短信内容(待定):国庆豪情盛典,舞动黄金海岸。

莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m 起售,三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。

房地产营销方案及策划(通用12篇)

房地产营销方案及策划(通用12篇)

房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。

这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。

(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲,搞房地产项目靠的是经验,但须知,市场调研的目的是从感性的经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性的层次,科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。

在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

4、推广的策略及创意的构思房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间安排,更没有周期概念。

当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手忙脚乱,怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则,讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说,广告费花在媒体上有一半是浪费的。

确实,只有发挥好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众,采取全方位的立体传播,在最短时期内为楼盘树立清晰的形象,并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。

房地产销售计划方案6篇

房地产销售计划方案6篇

房地产销售计划方案6篇房地产销售计划方案 (1) 随着11月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。

回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。

基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。

制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。

服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。

挑起其购买欲望.3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。

房地产2020最新营销策划方案范文五篇

房地产2020最新营销策划方案范文五篇

房地产营销策划方案,销售楼盘,通过地区和顾客角度去想,形成一套营销方案。

下面给大家分享一下关于房地产营销策划,希望对大家有帮助房地产营销策划1一、市场背景:汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区的重要组成部分,辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。

汉沽是我国重要的化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展的工业体系,全区共有工业企业300余家,主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。

汉沽不仅是一个工业重地,而且还是一个鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。

其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂,她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳,但随着改革开放的进行及国有老企业的通病,企业的效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区的发展。

随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构的调整,将第三产业作为汉沽区结构的补充体,使汉沽成为一个经济结构多角化的地区,从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析:由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段,市场对价格的敏感度较高,面对产品的认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2.在汉沽我们的间接竞争对手?在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,具体原因我们分列如下:绿地人家处于天化的附近,滨河小区处于烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对的位置优势,不足以与第壹城形成竞争态势。

富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方模式,不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符,但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。

而富达花园的规划、设计,仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目标人群层面,不与第壹城形成直接竞争。

2020年楼盘售楼处的销售工作计划5篇

2020年楼盘售楼处的销售工作计划5篇

2020年楼盘售楼处的销售工作计划5篇楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。

楼盘一般指商品房。

一般指正在建的或正在出售的楼房。

下面是小编整理的关于售楼处楼盘销售的工作计划,欢迎阅读。

销售工作计划(一)一、市场方面:1、市场动向:信息搜集不够,对其他楼盘信息掌握不够全面,影响与客户的沟通。

2、客户开发:一直以来置业顾问发单子,没能针对性,不能扩大宣传面,基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了,发了单子也无人问津;3、客户维护:由于置业顾问欠缺销售技巧,与客户沟通说辞太单调,不能激发客户购买欲;二、管理方面:1、来客来电登记不够明确,多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户;2、平时只注重了专业知识的培训,忽略的实战技巧,以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说,不能达到专业化给予客户所需;3、对于休假、请假的管理松散,使得员工心态散漫,不能全身心的投入工作中;三、销售回款方面本月回款懈怠,置业顾问催收付款方式有问题,客户不予配合,总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点:针对六月份出现的问题,我们七月份的工作重点有一、市场方面:1、做好市场调研,分析周边各楼盘的优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面:1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无条件按计划执行,3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。

房产销售策划方案5篇

房产销售策划方案5篇

房产销售策划方案5篇房产销售策划方案1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。

一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。

我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。

我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。

是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。

但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。

它必须有一个主题和灵魂。

因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。

其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。

2020房地产销售工作计划五篇

2020房地产销售工作计划五篇

2020房地产销售工作计划五篇计划对工作既有指导作用,又有推动作用,搞好工作计划,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

下面是关于2020房地产销售工作计划五篇,希望对您有所帮助。

2020房地产销售工作计划(一)一.销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。

制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。

待工程节点确定后,再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)-销售节奏安排:1.20xx年10月底—20xx年12月,借大的推广活动推出-项目2.20xx年12月底—20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)1.户型统计:由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于20xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写:由营销部-、策划师负责,于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分:购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。

房地产营销活动方案(四篇)

房地产营销活动方案(四篇)

房地产营销活动方案一、活动背景随着经济的发展和城市化进程的加快,房地产市场竞争日趋激烈。

在____年,房地产开发商需要制定切实可行的营销活动方案来吸引目标客户群体,提高销售额,并增强品牌影响力。

二、目标客户群体1. 新婚夫妇:通过优惠政策和舒适的居住环境吸引他们购买房产。

2. 初次置业者:提供贷款咨询和购房指导,帮助他们实现置业梦想。

3. 投资客户:通过高回报率和长期资本增值吸引他们购买房产。

4. 退休人群:提供舒适的居住环境和养老社区服务吸引他们购买房产。

三、活动策划与执行1. 主题策划根据目标客户群体和市场需求,确定活动主题为“家·未来”。

强调购房不仅关乎住房需求,更关乎生活品质和未来规划。

2. 活动形式a) 开展线上线下结合的营销活动,包括房地产展示会、购房咨询会、价格预订会等。

b) 利用社交媒体和网站平台宣传活动信息,吸引更多关注。

c) 针对不同客户群体开展定制化的活动,如为新婚夫妇提供家庭规划咨询,为投资客户举办专题讲座等。

3. 专业团队支持a) 招募经验丰富的销售代表,为潜在客户提供专业的咨询和解答疑问。

b) 合作金融机构,为客户提供便捷的贷款服务。

c) 合作设计公司,提供专业的室内设计和装修服务。

4. 价格优惠和赠品a) 为购买者提供价格优惠,如首付优惠、利率优惠等。

b) 赠送购房礼包,包括现金券、家居用品等实际利益,吸引客户购买。

5. 售后服务a) 成立售后服务团队,为购房者提供售后服务,解决他们在居住过程中遇到的问题。

b) 经常性组织社区活动,增强购房者的社交圈子,提高居住满意度。

四、营销宣传1. 广告宣传a) 制作宣传片,通过电视、网络和社交媒体广告进行播放。

b) 利用户外广告牌、公交站牌等展示房地产项目优势。

2. 线上推广a) 利用搜索引擎优化(SEO)技术,提高官方网站的搜索排名。

b) 在社交媒体平台发布有关项目的文章和动态,增加品牌曝光度。

c) 利用微信、微博等平台开展有奖活动,吸引用户参与。

房地产项目营销策划方案(精选9篇)

房地产项目营销策划方案(精选9篇)

房地产项目营销策划方案(精选9篇)房地产项目营销策划方案1营销总原则:1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略:一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位,带上礼品(约200-300元),带上诚意,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

2、召集安阳跑保险人员,举行产品推介会,每个保险人员推荐一个新客户,奖1000元。

3、召集老客户晚上聚餐,增进感情,介绍产品优势,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

二、教师策略寻找热心教师,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

三、单位策略主动联系友好单位,到单位去推销,单位主要负责人推销十套房,自己购房在正常优惠上,再去掉1.5万元。

四、各县城、乡镇、主要大村策略1、发短信、进行派单,每个县,约需2万元。

2、寻找当地联络人,每推荐一个新客户,奖1000元,推荐10新客户,再补奖3000元。

3、在主要地段,考虑价格的基础上,可做些广告。

五、派单策略继续原派单,到乡镇、县城去,到安阳市主要单位去。

六、其他1、直接按排售楼员,到客户家里或单位里。

按排售楼员与客户吃饭。

2、加大催款力度,定房时,签定协议,协议上注明,一个星期内交到贷款40%。

一次付清全部交清。

否则不再接收此客户定房。

3、各县城、乡镇、主要大村到项目部应考虑车辆,中午考虑吃饭、送礼品等。

(因为在县城、乡镇、主要大村一户可带动多户。

)4、加大现有售楼员思想教育,提高信心。

5、单页上用词直接,如“安阳东区最优位最低价一口价”等。

如“无融资、无贷款公司”等。

6、每个购房户,在价格上,有原则,也要有方式。

7、提早回款,把银行贷款或个人款还了,我保证完全可行,也就是说把利息让给客户,我们也同时卖了房,一举两得,很好。

房地产项目营销策划方案2时间:__月__日地点:1、__新天地广场2、现场售楼处活动目的:聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响__首盘小高层高档住宅小区的品牌。

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2020房地产销售策划方案a;对于房地产的概念,应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。

下面就是给大家带来的房地产销售策划方案,欢迎大家阅读参考!房地产销售策划方案1一、项目背景:教师,人类灵魂的工程师,一个伟大的职业,一个影响着所有人成长的培育工程。

他们默默耕耘,挥洒汗水,为我们的祖国培育了一代又一代优秀的人才。

在每一位曾经或正在做学生的人心中,都会有一位或几位对他的成长产生过很大影响的老师。

师恩似海,在社会普遍对教师存在尊敬和感恩的今天,在这全国第24个教师节来临之际,利用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象,为教育局提供邮政更优质的服务。

利用商业信函搭载商家宣传和广告,以的优惠政策,为_广大教师献上一份节日的贺礼,并为辛勤的园丁们送上最美的祝福。

二、营销方案:为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合,我们采用教师节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券,内页内容需符合教师群体的特征,满足大多数教师的要求。

方案描述:1、项目名称:感恩——灵魂工程师2、媒体形式:活动载体为邮政商业信函,采用活动专用信封,内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页,内页内容形式由客户提供素材设计也可自行提供,折叠后放入信封。

教育局致信单独印刷摆放。

慰问信由县教育局长亲自题写老师,您好并署名;信封采用100g 进口双胶纸四色精美印刷,成品尺寸229mm×162mm;慰问信采用80g 双胶单色印刷,A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊,成品尺寸210mm×140mm,共8P,采用105g进口铜版纸印刷,整本册子均为四色精美印刷。

3、活动时间:20_年8月15日-20_年9月10日4、活动对象:全县中小学教师5、发布数量:5000份6、活动特点:针对全县教师群体,宣传直接针对目标群体,的到达率,为商家提供了无限商机。

7、费用计划:每份夹送广告0.08元/件宣传册子封面1000元宣传册子封一700元宣传册子封底700元宣传册子内页500元三、项目实施过程:首先取得教育局领导的支持为了充分争得教育局领导得信任,我们答应为其免费发送由教育局局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。

教育局领导免费得到一项政绩,并赢得了全县教师的尊重。

全县教师都得到教育局局长的慰问信会感到欣慰,同时还收到邮政为其提供的多项优惠券,提升邮政服务社会、服务大众的公共服务形象。

获得最准确的名址通过与教育局的良好沟通,让教育局主动提供教师准确名址,由我们帮助整理。

招商客户细分将市场客户进行细分,重点选择教师群体感兴趣的和可以让教师接受的商家,精心挑选有代表性的行业进行有目的性的招商,如通信业、眼镜店、购物商场、美容场所等,组织业务经理全面进行营销。

目标客户:商户文案:又是9月,教师节踏着轻盈的步子缓缓而来。

对于每一个人来说,在我们从顽皮稚童到青涩少年,再到风华青年的生命历程,老师,都是最值得我们尊重和感恩的人!他们虽然生活清苦,却情系祖国未来,心联学子之心;虽是一烛微火,却燃尽自己,照亮别人!在教师节即将来临之际,__向您道声:老师,您辛苦了!1、保险公司:免费提供保险服务或车辆保险优惠。

2、电信类公司:为教职工安装宽带优惠100元的服务。

3、购物场所:9月10日,教师持教师证到店,可至会员中心免费办理会员卡;新办卡教师将获得礼品一份;或针对教师节推出一些对教师生活工作有关联的商品的特价活动。

4、餐饮娱乐:教师节当天,用餐的教师凭教师证可以享受__折,或获赠教师回报折扣卡一张。

5、房地产公司:可推出教师节购房礼上礼活动。

活动期间购房或交纳定金的客户,凭借有效证件将在原有优惠基础上,再获得一份额外大礼。

6、美容、美体、化妆品、品牌服装:敬爱的老师时空的流转是把我与您之间的距离越拉越长但思念的心却永远不会改变如春风拂过百花齐放如艳阳普照硕果累累老师我最敬爱的老师祝您永远健康、美丽!凡持本手册到×购物可充现金元,并免费办理VIP尊贵会员卡一张。

7、投资理财:与银行沟通推出相应的宣传单页。

8、通讯类、电动车、9、医院:以教师职业常见病为切入口,为教师提供优惠体检、就诊。

商店通用活动策划:①、红烛照月儿圆禧中秋齐寻宝亲爱的,你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗?当然能,但要有寻宝秘籍......真的吗!快走吧,__有寻宝秘籍。

活动时间:9月10日——15日活动规则:藏宝区:店内商品货架上插有各类谜题,即为藏宝区。

您接下来的寻宝路程是:第一步:获得寻宝秘籍凭当日购物满元的购物小票,即可到前台领取寻宝秘籍一份;顾客可自由挑选各类秘籍。

第二步:寻找宝藏领到秘籍后打开秘籍,秘籍内将对宝藏地点进行说明,并给出三个可选答案。

第三步:获得宝藏您找到了秘籍中指定的宝藏的正确答案,即可到秘籍兑领处领取小礼品一份。

小礼品:提供价值5——20元的小礼品,100份/店②、教师节,×为您传情达意。

活动时间:9月5日—9月8日活动内容:活动期内,在×购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张。

每单限送1张贺卡。

房地产销售策划方案2在去年金融危机之前,我们国家的房地产市场一片繁荣,楼房的价格被炒到了历史,不过在我看来只不过是虚假的繁荣,果然自从全球金融危机到来之后,我们国家的楼市持续低迷,虽然房地产厂家想出了多种促销方式,不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展,所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了,一般的地段是不会再投资了,不过已经盖好的楼房却需要销售,我做房地产策划工作已经很多年了,奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来,“营销策划书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容:一、研展部分1、项目简介。

其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。

其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。

主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势、弱点、机会点及存在的问题。

4、客源分析。

包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。

通过对目标客户的分析,从而可以对产品进行定位。

这部分内容通常可以用饼图来显示,较直观。

5、产品定位。

包括产品建议、价格建议及付款建议。

在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分包括:1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。

其中销售阶段分析一般分为三阶段做详细阐述。

业务策略及执行计划也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:纯代理;代理;包销。

这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。

“提案报告书”写出来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。

这可以给开发商一个醒目的感觉,使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的,也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。

从而赢得开发商的信任。

总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合,以奇胜”房地产策划之体会成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:一、定位你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是项目成败的关键所在。

“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。

如果对投资开发时机的决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。

“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。

对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。

因此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置位置的选择取决于发展商的投资眼光。

同样一块地,对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素,能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。

因此,了解发展商地价水平,做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。

“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得,这在当时被认为是一个失败的投资项目,但现在看来,再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时,发展商往往会要求其写出“营销策划书”。

根据“提案报告书”的好坏,发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘,所以,“提案报告书”制作的好坏,基本上决定了营销公司生存的命运。

一份好的“营销策划书”,必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作,才能很好地完成。

撰写“营销策划书”来时,首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图,以及其他相关资料。

在此基础上,再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。

同时,还要收集该个案区域市场的市场调查资料表,作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的,最重要的还是楼房的设计和地位问题,策划书只不过是一个参考,明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传,至于宣传的效果,楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的,不过最近的房地产市场普遍低迷,我知道这也许是暂时的,不过楼房确实要降价了,现在的房子实在太贵,超出了一般人的承受范围。

我会在今后的工作中继续努力的!房地产销售策划方案3一、时间:年月日上午。

二、地点:______售楼中心现场。

三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体:_电视台、_日报、_新闻台等。

六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大______的社会知名度和美誉度,体现______的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立_地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

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