默沙东
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13.1%
份额 默沙东公司产品
29% 泰能、佳息患、施多宁、科赛斯
14%
14% 舒降之、科素亚、海捷亚、悦宁定、艾卡特
10% 7%
6% 息宁控释片
4%
3% 顺尔宁(10mg/5mg/4mg) 3% 福善美(10mg/70mg)、MK217 3% 保列治 1% 保法止
1% 1% 1% 0% 5%
100%
福善美-阿仑膦酸钠
全球销量第一
Current M/S of Osteo Market
wk.baidu.com
FOSAMAX
44%
ACTONEL
16%
EVISTA
14%
MIACALCIC
6%
ELCITONIN
3%
ALFAROL
2%
DIDRONEL
2%
FORTEO
2%
ONEALFA TEIJIN
2%
GLAKAY
1%
2000 2001 2002 2003 2004
52%
20%
17%
7%
3%
®
Million US $
900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000
0
福善美-阿仑膦酸钠 全欧处方量第一
Current M/S of Osteo Market
FOSAMAX
摘自Cranney A et al Endocr Rev 2002;23(4):570-578.
每周一次
福善美
70mg 阿仑瞵酸钠，默沙东
全面在中国上市！
每周一次，顺从性更好
®
福善美 (阿仑膦酸钠) 为什么能够服用每周一次？
破骨细胞的骨吸收周期需要大约2周时间 生物利用度研究说明：福善美在5mg至80mg间的 生物利用度类似，导致骨表面累积计量相似 食道的修复主要通过菱形上皮细胞的再生完成, 其 再生周期一般为5天
®
福善美（阿仑磷酸钠） －适应症的开发
• Q3,1995: 治疗绝经后妇女骨质疏松症 • Q2,1997: 预防绝经后妇女骨质疏松症
• Q3,1999: 预防及治疗皮质激素引起的骨质疏松症
• Q3,2000: 治疗男性骨质疏松症 • Q4,2000: 每周70mg治疗绝经后妇女骨质疏松症 • Q2,2001: 每周70mg治疗男性骨质疏松症
10
钙剂
HRT (34% V, 13% NV)
(23% V, 14% NV)
雷洛昔芬 (40% V, 9% NV)
0 0
etidronate (37% V, 1% NV)
10
20
30
40
50
60
椎骨骨折的相对危险减少情况
ORAG=骨折疏松症研究顾问组； V=椎骨; NV=非椎骨
®
*福善美的评估剂量为5–40 mg (椎骨骨折)和10–40 mg (非椎骨)
司与美国沙东公司合并，正式
®
成立默沙东公司。
百年默沙东的历史
1980
1980年代以来，默沙东的研究实验室显 示了强大的创新药品研究能力。在80一 90年代，先后研制出了10多种新药。
1989
1989年, 考虑到乙肝在中国的高 发病率, 默沙东向中国无偿提供 基因工程乙肝疫苗生产技术.
1992
1992年，默沙东（中国）有限 公司在香港成立。
抗感染 新陈代谢 心血管 免疫 输液 中枢神经 血液及造血 呼吸 肌肉、骨骼 泌尿及生殖 皮肤 诊断用药 激素 感觉器官 寄生虫学 其它
Total
默沙东产品系列
增长%
2.3% 7.6% 25.0% 20.9% 16.9% 15.5% 10.5% 10.9% 6.6% 9.8% 2.7% 14.8% 8.0% 7.7% -45.6% 92.9%
(n=397) 阿仑膦酸钠 安慰剂组 20/5/PBO
5 mg
10 mg
(n=597)
(n=83)
(n=78)
(n=86)
®
Adapted from Bone HG et al N Engl J Med 2004;350:1189–1199.
治疗药物的选择
药物
椎骨骨折
非椎骨骨折
安慰剂
雌激素
降钙素
阿仑膦酸钠
®
资料来源：IMS-北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、重庆
阻止骨折的力量
®
福善美：凸现 MSD的科技创新
MSD产品
福善美 1995
福善美OW 2000
MK217 2004
主要研究
FIT 研究 1996
10年 研究 2003
1985
1990
1995 1996 1997 1998 1999 2000
2002
2004 2005
关注疗效 - 骨密度
关注并发症– 骨折
关注依从性 关注长期效果
密盖息 1985
依替膦酸钠 1991
易维特 1997
利噻膦酸钠 利噻膦酸钠OW
2000
2002
®
US$ (Millions)
3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0 1999
®
US$ (Millions)
2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
0 1999
福善美-阿仑膦酸钠
全美处方量第一
FOSAMAX
EVISTA
ACTONEL
MIACALCIC
2000 2001 2002 2003 2004
FORTEO
Current M/S of Osteo Market
®
福善美™每周一次 骨质疏松治疗的新选择
与福善美每天一次疗效相同 更好的耐受性（减少食道刺激） 更好的方便性 增加病人的顺应性（可接受性）
摘自Bone Hg et al.Clin Ther 2000; 22(1):15-28；5摘自Schnitzer T at al. Aging Clin Exp Res 2000;12(1):1-1211和默沙东内部资料1
FOSAMAX
43%
EVISTA
18%
MIACALCIC
12%
ACTONEL
7%
2000 2001 2002 2003 2004
ALENDRONIC ACID
6%
®
福善美临床研究荟萃
®
福善美-阿仑膦酸钠 应用10年可使腰椎BMD持续增加
平均百分比改变 (±SE)
14
(13.7%) p<0.001
默沙东公司 对中国老年疾病的又一奉献
福善美以及福善美70mg 每周一次新剂型
®
百年默沙东的历史
1668
1668年, 德国药剂师约翰.默克在德姆 斯塔特开创其家族首家制药公司,默 克医药王国从此开始.
1891
1891年, 雄心勃勃的乔治.默克远 赴美国,在纽约成立了美国默克 股份有限公司.
1953
1953年是美国默克股份有限公
1994
1994年6月，合资公司杭州默沙东制药有限公 司成立，开始了默沙东在中国的精彩历程。 ®
百年默沙东的历史
1994
1994 - 2001年, 多种默沙东拳头产品 相继上市, 逐渐与全球保持同步。
2002
销售部和市场部的架构改组为三个 产品组 - 心血管产品组 - 抗生素、专科产品组 - 慢性病、骨骼产品组
利噻膦酸钠
雷洛西芬
®
福善美-阿仑磷酸纳：最强的骨质疏松药物
几种骨质疏松治疗药物对骨折危险的影响
非椎骨骨折的相对危险减少情况
福善美* (48% V, 49% NV)
50
40
risedronate
30
(36% V, 27% NV)
降钙素(21% V, 20% NV)
20
维生素D (37% V, 23% NV)
2004
2004年，默沙东在中国已拥有 11个办事处，员工超过800名， 业务覆盖146个城市。
全球63,200位员工
业务覆盖全球约70个国家
25个国家中设有31家制造工厂和17家发
货中心
®
2003年全球销售超过224亿美元
默沙东公司 在全球获得的荣誉
2004年《财富》杂志“最受推崇的公 司”，之前已17次位列《财富》杂志 十大最受推崇的公司。
46%
ACTONEL
17%
EVISTA
10 %
MIACALCIC
5%
DIDRONEL
3%
1999 2000 2001 2002 2003 2004
®
US$ (Millions)
40 35 30 25 20 15 10
5 0
1999
福善美-阿仑膦酸钠 全亚处方量第一
Current M/S of Osteo Market
®
商业周刊 世界50强
排名
2003年第5期
默沙东公司 名列综合排名
第20位
唯一一家连续7年上榜的公司
®
默沙东公司的市值 排名居全球第15位
®
信誉等级
默沙东
AAA
强生
AAA
拜耳
AA
礼莱
AA
葛兰素史克
AA
辉瑞
AA
阿斯利康
A
阿万特
A
百施美-施贵宝
A
诺华
A
Abbott Laboratories
BBB
法码西亚
BBB
罗氏
BBB
先灵葆雅
BBB
惠氏-百宫
BBB
*** 资料来源： Rating Research LLC (RRC), July 2002
2003年，知名的管理评级公司 “管理和卓越”公司为默 沙东颁发其最高商业道德评 分Aaa.
2003年，美国《商业道德操守》 杂志 “百名最佳企业”之一。 默克是唯一连续五年获此殊 荣的制药公司。
12
10
(9.3%) p<0.001
8
(9.3%) p<0.001
6
4
ALN 5 mg (n=78)
2
ALN 10 mg (n=86) ALN 20 mg/ALN 5 mg/安慰剂 (n=83)
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年数
®
基线到第10年的平均百分比改变在每个治疗组后的括号中。
Adapted from Bone HG et al N Engl J Med 2004;350:1189–1199.
福善美临床研究荟萃
®
福善美-阿仑膦酸钠 减少非椎骨骨折的疗效可以持续10年
5
1–3年
6–10年
每100病人年骨折 妇女数
4
3
2
1
0
安慰剂
所有
估计的 阿仑膦酸钠 阿仑膦酸钠 阿仑膦酸钠
2003年美国商务部长和美商会 授予“企业公民奖”
®
信念和宗旨
“我们应当永远铭记：药物是为人类而生 产，不是为了追求利润而制造的。如果我们 坚持这一个信念，利润必将随之而来”
“仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。 我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研 成果造福全人类。”
乔治 • 默克 ®
药品种类
®
福善美服用方法
福善美用法用量： 70mg/1片/合 一周一次（85.50元）
患者应于清晨空腹服用，需一满杯200ml白 水送服，并保持直立体位至少30分钟后方可 进食。
若想取得较好的疗效，应至少连续服用3—6 个月，并鼓励病人长期服药。
®
预防骨折
再
重
现
塑
美
健
好
康
人
骨
生
骼
®
份额 默沙东公司产品
29% 泰能、佳息患、施多宁、科赛斯
14%
14% 舒降之、科素亚、海捷亚、悦宁定、艾卡特
10% 7%
6% 息宁控释片
4%
3% 顺尔宁(10mg/5mg/4mg) 3% 福善美(10mg/70mg)、MK217 3% 保列治 1% 保法止
1% 1% 1% 0% 5%
100%
福善美-阿仑膦酸钠
全球销量第一
Current M/S of Osteo Market
wk.baidu.com
FOSAMAX
44%
ACTONEL
16%
EVISTA
14%
MIACALCIC
6%
ELCITONIN
3%
ALFAROL
2%
DIDRONEL
2%
FORTEO
2%
ONEALFA TEIJIN
2%
GLAKAY
1%
2000 2001 2002 2003 2004
52%
20%
17%
7%
3%
®
Million US $
900,000 800,000 700,000 600,000 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000
0
福善美-阿仑膦酸钠 全欧处方量第一
Current M/S of Osteo Market
FOSAMAX
摘自Cranney A et al Endocr Rev 2002;23(4):570-578.
每周一次
福善美
70mg 阿仑瞵酸钠，默沙东
全面在中国上市！
每周一次，顺从性更好
®
福善美 (阿仑膦酸钠) 为什么能够服用每周一次？
破骨细胞的骨吸收周期需要大约2周时间 生物利用度研究说明：福善美在5mg至80mg间的 生物利用度类似，导致骨表面累积计量相似 食道的修复主要通过菱形上皮细胞的再生完成, 其 再生周期一般为5天
®
福善美（阿仑磷酸钠） －适应症的开发
• Q3,1995: 治疗绝经后妇女骨质疏松症 • Q2,1997: 预防绝经后妇女骨质疏松症
• Q3,1999: 预防及治疗皮质激素引起的骨质疏松症
• Q3,2000: 治疗男性骨质疏松症 • Q4,2000: 每周70mg治疗绝经后妇女骨质疏松症 • Q2,2001: 每周70mg治疗男性骨质疏松症
10
钙剂
HRT (34% V, 13% NV)
(23% V, 14% NV)
雷洛昔芬 (40% V, 9% NV)
0 0
etidronate (37% V, 1% NV)
10
20
30
40
50
60
椎骨骨折的相对危险减少情况
ORAG=骨折疏松症研究顾问组； V=椎骨; NV=非椎骨
®
*福善美的评估剂量为5–40 mg (椎骨骨折)和10–40 mg (非椎骨)
司与美国沙东公司合并，正式
®
成立默沙东公司。
百年默沙东的历史
1980
1980年代以来，默沙东的研究实验室显 示了强大的创新药品研究能力。在80一 90年代，先后研制出了10多种新药。
1989
1989年, 考虑到乙肝在中国的高 发病率, 默沙东向中国无偿提供 基因工程乙肝疫苗生产技术.
1992
1992年，默沙东（中国）有限 公司在香港成立。
抗感染 新陈代谢 心血管 免疫 输液 中枢神经 血液及造血 呼吸 肌肉、骨骼 泌尿及生殖 皮肤 诊断用药 激素 感觉器官 寄生虫学 其它
Total
默沙东产品系列
增长%
2.3% 7.6% 25.0% 20.9% 16.9% 15.5% 10.5% 10.9% 6.6% 9.8% 2.7% 14.8% 8.0% 7.7% -45.6% 92.9%
(n=397) 阿仑膦酸钠 安慰剂组 20/5/PBO
5 mg
10 mg
(n=597)
(n=83)
(n=78)
(n=86)
®
Adapted from Bone HG et al N Engl J Med 2004;350:1189–1199.
治疗药物的选择
药物
椎骨骨折
非椎骨骨折
安慰剂
雌激素
降钙素
阿仑膦酸钠
®
资料来源：IMS-北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、成都、重庆
阻止骨折的力量
®
福善美：凸现 MSD的科技创新
MSD产品
福善美 1995
福善美OW 2000
MK217 2004
主要研究
FIT 研究 1996
10年 研究 2003
1985
1990
1995 1996 1997 1998 1999 2000
2002
2004 2005
关注疗效 - 骨密度
关注并发症– 骨折
关注依从性 关注长期效果
密盖息 1985
依替膦酸钠 1991
易维特 1997
利噻膦酸钠 利噻膦酸钠OW
2000
2002
®
US$ (Millions)
3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000
500 0 1999
®
US$ (Millions)
2,000 1,800 1,600 1,400 1,200 1,000
800 600 400 200
0 1999
福善美-阿仑膦酸钠
全美处方量第一
FOSAMAX
EVISTA
ACTONEL
MIACALCIC
2000 2001 2002 2003 2004
FORTEO
Current M/S of Osteo Market
®
福善美™每周一次 骨质疏松治疗的新选择
与福善美每天一次疗效相同 更好的耐受性（减少食道刺激） 更好的方便性 增加病人的顺应性（可接受性）
摘自Bone Hg et al.Clin Ther 2000; 22(1):15-28；5摘自Schnitzer T at al. Aging Clin Exp Res 2000;12(1):1-1211和默沙东内部资料1
FOSAMAX
43%
EVISTA
18%
MIACALCIC
12%
ACTONEL
7%
2000 2001 2002 2003 2004
ALENDRONIC ACID
6%
®
福善美临床研究荟萃
®
福善美-阿仑膦酸钠 应用10年可使腰椎BMD持续增加
平均百分比改变 (±SE)
14
(13.7%) p<0.001
默沙东公司 对中国老年疾病的又一奉献
福善美以及福善美70mg 每周一次新剂型
®
百年默沙东的历史
1668
1668年, 德国药剂师约翰.默克在德姆 斯塔特开创其家族首家制药公司,默 克医药王国从此开始.
1891
1891年, 雄心勃勃的乔治.默克远 赴美国,在纽约成立了美国默克 股份有限公司.
1953
1953年是美国默克股份有限公
1994
1994年6月，合资公司杭州默沙东制药有限公 司成立，开始了默沙东在中国的精彩历程。 ®
百年默沙东的历史
1994
1994 - 2001年, 多种默沙东拳头产品 相继上市, 逐渐与全球保持同步。
2002
销售部和市场部的架构改组为三个 产品组 - 心血管产品组 - 抗生素、专科产品组 - 慢性病、骨骼产品组
利噻膦酸钠
雷洛西芬
®
福善美-阿仑磷酸纳：最强的骨质疏松药物
几种骨质疏松治疗药物对骨折危险的影响
非椎骨骨折的相对危险减少情况
福善美* (48% V, 49% NV)
50
40
risedronate
30
(36% V, 27% NV)
降钙素(21% V, 20% NV)
20
维生素D (37% V, 23% NV)
2004
2004年，默沙东在中国已拥有 11个办事处，员工超过800名， 业务覆盖146个城市。
全球63,200位员工
业务覆盖全球约70个国家
25个国家中设有31家制造工厂和17家发
货中心
®
2003年全球销售超过224亿美元
默沙东公司 在全球获得的荣誉
2004年《财富》杂志“最受推崇的公 司”，之前已17次位列《财富》杂志 十大最受推崇的公司。
46%
ACTONEL
17%
EVISTA
10 %
MIACALCIC
5%
DIDRONEL
3%
1999 2000 2001 2002 2003 2004
®
US$ (Millions)
40 35 30 25 20 15 10
5 0
1999
福善美-阿仑膦酸钠 全亚处方量第一
Current M/S of Osteo Market
®
商业周刊 世界50强
排名
2003年第5期
默沙东公司 名列综合排名
第20位
唯一一家连续7年上榜的公司
®
默沙东公司的市值 排名居全球第15位
®
信誉等级
默沙东
AAA
强生
AAA
拜耳
AA
礼莱
AA
葛兰素史克
AA
辉瑞
AA
阿斯利康
A
阿万特
A
百施美-施贵宝
A
诺华
A
Abbott Laboratories
BBB
法码西亚
BBB
罗氏
BBB
先灵葆雅
BBB
惠氏-百宫
BBB
*** 资料来源： Rating Research LLC (RRC), July 2002
2003年，知名的管理评级公司 “管理和卓越”公司为默 沙东颁发其最高商业道德评 分Aaa.
2003年，美国《商业道德操守》 杂志 “百名最佳企业”之一。 默克是唯一连续五年获此殊 荣的制药公司。
12
10
(9.3%) p<0.001
8
(9.3%) p<0.001
6
4
ALN 5 mg (n=78)
2
ALN 10 mg (n=86) ALN 20 mg/ALN 5 mg/安慰剂 (n=83)
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年数
®
基线到第10年的平均百分比改变在每个治疗组后的括号中。
Adapted from Bone HG et al N Engl J Med 2004;350:1189–1199.
福善美临床研究荟萃
®
福善美-阿仑膦酸钠 减少非椎骨骨折的疗效可以持续10年
5
1–3年
6–10年
每100病人年骨折 妇女数
4
3
2
1
0
安慰剂
所有
估计的 阿仑膦酸钠 阿仑膦酸钠 阿仑膦酸钠
2003年美国商务部长和美商会 授予“企业公民奖”
®
信念和宗旨
“我们应当永远铭记：药物是为人类而生 产，不是为了追求利润而制造的。如果我们 坚持这一个信念，利润必将随之而来”
“仅仅发明一种新药，并非已经大功告成。 我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研 成果造福全人类。”
乔治 • 默克 ®
药品种类
®
福善美服用方法
福善美用法用量： 70mg/1片/合 一周一次（85.50元）
患者应于清晨空腹服用，需一满杯200ml白 水送服，并保持直立体位至少30分钟后方可 进食。
若想取得较好的疗效，应至少连续服用3—6 个月，并鼓励病人长期服药。
®
预防骨折
再
重
现
塑
美
健
好
康
人
骨
生
骼
®