《做单》读书分享
最新读书心得体会通用15篇
读书心得体会通用15篇故事中的猎人们将斑羚逼到了悬崖绝壁，唯一的出路是跳到对面的山峰，可是有6米的距离，成年的斑羚只能跳5米，小斑羚4米，斑羚陷入了绝境，没想到斑羚们想出了办法，那就是一头老斑羚和一头小斑羚配对跳跃，在小斑羚跳不过往下坠时候，老斑羚成了踏脚石，小斑羚得到了助力，再一使劲，成功的跃到了对面山峰，而老斑羚坠落深渊。
斑羚们如此配对，除了一对失败外，最后只余下了一只头羊，猎人们射出了子弹，但是头羊坚持着，没有倒下去，自己走向了心中最美的地方。
书中有一个故事《老马威尼》最让我感动，在云南，交通不便。
运送货物全靠牲畜，曼广弄寨村里的召光甩家里养了一匹杰出的马，威尼。
在一次运输东西时，威尼凭着自己多年的经验当起了领头马，一只虎窜入马群，眼看着马群乱作一团，货物也即将丢失，主人召光甩焦急万分，于是走进威尼的身边抚摸了它，在它的耳边小声的说：“只有靠你把虎引开了，威尼。
”没想到威尼听懂了主人的话，独自向前奔去，狼也朝着威尼奔跑的方向追去。
整个马群又恢复了平静，驮着货物继续往前走。
不一会，远处的山谷里传来了阵阵虎的啸叫，马的悲鸣。
看到了这里，我的心里久久不能平静。
总结出了3点：第一、威尼虽然是一匹上了年纪的老马，可是它却有着很强的凝聚力，能起到带领马群的作用。
第二、威尼对自己的主人是忠心耿耿，一旦主人遇到了危险，它总是冲在第一个，帮主人化险为夷。
第三、威尼非常的勇敢，当同伴有危险，它能牺牲自己的生命去保护自己的同伴，所以我真的很佩服威尼这种自我牺牲的精神，佩服它的勇气。
合上书，我闭目想象那片丛林，想象斑羚飞渡山崖的壮烈景象，想象那些成功逃脱的斑羚们日后的命运。
它们还会在山林中游荡，觅食，嬉戏，繁衍后代，遭遇狼豺虎豹和猎人，但是，我希望，它们在自己的家园里，自由地生活，自由地生老病死，飞渡山崖的那一幕，永远不要再发生。
《爱玛》是简·奥斯汀的作品。
奥斯汀小说结构并不宏大，但作品中每一个人物都栩栩如生真实可信。
做单工作总结
做单工作总结这次的做单工作即将告一段落了，回想起来，我收获良多。
以下是我对这次工作的总结。
首先，我认识到做单工作需要注重细节和耐心。
在做单的过程中，我经常遇到一些复杂的问题，需要仔细分析和思考。
有时候，一个小小的细节错漏可能会导致整个流程出错，所以我懂得了做单工作不能马虎。
同时，因为做单工作需要一个个环节的串联，需要细致入微的操作，所以耐心也是必不可少的品质。
其次，我认识到团队合作的重要性。
在做单的过程中，我和团队成员紧密合作，大家相互协作，互相帮助，才能顺利完成任务。
有的时候，我会遇到一些问题，自己无法解决，但是通过与团队成员的交流和合作，问题得到了解决。
团队合作不仅能够提高工作效率，还能够增强团队凝聚力和协作能力。
此外，我还学会了如何合理安排时间和资源。
做单工作有很多环节，每个环节都需要按时按量完成，否则就会出现延误。
为了避免这种情况的发生，我学会了合理安排时间，制定工作计划，并且在工作中注意资源的利用和分配，使得工作能够有序进行。
通过这次经历，我发现只有合理安排时间和资源，才能更好地提高工作效率。
此次做单工作还让我更深刻地了解了公司的业务流程和规定。
在做单的过程中，我不仅需要了解每个环节的操作方法，还需要了解业务的流程和规定，以便做到更加准确和规范。
通过不断的学习和探索，我成功完成了每一个任务，提高了自己的专业知识和技能。
最后，我还要感谢领导和团队的支持和帮助。
在这次做单的过程中，我的领导给予了我很大的信任和支持，他们给我提供了许多机会去学习和提高自己。
同时，团队成员之间的互相帮助和支持也让我感到温暖和激励，他们总是愿意分享自己的知识和经验，并且乐于解答我的问题。
正是因为有他们的支持和帮助，我才能够顺利完成这次的做单工作。
通过这次做单工作，我不仅积累了宝贵的经验和技能，还提高了自己的专业素养。
我相信这些收获将会在以后的工作中派上用场。
同时，我也意识到自己还有很多不足之处，需要不断学习和改进。
做单的读后感
做单的读后感做单的读后感1在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说――事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。
是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。
想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。
但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。
而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。
再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。
小说从开篇就把观点表现的很直接。
“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。
他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。
虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。
首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
懂得充分利用资源，并做好资源整合。
《做单》读书心得
《做单》读书心得我知道，起这个标题，名字很逊。
就像小学生的命题作文一样。
但是我还是选择了这个标题，因为，这的确是我读完《做单》这本书的感想。
这本书，是小说。
小说，一般都是虚构的。
《做单》作者，胡震生，曾经在IBM担任多年销售，并业绩突出。
书的内容主要以一底层销售谢正的视角出发，来穿插讲述了人生、做单，并以一个大单里面的浮浮沉沉将情节引入到高潮。
结局我不知道该怎么去评价。
抑或结局从来都不是亮点。
亮点，在于追求结果的过程。
生活就是做单，爱情就是上床。
我相信，这不是作者想要倡导的主题，故事里的谢正，或许就是曾经的作者。
人生这个话题太沉重，或许一辈子也陈述不清楚。
分析的详细点，我们把人生分为不同的阶段。
谢正从一个网管做起，那个纯洁的我都觉得傻逼的青年，到后来奉行钻戒、刀子的冷酷销售。
或许，在经历了家的失去之后。
他会选择另外一种方式：雷越老大的以德服人。
我不知道该怎么去评断，或许人一辈子都是迷糊着，或许没有对错，或许，问心无愧，光明磊落的正道才是心灵最终的归宿？谢正最后选择了什么，认可了什么，书中以大项目的赢单结束了，留给了读者遐思的空间。
看这本书的时候，我的心随着故事的情节展开，或许它们就真实的发生过，书中虽然刻意的把名字都颠倒了，比如IBM叫MBI，惠普叫普惠。
但更给人一种真实感。
血淋淋的感觉，商场真的那个样子么？合上书的时候，我在想，或许那样的故事一直都在发生吧，过去有，现在有，将来也会有。
我感受着故事里感受，惊心动魄，无助绝望，绝地逢生，良心的谴责，面对，逃避，醉生梦死，空洞迷茫。
还有什么，错综复杂的，将我沉没又沉默。
雷越最后的那句话：你再这样，就会无家可回，身边永远都是只能上床的小姐，不是你人生的伴侣！谢正是否真的醒了，是否还坚持钻戒、刀子的理论。
或许，俞可可的离去，成了谢正永久的痛。
人的成长的速度，跟经历的事情和痛苦是成正比的。
老一代的IBM人的一身正气，残存不多，这个快餐式的社会，人人都简单的盘算着自己的利益，自己的钻戒，自己的刀子的时代。
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8
长板理论
• 当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的 关键。 短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力，这个不可 否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后，团队 的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长 了。就好像踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，省下 的就要看前锋是不是比对方进更多的球了，后卫再好只能 导致不丢球。
2
序
谢正是世界顶级企业MBI的金牌销售，已连续多年单单不 败。殊不知，突如其来的MBI和远想的世纪大并购却在他 升职的最关键时期发生，这使他不得不跳到最新成立的部 门，一切重头开始……MBI特别成立win back 团队，要夺 回被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他被安排负 责三个最重要省份之一湖南，但是那里是普惠的大本营， 在面对客户集采的机遇和挑战时，中国移通的谈判高手把 MBI折腾的死去活来。最后讲述了顶级高层经理的如何腾 挪资源，锁定客户的真实需求，拿下不可能拿下的 单......
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3
做单犹如做人
• 做单”好比“做人”，其实“单子”做成什么样，能做到 哪种境界是和做单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小 人或许能够做成几笔大单，但能够做到多年百单不败的做 单人在销售界是凤毛麟角的，那么这就不单单完全是销售 技巧方面的事情了，所以这种做单人的作品里面讲述的不 仅仅就是高超销售技巧的故事性展示，而是一本深邃的人 生的百味全书。
做单”成交的秘密读书笔记
每天，喝上两小口的绿祝茶油，静静的听书，看书是个累人的事儿，听书感觉还不错。
听了几天，终于听完了做单成交的秘密，这本书这讲的一imb，一个大公司，跟别的书不一样，不是讲职场一些正能量，反而觉得更实际，一些实在的销售实战，让人更多的思考。
同时也是一个社会现实，真实确无奈。
书中的主人谢正，里面讲的销售中的术让人佩服，他道出了销售中，必须知已知彼，在谈判过程中，谢正不断的分析对方需求是什么，从而作为突破口，这个跟我在听许多大伽营销中的听到的理念一样，综合自己工作中，确实也是如此。
其中有个故事，谢正一迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。
看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。
作为销售，观察是很重要的，知道对方是什么人，才能进攻。
其次这本书里讲的深入敌方，了解更个部门，谁管事，谁有权，怎么攻破，方法一套一套的。
比较佩服的是谢正的那种不服输的精神。
刀子与钻石，别人逃避痛苦的欲望往往比获得快乐的更强烈，快乐，所谓的好处，没有了，好像不会失去什么，最多是遗憾，但是痛苦，却是是深刻的，有的甚至是一辈子。
这也让我明白，有的人，为什么因为一句话，恨另一个人一辈子，有时候跟身边的人讲，提到某个人，她会说，永远不会原谅她，心里有个刺，骊，就是刺，痛苦就是刺，挥之不去。
所以，最好给人与快乐，不然，在别人身上造成的伤害，是你用一辈子的时间，也弥补不来的，就像书中谢正伤害余可可，那一句，不管你走过多少山，你在我心里永远是个坟头。
谢正驰名于商场，却在情场没有把握分寸。
有的伤害是暂时的，有的伤害却是一辈子，所以，我们应该珍惜身边的人。
窗外，下起了小雨，我打开客户档案，一个一个的看，反思着，我该怎么去服务于他们，而不是一味索取。
《做单》 总结
做单胡震生一1、初级销售和经理与这些大佬们在工作上最大的区别在于整合资源的能力；我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力。
通常一个任务，初级经理想到的是自己怎么去干到最好，而老大们想到的就是怎么才能找到最合适的人去干，记住，这和工作的级别无关。
这个能力的高低，我相信就是你们包括我以后参与的竞争中，决定输赢与否最关键的地方。
简单总结就是――发现并控制有价值的人，使其为自己的销售目标服务。
2、事实采购方是厂商中标后把货先卖给他，再由中标时指定的代理商从其买回来卖给客户；3、真正的需求：事关客户和事业的生死需求；“你要记住，销售需要知道的是客户真正的需求。
什么是真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
”谢正把资料放到桌子上，站起来。
“我希望经过这次CALL，你就记住一件事情――永远不要忘客户真正的需求是什么。
所有的销售工作都是围绕着满足客户真正需求而展开的。
请记住真正两个字。
”谢正走到白板前。
“你看这是组织结构图。
我扮演的是采购部的经理，和他平级的是技术部经理。
采购部经理已经干十年，他真正的需求是希望自己明年能超过技术部经理的位置，做到公司副总裁的位置上。
他从内心深处并不希望技术部经理通过完成这个项目获得公司总裁的赏识，您手头的资料上是有暗示的。
但是因为这个项目关系到公司明年的生死，他又不得不配合技术部的工作，让项目顺利进行。
他当然不希望明年自己的做副总裁的时候，这个项目会影响到他的业绩。
”谢正拍拍白板。
“所以你要明白采购部经理的真正需求，才能够采取下一步正确的行动。
如果你不知道他和技术部经理是有矛盾的，下午去见技术部经理的时候，如果让他知道你刚刚见采购部经理，还要给他做演示，你会被骂的狗血喷头。
背景材料上是这么写的，技术部经理是一个脾气暴躁的家伙，他不喜欢MBI介入他的工作。
我会给你不错的分，可是如果你不知道这些，下午的模拟销售，你肯定过不了关。
”谢正把资料扔到桌子上，大声对面试的学员喊道：“真正的需求，真正的需求。
做单总结
《做单》读后感作为一个即将毕业从事销售的学生,我迷茫过困惑过无助过,不知道什么工作适合自己,自己应该做什么工作,认不清自己,眼高手低。
而谢正他的成功理念与手段对我冲击很大.他不是一个高大的销售形象，也不是一个完美的销售流程，他有着自己的思想、胆略。
甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；他还是情场高手，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。
人无完人，然而他所向往的目的达到了，他的目标实现了！他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝.从美好生活,理想的幸福中清醒过来。
认清自己，反省自己。
要想成为像谢正那样成功的人，就必须调整好自己的心态，在工作中利用一切有利的机会来展现自己的所长和能力，充分得到领导与同事的认可。
成功人士都是从菜鸟过来的，他们都经历过从菜鸟到成功的过程。
如谢正,文中的主人公IBM顶级销售，连续多年不失单。
从一开始的工作非常差,接不到单，通过好朋友高飞的提醒，他灵光一闪。
决定通过对顶尖高手James的贴身学习，在会议室打了五天的地毯，记录james一切，同时阅读大量的销售书籍，比较改进,让自己成功。
他的努力让他成为了IBM的金牌销售。
而他的销售理论也很值得像我这样的新手学习，让我更快认识销售这个行业，了解要想成单的一些技巧。
“钻石和刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻石，右手拿着刀子，但钻石要比竞争对手的大，刀子要比竞争对手的快。
“把你的销售需求转换成他们的生死需求，你就能达到控制他为你销售目标服务的目的，把他们当成子弹，自己扣扳机。
”同时他的三分钟理论(“无论多复杂的问题，必须总结在3秒钟、20个字内说清楚，每次电话的时间不超过3分钟，见面时间不超过10分钟。
通过观察他身边的细节，3句话内必须说出客户最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
”“真正的需求？就是事关客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求”。
“挖需求的时候，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设客户的需求。
做单的体会
做单的体会第一篇：做单的体会在《做单》这本书中，谈到了销售人员的境界问题，说销售人员有七个不同境界，达到不同的境界，可以认为是普通销售、高级职业经理人、以及最高境界。
普通销售能达到的境界：1、投其所好（1＋1＝0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
2、互利互惠（1＋1＝1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
3、共赢共荣（1＋1＞＝2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
这也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念－－双赢。
高级职业经理人或销售应该达到下面三种境界：4、以德服人（0＋1＞＝2）德是什么？它是一个所具备的道德修养，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表，体育场人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的价值观吸引优秀人才心甘情愿地奉献，而不是简单的高薪和升职。
5、星火相传（（0＋1）＝N＊（0＋1））领导人所具备的德在身边的朋友和客户中传播开来，吸引更多的人在自己周围，扩大作为领导人的影响力，企业价值观的传播也是如此。
6、星火燎原（0＊0＝无穷大）领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人，并让他们也有可能独立传播下去，使其影响最大化。
销售的最高境界7、代代相传（黄金分割点）一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
对于公司来说就是选择好合适的接班人，使其价值观和品牌价值可以持续下去。
第二篇：黄金投资做单的体会心得黄金投资做单的体会心得其实很多人都曾经过或正在发生，是个典型的问题。
“看走势”能看个80%以上的准确率，与“操作正确”之间还是存在差别的。
正所谓，台上3分钟，台下10年功。
勇气应该来自于你的实力与功力，继续反复练习以达到熟能生巧的地步，你的心境自然会达到一个平静的状态，届时再操作也许会好一些。
做单》《成交》《赢单》
做单》《成交》《赢单》：《做单》《成交》《赢单》总结--做销售要学习的东西(2011-08-19 10：34：31)转载标签：杂谈销售工作有三个最大的缺点：一、不能在最短时间内表明自己的目的。
二、不能在最短时间内发现对方的需求。
三、不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
解决方法：一、无论多复杂和多少种的问题，必须总结在三秒钟、二十个字内说清楚，每次电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
二、与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
三、三个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。
在处理问题的优先顺序上，遵守三要素原则：自然界的事务通常由三元素构成，例如红黄蓝是光的三元素。
首先要处理决定成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后再解决其余两个主要条件。
营销的一种策略来源于美国美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段。
第一个阶段就是沙漠风暴，派个飞机狂轰乱炸，看看还有谁活着。
第二个阶段是沙漠之狐，就是针对敌人的主要有效兵力实施直接打击。
第三个阶段叫斩首行动，美国派了最精良的特种部队直接擒下了萨达姆，结束了战斗。
这种有效的军事模式，被商界很快的借鉴和模仿。
沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。
这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌统计，49%的观众会在三秒钟后换台，看到广告不转台两分钟时间的占到42.8%。
沙漠之狐就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。
这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的具体特点。
斩首行动最具代表性的就是面对面销售，直接取客户于囊中。
这里面每一步的灵魂都是围绕着成交服务的。
在公司里市场部就是沙漠风暴、客户研讨会是沙漠之狐，像我们这种面对面的销售就是最后一步，要斩首行动了。
记住，找机会和销售总监聊天的时候用上，他肯定会高看你一眼的。
读《赢单》有感实用一篇
读《赢单》有感实用一篇读《赢单》有感 1读《赢单》有感销售早门艺术，是与人打交道的艺术。
一直以来从事销售工作，绝对地杜绝对纸上谈兵的我，被这本书慢慢扭转了思想。
我们拒绝的是纸上谈兵，却没办法抵抗住书里主人公传递的精髓。
书中主人公对生活以及对工作的独到之处，除了运用所谓的技巧之外，更注重的，是理论加上了实践，才得到了所谓的真理。
书中主人公的整个夺单过程非常精彩，商场上的变幻莫测，让人应接不暇，丝丝入扣而又险象环生，让人有身临其境的感觉。
程亚由一个商务助理成功应聘至高星的销售人员，虽然工作性质不一样，但她的“善谋断，能应变”深受上司青睐。
在被派去华中地区这块难啃的销售区域时，她的坚强与韧性又获得了商场上的朋友，甚至敌人的认可。
只是这一切并没有给她这样一位初出茅庐的新手占什么优势，直到她渐渐意识到自己的客户真正需要的是什么时，一切才有了转机。
销售是游走于天堂和地狱之门的生活。
我们作为销售人员，一定要把自己的思路和眼界再放开一些，而不能集中在一个点、一个人、或是一个单一的销售事件上。
产品进入市场之初，我们也一定要注意市场上还有什么其他的定单在操作?还有什么其他的产品在竞争?还有什么其他的企业在寻求合作、采购。
商场中利益是最终目的，而任何一个猎手都是匍匐着接近猎物的。
没有说教和罗列，销售技巧和商战智慧全都融合在具体的夺单过程中，我一边看一边琢磨，悟出了不少玄机。
其实没有哪种所谓的技巧秘籍是一条一条背下来用的，那只会给我们多加上一层禁锢。
不懂得如何运用到实际上的理论只能是僵硬的空谈，只有像书里这样融合在现实运用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。
领会了每一步棋的深刻内涵之后，有很多收获，这一点我深有体会。
书里提到了双生双赢才是商场博弈的终极法则。
我很赞同，商战嘛，每一个__的最终目的不是谁把谁置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商战的至高境界和大智慧。
商场上，__和朋友，利益的共享与利益的争夺，决定谁是一时的朋友或敌人。
《爆单》读后感
《爆单》读后感
《爆单》这部小说，让我深感销售行业的挑战与机遇并存。
作者通过李明的销售经历，展现了这个行业的酸甜苦辣。
李明是一个初入销售行业的年轻人，面对客户的冷漠、竞争对手的激烈竞争以及自身能力的不足，他经历了许多挫折和失败。
然而，他并没有放弃，而是不断地努力学习和提升自己的能力。
他的努力和坚持让我看到了一个普通人在销售行业中的成长历程。
在面对困难时，李明不断地调整心态，努力拓展自己的知识面、提高沟通能力，了解客户的需求和心理。
他的成长和努力让我认识到了销售不仅仅是推销产品，更是对客户需求的深入了解和满足，是建立在信任和尊重基础上的关系维护。
同时，这部小说也让我认识到了团队协作的重要性。
在销售过程中，李明与同事之间建立了良好的关系，互相帮助、互相支持，共同完成了销售目标。
这让我意识到，在销售行业，个人的能力固然重要，但团队的力量同样不可或缺。
只有团结一致，才能取得更大的成功。
此外，《爆单》还让我对销售行业有了更深入的了解。
在这个行业中，挑战和机遇并存。
只有那些勇于面对困难、不断学习和提升自己的人才能在这个行业中脱颖而出。
同时，这个行业也需要我们保持真诚和诚信，为客户提供更好的服务，赢得客户的信任和尊重。
总的来说，《爆单》这部小说让我感受到了销售行业的挑战和机遇，也让我认识到了执着和追求的重要性。
我相信这部小说对于每一个从事销售行业的人来说都是一本很有价值的读物。
它能够让我们更好地了解销售行业的本质和规律，也能够帮助我们更好地面对销售过程中的挑战和困难。
同时，它也能够让我们更加珍惜自己的职业和生活，勇敢地追求自己的梦想和目标。
商业逐利的基本原则
经典阅读商场用最少的时间读最多的经典“““““喂, 我是高飞。
政协, 你干嘛看周围, 这里是远想公司附近的茶呢? 快来救救哥们!”电话那边响馆, 明显有很多IT人士。
起的是谢正老同学高飞的声音。
谢正心领神会的哈哈大笑起他最近每次电话都是一个内容, 咒来。
骂这次远想和MBI在个人计算机保卡啊保卡, MBI发行的人民领域的全球并购。
币, 曾经让整个公司为之疯狂, 想高飞是谢正在MBI个人计算不到最后买单的居然是中国的远机部的同事, 也是大学的同学兼死想, 这个大当上的可不浅。
党。
这次谢正及时的跳到MBI公这还要回到大约四年前说司最强势的部门STG（硬件销售起,MBI当时在中国的PC市场份额部）, 他却随着PCG（个人计算机一直萎靡不前,因为各种原因, 大部）被卖到远想集团, 简直是倒霉家都没有动力去卖小小的PC（个透顶。
人计算机）, 而且公司也在风传早晚会卖掉这个一直赔钱的部门。
软微现在下令, 全球都不能正在PC业务不死不活之间, 招被卖到远想的MBI员工, 因为远公司突然改革其销售方法, 推行了想和软微是战略合作伙伴, 他们也全新的保卡制度。
怕招个人, 却粘上影响远想和具体操作就是必须要在保修MBI并购的麻烦。
谁让你当初不卡（简称保卡）的副联上填写客和我一起跳, 现在感觉处处都在封户的公司名称和所在地, 以此来计杀你们。
难啊!”谢正无奈的摇摇算这台PC的业绩归属。
头, 对自己这个死党的处境也真是保卡制度的推出就像是一粒无能为力。
MBI规定不可以雇佣大剂量的伟哥, 让MBI每个人的脸被卖到远想的员工, 导致所有相关上都充满了红色的血液, 大家纷纷的合作伙伴也都不敢要他们, 算是花高价钱购买原本一文不值的空彻底断了这帮人的后路。
白保卡, 来增加个人和部门的销售两人索性约到茶馆大侃起业绩, 使其短短一年就从一文不值来。
远想现在才明白自己上当, 飞涨到三百多元, 乃至中关村的老气的发疯, 而且也根本管理不了板们打麻将, 只收保卡, 不收人民MBI中国的PC业务, 都花精力对付币, 它在中关村大有取代人民币的老美去了。
成交是设计出来的读后感
成交是设计出来的读后感读完了《成交》这本书，确切的说是利用空闲的时间以听的方式听完了这本书。
回头看看亚马逊上的评论发现《做单》、《成交》、《浮沉》、《输赢》、《圈子圈套》都是人气颇高的职场小说。
而其他这几本书都是我在学生时代读的，相同的题材和类似的故事，但在不同的人生阶段下阅读有着完全不一样的体会。
学生时代阅读类似的题材，对风云变幻的职场和形形色色的职场人生充满了好奇。
而现在读这样的题材，常会喜欢去判断小说里面描述的内容有多少是真实的，有多少是作者虚构的。
更多关注的不是故事里某一场商务谈判中主人公用什么样的方式去影响对手，用什么样的策略去获得信息，有什么样的预备方案去打击对手这些所谓的“术”，而是更关注人物心理活动的描写中体现出的“道。
总结几点收获：1.人都有很多需求，有的人看重钱，需要用金钱的方式来激励；有的人天性骄傲，需要用价值肯定的方式来激励。
有明确的需求和弱点未必是坏事，因为老板可能会更加放心的去重用你，因为你有弱点可以被控制，也因为你有需求可以被刺激。
2.用别人听得懂的方式去说话。
这里面有一个小故事，是对一个服务生解释什么是IT并并让其理解并表达IT的含义。
不同层级的员工都对此作了解释，由此可以看到解释的层层深入与改进。
销售总监用，电视机、电视台、节目内容对应“IT”里硬件、软件、系统。
在任何的沟通中，这一点都可以用到，我们需要考虑对方的认知范围和思想层次，用对方所熟悉并能接受的方式去讲述的道理。
3.赢得马拉松的人往往不是领跑者而是跟跑者。
这一点在商业世界和销售环节里都适用，因为领跑者往往需要花费大量的时间和人力去铺开市场，进行消费者教育。
领跑者常最先推出的技术，竞争对手抄袭和改进所需要的时间和成本都会大为降低，作为跟跑者它还少了消费者教育的费用，并且领跑者已经有一些经验和教训可以被他学习。
作为跟跑者反而拥有了更好的后发优势。
4.这本书里也很多人物的感情线，作为读者来旁观书中人对婚姻、爱情、家庭、事业里各种矛盾的不同思考和挣扎，也是另一种方式去体会人间百态。
《做单》一书分享
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• 确凿的证据和历史决策记录这两点很重要，一定不能忽视 掉，人很难一下突破固有的自己，价值观都是一点点变化 的，大贪污犯都是从小钱贪起的。 中国史书里害人不浅的就是对诸葛亮的解读了，在商场铁 律角度看来诸葛亮就是一个赌徒，草船借箭、空城计都是 其赌性的一贯表现。刘备对赌徒诸葛亮的重用，导致蜀军 将领赌性成风，个个投机取巧，输掉江山是必然结果。 • “比的是体力!既要跑的最快,还要跑的最长!”
《做单》告诉你：女人最成功的单就是找到适合自己的老 公。
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销售实战技巧
销售技巧一：增加见面次数，缩短见面时间是给人留下深 刻印象最有效率的方法。 销售技巧二：不听他说什么，只看他做什么，是商场的生 存法则。
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陌生领域的专家速成法
• 快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手， 然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。 很多情况下我们并不一点真的要成为权威，而是要达到一 个熟悉的状态。陌生的知识，陌生的领域，再加上本身的 局限性，谁快速掌握了信息，谁就先走出了一步，这步是 赢在起点的。 • 找到自己知道的最厉害的人，然后观察他的说话方式、处 事方式，找出自己的不足。在网上、书上找相关资料，提 取出共同点，这样可以更快的提升自己的能力。
简历里的秘密
简历里的秘密什么是做单？做单其实就是做人！何谓成交？我们在应聘成功的时候就是与老板成交，搞定客户的时候就是与客户成交，在公司政治斗争中达成妥协，也是一种成交。
《做单》一书所传递的信息和观点正如小说主人公谢正的名字，亦正亦邪，有一些做法甚至不值得效法。
但是，《做单》所讲述的故事更接近我们真实世界中发生过的故事。
因此，无论是作为一本典型商战小说或者作为一本职业指南，都值得仔细琢磨。
如何快速获得老板信任如果老板不信任自己，肯定对做销售工作没有任何好处，尤其是做这种外地的单子。
如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。
谢正通过观察MBI各个大佬的行为发现他们有一个共性，就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。
他曾在一次美国的大会中，仔细观察自己部门的大佬。
这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，每天守在总裁们开会的必经之处，一有机会就凑上去和他们挤同一部电梯，制造偶遇。
短短3天大会下来，这位大佬就这一部电梯反复搭乘上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇两三次。
他更是通过这几次“偶遇”，和老美沟通了中国的销售状况，也为日后升迁埋下了人脉。
如何快速成为陌生领域的专家快速成为陌生领域专家的最好办法，就是先找到顶尖高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
通过理论并结合对James的观察，谢正发现自己的销售工作有三个最大的缺点，并找出了解决办法。
他强迫自己无论多复杂和多少种问题，必须总结在3秒钟、20个字内说清楚，每次电话的时间不超过3分钟，见面时间不超过10分钟。
他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身边的细节，3句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
最后，他强迫自己3个月内只接电话、不打电话，事情能不处理就不处理，只做那些缺自己不可的事务。
怎么做简历“记住，你进不去的原因不是你不行，是你根本连面试的机会都没有。
所以，你的简历是敲门砖，一定要换回个面试机会，这是第一步。
《做单》学习点
<做单>学习点要点1:需求就是关系着客户工作和事业的生死需求，这才是他真正的需求。
了解客户需求，可以采用非常规但可用的手段满足客户。
2：快速建立和老板一种牢固的信任关系：主动制造和上级老板的摩擦。
3：挖掘对方的需求，开放式的问题，绝对是第一步，永远不要假设对方的需求。
销售能达到的七种境界一：投其所好（1+1=0）销售把自己的资源奉献出去，控制不了对方的回报，新人都处在这个阶段。
二：互利互惠（1+1=1）大家互相贡献自己的一部分，各有所得，大部分销售处在这个阶段，付出相应工作为公司谋取相等利益。
三：共赢共荣（1+1>2）双方通过合作，收获大于付出，这需要大家取长补短。
双赢。
四：以德服人（0+1>2）德是一个人所具备的道德修行，对于企业来说就是价值观，它可以无限奉献，所以用0代表。
领导人需要用自己的魅力来感染周围的人，成为他们的榜样，这才能充分发挥其潜力，而不是通过简单的利益交换，这也是高级经理人必备的素质。
企业利用高尚的的价值观吸引优秀人才心甘情愿的加盟，而不是简单的高薪和升职。
五:星火相传((0+1)=N*(0+1))领导人所具备的德在身边的客户和朋友中传播开来,吸引更多的人在自己周围,扩大作为领导人的影响力,企业价值观的传播也是如此。
六:星火燎原(0*0=∞) ∞是无穷大.领导人把正确的理念和方法传授给身边更多的人,并让他们也有能力独立传播下去,使其影响最大化。
七：代代相传，一个高尚的理念和价值观无穷无尽的传播下去，跨越人物和时空的约束。
控制1：两利相权取其重，两害相权取其轻。
2：左手拿钻戒，右手拿刀子，最重要的是钻戒要比竞争对手大，刀子能捅得比对手深。
你不是在局内，就是在局外把自己的目标转化成所有人的生死需求，来控制他们为自己服务。
满足对方需求的过程中，控制着对方选择自己。
雪中送炭的意义远大于锦上添花。
善弈者谋局，不善弈者谋子。
控制自己：先控制自己的下意识。
学习要点快速成为陌生领域专家的最好办法，就是找到顶尖的高手，然后贴身模仿，同时参照书里的理论相验证。
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把所有人的需求统一到自己负责项目中去，这种内 部协调能力，能取得对外作战的胜利。
•竞争的时候，左手要拿着钻戒，右手还要握着刀子 ，最重要的是钻戒要比竞争对手的大，刀子捅得要 比竞争对手深。
•消耗谈判对手的体力，击败他们的生理和心理，特 别是大脑的逻辑思维，这是谈判的致命武器。
情场
快速拿下——以退为进——持续 纠缠——家的依靠——全面崩盘
1
制造机会——试探成功——获取信
息
3
2
发掘需求——现场败阵——幡然 悔悟
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总结
金 钱
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生
活
事
业
归 属
生活， 才是我们追求事业真正的目的。
Bevone
：BBS1113
谢谢观看！
高兴
口令：RAPID708
Bevone
：BBS1113
做单，成交的秘密
2017年09月 高兴
简述
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作者胡震生，前IBM电信行业资深客户经理，主要负责 硬件的销售。曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，并 创下新员工获全球嘉奖最快纪录。2001年至2007年在 IBM中国区技术、渠道和销售多个部门任职，并且每年 均获得所属部门的“优秀员工奖”。
情场：全书贯穿着“政协”的个人情感生活， 对愈可可的感情纠葛，以及叶莺、师媚。。。。
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商战
1 如何了解客户的真正需求？ 2 如何协调领导参与到自己的工作中？ 3 何为刀子钻石理论？ 4 心理和生理的较量。
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说点什么吧
商战
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需求 协调 刀子钻石 谈判
前IBM不败销售写实职场小说。
人物发展历程
修电脑、 修打印机
毕业北漂
It民企
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假简历， 网管兼
采购
假简历 进入工 作一天
法国布尔
IBM
精英 销售
花椒 直播
花椒教父
蝈蝈网Leabharlann 创立 视频 播客书中内容
商战 情场
60% 40%
商战：大客户销售，讲述谢正一年内对湖南移 通的工作，成功的话，就是年度最佳销售，失 败的话，就离开MBI。