保险公司业务冲刺专题920精品PPT课件
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10天
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力始于心
只要真正想做，没有做不成的事情。
选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
度去思考
做不好怎么想？
公司知名度不高 公司方案不给力 公司产品太差劲 主管辅导跟不上 早会没有学习性 组训陪访不到位
有从自身找原因吗
有坚持出勤，保持状态吗？ 有坚持拜访，维持客户吗？ 有不断学习，适应市场吗？ 有不断成长，提升技能吗？
从现在开始，只为成功找理由 不为失败找籍口。胜不骄、败不馁
智者听赞美句句反思 愚者听批评句句反驳
2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
二、盘点缺口，明确冲刺目标
1、季度目标缺口、收入缺口、企划 缺口
2、基本法盘点保级的缺口 3、基本法盘点晋升晋级的缺口
•
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三、找对方法，重点突破
一种现状
少了一次拜访 丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴
丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴 散了一个团队
您准备好了吗
重新认清现状 正确的归因
如何做好最后几天的冲刺？ 我们能做的有哪些？
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一、心态的调整
1、克服慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件 事。
1、加强客户经营
越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经 营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每 一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。
注意：要沉着冷静，不可急于求成， 否则将适得其反。
•
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三、找对方法，重点突破
2、找准冲刺突破口，借力使力 找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开
发对象，以点来打开面的的局面，集中火力冲 刺一把。
•
Baidu Nhomakorabea
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三、找对方法，重点突破
3、多种方法多管齐下，遵照之前给大 家的寻找客户20法进行开拓。
利用休息时间拜访客户 利用一切琐碎的时间来挖据客户资源 发掘身边有购买能力的亲朋好友
四、总结
归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气， 是不轻言放弃的决心
蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
•
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提问与解答环节
Questions And Answers
谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal
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力始于心
只要真正想做，没有做不成的事情。
选择性归因法则
成功的时候，人们总是习惯于 归因为自己的天赋、努力等等， 却很少想到机遇、运气等外部
条件 失败的时候，人们总是习惯于 归因为外部环境、客观因素等 非人为原因，却很少从自身角
度去思考
做不好怎么想？
公司知名度不高 公司方案不给力 公司产品太差劲 主管辅导跟不上 早会没有学习性 组训陪访不到位
有从自身找原因吗
有坚持出勤，保持状态吗？ 有坚持拜访，维持客户吗？ 有不断学习，适应市场吗？ 有不断成长，提升技能吗？
从现在开始，只为成功找理由 不为失败找籍口。胜不骄、败不馁
智者听赞美句句反思 愚者听批评句句反驳
2、克服无为心理，不消极怠工，当和尚撞钟。 3、克服放弃心理，不当逃兵 4、对自己狠一点，逼自己一把，相信自己的潜能。
二、盘点缺口，明确冲刺目标
1、季度目标缺口、收入缺口、企划 缺口
2、基本法盘点保级的缺口 3、基本法盘点晋升晋级的缺口
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三、找对方法，重点突破
一种现状
少了一次拜访 丢了一个客户 没了一笔收入 走了一位伙伴
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一、心态的调整
1、克服慌乱心理，不打乱战、静下心来去做好一件 事。
1、加强客户经营
越是冲刺的关键时刻，越不能放松客户经 营，不要放弃每一个接触准客户的机会，每 一笔单无论大小都将使你与成功靠近一点。
注意：要沉着冷静，不可急于求成， 否则将适得其反。
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三、找对方法，重点突破
2、找准冲刺突破口，借力使力 找准有潜力冲刺的重点客户作为重点开
发对象，以点来打开面的的局面，集中火力冲 刺一把。
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三、找对方法，重点突破
3、多种方法多管齐下，遵照之前给大 家的寻找客户20法进行开拓。
利用休息时间拜访客户 利用一切琐碎的时间来挖据客户资源 发掘身边有购买能力的亲朋好友
四、总结
归根到底，冲刺拼的是信心，是勇气， 是不轻言放弃的决心
蝴蝶效应
大西洋彼岸的一只蝴蝶轻轻的扇动一下翅膀，在 美国德克萨斯洲就会形成一场龙卷风！这绝不是 危言耸听，一个系统微小的变化会带来另外一个 更大系统的变化，接着会带来一个更大系统 变
化，最终形成巨大的变化！
一个民谣
坏了一个蹄铁 折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役
折了一匹战马 伤了一个将军 输了一场战役 亡了一个帝国
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谢谢聆听
·学习就是为了达到一定目的而努力去干, 是为一个目标去 战胜各种困难的过程,这个过程会充满压力、痛苦和挫折
Learning Is To Achieve A Certain Goal And Work Hard, Is A Process To Overcome Various Difficulties For A Goal