格力企业战略规划主要包括什么内容.doc
格力：公司层战略 整合版
从单纯的家电制造企业发展成为资产规模超2000亿元的多产业大型国有独资企业集团，格力的每段征 途都回响着蹄疾步稳的铿锵足音，着眼长远，谋定而后动。当改革创新基因深度融入企业肌理，激活的不仅 是集团综合竞争力，更是智造高地的产业活力。立足本土，放眼国际，格力集团将积极发挥业务多元优势， 依靠引领时代的技术实力和感性，一如既往地将创造未来的事业推进下去，全面提高格力在国际市场的传播 力和竞争力，成为不负大众喜爱和信赖的全球化企业。
·通过员工表彰大会，对每年的年度表现优异的先进集体和先进个人进行表 彰。
·提供高收益的劳动报酬。多年来格力工资水平一直高于行业的薪酬水平， 并为员工购买养老、医疗、失业、工伤等保险，提供午餐、节假日慰问金、中晚 班津贴、工龄津贴、特殊工种津贴等各种福利。
·通过表彰先进、职业生涯规划、内部培训、晋升机制以及各种激励机制， 为员工们营造了良好的工作环境和学习、进步的机会。同时，格力还专门为从事 研发和技术一线的员工开辟另一条平行的薪酬体系和晋升标准，让技术工人和研 发人员能够专心发挥自己的特长，做自己喜欢的工作，也能和中高层管理人员一 样拿高薪、受尊重。
多功能地暖户式中央空调
超低温数码多联机组
• 国家化阶段（2001～2005）——争创世界第一：公司提出了“争创世界第一”
的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理
模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。
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格力的发展战略
格力的发展战略格力是中国著名的家电企业，创立于1991年，在过去几十年里取得了快速和稳定的发展。
格力的发展战略可以总结为产品创新、国际扩张和品牌推广三个主要方面。
首先，格力坚持产品创新是实现持续发展的关键。
作为一家家电制造商，格力注重科技创新和产品升级。
公司不断进行研发投入，推出具有高质量和创新的产品。
例如，格力的空调产品在节能、智能化和用户体验方面都具备先进技术，并且在市场上受到了广泛认可。
这种创新精神促使了格力在中国家电市场的领先地位，并且帮助他们进一步开拓国际市场。
其次，格力积极进行国际扩张，加强国内外的合作，提升品牌影响力。
格力在海外市场的发展是为了寻求更广阔的发展空间。
他们在国外建立了多个制造基地和销售渠道，确保产品能够更好地满足国际市场的需求。
同时，格力与国际知名企业合作，打造出一系列具有国际竞争力的合作产品，加强了其在国际市场的竞争力。
通过这些合作，格力进一步提升了品牌知名度和影响力。
最后，格力注重品牌推广，通过各种营销手段提高品牌认知度。
格力在国内外广泛开展各类品牌宣传活动，包括电视广告、体育赛事赞助、公益活动等。
这些宣传活动不仅提高了消费者对格力品牌的认知度，还塑造了格力积极向上、责任感强的企业形象。
同时，格力注重用户体验，确保产品质量和售后服务的满意度，使消费者对格力的信任度进一步提高。
总而言之，格力通过产品创新、国际扩张和品牌推广三方面的发展战略，取得了持续的成功。
这些战略的有效实施，不仅为公司带来了良好的经济效益，也在一定程度上推动了中国家电产业的发展，为其他企业提供了有益的借鉴。
未来，格力应进一步加强产品创新、全球资源整合，不断适应市场的需求变化，成为国际一流的家电企业。
格力的企业战略
格力的企业战略格力电器作为中国最大的家电制造企业之一，一直以来都以稳健的发展态势引领着行业走向。
作为一家具有国际竞争力的企业，格力的企业战略非常重要。
下面我们将详细介绍格力的企业战略。
首先，格力的企业战略之一是技术创新。
格力一直以来都高度重视技术创新，不断投入资金和人力资源来研发和推进先进的技术创新。
通过不断引进和消化吸收国际先进技术，格力已经成为了中国家电业的技术领先者。
例如，格力一直致力于空调技术的研发，不断推出具有高性能和高能效的新品，并取得了巨大的市场成功。
其次，格力的企业战略之一是品牌建设。
格力一直坚持“稳健、健康、国家”的品牌理念，通过强化品牌形象和加大品牌推广力度，成功地打造了一个高知名度和良好信誉度的品牌形象。
格力的品牌形象不仅在国内市场上赢得了消费者的广泛认可，还在国际市场上树立了良好的口碑。
格力的品牌建设不仅使企业赢得了市场份额，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。
此外，格力的企业战略之一是跨国布局。
格力一直致力于国际市场的开拓，通过建立海外生产基地、开设海外销售网络等方式，积极扩大企业的国际业务。
目前，格力已经在欧美、亚洲等地建立了较为完善的销售网络，并逐步打开了国际市场。
格力将继续加大对国际市场的开拓力度，通过跨国布局实现更快速的发展。
最后，格力的企业战略之一是人才培养。
格力一直注重人才的培养和引进，吸引了一大批高素质、专业化的人才加入到企业中。
格力不仅通过各种培训和学习机会提升员工的专业能力，还提供了良好的职业发展平台和广阔的发展空间。
格力的人才培养战略不仅为企业提供了有力的人力资源支持，也使得企业具备了持续创新和发展的能力。
综上所述，格力的企业战略体现了稳健发展、品牌建设、跨国布局和人才培养四大方面。
格力将继续坚持以技术创新为核心驱动力，不断推出具有市场竞争力的产品；加大品牌推广力度，提升品牌影响力；积极开拓国际市场，实现更高水平的国际化发展；同时，注重人才培养，培养更多的专业人才为企业发展提供强大支持。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌 为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆 开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。 格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模 式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂 商利益达到高度统一。
优势Strength
• 标志性品牌 公司坚持实施“打造精品企业，制造精品产品，创立精品 品牌”的“精品战略”，从源头开始狠抓产品质量，通过 严格的质量管理体系对产品质量实行全过程控制，采用先 进、科学的管理手段和方法不断改进提升产品质量；通过 加强自主品牌建设，加大自主创新力度，成功研制出一系 列具有自主知识产权、具备国际领先水平的核心技术和产 品，在国际舞台上享有广泛的知名度和影响力。凭借卓越 的品质在广大消费者心目中奠定了“好空调，格力造”、 “买品质，选格力”的良好形象，先后荣获“中国名牌产 品”、“国家出口免验产品”、“广东省名牌产品”、 “ 中国世界名牌”、“全国质量奖”、“全国质量先进 集体”、“广东省政府质量奖”等荣誉称号。“格力”品 牌已经发展成为中国家电行业的民族品牌，成为全球空调 行业的标志性品牌。
优势Strength
• 独特的聚焦战略 公司长期专注于制冷产业，将先后集中资源做强做大家用 空调、商用空调、特种空调乃至制冷产业；这种聚焦战略 使得企业竞争优势获得技术、品牌、管理、规模、成本等 多种驱动因素的支撑，也为企业的持续长远发展打下坚实 的基础。
优势Strength
• 不断的自主创新 公司多年来坚持自主创新，持续加大科技投入，把企业发 展的首要途径锁定在不断提高自主技术创新能力上，通过 加大技术研发投入，重视科技人才培养，为技术研发和自 主创新提供了强有力的资金支持和资源保障。公司自主创 新以掌握核心技术为主，涵盖技术创新、管理创新、营销 创新、人才创新等，并获评为“国家创新型企业”。这种 优势是公司可持续发展的重要保障。
格力企业战略规划主要包括什么内容（2）
格力企业战略规划主要包括什么内容(2)(二)竞争对手的分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯占有了中国空调行业75%以上的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。
美的：作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头和以求成为行业老大的决心日益凸显。
优势：1、美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但其在营销和服务方面远胜于格力。
2 、美的在全国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。
劣势：在空调行业的新的一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争者，对于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，会使消费者对变频空调质量的稳定性存在质疑，也不利于变频技术的进一步发展海尔：优势：中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。
劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手(三)竞争优势1、格力在行业中的竞争优势格力能够取得如此骄人的成绩，连续好几年稳坐空调业第一把交椅，最重要的就是它的专业化经营。
近年来，格力推出和实施的高新技术就有六项：(1)智能化人体感应技术。
(2)一氧化碳自动感应报警技术。
(3)智能换新风技术。
(4)数字直流变频技术。
(5)多折式蒸发器技术。
(6)数字化湿度控制技术。
面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分地显示了十多年来，该企业的专业化技术积累，雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能力。
格力企业战略管理分析
二、外部环境分析
（一）ＰＥＳＴ分析
政治环境 经济环境
PEST
社会环境 技术环境
政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009 年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级 的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市 场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企 业集团。 此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普 遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改 善企业经营环境。 高效、环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低 （1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较 高。 （2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格 竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空 调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对 空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产 异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。 （3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行 业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较 快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业 转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。 （4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。 （5）产品质量、能耗指标要求高。
3.替代品的威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、 地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。
4. 顾客的讨价议价能力 （1）消费者 ： 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、 环保 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。 客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增 长期还很长。 （2）大型零售终端： 以国美、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加 强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价 能力下降。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
格力空调战略
3）短期发展战略和长期发展战略
3.制定国际市场竞争战略
拥有22个子公司的格力集团走的是规范经营管 理的路子。格力一直把技术、质量和规模，作为 企业的三大核心竞争力加以培育和强化。 以格力的主导产品空调为例，其技术开发体系、 生产体系和质量保证体系均具有国际先进水平， 在空调的变频、智能、降低噪音和节能等技术研 究领域，格力始终站在世界同行业的前列。
1.影响价格定价的因素
1）原材料价格上涨和劳动力成本上升 根据空调原材料成本构成，如果铜均价涨5%，钢涨20%， 铝价维持不变，则合计原材料价格上涨使空调的整体成本 上涨约7.55%。如果综合考虑运费、安装费、人力成本上 升的因素，08年空调实际成本上升可能在10%左右。 2）实际成本影响还需考虑到空调生产和消费的季节性因素 从中华商务网提供的数据看，每年的3-6月是生产高峰期， 7月份迅速下滑，8月份为全年最低点。以2007年为例，36月生产3219万台，4个月的产量占全年的46%。因此整体 而言上半年原材料的价格对空调企业的影响更的品牌形象同时以空 调的产品形象带动其他的家电产品。 格力考虑到购买者对产品的了解程度，将购买 者年龄定位在25到35岁之间。其长期目标是维持 良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他 的家电产品。
2.规划市场发展的战略
1）格力坚持专业化和细分市场发展战略 2） 研发新产品的战略来争夺市场
2定价方法
格力空调在定价方法比较，采用的是成本定价 法、市场导向定价法和需求导向定价法相结合的 方式。选取各种定价方法的优点，制定合理的价 格，我们的价格在2000元左右。
格力战略分析分析
六、价值链分析
战略选择
总体战略 安索夫矩阵 财务战略 组织结构与企业目前战略的适应性 企业文化
一、总体战略
格力电器在现有的领域和较好的市场地位的条件下采用了快速发 展战略，通过新建、并购和战略联盟等多种方式扩大生产销售的 规模，提高市场地位； 不断地开发新产品，开拓新市场； 通过创新吸引消费，创造更多的市场需求。 格力电器主要采用集中型发展战略：集中资源提高格力空调在市 场上的地位，打造“好空调，格力造”的良好形象。格里目前在 我国多个城市以及巴西、越南等建造了生产基地，同时并购了配 套的企业，令格力电器的产量大大提升。格力电器实施区域性的 4S店销售模式，严格控制渠道价格，保障经销商的效益，吸引 订单。格力电器重点开发新产品新技术，保持世界领先地位，这 也是吸引消费者的一个重要卖点。
五力分析
（二）替代品的替代威胁 替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为新技术、新 功能对旧款机的替代以及空调扇的威胁。 （三）供应商讨价还价的能力 1、上游行业状况：控制器、压缩机、原材料厂商的控制力很 强； 2、资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动； 控制器、压缩机的控制力减弱； 3、供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并 减少对稀缺资源（铜）的依赖性 4、供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压 缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂 5、新政策的出台：新政策的出台将导致供应商的优势降低。
实信廉礼新核心理念企训企魂企略thankyousuccess可编辑可编辑可编辑战略分析公司概况使命及变革格力电器宏观环境pest分析五力分析swot分析波士顿矩阵分析价值链分析一公司概况使命及变革公司介绍成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发生产销售服务于一体的国有控股专业化空调企业2012年实现营业总收入100110亿元成为中国首家超过千亿的家电上市公司
格力的战略发展
格力专业化经营的总体战略概述珠海格力电器股份有限公司是全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业.它是一家专注于空调产品的大型机器制造商.公司自1991成立以来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信、务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年保持稳步健康发展,取得了良好的经济效益和社会效益.多年来,格力空调已经奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌已深入人心,并以“好空调,格力造”和“买品质,选格力”着称国内空调市场,在广大消费者中享有很高的声誉,先后多次荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“国家免检产品”、海关总署“进出口企业红名单”、“WQC国际之星金奖”、杰出成就和商业声誉国际质量最高奖”等知名荣誉.2005年10月,格力电器还被授予2005年度中国“节能贡献奖”称号,是空调品牌云集的广东省内唯一获得这一称号的空调企业.具体发展战略的实施1、格力电器在技术、营销、服务和管理等创新领域硕果累累技术创新：至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品,申请注册国家专利700多项,成功研发出 GMV数码多联一拖多、离心式中央空调等高端技术,并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调,填补了国内空白,打破了美、日等制冷巨头的技术垄断,在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力.营销创新：1997年,格力电器独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜、以“三个代表”代表厂家的利益、代表商家的利益、代表消费者的利益为灵魂的区域性销售公司模式,树立了格力品牌的领跑地位,被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,“格力模式”有力地促进了行业的可持续性健康发展.服务创新：2005年1月1日,格力电器率先在业内推出“整机6年免费包修”政策,彻底根除了消费者的后顾之忧,肃清了游离在行业边缘的“螺丝刀加工厂”,保护了消费者的利益,使空调行业摆脱了“价格战”等恶性竞争,走向了新的发展方向管理创新：格力电器设有业内独一无二的筛选分厂,近400名员工凭借先进的检测设备,对所有外协外购的空调零部件进行100％的全检,这是一项不产生任何经济效益的工作,但就是这样的“笨办法”保证了每一台格力空调都能经受岁月的见证.格力集团的专业化经营战略主要包括以下几个方面：1.市场开发战略.实施这一战略过程中,所运用的主要策略是重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证顾客利益.格力企业在成立之初,采用的主要战略是“农村包围城市”,集中在“春兰”、“华宝”等着名空调厂家销售薄弱地区扩大到销售网络.他们在皖、渐、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象,建立巩固的市场阵地.在实施这一策略中,他们重点经营专卖店,通过良好的售后服务保证消费者的利益.90年代中期,格力的市场开发重心有所变化,他们在巩固原有市场的同时,进一步扩大国内有影响的大城市北京、上海、南京等地,同时进军海外市场.根据有关资料,在1998年全国主要城市各种品牌主要空调器的市场占有率中,格力%,春兰%,三菱%,格力的产品出口量也居全国同行第一.2.产品开发战略.格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向,适应市场需要,同时又根据未来发展潮流创造市场.在适应市场需求方面,格力“思消费者之所思”,先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器.在创造市场方面,格力开发出：灯箱柜式空调——适用于酒吧饭店广告兼制冷；家用灯箱柜机——适用于三室一厅的家庭之用；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等,适用于黄金地段的商店之用.这些产品的开发,各有自己的特色和目标市场,又形成了较为完整的产品系列,充分显示出专业化经营战略的优势.格力产品开发的最在特点是一切以市场为导向,适应市场需求,同时根据未来市场发展趋势创造市场,在适应市场需求方面,格力先后开发出“空调王”——制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪音最低的空调器；“三匹窗机”——最便宜的空调器. 在创造市场方面,格力先后开发出适用于酒巴饭店用的灯箱柜式空调；适用于三室一厅的家用灯箱柜机；三匹壁挂机、分体吊顶式空调、分体式天井空调等. 这些产品的开发,富有鲜明而独特的特色,形成了较为完整的产品体系,充分显示出专业化经营战略的优势.3.市场渗透战略.格力市场渗透的主要方式：1扩大生产规模、降低产品成本,扩大市场份额；2、广告宣传.格力的广告主题侧重于信誉与品牌,“好空调、格力造”,以实实在在的质量与服务来赢得顾客.3、建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修的一条龙服务活动,并与经销商互惠互利,长期合作.4、科学管理,严格保证产品的质量,使之在市场选择中得到顾客的信任.格力集团采用了一系列的措施进行市场渗透.他们在扩大生产规模、降低成本的同时,降低价格,扩大市场份额.同时,格力集团加大广告宣传力度.“好空调,格力造”这一以质量和服务取胜、突出品牌的广告语已深入人心. 格力集团建立了以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道,形成销售、安装、维修为一体的一条龙服务. 格力空调的专业化道路是一个成功的典范,它在空调行业后来居上,迅速成为可以与春兰、海尔、科龙等品牌相抗衡的着名企业,值得许多企业借鉴与学习.从最初的仅是将产品买到其他国家,到自主研发核心技术生产高附加值产品,再到利用核心技术确定世界领先地位,提升企业的国际影响力是必不可少的润滑剂.一个企业如果仅是具有技术,能够将产品出口到国外,然而却一直不能得到权威的认可,在一些大型的公众活动中公开亮相是不能够让消费者信服的,也完全称不上国际知名企业.然而格力空调在战略调整的上成分体现了一个企业的领导层的前瞻性,有效地利用对于大型体育赛事提供服务的时机,一举将格力空调推上世界领先的地位.然而格力空调的成功看似容易,却需要企业全体人员付出巨大的努力.不是所有的企业都能够取得赛事组委会的认可,同时,即使取得了认可不也一定能够在世界的舞台上立足,而格力能够成为世界领先企业的基础是拥有世界领先的核心技术优势.如果没有技术,不要说世界领先企业了,国际奥委会和国际足联这一关都过不去.同时还要面对来自众多世界优秀空调企业的竞争.所以说格力空调在自主研发核心技术方面取得了巨大成就是其成为世界空调领域领先企业的重要基础.包括本次广州亚运会中标的大型离心机组、螺杆机组和GMV多联机组,都代表了中央空调领域的最高水准,一直以来都备受市场青睐.其中,格力自主研发的GMV多联机组入选首批“国家自主创新产品”,并中标被誉为“奥运中央空调项目第一大单”的2008北京奥运媒体村,以“零维修”、“零投诉”的完美成绩受到了北京奥组委的嘉奖.核心技术是空调企业发展的基础和根本,当有了良好的基础时,才能向更高的舞台奋进.格力空调正是拥有这样基础的企业,加上企业领导者的高瞻远瞩,适当调整企业的发展战略,一举将格力空调推上空调领域世界领先的地位.格力集团的专业化经营战略主要通过内部发展的方式,即密集型成长战略加以实施.制造工艺格力既注重技术,同时通过先进的设备和工装,以及不断提高的工艺水平,始终保持着制造方面的优势；格力不仅有适应多种工质R22、R407C、R134A、R410A的智能总装生产线,而且通过室外机的充氮焊接工艺、高效精确的冷媒灌注工艺、系统双向过滤杂质工艺、带模拟工况自动商检系统和自动打包、套包工艺的配合,形成了一套高质量、高效率的整机生产流程.“好空调,格力造”一流的生产环境,一流的生产线,一流的生产工艺.在不断地进取开拓中始终贯彻"一流"的原则,格力的生产工艺将始终走在国际前列.家用空调行业两期叠加快速增长,公司销量增速快于行业.家用空调行业进入城镇集中更新期以及农村快速普及期,两期叠加有力支撑行业快速增长.随着集中度的进一步上升,公司的销量增速将快于行业增速.消费结构的上升,使家用空调综合价格的上升更具延续性.在空调进入城市集中更新期以及龙头企业的推动下变频空调在2010年迅速普及.变频空调的迅速普及,将带动空调内销综合价格的进一步上升.中央空调不仅仅是新的利润增长点,公司有望成长为龙头,行业空间巨大.公司在中央空调领域坚持自主研发,目前已经突破了日美企业分别垄断的多联机和离心机核心技术,具备了将龙头地位从家用空调领域复制到竞争格局更为国际化的中央空调领域的条件.公司的净利率在稳定的市场格局中不断上升.空调行业竞争格局稳定,作为优势地位确立的行业龙头,公司净利率水平保持稳定的上升趋势.公司的发展战略清晰,不做美的这样横向扩张的综合家电企业,而是做专业的制冷龙头.这一战略,在国内制冷行业巨大发展空间的情况下,能保证公司在较高利润率水平下实现较快且确定性较高的增长.从成长空间而言,公司专注于制冷行业的战略随着近年中央空调业务的突破正不断获得收获,未来公司的发展空间将不局限于家用电器领域；从盈利能力而言,公司已经处于行业龙头地位,表现为对上下游极强的议价能力.公司的销售净利率表现出明显的上升趋势.基于以上原因,我们预计公司2011-2013年摊薄前EPS分别为、、元,假设按当前股价公开增发后按亿股本计算,摊薄后EPS分别为、、元,对应目前股价分别为12倍、9倍和8倍.在公司成长性确定,盈利能力不断提升的情况下,维持对公司的“强烈战略发展状况1996年5月,公司在江苏丹阳合资组建的生产基地正式投产,年产规模达20万台,目前已经成为当地数一数二的纳税大户；为支持国家西部大开发,并为企业自身的持续发展寻找新的增长点,2001年5月,公司挥师西进,在重庆投资建厂,目前重庆生产基地的产能已突破350万台套,总产值超过50亿元,是中国西部地区规模最大、生产线最先进的家用空调生产基地； 2001年,格力电器在巴西投资建厂,开创了中国空调企业向国际市场输出技术的先河,经过多年的发展,格力节能技术连续两年获得巴西政府的最高嘉奖——被授予“A级能源标签证书”和“节能之星”奖杯,2004年格力电器巴西工厂赢利近2500万元,成为中国企业“走出去”的典范.为进一步提升格力空调在国际舞台上的综合竞争力和维护“格力”品牌的形象,2004年9月,格力电器成功收购了珠海凌达压缩机有限公司、珠海格力电工有限公司、珠海格力新元电子有限公司和珠海格力小家电有限公司四家企业,开始整合上游资源,完善空调产业链,充实营销网络,为企业进一步做精、做强、做大奠定良好的基础.2007 年全国首家格力电器“4S+1”专业店于山东济南正式成立,标志着空调行业有专卖向专业的步伐正是迈出.“4S”是指销售、售后服务、信息化服务和配件供应的一体化.格力人深知,格力电器的发展壮大离不开政府和社会的大力支持.多年来,格力寄情万民,以博爱之心、赤子之情回报社会,公益性捐款捐物累计已超过3000多万元.如今,格力电器正稳步渗透到世界的每一个角落,精心打造美好生活.“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”.展望未来,格力电器将为社会做出更大的贡献.专业化发展战略.总结与启示三、我的看法和建议每一个企业在发展到一定阶段的时候,都会思考它将来的发展方向,为企业制定引导其发展的总体竞争战略计划,根据迈克尔"波特的观点,有三种适用的竞争战略,即：总成本领先战略、差异化多角化战略和专一化战略.而在实际中,多角化和专业化往往成为更多企业发展中所要进行抉择的战略方向,二者也各有利弊,选择的关键在于企业的具体情况和发展目标的制定、以及所具备的核心竞争资源.但是无论如何,实施的成果怎样,我认为与选择的是哪个战略方向并无决定性的关系,最重要的则是在于一贯的坚持和认真地执行.特别是专业化战略,一旦选择了,就要不断地做“精”、做“深”,这样才能充分发挥企业在技术创新上的优势,从而形成企业独有的核心竞争力.这时候,很重要的一点是要企业要抵抗的住多元化的诱惑.格力电器自从选择了空调专业化道路以来,就一路坚持,在专业化的过程中,专注于空调的技术创新,专注于精品意识的培育,专注于品牌含金量的锻造,专注于产品可靠性的试验和研究,专注于不同气候环境下的产品适应性的提升.以专业的态度、精深的技术,坚持做到把质量隐患消灭在售前,从整体上增加空调产品的高科技含量,满足区域市场对产品的特殊技术要求.可以说格力电器在专业化道路上作到了坚持,它走的很成功.但是另一方面上看,专业化不利于资源、技术的最优化使用,这也正式多元化战略的优势所在.因此,我觉得格力空调在发展到一定程度以后,可以逐渐考虑在家电行业的纵向发展,从空调渐渐扩展到其他家电的生产.这样一来既可以使企业的资源得到纵深利用,产生规模效应,获得成本竞争优势,也不至于面临横向一体化所带来的技术不熟悉、投资耗费大等的问题.。
格力电器战略管理
格力电器战略管理(总11页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--格力电器战略管理一、公司概况珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
1、历史发展①创业阶段(抓产品)1991～1993年，新成立的格力电器，在朱江洪董事长的带领下，发扬艰苦奋斗、顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了一系列适销对路的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好的基础。
②发展阶段(抓质量)1994～1996年，公司开始以抓质量为中心，提出了“出精品、创名牌、上规模、创世界一流水平”的质量方针，实施了“精品战略”，建立和完善质量管理体系，出台了“总经理十二条禁令”，推行“零缺陷工程”。
③壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模)1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。
1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产，格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造最大利润。
④国际化阶段(争创世界第一)2001年至2005年，公司提出了“争创世界第一”的发展目标，在管理上不断创新，引入六西格玛管理方法，推行卓越绩效管理模式，加大拓展国际市场力度，向国际化企业发展。
⑤创全球知名品牌阶段格力人在成功实现“世界冠军”的目标后，2006年公司提出“打造精品企业、制造精品产品、创立精品品牌”战略，努力实践“弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境”的崇高使命，朝着“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”的愿景奋进。
2、产品与服务电器业：充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。
格力企业战略管理
二、外部环境分析
.政治环境
经济环境 在全球范围内，我国 经济一枝独秀，国民 经济呈连续稳步增长 趋势中国的整体经济 实力购买力 必将进 一步增强。
取消外 资企业税收 优惠将使我国空调企 业获得公平的竞争环 境。高效、环保、节 能型空 调主机受到 政府产业政策的支持。 社会环境 1、消费者消费习惯 向信用消费，超前消 费转变。 2.消费者消费习惯向 信用消费，超前消费 转变。
技术环境
为了节约能耗， 开 辟新能源的利用，空 调技术的研究发展很 快，变频空调凭借其 在节能、降噪、舒适 等方面的优势，越来 越受重视。
三、行业竞争分析（波特五力模型）
潜在进入 者的威胁 1、规模 经济 2、差异 化程度 3、技 术壁 垒
供应商的 讨价议价 能力 1、供 应商结 构 2、资源 供应状况 3、供应 者集中 度
（三）壮大阶段（抓市场、抓成本、抓规模) 1997～2001年，公司狠抓市场开拓，董明珠总裁独创了被誉为“21世纪经济领 域的全新营销模式”的“区域性销售公司”，成为了公司制胜市场的“法宝”。 1998年公司三期工程建设完毕，2001年重庆公司投入建设，巴西生产基地投入生产， 格力的生产能力不断提升，形成规模效益；同时，通过强化成本管理，为公司创造 最大利润。自此产量、销量、销售收入、市场占有率一直稳居国内行业领头地位， 公司效益连年稳步增长，在竞争激烈的家电业内一枝独秀。
• 国家政策大力支持 自从2009年，大型进口设备免征进口关税和进口环节增值 税。同时，取消相应整机和成套设备的进口免税政策。 随着单元机、冷水机等节能补贴政策的不断出台及明确， 政策首次惠及商用空调市场，使得空调企业在2013年中看 到了新的机遇。 “家电下乡”政策使空调产品在国内市场畅销。
格力电器战略规划报告
产业环境分析
国内空调行业微笑曲线分析
行业利润率停止上涨，国内空调市场整合基 本结束。
产业环境分析
空调产业集中度分析
中国空调市场品牌集中度持续提升，格力稳 居行业第一。
产业环境分析
空调产品市场格局
2010年多联机已经成为整个中央空调市场的领航者，销售额占比已超过35%，其中变频多联机占据优势地 位，变频多联机的销售占比均已超过90%，市场占有率为29.0%，同比增长27%。-《暖通空调在线》 /index.php?doc-view-1884.html
格力电器战略规划报告
目录
1 规划总则
2 公司概况 3 外部环境分析 ４ 产业环境分析 5 企业内部分析 6 企业战略规划 7 企业竞争策略 8 职能战略
战略规划背景简述
格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展 总公司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集 团有限公司”，公司注册资本8亿元。格力电器旗下的 “格力”空调，是中国空调业的“世界名牌”产品，业 务遍及100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000 万台(套)，商用空调年产能550万台(套)。2005年至今， 格力空调产销量连续7年全球领先。
●中国是最大的空调消费市场
产业环境分析
国内空调行业规模及发展趋势
空调市场保持持续增长势头，未来依然将保 持较快增速
●《2011年空调市场消费趋 势报告》预测未来三年内， 国内空调市场复合增长率将 保持12%—16%的增长幅度。
产业环境分析
国内空调行业驱动力分析
未来空调行业将由国民收入增加，海外市场 的开发，三四级市场需求的快速增长，消费 者需求提高，以及技术、产品的升级驱动产 业持续发展。
产业环境分析
格力策划方案
格力策划方案1. 引言格力是中国最知名的家电品牌之一，以研发和生产空调产品起家，现已逐渐扩大业务范围，涵盖空调、电视、冰箱、洗衣机等多个领域。
为了进一步提升品牌影响力，并在竞争激烈的家电市场中保持领先地位，格力决定制定一份全面的策划方案，以提高市场份额和销售额。
2. 目标•提升格力品牌在家电市场中的知名度和影响力。
•提高格力产品的销售额和市场份额。
•提供卓越的产品和服务，满足消费者的需求。
•加强品牌形象与品牌价值的传播。
3. 目标受众•潜在消费者，特别是家庭用户。
•经销商和合作伙伴。
•媒体和行业观察者。
4. 策略与活动4.1 提高品牌知名度和影响力•增加广告投放：加大在电视、广播、户外等媒体平台的广告投放力度，扩大品牌曝光率。
•建立合作关系：与知名媒体、明星代言人、社交媒体影响者等建立合作关系，扩大品牌影响力。
•参与赛事赞助：赞助一些广受关注的赛事，例如体育比赛、音乐节等，提升品牌知名度。
•社区活动：在各地社区开展爱心活动并提供相关的产品展示，增加品牌的正面形象。
4.2 提高销售额和市场份额•促销活动：定期推出促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者选择购买格力产品。
•渠道扩展：增加产品销售渠道，与更多的零售商建立合作关系，进一步扩大销售网络。
•产品创新：不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品，提高市场竞争力。
•优质售后服务：建立完善的售后服务体系，提供及时、高效的售后支持，增强用户体验。
4.3 加强品牌形象与品牌价值的传播•品牌故事宣传：通过多种媒体渠道，讲述格力的品牌故事，传递格力的核心价值观。
•社交媒体运营：加强在社交媒体上的运营，与消费者建立积极互动，增加品牌亲和力。
•参与公益活动：积极参与公益事业，传递格力作为社会责任感企业的形象。
•品牌合作：与其他优质品牌进行合作，通过联名推广等方式达到互惠共赢的效果。
5. 预算和时间安排•广告投放预算: 500万元•合作关系建立费用: 100万元•赛事赞助费用: 300万元•社区活动费用: 200万元•促销活动费用: 400万元•渠道扩展费用: 150万元•产品创新研发费用: 600万元•售后服务投入费用: 300万元•品牌故事宣传费用: 100万元•社交媒体运营费用: 200万元•公益活动投入费用: 100万元•品牌合作费用: 200万元时间安排：•第一年：策划和准备阶段。
格力的发展战略
格力的发展战略1. 引言格力电器是中国著名的空调制造企业，成立于1991年，总部位于广东珠海。
格力电器以其创新的产品和出色的市场表现而闻名，一直以来都是中国家电行业的领军企业之一。
本文将探讨格力电器的发展战略，包括其市场定位、创新策略、国际化进程以及未来展望等方面。
2. 市场定位助力发展2.1 高品质定位格力电器一直以高品质定位为主要发展战略。
该公司致力于通过提供可靠、高效的产品来满足消费者的需求，从而建立其在市场中的声誉。
格力的空调产品以其卓越的性能和适应性而闻名，始终保持着稳定的市场份额。
2.2 市场细分格力电器通过对市场进行细分，针对不同消费者群体提供定制化的产品和服务。
例如，他们开发了专门针对不同地区气候和用户需求的空调产品线，以满足不同用户的需求。
这种市场细分的战略使得格力电器能够更好地满足消费者的需求，并且在竞争激烈的市场中保持竞争力。
3. 创新策略促进持续发展3.1 研发投入作为一家创新型企业，格力电器不断加大对研发的投入。
他们与多家知名研究机构合作，并建立了自己的研发团队，致力于产品创新和技术突破。
通过持续的技术创新，格力电器能够满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
3.2 产品创新格力电器致力于不断改进和创新产品。
他们不仅关注产品的外观设计，还注重提升产品的功能和性能。
格力电器通过引入新技术，开发出独特的产品特色，提高了产品的附加值。
这种创新策略帮助格力电器在市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
3.3 服务创新格力电器还注重通过服务创新提升用户体验。
他们建立了完善的售后服务体系，提供快速响应和优质服务，以满足消费者的需求。
此外，格力电器还与第三方合作，引入智能化技术，提供更智能、便捷的用户服务。
通过不断改进服务，格力电器赢得了消费者的信任和忠诚。
4. 国际化战略4.1 市场拓展格力电器在国际市场拥有广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
他们根据不同市场的需求，进行市场定位和渠道优化，以适应当地消费者的喜好和购买习惯。
格力企业战略规划主要包括什么内容
格力企业战略规划主要包括什么内容当整个社会的大肆渲染战略的重要性，在大谈倾力打造核心竞争力的时候，许多企业家和职业经理人也不能免俗，言必称战略似乎成为了一种时髦。
一起来看看格力公司的企业战略吧！格力企业简介珠海格力电器股份有限公司成立于1989年，是全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
2014年上半年，格力电器实现营业总收入589.30亿元，同比增长10.17%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润63.89亿元，同比增长96.14%。
继续保持稳健的发展态势。
2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司;2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，4万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik 直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力. “一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
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格力企业战略规划主要包括什么内容当整个社会的大肆渲染战略的重要性，在大谈倾力打造核心竞争力的时候，许多企业家和职业经理人也不能免俗，言必称战略似乎成为了一种时髦。
一起来看看格力公司的企业战略吧！格力企业简介珠海格力电器股份有限公司成立于1989年，是全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
2014年上半年，格力电器实现营业总收入589.30亿元，同比增长10.17%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润63.89亿元，同比增长96.14%。
继续保持稳健的发展态势。
2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司;2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志中国上市公司100强。
格力品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中排名第51位，品牌价值已达137.08亿元。
格力电器旗下的格力品牌空调，是中国空调业唯一的世界名牌产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年，格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年，家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年，格力全球用户超过8800万。
2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构世界品牌价值实验室举办的2008世界品牌价值实验室年度大奖评选活动中，格力凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登中国最具竞争力品牌榜单大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南9大生产基地，4万多名员工，已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求;拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、G-Matrik直流变频空调等一系列高科技产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从中国制造走向中国创造的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力. 一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。
展望未来，格力电器将坚持自我发展，自主创新，自有品牌的发展思路，以缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌为目标，为中国创造贡献更多的力量。
2007年，格力也介入空气能行业，因为空气能热泵热水器本来就是空调原理的反原理，所以格力就着力力推空气能热泵热水器，现年平均销售量在空气能热泵热水器行业的佼佼者。
格力年2007年几乎成了格力年。
这一年，格力空调实现出口600万台套以上，较2006年增长150万台套，总销量达到1600万台套;利润总额预计超过10亿元人民币，较2006年增长100%以上。
销售额达到380亿元。
格力集团正以忠诚、友善、勤奋、进取的企业精神，立足发挥现有优势，加快发展速度，加大改革力度，将格力做强做大，力争在全球经济一体化的浪潮中，使格力发展成为世界的格力。
格力空调企业的战略规划【格力空调企业战略】运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
【企训】忠诚友善勤奋进取【企魂】给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。
一、企业使命和愿景愿景：缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌使命：弘扬工业精神，追求完美质量，提供专业服务，创造舒适环境核心价值观：少说空话、多干实事质量第一、顾客满意忠诚友善、勤奋进取诚信经营、多方共赢爱岗敬业、开拓创新遵纪守法、廉洁奉公二、企业战略目标(1) 市场方面的目标：格力变频空调全年目标调高至600万台，力争内销400万套，外销200万套，全年将实现销售600万套。
格力空调效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场2009年，格力入选中国世界纪录协会世界家用空调产销量世界第一，创造了多项世界之最、中国之最。
在未来的三到五年里格力不仅要保住这个位置，更要坐稳这个位置，不断提高销售额市场占有率。
格力空调将加快海外建厂步伐，扩大海外市场占有率(2) 技术改进和发展方面的目标：2010年1月29日，格力宣布获得首张无氟环保变频空调UL北美安全认证证书，2010年4月27日，格力电器自主研发的G10变频引擎低频控制技术被专家组一致鉴定为国际领先水平，自主创新、加强核心技术研发，提升技术能力，主要是芯片技术的突破，掌握变频空调的驱动模块和控制芯片技术，逐步主导这个行业与市场。
提高和完善服务水平，采用合理的评价机制促使售后人员提高服务意识，按规范的流程和要求开展工作，格力空调将售后服务管理提高到一个新的水平。
(3) 产品结构方面的目标：逐步提高变频空调在格力空调中所占比例(4) 提高生产力方面的目标推行精益管理法和6 管理方法，使企业获得极高的生产率、极佳的产品质量和很大的生产柔性，随着各种先进管理方法在格力的应用，资源可以得到更加合理的配置和充分的利用，生产管理水平也将不断提高。
生产线采用条形码自动化管理，可大大提高生产和测试的功效，有效消除了人工主管判断失误的风险，使产品质量更有保障。
(5)人力资源方面的目标1、针对公司现行的人力资源企划方案存在的不足，提出建设性的修改建议，从而有效地配合公司整体企划，增强企业核心竞争力。
2、合理地规划本公司的人力资源：(1)建立完善的人力资源信息系统，有效地开发员工潜力;(2)建立有效的激励机制，调动员工积极性;(3)制定人性化的管理制度。
3、树立公司独特的人文文化，增强企业的凝聚力和向心力，给员工归属感。
(6)职工积极性发挥方面的目标薪酬分固定工资、浮动工资、绩效奖金、专项奖励和股票期权，利用浮动工资、股票期权、绩效奖金来促使员工充分发挥其积极性，对有突出贡献的员工采用专项奖励。
1、公司为员工提供畅通的职业发展通道及完善的培训，同时提供外派培训、自我开发学习、出国工作、学习、考察机会。
帮助员工实现个人价值。
2、环境激励：公司投资新建员工生活区，提供现代化的集体公寓，给员工提供舒适的生活环境，以消除他们的后顾之忧。
3、物质激励：公司为员工提供全员合法参保、带薪年假、节日慰问金、各项补贴等福利。
公司为员工上下班提供免费交通车服务，设有员工食堂，并提供午餐补贴。
公司为员工免费提供工作服，定期组织员工参加免费健康检查。
4、精神激励：公司定期组织文体活动、外出旅游等集体活动。
(7) 社会责任方面的目标：无氟空调的设计与推出，保护环境。
支援灾区重建。
三、目标市场和客户需求分析(一)企业所处的经营环境分析1.政策环境目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。
同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。
高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。
2.社会经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。
在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。
3.科技环境为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。
其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。
2010年4月27日，在广东省轻工业协会组织的新一代G-Matrik(又称G10变频引擎)低频控制技术科技成果鉴定会上,格力电器自主研发的G10变频引擎低频控制技术被专家组一致鉴定为国际领先水平,其中格力G10变频空调被鉴定为国际先进水平。
这是我国空调产业第一项国际领先的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从跟随型制造向引领型创造转变。
总之，就企业经营环境而言，对格力空调未来的发展是很有利的，无论是政治、经济还是科技都很好的推动格力空调的发展。
(二)目标市场和产品组合的策略选择：格力空调可分为3个细分市场：定频空调、变频空调、中央空调在未来的时间里，格力仍会遵循选择专业化原则，针对不同的市场提供不同类型的产品(三)客户需求分析我国居民部分家用电器和耐用消费品的普及率还比较低，城镇人均收入稳定增长，三、四线城市与农村市场的需求启动，市场需求潜力很大。
人们消费观念将从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，人们将更注重家电商品的名牌消费，环保、节能、精神文化产品将成为消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品将成为人们的消费时尚。
中高端消费市场最明显的特点就是在选购家电时，更注意家庭生活质量的提升。
首先考虑产品的功能特点和外观设计，强调个性化。
总的来说，中高端产品的消费者把价钱放在第二位，并不单纯追逐价格便宜，而讲究产品性能价格比。
这样的消费者大多比较冷静，非常明确自己的决策，对产品的要求也比较苛刻，但不会跟风。
在这种情况下，产品本身就成了主要因素。
因此格力空调不仅应当注重节能、舒适、美观、合适的价格，而且更应当关注产品的质量和消费者需求。
四、竞争分析(一)竞争环境分析波特五力模型分析：1.行业中现有企业的竞争美的从变频空调、广告、降价、软文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。
海尔未参与。
竞争十分激烈2. 新进入者的威胁品牌集中度越来越高;产品质量、能耗指标要求高。
有较高的进入壁垒，因而新进入者的威胁小。
3.供应链分析(1)上游行业状况:控制器、压缩机(毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强;(2)资源供应状况:钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动;控制器、压缩机的控制力减弱;(3)供应品可替代性及重要性:铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源(铜)的依赖性(4)供应者集中度:控制器比较集中，主要为日、韩厂商;压缩机的控制已打破，格力自建压缩机厂。
4、替代产品:太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调，目前不是主流。
5.客户客户压力:能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保客户集中度:低，但由于产品供大于求，客户议价能力强。
客户盈利能力:城镇居民人均可支配收入：增长11.2%，增长期还很长。