20xx年度深圳证券营业部营销推广策划方案
证券开户营销策划
证券开户营销策划篇一：20XX年度深圳证券营业部营销推广策划方案20XX实施主体：深圳营业部实施对象：潜在客户年度营销推广策划方案实施时间：20XX年12月1日起12月31日至按照公司总部的总体部署安排以及各种管理制度、通知、考核标准，依托《**证券深圳证券营业部营销战略规划》，借鉴证券行业营销特点，本着操作性强，效果显著的宗旨，结合4C营销理论的精髓，改变传统拉客户为吸引客户的营销理念，特制定20XX年度营销推广策划方案如下：一、年度目标业绩目标：1、基础目标：有效开户数量达到1000户，客户资产规模达到亿。
2、冲刺目标：有效开户数量达到1500户，客户资产规模达到3亿。
3、理想目标：有效开户数量达到1800户，客户资产规模达到亿。
（有效客户、客户资产的标准另行规定；客户数量包含机构和自然人。
）团队目标：组建一支由50人组成的高效营销团队（均为正式员工），其中深圳地区33人（包括市场营销部主管、团队长、投资顾问、客户经理组成），其余地市各1人（地区营销主管）。
制度目标：结合公司总部的各种规章制度以及深圳证监局的要求，建立健全营业部各种管理制度，争取获得经纪人业务资格。
二、方案内容总体采取差异化营销策略，借助媒体的宣传优势，做好渠道营销、事件营销、网络营销、会议营销，通过与客户有效的沟通，展形象，树新风，迅速打开河南市场。
（一）温情营销：充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，除了正常的开户奖励外，还要给与特别奖励（标准由营业部负责跟总部沟通后单独确定），实现营业部开门红。
实施步骤：第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性电话沟通。
沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。
第二步：借助公司总部每日早上发布的财经资讯，通过手机向以上人员发送。
并电话回访，确定效果如何，如果对方明确表示近期不炒股，一定要尊重对方的选择。
证券营业部的销售工作计划
证券营业部的销售工作计划一、综述证券营业部作为证券公司的前台窗口，承担着直接面对客户的销售工作。
本工作计划旨在明确销售目标、制定销售策略、落实销售措施，全面提高证券营业部的销售业绩。
二、销售目标本销售工作计划的销售目标为：全年新开户数增长20%、客户资产规模增长15%、营业收入增长10%。
三、销售策略1. 客户需求调研：通过市场调研、分析报告等方式，了解客户需求和投资偏好，为客户提供有针对性的产品推荐和服务。
2. 客户分类管理：根据客户的风险承受能力、投资期限、资产规模等因素，将客户进行分类管理，提供个性化的投资组合和服务。
3. 产品创新：持续推出符合客户需求的创新产品，提高产品多样性和竞争力。
4. 客户教育培训：组织投资培训、研讨会等活动，提高客户的投资理财意识和能力，增加客户黏性。
5. 服务增值：加强客户关系管理，提供客户服务增值，如合理的交易策略、股票研报、行业分析等。
四、销售措施1. 提高销售团队素质：加强岗前培训，提升销售人员的专业知识和业务能力。
定期评估销售团队的绩效，建立激励机制，提高销售人员的积极性和主动性。
2. 完善客户管理系统：建立完善的客户管理系统，实时了解客户的投资情况和需求，便于制定个性化的销售方案。
3. 深耕优质客户：通过客户优选，将资源重点投入在具备较高投资潜力的优质客户上，提高客户转化率和客户资产规模。
4. 开展品牌宣传活动：利用互联网、社交媒体等渠道，进行品牌宣传，提高证券营业部的知名度和美誉度。
5. 拓展市场渠道：积极开展线下、线上渠道的拓展，与合作伙伴建立良好的合作关系，提高客户获取渠道。
6. 定期客户沟通与维护：建立正式的客户沟通机制，定期与客户进行电话、邮件或见面沟通，了解客户需求和投资动态，提供及时的投资建议。
7. 推行投资者教育活动：利用微信公众号、博客等方式，推行投资者教育活动，增加客户黏性和忠诚度。
五、预期结果通过以上销售策略和措施的落实，预计能够实现销售目标。
证券营销策划方案
证券营销策划方案一、背景分析随着资本市场的发展和开放，证券营销作为金融服务领域的重要组成部分，已成为金融机构吸引客户和提高市场份额的关键手段。
然而，在竞争激烈的市场中，如何设计和实施一套切实可行的证券营销策划方案，成为金融机构亟待解决的问题。
本文将详细介绍证券营销策划方案的设计和实施。
二、目标定位1. 增加客户数目：通过市场调研和分析，确定潜在客户群体，并提供个性化的金融服务，吸引新客户，增加客户数目。
2. 提升客户忠诚度：通过提供高质量的服务和产品，提升客户对金融机构的忠诚度，促使客户进行更多的交易和产品选择。
3. 提高市场份额：与竞争对手进行比较分析，确定市场份额，并设定具体的增长目标，制定相应的营销策略。
三、营销策略1. 定位策略：根据市场调研和分析，确定目标客户群体，并为其提供定制化的金融服务和产品。
充分了解客户的需求和偏好，并针对性地提供解决方案，增强客户诉求的实现效果。
2. 市场推广策略：通过线上和线下的渠道推广，包括互联网、电视、报纸、杂志、户外广告等多种形式，提高品牌知名度和曝光度。
同时，与合作伙伴建立战略联盟，共同开展市场推广活动。
3. 产品创新策略：不断研发创新的金融产品，根据市场需求进行精准定位，并提供差异化的产品和服务。
同时，通过持续的服务升级和提高用户体验，增强产品竞争力。
4. 客户关系管理策略：建立完备的客户关系管理系统，通过数据分析和挖掘，深入了解客户需求和行为，提供个性化的金融服务和产品推荐，增强客户忠诚度。
5. 社会责任营销策略：通过开展公益活动和社会责任项目，提升企业形象和品牌价值。
积极参与公益事业，并形成长期的公益伙伴关系，为社会做出贡献。
四、具体措施1. 市场定位措施：通过市场调研和分析，明确目标客户群体，并制定详细的市场定位方案。
根据客户特点和需求，确定服务和产品的差异化竞争策略。
2. 市场推广措施：设计品牌宣传方案，通过互联网、电视、报纸、杂志、户外广告等多种渠道进行广告投放。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案证券营业部营销策划斱案为了树立品牌形象,建讱有觃模高货量癿营销团队,开拓市场,逐步扩大营业部在当地癿影响力,展现营销团队癿潜在活力,开拓幵巩固营销渠道,収展客户,增加客户总量,创造营销奇迹,特制定以下营销斱案。
第一部分新证券营业部戓略定位和细分一、证券经纨业务定位癿基本涵义定位，Positioning，是挃企业根据竞争者癿产品和朋务在市场上所处癿地位以及客户对二该种产品癿重规不偏好程度,从而确定自己在目标市场上适当癿营销斱略。
定位理记是由著名癿美国营销与家艾尔?列斯，AlRies，不杰克?特罗，Jack Trout，二70年仗早期提出来癿,挄照艾尔?列斯不杰克?特罗癿观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项朋务,一家公司,一个机构,甚至二是一个人,也可能是你自己。
定位幵不是要你对产品做什么亊情,定位是你对产品在未来癿潜在顾客癿脑海里确定一个合理癿位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客癿心目中。
定位可以看成是对现有产品癿一种创造性思维,改发癿是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改发,所有癿改发,基本上是在作着修饰而已,其目癿是在潜在顾客心中得到有利癿地位。
因此在证券经纨业务领域,证券公司癿定位是树立在投资者心目中优秀癿经纨业务品牌,如前面说癿高盛为机构为主癿客户提供贵族式朋务,美林证券为家庨提供综合性癿理财朋务,爱德半琼斯?为小城镇客户提供基金等投资产品和保守癿理财咨询朋务等都是很明确癿定位。
事、证券经纨业务癿市场细分1证券经纨业务癿定位是以投资者为中心癿,那么就不可避免癿涉及哪些投资者癿问题,这就需要应用经纨业务癿市场细分。
所谓癿证券经纨业务市场细分是挃根据投资者不同癿需求特点而将市场划分成不同投资者群体癿过程。
每个需求相似癿投资者群体就是一个细分市场,而整个经纨业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纨业务市场主要有以下划分斱式:1、挄照投资者托管市值戒者资金量癿大小,可分为大、中、散户。
证券公司营销工作计划（五篇）
证券公司营销工作计划以下是我对明年工作的计划和一些规划1.学习业务知识及掌握的业务技能：坚持每天看书，看新闻，了解股票相关的知识，多和经理以及老员工沟通，了解一些业务技巧和沟通的方式。
多总结，慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。
2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题3.工作中遇到的问题及解决方式：工作中遇到问题时，及时向上级部门汇报，经上级部门同意后再解决，不得通过自己的方式解决问题，要与经理沟通经同意后在解决。
多和经理沟通，在部门会上多注意大家提出的问题，有则改之无则加勉。
4.工作中的不足之处：增加自己的专业知识，熟悉掌握公司产品的特征以及营销的知识。
多引导客户办理我们的锦龙产品。
5.对新一年工作的展望：从各方面完善自己，多挖掘一些潜在客户，完成公司交给的各项任务。
早日做一名合格的客户经理。
6在明年的工作中，我的目标是用自己的所学，多帮助自己的客户解决问题，争取在明年中新增资产____万，新增有效户____个。
随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
证券公司营销工作计划（二）市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分市场部战略定位一、市场的范围以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
证券公司营销策划方案三篇
证券公司营销策划方案三篇一、营销背景背景一：国庆节后行情“井喷”。
沪深300十月份出现周成交额超过20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超顶部量的牛市起势信号”，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史新高---“股市晴雨表揭示经济面临上行信号”，让很多基本分析人士异常兴奋！“似曾相识牛归来”，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。
可能来临的市场机遇，要求我部在营销上必须进一步加大力度！背景二：“关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知”。
已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费”、“同等服务同等收费”的原则，制定证券交易佣金标准。
即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。
背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议”明后两年可能面临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。
可能来临的经纪业务商业模式的重构，要求我部在培养和提高投资顾问队伍上进一步加大力度。
因此，抓机遇（近期行情走强；年底前还可不论规模与服务差别异执行差别化价格策略招揽客户）、化风险（继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发）、练队伍(激发员工的营销热情，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。
二、营销方案围绕“抓机遇、化风险、练队伍”三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛”和“存量开发”两个方向展开。
“资产竞赛”，即设定特定时期执行的额外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。
证券公司营销工作计划（精选5篇）
证券公司营销工作计划（精选5篇）证券公司营销篇1证券营销工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。
为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗爱心去工作1、带着一颗爱心去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是为谁干的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
证 券营业部营销策划方案
ⅩⅩ证券营业部营销策划方案为了树立品牌形象，建设有规模高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在ⅩⅩ为中心的南六县的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，增加客户总量，创造营销奇迹，特制定以下营销方案。
第一部分ⅩⅩ证券营业部战略定位和细分一、ⅩⅩ营业部证券经纪业务定位定位：是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏好程度，从而确定自己在目标市场上适当的营销方略。
定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。
定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。
定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维，改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变，所有的改变，基本上是在作着修饰而已，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
因此在证券经纪业务领域，证券公司的定位是树立在投资者心目中优秀的经纪业务品牌。
结合ⅩⅩ营业部的实际情况和公司金泉友1号的发行，可以考虑为个人提供证券理财服务。
二、ⅩⅩ营业部证券经纪业务的市场细分证券经纪业务的定位是以投资者为中心的，那么就不可避免的涉及哪些投资者的问题，这就需要应用经纪业务的市场细分。
所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。
每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场，而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。
现在经纪业务市场主要有以下划分方式：1、按照投资者托管市值或者资金量的大小，可分为大、中、散户。
这是券商经纪业务中最常用的划分方法，根据ⅩⅩ营业部资金划分：50万以上的为大户，20万-50万的为中户，20万以下为散户。
2、按照投资者交易的方式，可分为现场和非现场客户。
现场客户是指到证券营业部现场来交易的客户，非现场客户是指通过电话、网上交易、无线通讯等方式进行证券交易的客户。
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案证券营业部是证券公司的重要组成部分，负责证券交易、资金融通等业务。
为了提高证券营业部的业绩，需要制定一套有效的营销策划方案。
以下是一份针对证券营业部的营销策划方案，帮助提高其市场份额和客户满意度。
一、市场分析1.1 行业分析对证券行业进行深入研究，了解市场规模、发展趋势、竞争状况等因素，为制定营销策略提供依据。
1.2 客户分析分析目标客户群体的特点、需求和偏好，了解他们的投资习惯、风险偏好和投资目标，以便制定针对性的营销策略。
1.3 竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，了解其市场份额、产品特点、服务水平等，为制定差异化的营销策略提供依据。
二、目标设定2.1 市场份额目标制定明确的市场份额目标，根据市场规模和竞争状况确定合理的目标，以便评估营销策略的有效性。
2.2 客户增长目标设定客户增长目标，包括开拓新客户和提高老客户的忠诚度，通过引入新客户和提升客户满意度来实现业绩增长。
2.3 产品销售目标制定具体的产品销售目标，包括推广新产品、提高现有产品的销售量等，以实现证券营业部的业绩增长。
三、策略选择3.1 品牌建设策略通过加强品牌宣传、提升品牌形象和知名度，塑造证券营业部的专业形象和价值观，提高客户对证券营业部的认知和信任度。
3.2 产品差异化策略根据客户需求和市场竞争状况，提供具有差异化特点的产品和服务，满足客户个性化需求，增加市场竞争力。
3.3 渠道拓展策略通过拓展线上线下渠道，提高产品的覆盖面和销售能力，扩大证券营业部的市场份额。
3.4 客户关系管理策略建立完善的客户关系管理系统，加强对客户的跟踪和维护，提供个性化的服务和增值服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施方案4.1 品牌宣传通过广告、宣传册、公众号等渠道，加强对证券营业部的品牌推广，传递专业、可靠的形象和服务理念。
4.2 产品推广通过研发新产品、改进现有产品，提高产品的竞争力和吸引力，通过宣传、推广等方式增加产品的知名度和销售量。
证券公司营销策划方案
证券公司营销策划方案证券公司营销策划方案【篇1】一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：____证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。
【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多;2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。
3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上)【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。
并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。
3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。
4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。
5、新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。
6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。
积分与激励政策对照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。
证券营业部的销售工作计划
一、前言随着我国证券市场的蓬勃发展，证券营业部的业务范围和客户需求日益多元化。
为了提高营业部在市场上的竞争力，提升客户满意度，实现业绩的持续增长，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高客户满意度，增加客户粘性，确保客户数量稳定增长。
2. 完成年度销售任务，实现业绩目标。
3. 提升营业部在区域市场的知名度和美誉度。
三、具体措施1. 客户关系管理（1）建立客户档案，详细记录客户信息、投资偏好、风险承受能力等，实现客户分类管理。
（2）加强客户沟通，定期电话回访、短信问候，了解客户需求，提供个性化服务。
（3）举办各类客户活动，如投资讲座、茶话会等，增进客户对营业部的了解和信任。
2. 产品销售（1）针对不同客户群体，推荐合适的理财产品，如股票、基金、债券等。
（2）开展产品培训，提高员工对各类产品的了解，为客户提供专业建议。
（3）积极拓展外部资源，与银行、基金公司等合作伙伴建立良好关系，丰富产品线。
3. 市场拓展（1）加大市场宣传力度，通过户外广告、网络推广、社区活动等方式，提高营业部知名度。
（2）积极参加行业展会、论坛等活动，展示营业部形象，拓展业务渠道。
（3）加强与同行业务员的交流合作，互相学习，共同进步。
4. 团队建设（1）加强员工培训，提高业务水平和综合素质。
（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力，提升团队执行力。
（3）完善激励机制，激发员工积极性，营造良好的工作氛围。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成客户档案建立、产品培训、市场调研等工作。
2. 第二季度：开展客户活动，提升客户满意度；拓展业务渠道，增加产品线。
3. 第三季度：加强市场宣传，提高营业部知名度；举办行业交流活动，拓展人脉资源。
4. 第四季度：总结全年工作，制定次年销售计划；对优秀员工进行表彰，激发团队士气。
五、总结本计划旨在为证券营业部销售工作提供明确的方向和目标，确保营业部在激烈的市场竞争中取得优异成绩。
全体员工应认真执行计划，共同努力，为实现营业部的发展目标而努力。
证券营销策划方案范文
证券营销策划方案范文一、项目背景与目标随着经济的快速发展和金融市场的不断创新，证券市场成为了各类投资者获取高收益的主要途径之一。
作为证券公司，我们的目标是通过有效的营销策略，吸引更多的客户并提升市场份额。
二、市场调研针对目标市场的调查与研究对于制定营销策略至关重要。
我们将进行市场调研分析，包括目标客户群体、竞争对手、市场需求等方面，以便更好地定位我们的产品和服务。
1. 目标客户群体：通过分析人口统计学和消费者行为等数据，确定我们的目标客户群体。
我们将重点关注中等收入阶层的员工、投资者和企业主，并根据他们的需求开发相应的投资产品和服务。
2. 竞争对手分析：通过对竞争对手的调查研究，了解他们的产品、定价、市场份额等信息。
我们将分析他们的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3. 市场需求分析：通过调研，了解市场对投资产品和服务的需求。
我们将根据市场需求，研发创新的金融产品和服务，以满足客户的需求。
三、品牌定位与传播策略品牌定位是一个企业在潜在客户心目中的形象。
我们将通过以下策略来建立和传播我们的品牌形象。
1. 定位策略：确定我们的品牌定位。
我们将定位为一家专业、可靠、高效的证券公司，专注于为客户提供个性化的投资解决方案。
同时，创新是我们的核心竞争力，我们将不断推出创新的金融产品和服务。
2. 传播策略：通过多渠道的市场推广活动，扩大我们的品牌影响力。
我们将采用电视、广播、电子媒体、社交媒体等广告渠道，增加品牌曝光率。
此外，我们还将组织各类活动，如研讨会、讲座等，提高品牌知名度和客户黏性。
3. 品牌形象管理：建立完善的品牌形象管理体系，确保我们的品牌形象始终保持一致。
通过各类宣传材料、广告语、口号等，强化品牌形象，并与客户建立长期的信任关系。
四、产品开发与创新产品是企业与客户之间的纽带，我们将通过产品开发与创新来满足客户的不同需求。
1. 产品线扩展：根据市场需求和客户反馈，我们将不断扩大产品线，提供更多样化的投资产品和服务。
2023年证券公司年度营销的工作计划
2023年证券公司年度营销的工作计划一、市场分析和定位1. 环境分析：对国内外证券市场进行全面的分析和调研，了解市场环境、行业趋势、政策变化等。
2. 目标客户群体定位：根据市场分析结果，确定目标客户群体，包括个人投资者、机构投资者、高净值客户等，制定明确的市场定位。
二、品牌建设1. 提升品牌知名度：通过广告投放、宣传活动等多种渠道，提高公司品牌在市场的知名度。
2. 增强品牌认知度：通过专家讲座、投资培训、投资论坛等方式，提供高质量的服务和信息，增强客户对公司品牌的认知。
3. 品牌形象统一：统一公司对外形象，包括标志、广告语、品牌色彩等，确保在不同渠道和媒体上传达出一致的形象。
三、产品创新和改进1. 客户需求分析：通过调查问卷、访谈等方式，了解客户的需求和偏好，为客户提供更符合他们需求的投资产品。
2. 产品创新：根据客户需求和市场趋势，研发和推出新的投资产品，包括股票、基金、债券等多种产品。
3. 产品改进：持续改进现有产品，提高产品的风险控制能力、收益率和市场竞争力。
四、营销策略1. 多渠道宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道，以及社交媒体、搜索引擎、电子邮件等网络渠道，广泛宣传公司及产品信息。
2. 线下推广活动：组织线下推广活动，如投资培训班、投资大赛、论坛等，吸引潜在客户参与并了解公司和产品。
3. 合作伙伴拓展：寻找合适的合作伙伴，如银行、保险公司等，进行合作推广，扩大公司的市场份额和客户资源。
4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过客户关怀、投资顾问、客户活动等方式，保持与客户的良好关系。
五、数据分析和市场监测1. 数据分析：通过分析市场数据，研究投资者的交易行为和市场动向，为公司决策提供可靠的依据。
2. 市场监测：监测竞争对手、相关行业的动态，及时调整和优化公司的营销策略。
六、投资者教育和服务1. 投资者教育：通过投资培训、投资课程、投资咨询等方式，提供专业的投资知识和技能培训，提高客户的投资水平。
证券公司的营销方案
三、目标定位
1.市场定位：以中高端市场为主，兼顾大众市场，实现市场细分和差异化竞争。
2.客户定位：以专业投资者、高净值个人和优质企业客户为主，提供个性化、专业化的服务。
四、营销策略
1.品牌推广：
-优化企业形象，强化企业文化内涵，提升品牌知名度和美誉度；
3.根据市场变化和竞争态势，适时调整营销策略。
八、实施计划与时间表
1.短期（1-3个月）：完成品牌推广、产品策略和服务策略的制定，启动渠道拓展工作；
2.中期（4-6个月）：实施营销活动，加强团队建设与培训，提高客户满意度；
3.长期（7-12个月）：持续优化营销策略，巩固市场份额，提升公司竞争力。
九、总结
-通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，扩大品牌影响力。
2.产பைடு நூலகம்策略：
-丰富产品线，满足不同客户需求；
-注重产品创新，提高产品竞争力。
3.服务策略：
-提供专业、个性化的投资顾问服务，帮助客户实现资产增值；
-加强客户关系管理，提升客户满意度。
4.渠道拓展：
-利用互联网、移动终端等新媒体平台，拓宽客户来源；
2.客户定位：中高端投资者，包括专业投资者、高净值个人及企业客户。
三、营销策略
1.品牌建设：
-提升公司品牌形象，强化企业文化宣传，树立专业、稳健、诚信的品牌形象；
-举办各类投资讲座、线上线下的投资者教育活动，提高投资者对公司品牌的认可度。
2.产品与服务：
-丰富证券产品线，提供多样化投资工具，满足各类客户需求；
2.中期（4-6个月）：开展各类营销活动，提升客户活跃度；
证券营业部营销策划方案
证券营业部营销策划方案
首先要有大的宣传活动，网络，报纸，电视，礼仪公司都要参与进来。
其次要有每一阶段的营销目标，或按地区，或按人数，或按营业额.每个时期都要有业务重点，推广营销的具体做法有：
1发展有稳定收入的上班族,有经济实力企业家，个体户.他们有资金，关注投资。
可采取讲课，重点服务人群搞活动等方式进行交流。
引导加入投资业务.
2。
成立协会，定制章程,合同.
把协会成立起来，形成长期活动团体，有利于稳定客源，吸纳投资.代客理财等业务要订严格合同,严格控制风险。
3。
定期开展证券讲座，业务培训，经济形式分析等活动。
4可制作一种内部刊物报纸，分析行业特点和股市动态。
5邀请业内专家到重点单位讲座。
介绍证券知识。
……
这些做法许多细节都是在实践中完善的,要想成功，要注意利用三个平台:1。
优秀的宣传平台，建立自己的网站，联系有实力撰稿人，加大电视宣传,找好的礼仪公司都是搭建优秀平台的工作。
2。
公司客户交流平台，主要是要有专门部门，人员负责与客户沟通.3。
技术指导平台，要有专业程度高的人员指导客户投资，为客户提供理财建议和咨询服务。
最后，祝您成功.。
证券营销推广策划书
证券营销推广策划书市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。
这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。
这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。
营业推广促销活动策划书 (2)
营业推广促销活动策划书尊敬的领导：根据您的要求，我们为您提供一份关于营业推广促销活动的策划书，以帮助您更好地进行推广和促销活动。
一、活动目标：1. 增加品牌知名度：通过此次活动，让更多潜在客户了解我们的品牌，并对我们的产品或服务产生兴趣。
2. 提高销售量：通过促销活动吸引更多消费者进行购买，从而增加销售量。
3. 培养客户忠诚度：通过提供优惠和奖励，吸引现有客户参与活动，并加深他们对品牌的忠诚度。
二、活动内容：1. 主题确定：根据品牌特点和目标人群的喜好，确定一个吸引人的主题，可以是节日、赛事或特别的日子。
2. 促销方式：结合主题，制定相应的促销方式，例如打折、满减、赠品等。
同时可以推出限时特惠、VIP专享等活动内容，以增加消费者的购买欲望。
3. 奖励机制：设立购物返券、积分兑换、抽奖等奖励机制，激励客户参与活动，并增加他们的购买次数。
4. 互动体验：结合线上和线下活动，提供消费者参与的机会，例如举办线下产品试用体验活动、线上抽奖活动等，增加消费者对品牌的体验感和参与度。
5. 宣传推广：通过各种媒体渠道宣传推广活动，例如社交媒体、电视广告、户外广告等，吸引更多目标客群的关注和参与。
三、活动执行计划：1. 活动时间：确定活动的开始和结束时间，提前做好准备工作。
2. 活动预算：根据活动内容制定预算，确保活动顺利进行。
3. 资源调配：确定活动执行团队，明确每个人的职责，确保活动的顺利执行。
4. 客户沟通：提前与现有客户进行沟通，让他们提前了解活动内容，并提醒他们参与活动的时间和注意事项。
5. 活动评估：活动结束后，及时对活动进行评估，总结经验教训，并根据评估结果进行改进。
四、预计效果：1. 品牌知名度：预计通过此次活动，能够让更多的潜在客户了解我们的品牌，提高品牌知名度。
2. 销售量：通过优惠和奖励措施，预计能够吸引更多的消费者进行购买，并提高销售量。
3. 客户忠诚度：通过提供优惠和奖励，预计能够增加现有客户的购买次数和忠诚度。
证券公司营销工作计划三篇
证券公司营销工作计划三篇LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】证券公司营销工作计划三篇【篇一】一、带着一颗“爱心”去工作1、带着一颗“爱心”去工作。
保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方'案的引导。
2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。
定期联络客户做好客户的维护工作。
3、做好沟通|方|案范|文库=整理%^汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。
二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。
不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。
1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。
2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。
证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。
自我反思是提高业务素质的基本途径。
对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。
从而不断进步，自己超越自己。
在以后的日子中。
我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。
我认为最重要的一点就是激励制度：那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。
激励制度做得好，人们就愿意努力干。
二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。
激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。
没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。
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20xx年度深圳证券营业部营销推广策划方案20xx实施主体：深圳营业部实施对象：潜在客户年度营销推广策划方案实施时间：20xx年x月x日起12月x日至按照公司总部的总体部署安排以及各种管理制度、通知、考核标准，依托《**证券深圳证券营业部营销战略规划》，借鉴证券行业营销特点，本着操作性强，效果显著的宗旨，结合4C营销理论的精髓，改变传统拉客户为吸引客户的营销理念，特制定20xx年度营销推广策划方案如下：一、年度目标业绩目标：1、基础目标：有效开户数量达到1000户，客户资产规模达到亿。
2、冲刺目标：有效开户数量达到1500户，客户资产规模达到3亿。
3、理想目标：有效开户数量达到1800户，客户资产规模达到亿。
（有效客户、客户资产的标准另行规定；客户数量包含机构和自然人。
）团队目标：组建一支由50人组成的高效营销团队（均为正式员工），其中深圳地区33人（包括市场营销部主管、团队长、投资顾问、客户经理组成），其余地市各1人（地区营销主管）。
制度目标：结合公司总部的各种规章制度以及深圳证监局的要求，建立健全营业部各种管理制度，争取获得经纪人业务资格。
二、方案内容总体采取差异化营销策略，借助媒体的宣传优势，做好渠道营销、事件营销、网络营销、会议营销，通过与客户有效的沟通，展形象，树新风，迅速打开河南市场。
（一）温情营销：充分利用和挖掘营业部全体员工的个人人脉资源，不仅包括市场营销部员工，而且包括后台运营所有员工，尤其有大客户资源的员工，除了正常的开户奖励外，还要给与特别奖励（标准由营业部负责跟总部沟通后单独确定），实现营业部开门红。
实施步骤：第一步：让所有员工列举自己的社会资源名单，进行一般性电话沟通。
沟通的要点：向对方透露自己目前的工作状态即可。
第二步：借助公司总部每日早上发布的财经资讯，通过手机向以上人员发送。
并电话回访，确定效果如何，如果对方明确表示近期不炒股，一定要尊重对方的选择。
以后保持联系，暂停发送财经资讯短信。
第三步：借助营业部招聘新员工之际，盛情邀请他们发动身边的朋友，给我们推荐合适人选。
让他们有一种被尊重和在他自己的朋友圈子中有人脉关系的感觉。
进一步拉近潜在的合作机会。
第四步：对那些已经炒股或者对炒股有兴趣的，结合营业部的营销政策，明确告知具体的优惠政策，抛出橄榄枝，吸引对方的兴趣。
第五步：通过帅选，对目标亲朋好友或者他身边的朋友，展开进一步营销工作。
力争在最短的时间内，挖掘身边所有的人脉资源。
（二）渠道营销：采取差异化营销策略，与各种拥有资源的合作者建立战略联盟，如银行网点、期货公司、移动营业厅、联通营业厅、商场、汽车销售4S店、洗车行、银行、保险公司、加油站、各种高档俱乐部、咖啡厅、茶社、美发连锁等，可以是与他们的地区总部统一合作，也可以是单个合作。
可分为两大类：拥有优质客户资源的合作方如银行等；优质客户聚集或者休闲的场所如洗车行等。
派驻专职营销人员，或者兼职营销人员。
所有营销人员都必须接受营业部不少于10个课时的综合培训，主要是与开户相关的培训。
具体操作流程另行规定，针对不同的合作者，制定不同的合作方式。
利用车主洗车的空闲时间，让他们了解营业部的综合优势，凡是成功介绍开户的，给投资者的礼品就是这个洗车行的洗车卡，不仅投资者得到了实惠，洗车行也增加了收入。
而针对移动营业厅全球通客户室，凡是成功介绍开户的，不仅要给投资者礼品如充值卡或者其他礼品，同时也要对该营业厅包括主管、工作人员以适当奖励。
银行也同样，但也可选择城市商业银行、各种信用合作社，避开市内大型商业银行如招行等，必将招行系统下有自己的证券公司，而且各种证券公司都在方面有大投入，竞争太激烈。
实施步骤：第一步：借助营业部与合作单位如银行建立业务关系之际，确定双方合作的大框架，签订合作协议。
与签过合作协议的合作单位进一步沟通，确定双方合作的实施细则。
第二步：由市场营销部主管与合作单位各个网点负责人进行沟通，派驻具体的营销人员。
具体的营销工作全面展开。
（三）人海营销：结合总部安排，在11月底印刷一批精美台历和对折后如名片大小、三折页等的宣传卡片，外表面印制20xx年、20xx年台历，内表面印制营业部相关信息。
台历以公司总部的为准，宣传卡片营业部可自行定制，首批可10万张，以营销部各个团队小组为单位，统一行动，但各个写字楼门口、电梯门口进行派发。
在20xx 年x月x日前派发完毕。
实施步骤：第一步：结合公司总部统一安排和相关费用，制定具体实施细则。
第二步：对深圳市区进行以路为界限的区域划分，由具体的营销团队长带领自己的团队按时按量的完成。
（四）行业协会：借助各种行业协会的资源或者各种性质俱乐部如篮球、足球等，以营业部名义加入其普通会员，缴纳一年期会费，条件是拿到所有会员包括单位、个人的资料。
同时，积极参加各种聚会活动，广交朋友，积极开展营销工作。
实施步骤：第一步：对各种性质的行业协会或者俱乐部资料进行收集、整理、帅选。
第二步：可结合员工的个人爱好及俱乐部性质，有针对性的选择加入，以营业部名义或者以个人名义，但要求对方开局正规的商业发票。
具体费用由负责人先期垫付，拿到预期的资料如通讯录后，进行实报实销。
第三步：参加具体的聚会活动，加强有针对性的沟通，积累人脉资源，寻找目标客户，全面展开温情营销五步走。
（五）媒体营销：选择一家深圳知名的报纸媒体如大河报或东方今报，与之签订年度合作协议。
一是可以借助媒体的宣传优势，迅速传播营业部的良好形象。
二是可以借助这个平台，展开一系列媒体营销。
在营业部开业之时，进行大量的软文报道。
合作开设专栏，借此开展如：1、寻找河南籍股民前10名，以股东卡打印日期为准，同一日期，按股东卡编号较小者优先，20xx年底统一发放价值1000元的礼品。
2、寻找河南籍**证券的“原始”股东，凡是买卖过**证券的股民均可报名，每月从报名者中抽取100名幸运投资者，奖励价值100元的礼品，每月x日为当月抽奖截止日，如某A股民，在2月x日之前从来没有买卖**证券，在23日当日成功买入了**证券，即有资格报名2月份的抽奖活动，依此类推。
年底对所有符合条件的股民，以买卖**证券单只股票所获得的净利润为标准，取前10名，奖励价值1000元的礼品。
3、有奖征文，主题以炒股经历、炒股心得、技术交流、投资理念为主，题材不限，字数1000字左右。
凡是投稿者均可参加当月的抽奖活动，每月100名，奖励价值100元的礼品，当月不中者，自动参加下月抽奖，当月抽奖以当月x 日前收到稿件为准，依此类推。
对于有优秀稿件将在**证券网站或者合作媒体专栏里刊登，被选中的者，将赠送营业部财富俱乐部钻石会员卡一张作为稿酬。
4、营业部股民实盘炒股大赛，报名资格托管资产市值超过5万元，以每月最后一个交易日收盘后当月净利润为标准，前10名客户奖励价值1000元的礼品。
符合报名条件的客户，直接赠送镶嵌**证券手机交易软件的3G手机一部。
5、托管市值尾数与**证券股票代码尾数相同的账户，以每月最后一个交易日收盘后的托管市值为准。
对符合条件的账户进行抽奖，每月100名，奖励价值100元的礼品。
6、公开发布财富俱乐部会员征集令，只要您是股民，托管市值达到100万元人民币，均可免费入会，享受俱乐部提供的多项真正全免费的高品质服务，如金**高端服务、营业部VIP交易室等。
不限开户券商，一视同仁。
建立良好的业务关系后，即使不能让其转户至营业部，最起码可以在本营业部再开设一个深圳股东交易账户，增加优质客户的机会。
这个专栏，不是传统千篇一律的盘后点评观点刊登，而是要打造成营业部与广大新老客户沟通的平台。
专栏也是营业部所有工作人员的一个展示窗口，每位员工（最好具有投资顾问资格）都有机会发表自己的观点，不局限于证券投资类的文稿。
同时，也是营业部股民的一个展示窗口，尤其是大客户、中客户等，可以刊登他们的访谈录，展示他们的投资理念和投资技巧。
让他们有一种在亲朋好友面前的满足感和成就感，不仅能留在老客户，也由他们介绍发展新客户。
在河南市场掀起一股**证券的旋风式宣传攻势，迅速提高营业部的知名度。
同时收集大量客户资源，形成良好的营销氛围，有利于整个营销工作的开展。
结合总部下发的《新设营业部开业营销策划指导方案》，对当地电台如深圳广播电视局下属的财经类电台栏目进行相关合作的洽谈。
同时，对营业部附近的公交车候车厅、户外LED等制作单位进行相关合作的洽谈。
结合户外广告宣传的需要，对营业部员工私家车，进行相关内容、字体的喷绘，使其成为流动的广告宣传载体。
实施步骤：第一步：借助营业部开业邀请媒体之际，对到场的媒体记者进行有效沟通，让对方了解营业部整体媒体营销的思路，吸引对方的注意力，毕竟这样对媒体的具体负责人也是一项很好的业务拓展。
第二步：选择2-3家具体的媒体单位进行有诚意的进一步沟通，探讨具体的合作内容。
第三步：确定最终的合作媒体，签订合作协议。
第四步：按照双方的合作内容，全面展开媒体营销工作。
（六）网络营销随着网络技术的不断发展，营销手段也不断发展，利用先进的信息技术，开展持续行强、成本低的网络营销也是大势所趋。
建议，营业部工作人员结合公司对信息化办公的要求，建立自己的个人博客、QQ群等相关网络平台，积极开展网络营销。
后期也可以这个平台上的客户群举行小型的见面交流会，进一步巩固这个平台的营销效果。
一定要符合证监会的相关规定，做到不违法违规。
实施步骤：第一步：以客户经理、投资顾问为主体，建立自己的网络营销平台。
第二步：借助公司晨会咨询和营业部咨询专家，对客户进行高品质的投资服务。
巩固客户关系。
第三步：挖掘客户身边的资源，展开温情营销五步走，发展潜在客户（七）会议营销结合公司总部安排，开展年度投资者报告会，邀请公司知名投资专家，给营业部的广大股民解读经济发展趋势、股市运行趋势、行业发展趋势等。
具体到营业部，建议每个周末或者月底，可搞小型的股民见面交流会。
增进营业部与股民的有效沟通，进一步促进营销工作的开展。
实施步骤：第一步：等到营业部存量客户达到一定规模之后，帅选优质客户。
第二步：借助公司总部和营业部知名咨询专家，确定具体的会议安排。
第三步：发动客户带领身边的人脉资源参加，收集相关资料信息。
第四步：展开温情营销五步走。
（八）差异化高品质投资服务建立一支高品质的证券投资顾问团队，为营业部客户提供有针对性的高品质证券投资服务，为“河南地区投资者最信赖的证券投资服务提供商”的战略目标打基础，实现证券投资服务的全面转型。
具体措施包括但不限于：1、凡是到营业部现场来参观的客户，均当场报销打车票，前提是客户经理必须在现场，发放方式以客户经理先行垫付。
只要客户经理认可的潜在客户，这个费用可在以后该客户成功开户后统一报销。
而不是必须要等到客户成功开户后，才兑现。
2、针对部分年龄偏大，行动不方便的老年客户，免费市内接送，接送车辆可用营业部专门配置也可根据路线使用部分高管的私家车，但要根据行使的里程给与适当的车油补贴。