45种寻找全球目标客户的有效方法!.

目录

一参加展览会

二海关数据及国外免费海关数据查询网站

三与外贸公司合作

四银行外汇、交单记录,货代运输提单,及国际快递公司处的进口商资料五第三方提供的世界买家资料

六外商驻中国的采购代理处、中国区的采购代理查询与联系

七加入知名的国际行业性商、协会

八国际行业杂志广告

九国际招标采购

十包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部出口支持服务项目

十一国外免费进口商数据库

十二64家国外进口商联合会网站

十三从三大网站名录中找潜在贸易与合作伙伴

十四从经典大型商业数据库网站中找客户

十五B2B网站专题篇

1、B2B含义

2、B2B网站的发展和现状

3、B2B的注册方法图解教程

4、B2B使用技巧

1、如何选择有效的B2B

附:2008年度热门B2B网站

2产品与商机信息发布常用技巧

①、关键词设定

②、内容发布需注意的地方

③、更新时机与更新周期

3求购信息搜索

4联系客户

5、企业网站在B2B使用中的辅助作用简析

十六黄页网站在外贸中的价值

18种搜索引擎方法:方法十七~三十

十七Google图片搜索法

十八产品名称+importers

十九“产品名称+importers/importer”

二十“产品名称+distributor/distributors”

二十一“产品名称+importers/distributors/buyers/retailers/ wholesaler directory/list”

二十二buy/import/purchase/need+产品名称

二十三产品名称+关联产品名称

二十四price+产品名称

二十五国家名称限制方法

二十六买家线索法

二十七国名+importers/importers and exporters/exporters and importers/trade/association/list

二十八通过寻找有链接到大客户的网站的网页找其它的客户二十九寻找有引用大客户网址的网页

三十网址包含大客户公司名

三十一多语言方法

三十二尝试搜索专业文档方法

三十三观察Google右侧的广告

三十四一国本土的搜索引擎搜寻方法及其价值

三十五专业贸易商机搜索引擎

三十六利用搜索引擎推广公司网站

三十七8种简易有效的公司网站外贸推广方式

三十八从商务站点上获得商机

三十九利用国际行业网站

四十通过展览会网站收集客户信息

四十一争取大公司的客户

四十二关于阿里巴巴与环球资源付费会员

四十三从Alexa网站获得客户、及Alexa价值说明与使用指南

1、Alexa上的外贸客户资料

2、用Alexa找所需网站

3、Alexa分析网站的常用指标简介

四十四联合国采购详细介绍

1、联合国采购简介

2、联合国相关采购机构简介

3、联合国采购的主要程序

4、联合国系统公开招标的一般做法

四十五其它一些获得客户的常见途径

一、参加展览会

1、展会的选择

国际国内的各种展会很多,有综合性也有行业性的,公司应该结合自身实际来参展。

(1、国内展览

在国内每年两届的广交会是中国最大的国际性综合展会,但由于展位有限,对部分刚开展出口营销的企业来说进入较难,十几万或几十万的参展费也易让实力弱的公司望而却步。

其次是华交会,多为每年三月份在上海新国际博览中心举办。

上海新国际博览中心每年举办多场国际性的行业展会,其中也有不少外商参观者。如您有兴趣可参考以下提示:

▪登录其网站点击“会展日程”查看有哪些您的产品相关的展览会;

▪查看展览会介绍。国际知名展览公司如科隆举办的展览会一般值得考虑参加;

▪查看展览会名称中是否有“国际”二字,查看举办届数多不,举办历史越长的展览知名度越高;了解此次展会是否动用全部展馆,因为有时是两个展览同时举办,这样的情况下其中一个往往是规模很小的展览,它是靠另一个大型展览获得人气,获得发展。在上海新国际,除了占用全部展馆(W1-W5,E1-E6号馆,且在这些馆区外的场地另有临时展区的展览会,往往是规模较大的盛会,外商也多些。

附:国内部分国际性展览及展览中心网站

广交会:/

华交会:/

上海新国际博览中心:/

北京中国国际展览中心:/

香港电子展:/

/

(2、境外展览

值得参加的境外展览多为行业性专业展览会,也有极少数综合性的如一年一度的埃及开罗国际展览等。当前国际上最权威的展览公司是德国科隆国际展览公司。另外以下展会也值得参加:德国慕尼黑国际展览集团举办的展会,美国拉斯维加斯、

阿联酋迪拜地区的著名国际性展览,新加坡新展集团举办的部分重要国际性展览,法国、俄罗斯等地区的一些行业性的国际知名盛会等。

首次参加国外的展览一定要慎重,要选择知名度高的展览会。一般情况下可由参展过的同行那里获得某展会的了解。您也可以根据以下技巧通过互联网方式判断某展览会的专业性、国际性、影响力情况。

登录展览公司(如了解德国科隆展览公司举办的展览会,可登录:科隆展览中国有

限公司(/了解您感兴趣的某个展览会的以下方面:

▪举办届数:举办历史越长的展览会知名度越高,因而参加的人越多,影响越大;

▪了解是否有本行业的著名厂家、国际巨头参加过或会去参加;

▪其展馆数目多少,展馆总占地面积多少,从而从一个侧面了解下此次展览达到的规模;

▪是否带有国际展览联盟的UFI标志(中国有6个展览会取得UFI认证标志;

▪是否有独立网站:大型的展览会一般有专门的宣传介绍网站;

▪了解上届展览会的总结性数据;展商及参观人数越多的展览规模越大;

▪了解此次展览会展品范围与您产品的紧密结合程度,结合性高,您的行业买家越多。

附:本年度和下年境外主要展览会查询

请登录:中国外贸网的干国际展览栏目查询。

2、展前准备

(1、展位挑选