施华洛世奇营销案例-文档资料

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莱克斯瑞案例分享：施华洛世奇

莱克斯瑞LUXURITE2011年案例分享
牵手施华洛世奇卫浴
莱克斯瑞镜面电视和珍珠白防水电视亮相北京七号水晶宫殿的施华洛世奇卫浴展厅。

位于北京建材经贸大厦顶层，在意大利顶级建筑设计师朱塞佩.罗纳（Giuseppe Corona）设计的卫浴洁具产品展间中，采纳了莱克斯瑞高贵的镜面电视和雅致的珍珠白防水电视，
为施华洛世奇卫浴展厅增添了独特的时尚感，凸显整个产品系
列的高端奢华。

作为厨卫领域的高端电视品牌，莱克斯瑞一直积极与国
内外顶级厨卫家居品牌合作，联手共铸时尚奢华的空间。

施华
洛世奇卫浴是一个全新概念的水晶卫浴，其设计效果围绕高质
量的施华洛世奇水晶展开，水晶折射梦幻般的光泽，能够提升
生活氛围，令人感到温暖。

在七号水晶宫殿展厅中，莱克斯瑞
与施华洛世奇两者相得益彰。

莱克斯瑞镜面电视的魔镜效果不
仅带给客户意外的体验，更能提升浴室的科技感，同时镜面电
视还是名副其实的镜子，有扩大空间、增加空间深度的视觉效
果，镜面电视平滑透亮的表面，促成水晶般的浴室空间，正好
体现了施华洛世奇的水晶浴室主题。

七号水晶宫殿是施华洛世奇卫浴在中国的首家旗舰店，也
是整个亚洲第一家旗舰店。

在北京建材经贸大厦顶层旗舰店
内，施华洛世奇卫浴有180平米的空间展示了水晶切割为原理
的卫浴设计。

作为现代厨卫设计领域不可缺少的科技元素，莱
克斯瑞与施华洛世奇卫浴共同颠覆梦境与现实的界限，联合展示一个多层次、纯净透明的浴室空间。

施华洛世奇营销案例

价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向定价法中的认知价值定价法。在消费者心里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计而出名，其工艺与款式一直被大众认可，故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者经销商：施华洛世奇采取出口进入模式中的直接出口，施华洛世奇保证在奥地利对其产品进行生产制作的基础上，采取当地人管理当地业务，利用出口国的销售团队，制定适合当地的销售网络的措施都符合当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构：如在北京、上海、广州三大经济文化水平高、人口密集的城市开设直营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。施华洛世奇本身就是人工水晶，不是纯天然的，属于高级玻璃的范畴，以切割工艺和设计而出名。不过如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。

施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆

施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆1895年丹尼尔·施华洛世奇先生在奥地利的因斯布鲁克郊外瓦腾斯成立了施华洛世奇公司，发展至今已成为世界上最广为人知的人造水晶领导品牌。

而蜚声世界的施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten) 则是在1995年为纪念公司成立100周年，在奥地利因斯布鲁克建立了这座多媒体声光的水晶世界。

这座水晶博物馆由著名的多媒体艺术家安德烈·海勒一手策划，设计出14间不同主题的展览室，并由英国著名建筑师事务所(Sir Terrance Conran)规划内部空间。

水晶世界的入口处就是瓦登巨人（取自当地地名）瀑布，代表着他守护水晶世界的意象，外表宛如由地面凸出的古墓造型建筑物，内部就是施华洛世奇水晶世界(Swarovski Crystal Worlds)，整个展览室都位于绿巨人下方。

有着高挺鼻梁的绿巨人，眼珠是用水晶制作而成，这个水晶大眼会在不同的光线下折射出不同颜色，口中缓缓流出清澈的水柱。

乍看之下有点吓人。

让人印象深刻的瓦登巨人，象征着守护整个水晶世界。

让我们走入其中，依次领略下水晶世界的神奇吧！首先进到第一室(Entrance Hall)，房间右边摆放着这枚璀璨的水晶展品，据说这颗是世界上最大的100面切割水晶，作为大厅中最耀眼夺目的工艺品，重达三十万克拉！在灯光的照射下，闪烁出夺目的光彩。

黑骏马，是一件珍宝级的复制品，当年一位印度国王为了心爱的马匹特别定制了这件珍宝，同时也是送给自己小儿子的生日礼物。

施华洛世奇公司获得许可后，使用施华洛世奇水晶复制了这件珍贵的骏马饰品。

精美闪耀的马鞍配上高大威猛的骏马，真是不可多得的稀世珍宝。

第二室：机械剧场(Mechanical Theatre)，由英国艺术家Jim Whiting设计。

内容描述一位希腊神话中的美少年阿尼多斯，和一位名为怀特迪娜的妩媚女子，他们一起漫步并述说着男女之间的爱情，借由这些能蹦跳，踩踏的机械装置来呈现这样的一个主题思想。

施华洛世奇产品证明书（范本）

施华洛世奇产品证明书‎施华洛世奇产品证明‎书，即为Sarov‎s ki以蓝色水晶制成‎，为影片提供的道具。

‎施华洛世奇水晶最大‎的特色就是工艺先进。

‎水晶的切割面多，闪烁‎的光泽好，有着钻石般‎的效果。

施华洛世奇‎（Sarovski）‎就像卡地亚（ Ca‎r tier ）、爱马‎仕（ Hermes）‎和路易威登（ Lou‎i s Vuitton‎）等国际品牌一样，风‎光的历史正是他们最宝‎贵也最引以为傲的资产‎。

62年，施华洛世奇‎的创始人丹尼尔?施华‎洛世奇出生在波希米亚‎伊斯山角下的一个小村‎庄，一个玻璃切割工匠‎家庭。

作为一个水晶‎切割小作坊的继承人，‎丹尼尔从小跟随父亲学‎习宝石打磨，用于装饰‎胸针、发针、发梳等饰‎物。

21岁那年，丹尼‎尔去维也纳（Vien‎n a ）参观了在那里‎举行的第一届电气博览‎会。

西门子和爱迪生的‎技术革命给了丹尼尔灵‎感，他决心发明一台自‎动水晶切割机。

9年后‎，经过日夜不停的埋头‎实验，他的第一台可完‎美切割水晶的自动切割‎机问世。

它的制品能非‎常巧妙地被打磨成数十‎个切面，对光线有极好‎的折射能力，使整个水‎晶制品看起来耀眼夺目‎。

为保证自己的发明‎技术不被同行窃取，丹‎尼尔在申请专利的同时‎，不惜背井离乡来到奥‎地利的瓦腾斯。

95年‎，丹尼尔与弗朗茨?魏‎斯、阿曼德?考斯曼两‎个合伙人一道正式建立‎了施华洛世奇公司。

施‎华洛世奇出品的水晶纯‎净无暇、色彩缤纷，很‎快打开了市场。

08年‎，丹尼尔和他的三个儿‎子开始试制人造水晶。

‎为此，他专门在瓦腾斯‎的别墅旁边建造了一个‎实验室，花3年时间设‎计制作了熔化炉。

5年‎后，施华洛世奇开始大‎规模生产无瑕疵的人造‎水晶石，从而奠定了它‎在水晶制造业的王者地‎位。

伴随第一次世界‎大战爆发，施华洛世奇‎陷入了缺少机械设备和‎原材料的窘境，丹尼尔‎经过两年的研制，于1‎917年又推出了自动‎打磨机，用来加工水晶‎制品，1919年丹尼‎尔给这种机器注册了专‎利。

施华洛世奇营销分析

优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。
/Web_CN/zh/index /swarovskicom?is_hot=1 /Web_CN/zh/magazine?contenti d=10007.218516
优劣势分析劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。
② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。
③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。
11976年冬奥会与银水晶的诞生2李宁与施家合作宣布双方将建立战略合作伙伴关系携手开拓销售市场尤其是08年北京奥运的运动品牌市场一定程度的折扣优惠重要节日的多样促销市场现状1
【组员】古韵铃李嘉馨林凯燕罗杜婷
目标市场：
施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌。
/swarovski
③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
营销渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣

施华洛世广告词

告专业：市场营销姓名：*****指导老师：*****日期：2011年10月************学院广告学教学实习报实习报告时间：2011年10月地点：09营销专业方式：ppt教学实习总结：通过这次广告学的实习，是我对所学的知识有了更深刻的印象。

通过理论与实践的结合，让我能够更细致的了解一些方面的内容，更熟练的掌握了上课老师所讲述的知识。

在这期间，我也对广告有了更深刻的了解，明白了看上去简简单单的海报，短短几十秒的视频并不是那么简单就可以制作出来的，它其中包含了很多东西，凝聚了诸多人的智慧，会集精华于一体的成果。

附件：施华洛世奇水晶饰品广告设计方案施华洛世奇 (swarovski) 一万颗水晶也不如一群在北方晴朗天空中翱翔的cygnus（拉丁文，意为天鹅）璀璨靓丽。

水晶，施华洛世奇的情有独钟传说似乎可以追溯到很远很远??曾经有一个爱上凡人的天使，她在人间饱受爱的苦、情的熬，最后她飞回了天堂。

她的泪撒遍了整个地球并幻化成了水晶，成为天使对人间真爱永恒恋人的祈祷??传说里没有男主角的介绍，但如果非要给男主角杜撰个身份，我想他的名字一定叫做——丹尼尔·施华洛世奇。

然后故事的延续应该就是男主角后悔天使的离开，于是他搜集了天使泪滴所幻化的水晶，并把它们制作成一件件的艺术品，流传给世界上所有渴望真爱的情侣。

几百年前，丹尼尔·施华洛世奇以他的名字命名了现在全世界女性都想要得到的水晶饰品——施华洛世奇。

该品牌以其独特精确的切割面，钻石般璀璨的光芒，让它总是备受首饰设计师的推崇，成为国际时尚的风向标。

它是人造水晶，但质地坚硬，具备岩石品质，是爱情纯洁坚贞的象征。

它，几乎包含了女人幸福的所有寓意。

施华洛世奇总是在超越时尚经典，不断地提高创意，追求出色表现。

时刻掌握最新的系列及产品资讯。

当施华洛世奇的绝世珍品出现在您的身上，您就能感受那种万千宠爱集于一身的幸福。

“都市夜影”施华洛世奇闪烁迷人的全新系列，以耀眼的深蓝、紫红、灰色及黑色水晶，为首饰及配饰添上独特点缀。

施华洛世奇_PPT

服务范围
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络，提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位，致力于为消费者提供高质量、精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计与创新，不断推出新颖、别致的首饰款式，满足消费者追求个性化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的工艺，确保产品的品质和耐用性，为消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统，了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知名度。
跨界合作

施华洛世奇企业战略管理

附件1 湖北工程学院 2013—2014学年度第2学期期中考核试卷考核课程：企业战略管理考核类型：考查考核形式：开卷学生所在院系：经济与管理学院年级： 1105341 试卷： A写出电子商务战略环境分析报告。

报告内容与要求如下：前言：企业基本情况简介（5分） 1.运用STEEP 方法分析国际战略环境、国内和本地区战略环境（20分）； 2.运用行业五种竞争力模型和全球价值链方法分析所在行业环境（15分）； 3.运用资源分析和核心能力分析确定自己的竞争优势和劣势（15分） 4.写出SWOT 矩阵表，并画出SWOT 矩阵图（15分）；格式正确、语句通顺（5分）；整体水平良好（5分）写出战略分析报告，第18周周五交打印稿（正文用小四号字，宋体，1倍行间距；标题四号黑体，单独成行；正反双面打印），并在每页上签上自己姓名。

命题教师系主任签字院负责人签字施华洛世奇战略分析报告前言：施华洛世奇公司简介 Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。

1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。

不久第一次世界大战爆发，水晶的销量受到严重的影响，为了度过危机，威廉·施华洛世奇将水晶制品用于制作望远镜的镜片，成功化解了危机。

目前，施华洛世奇已成为唯一一家全工序生产高质量光学仪器系列的厂家，产品包括双筒望远镜，夜视镜，测距仪等等。

20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装，施华洛世奇很好的抓住了市场的契机，开始了与时尚界的合作，不久便受到了香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星的亲睐。

在高端市场获得认可，还没有成功进入零售业的市场，企业就面临了第二次大危机。

施华洛世奇香水微博传播方案 130411-final (1)

个性定位方向
成为粉丝和大众眼中的浪漫之神与爱情哲学家 — AURA是最懂得如何让女人在爱中更尊贵与典雅成为发布AURA品牌
官方微博
New Collection，大事件和品
牌精神的阵地 — 更多的人了解AURA、爱上 Swarovski、成为粉丝
微博内容方向策略
品牌价值与精神产品与艺术灵感明星与趣事活动与互动
2
微博互动营销传播模式
明星名人参与详细策划的微博活动与粉丝互动
增加品牌知名度
优秀日常内容
奢侈品账号机构参与
吸引粉丝维系粉丝
增强品牌好感度
粉丝主动创造内容
新浪资源的参与
一定程度带动产品销量
3
如何在Weibo微博平台赢得关注？
树立鲜明的个性和定位，与潜在的
节日活动内容规划
#AURA的邀请# — Mr. Right不远
11.11 光棍节无意路边风景只为心中所愿
#AURA的邀请# 写下“梦想中的Mr.
Right”，＠施华洛世奇香水官方微
博及任意２个好友，即有机会与“某帅哥明星”共进晚餐，（活动详情请见
你怎么可能过这样的节，虽然身边热闹非凡，但还是要耐心等那位最贴心的最终的人，在等的路上，先让ＡＵＲＡ陪伴着你，坚信美好的爱情终将到来～
日常内容规划
#AURA IN LOVE# —— 女性美、品质生活、爱情哲学微电影或漫画：#AURA IN LOVE# AURA
独家爱情故事献给天下有情人
“关于这个都市我和你的相遇和分离，关于那些记忆中的味道，记忆中的吻”
“ 从送错的情人节礼物—施华洛世奇淡香水开始，命运将不相识的他们交织在一起…..”

施华洛世奇-PPT课件

SWAROVSKI
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2009：施华洛世奇在巴塞尔世界钟表珠宝博览会（Baselworld）上推出首个手表系列。
SWAROVSKI
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SWAROVSKI
2010：始终慧眼，展望未来。。。
丹尼尔施华洛世奇一世醉心工作，并视之为生命中的一部分，而不纯粹是科学探索后研
究。 —— 艾尔费雷德施华洛世奇
过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完
美切割水晶的自动切割机问世。它的制品
能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光
线有极好的折射能力，使整个水晶制品看
起来耀眼夺目！为保证自己发明的技术和
机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了 -
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SWAROVSKI
1892：革命性的仿水晶切割机器，切割准确度远胜当时的人手切割技术。
• 名字来源：不是因为水晶含有银的成份，而是因为水晶在光线下投射出一道银光。
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MERRY CHRISMAS
圣诞快乐
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节日首饰
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瑰丽装饰
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2002：仿水晶吊灯成为一种艺术形式：作为水晶宫系列（Crystal Palace Collection）的一部分，罗恩阿莱得（Ron Arad）与托德布歇尔（Tord Boontie）等著名设计师赋予传统吊灯崭新诠释。每年施华洛世奇都会邀请知名艺术家创作走在时尚尖端的设计新品。

商业传奇：施华洛世奇

商业传奇：施华洛世奇商业传奇:施华洛世奇施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。

它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。

时至今日，只要一提到水晶制品，行家们第一个想到的品牌就是施华洛世奇。

施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。

因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。

自20世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。

施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。

至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。

施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯(Wattens)的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。

这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。

小镇瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。

就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。

施华洛世奇：水晶至尊的崛起之路

施华洛世奇：水晶至尊的崛起之路说一个真实的小故事。

2010年夏天的一天，在北京，金蝶软件老板徐少春要去一家医院探望以为经理人的患病的妻子。

送什么礼物好呢？金蝶软件北方区HR总监想了想之后，到一家大商场转了一圈，挑选了一个水晶蝴蝶。

徐少春看到这只说经蝴蝶，满意地笑了，认为礼物很精致，也很有用意，因为蝴蝶寓意“金蝶”。

当那位经理人的妻子从徐少春的手里接到礼物时，非常激动，捧着水晶蝴蝶，眼力闪着泪花。

这只水晶蝴蝶，正是来自施华洛世奇。

施华洛世奇的商业传奇1862年，丹尼尔·施华洛世奇（Daniel Swarovski）出生在前奥匈帝国版图内的波西米亚，那里一直是世界玻璃和水晶制品的制造中心。

丹尼尔很小的时候就跟着父亲进了小作坊，从学徒做起，理所当然地成了父亲的接班人。

但是，丹尼尔并不满足于栖身在小作坊里，他目光高远，常常幻想着身边的水晶长出翅膀，飞到世界各地。

当他参观了在维也纳举行的一个电器博览会，目睹了西门子和爱迪生的发明创造——21岁的丹尼尔突然想，他也要在水晶这个行业来一次技术革命。

从此，他像变了一个人，整天沉默寡言、废寝忘食，沉浸在构想与实验之中。

9年过去了，在丹尼尔30岁的时候，他的第一台水晶自动切割机问世了。

与昔日的手工加工来比，这台机器不但切割速度快、精准，操作起来也相对安全，关键是它能巧妙地将水晶打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，加工后的水晶制品耀眼夺目。

从此，水晶制造业进入了一个新时代。

丹尼尔深知这项发明的意义，于是决定双管齐下：为自己的发明创造申请了专利，然后毅然地告别家乡，来到奥地利的瓦腾斯小镇——他神往已久的事业起点的风水宝地。

这里地处阿尔卑斯山麓，丰富的水力资源可以为水晶切割机提供动力。

关键是，水晶的消费地、时尚之都——巴黎，距瓦腾斯小镇比较近。

1895年，施华洛世奇公司应运而生。

从1908年开始，丹尼尔逐步试制人造水晶，在家的旁边建造了一个实验室，又花了3年时间设计制作了熔化炉。

施华洛世奇营销分析

忠诚度
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高质量、设计感强的产品的需求增长，施华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和家居装饰等领域，并逐渐发展成为全球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐渐发展成为全球最大的人造水晶制造商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的人造水晶制品而闻名，其产品线包括首饰、配饰、家居装饰等，深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚与优雅，与世界各地的设计师合作，推出了一系列具有影响力的作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时，会通过打折、赠品等方式吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积分、折扣、专属活动等优惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明星的影响力扩大品牌知名度。

施华洛世奇

施华洛世奇（SWAROVSKI）古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。

两百年来，施华洛一直秉持着她本身的美好，圣洁和高雅。

每一个艺术品，每一项专利和奖项，都凝聚着每一位设计师的心血，所以，每一件施华洛的产品，都是那么漂亮典雅。

可爱精致的小熊物语，应当是其中较有代表性的一个系列，所有小熊都是由多切面的水晶石组成的，每一个角度都能反射出璀璨夺目的多彩光芒，美丽之极。

施华洛在很多人心中，已然是高贵，优雅，美丽和品位的化身，是人与人之间心灵沟通的桥梁，她的意义，就是连结所有向往美好与快乐的心灵。

这也正是施华洛的美的体现！施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近三十间，2007年，该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠。

自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。

施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。

至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。

施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯（Wattens）的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。

值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。

施华洛世奇 4P

施華洛世奇4P一、產品策略1、產品生命週期施華洛世奇的水晶筆現在在台灣知名度還是比較小的，從生命週期看，應該屬於導入期。

它缺乏一定的知名度，需要的是一些更好的促銷方案提高知名度，從而促進它的銷售量。

根據本產品以前的一些銷售方法，它都是在施華洛世奇的新產品發佈會上以贈品的方式銷售出去，沒有特別為它進行過一個促銷活動。

因此，我們決定為它做兩場比較大型的促銷活動，以提升它的知名度。

2、產品包裝策略①本產品內含有百顆水晶施華洛世奇的水晶鑽石，外表奢華，筆的外殼還可以刻字等，是實用又時尚的創新小飾品，非常適合年輕時尚的情侶買來護送。

因此，我們決定在情人節期間進行促銷活動，主要的目標市場將鎖定在25到35的年輕白領情侶。

②由於施華洛世奇的品牌魅力，本產品也可以成為成功人士的專屬簽名筆，用施華洛世奇水晶筆簽名，更顯出消費者的身份地位高貴、氣質不凡。

③本產品用的是FASHIONTECH專屬禮盒包裝，做工非常精美，也符合現代人的送禮標準，因此，它也可以把禮品當作一個訴求點，舉辦促銷活動，目標市場可以擴大到25到50歲的消費者。

二、價格策略定價策略由於施華洛世奇水晶筆很少作為正式商品出售，沒辦法根據以往的銷售數據計算它的價格彈性。

但根據對施華洛世奇其他一些產品的瞭解，施華洛世奇產品的價格彈性屬於偏剛性的，而且該品牌的品牌定位比較高端。

因此，我們可以使用成本導向法來進行定價，可以稍稍忽略市場需求、競爭和價格水平的變化來進行定價。

我們也可以結合一些消費者的心理特徵進行定價，比如在情人節時把價格定在2099等價格，可以滿足情侶間的心理需求，而且這個價格也符合施華洛世奇的品牌定位，凸顯高貴，與眾不同。

三、促銷策略拉引策略根據本產品的產品生命週期和該產品以往的銷售經驗，我們決定使用拉引策略。

拉引策略多用于：①目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。

本產品的目標市場是台北市所有25到50歲的上班時尚族，範圍較大。

②初步打开销路的品牌。

施华洛世奇品牌背后的故事

施华洛世奇品牌背后的故事作者：杜鹃来源：《现代企业文化·综合版》2012年第05期施华洛世奇（Swarovski）是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

世纪远见小镇瓦腾斯（Watterls）是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。

这一切必须归功于施华洛世奇的创始人丹尼尔·施华洛世奇（Daniel Swarovski）那超越时代的知识产权保护意识。

丹尼尔1862年诞生于波西米亚伊斯山一个小村庄（现在捷克（Czech）境内），那里一直就是传统的水晶玻璃加工区，但基本是手工作业。

作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。

21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna）参观了在那里举行的第一届电气博览会。

西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。

9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。

它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。

为保证自己发明的技术和机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了专利，另一方面不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯，这里地处阿尔卑斯山（The Alps）腹地，流经的莱茵河带来了丰富的水力资源，可以为水晶切割机提供动力。

而且比起波西米亚来，瓦腾斯离当时最大的水晶消费地、时尚之都巴黎（Paris）更近。

1895年，丹尼尔与弗朗茨-魏斯、阿曼德·考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。

现阶段，国内也有数家获得授权使用施华洛世奇水晶来制造吊灯的厂家。

如东莞宝辉灯饰，中山开元灯饰等。

发展初期施华洛世奇公司的发展初期，也就是20世纪上半叶，适逢一个战乱频繁、经济动荡的年代，但丹尼尔向来善于在逆境中寻找新路，而无名小镇瓦腾斯也成为了令丹尼尔事业腾飞的风水宝地，不但帮助施华洛世奇的水晶产品打开了市场，而且还激发了源源不断的创新灵感。

市场营销案例分析施华洛世奇的传奇

关于施华洛世奇的零售分析Swarovski背景蒙娜丽莎的柔美、维纳斯的高雅，这种神与人的完美结合的品性，使施华洛世奇成为了珠宝中的极品，同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物，这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解，并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧。

施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。

它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。

因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。

国际的Swarovski我们在说Swarovski这个品牌如何的厉害的时候，不仅有些惶恐，是什么原因，让他如此的强生如此的经久不衰，至今成立了100多年，可是在一些人心中，其实施华洛世奇还是一个年轻的品牌，这无疑延长了它的品牌生命周期，那就让我们首先看看他都做些什么：1、在营销方面：大家都知道在欧洲其实和我们有着很大的不同就是，他们对人的等级和阶层是分配的很明确的，贵族和新贵在他们眼里是有着很大的区别的，施华洛世奇虽然已经有100多年的历史，可是在欧洲它只是一些新贵积极消费的产品，而真正的奢侈品应该是在贵族皇族等在上一阶层消费的代表，才称得上是奢侈品，就像黛安娜皇妃在有一间专门为香奈儿的个人衣柜一样，所以施华洛世奇一直在积极的改变自己的面貌，丹尼尔（Swarovski的创始人）在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。

施华洛世奇国际化营销战略

1 摘要随着经济全球化的不断加强，跨国企业从中起到了主要的推动作用，跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视，本文通过比较分析的方法，介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。

关键词：施华洛世奇；国际营销战略；多元化；标准化；本土化施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

其产品销往世界各地多个国家和地区。

同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。

施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜，特许经营店889 家，共有雇员28578 人。

2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。

施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司，其产品在世界各国受到欢迎，与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。

一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销，是以施华洛世奇公司为主体，把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象，也就是各国消费者。

其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。

施华洛世奇所制定的国际营销战略，不仅根据不同国家不同的特点出发，制定适合当地实际情况的销售策略，而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵，其营销战略中有几点值得借鉴。

（一）产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。

1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。

由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。

如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做2 高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。

淘宝施华洛世奇旗舰店运营计划书1 - 副本

淘宝店运营计划书网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势日渐明显。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C 网站中，新的商业模式和商品种类不断推出，这都成为电子商务和媒体各界关注的焦点。

作为电子商务市场的重要组成部分，施华洛世奇手表电子商务的发展最具代表性和前瞻性的。

我们正是看到了施华洛世奇产品的电子商务市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家施华洛世奇手表旗舰店，通过淘宝提高品牌的知名度。

目录一淘宝运营费用预算··················二淘宝运营··············································三总结·························································四附录《淘宝必读规则》···································一，市场推广费用开业指引1.人员培训2.店铺装3.产品上架4.正常销售客服流程示意图5发货认真核对客户地址电话购买信息二、施华洛世奇店推广运营1、站内的推广：A、产品标题的关键词以及上架时间、有利原则的遵循（根据客户的搜索习惯及浏览时间段及时调整）；B、产品的详细描述（突出产品特色）；C、利用淘宝客进行佣金推广；D、刷成交量和评价提高产品的排名及口碑；E、参加聚划算或秒杀等淘宝的官方的活动；F、定制淘宝的广告例如直通车等；G、定期进行活动类的促销或者其他活动的策划。