国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.doc
国家开放大学最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》期末题库二考试卷模拟考试题.doc
国家开放⼤学最新国家开放⼤学电⼤本科《市场营销策划》期末题库⼆考试卷模拟考试题.doc国家开放⼤学最新国家开放⼤学电⼤本科《市场营销策划》期末题库⼆考试卷模拟考试题考试时间：120分钟考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪⾏为，确保考试结果公正。
lC.结构性模仿创造 D.原理性模仿创造4、雀巢咖啡声称“味道好极了” 。
这属于以下哪⼀种产品定位⽅式？（） A.类别定位 B.品质定位 C.价格定位 D.功效定位5、2000 年德国世界杯，王⽼吉以“不怕上⽕的世界杯” 为主题进⾏营销策划，在世界杯饮料⼤战中“⽕” 了⼀把。
这属于以下哪种营销策划⽅式？（） A.事件营销 B.节⽇营销 C.体验营销 D.会展营销6、E-mail 营销的三个基本因素包括（）。
（） A.⽤户许可 B.电⼦邮件传递信息 C.信息对⽤户有价值姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------D.产品质优价廉7、消费者满意为中⼼理念指导下的企业营销策划活动的主要表现为（（）A.以消费者需求为中⼼研究和设计产品B.不断完善产品服务系统，最⼤限度地使消费者感到安⼼和便利C.不断降低产品价格D.重视消费者的意见8、以下哪些属于企业视觉识别系统的应⽤要素？（）A.办公⽤品B.产品质量C.产品包装D.企业外部建筑环境9、许可电⼦邮件营销的主要⽅法包括（）。
（）A.邮件列表B.新闻邮件C.搜索引擎D.电⼦刊物10、垄断竞争市场上，企业只能消极地接受价格，⽆法对价格的最终确定施加影响。
（）（）11、使⽤统⼀品牌策略，如果品牌下的⼀个产品出现问题，会影响到整个品牌的声誉。
市场营销模拟试卷二及答案
1、市场 ：答：市场是某种产品的所有现实购买者和潜在购买者所组成的群体。
2、营销近视症：答“市场营销近视”，即企业只关心自己的产品，不注意市场需求的变化。
3、产品组合答：产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品的总和，它包括产品线和产品项目。
4、广告答: 广告是企业用一定的费用，通过一定媒介，把有关产品和企业的信息传递给广大消费者的一种非人员推销的促销手段，目的是促使消费者认识、偏爱、直至购买本企业的产品。
5、密集型分销答：，即在某一市场范围内，生产者用尽可能多的同层次中间商推销产品，通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。
1.某家电经营企业同时参与房地产开发，这是通过______寻找市场营销机会的方（ D ）A．产品开发B．市场开发C．市场渗透 D．多种经营2. 随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意( C )、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。
A.日用品市场B.家电市场C.“银色市场”D.成年人市场3.对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是（ A ）A．社会文化因素B．个人因素C．心理因素 D．技术因素4.影响生产者购买行为的最重要的因素是（ A ）A．经济因素B．组织因素C．个人因素 D．人际因素5.企业对经营产品项目的数量进行决策，是属于产品组合的（ B ）A．广度决策B．长度决策C．深度决策 D．关联性决策6.对于试用率较高、再购率较低的新产品，应（C ）A．尽早放弃B．尽早大批量投放市场C．改进产品 D．加大宣传力度7.属于需求导向订价法的有（ D ）A．投标递价法B．目标利润定价法C．随行就市定价法 D．感知价值定价法8.代理商的主要特点是（ A ）A．不拥有产品的所有权B．从事产品的购销活动C．获取购销差价D．将产品直接销售给消费者9.某空调制造企业开展医疗器械产品的开发与经营，属于（ C ）A．同心多角化B．横向多角化C．综合多角化D．横向一体化10.消费品最重要的促销手段是（ A ）A．广告B．人员推销C．营业推广 D．公共关系三、简答题（每题20分）1\简述现代市场营销观念的四大支柱。
《市场营销学》模拟考试二
《市场营销学》模拟考试1.顾客价值是指顾客购买、消费产品和服务过程中所获得的利益总和，包括商品价值、服务价值、人员价值和（）A.产品价值B.性能价值C.精神价值D.形象价值(正确答案)2.广告中的不道德行为包括A.欺骗性广告(正确答案)B.暴力广告C.误导性广告(正确答案)D.广告污染(正确答案)E.对竞争者的攻击性广告(正确答案)3.买卖双方应该完全按照自己的意愿进行交易活动，不强买强卖是指营销道德基本规范中的（）A.信用B.诚实C.自愿(正确答案)D.公平4.不断变化的市场营销环境，可能给企业的市场营销活动带来（）A.营销机会(正确答案)B.发展机会C.投资机会D.环境威胁(正确答案)E.生存威胁5.通过调整营销策略提高企业对环境的适应性，以降低环境威胁的策略是（）A.减轻(正确答案)B.转移C.反抗D.适应6.下列属于营销中介单位的是A.企业内部B.供应商C.物流公司(正确答案)D.顾客7.企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。
则这种产品属于A.耐用品B.非耐用品(正确答案)C.有形的耐用品D.无形的服务品8.对个人的态度、偏好和行为有直接或间接影响的人群是指（）A.家庭B.相关群体(正确答案)C.社会阶层D.社会角色9.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于()A.和谐型购买(正确答案)B.复杂型购买C.习惯型购买D.多变型购买10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是A.商业来源B.个人来源(正确答案)C.大众传媒来源D.个人经验来源11.产业市场相对于消费者市场在决策行为上所具有的特点有（）A.决策过程长(正确答案)B.群体决策(正确答案)C.决策行为更加规范(正确答案)D.非营利性E.公共性12.学校、博物馆、医院、福利院等机构属于（）A.消费者市场B.产业市场C.非营利组织市场(正确答案)D.政府市场13.下列不属于产业市场购买行为特点的是（）A.地理位置相对分散(正确答案)B.需求缺乏弹性C.购买者数量少，购买规模大D.需求具有衍生性14.设计、收集、分析和提供与特定的营销问题相关的数据资料的信息系统是（）A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统(正确答案)D.营销决策支持分析系统15.定性调研主要方法有A.询问法B.案头调研C.焦点小组访谈法(正确答案)D.深度访谈法(正确答案)E.投射法(正确答案)16.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象，属于产品概念中的A.核心产品层次B.形式产品层次(正确答案)C.期望产品层次D.延伸产品层次17.采用背对背的通信方式征询专家小组的预测意见，经过几轮征询后，使专家小组的预测意见趋于集中，最后得出符合市场未来发展趋势的预测结论的方法是（）A.专家会议法B.德尔菲法(正确答案)C.专家恰谈法D.专家圆桌法18.战略分析的基本手段SWOT分析法，具体包括（）A.优势(正确答案)B.劣势(正确答案)C.机会(正确答案)D.威胁(正确答案)E.战术19.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖，最适宜采取的分销模式是A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销(正确答案)D.排他性分销20.某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
电大在线考试系统-市场营销学2(满分)
一. 单选题（共10题,共6分）1. 市场营销组合是指（）。
（0.6分）2. 德国西门子公司的产品从本世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起博器等100多种，该公司采取的策略是（）。
（0.6分）3. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对（）行业带来环境威胁。
（0.6分）4. “需要层次论”的首创者是：（）（0.6分）5. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
（0.6分）6. 消费者购买行为的直接原因是（）。
（0.6分）7. 主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（）。
（0.6分）8. 对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（）。
（0.6分）9. 北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、10. 营销在公司中最理想的地位是（）。
（0.6分）（共10题,共8分）1. 典型调查法与抽样调查法的关系是（）。
（0.8分）2. 在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的主要措施有（）。
（0.8分）3. 影响购买力水平的因素主要有（）。
（0.8分）4. 若时间序列的二次差接近常数，可采用（）进行预测。
（0.8分）5. 下列因素中，企业可控制的因素是（）。
（0.8分）6. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（）（0.8分）7. 市场调研的形式是指（）。
（0.8分）8. 研究生产者购买行为时应做到（）。
（0.8分）9. 市场营销信息系统是由（）构成的。
（0.8分）10. 以下哪些属于企业战略的特点？（）（0.8分）（共10题,共6分）1. 企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点。
（0.6分）2. 水平一体化也叫横向一体化，即企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。
（0.6分）3. 初创阶段19世纪末至20世纪30年代，是市场营销学的初创时期。
电大专科工商管理《市场营销学》试题及答案2.doc
中央广播电视大学2010-2011学年度第一学期“开放专科”期末考试市场营销学试题注意事项一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内o考试结束后，把试卷和答题纸放在桌上。
试卷和答题纸均不得带出考场。
监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。
二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。
答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。
三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。
一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分，共30分）1．市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分。
A．买方 B．卖方C．产品 D．中间商2．在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立( )。
A.产品外观 B．产品质量C．产品信誉 D．品牌偏好3．服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的( )。
A．所有权 B．保护权C．使用权 D．管理权4．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于( )。
A．经常性购买 B．选择性购买C．多变型 D．探究性购买5．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为( )。
A.同质性市场 B．异质性市场C．消费者市场 D．目标市场6．下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道？( )A．单价低、体积小的日常用品 B．技术性强、价格昂贵的产品C．处在成熟期的产品 D．生产集中、消费分散的产品7．公共关系是一项( )促销方式。
A. -次性 B．偶然C．短期 D．长期8．企业市场营销管理过程的第一步是( )。
A.规定企业任务 B．确定营销组合C．管理营销活动 D．分析企业市场机会9．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？( )A．原料输出型 B．传统经济型C．工业化型 D．工业发达型10．人员推销的缺点主要表现为( )。
国家开放大学《市场营销学》形考任务2参考答案
《市场营销学》形考任务二一、判断题（每小题2分，共40分）1.市场信息就是消费者的需求信息。
（错）2.内部办公系统提供的是结果数据，而营销情报系统则提供即时发生的数据。
（对）3.问卷中问题的安排应先易后难，有简单到复杂，由浅入深。
（错）4.电话调查法回应率高，可以很快给出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。
（错）5.搜集二手资料的主要方法是文案调查法。
（对）6.公司最直接的竞争者是那些同一行业统一战略群体的公司。
（对）7.差异优势竞争战略是通过充分认识自己的优势、集中发挥自身优势取胜的竞争战略。
（错）8.企业通常以与本企业相似的竞争者为进攻的目标。
（对）9.市场领先者战略的核心是进攻。
（错）10.采用跟随策略的缺点在于风险很大。
（错）11.消费者购买行为的特征不能作为细分变数。
（错）12.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无差异性市场策略。
（对）13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
（错）14.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
（错）15.生产者市场的标准与消费者市场细分是一样的。
（错）16.经营者除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这是产品整体概念的一部分，很有必要。
（对）17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。
（对）18.品牌是一种集合概念，蕴涵着丰富的市场信息，其中最持久并且揭示了品牌间差异的实质性的是品牌的利益。
（错）19.一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。
（对）20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
（错）二、单项选择(每小题2分，共40分)21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（市场营销组织系统）。
国家开放大学电大市场营销学期末综合复习题二考试卷模拟考试题.docx
《2018年电大市场营销学期末综合复习题二》考试时间：120分钟 考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、 一种观念认为: 消费者可以接受任何买得到和买得起的产品, 因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低 成本、扩大生产。
这种观念就是( )。
（ ） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念2、 当企业的产品潜在顾客多, 市场范围大时, 其分销渠道宜选择( )。
（ ） A.长渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.宽渠道3、 对于问题类产品中有希望转为明星类的单位, 可供选择的投资策略应是( )。
（ ）A.拓展B.维持C.收割D.放弃4、 军工企业兼搞民品生产与销售, 这种做法属于( )战略。
（ ） A.市场渗透 B.多角化 C.产品开发 D.市场开发姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线-------------------------5、 Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商, 当他们推出一种新产品时, 定价总是比同类产品的定价低, 在销售的第一年他们可能获利很小, 但他们很快就把产品打入了市场, 第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是( )定价策略。
（）A.速取定价B.渐进定价C.弹性定价D.理解价值定价6、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制, 这种营销渠道叫做( )。
（）A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C.契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构7、产品生命周期成长期的营销目标是( ) 。
（）A.产品尽快投入上市B.建立知名度, 争取试用C.提高市场占有率D.保持市场占有率, 争取利润最大化8、用料和设计精美的酒瓶, 在酒消费后可用作花瓶, 这种包装策略是( ) 。
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：2175)
国家开放大学电大专科《市场营销学》2023-2024期末试题及答案（试卷代号：2175）一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填在答题纸上。
每小题2分, 共30分）1.市场之所以能够细分，主要原因在于（）oA.市场竞争日益激烈B.市场产品供应的多元化和消费者的多样化C.现代信息技术的迅猛发展D.相关群体的影响2.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。
A.个人全部收入B.个人可支配收入Co个人可任意支配的收入D.人均国民收入3.消费品中的便利品，通常采用（）,使广大消费者能够随时随地买到这些日用品。
A.密集分销B.选择分销Co独家分销Do人员推销4.以下关于包装的说法哪个是不对的？（）A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装要与其商品的性质及风格一致D.包装越精美越好5.以下哪一个不属于企业内部的信息来源？（）A.会计记录B.企业的市场预测资料C.企业的经济活动分析材料D.政府发布的经济公报6.以防御为核心是（）的竞争策略。
A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者7o根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。
A.安全需要B.生理需要C.自我实现需要D.尊重需要8.市场定位的核心是（）A.取得目标市场的竞争优势B.在本行业中取得领先地位C.开发出质优价廉的产品D.设计和塑造产品特色或个性9.实验法的缺点是（）oA.适用范围有限，不能深入地了解内在因素B.调查成本高，实验时间长C.易受到调查者的偏见或曲解的影响D.回收率一般较低10.以下哪个不是广播媒体的优越性？（）A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.针对性强，有的放矢D.听众广泛11.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。
A.等级包装B.类似包装C.分类包装D.配套包装12.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
00058市场营销学模拟测试题(二)参考答案
00058市场营销学模拟测试题（二）参考答案课程代码：00058一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.答案：C2.答案：B3.答案：D4.答案：A5.答案：C6.答案：C7.答案：A8.答案：C9.答案：D10.答案：D11.答案：D12.答案：A13.答案：D14.答案：A15.答案：D16.答案：C17.答案：C18.答案：A19.答案：B20.答案：B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
21.答案：BCE22.答案：ABCE23.答案：ABC24.答案：ABCDE25.答案：ABCDE三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）26.答案：提升顾客让渡价值的途径主要涉及2个方面：（1）提升顾客总价值。
顾客总价值的提升主要应该从产品、服务、人员、形象4个方面入手。
（2）降低顾客总成本。
降低顾客总成本的策略主要可以从货币和非货币2个方面入手。
27.答案：（1）核心产品。
（2）形式产品。
（3）期望产品。
（4）延伸产品。
（5）潜在产品。
28.答案：社会文化主要是指一个国家或地区的教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等的总和。
（1）教育水平。
教育水平主要指消费者受教育程度。
（2）语言文字。
语言文字是人类交流的重要工具，不同的国家和民族往往有自己独特的语言文字；即便是同一国家，也可能有多种不同的语言文字。
（3）宗教信仰。
宗教是影响人们消费行为的重要因素之一。
不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律，从而影响着人们的价值观念、行为准则及消费需求。
（4）价值观念。
价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。
（5）风俗习惯。
最新整理电大考试《市场营销学》考试题及答案
《市场营销学》试卷A-06一、单项选择题1、与顾客建立长期合作关系是（关系营销）的核心内容。
2、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的（经营主线）。
3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（边缘市场机会）。
4、公共关系（推销企业形象）。
5、消费者的购后评价主要取决于（产品质量和性能发挥状况）。
6、在（完全寡头竞争）条件下，企业倾向于和竞争对手要价相同。
7、在其它条件相同的情况下，下列哪种抽样方法其抽样误差较小，样本代表性较好。
（类型抽样）8、（产品差异化）是实现市场定位目标的一种手段。
9、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（服务）。
10、品牌资产是通过为消费者和企业提供（附加利益）来体现其价值。
11、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（同质产品市场）市场。
12、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（直销）。
12、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（顾客让渡价值）。
13、成本领先的核心是争取最大的（市场份额），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。
14、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以（消费者需求）为中心的营销组合。
15、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（宗旨和责任）。
16、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（独家产品）。
17、服务产品包括核心服务、（便利服务）和辅助服务。
7、同一细分市场的顾客需求具有（较多的共同性）。
8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司（带来一些战略利益）。
9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）争取新的顾客。
11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为（分销渠道）。
国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试题.doc
国家开放⼤学电⼤市场营销学试题⼆考试卷模拟考试题.doc国家开放⼤学电⼤市场营销学试题⼆考试卷模拟考试题考试时间：120分钟考试总分：100分遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪⾏为，确保考试结果公正。
1、某乡镇企业制定了当期利润最⼤化这⼀定价⽬标，则它必须充分了解（） A.现⾦流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率2、某冶⾦企业采⽤了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（） A.⼀定⽐率的利润 B.⼀定⽐率的价格 C.固定⽐率的利润 D.固定⽐率的成本3、政府采购机构使⽤了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的⽬标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费⽤D.市场需求4、以下哪种价格形式属于区分需求定价？（） A.公园门票对某些社会成员给予优惠姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------B.在节假⽇或换季时机举⾏的“⼤甩卖”、“酬宾⼤减价”等活动C.对不同花⾊、不同款式的商品所定的不同价格D.对⼤量购买的顾客所给予的优惠E.剧院⾥不同位置的座位的票价不同5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性⼩（）A.与⽣活关系密切的必需品B.缺少替代品且竞争产品也少的产品C.知名度⾼的名牌产品D.与⽣活关系不⼗分密切且竞争产品多的⾮必需品E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品6、企业采取渗透定价须具备的条件是（）A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较⼤，存在着强⼤的竞争潜⼒D.企业的⽣产成本和经营费⽤会随着产量和销量的增加⽽下降E.低价不会提⾼市场占有率7、竞争导向定价法包括（）A.随⾏就市定价法B.习惯定价法C.盈亏平衡定价法D.密封递价法E.区分需求定价法8、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法9、采⽤撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品⽐市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较⼩C.竞争对⼿少D.新产品较难被仿制E.市场规模⼤10、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.⽬标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法11、导致企业降低价格的原因是（）A.市场需求不振B.存货积压占⽤了⼤量资⾦C.应对竞争者的价格挑战D.⽣产经营成本下降E.产品供不应求12、随⾏就市定价法是异质产品市场的惯⽤定价⽅法。
国家开放大学电大《市场营销学》考题库及答案
市场营销学一、选择题：单选1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（20世纪初）。
2、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（产品观念）。
3、营销的核心是（交换）。
4、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。
5、在市场营销的初创阶段,其主要研究内容是(推销与广告的方法)6、"适应企业界解决问题的需要",这是IBM公司为自己规定的(企业的任务)7、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（稳定发展）战略。
8、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（前向一体化）。
9、市场营销组合是指（对企业可控的各种营销因素的组合）。
10、消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(个人可支配收入)11、当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(对抗)12、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
对此，企业市场营销的任务是实行（扭转性营销）。
13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（恢复性营销）。
14、市场营销环境是影响企业营销活动的（不可控制）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
15、一个消费者的完整购买过程是从（引起需要）开始的。
16、分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策）。
17、在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(执行情况的反馈和评价)18、小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（适时传递有关产品的信息）。
19、下列因素中哪些不是影响生产者购买决策的主要因素:(文化)20、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（因果关系）研究。
国家开放大学2020年春季学期电大《市场营销学》测试题及答案
国家开放大学2020年春季学期电大《市场营销学》测试题及答案模拟1一、判断正误1.市场细分是根据产品的差异对市场进行的划分。
（错）2.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（对）3.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（错）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。
（对）5.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（对）6.当产品处于介绍期时，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。
（对）7.商标是指已获得专用权并受法律保护的品牌。
（对）8.密集分销有利于控制企业中间商。
（错）9.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。
（对）10.面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。
（错）二、选择题1.市场营销的核心是（交换）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（越高）3.某业务单位市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是（发展）4.以下哪一个不是网络营销的优势？（品质更有保障）5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（渗透定价）6.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（产品经纪人）7.以下哪一个是企业在产品的成熟阶段不宜采取的营销策略？（立即停止生产）8.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是（类似包装策略）9.在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是：（推销与广告的方法）10.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（专业化生产和经营）竞争策略。
11.一般说来，产品的最低价格取决于（产品的成本费用）12.影响消费需求变化的最活跃的因素是（可任意支配收入）13.市场营销观念的中心是（）发现需要并设法满足他们14. 以下哪一点是调查问卷应该避免的？（）多使用术语或者缩写15.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
国开电大市场营销学#(青海)第二次形考测试参考答案
·题目、
“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。
·选项、企业的短期目标企业的任务企业的经营策略企业的计划【答案】企业的任务
·题目、
市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
·选项、20世纪50年代20世纪初20世纪70年代18世纪中叶【答案】20世纪初
·题目、
市场营销的核心是（）。
·选项、生产分配交换促销【答案】交换
·题目、
市场细分是根据（）的差异性对市场进行的划分。
·选项、买方卖方产品中间商【答案】买方
·题目、
用料考究与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或水瓶，这种包装策略是（）。
·选项、配套包装附赠品包装分档包装再使用包装【答案】再使用包装
·题目、
一种观念认为，只要企业能提高产品的质量::增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（）。
·选项、生产观念产品观念推销观念市场营销观念【答案】产品观念
·题目、
回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
·选项、对数直线趋势线性变化趋势时间序列因果分析【答案】因果分析
·题目、
市场调查与市场预测的关系是（）。
市场营销学模拟题二
《市场营销学》模拟试题（二）一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.传统营销哲学的思维定式是（）。
A.以消费者为中心B.以生产者为中心C.以产品质量为中心D.以生产效率为中心答案：B解析：传统营销哲学的思维定式是“以生产者为中心”。
消费者没有或者只掌握有限的自由选择权利,消费者能得到什么完全取决于企业将要生产什么。
2.下列属于精神成本的是（）。
A.购买产品或服务的过程中所需支付的货币资金B.在超市购物结账时遇到高峰期排队等候的时间C.为了购买某一特定企业的产品,需要到离家较远的地点D.顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息答案：D解析：精神成本是指顾客购买产品或服务时在精神方面的支出,顾客在购买产品的过程中常常需要进行比较、选择,在这个过程中,除了时间与体力的支出外,顾客的精神成本也是需要考虑的一个因素。
如前所述,顾客在购买某些产品时常常需要事先了解产品的详细信息,在购买时顾客还要衡量和对比不同品牌之间的优势与劣势,甚至在购买后还会担心售后服务的问题,而当购买的产品涉及的技术或本身结构较为复杂时,顾客还要花费精力去学习如何使用,这些情况都需要顾客付出精神成本。
3.对已经找出的问题做如实反映和具体回答的调研方式是（）。
A.探索性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研答案：B解析：描述性调研是指对已经找出的问题做如实反映和具体回答。
其基本功能是对特定的市场情报和市场数据进行系统收集与汇总,以对市场情况做出准确、客观的反映与描述。
4.在没有营销努力或不发生任何营销费用的情况下市场的最低需求量是（）。
A.市场需求B.市场潜量C基本需求量D.市场预测量答案：C解析：基本需求量是在没有营销努力或不发生任一何营销费用的情况下市场的最低需求量。
5.产品策划的实质是（）。
电大本科《市场营销学》模拟试题(二).doc
《市场营销学》模拟试题（二）一、名词解释（每题5分，共10分）1、市场营销组合：是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
2、分销渠道；通常指商品流通渠道。
即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
其具有以下特征：1、分销渠道是一个由不同企业或人员构成的整体；2、分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线；3、分销渠道的研究应联系相关联商品；4、企业的分销渠道相对固定化，因为市场营销渠道涉及构成渠道的机构与人员。
二、填空题（每空1分，共20分）1、根据营销学关于市场的理论，市场= 人口 + 购买欲望 + 购买能力。
2、产品观念强调企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利，生产观念强调一切经营活动以生产为中心，以产定销，从扩大生产中获得规模经济效益。
3、努力使现有产品打入新的市场的增长策略叫作市场开发4、只有市场机会是适合企业目标与资源的，使企业有利可图。
5、社会群体决定了作为社会购买力重要组成部分的消费资料购买力，而且直接影响消费者支出行为模式。
6、社会心理模式主张人是社会的人。
7、一般来说，观察法和深度小组访问法最适宜于_探索性_研究，调查法最适宜于_描述性研究，而实验法最适宜于_因果__研究。
8、市场细分的客观基础是消费需求的_差异性_ 。
9、市场领先者战略的核心是_扩大需求。
10、在新产品推广过程中，当产品处于试销阶段，应将最早采用者视为营销对象。
11、需求导向定价法主要有两种，即理解价值定价法和区分需求定价法。
12、对于新产品、名牌产品来说，中间商数目的选择宜采取选择性策略。
13、对于消费品营销，应首选使用营业推广的促销方式。
三、单项选择题（每题1分，共14分）1、某杭州房地认为：近年来分配到杭州的本科以上的学生是杭州地产业的未来的主要市场。
你认为该公司的营销理念是（ D ）A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、社会市场营销观念2、一般理论认为，（ B ）对企业来说，现金净流入最多。
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国家开放大学电大市场营销学试题二考试卷模拟考试
题
考试时间：120分钟 考试总分：100分
遵守考场纪律，维护知识尊严，杜绝违纪行为，确保考试结果公正。
1、某乡 镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标， 则它必须充分了解（ ） A.现金流量 B.投资回报率 C.需求和成本 D.市场占有率
2、某冶金企业采用了成本加成定价法， 这其中“加成”的含义是指（ ） A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本
3、政府采购机构使用了密封投标定价法， 各供货企业报价的制定依据应是（ ）
A.企业的目标利润
B.对竞争者报价的估计
C.企业的成本费用
D.市场需求
4、以下哪种价格形式属于区分需求定价？ （ ） A.公园门票对某些社会成员给予优惠
姓名：________________ 班级：________________ 学号：________________
--------------------密----------------------------------封 ----------------------------------------------线----------------------
B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动
C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格
D.对大量购买的顾客所给予的优惠
E.剧院里不同位置的座位的票价不同
5、影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）
A.与生活关系密切的必需品
B.缺少替代品且竞争产品也少的产品
C.知名度高的名牌产品
D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品
6、企业采取渗透定价须具备的条件是（）
A.市场需求对价格极为敏感
B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力
C.低价会引起实际和潜在的竞争
D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降
E.低价不会提高市场占有率
7、竞争导向定价法包括（）
A.随行就市定价法
B.习惯定价法
C.盈亏平衡定价法
D.密封递价法
E.区分需求定价法
8、需求导向定价法包括（）
A.密封递价法
B.盈亏平衡定价法
C.认知价值定价法
D.逆向定价法
E.习惯定价法
9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）
A.新产品比市场上现有产品有显著的优点
B.商品的需求价格弹性较小
C.竞争对手少
D.新产品较难被仿制
E.市场规模大
10、成本导向定价法包括（）
A.成本价成定价法
B.盈亏平衡定价法
C.目标利润定价法
D.区分需求定价法
E.习惯定价法
11、导致企业降低价格的原因是（）
A.市场需求不振
B.存货积压占用了大量资金
C.应对竞争者的价格挑战
D.生产经营成本下降
E.产品供不应求
12、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。
（）
13、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。
（）
14、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
（）
15、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
（）
16、经纪人和代理商属于（）。
（）
A.批发商
B.零售商
C.供应商
D.实体分配者
17、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
（）
A.直接渠道
B.间接渠道
C.专营渠道
D.都不是
18、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
（）
A.公司式垂直渠道系统
B.管理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
D.水平式渠道系统
19、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ lA.产业用品
B.生活必需品
C.日常消费品
D.独立批发商
29、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.间接分销
30、密集分销适用于（）
A.选择性较强的日用消费品
B.便利品
C.技术服务要求较高的商品
D.工业用品
31、下列商品不宜直接批售的是（）
A.易损商品
B.低价商品
C.时尚商品
D.技术含量高的商品
32、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
这种联合体叫做（）
A.公司式垂直渠道系统
B.管理式垂直渠道系统
C.契约式垂直渠道系统
D.水平渠道系统
33、下列可采用密集分销的产品是（）
A.消费品中的选购品
B.消费品中的便利品
C.消费品中的特殊品
D.工业品中的标准件
E.工业品中的通用小工具
34、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）
A.产品潜在的消费者或用户分布面广
B.产品价值低
C.产品技术性强
D.产品体积大
E.产品易腐易损，需求时效性强
35、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）
A.市场集中
B.消费者或用户一次需求批量大
C.中间商实力强、信誉高
D.产品易腐易损，需求时效性强
E.产品技术性强
36、可供选择的渠道宽度策略有（）
A.密集分销
B.垂直分销
C.选择分销
D.独家分销
E.联合分销
37、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）
A.经济性标准
B.控制程度
C.适应性
D.畅通性
38、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）
A.传统渠道系统
B.公司式垂直渠道系统
C.管理式垂直渠道系统
D.契约式垂直渠道系统
E.水平式渠道系统
39、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。
（）
A.鲜活易腐产品
B.技术性强的产品
C.体积大、重量大的产品
D.成熟期的产品
E.产品价值较低的
40、影响渠道服务产出水平的因素有：（）
A.购买批量
B.等候时间
C.便利程度
D.选择范围
E.售后服务
41、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。
（）
42、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
（）
43、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。
（）
44、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
（）
45、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
（）
46、在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（）
A.广告
B.销售促进
C.非人员推销
D.公共关系
47、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
（）
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
48、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。
（）
A.广告宣传
B.营业推广
C.经销商商品陈列
D.人员推销
49、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）
A.通知广告
B.劝说广告
C.提示广告
D.报纸广告
50、人员推销的基本策略中，试探性策略也称为（）。
（）
A.配方-成交策略
B.刺激-反应策略
C.诱发-满足策略
D.激励-满足策略
51、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）
A.使消费者知晓并产生兴趣
B.促成信任、购买
C.增进信任与偏爱
D.满足需求的多样性
52、消费品市场的主要促销工具通常是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
53、产业用品市场营销的主要促销工具是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
54、一企业在报纸上发表重要商业新闻，这属于什么样的活动（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
55、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）
A.销售百分比
B.分解法
C.工作量法
D.横向比较法
56、按每完成 100 元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）
A.承受能力法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
57、选择拉式策略首先重点是放在（）
A.推销人员
B.批发商
C.零售商
D.消费者
58、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）
A.赠送样品
B.有奖销售
C.推销介绍
D.价格折扣
59、以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（）。