医药销售模式(1)探讨
普药销售模式
普药如何突围？市场营销普药的同质化和产能过剩使竞争已进入白热化的状态，对国内几千家以普药为生的制药企业来说，如何在血战中屹立不倒？如何亮剑以后冲出重围已成为让所有领导者寝食难安的一个心结。
本文就实战中遇到的一些问题提出看法，希望能得到业内同行呼应和指正。
一、普药推广的常规模式：普药因为利润低廉，无法支撑庞大的营销队伍，大多数企业只能依赖商业分销，采用总经销或总代理制。
有的干脆分品种外包给商业或个人，企业只取一部分微簿的利润。
只有少部分品牌企业能凭借雄厚的资本积累和融资能力，组建区域或全国性的营销网络，依托而不是依赖商业走深度分销的艰难之路。
总经销或总代理制常受制于商业，销售利润的绝大部分被迫用于渠道激励，因为缺乏品牌优势，这些厂家主要的竞争手段只能是最低级的价格竞争。
完全依赖商业分销的模式，产品销售规模无法做大，销售额无法稳定。
本文重点关注的是自建营销网络的普药营销模式。
二、普药的主要消费市场：业界把药品的消费场所分为一、二、三类终端，第一终端指大医院（各家企业对“第一终端”的定义不同，有的只指三级以上医院），第二终端是零售药店，第三终端是指除大医院以外的医疗机构。
显然，因为药品的特殊性，第一终端占据了市场最大份额。
合资和外企进入中国市场首先瞄准的就是第一终端，当然近期纷纷也开始加入OTC市场的争夺。
第一终端的营销模式与二、三终端存在显著的差异，业内称为处方药营销，做第一终端对企业要求较高，需要相应的资源支持，如合适的产品、良好的公共关系、优异的营销人员以与资金，如果没有以上资源，第一终端永远就是“镜中花”。
受体制制约，第一终端因为要“以药养医”，会本能性地排斥利润低簿的普药而偏爱利润丰厚的新特药，另一个原因是，因为大多数普药都能在其它终端销售，不卖普药是为了避开与其它终端的竞争。
因此，不言而喻，普药更多只能在二、三终端进行销售，当然，“扬子江”是个例外。
这二年“第三终端”概念之所以能炒得这么火热，实在是因为对早已被一、二终端碰得头破血流的制药企业来说，只剩下这根貌似可以救命的稻草。
医药行业营销模式分析
流向跟踪(药厂→医药公司→医院)
物流的过程控制
企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存
企业 库存
跟踪
负库 存控
制
商业 库存
商业上月库存+商业本月流入-商业本期流出=商业月末库存
跟踪
终端 库存
终端上月库存+终端本月流入-本月终端纯销=终端月末库存
流向必须遵守渠道规则 流出渠道外药品的处理
可以按多种口 径编制预算
预算超支可以走审批流进行审批。等待审批的信息可以通过短信、邮件、U8平台消息通 知审批人，提请审批。审批时可以输入审批意见。审批意见可以通过短信、邮件、U8平 台消息反馈给提交人，提请按审批意见修改。
22.06.2020
Inspur group
费用申请 费用申请单是业务代表提交费用的使用申请，以及费用申请的多级审批的专用单据。
应用场景：业务代表要在某个药店(或超市)举办市场宣传活动，先提出费用使用申请，申 请金额2000元，按照申请金额的大小由相应的权责人(办事处经理、大区经理、销售付总 、总经理)审批后，申请可以付诸实行。
费用申请，超预算时可以走审批流申请审批。
费用合同 费用合同单是用于记录厂家与客户(主要是药店、超市)签订的费用支持合同的专用单据。
按进货控制流向和纯销 渠道压货及时调货退货
Excel导入流向和纯销(走医院的药品适用)
厂商发货导入 分销流向导入 终端纯销导入 纯销计划导入
我有更多时间做数据分析和参与管理了!
手机短信采集流向和纯销(走药店的药品更适用 )
提供多种模式的纯销计划编制
计划编制模式一：按部门+业务员+渠道+存 货的任意组合的计划编制。
医药代表的市场营销模式与创新
医药代表的市场营销模式与创新医药代表是医药行业中不可或缺的角色之一，他们负责推广公司的药品并与医生建立联系。
市场营销模式和创新对于医药代表来说至关重要，因为医药行业竞争激烈，只有与时俱进、不断创新，才能在市场中立足。
一、传统市场营销模式传统的医药代表市场营销模式主要包括拜访医生、进行产品介绍、提供样品以及组织学术会议等。
这种模式注重传统的面对面销售，在建立良好的人际关系方面起到了重要作用。
医药代表通过与医生进行交流，向他们介绍产品的特点和优势，为医生在开方时提供参考。
而且，给予医生一定的样品，让医生可以亲自体验，增加了产品的可信度。
然而，传统市场营销模式也存在一些不足之处。
首先，市场激烈竞争导致医生时间有限，很难安排与医药代表会面。
其次，传统的面对面销售模式存在局限性，医药代表的数量有限，不能同时覆盖到所有的医生。
最后，医生对于受访者的依赖程度较高，存在一定的依赖性，不利于医院与患者的交流。
二、现代市场营销模式随着科技的不断发展，互联网的普及和移动设备的普及，医药代表市场营销模式也在不断创新与改进。
现代市场营销模式融合了互联网和移动端的优势，在传播效果、覆盖面和交流便利性上有显著提升。
1. 网络推广：通过建立专业的医药网站、微信公众号等平台，医药代表可以通过发布药品信息、医学研究成果等来吸引医生的关注。
医生可以在互联网上了解到更多的医药信息，以及与其他医生进行交流和分享经验。
2. 移动应用：开发针对医生的移动应用程序，可以提供药品查询、疾病诊断和治疗方案等功能。
医药代表可以通过移动应用来与医生进行实时交流，解决医生在临床工作中遇到的问题。
3. 数据分析：通过对医生的临床数据进行分析，医药代表可以了解医生的用药偏好、处方习惯等信息，为医生提供个性化的药品推荐和服务。
三、市场营销模式的创新1. 云端会议：通过云端会议系统，医药代表可以与医生进行远程视频会议。
这种模式节省了时间和成本，同时也方便了不同地区的医生进行交流和学术讨论。
制药企业的销售模式
这种模式比较复杂，共同的特点为企业以底价的方式把产品的经营权让给代理商。又有全国总代理模式、区域代理模式（可以是区域性商业公司、专业推广公司或有一定区域终端市场网络的个人）和企业内部人员买断制的营销模式。
全国总代理模式常常是由代理公司全面负责产品品牌的建设与产品营销推广工作。
2、 终端推广模式
（1）生产企业组建专业推广队伍的模式
大型制药企业中具有独立证照可经营除本企业以外产品的营销公司，一般在全国建有完善、健全的市场开发网络，终端开拓能力强，学术推广到位，主动控制性好，但经营费用高。品种多、价格高的工商企业多选择这种模式。
（2）专业推广公司的模式
此外，DTC营销组合还包括消费者教育、口碑营销等传播模式。当然，无论是PoMs，还是OTC，DTC营销的焦点都将是消费者，而不再是医生。
什么是DTC
DTC（Direct-to-Consumer）是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。
在美国，几乎所有的大型制药公司都不同程度地采用这种新型的营销模式。DTC营销日渐盛行的主要原因有：
4、营销模式创新--营销模式发展趋势 市场营销模式也随着市场需求的变化、产品竞争的变化及人们对市场营销理念理解的不断加深而处于不断变化与创新的过程中，以下提供一些营销模式创新的思路，供参考。
（1）商业联营（合作、共同体）的营销模式
以商业公司的资金、品牌、品种、管理信息等资源为纽带，抓住品种研发（买品种或合作）、委托加工、特许经销等各个环节，实现物流从上而下、信息网状流动的整体营销体系。关键是选择品种、选择考核特许经销商，与公司形成利益联盟体系。可以充分发挥各自优势，谋求共同发展。
医药企业深度营销(一)
医药企业深度营销(一)医药企业深度营销在当今的市场竞争中，营销对于企业的发展至关重要。
对于医药企业来说，深度营销就是一个具有挑战性的任务，因为医药产品的销售不仅涉及到产品本身的特点，还需要专业知识、市场认知度、医疗制度、政策法规等多方面的因素。
因此，针对医药企业进行深度营销，需要有一定的专业背景知识和有效的营销策略。
1.专业知识医药营销涉及到多个专业，如医学、药学、生物学等，需要专业人才来制定营销计划。
公司要在市场中保持竞争优势，必须学会发掘并引进具有专业知识和经验的人才，通过不断学习和成长，建立一个高效的团队，获得市场先机。
2.市场调研在开展营销活动前，必须对市场进行深入调研，了解顾客的需求和市场趋势，把握消费者倾向和习惯等。
同时，要对竞争对手进行分析，从中汲取经验教训，根据竞争对手的弱点进行打击和补足自己的不足。
3.强化品牌在医药行业中，品牌不仅是一种商标，更是一种企业的形象和文化。
通过强化品牌的形象，促进产品、公司的知名度。
医药企业应该在消费者、代理商和医疗领域建立良好的公司形象，提高品牌的知名度和美誉度，打造一个专业、可靠和值得信赖的品牌。
4.创新销售策略创新销售策略和方式，同样是医药企业开展深度营销的关键之一。
通过组织学术会议、营销推广活动、医生研讨会等，让消费者和医生对医药产品了解更加深入。
通过与医疗机构的合作，扩大销售渠道，使产品能够更快地流入消费者和患者手中。
5.关注政策和法规医药企业所生产和销售的产品，不仅需要符合市场和消费者的需求，还需要遵循政策、法规等规定，确保其合法性。
医药产品是高级别的消费品，公司需要了解药品注册、医保报销、优惠政策等方面的信息，以便进行合理的推广。
综上，深度营销对于医药企业发展至关重要。
企业需要通过专业知识、市场调研、品牌强化、销售策略创新、关注政策和法规等多方面的措施，来增强市场竞争力和服务质量，为客户提供更加专业、优质、可靠的产品和服务。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，医药销售渠道也在不断完善和创新。
第三终端医药销售方案应运而生，为医药行业带来了新的机遇和挑战。
本文将就第三终端医药销售方案的定义、优势以及实施方案进行深入探讨。
1. 定义第三终端医药销售方案，也被称为O2O（Online to Offline）医药销售模式。
其主要特点是将线上和线下销售渠道有机结合，通过互联网技术将消费者与实体药店连接起来，实现在线下下单、线下取货的便捷购药方式。
2. 优势第三终端医药销售方案具有以下优势：a. 提供便捷的购药方式：消费者可以通过手机APP或者网站随时随地下单购药，不受时间和地域的限制，大大提高了消费者的购药便利性。
b. 提供个性化服务：通过消费者购药记录的数据分析，第三终端可以为消费者提供个性化的健康管理和用药建议，提升用户的购买满意度。
c. 提高供应链效率：第三终端医药销售方案能够实时追踪药品销售情况和库存情况，及时补充药品，降低库存成本，提高供应链的效率。
d. 优化药店经营模式：传统药店仅仅靠线下销售已经无法满足消费者的多样化需求，借助第三终端医药销售方案，传统药店可以向线上转型，拓展销售渠道，提升药店的竞争力。
3. 实施方案a. 建立健全的信息系统：第三终端医药销售方案需要依托健全的信息系统，包括企业级后台系统、消费者APP或网站等。
这些系统需要能够实现药品的在线查询、下单、支付、配送等功能，并能够与药店的实体库存进行实时对接。
b. 加强药品溯源管理：药品的质量和安全是消费者购买药品的核心关注点之一。
各个环节的药品溯源管理需要做好，确保药品的来源可查、流向明确，保障消费者的用药安全。
c. 提供个性化服务：通过数据分析和人工智能技术，第三终端医药销售方案可以为消费者提供个性化服务，如根据消费者的用药记录和病情提供用药建议和健康管理方案。
d. 加强药店与供应链的合作：第三终端医药销售方案需要与供应链进行紧密合作，确保药品的及时供应和库存的管理，提高供应链的效率和物流的配送速度。
医药代表的销售模式与销售渠道拓展
医药代表的销售模式与销售渠道拓展医药代表作为医药行业的重要一员，扮演着连接制药企业与医疗机构之间的桥梁角色。
他们不仅需要具备专业的医学知识和销售技巧，还需要了解并适应不断变化的销售模式与销售渠道。
本文将讨论医药代表的销售模式，并探讨如何拓展销售渠道。
一、传统销售模式1. 个别拜访医药代表通过个别拜访医生的方式，向其介绍医药产品的特点、功效以及适应症等信息。
这种传统的销售模式强调面对面的交流和沟通，借助人际的互动建立起更深入的信任和合作关系。
2. 学术推广会医药代表通过组织学术推广会的方式，邀请专家学者分享与医药产品相关的学术研究成果。
通过学术推广会，医药代表可以进一步加强产品在医疗领域的认可度，并与专家学者建立起密切的合作关系。
二、现代销售模式随着信息技术的不断发展，医药行业的销售模式也在不断创新与改进。
以下是几种典型的现代销售模式：1. 多媒体推广医药代表可以利用多媒体技术，结合视频、图片等形式，将产品的特点、用途以及临床案例等信息直观地呈现给医生。
这种方式不仅节省了时间和人力成本，还提高了信息传递的效率和准确性。
2. 社交媒体营销随着互联网的普及，社交媒体成为医药代表不可或缺的销售工具。
通过在微信、微博等平台上发布有关医药产品的信息，医药代表可以迅速传播产品的知识和优势，并与潜在客户建立联系。
三、销售渠道拓展除了销售模式的创新，医药代表还需要积极拓展销售渠道，以满足不同医疗机构的需求。
1. 多层次渠道拓展医药代表可以通过与医院、诊所、药店等不同层次的渠道合作，实现产品的全面覆盖和销售。
2. 互联网销售渠道随着电子商务的发展，医药代表可以通过与电商平台的合作，将产品在线上销售。
这不仅方便了医生和患者的购买，还可以大大拓宽销售渠道。
3. 区域拓展医药代表可以逐步扩大销售区域，开拓更广阔的市场。
通过与不同地区的合作伙伴建立合作关系，医药代表可以更好地开展销售工作。
总结：医药代表的销售模式与销售渠道的拓展是医药行业中至关重要的一环。
一联康中医营销模式
一联康中医营销模式一、引言随着现代生活节奏的加快，人们对健康越来越重视，中医药产业也迎来了新的发展机遇。
一联康中医作为一家致力于传承和发展中医药的企业，不断创新营销模式，为广大消费者提供优质的产品和服务。
本文将对一联康中医的营销模式进行分析，并探讨其市场前景。
二、一联康中医营销模式的概述1.传统营销模式一联康中医在传统营销模式上，采取了线上线下相结合的方式。
线下通过合作药店、诊所等渠道进行销售，同时开展各类线下活动，提高品牌知名度；线上则通过官方网站、电商平台等进行产品推广，方便消费者购买。
2.创新营销模式在创新营销方面，一联康中医积极探索互联网+中医的模式，推出了一款基于大数据和人工智能的中医健康管理平台。
该平台可以为用户提供个性化的健康解决方案，满足消费者对健康需求的多样化、个性化需求。
三、一联康中医产品优势1.独特配方一联康中医产品秉持严谨的中医理论，以古方为基础，结合现代科技研发出了一系列具有独特疗效的产品。
这些产品在治疗慢性病、亚健康状态等方面具有显著优势。
2.优质疗效一联康中医产品在上市前都经过了严格的临床试验，确保了产品的安全性和疗效。
消费者可以放心使用，实现健康目标。
四、一联康中医服务体系1.专业化服务团队一联康中医拥有一支专业化的服务团队，包括中医专家、营养师等，为消费者提供全方位的健康服务。
2.个性化健康管理方案根据消费者的身体状况、生活习惯等，一联康中医可以为消费者量身定制个性化的健康管理方案，帮助消费者实现健康生活。
五、市场前景与展望随着健康意识的不断提升，中医药市场前景广阔。
一联康中医将继续深化营销模式创新，拓宽产品线，提升服务质量，以满足更多消费者的需求。
六、总结一联康中医凭借其独特的产品优势、创新的营销模式以及优质的服务体系，已经在市场上取得了良好的口碑。
医药的销售渠道模式
医药的销售渠道模式我国医药企业应如何根据世界范围内现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合企业自身的实际情况，采用最适合自身的合理的渠道模式，关系到医药企业市场竞争力的增强和持续稳定的发展。
为此由店铺为大家分享医药的销售渠道模式，欢迎参阅。
医药的特点决定了营销渠道模式的特点1.药品的分类药品是一种特殊商品，是用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。
目前国际通行的药品分类管理办法将药品分为RX药品和OTC药品两大类分别进行管理。
RX药品，即处方药。
是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。
国家药品监督管理局《处方药与非处方药流通管理暂行规定》中指出：“RX药品是指必须凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品。
”RX药品批发与零售企业不得以任何形式直接向患者推荐、销售RX药品，必须按医嘱或医护人员的监控和指导下使用，不得在大众媒体上发部广告。
OTC药品，即非处方药。
指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便，不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。
因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC 药的主要销售渠道。
RX药品与OTC药品不是药品的本质属性，而是从药品管理的需要而确定的概念，两者都是药品，它们在开发、生产、营销、使用均要遵循药品管理的相关法规。
在此前提下按药品的种类、剂型、适应症、给药途径不同，将药品分为处方药与非处方药，并按相应管理办法进行管理，主要在流通和使用环节区别管理。
药品的上述特殊性质，要求其在营销过程中，必须将其安全性、有效性、专用性放在首位，而不是其赢利性和商品性。
2.药品的营销渠道模式药品的分类及特性决定了其营销渠道模式RX药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→医院→患者,OTC药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→药店→患者医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化的多元化，流通行业结构的多元化，营销渠道模式也出现了多元化。
医药营销——以以岭药业为例(1)
目录摘要 21.绪论 21.1 研究背景 21.2 研究内容 22.以岭药业竞争分析 22.1 国内竞争对手 22.2 国际大型医药公司 23.以岭药业营销模式分析 33.1 营销背景 33.2 营销措施 33.3 营销效果 34.企业发展概述 44.1 经销商确立 44.2 市场开阔模式 55.我国药品企业发展存在的问题 55.1 药品降价 55.2 研发意识不足 56. 提升医药企业药品营销的建议 56.1 培养研发人才，运用科学技术 66.2 运用认证体系，提高药品的质量 6结论 6参考文献 6医药营销——以以岭药业为例摘要：医药行业的特殊性，决定了对产品的高要求，药品要成功，离不开产品本身定位的创新、生产方式的创新、模式的创新等等。
本次文章将以以岭药业作为案例进行讨论。
石家庄以岭药业股份有限公司由中国工程院吴以岭院士创建，在他的领导下，以岭药业始终坚持以科技为先导，以市场为龙头的科技创新发展战略，创立"理论-科研-新药-生产-营销"五位一体的独特运营模式，建立起以中医络病理论创新为指导的新药研发创新技术体系。
关键词：医药营销；以岭药业；营销模式1.绪论1.1研究背景今年来我国经济保持了较快的发展，经济的增长带动了消费能力的提升，人们的购买力增加，对医药业也有带动作用。
人口的增长和结构变化也是中药增长的又一基本因素。
人口提升增大消费群体，中国现在出现人口老龄化现象，由于老人易患慢性病，而中药对慢性病有着较好的疗效，使得在治疗慢性病方面中药有着广阔的前景。
随着农村经济生活水平提高，对于医疗和保健的需求有很大增长，使着在农村有着良好口碑的中药市场可以近一步得到发展。
1.2研究内容由于中药属于中国的传统医药文化，近年随着对传统文化的重视，国家对中药事业的投入也大幅度增加。
09年国务院发布了《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》，表示要加大对中医药事业的投入，并建设现代中药工业和商业体系，加强中药产业发展的统筹规划，制定有利于中药产业发展的优惠政策。
医药渠道的各种销售模式
医药渠道的各种销售模式医药渠道是指医药产品从制造商到最终用户的流通途径。
随着医药行业的发展，医药渠道的销售模式也在不断演变与创新。
下面将介绍几种常见的医药渠道销售模式。
1.直销模式直销模式是指制药公司直接与医院或药店等医药终端客户进行销售合作。
在这种模式下，制药公司自己负责销售、物流等环节，能够更好地控制产品质量、价格和市场推广等方面。
与传统的分销模式相比，直销模式能够减少中间环节，降低成本，提高效率。
但同时，直销模式也面临着人力资源和物流管理等问题。
2.分销模式分销模式是指制药公司将产品销售给批发商或经销商，由他们负责将产品进一步销售给医院、药店等终端客户。
这种模式下，制药公司不负责具体的销售和物流环节，而是通过批发商或经销商来完成。
分销模式可以使制药公司专注于产品研发和生产，减少对销售渠道的管理和控制。
3.代销模式代销模式是指制药公司将产品委托给代理商进行销售，代销商负责销售和物流等环节，制药公司则根据销售收入支付佣金。
代销模式可以使制药公司降低销售风险和成本，提高市场覆盖和销售效率。
但代销模式也存在代理商的积极性和责任问题，需要制药公司进行有效的管理和监督。
4.电商模式电商模式是指通过互联网平台进行销售的模式，医药电商平台可以包括B2B和B2C两种形式。
在医药电商平台上，制药公司可以直接与医院、药店等终端客户进行销售，也可以通过批发商、经销商等进行销售。
电商模式具有线上线下结合的优势，可以更好地满足客户个性化需求，提高购物便利性和交易效率。
5.套餐销售模式套餐销售模式是指将多个医药产品组合在一起进行销售的模式，可以是同一品牌的不同产品组合，也可以是不同品牌的产品组合。
套餐销售模式可以增加产品的附加值，吸引消费者购买。
并且通过套餐销售模式可以减少库存压力，推动销售。
除了上述几种常见的医药渠道销售模式，还有其他一些创新的销售模式，比如医药设备租赁模式、医药OEM模式等。
随着科技的不断发展和医药行业的不断变革，医药渠道的销售模式也将不断创新和完善，以适应市场需求和客户需求的变化。
制药企业营销模式
制药企业营销模式制药企业的营销模式在当今竞争激烈的市场中起着至关重要的作用。
这些企业需要寻找有效的方式来推广和销售他们的医药产品，同时还要确保产品的合规性和安全性。
以下是一种常见的制药企业营销模式：1. 医生营销：制药企业通常会派遣专门的销售代表拜访医生，通过向他们推销医药产品来建立合作关系。
这些代表会提供关于产品的信息，例如疗效、安全性和用法。
通过与医生建立良好的沟通和信任，制药企业希望医生能够在需要时选择他们的产品。
2. 宣传材料：制药企业还会制作宣传材料，包括产品手册、广告和医药学术论文。
这些材料可以通过各种渠道进行传播，如医院、药店和医药杂志。
通过这些宣传材料，制药企业可以向医生和消费者传达产品的优势和特点。
3. 临床试验：为了证明产品的有效性和安全性，制药企业往往会进行临床试验。
临床试验结果可以帮助企业获得相关机构的批准，并作为营销产品的重要依据。
企业可以通过举办学术会议、发表研究论文等方式来宣传临床试验结果，增加产品的可信度。
4. 互联网营销：随着互联网的发展，制药企业也开始利用数字营销手段来推广他们的产品。
企业可以通过建立网站、社交媒体、在线广告等方式与潜在消费者进行互动，提供医药知识和产品信息。
通过互联网营销，制药企业可以扩大产品的影响力，并吸引更多的消费者。
5. 教育推广：制药企业还会定期举办学术培训和推广活动，向医生和药店工作人员提供关于产品的知识和技巧。
这些活动旨在帮助医生和药店工作人员更好地了解和使用企业的产品，同时也可以建立起长期合作关系。
总而言之，制药企业的营销模式包括医生营销、宣传材料、临床试验、互联网营销和教育推广等。
这些方法可以帮助企业推广和销售他们的医药产品，从而提高销售额和市场份额。
然而，必须注意的是，企业在进行营销活动时必须遵守相关法律法规，确保产品的合规性和安全性。
制药企业作为医药行业的重要组成部分，其营销模式相对于其他行业来说具有一定的特殊性和复杂性。
浅谈医药企业加盟合作销售模式
浅谈医药企业加盟合作销售模式1. 引言1.1 医药企业加盟合作销售模式的概念医药企业加盟合作销售模式是指医药企业与其他机构或个人签订合作协议，共同合作销售医药产品或提供医疗服务的一种商业模式。
在这种模式下，医药企业可以通过与加盟合作伙伴合作，将产品或服务快速推广到更广泛的市场，并实现销售业绩的增长。
加盟合作销售模式在医药行业中具有重要意义，可以带来多方面的好处。
可以通过加盟合作拓展销售渠道，提升产品销售覆盖面和市场影响力。
可以利用加盟合作伙伴的资源和渠道优势，提高销售效率和市场反应速度。
加盟合作模式还能够降低企业的运营成本和风险，实现共赢合作的局面。
医药企业加盟合作销售模式是一种灵活、高效的商业合作方式，对于医药企业的市场拓展和销售业绩提升具有积极的促进作用。
通过与不同类型的加盟合作伙伴合作，医药企业可以实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，促进行业的发展和壮大。
2. 正文2.1 加盟合作销售模式的优势1. 分散销售风险：医药企业通过加盟合作销售模式，可以将销售风险分散到多个加盟商身上，减轻了自身的经营压力。
如果某个区域出现销售问题，其他加盟商仍然可以带来稳定的收入。
2. 扩大销售网络：通过加盟合作销售模式，医药企业可以快速扩大销售网络，进入到自己原先无法涉足的市场。
加盟商通常对当地市场有更深入的了解，能够更快速地推广产品。
3. 提高品牌知名度：通过与多家加盟商合作，医药企业的品牌知名度会得到提升，可以更好地吸引消费者的关注和信任。
这有助于提高产品销售量和市场份额。
4. 节约成本：医药企业可以通过加盟合作销售模式节约一部分营销成本。
加盟商通常会承担一定的市场推广费用，减轻了企业的负担。
5. 提高销售效率：加盟商是独立经营的个体，他们对于销售市场的反应速度更快，可以更灵活地调整销售策略，提高销售效率。
6. 增加市场份额：通过与多家加盟商合作，医药企业可以更快速地占领市场，并增加自己的市场份额。
这有助于在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
第三终端医药销售方案
第三终端医药销售方案随着互联网的快速发展，医药领域也逐渐迎来了新的机遇和挑战。
传统的医药销售已经不再适应当下的需求，因此我们需要探索新的销售模式。
本文将为您介绍一个创新的医药销售方案——第三终端医药销售方案。
一、背景随着人们生活水平的提高，健康意识也逐渐增强。
对于医药品的需求不仅仅限于治疗疾病，更多的是预防和保健。
而传统的医药销售渠道主要集中在医院和药店，无法准确满足消费者的需求。
因此，我们需要一个更加灵活和便捷的销售方式。
二、第三终端医药销售方案的定义第三终端医药销售方案是指通过第三方平台，将医药产品与消费者联系起来的一种销售模式。
该模式结合了互联网技术、物流配送和多样化的产品选择，旨在提供更加便捷、快速和个性化的医药销售服务。
三、方案核心1. 电子商务平台第三终端医药销售方案的核心是电子商务平台。
通过建立一个专门的医药电商平台，消费者可以在上面浏览、选择并购买所需的医药产品。
平台应提供清晰明了的商品信息、专业的产品评价和快速的物流配送服务，以增加消费者的购买信心。
2. 定制化服务为了满足不同消费者的需求，第三终端医药销售方案应提供定制化服务。
通过分析消费者的健康数据和购买历史，平台可以向消费者推荐适合其需求的医药产品。
同时，平台还可以提供个性化的健康建议和专业的咨询服务，增加消费者的粘性和忠诚度。
3. 多元化产品选择为了满足消费者对医药产品多样性的需求，第三终端医药销售方案应提供丰富的产品选择。
除了传统的药品，平台还可以销售保健品、医疗器械、口腔护理产品等。
同时，应与各大医药企业合作，提供它们的知名品牌产品，进一步增加消费者的购买意愿。
4. 快速便捷的物流配送第三终端医药销售方案的核心之一是快速便捷的物流配送服务。
平台应建立高效的物流体系，确保消费者能够在最短时间内收到所购买的医药产品。
同时，平台还可以与物流公司合作，提供上门取药和药品配送服务，方便消费者的购买和使用。
四、优势和挑战1. 优势第三终端医药销售方案具有以下优势：（1）方便快捷：消费者可以随时随地购买所需的医药产品，不再受制于时间和地点的限制。
药品销售模式探析
Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ Ｓ Ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ａ ｎ ｄ Ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｏ ｌ ｏ ｇ ｙ Ｒ ｅ ｖ ｉ ｅ ｗ
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药 品 销 售 模 式 探 析
李 莉
（ 哈药集 团制 药 总厂）
［ 摘 要］近 年来 ， 受 医疗 服 务质量 差 和 医药价 格高 的 影响 ， 广 大群 众看 病难 和看 病 贵的 问题一 直未 得 到有 效解 决 ， 所 以全力 推进 卫生 事业 发展 以解 决群众 就 医难 的 问题 就成 为 了今后 工作 的重 点。 而要 想创新 医药 销售 模式 和减 轻群众 用药 负担 ， 就 应该率 先实 行药 品的零 差率 销售 ， 为 此本 文就我 国 医药 体系 的药 品销 售零 差率 问题 进 行 了阐述 。 ［ 关键 词】 药 品销 售 ； 药 品销 售零 差率 ； 销 售 模式 ； 探 究 中 图分类 号 ： Ｆ ７ １ ３ ． ３ ２ 文献 标识 码 ： Ａ 文章 编号 ： １ ０ ０ ９ — ９ １ ４ Ｘ（ ２ ０ １ ３ ） ０ ９ — ０ ２ ７ ５ 一 Ｏ １ １ ． 药品销 售 零 差率 推 行药 品“ 零差 率 销售 ， 必须立 足实 际 ， 坚持 普惠 理念和 公平原则 ， 通过 不 断创新 模式 并采取 多措并举 的形 式才能确 保有序 推进 。 社 区卫生服务 中心使 用 的药 品均 要实行 政府 集 中采购 、 统 一配 送和 零差率 销售 。 常 用药 品按 照政府 集 中采购 确定 的药品 采购价格 销售 给老百 姓 ， 配送 单位和社 区卫生服 务机 构都 不 能有任 何 中间环 节 的加成 。 在 采用 政府 打包 采购 的方式 时 ， 要 注意 实现压 缩 药 品流通领 域 的中间环 节和取 消药 品的批零 差价 ， 将 药品价格 降低实 现真正 的让
医药批发行业的传统销售模式和电商销售模式的比较
医药批发行业的传统销售模式和电商销售模式的比较随着互联网的快速发展和普及，电商销售模式在各个行业中迅速崛起，医药批发行业也不例外。
传统销售模式和电商销售模式各有优劣，本文将对两者进行比较，并探讨其对医药批发行业的影响。
一、传统销售模式传统的医药批发行业销售模式主要是通过销售代表与医药企业建立合作关系，代表将产品介绍给医院和药店，并与之洽谈销售合同。
这种销售模式具有以下特点：1. 个性化服务：销售代表可以提供个性化的销售服务，根据客户的需求量身定制产品和服务，建立长期合作关系。
2. 高信任度：销售代表通过与客户面对面的沟通和交流，建立起高度信任的关系，提高了销售成功的几率。
3. 产品知识和专业性：销售代表对产品的了解和专业知识较为全面，能够提供专业的咨询和建议，增强客户对产品的信心。
4. 供应链管理：传统销售模式中，销售代表负责与供应商之间的协调和沟通，确保产品的及时供应和库存管理。
二、电商销售模式电商销售模式是指通过互联网平台进行销售和交易的模式，医药批发行业也开始逐渐采用电商销售模式。
电商销售模式的特点如下：1. 便捷性：电商销售模式可以随时随地进行交易，无需受时间和空间限制，方便客户进行采购。
2. 价格透明：电商平台上的产品价格和信息都是公开透明的，客户可以通过比较不同供应商的价格和服务来选择最适合自己的产品。
3. 大数据分析：电商平台可以通过大数据分析客户的购买行为和偏好，提供个性化的推荐和服务，提高销售转化率。
4. 供应链优化：电商平台可以实现供应链的优化和管理，减少中间环节，提高效率和降低成本。
三、传统销售模式与电商销售模式的比较1. 人际关系 vs. 便捷性：传统销售模式注重建立人际关系，通过销售代表与客户的互动来建立信任和合作关系；而电商销售模式则更注重交易的便捷性，客户可以随时随地进行交易，无需面对面的沟通。
2. 个性化服务vs. 大数据分析：传统销售模式通过销售代表提供个性化的服务，根据客户需求进行定制化的销售；电商销售模式则通过大数据分析客户的购买行为和偏好，提供个性化的推荐和服务。
药品销售模式探析
药品销售模式探析[摘要] 近年来，受医疗服务质量差和医药价格高的影响，广大群众看病难和看病贵的问题一直未得到有效解决，所以全力推进卫生事业发展以解决群众就医难的问题就成为了今后工作的重点。
而要想创新医药销售模式和减轻群众用药负担，就应该率先实行药品的零差率销售，为此本文就我国医药体系的药品销售零差率问题进行了阐述。
[关键词]药品销售；药品销售零差率；销售模式；探究中图分类号：f713.32 文献标识码：a 文章编号：1009-914x （2013）09-0275-011、药品销售零差率推行药品“零差率”销售，必须立足实际，坚持普惠理念和公平原则，通过不断创新模式并采取多措并举的形式才能确保有序推进。
社区卫生服务中心使用的药品均要实行政府集中采购、统一配送和零差率销售。
常用药品按照政府集中采购确定的药品采购价格销售给老百姓，配送单位和社区卫生服务机构都不能有任何中间环节的加成。
在采用政府打包采购的方式时，要注意实现压缩药品流通领域的中间环节和取消药品的批零差价，将药品价格降低实现真正的让利于百姓。
2、药品销售零差率的实施情况医疗卫生事业关系着广大群众的身体健康，也涉及到千家万户的幸福。
实行医院药品零差率销售，能够使群众看病难和看病贵的问题得到了一定改善，从而取得了更多的成效。
目前在全国范围内，通过对社区医院的常用药实行零差率销售以后，药品由政府统一采购或统一采购入价出售。
零差率药品扩大到了很多品种，预示着“零差率”药品的组成将会愈来愈丰富。
零差率的推行将成为改革基层医疗卫生机构，使其回归公益性的突破口。
3、药品销售零差率的效果医疗卫生事业关系着广大人民群众的健康的，还涉及到千家万户的幸福。
率先实行医院药品零差率销售，使得群众看病难和看病贵的问题得到了相当大的改善，并取得了很多的成效。
3.1 群众用药负担的减轻药品零差率销售制度的实施已经实现了对患者的累计让利，县乡级及村级县级都有所降低，使得群众用药的负担能够进一步减轻。
医药销售方案及思路设计
一、背景分析随着我国医药市场的不断扩大，竞争日益激烈，医药销售已成为医药企业生存与发展的关键。
为了提高医药销售业绩，我们需要制定一套科学、合理的销售方案及思路。
以下是一份医药销售方案及思路设计。
二、销售目标1. 提高产品市场份额，实现销售额持续增长；2. 建立完善的销售渠道，拓展市场覆盖面；3. 提升客户满意度，提高客户忠诚度；4. 增强团队凝聚力，提升团队执行力。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，掌握竞争对手动态；（2）分析目标客户群体，明确产品定位；（3）制定针对性的销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品竞争力；（2）加强产品宣传，提升品牌知名度；（3）提供优质的售后服务，提高客户满意度。
3. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证产品性价比；（2）根据市场情况，灵活调整价格策略；（3）开展促销活动，刺激客户购买欲望。
4. 渠道策略（1）建立完善的销售渠道，实现产品快速覆盖；（2）与医疗机构、药店等合作伙伴建立长期合作关系；（3）利用线上线下相结合的销售模式，拓宽销售渠道。
5. 推广策略（1）开展多样化的推广活动，提高产品知名度；（2）利用新媒体、传统媒体等多种渠道进行宣传；（3）举办学术会议、培训等活动，提升产品专业形象。
四、销售团队建设1. 招聘与培训（1）选拔具备医药行业背景、销售经验及良好沟通能力的销售人员；（2）对销售人员开展专业培训，提高业务能力。
2. 团队管理（1）建立科学的绩效考核体系，激发团队活力；（2）加强团队沟通与协作，提高团队执行力；（3）关心团队成员成长，营造良好的团队氛围。
五、销售实施与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略；3. 监控销售数据，评估销售效果，及时调整销售方案；4. 定期对销售人员开展绩效考核，确保销售目标的实现。
通过以上医药销售方案及思路设计，我们相信能够提高医药销售业绩，实现企业可持续发展。
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医药的销售模式
*医院统方的方式
*大包、小包
*过票
*扣率
*配送
*第三终端
*串货
*医院的分类
*医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制
*新手必读之------医院销售流程
医院统方的方式：
1.药房统计：一般常用的，数字准确
2.室电脑调单:详细，但是麻烦
3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。
4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。
5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。
大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。
小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。
扣率：
80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。
详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率
在药品招标报价过程中的扣率：
有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。
举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。
第三终端：
第一终端:大型医院
第二终端:药店
第三终端:乡镇医院及诊所
第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。
随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。
提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。
准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。
这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。
第三终端要什么票？怎么做到？
主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。
但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。
串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。
串货的种类有以下3种：
1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货
良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。
当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
恶意串货形成的5个大的原因：
1.市场饱和；
2.厂商给予的优惠政策不同；
3.通路发展的不平衡；
4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；
5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。
国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。
我国目前医院分级情况：
依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。
医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：
一、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。
二、医院的技术水平。
三、医疗设备。
四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。
五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。
分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。
一级综合医院：
1、床位：住院床位总数20张至99张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。
医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。
3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
二级综合医院：
1、床位：住院床位总数100张至499张。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。
其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。
医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。
3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。
三级综合医院：
1、床位：住院床位总数500张以上。
2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。
3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。
医药圈里的行话“过票”完全解密：
实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。
过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
一般是商业单位过票多些。
比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。
你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。
下面我举个例子：比如你以２块代理某产品，以２０元的价格卖到医院，医院所需要的２０元的票就必须由上面说的C医药公司开了。
中间的差额税一般由你来承担：（２０—２）×１７％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理。
下面我想再说下如何计算增值税：
我国医药行业的增值税税率为17%
增值税税额=无税价格×17%
不含税价格+增值税税额=含税价格
如：某药品含税批发价：10元/盒。
那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒
增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含税批发价×1.15=含税零售价
例：某药含税批发价为10元/盒，
则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒
其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17
所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元
如果想做大包品种那就更要会算增值税了。
看大家理解得如何。