百事中国运营问题及原因探讨
百事可乐纯果乐在中国市场上不顺的原因及解决方法
百事可乐纯果乐在中国市场上不顺的原因及解决办法案例简述：纯果乐，百事集团最强势的品牌，在中国遇冷，百事想在果汁市场做大，借助康师傅的分销体系似乎是最快的办法。
两家联盟，纯果乐占据高端市场，康师傅原有产品则可以满足大众市场。
“这次并购是有深层次原因的。
欧美碳酸饮料市场发展非常好，在中国正相反，果汁市场发展得非常好。
可口可乐适应中国市场变化非常快，大力发展了果汁产品，如‘美汁源’都已经在全国市场抢占了前一二位的有利位置。
但百事可乐在果汁市场落后了许多。
”王勇对本刊记者表示。
经过近两年的静默，2007年7月，百事才在中国的非碳酸饮料市场上发力，拿出集团旗下最强势的果汁品牌“纯果乐(Tropicana)”试水。
“这个品牌由于推广不力，一直不温不火，”记者调查的大部分消费者甚至对这个品牌没有明显的印象。
原因：（1）百事对中国市场理解不到位，导致了这个品牌定位模糊，形象不突出，业内人士曾表示，作为后来者，百事纯果乐有跟风的嫌疑。
作为果汁产品，目前有两条发展思路：一条是健康路线，另一条是时尚路线。
百事的“纯果乐”用网球巨星代言，分明是在走运动路线，但运动路线与果汁产品的想象存在很大差异，目前的做法好像有些不伦不类。
（2）可口可乐依托拥有强大国企背景的中粮在中国重要市场建立了瓶装工厂，逐渐稳住阵脚，而百事可乐为了赶超可口可乐，开始了疯狂选择与地方企业合作，希望靠地方企业的本地优势占据市场。
但这些地方企业不够强大，渠道也不够强大。
”（3）本来就存在后发劣势的百事在中国的分销渠道和营销手法和对手相比并不突出，百事在工厂管理上也不似康师傅做得得法。
因此，其生产成本和营销成本很高，推广效果也不理想。
解决方法：百事想要迅速地为“纯果乐”翻盘，寻求合作要比单打独斗快很多。
和康师傅结盟后，“百事或将借助康师傅的分销体系把…纯果乐‟迅速铺开做大，百事的纯果乐将和康师傅的果汁产品形成互补。
纯果乐将占据高端市场，康师傅占据中低端市场。
分析百事可乐在中国文化中的得失
分析百事可乐在中国文化中的得失第一篇：分析百事可乐在中国文化中的得失我要分析的是在一则中国少林功夫版本的百事可乐广告作品中的中国文化方面的得与失。
广告大致讲的是一个外国小男孩到少林寺去拜师学习功夫，通过十年的刻苦训练，最终学有所成的故事。
1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola诞生的日子。
1982年百事可乐进入中国市场。
1994年，百事公司在中国的业务拓展取得重大突破，经中国政府批准在上海正式成立百事(中国)投资有限公司。
这一投资性控股公司的成立使百事公司在中国的业务与投资发展融为一体。
这则广告在1997年投放市场，但是后来据说与中国文化冲突遭到了禁播。
一个外国孩子不远万里为了学习中国武术独自一人上少林寺，又刻苦学习了十年，而且出现了击砖板，练臂力和脚力等少林功夫，体现了外国人对中国武术的喜爱，也是对中国文化、中国武术的宣传。
画面中出现了少林寺和尚爱喝百事可乐表现了人人都爱喝百事可乐，也说明了外国消费观念生活观念对中国的影响，二者的融合显示了世界文化渗透的趋势以及两国的美好友谊。
表现了中国文化在全球的交融，以及中国和外国文化的融合。
我想，百事可乐的初衷是好的，为了扩展和巩固在中国的市场，因而选择与中国文化息息相关的少林武术为题材拍摄了这部广告。
但是，这个少林寺貌似不是那么正宗，因为百事可乐将少林寺的标志给替换掉了，门上和旗子的标志，和尚们头上也是百事的标志。
这显得有些荒诞，尤其是最后在那个外国和尚学成时也在脑门上也印上和大家一样的百事可乐标志，最后师兄们向他祝贺，这说明只有印上百事可乐的标志才算学成。
我觉得这样一来，中国文化在无形中被弱化了、剥夺了。
少林寺和功夫都成了百事可乐的了，或者说是美国的了！先把广告中出现的少林寺是不是正宗的少林寺搁置一边，但是功夫确实中国功夫。
广告中的少林寺将百事可乐的标志作为学成的象征，这则广告想要用幽默的方式表现出来对百事可乐的喜欢，但是反而因此弄在外国产品广告中加入中国文化，如果做的好可以很好的结合本土化，达到入乡随俗的目的，但是如果做的不好，有改动历史或与中国文化不符之处，那便是东施效颦，造成敏感的问题，那么即使通过中国文化达到了宣传品牌的目的，也会对产品以及制造国本身造成负面的影响。
百事运营管理模式
百事运营管理模式1. 引言在竞争激烈的市场环境中，企业的运营管理模式对于其业务的发展至关重要。
百事公司作为全球领先的饮料公司，其运营管理模式的成功与否直接影响着公司的市场地位和竞争力。
本文将对百事运营管理模式进行分析，探讨其特点和优势，以及对公司业务发展的影响。
2. 百事运营管理模式的特点2.1 市场导向百事公司以市场为导向，不断关注和研究消费者需求和市场趋势。
通过市场调研和数据分析，百事公司能够准确把握市场需求，及时调整产品策略和生产计划，以满足消费者的多元化需求。
市场导向使得百事公司在市场竞争中始终保持敏锐的洞察力和市场竞争力。
2.2 高效供应链管理百事公司拥有高效的供应链管理系统，能够快速响应市场需求，实现快速上市和产品配送。
通过建立与供应商和分销商的紧密合作关系，百事公司能够实现供应链的快速响应和高效运作。
供应链管理的高效性使得百事公司能够有效控制成本、提高产品质量和降低库存风险，从而确保企业运营的稳定性和可持续发展。
2.3 创新和品牌建设百事公司积极推动创新，不断推出符合市场需求的新产品和服务。
通过投入大量资源和人力，百事公司不断进行研发和创新，推动产品的升级和品牌的建设。
创新和品牌建设使得百事公司能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，树立起自己独特的品牌形象，赢得消费者的信任和忠诚度。
2.4 多元化战略作为全球领先的饮料公司，百事公司采取多元化战略来拓展业务领域。
百事公司旗下拥有丰富多样的产品系列，涵盖碳酸饮料、果汁、茶饮料等多个品类。
多元化战略使得百事公司能够满足不同消费者的需求，从而实现业务的持续增长和多元化发展。
3. 百事运营管理模式的优势3.1 灵活应对市场变化百事公司的运营管理模式具备灵活性，能够迅速应对市场变化。
通过建立敏捷的供应链管理系统和市场导向模式，百事公司能够快速调整产品组合和供应链流程，以适应市场需求的变化。
这种灵活应对市场变化的能力使得百事公司能够保持竞争优势，实现业务的稳定增长。
百事中国发展战略研究的开题报告
百事中国发展战略研究的开题报告题目：百事中国发展战略研究一、研究背景百事公司是全球著名的食品饮料公司之一，其在中国市场的发展历程经历了多个阶段，目前已经成为中国市场领先的饮料公司之一。
但是，随着中国市场的变化和竞争的加剧，百事公司也面临着诸多挑战。
因此，对于百事公司在中国市场的发展战略进行研究，对于该公司未来在中国市场的发展是非常重要的。
二、研究目的本研究旨在探讨百事在中国市场的发展现状、存在的问题和面临的挑战，深入分析百事公司在中国市场的发展历程和成功经验，并在此基础上提出相应的战略建议，以促进百事公司在中国市场的持续发展。
三、研究内容本研究主要内容包括以下方面：1. 百事公司在中国市场的现状和发展历程。
通过分析百事公司在中国市场的市场份额、销售额、营收、利润等方面的数据，分析其在中国市场的现状和发展历程。
2. 百事公司在中国市场的成功经验和存在的问题。
通过对百事公司在中国市场的市场战略、产品定位、销售渠道、品牌建设等方面的分析，总结其在中国市场的成功经验和存在的问题。
3. 百事公司在中国市场面临的挑战。
通过对中国市场的市场环境、竞争格局、消费者需求、政府政策等方面的分析，分析百事公司在中国市场面临的挑战。
4. 百事公司在中国市场的发展战略建议。
基于以上分析，提出百事公司在中国市场的发展战略建议，包括市场战略、产品战略、销售渠道战略、品牌建设战略等方面的建议。
四、研究方法本研究采用了以下研究方法：1. 文献研究法。
通过对百事公司和中国市场相关的文献和资料进行梳理和分析，了解百事公司在中国市场的发展历程、成功经验和存在的问题等方面的情况。
2. 实地调研法。
通过走访百事公司的相关部门，了解其在中国市场的实际情况，包括市场策略、产品定位、销售渠道、品牌建设等方面的情况。
3. 数据分析法。
通过对百事公司在中国市场的市场份额、销售额、营收、利润等方面的数据进行分析，了解其在中国市场的现状和发展历程。
五、预期成果1. 对百事公司在中国市场的发展现状和未来趋势进行全面深入的分析和研究，了解该公司在中国市场发展的优缺点和面临的挑战。
百事可乐行业分析
背景近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。
在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。
其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，虽然有所下降，但仍是饮料中的主导产品。
饮料行业经过这些年的发展，在每个细分的市场，都有了一个或者几个品牌的领导者，市场上的主要品牌在自己的细分领域都有自己的特色和主打产品。
1、碳酸饮料市场。
可口可乐和百事可乐几乎占据了我国中型城市以上的市场，他们在品牌传播、市场运作、销售体系、广告运用、经销商管理等方面都达到了炉火纯青的地步。
可口可乐品牌传达“快乐，轻松的生活方式”，而百事可乐从2000年开始推广“表现自我，渴望从生活中获得更多”的品牌主张和核心价值。
娃哈哈的非常可乐则采取了不同策略。
首先宣传自己是“中国人自己的可乐”来获得部分消费者认可，并通过其独创的联销体销售网络将产品铺到全国市场。
目前，在“两乐”势力较弱的广大农村市场，非常可乐已占据优势地位。
2、包装水饮料市场。
在包装水饮料市场上，高端品牌有屈臣氏、依云等。
可口可乐推出了低价水品牌水森活、冰露来进入大众市场。
其他品牌还有娃哈哈、景田等，而农夫山泉则占据市场龙头。
农夫山泉以新颖、别致的创意，富有轰动效应的广告策划等主要手段来获取市场份额。
凭借“农夫山泉有点甜”一炮打响，之后又以“天然水”的概念对“纯净水”发起挑战，步步为营，最终赢得了广泛的认可。
3、茶饮料市场。
康师傅的市场运作与可口可乐有点像，都是采用在城市中心做终端，由业务员到终端拿单，由直营批发送货，对于城市边缘无法掌控的地区则由自流批发负责自营送货。
康师傅成功地将网络建立起来以后，对市场的掌控能力非常强。
统一、可口可乐、雀巢、娃哈哈都推出了自己的茶饮料，希望能在这个市场上分一杯羹。
另外，传统凉茶品牌是目前茶饮料市场中独树一帜的力量，王老吉、黄振龙等品牌重新翻身越来越多地进入人们的视野。
百事可乐(中国)公司营销渠道冲突管理策略研讨(可编辑)
引言随着市场的国际化和社会信息化的加剧以及消费者购买力的明显增强,现代社会市场竞争的格局也变得更加纷繁复杂,很难有一个产品能够保持长久的市场竞争强势,企业在原有品牌基础上进行渠道细分,以期在细分市场上提高市场占有率,以渠道制胜已成为众多公司的经营共识。
研究背景在同质化的大背景下,对于创新普遍匮乏的企业来说,渠道一直是强化竞争力的重要手段.但随着企业资本的崛起,随跨国公司一起引进的超级终端和连锁渠道的爆发式增长,信息技术的广泛应用,再加上日趋激烈的行业竞争,渠道冲突也愈演愈烈,成为各个厂商需时时面对的难题,也是当前营销界讨论的热点。
百事可乐公司在理顺亚太区和中国区的关系后重新调整了其中国公司的管理架构。
从新的架构中不难看出,中国市场在全球地位提升时,百事可乐公司试图找到有效的缓冲力量,以解决这种发生在总公司与地区分公司之间、强势的商业文化和中国本土文化之间以及整个营销渠道中渠道成员之间不可避免的冲突,最终提高中国市场在全球的利润贡献率。
百事可乐(中国)公司依托“百事可乐”这个极富竞争力的国际品牌,通过建立完善的营销渠道,即传统营销渠道和现代营销渠道,将品牌的竞争融入到渠道的竞争。
随着竞争的日趋激烈,渠道冲突日益凸现,冲突管理势在必行。
一跨国公司的品牌竞争中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化,一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。
首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战,随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争,再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至,整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。
可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率二者之和接近80%。
饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验,对中国大陆本土饮料企业构成合围之势,使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。
中国的饮料行业的发展大致经历四个阶段:从1979-1995年为第一阶段,这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下,历时近17年;从1996-2000年为第二阶段,重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销,打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局,历时近5年;2001年最重要的景观就是日本品牌三得利、麒麟及台湾康师傅茶饮料倍受青睐,可以视为中国饮料发展的第三阶段;2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
百事公司案例分析
1
在过去的几十年中，百事公司面临了许多挑战
其中之一是在20世纪70年代的能源危机期间，该公司的石油业务受 到了重创
2
3
此外，百事公司在20世纪80年代也面临着竞争对手的激烈竞争和消 费者健康食品和饮料业务中，并开始关注消费者健康和环保问题
机会
7
百事公司的中国市场战略
百事公司的中国市场战略
01
02
03
中国是百事公司最重要的市场之一
04
该公司在中国的业务涵盖了食品、 饮料、餐饮等多个领域，例如薯片、
饼干、饮料、快餐等
05
百事公司在中国市场的战略主要是 本土化和多元化
06
本土化战略主要是将中国文化和饮 食习惯融入其产品和服务中，以更
好地满足中国消费者的需求
百事公司案例分析
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1 背景介绍 3 百事公司的挑战与转型 5 百事公司的社会责任 7 百事公司的中国市场战略
2 百事公司的多元化战略 4 百事公司的创新与合作 6 百事公司的未来展望 8 百事公司的数字化转型
百事公司案例分析
1
背景介绍
背景介绍
1
百事公司是一家全球性的食品和饮料公司，成立于1898年
滤镜等活动来吸引年轻用户
数字化转型是百事公司未来发展的关 键之一
该公司已经投资了多个数字化项目和 技术创新，以提高其运营效率和客户 体验 例如，百事公司已经采用了人工智能、 大数据分析、物联网等技术来提高其 供应链管理、生产和销售等方面的效 率和质量
-
THE PROFESSIONAL TEMPLATE
该公司于1965年通过与Frito-Lay合并进入了薯片和休闲食品市场， 并随后通过其他收购和内部开发进入了其他食品和饮料市场
百事可乐中国市场营销策略研究
百事可乐中国市场营销策略研究一、引言在全球范围内，百事可乐公司作为一家知名的饮料生产商和销售商，以其广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力而闻名。
然而，在进入中国市场后，百事可乐公司面临着一系列挑战和竞争。
本文旨在对百事可乐在中国市场采用的市场营销策略进行研究和分析，以解析其成功之处和面临的挑战。
二、市场分析1. 市场背景中国作为全球最大的消费市场之一，对于饮料行业来说具有巨大的潜力。
然而，由于特定的文化和消费习惯，以及强大的本土竞争对手，外国品牌在中国市场上并不总是处于有利地位。
2. 百事可乐在中国市场的地位百事可乐在中国市场上面临着与可口可乐等本土和其他国际竞争对手的竞争。
然而，百事可乐作为一家全球品牌，以其较高的知名度和品质，仍然在中国市场上具有一定的市场份额。
3. 消费者行为和偏好中国消费者对于饮料的需求多种多样，但整体来说，他们对产品质量、健康价值和品牌声誉十分关注。
此外，中国年轻一代消费者对创新和个性化的产品更加感兴趣。
三、百事可乐在中国的市场营销策略1. 品牌定位和传播百事可乐在中国市场上注重推广其全球品牌形象和值得信赖的形象。
通过大规模的广告宣传、赞助活动和社交媒体营销，百事可乐努力提升其在中国市场的知名度和认可度。
2. 与本地伙伴合作百事可乐与中国的本土伙伴合作，通过建立战略联盟，共享资源和渠道网络。
与中国的本土伙伴合作，可以帮助百事可乐更好地了解中国市场和消费者需求，并提供更具本地化的产品和服务。
3. 创新产品的引入百事可乐在中国市场上推出了一系列创新产品，以满足中国消费者对多元化和个性化产品的需求。
例如，百事可乐与中国的本土茶品牌合作，推出茶味可乐，以迎合中国消费者对茶饮料的喜好。
4. 社会责任和可持续发展百事可乐注重在中国市场上实施社会责任和可持续发展。
他们积极参与环保项目，提供就业机会，并支持当地社区发展。
这些举措有助于提高消费者对百事可乐的好感和忠诚度。
四、成功因素与面临的挑战1. 成功因素百事可乐在中国市场上取得一定的成功，可以归因于以下因素：- 全球化的品牌形象和知名度给百事可乐带来了很大的市场优势。
百事可乐案例分析
百事可乐案例分析引言百事可乐是世界上最著名的碳酸饮料之一，其在全球范围内享有广泛的知名度和消费者基础。
本文将通过对百事可乐公司的案例分析，探讨其成功的关键因素以及面临的挑战。
一、百事可乐公司的发展历程百事可乐公司成立于19世纪80年代，最初是一个小规模的饮料生产厂商。
随着时间的推移，该公司逐渐扩大了生产规模，并推出了一系列新产品，其中包括著名的百事可乐。
通过不断的创新和市场拓展，百事可乐公司成功地打造了一种独特的品牌形象，成为全球饮料行业的领导者之一。
二、百事可乐的市场地位百事可乐在全球范围内享有广泛的市场份额和消费者忠诚度。
根据最新的市场调研数据显示，百事可乐是全球最受消费者欢迎的碳酸饮料品牌之一。
其产品线包括经典可乐、无糖可乐、橙味汽水等多种口味选择，以满足不同消费者的需求。
此外，百事可乐公司还通过市场推广活动、明星代言人以及赞助活动等方式来增强品牌形象和市场影响力。
三、百事可乐的营销策略百事可乐采用了多种营销策略来推动产品销售并树立品牌形象。
首先，百事可乐积极寻求与全球各地的超市和便利店建立合作关系，以确保产品的广泛可得性。
此外，该公司还举办了大规模的促销活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买。
此外，百事可乐还与知名体育赛事和明星合作，通过赞助活动和广告宣传，增强了品牌形象。
四、百事可乐面临的挑战虽然百事可乐在全球范围内取得了巨大的成功，但该公司仍然面临一些挑战。
首先，随着健康意识的提高，消费者对含糖饮料的需求下降，这对百事可乐的销售产生了一定影响。
此外，全球饮料市场竞争激烈，百事可乐不仅面临来自可口可乐等主要竞争对手的竞争压力，还面临着新兴品牌的崛起。
五、百事可乐的未来发展方向为了应对市场的挑战，百事可乐公司采取了一系列措施来提升自身的竞争力。
首先，百事可乐致力于开发更多的无糖和低糖产品，以迎合健康意识日益增强的消费者需求。
其次，百事可乐加大了对新市场的开拓力度，特别是在发展中国家市场中的投资。
百事的问题
二、百事可乐在渠道管理方面存在的问题在同一个地区，由于存在不同的渠道模式(如存在零售，大卖场)，负责不同渠道的经销商之间也会产生冲突。
冲突的原因大多是百事公司没有对目标市场的中间商数量做合理规划，为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
产生互相重叠现象,使渠道不统一引发厂商之间的矛盾在代理竞争的过程當然,這也可能是百事公司对现有的中间商销售能力不满，实施开放政策，有意放水，以增加渠道活力；、三、百事可乐公司分销渠道管理改进的思考百事公司渠道管理问题的产生主要是公司营销战略的缺失和渠道战略的不合时宜性。
所以, 企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范. 厂、商关系同樣需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
1.在战略设定上，要因地制宜。
厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻.在不同地区要根据其具体情况而进行对此地区渠道管理模式的考察和审核。
2.对传统模式进行改革，精细化管理，进行有利的调整。
我們可以将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。
在一、二级市场上以店中店、百事产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。
同时，鼓励各个零售商主动开拓网点。
還有, 我們還應該应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
3. 在选取渠道成员方面，制定严格的挑选机制，审核机制這主要考察其流通能力与资金能力，以及信誉，价值观，经营理念等其他的因素。
百事可乐营销管理分析
百事可乐实现其营销策略目标所做的行动
1.树立品质第一的概念和态度
• • • • • • 各灌瓶厂所用的浓缩液均由百事可乐公司总部统一安排提供 所选的糖必须为优质蔗Байду номын сангаас，且经活性炭高技术处理 用水经过水处理设备和过滤设备的多层次特殊处理 灌装过程均在全自动化流水线上完成，在全封闭和恒温状态下生产 每天进行15至20次理化指标检验，成品入库后仍定期进行成品再检验 指派市场质量监督员不定期在各地市场上购买百事产品，送到日本东 京质量中心进行再检验 • 对可能影响产品质量的因素，包括已经进入市场产品的老花、日洒、 受热等因素都予以细化，对原材料、口味、微生物、产品市场期限等 一一提出相关的执行标准和管理措施
百事可乐对现代重点客户发展策略的要素主要集中于：
• • • • • • • • • 增加百事可乐系列的市场曝光率 作为销量增长的主带动渠道 带动市场占有率的提升，建立运作规模 一致有效的促销活动 无库存断货 的价格策略 强烈的生动化 与销量相匹配的市场设备 具有影响力的关系
3.对即饮市场的重视
• 即饮必须是被看做为“所有单杯服务的消费场合” • 加强对现调机饮料的品质管理，统一制定包括糖浆的保质期、储存温 度、堆放层数、糖浆与水的比例、饮料中冰块的体积等在内的具体标 准 • 明确现调机的可利用率、设备可靠性的运行指标 • 建立现调机品质控制流程和责任制度及监测跟踪系统 • 加大投资力度，选择新的设备型号，逐年增加现调机和冰柜在市场的 投放数量 • 强化设备管理工作目标，包括建立市场设备重要业绩指标和跟踪，提 高设备服务质量标准，完善市场设备资料和管理，进行客户调查和提 高服务质量等
组织架构 “合纵连横”
• 集中优势，战略合作，百事公司把最终的战略目标确定为 “成为世界上最出色的饮料和休闲小食品公司” • 剥离放弃，优化产品链，组建世界最大的餐饮集团---百胜 全球餐饮集团 • 收购合并，跻身行业之巅，先后将生产草药饮料的南岸饮 料公司的SoBe品牌和桂格燕麦公司收购 • 完善特许经营模式，把俄罗斯、西班牙、中欧、希腊、日 本等地的业务转移给当地有实力的特许经营合作伙伴，有 效地减少净资产投入，提高投资回报率
百事市场调研报告
百事市场调研报告一、调研目的和背景本次调研旨在了解百事在中国市场的发展情况和竞争态势，为下一步的市场推广和产品策略提供参考依据。
通过深入了解消费者需求和市场趋势，我们希望可以为百事提供有针对性的建议和意见。
二、调研方法和范围本次调研采用了多种方法，包括问卷调查、访谈和资料收集等。
我们的调研范围主要集中在一二线城市的消费者群体，以及食品零售业和餐饮行业相关人员。
三、市场概况1. 百事在中国市场的地位与发展百事公司是全球饮料和食品行业的龙头企业之一，在中国市场也享有较高的知名度和影响力。
百事在中国市场主要以其经典产品可口可乐和百事可乐为主力产品。
随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，百事公司在中国市场的销量逐渐攀升。
2. 市场竞争态势百事在中国市场面临着来自可口可乐、汇源等品牌的激烈竞争。
可口可乐作为百事的主要竞争对手之一，拥有着广泛的市场份额和强大的品牌认知度。
此外，国内的果汁和茶饮料品牌也对百事造成了一定的压力。
3. 消费者需求和市场趋势目前，中国市场对饮料行业的需求呈现多元化和个性化的趋势。
消费者更加注重产品的品质、健康性和个性化体验。
对于百事来说，如何迎合新一代消费者的需求，推出更符合市场趋势的产品，将成为其未来发展的关键。
四、调研结果和建议1. 产品创新与研发面对市场竞争的压力，百事公司应该加大对产品创新和研发的投入。
通过研发更多符合消费者需求的产品，如低糖、低卡路里、天然无添加等，以满足健康饮食和个性化消费的趋势。
2. 品牌推广和市场营销百事需要加大对品牌的推广和市场营销力度。
人们对百事的品牌认知度相对较高，但在年轻消费者中的偏好上，百事需要深入市场，并通过差异化的营销策略来吸引更多年轻人的关注。
3. 加强与渠道商的合作与零售和餐饮渠道商的合作关系对于百事的市场推广至关重要。
通过与渠道商的深入合作，百事可以更好地了解消费者需求和市场情况，同时提高产品的销售和分发效率。
4. 提升用户体验和品质管理百事应该注重提升产品的品质和用户体验。
百事市场营销案列分析
百事市场营销案列分析百事可乐案例分析报告渴望无极限——百事可乐案例分析目录一、问题的提出............................................................3 (一) 百事面临何种市场环境.........................................................3 (二) 面对可口可乐如何应战.........................................................3 (三) 如何应对危机事件...............................................................3 (四) 如何满足消费者的健康诉求...................................................3 二、公司发展概况.........................................................3 三、行业产品特点.........................................................4 四、环境分析...............................................................4 (一) SWOT分析...........................................................................4 (二) 财务分析 (6)五、营销战略...............................................................7 (一) 产品组合...........................................................................7 (二) 品牌推广...........................................................................8 (三) 广告促销...........................................................................9 (四) 分销.................................................................................10 (五) 事件营销 (10)六、方案的选择及实施...................................................10 (一) 危机事件及其应对策略.........................................................10 (二) “绿色百事” (12)第 1 页共 14 页百事可乐案例分析报告渴望无极限——百事可乐案例分析一、问题的提出(一) 百事面临何种市场环境,(二) 面对可口可乐如何应战,(三) 如何应对危机事件,(四) 如何满足消费者的健康诉求,二、公司发展概况作为美国最大的软饮料公司之一，百事可乐拥有总资产约151亿美元，居世界大企业第七十五位，职工26.6万人，总部设在纽约市。
百事公司场分析报告
百事公司市场分析报告2013.5.22目录1、目的和意义2、市场环境分析3、竞争对手分析4、消费者分析5、品牌分析6、结论、八、亠刖言百事可乐公司成立于1902年，是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有140000名雇员，以年销售收入270亿美兀跻身全球四大食品和饮料公司行列。
饮料、休闲食品和快餐是百事的三大主营业务。
新的市场环境下为了更好地发挥产品结构优势，百事公司把市场经营重点放到了饮料和休闲食品。
主要饮料品牌包括：百事可乐、七喜、美年达系列等，主要休闲食品品牌包括：乐事、立体脆、漫趣系列等。
1981年百事公司进入中国，时至今日，百事公司已在中国成立40余家合作、合资、独资企业和项目，总投资超过十亿美元。
1、目的和意义此次市场分析报告主要目的是通过对市场环境、竞争对手、消费者、品牌等因素的分析，一方面使百事公司追求财务效益和经济效益的最大化，另一方面也在影射百事公司一些战略项目建设的必要性。
同时它的意义在于更好的划分市场和细分市场，找准切入点，准确定价，准确定位竞争对手。
2、市场环境分析1.饮料市场向多样化发展，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料持续走红，咖啡饮料有所发展。
饮料市场一般划为五大类：碳酸饮料、水、含乳饮料、茶饮料、果汁饮料。
继碳酸饮料、水、含乳饮料后，近年来茶饮料很快成为新宠，运动饮料业越来越很快成为新宠，运动饮料业越来越受人们欢迎。
一些新型的复合型饮料如生菜汁、蔬菜汁等，及近年来国外兴起的含维生素和矿物质、低聚糖等成份的“时髦饮”，正在营造健康饮料的新概念。
产品互为补充、口味多种多样、功能各具特色，总之，产品多样化已成为当今及以后饮料发展的一中趋势。
百分比30. OOK25.00%20. OOK15. OCffi10. OOK5. OOS0. OOK碳酸类饮用水果汁类其它注：2012年中国饮料市场各种饮料所占的百分比2.从目标市场的偏好来看，消费者购买时看重品牌因素但品牌忠诚度却较低，。
百事电商营销策略研究
百事电商营销策略研究随着电商行业的不断发展，百事公司作为一家全球知名的饮料公司，也开始积极探索和应用电商营销策略。
本文将对百事电商营销策略进行研究和分析，探讨其在电商领域中的应用和效果。
一、电商营销策略的背景和意义随着互联网技术和移动互联网的普及，电商成为了人们购物的主要渠道之一。
电商不仅改变了消费者的购物习惯，也为企业提供了更多的销售渠道。
百事公司积极布局电商，旨在通过电商渠道扩大销售规模，提高品牌知名度和市场份额。
二、百事电商营销策略的主要内容1. 品牌推广：百事通过电商平台进行品牌推广，利用线上广告、KOL合作等方式增加品牌曝光度，吸引消费者的关注和购买欲望。
2. 产品促销：百事利用电商平台举办促销活动，如限时特价、满减、赠品等，吸引消费者下单购买。
3. 数据分析：百事通过电商平台获得大量消费者数据，通过数据分析找出潜在消费者需求和购买习惯，为产品研发和营销提供参考依据。
4. 物流配送：百事与电商平台合作建立快速高效的物流配送体系，提供优质的配送服务，满足消费者对快捷配送的需求。
5. 售后服务：百事积极通过电商平台建立售后服务渠道，提供消费者满意的退换货服务，增强消费者对百事产品的信任和满意度。
三、百事电商营销策略的优势和挑战1. 优势：- 拓宽销售渠道：电商平台可以让百事的产品无限制地推销到全国各地，拓展消费市场。
- 品牌推广：电商平台提供多种在线广告资源，帮助百事提升品牌知名度。
- 数据分析：通过电商平台的消费数据分析，百事可以更好地了解消费者需求，有针对性地进行产品优化和营销活动策划。
2. 挑战：- 竞争激烈：电商行业竞争激烈，百事需要与其他品牌展开竞争，争夺消费者的关注和购买意愿。
- 售后服务：电商平台上的售后服务要求高，百事需要提供快速、高效的售后服务，以保证消费者的满意度和忠诚度。
四、百事电商营销策略的效果评估评估百事电商营销策略的效果可以从以下几个方面进行：- 销售增长：通过比较电商渠道的销售额和市场份额的增长情况，评估电商营销策略对公司业绩的影响。
百事中国运营问题及原因探讨
百事在中国的运营状况 百事的代言人都有一个
百事篮球比 公 关 赛等。篇
基金”
促 销 篇
积极开 展面对 学生的 活动
报告人：谷承文
百事在中国的运营状况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
(3) 百事在中国运营的最新动态
• 百事公司首次登上可乐王者的宝座
为经销商提供多种优惠
百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。除直接价格低廉之外，百事可乐还对 经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
Price
可口可乐公司是制定价格的领导者，百事可乐公司在定价方面一直 处于追随者的地位。
报告人：梁翠珊
吸引观众的不仅仅是创 “BE 百事在中国的运营策略—营销组合 特点--红！无论是地区 GLOBAL， 意本身，百事每次的广 ACT 性的还是国际性的。 LOCAL”全 告都伴随着非常具有感 赞助“八运会”、赞助 Promotion 球统一的创意文案 1 初创的上海百事 中国甲A足球联赛、支 染力的音乐，全面调动 加上在各地区具有 创意文案 广告受众的各种感观。 持中国申奥成功等等。 采用直销模式 挑选名 影响力的名人，使 例如每年暑 人代言 百事的广告总能在 2 对经销商的促销 假的百事校 众多广告中脱颖而 “百事 物料支持 际音乐节， 音乐 出。 可乐 广告篇
四．广告大战——新广告眼花缭乱
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
• 新广告地点在海边，全新的“冲浪”系列在一群身 着紧身海蓝色T恤的球星演绎下，将夏天的气息提 前带到了人们面前。 亮点：由塔森· 塞(Tarsem Singh)执导 • 沿袭了球星战术，当今足坛最耀眼的明星都汇集其 中。贝克汉姆、亨利、卡洛斯、劳尔、小罗纳尔多、 托雷斯和范德法特，这群来自西甲、英超的帅哥球 员此次将表演的舞台搬到大海上。他们架着滑板在 海水中驰骋的画面，与其精湛的球技一样让人眼花 缭乱。
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报告人：邱平
一、百事简介 １.１ 百事全 球
二.百事（中国）的运营问题及原因探讨
1.百事中国投资灰幕及其原因探讨
（1）问题陈述
①2002年8月2日，美国百事公司、百事(中国)投资有限公司提出仲裁申 请，要求终止与四川百事的所有合作合同。 ② 2003年8月8日，四川韵律提交针对百事(中国) 的反诉请求。 …… 双方就四川百事的股权比例调整，控股权改变等问题发生冲突。
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
报告人：谷承文
百事在中国的运营情况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
报告人：夏杏梅
百事在中国的运营状况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
（1）百事品牌在中国的市场地位
2004年9月碳酸饮料销售排行榜
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
碳酸饮料就一直是百事可乐和可 口可乐唱“双簧”， 可口可乐 和百事可乐在中国碳酸饮料市场 的占有率分别达到57.6%、 21.3%，二者之和接近80%。
报告人：梁翠珊
百事在中国的运营状况
（2）百事在中国的运营战略--营销组合 Product产品线丰富
百事可乐国际 公司
快餐业
食品业
软饮料
运动用品
碳酸型饮料
百事可乐、七 喜、美年达
非碳酸型饮料 佳得乐
报告人：梁翠珊
百事在中国的运营状况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
美国东部时间2005年12月12日,纽约证交所. 最终收盘时,百事可乐股票市值超过可口可乐。这是 自1919年可口可乐上市以来,其股票市值首次被百事 可乐超越,从而不得不让出那顶已经保持了一个多世 纪的“可乐之王”桂冠。 而在此前长达百年的激烈拼争中,可口可乐始终 未曾给过死敌百事可乐一次翻身的机会,百事被其牢 牢“压在底下”。十年前,可口可乐市值1330亿美元, 比百事的2倍还多。
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
•
•
1999年 百事可乐灌装集团（PBG）分离上市
2000年 将SoBe饮料业务纳入公司业务范围
•
2001年 收购世界著名的桂格公司
报告人：谷思宇
百事进入中国的历史
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
（2）百事在中国的运营战略--营销组合 Place
多种渠道
取直销直送、我销他送、协作批发、专营分销、批发商管理等多种手段。并通 过将其管理技术和经验传授给本地批发及分销商，使他们逐步转变为产品分销商 或第三方物流商。
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
报告人：谷承文
百事在中国的运营情况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
• 五.进入纯净水市场 百事可乐作为一家创新的快速消费品公司， 寻求产品的创新一直是他们的目标。从访谈 中我们得知，目前他们已经推出纯净水品牌 “冰纯水”，在2006年，他们会更加积极地 为消费者提供更多更好的新产品。竞争对手 在新产品推广的过程中积累了相当的经验， 有成功也有失败。他们相信凭借自己强大的 渠道力量和丰富的品牌运作经验，一定可以 使新产品更顺利的进入市场 。
百事（中国） 运营问题的探讨与分析
报告框架
一. 百事简介
1.百事全球简介
2.百事进入中国的历史 市场地位 目标市场 市场定位
3.百事在中国运营状况
运营战略
最新动态
营销组合4Ps
二.百事（中国）的运营问题及原因探讨
1.百事中国投资灰幕及 其原因探讨
2.百事中国20年亏损 问题及原因剖析
3.百事中国本土化问 题及原因探讨
报告人：谷思宇
百事全球简介
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
• 百事公司创始于1898年，至今已经有百年历史。 • 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一。2003年列《财富》 全球500强第166位。在国际品牌顾问公司评选的2000年75个全 球最有价值的品牌排名中，百事可乐以66亿美元的品牌价值排名 第35位。 • 2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，在全球有 14万名员工。 • 目前，百事公司在美国本土以外的业务由百事可乐国际公司，百 事食品国际公司和纯品都乐饮料集团三个部门实施运作。
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
报告人：谷思宇
百事全球发展历程
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
•
• • •
1989年 前身百事可乐公司建立
1965年 与世界休闲食品最大的制造和销售商菲多利合并，百 事公司诞生 1997年 分离拥有必胜客肯德基和Taco Bell的餐业务 1998年 与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并
１.２百事进中 国
１.３百事在中 国的营运状 况 二、百事的营运 问题及原因探讨 ２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
可口可乐：在并购上的反应迟缓，被认为是可口可乐裹足 不前的首要原因。
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
报告人：谷承文
百事在中国的运营状况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
为经销商提供多种优惠
百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。除直接价格低廉之外，百事可乐还对 经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、口可乐公司是制定价格的领导者，百事可乐公司在定价方面一直 处于追随者的地位。
报告人：梁翠珊
吸引观众的不仅仅是创 “BE 百事在中国的运营策略—营销组合 特点--红！无论是地区 GLOBAL， 意本身，百事每次的广 ACT 性的还是国际性的。 LOCAL”全 告都伴随着非常具有感 赞助“八运会”、赞助 Promotion 球统一的创意文案 1 初创的上海百事 中国甲A足球联赛、支 染力的音乐，全面调动 加上在各地区具有 创意文案 广告受众的各种感观。 持中国申奥成功等等。 采用直销模式 挑选名 影响力的名人，使 例如每年暑 人代言 百事的广告总能在 2 对经销商的促销 假的百事校 众多广告中脱颖而 “百事 物料支持 际音乐节， 音乐 出。 可乐 广告篇
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
（2）百事在中国的运营战略 ①目标市场——年轻一代
②市场定位——勇于挑战与尝试
从”generation next”到”ask for more”
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
四．广告大战——新广告眼花缭乱
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
• 新广告地点在海边，全新的“冲浪”系列在一群身 着紧身海蓝色T恤的球星演绎下，将夏天的气息提 前带到了人们面前。 亮点：由塔森· 塞(Tarsem Singh)执导 • 沿袭了球星战术，当今足坛最耀眼的明星都汇集其 中。贝克汉姆、亨利、卡洛斯、劳尔、小罗纳尔多、 托雷斯和范德法特，这群来自西甲、英超的帅哥球 员此次将表演的舞台搬到大海上。他们架着滑板在 海水中驰骋的画面，与其精湛的球技一样让人眼花 缭乱。
报告人：谷承文
百事在中国的运营状况
一、百事简介 １.１ 百事全 球 １.２百事进中 国 １.３百事在中 国的营运状况
• 二．独劈蹊径——百事杀入运动行业 • 1998年秋，百事为了开辟全新的市场空间，杀入运动产业 • 2004年，百事将运动鞋和休闲服饰整合为“百事运动”品牌， 全新定位为“国际时尚运动”品牌。售点体验，专业服务，决 胜在终端，并不是百事的独门暗器，但百事在具体操作过程中 却喊出了“不在于做，而在于是否做彻底”的口号，并为此推 出了以“型动体验”为主题的活动。 • 百事战略 百事定位＝时尚+休闲+运动。 百事模式＝国际品牌+中低档价位。
(3) 百事在中国运营的最新动态
最新动态 一.比拼建厂速度，暗战农村市场
两乐决战中国
二、百事的营运 问题及原因探讨
２.１投资灰幕 及其原因 ２.２20年亏损 问题及原因剖析 ２.３本土化问 题及探讨
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“圈地”布局中国市场。由于饮料市场竞争激烈， “两乐”一直忙着建厂布局，通过降低生产和物 流成本来增强竞争实力，可口可乐在北方市场一 直保持老大的姿态，而在南方市场百事可乐则遥 遥领先。 暗战农村市场。值得注意的是，百事可乐除了建 厂扩张外，还悄悄地加大农村市场战略。 相对于百事可乐的低调，以城市为主战场的可口 可乐则大胆宣布进军农村市场。
一. 多元化经营策略：百事的产品组合远比可口可乐要丰富。 可口可乐：只从事饮料业. 百事公司：涉足运动用品、快餐以及食品等市场 二．疯狂“并购”。 百事公司:1997年 将肯德基、必胜客等快餐业分离出去, 成为独立上市的百胜餐饮国际集团之后,便开始了全力并购。 收购了全球最知名的100%果汁生产商纯品康纳公司 2001年百事与桂格联姻使百事成为270亿美元规模的食品与饮 料公司,获得了与可口可乐叫板的资本。