书吧运营模式

书吧运营模式

1 书吧名称

书吧名字为：“烟山书屋”。

2 经营模式和设置目的

经营模式：自营。

书吧设置目的：在现在快节奏的生活环境下，很多人希望有一个地方可以让自己的心灵得到片刻的静谧和升华，使我们疲惫的身心在充满文化气息的氛围里得到释然。随着人们生活水平的提高，人们对于精神上的追求越来越高，很多人希望有一个安静阅读的地方来充电，因此书吧就成为了首选。它不仅可以让人们在安逸舒适的地方喝着咖啡，茶点，舒适的徜徉在书的海洋，忘却繁忙的工作、生活带来的压力，也能提供一个场所和朋友一起聊聊天放松一下紧张的心情。还有一部分人在工作中需要有一个场所来继续学习提升自己，而本项目设立书吧便是为这一群体提供一个休闲放松、学习充电的地方。

书吧设立的目的主要是吸引人流，不以盈利为主要目标。

3 书吧定位

休闲书吧——集图书馆、书店、茶馆、自习室于一体

本项目定位为一个休闲放松的旅游商业区域，所以书吧的定位也是休闲放松的，目前市场上的书吧如果单纯以卖书来维持自身的收益的话，那已经基本不可能有所收益了，本项目的书吧在卖书的基础上加入了其他的盈利点，具体体现在茶水、饮料的供应和自习室的租用等等。错误!未找到引用源。

4 书吧经营范围

（1）书吧将向大众出售各种时尚杂志、报刊以及畅销书籍。迎合现在年轻人的阅读爱好

（2）提供书籍借阅观看以及存放管理。以便于一些客户前来带了自己的书观看，方便存放，以及方便客户下次前来方便找到书籍。

（3）提供咖啡、茶水等饮料以及糕点以供读者休闲阅读。

（4）提供自习场所。

5 书吧消费对象

（1）校外考研、考证的人群，很多已经工作后的人，在高速紧张的工作环境下，需要继续学习，考证之类的，但是缺少一个场地、环境氛围，我们书吧的

自习室正是为这一群体设立。

（2）年轻人，现在年轻人都已经去腻了一些酒吧，娱乐场所，像这种休闲的，安静的氛围是现在年轻人所追求的。

（3）白领工薪人群：为他们提供一个休息放松的环境。

6 书吧风格

书吧将设有三层，共1200平米，单层400平米。提供大面积、舒适的自习环境，因为现在在职人群很难找到合适的自学环境，项目为吸引一些人群前来。

一层为时尚杂志、报刊以及畅销书籍出售；

二层为休闲区，提供茶水、咖啡供读者休闲阅读

三层为自习室，提供给校外考研、考博的人群，提供给工作后需要继续学习考证的人群和其他有需求的人。

书吧从正门进入一楼，一楼顾客进入后可以选择自己需要的书籍购买或者带入二楼阅读。二楼主要为休闲阅读区域，提供客户在这里进行阅读放松，书吧提供茶水、咖啡等饮品共顾客阅读休闲。三楼为自习室，设在顶楼，安静有助于自习的人不受打扰。

整个建筑以灰色为主体颜色，素色会给读者一种安逸、舒适的感觉。古朴的色彩和现代化风格相结合，让人们感受到一种端庄、高雅的感觉。

图19-1 书吧内部图片

7 书籍来源

（1）可以与福州当地图书馆合作。

（2）与本地大型书店合作，引进他们的书籍，帮助他们进行销售。

（3）与作者合作，及时推出他们的新书进行出售、展出。

（4）外面采购。

8 广告推广

广告语“寻一静谧处，捧一香茗，读一好书。”；

请知名作家增加人气；

在本地广播媒体上宣传；

通过微信发朋友圈集赞送书集。

9 运营活动

（1）定期举行座谈会，请知名作家过来一起讨论书籍，增加人气。

（2）创立书吧俱乐部，定期组织茶话会等活动，讨论阅读体会。

（3）世界读书日。在每年的4月23日，举办读书活动，邀请知名作家来介绍讨论书籍。

10 价格定位

书籍借阅免费（大部分，少量珍藏书籍收费）、白开水、柠檬水免费

饮品价格定位:10-30元

自习室使用价格：分为天、月、年收费

一天：5元

一周：20元

一月：70元

忠诚计划：VIP会员制；办理会员卡按年计算，每年300元

VIP特权，可享受免费借阅书吧内图书、自习室，消费优惠8折

11 收入、成本

11.1 成本费用

本店为项目自营店面，建设成本：400万

装修成本：300万，主要包括装修设计费用、建筑外观、内部的材料费（油漆涂料、桌椅等等）和人工费。

11.2 管理费用

运营成本：店员工资：30000元/月（包含店长1月薪6000元，

店员6名，每人月薪为4000元）

水电费：20000/月

采购成本：书籍采购、更新：每月花费10000元

饮品、茶点采购：每月100000元

每月投入资金： 30000+20000+10000+100000=160000元

11.3 收入来源

报刊杂志、畅销书籍的出售：20000元/月

茶水、咖啡等的收入：预计每天来的顾客300组，大约有80%的人群会买饮品，每份饮品价格均价20元，每月收入144000元/月

自习室使用的收入：9000元/月

部分书籍借阅的收入：1000元/月

会员制收入：10000元/月

每月收入：20000+144000+9000+1000+10000=184000元

11.4 收益

每月净收入：184000-160000=24000元

每年净收益：24000 X 12=288000元