投标标书(报价部分)编制流程

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投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。

招投标书制作流程1、招标招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。

根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。

由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。

2、投标投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。

投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。

因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。

3、开标即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。

开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。

4、评标招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。

评标是审查确定中标人的必经程序。

由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。

5、中标中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。

标书制作流程

标书制作流程
一、收到招标文件
◆检查招标时间、投标时间，制定标书制作进度规划；
◆通读招标文件，标注重点内容；
◆法人授权书和投标保证金的及时办理（说明备注、投标保证金的退还时间）；
◆准备标书中所需证件、资料等并打印。

（以上内容均为接到标书当天完成！）
二、投标文件制作
◆填写标书中的表格，目录的排版和填写。

◆对于其中不确定向，可先按理解作出应答并标注，待审核标书时对其更正。

（以上工作在接标书后第二天基本完成！）
三、标书审核及装订
◆标书编制完毕，先自行按招标文件给定要求检查。

◆审核完毕后，对于不合要求部分进行更改。

◆按要求装订标书。

四、标书制作（以下注意事项）
◆投标文件的编制：注意格式和顺序的排列；
◆投标报价的格式：报价表的格式，注意含税价或不含税价；（如果所投产品的名称型号与我单位有差别，请将我产品型号备注。

）
◆投标文件的递交：递交方式，密封形式；
◆投标文件的费用：费用分担的内容；
◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式；
◆投标保证金：金额和形式；
◆分包：投多包时，标书分别按包制作，如有要求可按要求不分包。

五、注意开标时需要的携带的原件和其他资料
切记：前紧后松，仔细认真！！！！。

标书方案制作流程

标书方案制作指南文档使用说明本文档主要用于售前标书方案制作指导，此手册明确了投标书制作、招标书制作、文案文档类的工作流程，在实际工作中，如果遇到本手册未明确的流程，请咨询组长，进行确认。

每个特殊情况的解决方式将会在此手册中进行补充，并在月考核中加分，分数由组长根据问题复杂程度而定。

目录1投标书制作流程41.1标书购买41.2标前会41.3标前会中需要列出的注意事项51。

4标书撰写71。

5标书审核81。

6标书装订91。

7盖章注意事项101。

8标书跟踪102招标书制作流程142.1信息获取142。

2招标书制作注意事项142。

3招标书审核153方案文档类工作流程163。

1方案负责人的确认163。

2方案制作163.3方案的答疑及存档163.4给客户发送PPT资料173.5对文档进行压缩171投标书制作流程1.1标书购买1）投标人确认根据具体项目，与销售确认本次项目投标公司(股份或集团其他子公司等），然后以正确的投标人名义购买标书。

2)投标保证金汇款相关项目售前负责人负责标书费与投标保证金的申请汇款，并督促财务汇款。

通常情况下标书费用由销售直接垫付，投标保证金由公司财务汇款。

若销售人员因其他原因无法缴纳标书费用，则售前人员代替其申请，统一由公司财务汇款。

3）标书购买标书购买应注意时间点的把控，看到招标公告或得到销售信息应立即着手准备相应的报名资料。

报名资料基本都囊括在投标书模板的企业资质章节，一般情况下需要将所需资料打印后盖上公章（一般投标章即可（具体由销售确认)）传真给局方，或者扫描后传给销售，由销售提交给招标方。

4）网站注册一般报名会要求投标方以公司名义在网站注册，为避免用户名密码丢失（下次投标仍有可能使用，而一般一个公司仅允许注册一次),注册时需要将用户名密码统一设为12121212，无论销售或者售前注册均需遵守。

1.2标前会当售前得知投标事宜以后首先组长需指定一名标书负责人，标书负责人在当天召集标前会召开,参与人员应包含负责人,制作人,商务负责人（商务组组长指定）,销售(电话接入）,市级项目需组长参加，省级项目需部门经理参加。

投标标书怎么做？招标投标的流程有哪些

一、投标标书怎么做？招标投标的流程有哪些（１）投标标书怎么做１、封面，招标文件有要求，按照招标文件要求填写即可，无特殊要求，则体现出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义填写）。

２、目录部分３、正文。

投标书正文由开头和主体组成。

开头，写明投标的依据和主导思想。

主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练、体现出公司的综合实力。

要严格按照招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是根据招标文件的招标公告、投标人须知前附表、招标文件的组成内容、投标文件的格式、评分要求去进行编制。

４、标书电子版确定无误后，进行打印、胶装、按照要求、签字、盖章、包封。

（２）招标投标的流程１、招标①制订招标方案②组织资格预审（招投标资格审查）③编制发售招标文件④踏勘现场２、投标①投标预备会②编制提交投标文件二、开标内容是怎样的招标人或其招标代理机构应按招标文件规定的时间、地点组织开标，邀请所有投标人代表参加，并通知监督部门，如实记录开标情况。

除招标文件特别规定或相关法律法规有规定外，投标人不参加开标会议不影响其投标文件的有效性。

投标人少于3个的，招标人不得开标。

依法必须进行招标的项目，招标人应分析失败原因并采取相应措施，按照有关法律法规要求重新招标。

重新招标后投标人仍不足3个的，按国家有关规定需要履行审批、核准手续的依法必须进行招标的项目，报项目审批、核准部门审批、核准后可以不再进行招标。

三、中标的流程是怎样的１、中标候选人公示。

２、履约能力审査。

３、确定中标人。

４、发出中标通知书。

５、提交招标投标情况书面报告。

６、签订合同。

招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照中标通知书、招标文件和中标人的投标文件签订合同。

签订合同时，中标人应按招标文件要求向招标人提交履约保证金，并依法进行合同备案。

招标书制作流程(教你如何制作标书)

招标书制作流程(教你如何制作标书)
我们参与招投标活动前，制作标书是前提，投标文件的制作可以简单地分成以下3步。

第一步接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知，确定是否要求有投标保证金，投标截止时间，送标地点，投标文件的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笑做记录；第二步:经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就可以根据投标须知编写投标文件的目录，待目录确定好后，根据目录寻找资料，进行整合资料;第三步:完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码;
以上三个步骤是针对标书的文档部分的编制，完成以后就是刻盘、封标。

三、标书制作的注意事项
1、投标文件必须包括:开标一览表、法人授权书、技术配置、三证、售后说明。

2、废标经验:没有法人授权、价格有误、必须满足项有偏离、缺少硬性资质。

3、公开招标必须满足三家，否则视为废标。

招标书制作流程(教你如何制作标书)
4、标书制作完后注意检查错误项，通讨搭标事通的标书智查丅且，实现投标文件全方位检查。

一般招标方在招标文件中都会有具体、明确的规定和说明，最好的做法是:充分响应招标文件的要求和遵守规定的格式。

按照要求的顺序完成投标文件的制作。

把重点放在评分细则的相应内容上，并在此基础上充分表达和说明自身的优势。

编制出完善的投标书必须经过哪些流程步骤？

编制出完善的投标书必须经过哪些流程步骤？我们在进行工程类标书编制的时候因为涉及到的投标内容繁杂且多，需要我们妥善应变，有条不紊地按顺序来编制投标书。

这样才不容易遗漏忽视编制条例，从而编制出完善的投标书。

NO.1首先对招标文件全面阅读一遍，对不理解的地方进行标注。

查看招标文件中要求的资质、技术和条款我方是否完全满足，如不能满足立即提出并报告上级寻求解决方案。

招标文件如有限价，先初步预算本次投标总价，如果超出招标预算，立即报告上级和项目负责人。

根据评标的商务、技术和价格所占的分值来参考我方所投总价的价格性质。

当上述内容完成后尽快通知技术工程师给予详细报价，如果招标文件要求需做环保工程尽快通知环保工程师给予设计和报价。

NO.2接下来严格按照招标文件中要求的投标文件组成格式进行编写投标文件。

如设计图纸单独打印，要在投标文件中留出与图纸相等的空白页。

向项目负责人确认付款方式，与公司生产部负责人确认交货期是否满足。

投标文件全部完成后仔细检查、审核，然后让同事再相互帮助检查，最后由技术主管李工进行最后的审核。

审核无误后将投标文件压缩发给项目负责人复查。

项目负责人审查无误后，再次确认投标文件目录是否更新，目录所指页码是否与文件内容页码相符合。

根据招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件是否需要一同装订在单独的信封内密封提交。

招标文件要求是否需要电子档文件及刻录光盘与投标文件正本装在一起密封。

仔细阅读招标文件关于标书装订条款。

如投标文件几正几副并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章。

以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。

NO.3最后所有文件经检查确认无误后，开始打印，装订，密封，盖章。

在装订封面前，提前通知装订公司对机器进行预热，在装订封面的过程中，要仔细检查打印出的封面是否与原制作的封面相同，避免出现漏字现象。

最后根据开标时间(除节假日)选择发送快递的公司。

如何编制投标书

如何编制投标书如何编制投标书1. 简介投标书是企业在参与招投标活动时提交给招标方的重要文件，它承载着企业的诚意和能力，并向招标方介绍企业的背景、业务能力、项目经验以及价格等相关信息。

因此，编制一份优秀的投标书对于企业赢得中标非常关键。

本文将指导您如何编制一份高质量的投标书，包括准备材料、结构安排、内容要点等方面的建议和技巧。

2. 准备材料在开始编制投标书之前，需要准备以下材料：- 公司介绍：包括企业的注册资金、规模、成立时间、所在地等基本信息。

- 项目经验：企业过去类似项目的成功经验，包括项目规模、合作伙伴、技术改进等。

- 组织结构：展示企业的组织结构、人员配置及相关管理机制等，以体现企业的专业能力和团队协作能力。

- 技术方案：根据招标方的需求，提供符合要求的技术方案，包括实施步骤、技术流程、数据处理等。

- 价格报价：明确项目的费用预算、细项构成和支付方式等。

- 合作协议：准备一份标准的合作协议，明确双方的权益和责任。

3. 结构安排良好的结构安排可以使投标书更具逻辑性和可读性，以下是推荐的结构安排：3.1 封面投标书的封面需要包含以下信息：- 项目名称- 投标方名称- 日期- 投标书编号（可选）3.2 目录提供一个清晰的目录，列出各章节和各个小节的页码，方便招标方查阅。

3.3 概述概述部分应简要介绍投标方及其参与的项目，并强调企业的核心竞争力。

3.4 公司介绍在公司介绍部分，详细说明企业的基本情况，包括注册资金、规模、成立时间、所在地等，重点突出企业的稳定性和规模优势。

3.5 项目背景项目背景部分需对项目的基本情况和背景进行描述，包括项目的目的、范围、时间要求等，并指出企业为什么适合参与该项目。

3.6 技术方案技术方案部分是整个投标书的核心内容，着重介绍企业的技术能力和解决方案，包括项目实施步骤、技术流程、数据处理等，可以配以流程图、图表等更直观地展示。

3.7 项目经验在项目经验部分，企业过去类似项目的成功经验，包括项目规模、合作伙伴、技术改进等，以展示企业的实力和经验。

招投标完整流程13步

导读：无论你是在施工单位、建设单位、招标代理机构，对于招投标你很有可能只是经历了招投标完整流程中的一个环节。

今天我们就一起分享史上最完整的招标投标流程和步骤。

招标投标是由交易活动的发起方在一定范围内公布标的特征和部分交易条件，按照依法确定的规则和程序，对多个响应方提交的报价及方案进行评审，择优选择交易主体并确定全部交易条件的一种交易方式。

按照竞争开放程度分为公开招标和邀请招标两种方式。

一、招标人准备工作1、项目立项（1）提交项目建议书主要内容有：投资项目提出的必要性，拟建规模和建设地点的初步设想，资源情况、建设条件、协作关系的初步分析，投资估算和资金筹措设想，项目大体进度安排经济效益和社会效益的初步评价等。

（2）编制项目预可行性研究、可行性研究报告并提交主要内容有：国家、地方相应政策，单位的现有建设条件及建设需求；项目实施的可行性及必要性；市场发展前景；技术上的可行性；财务分析的可行性；效益分析（经济、社会、环境）等。

2、建设工程项目报建招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。

3、建设单位招标资格（1）有从事招标代理业务的营业场所和相应资金（2）有能够编制招标文件和组织评标的相应专业力量（3）如果没有资格自行组织招标的，招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。

任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。

4、办理交易证招标人持报建登记表在工程交易中心办理交易登记。

二、编制资格预审、招标文件文件1、编制资格预审文件资格预审文件内容资格预审申请函、法定代表人身份证明、授权委托书、申请人基本情况表、近年财务状况表、近年完成的类似项目情况表、正在施工的和新承接的项目情况表、近年发生的诉讼及仲裁情况、其他材料。

2、编制招标文件（1）招标文件内容招标公告、投标邀请书、投标人须知、评标办法、合同条款及格式、工程量清单、图纸、技术标准及要求、投标文件格式。

（2）编制招标文件注意事项1）明确文件编号、项目名称及性质；2）投标人资格要求；3）发售文件时间；4）提交投标文件方式，地点和截止时间。

投标预算流程

投标预算流程工程投标工作指导书投标项目信息的收集：营销中心应对投标项目的工程内容、业主信用、业主部分资金能力、工程概况、工期要求、竞争对手情况、项目前期与业主技术沟通情况等信息进行收集整理，并结合招标文件的要求在投标前做出大致的分析。

营销中心为拟投标标书编制工作的责任人，负责参编各部门工作的统筹安排及协调。

一、招标文件的研究分析工作编制投标书是投标工作的核心管理工作内容。

一般业主出售标书以后，会很快召开由投标直属单位参加的标前会并组织现场考查，以中标者解答投标单位对标书及建筑工地的疑问。

所以，在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，概述需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的质疑清单。

技术部对所研究招标图纸实施研究，对其中控制技术问题提出提出答疑，避免标书中有矛盾、漏项的细节对投标、承建后的工作导致造成影响。

预算部对防范施行工程量清单招标的项目又应对工程量进行核算，运用不平衡报价法编制项目预算书。

采购部对招标文件的材料规格招标及一线品牌要求进行研究，提出该些意见。

二、制定标书编制投资计划、落实人员分工营销中心根据各部门对招标文件的研究分析成果制定编标计划，明确指出人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成反嘴，粗制滥造。

资信标编制工作综合部技术标编制工作技术部预算书编制工作合同预算部外勤协调及相关配合人员三、投标文件的编制工作1、商务资信部分严格按照招标文件的要求相关提供相关资质证明文件，避免出现桑利县情况；。

（综合部补充工作流程）2、技术标（施工图）编制流程；。

（技术部补充其他工作流程）3、预算书编制工作流程：预算书编制分为四个流程：报价准备------成本核算-----利润确定-----报价决策。

报价准备：选择合适的金融市场、技术、采购党务人员组成投标报价组成组织工作小组，收集报价所需有相关资料。

成本核算：预算员依据招标文件、工程量清单、外观设计图纸进行工程量绩效评价核算，设备及材料通过交采购部进行询价，估算工料机耗量计算出工程直接费；估算施工单位措施费、现场管理费计算得出间接费和；计算遗产税及业务费，出让并得出最终投标预算成本。

投标报价编制说明(超详细的)【范本模板】

报价说明1、工程量清单的投标单价按综合单价方式进行报价；2、报价依据本工程投标须知和合同文件的有关条款进行编制.本工程报价币种为人民币；3、报价是本项目招标范围和招标文件及合同条款上所列的各项内容中所述的全部，不重复，并以在工程量清单中提出的综合单价或总价为依据；4、未填综合单价或合价的项目，在实施后，将不得以支付，并视作该项费用已包括在其它有价款的综合单价或合价内；5、充分了解工地的位置、情况、道路、储存空间、装卸限制及任何其它足以影响投标报价的情况,任何因忽视或误解工地情况而导致的索赔或工期延长申请，我司将责任自负；6、投标报价总额一经中标后，即作为中标单位与采购单位签订该项目合同的总价。

（1）如采用固定总价合同。

投标人所投报的投标报价为图纸内容与工程量清单的总包干价格，对没有填写综合单价与合价的项目费用，应视为已包括在工程量清单的其他综合单价与合价之中。

如有工程量清单未包含图纸内容的漏项，视同已包含在其他项目中,总价与单价不予调整。

（2）如采用固定单价合同。

工程量清单所列的工程量系采购单位的估算，是临时的，作为投标报价的共同基础，不应被理解为是对采购单位要求工作内容的全部定义，也不能作为我司应完成的实际工程量.我司必须按图纸及有关标准、规范的要求进行施工，实际完成的工程量与分部分项工程量清单中的差异结算时可作调整。

凡超出图纸范围又未经变更审批程序的内容，都不予计量;未施工的项目，经监理工程师核实后予以扣减。

（3）投标报价已充分考虑到在施工中实施的施工组织设计对工程造价的影响，并在投标报价中有所反映。

7、采购单位委托承包人办理的保险事项：建设工程一切险和第三者责任险，所需的保险费应包含在投标价中，施工中若发生安全事故，一切责任及费用由施工单位负责。

8、工程完工后，承包人应恢复修建前的原有状态（工程量按实计算），并使监理工程师和采购单位满意，满足政府管理部门的规定和要求。

9、如本工程涉及取土和弃土项目，地点、时间、路线承包人应取得国土、城管部门的同意，不得由此带给采购人任何费用的增加。

投标书编制说明

投标书编制说明Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】投标书投标书编制说明：1、投标单位必须按投标书规定的内容几格式填报全部文件。

2、对于投标书中的多选栏目，采用在所选编号上划勾的方式确定。

文件中中外文名词第一次出现时，要写清全称和缩写，再出现同一词时可以使用缩写。

纸，填写内容需打印填入，对于篇幅不够的栏目可以3、投标书一律使用A4自行加页，投标书必须按顺序装订成册，并标明页码。

投标书需准备正本1份，副本10分（分别装订），并俯一张记录投标书的软盘（采用word97以上版本）。

湛江市科技项目招标投标书计划类别：项目名称：项目负责人：投标单位：（公章）通讯地址：邮编：联系电话：传真：电子邮箱：湛江市科学技术局二00四年五月制一、承担能力说明1．基本信息2．项目主要研究人员情况4．现有与本项目有关的主要科研设施与仪器情况说明：如是联合体，各方应分别填报。

二、项目情况计划购置的重要仪器设备表三、投标报价构成（项目经费开支预算表）四、实施进度计划五、投标方案中涉及商业技术秘密的声明六、相关附件1．授权委托书2．联合投标协议书3．投标联合体授权主办方协议书4．专利查新结论5．投标单位法人营业执照复印件（包括联合体各方）6．法定代表人和项目责任人身份证复印件7．相关资质、资信或资格证明8．匹配资金证明9．投标单位认为有必要提交的其它资料有关附件样本授权委托书（参考格式）联合投标协议书（参考格式）投标联合体授权主办方协议书（参考格式）授权委托书（投标单位名称）现授权委托（单位名称）的（姓名）为我单位投标代理人，以我单位的名义参加湛江市科技局的湛江市2004年科技项目招标（招标项目名称）的投标活动。

代理人在投标、开标、评标、合同谈判过程中签署的一切文件和处理本次招标有关的一切事务，我单位均予以承认并承担法律责任。

本授权有效期至本次招标有关事务结束为止。

投标报价的编制方法和技巧

投标报价的编制方法和技巧一、投标报价的组成和计算投标报价是承包商采取投标方式承揽工程项目时，计算和确定承包该项工程的投标总价格。

业主把承包商的报价作为主要标准来选择中标者，同时也是业主和承包商就工程标价进行承包合同谈判的基础，直接关系到承包商投标的成败。

报价是进行工程投标的核心。

报价过高会失去承包机会，而报价过低虽然得了标，但会给工程带来亏本的风险。

因此，标价过高或过低都不可取，如何做出合适的投标报价，是投标者能否中标的最关键的问题。

1、报价的主要依据工程报价的依据主要有下列诸项:(1)招标文件和图纸;(2)工程量清单;(3)合同条款，尤其是有关工期、支付条件的规定;(4)有关法规;(5)拟采用的施工方案、进度计划;(6)工程材料、设备的价格及运费;(7)劳务工资标准;(8)当地生活物资价格水平;此外，还应考虑备种有关间接费用。

2、投标报价的步骤承包商通过资恪预审，购买到全套招标文件之后，即可根据工程性质、大小，组织一个经验丰富、决策强有力的班子进行投标报价。

承包工程有固定总价合同、单价合同、成本加酬金合同等几种主要形式，不同的合同形式的计算报价是有差别的。

具有代表性的单价合同报价计算主要分以下9个步骤:(1)研究招标文件和图纸;(2)现场考察;(3)复核工程量清单;(4)编制预算文件;(5)计算工、料、机单价;(6)计算分项工程基本单价;(7)计算间接费;(8)考虑上级企业管理费、风险费，预计利润;(9)确定投标价格。

(一)研究招标文件招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间，均应组织参加投标报价的人员认真细致的阅读招标文件，仔细地分析研究，首先要弄清楚招标文件的要求和报价内容。

其目的是:(1)弄清楚承包者的责任和报价范围，以避免在报价中发生任何遗漏;(2)弄清楚各项技术要求，以便确定经济适用而又可能加速工期的施工方案;(3)弄清楚工程申需使用的特殊材料和设备，以便在计算报价之前调查市场价格，避免因盲目估价而失误。

制作投标书详细流程

制作投标书详细流程投标书是企业在参与招投标活动中提交给招标方的重要文件，是企业竞争的重要手段之一。

一个完整、准确并符合招标方要求的投标书可以提高企业在招标过程中的竞争力和中标几率。

下面将详细介绍制作投标书的流程，帮助企业能够在招标活动中更好地完成投标书的准备工作。

1. 深入了解招标要求：在开始制作投标书之前，企业需要充分了解招标文件中的具体要求和技术规范。

这包括对招标方提出的技术要求、可行性研究报告、设计方案等多个方面进行详细的了解，明确投标书所需内容，以确保企业能够按照招标方的要求进行投标书的制作。

2. 组织编制团队：投标书的制作通常需要企业内部的多个部门协作完成，因此需要组织一个专业的团队来进行投标书的编制工作。

该团队应包括项目经理、技术人员、市场营销人员和财务人员等，以确保投标书的技术性、商务性和经济性得到充分的体现。

3. 收集必要资料：投标书的制作需要大量的资料支持。

因此，在编制投标书之前，团队成员需要按照要求收集相关的资料和文件，包括企业的营业执照、资质证书、项目案例、技术标准和价目表等。

确保这些文件的准确性和完整性，并按照规定进行整理和备份。

4. 撰写技术部分：技术部分是投标书中最重要的内容之一，它包括项目的技术方案、工艺流程、施工进度安排等。

企业需要根据招标文件的要求，撰写详细的技术方案，并附上相应的图纸和设计文件。

在撰写技术部分时，应注意用专业术语描述，并且提供足够的技术支持和论证，以增加投标书的可信度和可行性。

5. 编制商务部分：商务部分是投标书中的重要组成部分，它包括企业的投标报价、支付方式、供货周期等具体商务条款。

在编制商务部分时，企业需要在充分了解招标文件要求的基础上，合理编制报价，并明确支付方式和供货周期等关键条款。

此外，还需要对风险控制和售后服务等进行详细说明，以提高投标书的竞争力。

6. 增加技术创新和差异化：在制作投标书的过程中，企业可以通过技术创新和差异化等手段来提高投标书的竞争力。

标书制作流程(详细)

标书制作流程(详细) 标书制作流程（详细）目录一、标书内容 (2)1、商务部分内容 (2)（一）、投标函/报价函： (2)（二）、投标商介绍： (2)（三）、资质 (3)（四）、其他说明 (3)2、技术部分内容 (3)（一）、技术方案： (3)（二）、项目实施方案： (3)二、注意事项 (4)三、投标技巧 (5)标书制作要点（1）认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。

（2）要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放顺序准确无误。

（3）按照标准流程合理安排时间。

（4）确保标书的整洁和美观。

标书内容的制作标书主体分为两个部分：商务标、技术标。

商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要哪些资料，如需要相关部门配合整理的，一定要明确相关文档和资料提交的确切时间。

技术标需要与服务部事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需明确相关文档和资料提交的确切时间。

一、标书内容1、商务部分内容（一）、投标函/报价函：投标函附表、投标商概况表法人代表资格证明授权委托书、被授权人身份证明投标保证金（缴纳证明）银行资信证明书报价一览表：各个产品分别报价对招标文件的认可、商务偏差说明承诺书、优惠条件招标文件的认同程度、意见或建议说明招标文件中的其他要求投标商认为适宜的其他材料（二）、投标商介绍：公司简介组织（分支）机构售后服务体系获奖情况相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）（三）、资质营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明厂商产品授权（代理）书项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书）等（四）、其他说明投标商概况一览表主要设备介绍设备情况一览表财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表）等招标文件中的其他要求2、技术部分内容（一）、技术方案：需求对应情况表（根据客户要求不同，有些客户没有要求需要对应情况表的可以省略）需求应答书技术方案书实施计划书服务承诺书（二）、项目实施方案：质量管理目标质量保证体系质量保证措施文件要求人力资源控制采购控制项目进度度要检测设务生产厂房租赁合同二、注意事项关于文档内容的准确性检查（１）负责制作标书的人员，在相关人员将所有文档提交汇总后，应对电子版本的内容正确性做检查；（２）检查所有文档编辑是否有错误的地方，如果有及时改过来，比如投标函的联系人联系方式是否准确无误，优惠承诺书的服务对象是否准确无误，服务承诺书或系统维护、售后服务及培训方案的相关条款是否清楚明白，文件的日期是否全部统一无误，系统方案与招标文件需求对应情况表，技术方案，实施计划是否双面打印，打印的页码页数是否准确无误等等。

标书制作流程

标书制作流程标书制作流程在标书制作准备阶段，业务责任人应尽量获取电子版招标文件，并及时发回公司以争取更多的制作时间。

标书制作前，业务责任人需要仔细阅读招标内容，并评估标的可行性，包括公司资质和产品是否符合招标方要求。

在确认标书可行性后，业务责任人需将招标文件整体复印一份，标注相关内容并交由行政人事部归档。

标书的截止日期非常关键，制作人员需立即对时间进行合理分配，把握投标的实效性。

标书制作是团队工作，业务责任人应作为投标总负责确定标书制作的重点倾向和工作分工，并填写《标书制作控制表》备案。

标书制作人需将质疑报投标总负责汇总，并代表公司参加答疑会或将答疑文件传送给招标方相关人员。

在标书制作阶段，制作人员应完全进行点对点的响应，符合招标文件内提供的文字部分的规定附件格式。

制作人员需了解投标评分方法和每个招标单位评分的侧重点，制作更加详细、规范的内容。

同时，采购部需尽快找供应商询价并落实供货时间，相关部门需提前明原件。

在公司与合作伙伴以合作形式投标时，业务责任人应及时与合作伙伴沟通，确定最终投标书内的口径。

标书制作人应认真自审，确保标书的正确性。

投标总负责应进行标书总审，采用模拟开标的审核方式，着重审核标书的完整性、评分响应情况、有无废标的情形。

经过审核通过的标书，开始制作标书副本。

副本数量除满足招标文件要求外，还需交行政人事部一份电子档备案，无电子文档的需要留扫描件备案。

行政人事部负责全套标书的终审，包括光盘能否打开、标书完整性、签章封标、格式、公司资质资格原件种类数量等，重点审核以往投标中发现的常见问题，审核无误后签章封标，同时办理资格资质原件借出手续。

在标书制作过程中，建议先建立一个大概的目录提纲。

在提纲框架上进行完整填充，在内重点容全部完成后再重新去制作目录，能够保证标书的完整性。

行政人事部需要存档的文件包括：招标文件原件、答疑文件、纸质及电子文档的全套标书、《标书制作控制表》、中标通知书。

投标制作人应就标书中评分的响应部分及重点部分向投标代理人进行交底。

标书的制作流程图

标书的制作流程图标书的操作指南一、买标书流程公司：购买招标文件——→上递标书购买申请单——→总经理签字批准——→下拨购买招标文件资金。

招标单位：到招标单位报名登记——→按招标公告的要求填写并提供相关资料——→领取收费通知单——→按照《招标计划和招标文件》对应包号金额到招标单位财务部缴纳标书费用——→领取发票——→反馈收费通知单和发票到招标单位登记——→在信息网上下载标书按招标公告的要求把所需的资料装订成册后,在招标公告规定的时间和地点前去报名,购买招标文件.注: 购买招标文件/预审文件时，如果招标代理机构同时提供文件的电子版那最好随身携带U盘. 这样可为日后投标文件的制作节省不少时间.总体来说,一个项目大致可以分为以下几个阶段: 获取招标公告、投标报名、外地企业进市备案、资格预审(资格候审)、甲方考察、组织投标、正式投标等。

如下图所示:一、获取招标公告及时获取本行业相关项目的招标信息最为常见的途径就是招标公告,因此应密切关注招标信息的发布。

在取得招标公告之后,我们最好积极与业主或招标代理机构建立联系,了解业主或建设单位制定的项目的详细要求,包括:招标项目概况、招标对象、招标说明、技术方面的要求和对工作的特殊要求等. 以便在编制投标文件时准确响应或着重加以说明.二、报名取得招标公告后,首先应该仔细阅读招标公告,找出报名的截至日期、招标文件的售价、报名的具体时间和地点尤其是报名时要求携带的证件(通常会有:公司的营业执照、资质证书、授权书等)* 注意查看是否要求我们投标者提供这些证件的原件三、资格预审资格预审和投标报名基本相差无几,往往需要准备一些资质、证书等材料(如:授权书、公司营业执照、资质证书等.由于每个项目详情不一,所以以招标公告的要求为准)* 注意查看是否要求我们提供这些证件的原件.按照要求把所需资料装订成册后,被授权人携带有效证件将资格预审资料递交至规定地点.资格预审关乎我们是否有资格进入最终投标环节，所以对资格预审应该格外注意。

标书制作及流程

招投标基本流程（评标程序）
3）商务评审：有无与合同条款相悖的条款、重大保留条款等。 4）技术评议：技术能力与实力，实施方案的可行性、先进性，计划及保证措施的可靠性，质量保证体系及其措施的完整性等。 5）述标及答疑：根据专家就投标书无法回答的问题进行澄清或说明（不确定的、不知道的要明确表态，切勿模棱两可） 6）价格评标：报价的核准、报价的合理性，如有标底时，参考标底进行对比分析（如超出标底则直接废标）
技术壁垒：企业资质（人员资质）资格审查环节（强调某行业独有资质）设备品牌（指定品牌）供应商授权（原始厂商、地区唯一代理）价格保护（限定最高价）技术参数的排他性（技术需求参数表）成功案例（特定地区或行业）
标的分类
招标方与投标方交易的项目统称为“标的”，可以简单理解为就是项目的金额。
标的按照交易的类型可以分为：工程类、货物类、服务类。服务类项目“标的”指的是服务要保障的内容、范围、质量要求等（如：写作、数据库等年费形式的服务方式）；工程类项目“标的”指的是项目的工程设计、土建施工、成套设备、安装调试等内容；货物类项目“标的”指的是拟采购商品规格、型号、性能、质量要求等。我们公司通常参与的标的一般为货物类项目的标的。
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招投标基本流程（评标程序）
7）资格后审：对未进行资格预审的后审；对招标方强调的资质着重审核（如：保证金缴纳凭证，某地区一定数量的客户群证明等）
8）综合评议，推荐中标候选人：若最低投标价法，报价最低商家为中标候选人；若综合评标法，综合报价、服务、优惠、业界口碑等因素应当推荐为中标候选人。
1）评标准备 ① 组建评委会 ② 了解业主要求（业主有五分钟发言描述所购产品，有极强的指向

标书制作流程和注意事项

标书制作流程和注意事项一、招标书仔细阅读，标注重点信息。

●投标截止日期、地点●投标文件数目：正副本几本？U盘？●报价要求●商务资质要求、封装要求●技术规范要求●签字、盖章的地方：说明需要盖章签字的地方、投标文件的骑缝章、封面、涂改处、某些资质复印件等●将项目名称、编号、招标人、投标人等信息罗列出来二、定框架。

商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。

1、商务部分具体目录按照招标书要求，但提供的材料大致如下：●投标函●投标一览表●法定代表人身份证明●法定代表人授权委托书●商务条款点对点应答、合同款项点对点应答及偏离表●技术规范点对点应答及偏离表●以往合作业绩（如果公司有类似产品合作则单列标题，如果不类似可考虑合并到资格证明文件）●资格证明文件（营业执照副本、组织机构代码证、税务登记证及增值税一般纳税人证明、专业资质等级证书、管理体系认证如ISO9001、ICP证书、银行资信证明、近年财务审计报告、相关软著专利、业绩证明材料、投标保证金信息表）●拟派项目成员一览表（也可合并到资格证明文件）●服务承诺书（招标代理服务费承诺书、廉洁诚信承诺书、投标信息承诺书。

）●评标索引表索引建议采用章节号而不是页码的方式，降低后期修改难度2、技术部分根据技术规范书、技术点对点应答搭建技术部分框架。

技术部分必须先进行技术点对点应答，然后写技术方案两个部分。

对于技术点评价标准中提到的内容都要在相关章节做出说明描述。

3、报价软件成本、硬件成本及配置、增值税税点17%三、文档排版。

（关于排版的坑，我后面会写一篇文章专门韶韶）1、商务版与技术版文档一二三级标题以及正文内容字体保持一致2、自动生成目录，不要手动添加，超链接不去过3、添加文档页眉页脚页码4、一二三级标题自动编号，不要手动，后期更改又要改的吐血四、检查重点1、对照标书要求和评分标准，所提到的商务部分、技术部分内容是否都包含，都符合？2、需要打印哪些文档？正本副本几份？弄清楚3、签字盖章五、封装与上传。