物流公司目标市场分析ppt

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最- 终选 择
顺丰快递
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顺丰快递
③市场定位 服务定位：顺风=外资快递巨头>民营快递企业
>EMS
品牌定位：EMS>外资快递巨头>民营快递企业 >顺丰
企业市场定位：民营快递企业>EMS>顺丰>外 资快递巨头
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2①、市中场通快递 细分
一、 地理要素： 二、 需求因素：
中国东部以沿海大城市群为中心 中部地区及西部地区由东部带动 国际快递
PPT制作：黄思怡
营销战略分析之
顺风、中通、 圆通
——目标市场营销战略 差异
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目标市场战略：
市场细分 目标市场选择 市场定位
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司的对比：
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1①、市顺场丰快递 细分
一、 地理要素：
大陆市场 港澳台市场 海外市场
二、 价格因素：
高端市场 中端市场 同城低端市场
三、 需求因素：
文件市场 包裹市场
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3①、市圆场通速递 细分
一、 地理细分
随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城 市的物流市场已成为圆通的主要目标。 在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务
二、 人口细分
主要是以18-40岁之间的年轻人为主（这部分人有经济 购买能力，也对快递也有需要） 圆通做的是评价快递所以与收入、职位、名族、宗教 无关
1、县城区域内所有需要运输的客户，主要是针对私人的快递 运输，信件的限时运输c
2、随着一线城市物流市场饱和，二线和三线的城市的物流市 场已成为圆通的主要目标
3、在各个城乡设立网点，在学校区域设立服务
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圆通速递
③市场定位
（1）市场定位： 做区域内快递的领跑者，以安全、高效、方便、快捷为目
标，圆通对目标市场采用的是大众化营销为差异化营销为铺，采 用全国统一的收费标准，为客户提供安全的快递服务，对于长期 的合作的大客户，会为客户提供专门的业务员，以及8.5折的优惠 价格。
三、 心理细分
对快递物流中货物安全的需要；对美观的需要；包装 采取全国统一的包装。 提供快速的配送，以满足客户对速度心里需要。营业 员都采取过专业的培训。
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圆通速递
②企业目标市场选择
圆通目标市场描述： 圆通在经过了一些长足的发展之后，为了扩大自己的业务，圆
通开始与航空公司和阿里巴巴合作，以扩大自己的业务范围。
（2）市场定位策略： 以周到的服务体系、创新的服务意识、全球化的服务网络，
全速推动客户走向成功。
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The end
谢谢观看!
队长： 黄思怡
情报员：鄞涵菁 邓钰瑶 曹佩灵 麦芯茹
植雪艳 邓颖 黄瑛婷 黄秋华 汤翠珍 钟
钰婷
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文件市场 包裹市场
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中通快递
②企业目标市场选择
国内快递 国际快递 物流配送与仓储 提供“门到门”服务和限时服务 电子商务配送、代收货款、签单返回、到付、
代取件、区域时效件等增值业务
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中通快递
③市场定位 企业市场定位：全国各地的学校、写字楼、小
区、各大购物网站 品牌定位：迅速、方便、安全、准确 服务定位：诚信、创新、发展、和谐
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顺丰快递
②企业目标市场选择
大陆市场
高端市场 低端市场 中端市场 文件市场 包裹市场
容量大吸引力大（尤其是经济发达的东南沿海地区） 海外及港澳台市场成本高，需要雄厚的资金支持 要与当地政府发展好关系
由四大国际快递占据 大部分民营企业发展低端市场 竞争最不激烈 风险小而利润大 风险较大（运输渠道的野蛮操作）