市场营销SWOT分析法-ppt

机遇
• • • • • • 目前你面临的机遇在哪？ 当前你意识到的新潮流有 哪些？ 通常一些机遇来自下面这 些变化： 不同程度的技术改进和市 场供需数量和结构的变化。 在你所从事的领域内政府 相关法规的变化。 社会重大事件发生时刻。 一个行之有效寻找机遇的 方法，是发现这些优势并 看他们能否与你的机遇相 结合。同样的道德，在发 现自己弱势方面的同时， 通过寻找途径消除这些弱 点来达到与机遇相结合的 形势。
SWOT分析步骤
1、 确认当前的战略是什么？
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•Hale Waihona Puke • • ••2、 确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST） 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在 竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能 力。 PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是 技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因 素来进行分析企业集团所面临的状况。 3、 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。 4、 按照通用矩阵或类似的方式打分评价 把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它 们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办 法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。 5、将结果在SWOT分析图上定位
优势
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你拥有那些有利的条件？ 你善于做什么？你的拿手好戏是什 么？ 哪些资源你比较容易得到？ 别人怎样看待你的优势？ 在考虑这些问题的时候，既要从 自己角度出发又要从别人角度出发。 评价要客观真实，不要谦虚。在评 估自己的优势时要结合对手的情况 进行全面的评估。
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劣势
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SWOT分析法
• 1.SWOT模型含义介绍 • 2.SWOT分析模型的方法 • 3.SWOT分析步骤
• 4.成功应用SWOT分析法的简单规则
• 5.SWOT模型的局限性 • 6.SWOT分析法案例分析
• SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年 代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是 一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现 实情况的方法。是一种根据企业自身的既定内在 条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞 争力之所在的企业战略分析方法。 • 其中战略内部因素（“能够做的”）：S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势） ；外部因素（“可能做的”）：O代表 opportunity（机会），T代表threat（威胁）。
• 内部因素： • S（Strength优势）也就是自身的强项，优势。具体包括： 有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技 术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广 告攻势等。 • W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。具 体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发 落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 • 外部因素： • O（Opportunity机会）外部环境存在的机会，机遇。具 体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争 对手失误等。 • T（Threat威胁）外部环境存在的威胁，对手。具体包括： 新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化； 经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT模型的局限性
SWOT分析对战略决策需要的信息做了两个区分： 内外区分:即关于企业自身的信息和关于企业所处环 境的信息； 利害区分:即对企业有利的企业内部优势(S)、外部机 会(O)和对企业有害的内部劣势(W)和外部威胁(T). 毫无疑问，这种分类大大明晰和简化了企业制定 战略时需要掌握的信息，然而这也是招致了 SWOT缺陷的隐含假定。 内外区分的假定在SWOT分析中通常认为机 会和威胁只存在于外部环境，优势与劣势只存在 于内部环境中。然而事实上优势和劣势可能出现 在企业外部，机会和威胁也可能出现在企业内部。
• 从以上的分析中可以看出，进军物流行业已成为海尔进一步发展并有 效地拓展国际市场、增强企业在市场上的竞争力的有效途径。面对家 电市场厂家的疯狂降价，家电生产企业的利润空间已经快要降到极点， 企业要想发展，必须要有增加利润的办法和途径，寻找新的经济增长 点。企业想要增加盈利，不外乎是增加销售量，就是说挣得多一点;要 么就是减少支出，就是节约一点，降低成本。在激烈的行竞争情况下， 要想让销售额大幅度增加并不是一件容易的事，而且相关的费用开支 也会比初期增加不少，也就是所谓的边际效应递减规律。从长远看， 随着中国市场的逐步成熟，企业采取诸如广告、价格战之类的营销策 略会逐步地变成童话，而企业运作的成本就成为各家竞相追逐的焦点。 而且成本完全是企业自己的内部事务，其来源和出处比较清楚，是可 以加以控制的;但销售所面对的是不确定的市场终端，这个环节企业是 无法控制的，所以相对来讲降低成本就显得更为容易一些，成为企业 的首选。因此关注物流、进军物流就成为必然。
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海尔做物流有着各方面的原因，外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子 达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。
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在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态 势。 海尔进军物流行业SWOT分析 1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 6、企业成功运作的管理经验
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隆中对分析
SWOT分析模型的方法
在适应性分析过程中，企业高层管理人员应在确定内外部各种变量的基 础上，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个基本概念进行这一 模式的分析。
• 1.杠杆效应（优势+机会）。杠杆效 应产生于内部优势与外部机会相互 一致和适应时。在这种情形下，企 业可以用自身内部优势撬起外部机 会，使机会与优势充分结合发挥出 来。然而，机会往往是稍瞬即逝的 ，因此企业必须敏锐地捕捉机会， 把握时机，以寻求更大的发展。 • 2.抑制性（机会+劣势）。抑制性意 味着妨碍、阻止、影响与控制。当 环境提供的机会与企业内部资源优 势不相适合，或者不能相互重叠时 ，企业的优势再大也将得不到发挥 。在这种情形下，企业就需要提供 和追加某种资源，以促进内部资源 劣势向优势方面转化，从而迎合或 适应外部机会。
• 威胁：
• 1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海 尔刚刚进入这一领域困难大 2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企 业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入 3、与相关的国外物流企业合作， 积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌 4、首先要
把自己的物流业务做好定位，避免兵力过于分散，在物流业务上集中 突破，重点培养。
由是先主遂诣亮，凡三往，乃见。因屏人曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力， 欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？” 亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操 遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可 与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据 汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军 岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富 而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州 之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则 霸业可成，汉室可兴矣。” 先主曰：“善！”于是与亮情好日密。 关羽、张飞等不悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言！”羽、飞乃止。
• 3.脆弱性（优势+威胁）。脆弱 性意味着优势的程度或强度的 降低、减少。当环境状况对公 司优势构成威胁时，优势得不 到充分发挥，出现优势不优的 脆弱局面。在这种情形下，企 业必须克服威胁，以发挥优势 。
• 4.问题性（劣势+威胁）。当企 业内部劣势与企业外部威胁相 遇时，企业就面临着严峻挑战 ，如果处理不当，可能直接威 胁到企业的生死存亡。
威胁
• 你所面临的障碍是什么？ • 你的竞争对手正在做什么？ • 市场对你所从事的行业的规格， 产品标准及售后服务是否做了 新的要求？ • 正在进行的技术革新是否威胁 到你的生产技术改造？ • 你是否有呆账和资金周转方面 的问题？ • 是否有某些弱点已威胁到你企 业的生存和发展？ • 运用swot分析法是很有启发性 的，你可以对你的竞争对手使 用swot分析研究，你会有意想 不到的收获，反过来对你的决 策提供很好的参考。
• 优势：
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劣势:
1、进入一个全新的行业，前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作
• 机会:
1、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长。 2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、 以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地 4、以公 司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件 5、国家相 关单位的大力扶持和政策优惠机会: 6、目前我国的物流行业还不成熟，发展 空间巨大，易形成企业新的利润增长点 7、在商业资本逐渐复苏的情况下， 掌握流通就成为企业控制市场的关键 8、以物流来强化海尔的品牌，更能强 化企业在家电领域的竞争力和地位 9、以公司国际化战略为目标发展物流， 为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠 10、 依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展 的空间，加快企业物流的发展。