创业融资的谈判技巧
融资过程中的六个关键技巧
融资过程中的六个关键技巧在创业的道路上，融资是企业发展的关键环节之一。
而要成功融资，除了具备良好的商业计划和可行的商业模式外，还需要掌握一些关键技巧。
本文将介绍融资过程中的六个关键技巧，希望对创业者们有所帮助。
一、深入了解投资方：在融资过程中，了解投资方的投资偏好、对行业的了解程度以及与你的企业所处阶段是否匹配等信息至关重要。
通过深入了解投资方，可以更好地调整自己的商业计划和演讲内容，提高与投资方沟通的效果，增加融资的成功率。
二、建立人脉关系：人脉在创业圈中有着重要的地位，通过建立广泛而有力的人脉关系，可以获得更多的融资机会。
可以通过参加各类创业活动、行业展会、专业培训等方式，与行业内的投资人、创业者建立联系，并主动与他们建立合作关系，为自己的企业拓展更多的融资渠道。
三、准备充分的商业计划：商业计划是融资过程中的核心文件之一，而准备充分的商业计划能够充分展示企业的价值和潜力。
商业计划应包括市场分析、竞争对手分析、盈利模式、财务数据等内容，并清晰地阐述企业目标和长期规划。
一个好的商业计划能够提高投资方对企业的信心，提升融资的成功率。
四、合理定价与估值：在融资过程中，要合理定价和进行企业估值是关键一环。
过高的估值会降低投资方的兴趣，而过低的估值又可能损害创始团队的利益。
因此，创业者需要充分了解市场行情和投资方的预期，制定出合理的估值方案，同时考虑到企业长期发展的潜力。
五、精心准备演讲和展示材料：在融资谈判中，创业者需要进行演讲和展示，向投资方展示企业的价值和潜力。
因此，要精心准备演讲和展示材料，包括清晰简洁的PPT，流畅准确的演讲稿，能够突出企业的核心竞争优势和市场前景，以吸引投资方的关注和兴趣。
六、灵活运用不同融资方式：在融资过程中，创业者需要灵活运用不同的融资方式，根据自身的需求和实际情况选择合适的融资方式。
常见的融资方式包括风险投资、天使投资、银行贷款、股权融资等。
了解各种融资方式的优缺点，根据企业发展的需要做出明智的选择，以获取最大的融资效益。
创业融资过程中应该如何进行投资人尽调
创业融资过程中应该如何进行投资人尽调在创业的道路上，融资是许多创业者迈向成功的关键一步。
然而，在寻求投资的过程中，创业者不仅要展示自己项目的优势和潜力，还需要对投资人进行深入的尽调。
这一环节常常被忽视，但却对创业公司的未来发展有着至关重要的影响。
那么，在创业融资过程中，应该如何进行投资人尽调呢？首先，要明确尽调的目的。
对投资人进行尽调，主要是为了了解投资人的背景、投资风格、资源和能力，以判断其是否与自己的创业项目相匹配，是否能够提供除资金之外的有价值的支持，并且在未来的合作中是否能够保持良好的沟通和合作关系。
了解投资人的背景是尽调的重要一步。
这包括投资人的教育背景、工作经历、过往投资案例等。
通过了解他们的教育背景，可以初步判断其专业知识和思维方式；工作经历则能反映出其在商业领域的经验和人脉资源。
例如，如果投资人曾在相关行业的知名企业工作，那么他们可能对该行业有更深入的理解和敏锐的洞察力。
研究投资人的过往投资案例也十分关键。
看看他们投资的项目类型、投资阶段、投资规模以及投资后的参与程度。
如果投资人过去主要投资于早期项目，而你的项目处于成长期，那么可能需要进一步思考双方的契合度。
同时，关注他们在投资后的角色，是仅仅提供资金，还是积极参与公司的战略规划、运营管理等，这将影响到未来你们合作的方式和深度。
投资风格也是需要重点关注的方面。
有些投资人偏好高风险高回报的项目，愿意在早期投入大量资金并承受较高的不确定性；而有些则更倾向于稳健的投资策略，对项目的盈利能力和现金流要求较高。
了解投资人的投资风格，有助于创业者判断自己的项目是否符合他们的口味，以及在未来合作中可能面临的期望和压力。
除了上述方面，还要考察投资人的资源和能力。
比如，他们是否拥有丰富的行业人脉，能否为创业公司引入战略合作伙伴、优秀的管理人才或者打开市场渠道？他们在企业管理、市场营销、技术研发等方面是否有足够的经验和能力，为创业公司提供指导和支持？在进行尽调时，创业者可以通过多种渠道收集信息。
创业者的融资谈判实战技巧
创业者的融资谈判实战技巧在创业的道路上，融资谈判是创业者无法回避的一个重要环节。
成功的融资谈判能为创业者提供资金支持和战略合作伙伴，进而推动企业的快速发展。
然而，融资谈判并非易事，需要创业者具备一定的实战技巧。
本文将为创业者分享几个融资谈判的实战技巧，帮助他们在谈判中获得更好的结果。
技巧一：制定明确的目标和策略在进入融资谈判之前，创业者首先需要制定明确的目标和策略。
目标应该包括资金需求、估值范围、所需支持等。
策略则需要考虑如何准确表达企业的价值，如何与投资方进行有效的沟通等。
明确的目标和策略能够帮助创业者在谈判中更加自信和理性地与投资方交流，增加成功的可能性。
技巧二：展现优势与独特性在融资谈判中，创业者需要突出自己企业的优势与独特性。
他们应该清楚自己企业所处的市场定位、产品或服务的独特卖点，以及已经取得的成绩和前景。
通过展示企业的竞争优势和市场前景，能够使投资方对企业更加感兴趣，并增加谈判的主动权。
技巧三：了解投资方需求在融资谈判中，创业者需要了解投资方的需求。
他们应该积极主动询问投资方对项目的期望和要求，理解投资方的风险偏好和投资策略。
了解投资方的需求有助于创业者与投资方找到共同点，并在谈判中寻求双赢的解决方案。
技巧四：灵活运用谈判策略在融资谈判中，创业者需要掌握一些灵活的谈判策略。
例如，可以采用分段式谈判，按照不同议题进行逐步谈判，以降低谈判的风险和复杂度。
此外，创业者还可以采用时间压力战略，即设定一个合理的时间限制，以促使双方在较短时间内做出决策。
灵活运用谈判策略能够帮助创业者在谈判中更好地掌控局面和利益。
技巧五：着重关注合同细节融资谈判的最终目标是达成投资协议，因此，创业者在谈判过程中应格外关注合同细节。
他们需要仔细审查合同中的条款和条件，确保自己的权益不会受到损害。
此外，创业者还需要与法务专业人士合作，为自己提供法律咨询和支持，并确保合同的合法性和有效性。
总结：融资谈判对于创业者来说是一项艰巨的任务，但通过合适的实战技巧，创业者可以提高谈判的成功率和效果。
创业融资VC最忽悠人的10句话
VC最忽悠人的10句话创业者在向VC获取融资时，会面临VC的各种拷问，而交谈的过程中VC是会忽悠人的，那么他们最常用的几句话是什么呢？将在以下内容中为你解答。
1、保持联系。
这句忽悠用语的频率是最高的，一个活跃的VC也许一天就要用这句话忽悠10个创业者，几乎可以成为他们的口头禅了。
在某个会议论坛上，一群创业者将某个大牌VC团团围住，VC 逐一分发名片之后，有一两个幸运儿拉住VC要沟通一下他们的商业计划，3分钟之后，VC为了尽快摆脱，跟创业者握手及挥手：“保持联系!”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，1个小时之后，你们兴高采烈地迈出VC大门，依依不舍地跟VC道别，VC握着你的手说：“保持联系!”这个忽悠用语极具迷惑性，初次接触VC的创业者通常会非常兴奋，以为VC真的还会跟他保持联系，其实这纯粹就是一句礼节用语，跟“再见”一个意思。
如果VC真的对创业者的项目非常感兴趣，他们会马上查一下级别更高的“领导”的时间表，尽快安排下一次会面，要是跟VC演示完之后，他们说：“张总，我们基金的主管合伙人本周五下午有空，到时候我们再详细沟通一次，您看时间方便吗?”再VC送创业者离开时，一定不会说“保持联系”的。
跟这个忽悠用语类似的还包括：“我们研究一下再跟你联系。
”“稍后给你电话。
”通常情况下，潜台词是：“有多远走多远，以后别再来烦我了!”2、我还有个会。
VC做得最多的一件事就是开会了，他们的日程通常被各种会议塞得满满的，而跟创业者见面、沟通项目的会则是最多的一种，也是他们用来忽悠创业者常用的一个借口。
还是在VC的会议室，你和你的创业团队给VC做融资演示，100页的PPT，你激情澎湃地讲到第30页，对面的几个VC却开始面色呆滞了，2个资深的VC打断你的话，说：“抱歉啊，张总，我们后面还有一个会，先过去一下，你们继续。
”于是只留下一个投资经理、分析员之类的小角色陪你们继续后面的演示。
成功劝说投资者的融资谈判话术
成功劝说投资者的融资谈判话术在创业旅程中，融资谈判是非常重要的一环。
对于初创企业来说，获得投资可以为其提供发展所需的资金和资源，推动企业取得成功。
然而，成功说服投资者并达成融资协议并不容易。
融资谈判需要有一定的技巧和话术来吸引投资者的注意力，并让他们相信你的项目是值得投资的。
在本文中，我们将讨论一些成功劝说投资者的融资谈判话术。
首先，了解你的目标投资者是非常重要的。
在融资谈判前，收集关于投资者的信息是必要的。
了解他们的投资偏好、关注的领域以及他们已经投资过的公司可以帮助你更好地定制你的谈判策略。
在与投资者交流时，你可以引用他们关注的行业数据和案例，以增强你的说服力。
其次，建立信任是成功劝说的关键。
在与投资者的初次接触中，主要目标是让他们对你和你的团队有信心。
通过展示你的专业知识和经验，以及你的团队的能力，你可以建立起投资者对你的信任。
在谈判过程中，要确保提供准确和可靠的信息，并展示出你们团队的责任感和承诺。
第三，突出你的价值和竞争优势。
投资者希望知道他们将获得什么样的回报和利益。
在谈判中，要强调你的项目对市场的独特性和价值，以及你的竞争优势。
通过清晰地说明你的产品或服务如何满足消费者需求，你可以使投资者相信你的项目有潜力成为成功的商业模式。
第四，展示合作的潜力。
投资者不仅仅是为了获得回报，他们也希望与有潜力的创业者合作，共同实现成功。
在谈判中，展示你愿意与投资者合作，接受他们的建议和指导，以及能够与他们共同成长的意愿。
通过建立共同利益和目标，你可以增加投资者对你的认同感。
第五，展示风险管理能力。
投资是有风险的，投资者希望找到可以有效管理风险的创业者。
在谈判中，要清楚地介绍你对风险的认识和管理策略。
展示你对市场变化和竞争的敏感性，并提供解决方案来应对潜在的风险。
这将增加投资者对你项目的信心，并减少他们的担忧。
第六，创造紧迫感。
投资者通常不会无限期地等待，因此，在谈判中要建立一种紧迫感。
可以通过突出市场的机遇窗口和竞争压力，以及展示项目的快速增长潜力来创造紧迫感。
创业者的融资方案与投资者谈判技巧
创业者的融资方案与投资者谈判技巧在创业的旅程中，融资是一个至关重要的环节。
创业者需要通过与投资者的谈判来达成融资协议，以实现企业的发展和扩张。
本文将探讨创业者的融资方案以及投资者谈判技巧，帮助创业者更好地与投资者进行交流和合作。
一、创业者的融资方案1. 商业计划书的撰写商业计划书是创业者向投资者展示企业潜力和价值的重要工具。
在撰写商业计划书时，创业者应该清晰地描述企业的商业模式、市场规模、竞争优势、盈利模式等关键要素。
同时，创业者还应该提供详细的财务数据，如资金需求、预计收入和支出等，以便投资者对企业的财务状况有清晰的了解。
2. 寻找合适的投资者创业者应该积极寻找与自己企业定位和发展阶段相匹配的投资者。
这些投资者不仅能够提供资金支持，还能够为企业带来战略资源和行业经验。
通过参加创业大赛、行业交流会议等活动，创业者可以扩大自己的人脉圈，与潜在的投资者建立联系。
3. 制定明确的融资方案创业者在与投资者进行谈判前，应该制定明确的融资方案。
这包括确定融资金额、股权结构、估值方法等关键要素。
创业者需要根据企业的实际情况和发展需求，制定一个合理的融资方案，以便在与投资者的谈判中有明确的目标和底线。
二、投资者谈判技巧1. 充分了解投资者需求在与投资者进行谈判前，创业者应该充分了解投资者的需求和偏好。
不同的投资者可能有不同的关注点和风险偏好，创业者需要根据投资者的需求来调整自己的谈判策略。
通过研究投资者的投资偏好和投资案例，创业者可以更好地理解投资者的心理和期望，从而在谈判中更有针对性地提出自己的要求。
2. 保持积极的谈判态度在与投资者进行谈判时，创业者应该保持积极的态度。
无论是面对投资者的质疑还是提出自己的要求，创业者都应该表现出自信和决心。
同时，创业者还应该注重与投资者的沟通和合作，积极寻求双方的共赢点，以建立起良好的合作关系。
3. 灵活应对谈判策略在谈判过程中，创业者需要灵活应对不同的谈判策略。
有时候，创业者需要坚持自己的底线，不轻易妥协；有时候，创业者也需要做出一定的让步，以便与投资者达成共识。
吸引创业者的初创企业融资策略与技巧
吸引创业者的初创企业融资策略与技巧在当今竞争激烈的商业世界中，初创企业要想脱颖而出并取得成功，充足的资金支持至关重要。
然而，对于许多创业者来说，融资往往是一个充满挑战和困惑的过程。
为了帮助创业者更好地理解和掌握融资的策略与技巧，本文将深入探讨一些关键的方法和要点。
一、明确企业的融资需求在寻求融资之前，创业者首先需要对企业的资金需求有一个清晰而准确的认识。
这包括评估启动成本、运营费用、市场推广费用以及预期的收入和利润等方面。
只有明确了资金的用途和规模，才能更有针对性地制定融资计划。
例如，如果你的初创企业是一家科技公司，需要大量资金用于研发和产品测试，那么你就需要在融资方案中详细说明这些需求，并提供合理的预算和时间表。
同时，也要考虑到企业的发展阶段和市场前景，合理预估未来的资金需求，以避免在发展过程中出现资金短缺的情况。
二、制定合理的融资计划有了明确的融资需求，接下来就需要制定一个详细的融资计划。
这个计划应该包括融资的目标金额、融资的方式（如股权融资、债权融资或两者结合）、融资的时间节点以及可能的资金来源等。
在选择融资方式时，创业者需要权衡各种因素。
股权融资意味着出让部分企业股权，可能会影响对企业的控制权，但不需要偿还本金和利息。
债权融资则需要按时偿还本金和利息，但不会稀释股权。
此外，还可以考虑政府扶持资金、天使投资、风险投资、众筹等多种渠道。
同时，要合理安排融资的时间节点。
不要等到资金即将耗尽时才开始融资，而是提前规划，为融资过程预留足够的时间。
并且，要对可能的资金来源进行充分的研究和分析，了解他们的投资偏好和要求，以便更好地与他们沟通和合作。
三、打造吸引人的商业计划书商业计划书是创业者向投资者展示企业价值和潜力的重要工具。
一份好的商业计划书应该简洁明了、内容完整、逻辑清晰，能够让投资者快速了解企业的商业模式、市场机会、竞争优势、财务状况和发展规划等关键信息。
在撰写商业计划书时，要突出企业的独特卖点和竞争优势。
创业者的融资谈判技巧
创业者的融资谈判技巧在创业的道路上，融资谈判是每个创业者都会面临的重要环节。
融资的成功与否，往往关系到创业公司的未来发展。
而作为创业者，掌握一些融资谈判的技巧将对自己有很大的帮助。
本文将介绍一些创业者在融资谈判中应该注意的技巧，希望能为创业者们提供一些建议。
1. 明确目标与策略在进行融资谈判之前，创业者应该明确自己的目标和策略。
目标是指创业者希望从融资中获得的利益，可以是资金、资源、市场渠道等。
策略则是指创业者如何达到自己的目标，可以通过定价、分期融资、股权分配等方式进行。
2. 了解投资方与市场情况在与投资方进行融资谈判之前，创业者应该充分了解投资方的背景、需求和投资偏好。
只有了解投资方的需求，才能够提供恰当的解决方案，并在谈判中达成双方的共识。
此外，创业者还应该了解当前市场的融资情况，包括相似行业的融资案例、投资估值等信息，以便在谈判中有理有据地与投资方交流。
3. 建立合作关系创业者需要意识到，在融资谈判中双方是合作的关系而非对立的关系。
因此，创业者应该尽量与投资方建立互信、合作的关系，而非采取强硬的态度。
通过分享自己的创业愿景、商业计划等信息，让投资方对自己和公司更有信心。
同时，也应该注重与投资方的沟通和协商，共同商讨解决方案，以达成双方的利益。
4. 准备充分的谈判材料在融资谈判中，创业者需要有充分的准备，包括商业计划书、财务报表、市场调研报告等。
这些材料能够直观地展示公司的运营情况和未来发展潜力，对投资方做出理性的决策起到积极的作用。
此外，创业者还应该准备一些备选方案，并在谈判中灵活应对，以应对不同情况。
5. 合理定价并掌握时间节点在融资谈判中，创业者需要合理定价并掌握时间节点。
定价是指创业者对自己公司的估值，需要综合考虑市场情况、公司运营情况以及投资方的需求等因素进行。
同时，创业者还需要掌握时间节点，即在适当的时间选择与投资方谈判，抓住投资热点和市场机遇。
6. 灵活应对谈判策略在融资谈判中，创业者需要灵活应对谈判策略。
融资谈判方案
融资谈判方案在创业企业的发展过程中，融资谈判是一件非常重要的事情。
融资谈判是指企业与投资方进行沟通和协商，确定融资方式、投资金额、投资期限、投资回报等方面的具体内容。
一个成功的融资谈判可以为企业的发展提供更好的资金保障，同时，也可以提高企业的市场竞争力。
接下来，我们将介绍几个关键点，帮助创业者制定更好的融资谈判方案。
确定融资方式融资方式可以分为很多种，如股份、债券、增资、投资基金等。
在选择融资方式时，应考虑到投资方所需的收益和风险，以及创业企业未来的股权和现金流情况等因素。
一般来说，股份融资是一种相对常见和适用于大多数创业企业的融资方式，因此，应充分了解投资方对股份的认识和期望，以便制定更合理的方案。
确定融资金额融资金额是指创业企业向投资方融资的具体金额。
在确定融资金额时，应充分考虑到企业未来的发展前景和资金需求，以及投资方投入的金额和收益率等因素。
一般来说，融资金额应该具有一定的筹资能力，避免过高或过低，同时也应考虑到投资方的资金实力和投资风险。
确定投资期限和回报投资期限是指投资方投资回收本金和收益所需的时间。
在制定投资期限时，应根据创业企业的发展计划和现实情况，考虑到投资方收益的多少以及企业自身的能力，确保目标一方面能够实现，同时也能够不断提高企业的市场竞争力。
回报包括现金回报和股权利益，该回报应考虑到投资方利益和企业未来的发展需求。
确定关键条款在融资谈判过程中，关键条款是必须要明确的，因为它们可以对企业未来的发展带来重要的影响。
例如，股权结构、公司治理模式、信息披露、附加条件等方面的具体内容。
关键条款的明确需要双方共同商量和协商，制定更加公平合理的方案，让企业和投资方之间的关系更加稳定。
在融资谈判过程中，企业需要关注自身的权益，敏锐的感知投资方的需求和期望，并在双方共同商量的基础上采取合理的方案。
这需要企业对自身情况有全面的认真和深刻的理解，了解、熟悉风险和机遇，采用适合自己的策略和方案，提高谈判的成功率，保证企业的发展。
TS谈判技巧与注意事项_谈判技巧_
TS谈判技巧与注意事项风险投资协议条款清单(Term Sheet，简称“TS”)是企业寻求风险融资的关键步骤，创业者在初次面对TS时，往往很容易被种种条款冲昏头脑。
如何保持清醒的状态来应对“突出其来”的Term Sheet呢?下面是小编为大家收集关于TS谈判技巧与注意事项，欢迎借鉴参考。
1、要对一般性的TS内容了如指掌这是谈判的基本前提。
需要重点了解或研究的内容包括：金融基础知识，风险投资协议中的专业术语，风险投资协议条款清单中的重要条款及双方容易产生争议的关键点及其常用对策。
必要时可以提前请以为优秀的律师或者有过相关经验的风投或者创业人士来帮助把关、指导。
2、明确自己的目标与定位TS的谈判并不仅仅是为了获取资金、谋求眼前的利益，更重要的是找一个能够给企业带来更多资源、支持企业未来发展的长期合作伙伴，并共同奋斗、共担风险，努力实现共赢。
因此，彼此之间也是一个平等关系的利益共同体，不存在“谁求谁”、“谁强谁弱”的问题。
这也应该是创业者在谈判过程中处理关系、平衡利益的基本原则。
3、合理巧妙地报价，赢得更多的机会与融资初期一样，不要轻易主动开口提钱的事，切忌对自己公司的估值夸夸其谈，而是要将重心放在强调与投资人之间的真诚合作上;即使投资人要求报价，也最好给出一个区间范围，同时告诉投资人，不同融资数额条件下，将采用不同的资金使用计划与发展方案。
这样，既不会把自己“框死”，又可以给对方考虑的空间，也就最有可能争取到一个理想的投资方案。
4、善于“抓大放小”虽然TS中有很多重要款项，但是很多条款都是标准化的，对于这种条款就不要去浪费时间，更不要斤斤计较，而是应该重点关注与自己切身利益息息相关的重要事项或者投资人特别提出的一些要求，例如投资人提出常规的董事会结构不合适，双方要考虑设立独立董事，这可能会危机到创业者的董事会主导权，这就有必要好好协商了，具体探讨是否接受设立独立董事的方案，又或者如何设立独立董事才能更好地维护创业者的自身权益。
如何进行融资谈判
如何进行融资谈判作为创业公司的创始人，融资是一个不可避免的话题。
无论是从初期的天使轮融资，还是后期的A、B轮融资，创业公司都需要通过融资来获得资金支持，推动公司的发展。
而融资的过程中，谈判是非常关键的环节。
下面就给大家分享一些如何进行融资谈判的经验。
一、创业公司应具备的谈判技能1. 沟通能力首先，创业公司的创始人应该具备良好的沟通能力。
在谈判中，沟通可以减小双方的误解，帮助对方更好地了解自己公司的价值和优势。
同时，创始人应该注意措辞，避免出现任何让对方不舒服或者误解的言论。
2. 知识储备其次，创始人需要掌握有关自己公司和行业的各种数据和信息。
这些信息包括公司的财务情况、市场情况、竞争对手情况等等。
只有具备充足的知识储备，才能在谈判中做到“拳不离手，曲不离口”，有条不紊地进行谈判。
3. 意愿和目标最后，创始人还需要明确自己的意愿和目标。
在谈判中，创始人必须表明自己的最终目标和底线，和投资人就不同条款进行协商。
创始人只有在明确自己的目标后，才能在谈判中不断探索和折中，争取最好的结果。
二、谈判时需要注意的事项1. 放低架子，与投资人平等沟通在谈判中，创业公司应该放低架子，尽可能与投资人保持平等。
一方面，这样可以让投资人更加放松，愿意和创始人进行更深入的沟通；另一方面，这也有助于关系的建立，打造一个更加合作和谐的氛围。
2. 注意措辞，防止误解在谈判中，创业公司切勿使用过于主观的语言。
过于主观的语言容易导致误解，影响谈判进程。
同时，创始人还需要避免使用太过激烈的措词，引起对方不必要的反感。
3. 主动了解投资人的需求和利益在谈判中，创始人需要主动了解投资人的需求和利益点。
通过了解对方的需求和利益点，创始人可以帮助对方找到最适合自己的方案。
这不仅可以缩小双方的差距，也有助于建立起更加合作和谐的关系。
4. 实力证明和协商分成比例实力证明是融资谈判中最为重要的环节。
创业公司需要通过各种方式证明自己的实力，证明自己比其他公司更有前途和价值。
融资 讨价还价技巧
文章一：融资谈判的技巧融资谈判中的表现的好坏在一定程度上会影响融资的结果，以下有几个谈判时的技巧可以了解一下。
1、了解对方了解对方投资人的个性、喜好、知识结构、可能的项目兴趣点(投资项目的倾向性)、对方的投资方式与流程等，力求在沟通中达成语言一致、行为方式一致、兴趣点一致。
2、聚焦要点聚焦内容要点，也就是商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等方面问题，同时这些也是投资人感兴趣的内容。
3、珍借宝贵的时间时刻准备好“一分钟演说词”，因为我们需要做的就是尽量在短时间内打动投资人，在沟通的时候要懂得合理控制时间，避免拖沓。
4.、内容要简洁易懂简洁易懂的基本原则你所要阐述的内容要让投资人轻松地看懂、听懂。
例如，陈述报告要简洁明了，避免使用过多的技术术语，多使用直观的图表，好让投资人能够最快地了解你的内容，PPT不要太多，必要时可以制作视频，它更能够打动人。
5、诚信、务实、专一创业者要诚信，绝对不要说假话，即使是成功获得投资也要真诚地沟通，不要只报喜不报忧; 要务实，你的理想目标要有依据、要有能力支撑，切忌夸夸其谈。
6、做好风险防范工作不要怀疑投资人，对于商业机密不必全盘托出，但也不要只字不提，不然就没有核心竞争力了。
创业者可以简单了解下公司法、股权配置与公司治理结构、风险投资可能存在的主要风险、投资人的投资方式与流程等，提前防范风险。
7、诚实地回答投资人的问题不要一问多答或者多问一答。
就每一个问题给予逻辑清晰、令人信服的回答。
8、不要轻易开口说钱的事虽然计划书里面有详细的财务计划与融资说明，但是你也不必主动提融资额的问题，除非投资人主动提出。
你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上。
9、坚持原则，守住底线创业者要始终保持自己的主动权并守住合作底线，不要怕合作不成功，这种自信的表现反倒更容易赢得投资人的欣赏。
例如，股权出让比例一定不能过高，这是创业者保持主动权的基本保障。
10、以诚挚的感谢友好结束沟通千万不要着急地问:“您觉得我的项目获得您投资的机会有多大？”更不要咄咄逼人地说:“希望尽快给我答复，因为还有很多投资人在约我。
融资谈判
融资谈判★一、谈判前准备工作★二、谈判双方的目标与责任★三、谈判技巧一、谈判前准备工作投递项目介绍资料做好商业计划书，接下来就是与投资者接洽的工作了。
创业企业家把商业计划书或计划书摘要发送给几家合适的投资者后，可能在一个星期到一个月内收到反馈，反馈信息可能是：■拒绝(一般情况下，没有消息往往也意味着拒绝)；■简单的问题、索取更详细的信息；■约时间面谈。
根据投资商的反馈意见，你要么需要修改商业计划书，要么加强团队的实力，要么做更深入的市场调查并调整经营战略。
在你联系其他真正的投资者之前必须不断地总结经验，修正文档。
从投资商看到你的商业计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年时间，最常见的周期是3～6个月。
融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，投资的进程就会越快。
面谈前的准备如果投资商对你们的项目感兴趣，你就要为第一次正式的会面做好充分的准备。
这就相当于准备公司股票公开上市前的招股路演，一定要对准备工作予以充分的重视，见面时才有可能很好地推销你们的商业计划，打动投资人。
●再次熟悉商业计划书在与投资商接洽之前，再检查一遍准备好的商业计划书与项目摘要，尽量做到对你写的商业计划书了然于胸，必要时根据市场变化和业务进展对商业计划书作恰当的补充。
●准备电梯间演讲准备一个30～60秒钟的电梯间演讲，用最简洁的语言说明市场需求和你的解决方案。
腹有诗书气自华●准备一个简短的幻灯演示一个精心准备的幻灯演示可以帮助你清晰描述口头语言难以表达的内容，引发投资人的好奇心，加深投资人对项目的印象。
●别忘了带动团队的其他成员要保证主要的团队成员都充分了解商业计划的内容，并能有说服力地陈述其中的思想。
●了解你要会见的投资商与此同时，利用各种渠道了解你要会见的投资商，打个电话给与他们打过交道的人，或者到他们的网站看一看，查一查最近有关他们的新闻。
先了解投资公司以前投资过的项目及其目前投资项目的组合；可能的话，要了解一下投资家的个人情况。
融资谈判技巧（共6篇）（精简版）
融资谈判技巧(共6篇)融资谈判技巧(共6篇)篇一：融资过程谈判技巧首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我讲的“技巧”，实际上就是一个心理的准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。
谈判技巧一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物（行业中，成功或失败的例子），谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。
同时也考察了投资商对你领域了解程度。
同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。
当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。
二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。
要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。
如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。
因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。
然后，告诉对方未来的发展规划。
此时投资商会和自己投资的策略进行定位。
如果正好符合，自然会开始感兴趣。
唯有创造价值才能创造未来! .cn 图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看三、想要多少钱。
这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。
大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上…… 四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。
与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。
实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利好消息。
如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。
如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。
创业融资的六个关键问题及解决方法
创业融资的六个关键问题及解决方法创业过程中，融资问题一直是创业者们头疼的难题。
无论是初创阶段的种子轮融资，还是后期的A轮、B轮融资，都需要创业者们面对各种挑战和问题。
本文将介绍创业融资过程中的六个关键问题，并探讨解决方法，帮助创业者们更好地应对这些挑战。
一、融资需求量确定问题创业者在筹备融资时，首先需要明确自己的融资需求量。
过高的融资需求可能导致融资进展缓慢，而过低的融资则可能导致创业项目发展不足。
因此，创业者需要在深入分析市场、项目前景及资金需求的基础上，制定出准确的融资需求量。
解决方法：创业者可以通过与行业资深人士、投资人的交流和咨询，以及参考类似项目的融资数据，结合自身项目的具体情况，确定合理的融资需求量，并将其详细地列入融资计划中。
二、投资人选择问题在创业融资过程中，合适的投资人选择是至关重要的。
投资人除了提供资金外，更重要的是要能够与创业者建立良好的工作关系，并为创业项目提供有效的支持和帮助。
解决方法：创业者应该充分了解潜在投资人的背景、投资偏好和投资风格，找到与自身项目相匹配的投资人。
可以通过参加行业交流会议、创业比赛、与投资人进行面对面的交流等方式，扩大自身的人脉圈，增加与优质投资人的接触机会。
三、融资谈判技巧问题融资谈判是创业融资过程中的重要环节。
创业者需要具备一定的谈判技巧，以争取更好的融资条件和合同条款。
解决方法：创业者可以通过学习相关的谈判技巧和知识，提前准备好与投资人进行谈判的各种情况。
同时，创业者还可以借助专业的法务团队或顾问，以及经验丰富的投资人的指导，提高自身的谈判能力。
四、融资风险控制问题融资过程中伴随着一定的风险，例如，融资失败导致项目中断、资金流失等问题。
因此，创业者需要合理地控制融资过程中的风险，以保证项目的顺利开展。
解决方法：创业者应制定详细的风险管理计划，并根据具体情况采取相应的措施。
例如，多方筹措资金、建立稳定的合作关系、建立债权融资备选计划等，以应对融资过程中可能出现的不确定性。
创业融资创业初期的融资渠道与技巧
创业融资创业初期的融资渠道与技巧创业初期的融资对于创业者来说非常关键，因为创业过程中需要大量的资金来支持企业的发展。
在这个阶段，创业者需要考虑融资渠道和技巧，找到最适合自己企业的融资方式。
下面将介绍一些创业初期的常见融资渠道和一些融资技巧。
一、创业初期的融资渠道1.自有资金：这是创业初期最常见的融资方式，创业者使用自己的积蓄、借款或者将个人财产投入到企业中。
这种方式的优点是简单快捷，没有债务压力，但也有较大的风险，可能会丧失个人财产。
2.亲朋好友：创业者可以从亲戚、朋友那里获得一定的融资支持。
这种方式的优点是信任度高，手续简单，但也要注意协商好资金用途、归还方式等。
3.天使投资人：天使投资人通常是富有经验和资源的个人或者团队，他们会对创业项目进行投资并提供经验、人脉和战略支持。
通过天使投资人的支持，创业者可以获得大量的初期资金和战略指导。
4.风险投资：风险投资机构是专门投资初创企业的机构，他们投资金额较大，通常会要求创业项目有较高的增长潜力和市场前景，同时也要求创业者提供一部分的股权。
与天使投资相比，风险投资更专业化。
5.创业竞赛：创业竞赛可以提供不同形式的融资支持，例如奖金、投资机会和资源支持等。
参加创业竞赛不仅可以获得资金支持，还可以获得宝贵的创业经验和指导。
二、创业初期的融资技巧1.制定详细的商业计划：商业计划是融资过程中非常重要的一环，可以清晰地展示创业项目的商业模式、市场潜力、竞争优势等。
一个完整、可行的商业计划可以提高投资人的信心。
2.打造有竞争力的产品或服务：创业者需要确保自己的产品或服务有一定的差异化和竞争优势，这样才能吸引投资人的注意力。
3.寻找合适的投资人：不同的投资人有不同的偏好和投资焦点，创业者需要了解他们的投资偏好，寻找与自己项目相匹配的投资人。
4.多方面的筹资：创业者不仅可以依靠一种融资方式，可以结合多种融资方式，例如将自有资金和天使投资结合使用，这样可以降低融资的风险和压力。
创业融资：从创意到资本,成功融资的方法与技巧
创业融资：从创意到资本，成功融资的方法与技巧创业者通常面临一个重要的挑战，那就是如何获得足够的资金来支持他们的创业项目。
创业融资是一个复杂而关键的过程，需要创业者具备一定的方法和技巧来吸引投资者并获得他们的支持。
本文将介绍一些成功融资的方法和技巧，帮助创业者将他们的创意转化为实际的资本。
1. 寻找合适的投资者寻找合适的投资者是创业融资的第一步。
创业者应该了解自己项目所属的行业，并寻找对该行业有兴趣并有经验的投资者。
他们可能会更容易理解和欣赏你的创意，并有更大的可能愿意投资你的项目。
2. 构建强大的商业计划一个强大的商业计划是吸引投资者的关键。
创业者需要清晰地说明他们的商业模式、目标市场、竞争优势和盈利模式等关键要素。
此外，他们还应该对市场进行充分的调研，并提供可靠的市场数据和增长预测，以证明他们的项目的可行性和潜在价值。
3. 展示创业者的能力和经验投资者倾向于支持那些有能力和经验的创业者。
因此，创业者需要展示自己在相关领域具备的专业知识和经验。
他们可以列举过去的创业经历、领导能力和行业认可等方面。
这将增加投资者的信心，并使他们相信创业者可以有效地管理和推动项目。
4. 寻找天使投资者或创业投资者在创业初期，寻找天使投资者或创业投资者是一种常见的融资方式。
这些投资者通常对创新项目有浓厚的兴趣，并愿意冒更高的风险来支持创业者。
与传统风险投资相比，他们更容易理解创业者的想法，并有更大的可能给予支持和资金。
5. 利用准公开融资平台现在有许多准公开融资平台，例如众筹平台和P2P借贷平台等，为创业者提供了另一种融资选择。
通过这些平台，创业者可以向大众寻求资金支持，从而降低了融资门槛，并有可能获得更多的关注和支持。
6. 寻求创业竞赛和活动参与参加创业竞赛和活动是创业者融资的另一个途径。
这些竞赛和活动通常会有一些投资者作为评委，并有机会向优秀的创业者提供资金支持。
此外，参与这些活动还可以为创业者提供更多的曝光机会，并与其他创业者和投资者建立有价值的联系。
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创业融资的谈判技巧
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《创业融资的谈判技巧》的内容，具体内容：如果你在创业路上一直走，很多人会为股权类的事情留下深刻的印象;特别是走得越远，走得越长，付出很多的心血汗水和代价越大，某个方面来讲会很难受。
下面是我为大家收集关于，欢迎借鉴参考。
...如果你在创业路上一直走，很多人会为股权类的事情留下深刻的印象;特别是走得越远，走得越长，付出很多的心血汗水和代价越大，某个方面来讲会很难受。
下面是我为大家收集关于，欢迎借鉴参考。
常用条款一：清算优先权
分"鱼"还是分"船"?
清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。
企业发生清算事件的情况下，从可分配财产总额里，先给投资人分配投资和约定收益率的款项，剩余部分，所有股东按股权比例分配，这样是否合理?
举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，约定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分?因为买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。
再引申一下：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽略船的价值。
清算优先权的条款产生的原因是出资义务的不对等。
还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按约定收益率只拿走本金和收益，第二种，放弃优先分配，按照股权比例整个分配。
所有投资行为，可以分为两大类：股权类，债权类。
股权类高收益高风险，债权相反。
有
一点是公认的，不可以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。
如果项目做失败了，投资人不可以找创始人要;有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。
谈判技巧1：当面对成熟的投资机构，并且不愿意请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判(比如清算优先权的优惠比率)，初创按照固定收益率比较好。
当公司发生清算事件的时候，才有义务给投资人还本金和利息。
公司法规定公司注销环节必须按照股权比例分配。
有两种情况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式;另一种方式是公司把股权卖了，这种情况通常叫做二次分配。
谈判技巧2：可以约定若利润超出一定的限制，那么投资本金不再归还。
谈判技巧3：如果创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清楚，该部分有优先权。
常用条款二：成熟条款
创始人获得股权的"时间表"，未到时间的股权犹如未成熟的果实，享受不到股权的"滋味"。
股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。
不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。
创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的情况下，若创始人不能继续下去，得有人接替担任此责任，创始人不能抱着股权不放。
成熟结构：对于创始人，按年来算比较多;对于联合创始人，按照两年比较合适。
通常合作问题发生在一年半左右时期，届时有问题需要及时解决。
按照公司法，创始人拿到了股权就对它拥有所有权，需要对其赋予
某条件下的强制回购权。
代持需要一定的信任度，虽然有一定法律保障，但还是有一定的违约风险，诉讼程序还有一定执行难度。
代持方破产的情况：代持义务会转给该公司股东，初创期以个人为主体进行代持较多，以企业为主体的较少。
常用条款三：股权锁定
限制创始人转让股权的锁链，防止创始人抛售股权"开溜"
这是限制创始人转让股权的条款，会导致一些问题：如项目很好，但创始人挣不到钱。
谈判技巧：在锁定创始人股权的前提下，留一部分不被锁定，有一定的自由空间，作为增加财富的方法。
如果有个人投资在内，可以约定该部分不受限制。
投资人想在某一轮时，把一部分股权卖给其他投资人，从创始人角度来说，不建议这样做。
因为股权投资，更多的是要把风险承担在一起。
常用条款四：优先增资权
投资人享有的优先认购新增资本的权利
如果项目有后一轮融资，前面投资人有权优先购买后面的融资。
案例：一个创业项目，投资人是某大集团，投资人连续行使优先增资权，两年后投资人拥有60%股权后罢免了创始人的董事职务，将该项目并入了该集团。
那什么样的优先投资权是合理呢? 例如：作为投资人，参与下一轮融资的时候，有权力按照自身持股比例优先增资的权力。
即为：投资人通过继续持股的方式，保持自身股权比例不变，以免股权被稀释。
中国公司法可以通过公司章程，约定表决权。
同样的股东权力，写在公司章程里，章程
可以去工商局备案，也可以不备案;如果发生争议且协商不成，公司章程以备案的为主。
因此也是提醒各位创始人，如果公司章程发生变化，应及时备案。
常用条款五：竞业禁止
防止离职员工帮助竞争对手或调转"枪头"成为公司敌人
主要指工作期间、离职之后，规定时间之内不能从事该行业等范围的工作。
案例：
1.离职两年内不能从事互联网产品及研发工作;
2.离职两年内，不能从事在线教育类产品及研发工作;
3.离职两年内，不能从事外语在线教育类产品及研发工作;
4.离职两年内，不能从事法语在线教育类产品及研发工作。
上述案例，第4个比较合理，因此，从创始人角度来说，限制一个合理的范围比较好。
竞业禁止有一个时间问题，比较常用的是两年。
按香港法律，超过两年条款将会无效，香港法律认为超过两年就是剥夺劳动者合理就业权力。
而对于公司客户及商业模式来说都有一定期限，超过太久期限也没有约束意义了。
法律方面：在劳动合同法里，有相关规定范围针对公司员工，但是必须给予补偿。
但是投资协议里面，基本没有补偿，因为投资协议里，不是基于劳动合同，而是基于"创始人拿到投资"这一情况。
竞业禁止：1要表达清楚，2设定这个制度后，会对竞业者造成压力。
3有机会对竞业者要求补偿。
常用条款六：禁止劝诱
防止离职的员工 "挖墙脚"
类似于竞业禁止，需要注意的是什么情况是劝诱，类似于离职员工挖墙脚。
常用条款七：强制随售权
投资人"拽上"创始人一起退出公司的权力
如果有某一个收购方，想要收购公司全部股份，并且投资人愿意将自己股权被收购，其他股东的股份也强制同意被收购。
很多投资人比较在意这一条。
当创始人遇到这种条款，可以采取的技巧：1、启动程序，规定在何种情况下可以卖掉股份。
可以设置不同的条件，使其尽量复杂难以实现。
2、设置时间，可以约定比如"几年之内未能上市，投资人才能行使权力。
3、设定价格，比如约定当收购价格比估值高多少的情况下，才可以行使权力。
常用条款八：回购条款
投资人收回投资的"利器"
投资之后一段时间，公司上市，投资人有权要求按照约定标准，投资本金除以年份的收益率或者根据评估价值，要求公司回购股份。
比如要求创始人对回购承担连带责任，投资人要求公司回购，公司可能回购不起，那么要求创始人出钱回购。
这是一个陷阱条款，作为一个创始人，对公司有信心是一回事，对公司做担保是另一回事;有信心是应该的，但是不应该做担保。
项目融资当中，涉及到需要连带责任的情况较多，创始人需要注意。
技巧：在回购条款中，
要关注回报比例，8%-20%都是在范围之内，一般最低是 8%，当然，从创始人角度，比例越低越好。