晨会加油站11：增员流程及技巧
增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业为了保证员工招聘工作的质量和效率，建立起一套有条不紊的流程和标准，以保证每一位新员工的入职能够顺利进行。
在企业的发展过程中，增员是一个常态化的工作，而标准化流程的建立可以有效地提高增员工作的效率、降低成本、减少错漏等风险，从而更好地保障企业的人力资源。
下面将从招聘计划、招聘环节、入职培训和信息管理等方面，详细介绍增员标准化流程。
一、招聘计划1.明确招聘需求：人力资源部门应与各部门负责人充分交流，了解各部门的工作情况和未来发展计划，明确各部门的招聘需求，包括招聘岗位、数量、薪酬待遇等。
2.拟定招聘计划：根据企业整体发展战略，制定招聘计划，包括招聘时间节点、目标人群、招聘渠道、预算等内容。
3.招聘计划的审核：招聘计划要提交给公司领导层进行审核，确保计划的合理性和可行性，获得领导层的认可后，方可执行。
二、招聘环节1.职位发布：根据招聘计划，人力资源部门可以选择合适的招聘渠道发布招聘信息，包括企业官网、招聘网站、社交媒体等。
2.简历筛选：收到求职者的简历后，人力资源部门应根据招聘要求对简历进行筛选，筛选出符合要求的应聘者。
3.面试安排：安排面试前，应向应聘者发送面试通知，明确面试时间、地点和注意事项，确保面试的顺利进行。
4.面试评估：面试过程中，要准确记录应聘者的表现，评估其能力、沟通技巧、职业素养等。
5.参考核查：在确定拟录用人员后，进行参考核查，联系应聘者的前任雇主或者个人推荐人，了解其工作经历和能力情况。
三、入职培训1.签订劳动合同：在确定录用人员后，尽快与其签订劳动合同，并将合同文本归档备查。
2.新员工培训计划：制定新员工入职培训计划，包括公司概况、岗位职责、公司制度与规章、安全生产规定等内容。
3.培训实施：安排专业人员对新员工进行入职培训，确保其对公司的业务、文化有全面的了解。
4.培训考核：对新员工进行培训效果的考核，确保其对培训内容的掌握和理解。
四、信息管理1.入职登记：对新员工的个人信息进行登记，包括基本信息、身份证明、联系方式等。
增员的观念与技巧早会晨会培训ppt课件专题
面谈引导面谈话术
7.贵公司训练怎么做?常举办吗? 8.你还从事过哪些工作?同事有很多吗? 9.你平常从事哪种休闲娱乐? 10.如果你现在转换工作,什么样的工作是你的理想?
观察重点：
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
面谈增员点（未来理想）
1.你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少?怎样 的 工作环境和条件才能吸引你? 2.你想不想创业?如果想,那是什么行业? 3.如果有人愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和努力 工作,你有没有兴趣? 4.你的理想是什么?想创一番新事业吗? 5.你想过你目前的工作可以当你终身事业吗? 6.如果有一个工作待遇是你目前的两倍而且每年调薪一倍以 上,工作时间每天五小时,你有没有兴趣试一试? 7.假如有一个事业,保证只要你努力,三年可以赚到人民币五 十万且不需要资本你想不想听听看? 8.你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?
我该如何去做？我会面对什么事？
A.练习并掌握推销步骤 ①寻找客户的技巧 ②推销、说明技巧 ③编排工作 ④做工作记录 B.接受营业单位的辅导及专业知识培训 C.工作的成就感与满足感 D.工作上的挫折及压力
面谈被增员者的问题
这是怎么样的公司？
1、公司的简介 2、主要股东 3、公司特色 4、业务制度 5、工作与收入 6、个人发展前景
面谈表达重点（被增员者的四种资料）：
基本背景：以彼此熟悉 合适程度：以作增员选择 目前工作：以了解目前工作上不满意情况， 捕捉增员点 未来理想：以了解未来工作上理想的情况， 捕捉增员点
面谈引导面谈话术
1.请问你是哪里人?来这里多久了?哪一年出生的? 结婚了没?小孩几个? 2.哪个学校毕业的?学什么的? 3.兄弟姐妹多吗?他们在哪里高就?都已成家了吗? 你排行第几? 4.你目前在哪里高就?做多久了?这行业前途如何?在工 作上有没有瓶颈或风险?好做吗?你打算终身从事吗? 5.待遇如何?满意吗?晋升当主管要多久? 要有什么条件?困难吗? 6.客户怎么开发?来源多吗?
保险公司增员晨会
关注市场行情和竞争对手的福 利待遇，提供具有竞争力的薪 资待遇和完善的福利制度。
加强招聘流程管理
建立完善的招聘流程管理制度 ，确保招聘工作的高效、有序 进行。
注重员工职业发展规划
为员工制定个性化的职业发展规划， 提供多元化的职业发展路径和晋升机 会，激发员工的积极性和创造力。
04
政策法规解读
及时了解并解读国家及地方相关 政策法规，分析其对增员工作的
影响。
合规性调整
根据政策法规要求，调整增员策 略、渠道、宣传等，确保合规性。
政策机遇把握
关注政策中蕴含的机遇，如政府 鼓励保险行业发展的政策，以便
顺势而为。
创新思路应对挑战
创新增员模式
探索线上、线下相结合的增员模式，如社交媒体招聘、 线上培训等，提高增员效率。
晋升培训
针对有晋升意愿的员工，提供晋升培 训课程和辅导，帮助其实现职业晋升。
培训效果评估
对培训效果进行评估和反馈，不断改 进培训内容和方式，提高培训质量。
03
优秀增员案例展示与剖析
成功增员案例分享
01
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03
案例一
某保险公司通过精准定位 目标人群，制定个性化增 员计划，成功吸引了一批 高素质人才加入。
关注员工福利和职业发展
提供有竞争力的薪酬福利和广阔的职业发展空间，增强公司的吸引 力。
开展丰富多彩的团队活动
组织各类团队建设和文化活动，增强团队凝聚力，提高员工的工作 满意度和归属感。
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总结回顾与展望未来发展 规划
本次晨会重点总结
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增员活动的成果汇报
对近期增员活动的成果进行详细汇报，包括新增员工数量、质量以及各
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掌握13个增员窍门
这个是：
人寿保险：孝顺的儿子
掌握13个增员大窍门
消除增员惰性元素
保险带给我的感悟 寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。
窍门一、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员的时间少之又少，这是 本末倒置的错误。以长远利益而言，增员功效绝对大于 个人推销。
一周一天的增员活动能够增强自己的增员意识！
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要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入
02
学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的
03
体悟最深刻，叙述保险最易打动人心。门禁森严的团体难
03
您及您所爱的人一生平安、健康、快乐、幸福！
我们中国人都有养儿防老的习惯，为抚养一个独生子女,我们往往一年要花费一万、二万甚至更多。在他年幼时担心他的健康，感冒了、发烧了带他去看医生。长大了又得为他的学习担心，成人以后还得为他的恋爱、婚姻操心。而当我们年老时却无法保证他会像我们爱他那样来爱我们，即使他能做到，谁能保证他的配偶做得到呢？
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他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。
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介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展
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在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中
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以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现
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窍门七下的缘”，卖保险是化缘，增 员是结缘，有缘见面当然要结宿缘，尽了力无法再续前缘， 才可随缘分手。不开口即没有机会，开了口可能随缘一生。
我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。
增员约访原则、流程及话术-早会专题素材
03 增员约访话术
开场白
总结：开场白是增员约访的关键，需 要简洁明了地介绍自己和目的，建立 信任和亲切感。
在开场白中，应先进行简短的自我介 绍，说明所属公司和部门，并明确表 示来意。同时，要保持微笑和礼貌， 让对方感受到友好和关注。
详细描述
在约访过程中，应以礼貌、友好的态度对待潜在对象，尊重 他们的决定和选择。如果潜在对象不愿意接受邀请或对产品 不感兴趣，应尊重他们的决定，并保持友好的关系，避免过 度纠缠或强行推销。
02 增员约访流程
确定目标
明确增员目标
确定增员对象的目标人群，如年 龄、性别、职业、收入等，以便 更有针对性地进行约访。
深入了解目标人群的需求和关注点， 如职业发展、福利待遇等，以便为其 提供更符合其期望的增员方案。
介绍公司及产品
向目标人群介绍公司的发展状况、产 品特点及优势，以增加其对公司作条件
与目标人群协商合作条件，如薪资待遇 、工作时间等，以达成双方都能接受的 合作协议。
VS
确定合作意向
制定计划
根据目标人群制定增员计划，包 括增员渠道、时间安排、人员分 工等，以确保约访工作的顺利进 行。
建立联系
寻找联系方式
通过各种途径获取目标人群的联系方 式，如电话、微信、邮件等，以便进 行后续的约访工作。
初步沟通
与目标人群进行初步的沟通，了解其 基本情况，为后续的深入交流做准备 。
深入交流
了解需求
02
描述
在提问时，要尽量避免过于直 接或敏感的问题，以免引起对 方的不适或反感。同时，要根 据对方的情况和需求，提出有 针对性的问题，以帮助对方更 好地理解和接受增员约访的内 容和目的。
增员流程
增员流程
增员也是一项销售工作，所有的过程都是系统、连贯而可控的。
成功的增员是有计划，有组织的活动。
与专业化推销流程一样，增员也有相对应的步骤。
一、增员的过程
增员过程可分为以下四步：
1．诊断（diagnosis）
——评估以往的增员经验
2．目标（objectives）
——建立各项增员目标；拟定理想的增员对象
3．方法（methods）
——准备使用的增员来源及面谈方法
4．评估（evaluation）
——实际成果与计划目标相比较，修订增员流程
二、增员流程图
增员活动的流程如下图：
在增员面谈中，我们要激发被增员对象对寿险工作的兴趣，设法帮助其下决心参加创业说明会，或者引荐给业务主管作进一步的面谈。
增员是成功吸引成功。
这就要求我们要不断增加内涵，追求成长。
同时树立服务意识。
寿险工作是：我为众人服务，众人助我成功。
课后思考
1．增员活动要经过哪几个步骤？
2．何为DOME？。
晨会加油站10：增员面谈法则
在未来几年内向您提供这三项成果吗？
假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告 诉他您的工作情况吗？
可能得到的回答
是 不是 你为什么问这个问？ 不关你的事 ……
有效的增员金句—“说明”
不管他怎么说，你都回答： “我理解，但是让我告诉您我为什么要 问那个问题的原因，当我年轻时，我曾面临 一个工作机会，能让我挣到很多钱，能帮助 人们达到他们的财务目标，同时也能发展自 己。现在，我是太平洋人寿保险有限公司的 一名业务主管。我正在寻找一位合格的男士 或女士，一位对终生从事寿险营销这样一个 工作机会很感兴趣的人。 我将用十到十五分钟时间为您详细介 绍，您看是周三上午方便还是下午方便？”
面谈准则
控制 聆听 正确而完整的答案 保持中立
面谈中常见的错误
主管仍然有过多的销售促成的行为模式，不断地赞美、肯 定对方；
说的多，聆听得少；
问题的答案并不能提供足够资料； 应于面谈后才做的决定，往往一早就决定了。
正确面谈
以提问来了解对方 耐心观察、慧眼识才 找到对方需求点
• • • • What——做什么 Who——谁来做 When——什么时候做 Where——在哪里做
• How——怎么做？ • Much——做所少 • Well——做多好
增员活动如同每日的吃饭、 睡觉一样，是必不可少的
活动习惯。
先学会为习惯而工作，
然后习惯就会为你而工作。
Байду номын сангаас
祝愿大家-----
您的目标是要获得一次面谈的机会 所以要准备4个回答增员对象的基本问题
1、你们太平洋人寿是什么样的公司？
需从以下几个方面来进行回答 a.优势 b.培训 c.晋升的机会 d.成就
成功增员七个步骤
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
增员流程与技巧
增员流程与技巧增员这事儿啊，就像种树。
你想啊，一棵小树苗在合适的土壤里，有阳光雨露，就能慢慢长成参天大树。
增员也是一样的道理，你得找到合适的“小树苗”，再把他们放在合适的环境里，才能让他们茁壮成长。
咱先说说怎么找这些“小树苗”吧。
这就跟钓鱼似的，你得知道鱼在哪，用啥饵。
你不能跑到沙漠里去钓鱼对吧？找增员对象呢，就得从你熟悉的圈子开始，比如说你的亲戚朋友、以前的同学同事。
你肯定了解他们的脾气秉性、能力特长，就像你知道不同的鱼爱吃啥一样。
不过呢，这可不能是那种强拉硬拽的事儿。
你不能像个强盗一样，看到人就说“来跟我干吧”，那不得把人吓跑喽。
你得像个耐心的渔夫，先聊聊家常，了解人家现在的状况，有没有什么想法或者困扰。
我有个朋友啊，他想增员他的老同学。
他就先请老同学吃饭，吃饭的时候就聊起来说“兄弟，我看你现在这工作啊，忙得没日没夜的，钱也没多赚多少，你有没有想过换个环境啊？”这就打开了话匣子。
然后呢，他就开始讲自己现在的工作有多好，不是那种自吹自擂啊，而是实实在在地说工作氛围轻松、有上升空间、能学到不少东西。
这就像钓鱼的时候，慢慢地把饵放下去，吸引鱼上钩。
找到合适的人了，接下来就是怎么让人家愿意加入了。
这就像是求婚，你得让对方看到跟你在一起的未来是美好的。
你得把公司的优势、团队的魅力都展现出来。
比如说公司的培训体系完善，就像有个好的老师教你读书写字一样，能让新人快速成长。
再比如说团队的氛围和谐，大家就像一家人似的，互相帮助，互相支持。
你得让他感觉到，加入进来不是跳进了一个火坑，而是走进了一个温暖的大家庭。
我还认识一个同行，他增员的时候就特别会讲公司的福利待遇。
他说“我们公司啊，福利好得很呢。
生病有保障，就像有个隐形的医生随时在你身边。
每年还有旅游的机会，就像你努力工作之后，公司给你放个大假，带你去全国各地游玩，多爽啊。
”他这么一说，很多人都心动了。
然后呢，就是在这个过程中，你得真诚。
不能为了增员就夸大其词，就像你不能把一个小土坡说成是珠穆朗玛峰一样。
增员标准化流程
增员标准化流程
一、明确增员目标
在开始增员流程之前，首先要明确增员的目标。
这可能涉及到公司或部门的扩张、填补离职空缺、提高团队技能或实现多元化等。
明确目标有助于制定合适的增员计划和策略。
二、确定增员渠道
确定从哪些渠道进行增员，这可能包括内部推荐、招聘网站、社交媒体、招聘会、职业介绍机构等。
每种渠道都有其优缺点，应根据实际情况选择适合的渠道。
三、筛选增员对象
根据岗位需求和公司文化，制定筛选标准，如学历、经验、技能、性格特质等。
同时，要确保筛选过程公正、透明，避免歧视。
四、制定增员计划
根据增员目标、渠道和筛选标准，制定详细的增员计划，包括招聘时间表、招聘广告的内容和发布方式、面试流程等。
五、实施增员活动
按照计划进行增员活动，包括发布招聘广告、接收和筛选简历、安排面试等。
在此过程中，要保持与候选人的良好沟通，并确保招聘活动的合规性。
六、开展增员面试
对筛选出的候选人进行面试，了解他们的能力、兴趣和潜力。
面试可以采用多种形式，如电话面试、视频面试或面对面面试。
七、进行增员审核
在面试结束后，对所有参与面试的候选人进行评估和审核。
根据评估结果，决定是否录用该候选人。
八、完成增员手续
一旦决定录用某位候选人，就需要进行增员手续的办理。
这可能包括签订劳动合同、办理入职手续、提供必要的培训等。
同时，也要为新员工提供必要的支持和帮助，使其尽快融入公司文化和工作环境。
保险早会素材万能增员技巧适用于任何增员
01 找对人
一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45岁文化：高中以上程度其他：居住地待了两年以上以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大的精力。
02 说对话
增员对象不同，说的话也不相同。许多伙伴在增员时，张口闭口‘跟着我干，年薪百万’，真的容易把人“吓”跑。为了避免别人在听你三讲的时候皱着眉头苦想拒绝理由，对于那些希望挣钱养家的人来说，你可以拿工资条给他看，向他介绍一下做这一行的收入情况；新人有底薪，除了业绩佣金，还有出勤奖，规划到当地平均工资高一点就行了，这样的目标不大，让人想要尝试。少一点套路，多一点真诚。现在这个社会，太多的套路，让人心生疲惫。特别是营销这个行业，话术是说话的艺术，仅供参考，不要生搬硬套的用。增员的时候，用最接地气的话去与人家沟通，多聊些鸡毛蒜皮、家长里短，比那些高大上的话术要强百倍。遇到拒绝也不要气馁，多去几次人家自然会感动。
谢谢观看
欢迎下载
这个舍得，有两层意思。一层是物质方面的，某保险公司一个营业部经理说的就非常有道理：我把新增进来的人当成家人对待，带他们去玩没玩过的，带他们去吃没吃过的，挣他们以前挣不到的......这样的团队，换你，你舍得离开？还有一层意思，是技能方面的。最基本的展业技能一定要给新人传授，挣钱的技能都不交给人家，有单也不会签，最终累的还是你。增员是一门复杂的学问，这比销售保险要难的多。销售保险只需要让客户认可保险产品就行了，而增员则是不仅认同行业，认同公司，还是认可你。增员是一个持续的过程。如果你认为谁合适做你的伙伴，就坚持和他接触，哪怕他一时没有这个意愿。你也可以通过“兼职”方式带她参与公司的沙龙活动。让他慢慢成为团队的一份子。
晨会加油站三招两式说增员.
我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的领导还要进行 面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推 荐给我们领导。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你 是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？
晨会加油站
请两人一组，依照简易
增员法的流程和话术进 行演练通关。 时间：10分钟
“病了领
钱”、“走了还领钱”…… 介绍金泰人生产品
晨会加油站
金泰人生-品牌代理市场前景
储蓄产品：只是把银行里的一小部分钱换个帐户存在保险公司 客户需求：“有病治病，无病存钱” 销售简单：介绍岁岁登高的停售情况，演示简易销售法
配套话术:
我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也
在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储
蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司，他满 足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”，这个产品目前销 量非常好，我们此产品不到一个月已经卖出去达3０0０多件,人均 2件多，最多一个人销售了15件！ .
晨会加油站
第三招
销售易
晨会加油站
介绍产说会
1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司
精力投入： 全职，作为一份事业 时间投入： 每天参加公司组织的早夕会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题 学习能力： 公司有制式训练体系，帮助销售人员在太保不断成长，要求加
盟者高中以上学历，学习意愿强
创业投入： 不需要资金投入，只要你时间及精力的投入 个人背景： 爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管
晨会加油站
晨会加油站
晨会加油站
拥有一整套配套的销售模式支持。
2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么 问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5
增员标准化流程
增员标准化流程增员标准化流程是指企业针对新员工入职、培训、岗位转移、离职等管理流程进行系统化、规范化的设计与实施，旨在提高员工入职效率、降低人力资源管理成本、优化人力资源配置，使员工在公司内部的职业发展路径更加明确、完善。
本文将围绕增员标准化流程展开具体讨论，包括流程设计、实施步骤、关键要素以及推广应用等方面，以期为企业提供一套适用于实际运作的标准化增员流程。
一、增员标准化流程设计1. 招聘需求确认：流程开始于企业内部对招聘需求的确认，包括新员工人数、职位需求、离职员工补充等。
招聘需求确认的标准化可以帮助企业更准确地了解员工需求，从而精准定位招聘方向。
2. 岗位描述制定：按照不同职位的需求，制定详细的岗位描述，包括岗位职责、工作内容、任职资格等要素，以确保招聘、培训和绩效评估的一致性。
3. 招聘渠道选择：明确并标准化招聘渠道选择，可包括内部推荐、招聘网站发布、校园招聘等，以保证招聘效果的全面覆盖。
4. 面试流程规范：设计面试流程，包括面试官选拔、面试流程规范、面试评价标准等，以确定新员工的综合素质符合公司要求。
5. 入职培训体系：建立全面的入职培训体系，包括岗前培训、入职手册制定、公司文化传达等步骤，确保新员工快速适应公司环境，提高工作效率。
6. 岗位定级及薪酬制定：明确岗位定级标准和薪酬制定流程，确保薪酬合理、公平。
7. 离职流程设计：建立离职流程，包括离职申请、手续办理、离职面谈等，确保员工离职流程规范化。
二、增员标准化流程的实施步骤1. 流程宣贯：将增员标准化流程的设计方案进行全员宣贯，使全体员工了解整个流程，并强调流程的重要性和必要性。
2. 流程培训：对人力资源部门和相关管理人员进行流程培训，确保他们理解和掌握整个增员标准化流程，并能够落实到实际操作中。
3. 操作手册制定：制定增员标准化流程的操作手册，明确每个环节的操作步骤、注意事项和责任人，以供全员参考。
4. 流程监控：建立流程监控机制，定期对整个增员标准化流程进行检查和评估，及时发现问题并进行调整改进。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需要，通过招聘人员来扩充人力资源。
增员的方法与技巧涉及到招聘渠道的选择、面试与选拔、薪酬福利的制定、培训与发展等方面。
下面将详细介绍增员的几种常用方法与技巧。
一、招聘渠道的选择1.在线招聘平台：如智联招聘、前程无忧等，可以发布招聘信息、筛选简历、安排面试等。
3.人才中介机构：可以委托专业的人才中介机构进行招聘，他们会帮助筛选简历、安排面试等工作。
4.校园招聘：可以通过走进高校举办宣讲会、参加招聘会等方式，吸引应届毕业生加入组织。
二、面试与选拔1.确定招聘岗位的岗位职责与任职要求，设计相关的面试题目，以便能够全面评估应聘者的能力与素质。
2.采用多轮面试与多人评审的方式，通过不同角度的评估来减少主观性的误判。
3.结合面试、考核测试与实际操作考核等方法，进行综合评估，以确定最适合的候选人。
三、薪酬福利的制定1.对行业薪酬水平进行调研，以确保给予员工合理的薪酬待遇。
2.考虑员工薪酬的组成部分，如基本工资、绩效奖金、提成、福利等，以满足员工的不同需求。
3.设立福利计划，如员工健康保险、职业培训、假期福利等，提高员工的获得感与归属感。
四、培训与发展1.通过内部培训、外部培训以及职业规划等方式，提供员工个人发展的机会与空间。
2.特别是对于新员工，要进行系统的入职培训，使其尽快融入公司文化与业务。
3.给予员工个人成长的机会，如提供项目经验、跨部门工作机会等，以激发员工的学习与进步动力。
五、组织文化的塑造1.通过企业价值观与组织文化的宣传，与潜在员工达成共识。
2.在招聘过程中，注重包容性、多样性，以吸引不同背景与经验的人才。
3.加强内部沟通与团队合作，营造积极向上的工作氛围，吸引人才加入组织。
4.关注员工的工作与生活平衡，提供弹性工作制度以及员工关怀措施，增强员工对组织的认同感。
六、保留与关怀1.针对关键岗位的员工，提供更好的晋升机会与发展空间。
2.定期进行员工满意度调研，了解员工的需求与意见，及时采取措施改善。
增员的十一条黄金法则-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料
福增禄员双的至十暨一无条忧黄系金列法上那市么培训
黄金法那么第九条：
增员不能来者不拒成功的增员是给团队一个典范， 下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选 就显得十分重要了。假设像“开闸放水〞一样泛滥， 就会导致整个团队要求降低。面对当前众多下岗或 遭裁员的人士，作为主管就要把好增员关口了，不 能来者不拒而无视寻找“精兵强将〞，这也是导致 增员失败的根源之一。在增员上，我们要始终牢记 “宁精勿滥〞的原那么，与其要那么多滥芋充数的， 倒不如找到一个“推销战将〞
福增禄员双的至十暨一无条忧黄系金列法上那市么培训
黄金法那么第十条：
增员要优中取优根据增员的属性，一般每增四人才 会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有 一个平安的系数了，要增二十人的话，就要有五十 人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标。切 莫存在侥幸和偷懒的心理，你千万不要想着都是百 发百中，或者以期待少中有优的心理去增员，有一 定的量才会有所选择、有所比较，才不至看错对象。
福增禄员双的至十暨一无条忧黄系金列法上那市么培训
黄金法那么第八条：
增员靠视觉感化保险行业的推销与其它各行业都有 所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西， 因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚， 尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否那么，对 方就会认为“这张纸太难卖钱了！〞这个事业太难 做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。然而， 一旦你能介绍清楚，让对方能看到所从事的这个事 业的前景与价值，你就不必再担忧他不去努力卖产 品了。
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的ห้องสมุดไป่ตู้一条黄金法那 么
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黄金法那么第一条：
增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工 作的一局部，应把它深入自己的潜意识，才不至淡 忘它。
增员早会培训通关内容
X月增员早会内容——《家庭主妇增员话术》第一周一、面谈接触的步骤：1、与准增员对象寒暄、赞美2、接触面谈挖掘准增员需求：➢探询准增员对象目前的工作状况➢探询准增员对象目前工作的不满点（即动摇点）➢引导准增员对象改变现状及理想工作➢探询维持现状可能付出的代价（一）接触面谈——寒暄、赞美推荐人A：亲爱哒，我来了！新人小丽：好久没见！快，快进来坐坐！来，吃点水果。
我来帮你削个苹果吧！推荐人A：啊，咱俩不用这么客气啦！我自己来。
一年多没见，你还是那么漂亮、苗条，一点都没变！新人小丽：哈哈，哪里啊！对了，你还是第一次来我家吧？推荐人A：是啊，你家装修的真好，一看就知道你是个会生活的人，花了不少钱吧？新人小丽：没花多少钱！这房子装修都是我老公设计的。
推荐人A：哦，那你老公是做室内设计的？新人小丽：嗯，他是一家企业的部门经理。
推荐人A：同学中就属你好福气！有这么好的老公，又会赚钱、又能照顾家庭。
哎，小丽，照片上这是你的儿子吧？新人小丽：是，对。
今年已经7岁了，在上小学。
哎，调皮的很啊。
推荐人A：哎呀，男孩子调皮一点好，调皮的孩子才聪明嘛！面谈重点提示：1寒暄点围绕准增员的家庭装修和布置展开，消除隔阂；2通过寒暄获得的信息，对准增员晓丽的老公和孩子进行赞美，拉近与准增员的距离（二）接触面谈——挖掘需求推荐人A：小丽，平时在家里你都怎么打发时间呢？新人小丽：每天送孩子上学，回家搞搞家务，然后有的时候逛逛街，偶尔会跟邻居打打牌什么的。
推荐人A：那每天还是满悠闲自在嘛。
新人小丽：还行吧。
其实小孩小的时候，每天还围着他转。
现在孩子大了，上幼儿园了，在家也挺无聊的。
推荐人A：我特别理解你的感受，我也有些和你有相似情况的姐妹。
大家都是当初为了孩子放弃原来的事业，如今每天被油盐酱醋的琐事包围着。
时间长了，猛然才发现有些跟不上社会的变化了…新人小丽：是啊，我也有这样的感觉，都觉得自己老了。
推荐人A：哪里呀，你才30出头，正当年呢。
【早会专题】组织增员实务-增员面谈与选择录用(2)
6、你目前个人和家庭的开销？心目中理想 的月收入是多少？ 7、你如果加入寿险，家人的态度如何？
【早会专题】
组织增员实务 --增员面谈与选择录用(二几个重点 确保面谈选择的准确性
面谈过程收集对方资料（话术）
面谈话题切入点
一、在面谈中必须掌握几个重点 1、以最短时间了解对方。 2、激发参与工作的兴趣。 3、强调保险事业的价值。 4、说明人生定位重要性。 5、得到重要的背景资料。 6、让他提出内心的疑点。 7、预约问卷填写时间。
4、寻找创业机会 1）尚未发现自己的发展潜能和方向。 2）刚踏出校门者。 3）当初未经审慎考虑，就一头栽进某个行业。
Thank you!
二、确保面谈选择的准确性 主管和面谈人一定要得到被面试人的完整个人 简历资料，包括背景资料、人格、特质、健康状况、 生活习惯等。 1、找到对方的增员点，从而激发对方加入寿 险的兴趣。
2、家访并和对方家人能达成共识。 3、明确说明行业、公司、工作性质以及入司后的 福利待遇。 4、前景规划，特别要说明加入平安将会得到怎样 的培训及支援。
四、面谈话题切入点 1、失业或正面临失业的危机。 1）所服务的企业的经营状况不理想。 2）临时聘雇或担任的工作，经常要看主管的脸 色。 3）在没有犯任何过错的情况下失去了他的工作 。 4）公司被并购或改组。 5）工作本身没什么展望性。
2、晋升、加薪无望 1）身为领导却过着中低的生活水平。 2）薪水已达到最高限或加薪无望。 3）收入被节节高升的生活费用压得喘不过气来。 4）由于不适应目前的工作而晋升无望。 3、工作环境差 1）不希望因调职而需不断的到处搬迁。 2）跟老板或主管合不来。 3）不喜欢出差。 4）得不到必要的训练或辅导。 5）企业用人唯亲。 6）目前的工作表现很少被肯定。 7）个性外向却被束缚在单纯的内勤行政工作上。
增员兵法—掌握13个增员大窍门
前 言 ：
有些人做得很努力，却看不
到什么成效；有些人看来很轻松， 却能人丁兴旺。这是因为，凡事
中有其诀窍——
1、每周一天增员日
一周七天都在搞推销，增员时间少之又少，这是本 末倒置的错误。以长远利益而言，增员的功效绝对大于 个人推销。 成功主管会合理安排团队增员的共同时间：早会， 谈增员技巧、分享成功经验。下午，布置温馨职场，找 来有心做保险的新人，主管帮忙解说和支持。晚上的 “创说会”是重头戏，让新人分享本周优秀业务员的荣 耀。不一定全由口才好的人士上台，诚恳、踏实、有使 命感的新人说服力更强。会议结束时，不要急于解散， 让准增员对象提出疑惑困难，大家帮忙处理。 一周一天的增员活动能增强大家对增员活动的共识， 这是主管最明智的投资。
当新人业绩不好，面临考核时，应尽力让他不要阵亡， 人留着就有机会，希望之火只要助燃就可以燎原。如果他 心愿已决，已另有工作，双方也尽可能别撕破脸。 赶走一个朋友，可能多增加一个敌人或竞争对手。留 下一个朋友，也许哪天回心转意或恰逢机会，他会突然创 造大CASE。
结语：
“罗马不是一天建成的”！要想
部分时间用在平凡者身上是不智。虽然无法预知
其它行业佼佼者进入保险业后是否能够依然杰出， 但成功者总是有他成功的特质和过人之处。“有 成功习惯的人会习惯成功”。在工作中表现杰出、 在社团中活跃的人都是潜在的保险成功者。
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常见疑问
什么样的行业 ？ 什么样的公司？ 什么样的公司？ 什么样的工作？ 什么样的工作？ 做哪些事情？ 做哪些事情？ 能得到什么好处？ 能得到什么好处？ ……
工作动机
实现自我价值 时间有弹性 收入高 自己做老板 发展机会
增员面谈步骤一： 增员面谈步骤一：开门
1、寒暄赞美： 寒暄赞美：
目的是打破准增员对象沉默的 僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。 僵局，营造融洽的气氛，开始交谈。
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1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象
Vision见识 见识
增员对象的来源
※缘故增员 缘故增员 ※转介绍增员 转介绍增员 ※陌生增员 陌生增员
约访增员对象
•
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话术组合重点
寒 暄 、 赞 美
挖 掘 工 作 需 求 行 业 介 绍 公 司 介 绍 工权请勿转载转发， 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者 必究
收 入 说 明
解 决 困 惑 促 成
寿险事业的真谛
•
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课程大纲
第一节 第二节 第三节 增员的流程 四大人群增员面谈技巧 四大人群增员面谈剧本
增员的流程
第一步： 第一步：寻找增员对象 第二步：约访增员对象 第二步： 第三步： 第三步：与增员对象进行面谈
•
约访增员对象
∮ 约访前的自我心态准备 ∮ 约访的方式
约访前的自我心态准备
是 是
帮助 给予
而不是 而不是
乞求 索取
•
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约访的方式
电话约访 面对面约访 网络约访
电话约访的步骤
自我介绍 排除疑问 约定时间 成功促成
拒 绝 处 理
邀约参加说明会 邀约面试 办理相关手续
促
成
面谈的辅助工具
一、公司介绍光碟 剪报：行业、 二、剪报：行业、公司 证书：获奖、 三、证书：获奖、资格证书 报刊、杂志： 太平洋营销》《保险行销》 》《保险行销 四、报刊、杂志：《太平洋营销》《保险行销》 商品、彩页、 五、商品、彩页、展示资料 自我成长的简历： 六、自我成长的简历：新旧照片 七、最近几个月的工资条
运用诱人的话术 把握促成时机 提出邀请
课程大纲
第一节 第二节 第三节 增员的流程 四大人群增员面谈技巧 四大人群增员面谈剧本
•
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家庭主妇
掌握四套完整增 员话术的重要性
普通上班族 乡镇人群
中小企业主
四大人群剧本分析
灵 活 应 变
控 制 局 面
随 时 促 成
……
增员面谈步骤三： 增员面谈步骤三：拒绝处理
常见拒绝
家庭主妇 普通上班族 中小企业主
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临近退休人群
拒绝处理要诀
用心聆听
请求行动
尊重理解
提出方案
澄清事实
增员面谈步骤四： 增员面谈步骤四：促成
寒暄赞美
家庭主妇 普通上班族 中小企业主 临近退休人群
背诵寒暄赞美话 术
2、动摇话术
把 握 增 员 点
挖 掘 工 作 困 惑
挖 掘 经 济 困 惑
•
理 想 与 现 实 差 距
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对 寿 险 工 作 产 生 兴 趣
……
3、推销自己
• • • 我加入太平洋的原因 我如何开创自己的事业 我所得到的荣耀
增员面谈步骤二： 增员面谈步骤二：说明
1.行业
说明的内容
寿险事业的意义 行 业 建立风险理念 行业的发展前景 总结、 总结、促成 发展历程及前景 公 司 荣誉及合众文化 人才政策 总结、 总结、促成 爱心与责任 灵活的工作时间 工 作 无上限的收入 个人能力的拓展 总结、 总结、促成
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课程大纲
第一节 第二节 第三节 增员的流程 四大人群增员面谈技巧 四大人群增员面谈剧本
四大人群增员面谈技巧
四大人群的分析 增员面谈步骤
四大人群的分析
心态
家庭主妇 普通上班族 中小企业主 临近退休人群
面对面约访
网络约访
与增员对象面谈
面谈的步骤
面谈的辅助工具
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增员面谈的步骤
开 门
寒暄赞美 动摇话术：挖掘准增员对象工作需求 推销自己（成功吸引成功） 说明行业、公司、工作
说
明
职涯规划、收入福利和培训 认同、理解、但是
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寻找增员对象
增员对象的轮廓
增员对象的来源
增员对象的轮廓
--客观条件： --客观条件： 客观条件 --主观条件（人格特质） Passion热情 热情 Skills技巧 技巧 Energy活力 活力 Desire愿望 愿望 Sustainable & Repeatable Success Success 持续不断的成功 Knowledge知识 知识 Persistence坚持 坚持
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组织发展和行销路线 晋升渠道 总结、 总结、促成
职涯 规划
多项奖励金或津贴 无上限的收入 福利保障 总结、 总结、促成 收入 福利
新人培训计划 总结、 总结、促成
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培
训
说明的要诀
把 握 增 员 点
针 对 性
问候准增员对象， 1、问候准增员对象，做自我介绍 2、寒暄赞美并运用推介人的力量 说明意图——面谈邀约 3、说明意图 面谈邀约 约定面谈时间和地点—二择一法 4、约定面谈时间和地点 二择一法 5、拒绝处理 6、再次约定面谈时间和地点
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