市场营销第八章 市场竞争战略 练习题

第八章市场竞争战略练习题

一、名词解释

竞争者成本领先目标集聚战略联盟战略群体

市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者市场扩大化

答: 竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。

目标集聚：是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。

战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。战略群体：又称战略集团，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。在一个产业中，如果所有的企业都执行着基本相同的战略，则该产业中只有一个战略集团。

市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。

市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。

市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。

二、单选题

1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）

A．市场领导者 B．市场补缺者 C．强竞争者 D．好竞争者

2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。

A ．产品开发

B ．市场开发

C ．市场渗透 D.多种经营

3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ）

A．好竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场补缺者

4、市场追随者在竞争战略上应当（ C ）

A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战

C．跟随市场领导者 D．不作出任何竞争反应

5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ）

A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长

6、市场领导者保护其市场份额的途径是（ A ）

A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途

7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）

A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻

8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（ B ）

A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ）

A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．游击进攻

10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ）

A．市场主导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者

三、多选题

1、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ BDE ）

A．提高竞争能力B．扩大市场需求量 C．开发新产品

D．保护市场占有率 E．提高市场占有率

2、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ AC ）

A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额

D．正面进攻 E．保护原有的市场份额

3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有（ ABCDE ）

A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 E．游击进攻

4、市场补缺者的作用是（ AC ）

A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者

C．见缝插针 D．攻击市场追随者 E．打破垄断

5、市场补缺者的主要风险是（ BCD ）

A．找不到补缺市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小

D．目标市场消费习惯变化 E．专业化

四、判断题

1．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（×）

2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。（√）

3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。（×）

4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。（×）

5、企业最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的企业。（√）

6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。（√）

7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（×）

8、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者改变的。（√）

9、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。（√）

10、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。（×）

五、简答题

1、市场领导者的防御战略有哪些？

2、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是谁？

3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？

4、市场补缺者怎样进行市场专业化营销？

1、答：（1）、阵地防御。（2）、侧翼防御。（3）、以攻为守。（4）、以静制动。（5）、反击防御。（6）、运动防御。（7）、收缩防御。

2、答：有四种进攻战略：（1）、正面进攻、（2）、侧翼进攻。（3）、包围进攻。（4）、迂回进攻。主要的进攻对象有：(1)、攻击市场主导者。（2）、攻击与自己实力相当者。（3）、攻击地方性小企业。

3、答：（1）、紧密跟随。（2）、距离跟随。（3）、选择跟随。

4、答：（1）、最终用户专业化。（2）、垂直层面专业化。（3）、顾客规模专业化。（4）、特定顾客专业化。（5）、地理区域专业化。（6）、产品或产品线专业化。（7）、客户订单专业化。（8）、质量和价格专业化。（9）、服务项目专业化。（10）、分销渠道专业化。