市场营销第八章 市场竞争战略 练习题
市场营销后八章习题1及答案
第十一章单选：品牌最基本的含义是品牌代表著特定的（）A.消费者类型B.消费者文化C.消费者利益D.商品属性2、品牌有利于企业实施市场细分战略，不同的品牌对应不同的（）A.消费者市场B.组织市场C.国际市场D.目标市场3、品牌有利于规X（）的市场行为。
A.生产者B.消费者C.品牌所有者D.销售者4、我国对商标的认定坚持（）原则。
A.注册在先B.使用优先权辅以注册优先C.使用在先D. 注册优先辅以使用优先权5、品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。
A.供应商B.中间商C.顾客D.竞争者6、品牌资产是一种特殊的（）。
A.无形资产B.有形资产C.流动资产D.固定资产7、反映品牌资产价值的品牌获利性的影响因素是（）A.品牌影响力B.品牌定位C.品牌灵魂D.品牌架构8、复合品牌是指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
A.同一种B.两种C.多种D.不同种类9、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。
A.统一品牌B.分类品牌C.多品牌D.不同种类10、企业利用其成功品牌的声誉来推动改良产品或新产品，称为（）。
A.品牌扩展B.品牌专业C. 品牌更新D.品牌再定位11、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自（）之日起计算。
A.申请注册B.核准注册C.实际使用D.商品投入市场12、（）的出现，是企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。
A.激励手段B.职能管理制C.人性管理D.品牌经理制13、商品包装最重要的构成要素是（），应在包装整体上占据突出的位置。
A.商标或品牌B.图案C.色彩D.形状14、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻与印制的说明是（）。
A.商品说明书B.包装标签C.运输标志D.包装标志15、包装是激发顾客购买欲望的主要诱因，因此包装设计中注重的是（）。
A.科学性B.安全性C.便利性D.艺术性16、对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（）包装策略。
市场营销管理 期末复习 章节测试题
第一章营销概述市场营销的核心是交换需要这个营销核心概念是人类与生俱来的市场营销的目标是满足需求和欲望当顾客的事先期望高于购买后的获得，这个时候消费者可能产生的一种心理状态是不满意核算利润不属于现代营销活动的主要环节（包括发现评价市场机会、细分市场和选择目标市场、市场定位、市场营销组合）当一个人的基本需求没有被满足时，他可以降低这种基本需求或寻找可以满足这种基本需求的东西市场营销就是推销和广告——错误企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或推销。
推销是企业市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能。
——正确在社会市场营销观念中，所强调的利益应是企业、消费者与社会的整体利益市场营销活动可以通过营销活动影响人们的需求模仿竞争对手不属于确定目标市场战略所需步骤（包括市场细分、确定目标市场、定位）需求是欲望的一种，指人们有购买力来获得满足需要的物或活动方式第二章企业与营销战略1，根据波士顿方法，对战略业务单位进行分类和评价的指标体系是市场增长率和相关市场占有率2，在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（现金牛战略业务单元）3，鉴于供应商的重要性，不少企业为降低供应成本以获取优势，正奉行（后向一体化）策略。
4，山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多样化增长方式属于（复合多样化）。
5，在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑( 技术环境)。
6，企业实行市场渗透策略可用的措施有:( 吸引竞争者顾客，争取新顾客，留住老顾客)。
7，管理者和所有者的当前偏好会影响企业营销战略的制定。
8，, 利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（多种经营）寻找市场营销机会的方法。
《市场营销学》问题目录带选择题
第一章学习市场营销的意义与方法三、简答题1.比较市场营销广义定义与一般定义的联系与区别。
2.简述市场营销的理论体系及其相关内容。
3.市场营销有哪些与其他学科不同的特点？4.市场营销对企业和个人都有哪些积极影响？第二章市场营销的本质与营销组合理论三、简答题1.4Ps市场营销组合理论的内容包括哪些方面？2.市场营销组合理论的新进展有哪些？3.比较4Ps与4Cs市场营销组合理论的区别与联系？第三章市场营销管理哲学三、简答题1.简述传统的市场营销三种观念的异同？2.传统市场营销和现代市场营销的区别和联系有哪些？3.简述顾客让渡价值理论及其意义？第四章市场营销环境一、单项选择题1．企业的营销活动不可能脱离周围的环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（D）。
A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境2．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，用于食品的支出（B）。
A．越来越多 B．越来越少 C．保持不变 D．不确定二、多项选择题1．市场营销环境的特征是（ABCE）。
A．客观性 B．差异性 C．多变性 D．稳定性 E．相关性2．科技环境对企业市场营销的影响主要有（ABCE ）。
A．新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B．通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化三、简答题1.简述市场营销环境对企业的影响？2.简述宏观市场营销环境及其构成？3.简述微观市场营销环境及其构成？4.简述市场营销环境的矩阵分析方法？第五章消费者市场购买行为一、单项选择题。
1.生活消费是产品和服务流通的（C）。
A.起点B.中间点C.终点D.极点2.产业市场的需求是（A）。
A.始发需求B.引伸需求C.间隙需求D.偶发需求3.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（C）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.下列影响消费者购买行为因素那一项不属于社会因素（D）A.参照群体B.身份、地位C.社会阶层D.家庭二、多项选择题。
练习题ch09竞争性市场营销战略
练习题C h09竞争性市场营销战略(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第九章竞争性市场营销战略（一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1．企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解。
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长2．那些与本企业提供的产品或服务相类似、并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为。
A．供应者 B．竞争者 C．合作者 D．合资者3．是指生产同类产品，但规格、型号、款式不同的竞争者。
A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4．是指其产品在行业同类产品的市场上占有率最高的企业。
A．市场领先者 B．市场挑战者 C．市场跟随者 D．市场补缺者5．企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行竞争者能更有效地满足目标顾客的需求，这是竞争战略。
A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化6．对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属。
A．迟钝型竞争者 B．选择型竞争者C．强烈反应型竞争者 D．不规则型竞争者7．占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为。
A．市场领先者 B．市场补缺者C．市场挑战者 D．市场追随者8．市场总需求扩大时受益也最多的是。
A．市场挑战者 B．市场追随者C．市场领先者 D．市场补缺者9．市场领导者保护其市场份额的途径是。
A．反攻防御 B．增加使用量C．转变未使用者 D．寻找新用途10．有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于。
A．强竞争者 B．市场挑战者 C．市场补缺者 D．好竞争者11．竞争战略是指企业将目标市场锁定在某一个或几个较小的细分市场，实行专业化经营，走小而精、小而专的道路。
A．成本领先 B．差异化 C．集中化 D．多角化12．市场挑战者在其选择的进攻战略中，集中优势力量攻击竞争对手的弱点，使其措手不及，这是战略。
2012上海自考《市场营销学》同步练习及答案6-10章
第六章市场竞争战略分析一、单项选择题1.某企业的竞争者对降价竞销总是强烈反击，但对其它方面却不予理会，则该竞争者属于[B]A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者2.时装制造商每年每季都不断推出新的流行方式，这种扩大市场需求总量的做法是[D]A.发现新用户B.开辟新用途C.提高市场占有率D.增加使用量3.香水企业设法设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户懂得做法属于[B ]A.市场劝说战略B.市场渗透战略C.市场开发战略D.地理扩展战略4.当富士公司在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。
柯达公司采取的这种防御战略是[C ]A.侧翼防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御5.美国的研究证明，企业的最佳市场占有率是[B ]A.25%B.50%C.75%D.100%6.最有效最经济的进攻战略形式是[B ]A.正面进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻7.精心服务于市场懂得某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占领有利的市场地位的企业是[D]A.市场主导者B.市场跟随者C.市场进攻者D.市场补缺者8.在各个细分市场和市场营销组合方面尽可能效仿主导者的跟随战略是[A ]A.紧密跟随B.距离跟随C.选择跟随D.仿制跟随9.美国保洁公司在市场上属于强劲的竞争者，一旦受到挑战，就会立即发起猛烈的全面反击。
因此同行业的竞争者都避免与之正面直接交锋。
因此保洁公司是[B]A.随机型竞争者B.凶猛型竞争者C.选择型竞争者D.从容不迫型竞争者10.在相关产品的市场上占有率最高的企业是[A]A.市场主导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场补缺者二、多项选择题1.竞争者的主要反应类型有[ACDE]A.从容不迫的竞争者B.反应迟钝的竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者E.随机型竞争者2.市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可采取的战略有[BDE ]A.击败竞争对手B.扩大市场需求总量C.控制竞争对手D.保护市场占有率E.提高市场占有率3.迂回进攻的具体方法有[ACE ]A.产品多角化B.“声东击西”C.市场多角化D.攻击地方性小企业E.发展新技术。
《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考
第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。
A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。
A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。
A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。
A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。
A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。
其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。
A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。
（）2．需求价格弹性简称需求弹性。
它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。
（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。
对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。
（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。
加成定价具有计算简单、简便易行的优点。
而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品接受程度不同 D．产品接受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
市场营销学通论选择题集锦
单选第一章导论 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（）A. 现实购买者 B. 潜在购买者需求 C. 现实购买者与潜在购买者需求的总和D. 现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 市场营销的核心是（）。
A. 生产 B. 分配 C. 交换 D. 促销 3. 对市场营销学影响最大的学科是（）。
A. 经济学 B. 社会学 C. 历史学 D. 心理学 4. 市场营销管理的考察范围（）。
A. 只包括交易行为 B. 只包括转让行为 C. 既包括交易行为，也要研究转让行为 D. 是交换行为5. 某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（）。
A. 交换 B. 交易 C. 转让 D. 分配6. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（）建立起长期的互信互利关系。
A. 顾客 B. 顾客和经销商 C. 顾客、分销商、以及供应商 D. 顾客、分销商、经销商、供应商7. 市场营销学的研究对象是以满足( )为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。
A. 生产者本身 B. 消费者需求 C. 竞争者状况 D. 中间商选择8. 顾客满意取决于产品的（）与顾客的（）比较 A. 价格 B. 效能 C. 期望 D. 成本9. 市场营销学在中国应用与实践阶段开始于20世纪（）。
A. 60年代 B. 70年代C. 80年代D. 90年代 10. 零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模和转移成本的概念都来源于（）。
A. 经济学 B. 社会学 C. 历史学 D. 心理学 11. 关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( )。
A. 超额的利润 B. 先进的设备和技术C. 企业规模的庞大 D. 卓越的营销网络第二章市场营销学的产生和发展 1. 市场营销作为企业的自觉实践最早起源于（）A. 美国B. 荷兰C. 中国D. 日本 2. 产生于资本主义国家由“卖方市场”向“买方市场”的过渡阶段的营销观念是（）。
市场营销第八章 试题
第八章目标市场营销战略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。
)1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。
A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔·斯密D、菲利普·科特勒2、同一细分市场的顾客需求具有_________。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。
A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。
A、产品B、价格C、需求偏好D、细分5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。
A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化6、属于产业市场细分标准的是_________。
A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法7、下列哪项不是市场细分的原则?_________A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。
A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。
A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖11、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。
A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于_________。
A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业13、同质性较高的产品，宜采用_________。
科特勒市场营销第八章习题与答案
Chapter 8 Product, Services, and Branding Strategies: Building Customer Value1) ________ are a form of product that consists of activities, benefits, or satisfactions offered for sale that are essentially intangible and do not result in the ownership of anything.A) Line extensionsB) ServicesC) BrandsD) Consumer productsE) SupplementsAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 224AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-12) A product is a key element in the ________. At one extreme, it may consist of pure tangible goods or at the other extreme, pure services.A) market offeringB) brand equityC) brand extensionD) co-brandingE) value chainAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 224AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-13) To differentiate themselves, many companies are going beyond products and services, they are developing and delivering customer ________.A) qualityB) experiencesC) brandsD) product linesE) eventsAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 224AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-14) Product planners need to consider products and services on three levels. Each level adds more customer value. The most basic level is the ________, which addresses the question, "What is the buyer really buying?"A) actual productB) augmented productC) core customer valueD) co-brandingE) exchangeAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 225AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-15) Products and services fall into two broad classifications based on the types of consumers that use them. Which is one of these broad classes?A) industrial productsB) specialty productsC) supplies and servicesD) materials and partsE) convenience productsAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 226Skill: ConceptObjective: 8-16) ________ are less frequently purchased consumer products and services that customers compare carefully on suitability, quality, price, and style. Consumers spend much time and effort in gathering information and making comparisons about these products.A) Shopping productsB) Convenience productsC) Unsought productsD) Industrial productsE) Line extensionsAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 226Skill: ConceptObjective: 8-17) ________ are those products purchased for further processing or for use in conducting a business.A) Unsought productsB) Specialty productsC) Shopping productsD) Industrial productsE) AccessoriesAnswer: DDiff: 1 Page Ref: 227Skill: ConceptObjective: 8-18) Most manufactured materials and parts are sold directly to ________. Price and service are the major marketing factors; branding and advertising tend to be less important.A) consumersB) industrial usersC) brand extensionsD) co-brandersE) wholesalersAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 227Skill: ConceptObjective: 8-19) ________ are industrial products that aid in the buyer's production or operations, including installations and accessory equipment.A) MaterialsB) PartsC) Capital itemsD) Specialty itemsE) SuppliesAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 227Skill: ConceptObjective: 8-110) ________ consists of activities undertaken to create, maintain, or change the attitudes and behavior of target consumers toward an organization.A) Person marketingB) Organization marketingC) Internal marketingD) Service variabilityE) Intelligence marketingAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 228AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-111) ________ involves activities undertaken to create, maintain, or change attitudes toward particular cities, states, and regions.A) Idea marketingB) Place marketingC) Organization marketingD) Social marketingE) Interactive marketingAnswer: BDiff: 1 Page Ref: 228AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-112) ________ is defined as the use of commercial marketing concepts and tools in programs designed to influence individuals' behavior to improve their well being and that of society.A) Unsought product marketingB) Internal marketingC) Social marketingD) Product lineE) Interactive marketingAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 229AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 8-113) Public health campaigns to reduce alcoholism, drug abuse, smoking, and obesity are all examples of ________.A) specialty productsB) social marketingC) shopping productsD) consumer productsE) responsibility marketingAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 229AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 8-114) ________ is one of the marketer's major positioning tools because it has a direct impact on product or service performance; it is therefore closely linked to customer value and satisfaction.A) PackagingB) Product qualityC) Total quality managementD) Specialty product marketingE) PositioningAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 229AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-215) ________ is an approach in which all the company's people are involved in constantly improving the products, services, and business processes.A) Product qualityB) Brand equityC) Total quality managementD) Specialty product marketingE) PositioningAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 230Skill: ConceptObjective: 8-224) What are the two dimensions of product quality?A) consistency and levelB) performance and resistanceC) design and innovationD) conformance and styleE) feature and designAnswer: ADiff: 2 Page Ref: 230Skill: ConceptObjective: 8-216) In recent years, product safety and environmental responsibility have become major ________ concerns.A) brandingB) packagingC) labelingD) serviceE) product lineAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 232AACSB: Ethical ReasoningSkill: ConceptObjective: 8-217) At the very least, the ________ identifies the product or brand. It might also describe several things about the product and promote the brand.A) line extensionB) social marketingC) labelD) specialty productE) packageAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 232AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-218) The major product line decision involves ________.A) line stretchingB) moving the line upward or downwardC) product line fillingD) product line lengthE) product packagingAnswer: DDiff: 3 Page Ref: 234AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-219) When a company lengthens its product line beyond its current range, it is ________.A) product line fillingB) product line stretchingC) product mixingD) increasing product depthE) building brand equityAnswer: BDiff: 2 Page Ref: 234AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-220) A ________ consists of all the product lines and items that a particular seller offers for sale.A) product mixB) brand lineC) consumer mixD) packaging mixE) line extensionAnswer: ADiff: 1 Page Ref: 234AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-221) Product mix ________ refers to the number of different product lines the company carries. Procter & Gamble markets 250 brands organized into many product lines.A) lengthB) heightC) widthD) perimeterE) depthAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 235AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-222) Product mix ________ refers to the number of versions offered of each product in the line. Crest toothpaste comes in 13 varieties, ranging from Crest Multicare to Crest Baking Soda formulations.A) lengthB) depthC) heightD) widthE) perimeterAnswer: BDiff: 3 Page Ref: 235AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-223) A company can increase its business in four ways. Which is NOT one of these ways?A) It can add new product lines, thus widening its product mix.B) It can lengthen its existing product lines.C) It can add more versions of each product and thus deepen its product mix.D) It can discontinue some of its lines.E) It can increase the consistency of its product mix.Answer: DDiff: 1 Page Ref: 235AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-224) The strongest brands go beyond attributes or benefit positioning; they are positioned on ________.A) desirable benefitB) good packagingC) service inseparabilityD) strong beliefs and valuesE) customer imageAnswer: DDiff: 2 Page Ref: 239AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-325) Which of the following is NOT a desirable quality for a brand name?A) It should suggest something about the product's benefits and qualities.B) It should be easy to pronounce, recognize, and remember.C) The brand should almost always be a long word to get attention.D) The name should translate easily into foreign languages.E) It should be distinctive.Answer: CDiff: 2 Page Ref: 239AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-326) In most ________ situations, one company licenses another company's well-known brand to use in combination with its own.A) brand extensionB) brand equityC) co-brandingD) internal marketingE) line extensionAnswer: CDiff: 2 Page Ref: 242Skill: ConceptObjective: 8-327) A ________ involves the use of a successful brand name to launch new or modified products in a new category.A) line extensionB) product lineC) brand extensionD) private brandE) brand symbolAnswer: CDiff: 1 Page Ref: 243Skill: ConceptObjective: 8-328) Which of the following is the most important for product designers to consider as they developa product?A) which product features can be added to create higher-level modelsB) how the product appearsC) what the product's technical specifications areD) how customers will use and benefit from the productE) how the product is packaged to attract spontaneous purchasesAnswer: DDiff: 3 Page Ref: 231AACSB: Analytic SkillsSkill: ApplicationObjective: 8-229) Shopping products are less frequently purchased than consumer products and services that customers compare carefully on suitability, quality, price, and style.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 226Skill: ConceptObjective: 8-1105) Style is a larger concept than design. Design describes the appearance of a product. Answer: FALSEDiff: 3 Page Ref: 230Skill: ConceptObjective: 8-230) Branding can add consumer value to a product.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 231AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-231) Because so many purchase decisions are made in stores, a product's packaging may be a seller's last and best chance to influence consumers.Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 232AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-232) Product support services identify the product or brand, describe several things about the product, and promote the product through attractive graphics.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 233AACSB: CommunicationSkill: ConceptObjective: 8-233) A company can stretch its product either upward or downward, but not both directions. Answer: FALSEDiff: 1 Page Ref: 234Skill: ConceptObjective: 8-234) A company might stretch its product line upward to add prestige to its current products. Answer: TRUEDiff: 2 Page Ref: 234Skill: ConceptObjective: 8-235) A company's product mix has four important dimensions: width, length, depth, and consistency.Answer: TRUEDiff: 1 Page Ref: 235Skill: ConceptObjective: 8-236) When a company introduces a new brand name in the same product category, it is called line extension.Answer: FALSEDiff: 2 Page Ref: 242Skill: ConceptObjective: 8-3。
市场竞争分析与策略考核试卷
A.缺乏市场领导者的知名度
B.难以模仿领导者的某些优势
C.可能失去自身的市场定位
D.增加运营成本
（）
11.合作型策略可能包括以下哪些形式？
A.联合营销
B.技术共享
C.资源共享
D.竞争对手并购
（）
12.影响企业市场竞争策略制定的因素包括以下哪些？
A.宏观经济环境
B.法律法规变化
C.消费者偏好变化
D.竞争对手的行动
（）
13.市场开发策略可能涉及以下哪些方面？
A.开拓新的地理市场
B.开发新的产品用途
C.吸引新的客户群体
D.提高现有产品的品质
（）
14.产品开发策略的目的是什么？
A.改进现有产品
B.降低产品成本
C.增加产品功能
D.满足市场需求
（）
15.组织开发策略可能包括以下哪些内容？
15. ABC
16. ABC
17. ABC
18. ABCD
19. ABCD
20. ABCD
三、填空题
1.成本领先
2.差异化
3.集中化
4.新进入者的威胁
5.增值
6.防守型
7.进攻型
8.跟随
9.合作
10.服务
四、判断题
1. √
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. √
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
（）
3.请比较成本领先策略和差异化策略的优缺点，并讨论在什么情况下企业应该选择其中之一。（10分）
（）
4.请解释集中化策略的适用条件，并举例说明一家企业如何通过实施集中化策略来增强其市场竞争力。（10分）
国际市场营销第8章 国际市场进入战略 习题
第 8 章国际市场进入战略习题一、选择题1. 国际特许经营的优势包括：特许经营方能够在实行集中控制的同时保持较小规模；可以实现在较小资金投入下的高速增长，同时规避了自身的风险；以及（）。
A. 往往更容易开拓新的业务B. 本身所必须处理的员工问题相对较少C. 每个加盟店都会努力提高业绩D. 三个选项都对2. 特许经营的不足之处包括：如果加盟店的业务发展顺利，部分加盟者会逐渐产生一种独立感，从而导致产生离异心理，或向特许经营方提出更有利于自己的要求。
更有甚者，加盟店可能自立门户，成为自己的业务劲敌；还有（）。
A. 特许经营方和加盟者之间的沟通困难，特许经营方不可能随时了解加盟店的状况并提供有益的帮助B. 如果加盟店从事的是局部特许经营权业务，两种业务可能产生摩擦，给特许经营业务带来损害C. 如果加盟者以总收入的一定百分比支付特许经营权的使用费，他可能不愿意彻底披露自己的总收入D. 以上三项都是3. 3. 通常一个企业通过出口来测试市场，进而采用其他战略来维持并扩展市场。
并帮助企业获取经验，为未来采取其他战略，进一步对外扩张积累经验。
这是因为（）。
A. 出口承担着国外环境最低限度的政治和其他风险B. 出口承担着国外环境最大限度的政治和其他风险C. 出口不用承担国外环境的政治和其他风险D. 出口承担着国外环境一般水平限度的政治和其他风险4. 进入外国市场时，许可证模式之所以流行，原因在于它几乎不含付现成本。
公司在获得知识产权许可证时，已经发生了相关费用；因此，通过许可证协议获得的收入经常直接进入公司的财务收入。
许可证模式还允许公司利用外国生产的地区优势，而且（）承担所有权，管理或投资责任。
A. 必须B. 不必C. 要一定程度D. 要全部5. ( )模式是指公司将其多数或全部的制造需要外包给其他公司。
当地方市场较小，出口进入受阻，无法被许可进入时，这种方式常常成为首选。
A. 管理合同B. FDIC. 合约制造D. 战略联盟6. ( )是指一个企业将其产品卖给国内消费者，而该买主又将该产品以原始或其他形式出口，无论是以原始的还是变化的形式。
市场营销学第八章课后练习
单项选择题1企业选择目标市场和进行市场定位的基础是（）A.市场评估B.市场细分C.战略制定D.市场调研2市场细分的实质是（）A.需求的细分B.消费者特性的细分C.产品的细分D.企业的细分3不同的群体有不同的消费偏好，但同一群体的消费偏好大致相同。
这种市场偏好模式叫（）A.同质偏好B.分散偏好C.集群偏好D.群体偏好4通过将产品定位于中央来尽量满足所有顾客的需求的营销是（）A.无差异营销B.集中营销C.差异化营销D.无区别营销5通过将产品定位于最适合的细分市场来满足特定顾客群体的需求的营销是（）A.无差异营销B.集中营销C.差异化营销D.特定营销6通过开发几种不同的产品来满足不同细分市场的需求的营销是（）A.无差异营销B.集中营销C.差异化营销D.区别营销7消费者市场的细分变量中，指消费者的社会阶层、生活方式和个性特征等方面因素的变量叫（）A.地理变量B.人口变量C.行为变量D.心理变量8下列因素中，属于行为变量的有（）A.购买时机B.家庭类型C.生活方式D.社会阶层9在宏观细分变量中，可能是进行组织市场细分最基本、最常用的一个细分变量是（）A.规模B.区域C.行业D.组织购买类型10微观市场细分中，通常情况下组织的采购战略分为满意战略和（）A.优化战略B.最优化战略C.标准战略D.标准化战略11市场细分方法中，单一变量因素法也叫做（）A.单一法B.单一变量法C.单一因素法D.单一标准法12选择目标市场时，企业只选择一个细分市场并只通过单一产品去满足该市场中某一类顾客的特定需求的模式是（）A.选择性专业化B.产品专业化C.单一市场集中化D.市场专业化13目标市场覆盖策略中，企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同营销组合以满足其需求的策略叫（）A.差异性营销策略B.无差异营销策略C.集中性营销策略D.区别性营销策略14各子市场间需求与偏好的相似程度是（）A.子市场的同质性B.市场的同质性C.子市场的相似性D.市场的相似性15目标市场营销中的关键环节以及制定营销战略的重要依据是（）A.市场细分B.市场选择C.市场评估D.市场定位16向消费者传递一个清晰的形象，从而给消费者提供一个购买企业产品的明确理由，这是市场定位的（）A.基础B.本质C.最终目的D.依据17在市场定位的层次中，企业市场定位的最终目的是（）A.形象定位B.产品定位C.服务定位D.人员定位18市场定位的流程中，目的在于对顾客追求的利益进行排序，以便企业选择自身市场定位的“卖点”的步骤是（）A.分析目标市场的竞争格局B.识别顾客对各种替代产品的选择依据C.确定竞争产品在重要属性方面的地位D.评估顾客追求的利益的相对重要性多项选择题1企业开展目标市场营销主要包括的环节有（）A.市场细分B.目标市场选择C.市场调研D.市场定位E.目标市场分析2下列属于地理变量的因素有（）A.所处地区B.城市规模C.人口密度D.气候条件E.社会环境3在组织市场的细分中，常见的宏观细分变量包括（）A.组织所处的行业B.组织所处的规模C.组织所在的区域、省市D.组织成员数量E.组织购买类型4组织常用的微观市场细分变量有（）A.关键的采购标准B.组织购买类型C.采购战略D.采购的重要性E.组织的革新性5市场细分中，确定细分依据主要通过市场调查。
市场营销学知到章节答案智慧树2023年黑龙江工程学院
市场营销学知到章节测试答案智慧树2023年最新黑龙江工程学院第一章测试1.“酒香不怕巷子深”反映的是（）参考答案:产品观念2.下列有关交换的说法哪个是正确的？（）参考答案:交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式3.为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。
这种做法反映了企业的（）参考答案:社会营销观念4.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
参考答案:关系营销5.湖南卫视的《超级女声》曾红遍了中国的大江南北，中国乳业巨头蒙牛集团成为了这一形势下的超级赢家，它和《超级女声》之间的合作体现了企业与媒体之间的（）关系。
参考答案:互惠双赢6.构成容量很大的现实市场，必须是（）参考答案:人口众多购买力高而且购买欲望大7.按照市场主体地位分类，市场可以分为（）参考答案:卖方市场;买方市场8.以下对应正确的是（）参考答案:产品观念——我们有什么产品就卖什么！;生产观念——我们能生产什么，就卖什么!;推销观念——我们推销什么，顾客就买什么!;营销观念——顾客需要什么，我们卖什么!9.市场包括以下几个要素（）参考答案:购买力;人口;购买欲望10.一个满意的顾客能为企业带来（）参考答案:忽视竞争品牌和广告，并对价格不敏感;购买更多产品和服务，由于交易惯例化，其服务成本低于新顾客;对企业更忠诚，同时为企业和产品说好话第二章测试1.营销战略属于企业战略的哪个层次：（）参考答案:职能战略2.市场增长率和相对市场份额都高的业务，即（）类业务。
参考答案:明星3.较强大的金牛类业务适合采用（）战略。
参考答案:维持4.企业在现有市场和顾客的基础上，利用新技术开发出新的能满足顾客需要的产品的战略是（）参考答案:水平多样化战略5.企业在贯彻营销观念后，其营销战略规划的出发点是（）参考答案:识别潜在消费者并研究其需要6.波士顿矩阵是指用（）指标对战略业务单位加以分类和评价的。
参考答案:市场增长率－相对市场占有率7.海尔公司由生产冰箱进入生产空调，属于（）参考答案:同心多角化8.一体化成长战略包括：（）参考答案:前向一体化;后向一体化;水平一体化9.企业可以通过（）来实现密集性增长。
《市场营销学》第八章市场竞争战略练习题
《市场营销学》第八章市场竞争战略练习题第八章市场竞争战略练习题一、名词解释竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。
目标集聚：是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。
战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。
市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。
市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
二、单选题1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）A．市场领导者 B．市场补缺者 C．强竞争者 D．好竞争者2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。
A ．产品开发B ．市场开发C ．市场渗透 D.多种经营3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ）A．好竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场补缺者4、市场追随者在竞争战略上应当（ C ）A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战C．跟随市场领导者 D．不作出任何竞争反应5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ）A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长6、市场领导者保护其市场份额的途径是（ A ）A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（ B ）A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限D．不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ）A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．游击进攻10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ）A．市场主导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者三、多选题1、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ BDE ）A．提高竞争能力B．扩大市场需求量 C．开发新产品D．保护市场占有率 E．提高市场占有率2、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ AC ）A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额D．正面进攻 E．保护原有的市场份额3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。
各章习题及参考答案——服装市场营销
各章习题及参考答案——服装市场营销《服装市场营销》习题及参考答案第一章习题一、填空题1. 市场的三个要素是指：______________、______________、______________2. 按市场区域划分市场可分为______________、______________。
3. 按商品的性质和用途划分市场可分为______________和______________。
4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为______________与______________。
5. 顾客价值包括______________、______________、______________、_____________等。
6. 顾客成本包括______________、______________、______________、_____________等。
7. 4Cs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。
8. 4Rs是指_____________、_____________、_____________、____________4个因素。
9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为______________、______________、______________、_____________四种类型。
10. STP营销策略是______________、______________、______________。
二、单项选择题1. 市场营销学是一门( )。
A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学2. 经营者的营销活动不可以改变消费者的（）。
A 需求B 欲求C 潜在需求D 现实需求3. 将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（）。
A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4. 在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为()。
第八章习题企业竞争与成长战略
第⼋章习题企业竞争与成长战略第⼋章企业竞争与成长战略⼀、单项选择题（在每⼩题的四个备选答案中选出⼀个最合适的答案）1.（）是企业为了在动态的市场竞争中求得⽣存和发展，对市场营销活动制定长时间的全局性⾏动⽅案。
A. 企业营销战略B.企业营销计划C. 企业营销⽅案D. 企业营销活动2.（）就是要回答“企业的业务是什么”这⼀关键性问题，并表明企业存在的根本⽬的和理由。
A. 企业责任B. 企业使命C. 企业历史D. 企业⽂化3.（）来看，提供同⼀类产品或可相互替代产品的企业，构成⼀种产业。
A. 市场竞争观念B. ⾏业竞争观念C. 产业竞争观念D. 企业竞争观念4. 美国宝洁公司属于（）竞争者。
A.从容不迫型B. 选择型C. 凶猛型D. 随机型5.（）反应不强烈，⾏动迟缓。
A.从容不迫型B. 选择型C. 凶猛型D. 随机型6. 差异化的途径不包括（）。
A. 产品差异化B. 形象差异化C.市场差异化D. 企业差异化7. 市场差异化不包括（）。
A. 价格差异B. 形象差异C. 分销差异D. 售后服务差异8. （）是指企业不但要保护⾃⼰的主要阵地，还应建⽴⼀些侧翼阵地以保护企业的薄弱部分或作为今后出击的前哨阵地。
A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 反击防御D. 运动防御9.（）是指企业在现有的市场周围建⽴防线，实⾏消极防御。
A. 阵地防御B. 侧翼防御C. 反击防御D. 运动防御10.（）的系统⽅法是“参照”。
A. 创造性地模仿B. 紧跟模仿C. 选择性模仿D. 改变性模仿⼆、多项选择题（在每⼩题的五个备选答案中选出⼆个⾄五个正确的答案，少选、多选、错选均⽆分）1. 界定企业使命时，应考虑如下因素（）。
A. 企业的历史B. 企业的资源条件C. 企业的所有者管理者意图D. 企业环境的发展变化E. 企业的核⼼能⼒和优势2. 根据竞争者的市场反应分类，市场竞争者分为（）。
A. 从容不迫型竞争者B. 选择型竞争者C. 凶猛型竞争者D. 随机型竞争者E. 反抗型竞争者3. 企业的基本竞争战略包括（）。
市场营销师证书市场分析与竞争策略考试 选择题 61题
1. 在市场分析中，SWOT分析的“W”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势2. 下列哪项不是市场细分的主要标准？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 下列哪项是竞争策略中的差异化策略？A. 提供与竞争对手相同的产品和服务B. 提供比竞争对手更低的价格C. 提供独特的产品或服务以区别于竞争对手D. 模仿竞争对手的产品和服务5. 市场渗透率是指：A. 公司产品在目标市场中的销售量B. 公司产品在目标市场中的市场份额C. 公司产品在目标市场中的销售增长率D. 公司产品在目标市场中的品牌知名度6. 下列哪项是市场营销中的4P之一？A. 产品B. 人员C. 流程D. 预测7. 市场定位是指：A. 确定产品的价格B. 确定产品的销售渠道C. 确定产品在消费者心中的位置D. 确定产品的促销方式8. 下列哪项是市场营销中的促销工具？A. 广告B. 产品设计C. 价格策略D. 渠道管理9. 市场营销中的“AIDA”模型不包括以下哪一项？A. 注意B. 兴趣C. 欲望D. 行动E. 满意10. 下列哪项是市场营销中的客户关系管理（CRM）的主要目标？A. 提高产品价格B. 增加产品种类C. 提高客户满意度和忠诚度D. 减少产品成本11. 市场营销中的“STP”模型不包括以下哪一项？A. 市场细分B. 目标市场选择C. 市场定位D. 市场扩张12. 下列哪项是市场营销中的产品生命周期理论的阶段之一？A. 引入期B. 成熟期C. 衰退期D. 以上都是13. 市场营销中的“BCG矩阵”用于分析：A. 产品组合B. 市场细分C. 竞争策略D. 客户关系14. 下列哪项是市场营销中的渠道策略？A. 直销B. 分销C. 代理D. 以上都是15. 市场营销中的“PESTEL”分析不包括以下哪一项？A. 政治因素B. 经济因素C. 社会因素D. 技术因素E. 环境因素F. 法律因素G. 市场因素16. 下列哪项是市场营销中的定价策略？A. 成本加成定价B. 竞争导向定价C. 价值导向定价D. 以上都是17. 市场营销中的“RFM模型”不包括以下哪一项？A. 最近购买时间B. 购买频率C. 购买金额D. 购买产品种类18. 下列哪项是市场营销中的促销策略？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 以上都是19. 市场营销中的“AARRR”模型不包括以下哪一项？A. 获取B. 激活C. 留存D. 收益E. 推荐F. 满意20. 下列哪项是市场营销中的品牌策略？A. 品牌延伸B. 品牌重塑C. 品牌联盟D. 以上都是21. 市场营销中的“KANO模型”用于分析：A. 产品功能B. 客户需求C. 市场细分D. 竞争策略22. 下列哪项是市场营销中的服务营销？A. 服务设计B. 服务交付C. 服务质量D. 以上都是23. 市场营销中的“PLC”模型不包括以下哪一项？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 再生期24. 下列哪项是市场营销中的社交媒体营销？A. 微博营销B. 微信营销C. 抖音营销D. 以上都是25. 市场营销中的“4C”模型不包括以下哪一项？A. 顾客B. 成本C. 沟通D. 便利E. 竞争26. 下列哪项是市场营销中的内容营销？A. 博客B. 视频C. 电子书D. 以上都是27. 市场营销中的“B2B”营销不包括以下哪一项？A. 供应商B. 分销商C. 零售商D. 消费者28. 下列哪项是市场营销中的事件营销？A. 产品发布会B. 品牌活动C. 赞助活动D. 以上都是29. 市场营销中的“B2C”营销不包括以下哪一项？A. 零售商B. 消费者C. 供应商D. 分销商30. 下列哪项是市场营销中的移动营销？A. 短信营销B. 应用营销C. 移动广告D. 以上都是31. 市场营销中的“CRM”系统不包括以下哪一项？A. 客户数据管理B. 销售管理C. 市场管理D. 产品管理32. 下列哪项是市场营销中的数据分析？A. 市场趋势分析B. 客户行为分析C. 销售数据分析D. 以上都是33. 市场营销中的“SEO”不包括以下哪一项？A. 关键词优化B. 网站结构优化C. 内容优化D. 广告投放34. 下列哪项是市场营销中的电子邮件营销？A. 新闻通讯B. 促销邮件C. 客户反馈D. 以上都是35. 市场营销中的“SEM”不包括以下哪一项？A. 搜索引擎优化B. 搜索引擎广告C. 社交媒体广告D. 内容营销36. 下列哪项是市场营销中的视频营销？A. 产品演示B. 品牌故事C. 用户评价D. 以上都是37. 市场营销中的“UGC”不包括以下哪一项？A. 用户生成内容B. 用户评价C. 用户反馈D. 用户购买38. 下列哪项是市场营销中的口碑营销？A. 用户推荐B. 社交媒体分享C. 品牌大使D. 以上都是39. 市场营销中的“LTV”不包括以下哪一项？A. 客户生命周期价值B. 客户购买频率C. 客户购买金额D. 客户满意度40. 下列哪项是市场营销中的个性化营销？A. 定制产品B. 个性化推荐C. 个性化沟通D. 以上都是41. 市场营销中的“ROI”不包括以下哪一项？A. 投资回报率B. 销售增长率C. 客户满意度D. 市场份额42. 下列哪项是市场营销中的联盟营销？A. 品牌合作B. 产品联合推广C. 渠道共享D. 以上都是43. 市场营销中的“CRO”不包括以下哪一项？A. 转化率优化B. 网站流量分析C. 用户行为分析D. 产品定价44. 下列哪项是市场营销中的虚拟现实营销？A. 虚拟产品体验B. 虚拟品牌活动C. 虚拟购物D. 以上都是45. 市场营销中的“AR”不包括以下哪一项？A. 增强现实B. 虚拟试衣C. 虚拟导航D. 虚拟支付46. 下列哪项是市场营销中的游戏化营销？A. 积分系统B. 挑战活动C. 奖励机制D. 以上都是47. 市场营销中的“NPS”不包括以下哪一项？A. 净推荐值B. 客户满意度C. 客户忠诚度D. 客户推荐48. 下列哪项是市场营销中的社区营销？A. 用户论坛B. 社交媒体群组C. 品牌活动D. 以上都是49. 市场营销中的“KPI”不包括以下哪一项？A. 关键绩效指标B. 销售目标C. 客户满意度D. 产品创新50. 下列哪项是市场营销中的体验营销？A. 产品试用B. 品牌体验店C. 用户活动D. 以上都是51. 市场营销中的“SaaS”不包括以下哪一项？A. 软件即服务B. 订阅模式C. 云服务D. 产品销售52. 下列哪项是市场营销中的内容管理系统？A. 网站内容管理B. 社交媒体内容管理C. 电子邮件内容管理D. 以上都是53. 市场营销中的“PPC”不包括以下哪一项？A. 按点击付费B. 搜索引擎广告C. 社交媒体广告D. 内容营销54. 下列哪项是市场营销中的影响者营销？A. 社交媒体影响者B. 行业专家C. 品牌大使D. 以上都是55. 市场营销中的“CPM”不包括以下哪一项？A. 按千次展示付费B. 广告投放C. 内容创作D. 社交媒体广告56. 下列哪项是市场营销中的数据驱动营销？A. 数据分析B. 客户洞察C. 市场预测D. 以上都是57. 市场营销中的“AB测试”不包括以下哪一项？A. 网站优化B. 广告效果测试C. 产品定价D. 用户体验测试58. 下列哪项是市场营销中的用户生成内容？A. 用户评论B. 用户分享C. 用户创作D. 以上都是59. 市场营销中的“CTR”不包括以下哪一项？A. 点击率B. 广告效果C. 用户行为D. 产品销售60. 下列哪项是市场营销中的品牌故事？A. 品牌历史B. 品牌理念C. 品牌价值D. 以上都是61. 市场营销中的“CPC”不包括以下哪一项？A. 按点击付费B. 广告投放C. 内容创作D. 社交媒体广告答案：1. D2. D3. B4. C5. B6. A7. C8. A9. E10. C11. D12. D13. A14. D15. G16. D17. D18. D19. F20. D21. B22. D23. E24. D25. E26. D27. D28. D29. C30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. D55. D56. D57. C58. D59. D60. D61. C。
国际市场营销第8章 国际市场进入战略 习题参考答案
第8章国际市场进入战略习题参考答案
一、选择题
1．D 2. D 3. A 4. B 5. C
6．B 7. B 8. A 9. A 10. D
二、是非判断题
1.对
2.错
3.错
4.错
5.对
6.错
7.对
8.对
9.对
10.对
三、案例分析
（一）
1你作为一家管理咨询公司要给出什么样的解决方案？
解决方案要点
（1）提供外国药品及化妆品进入中国市场的相关政策；
（2）提供中国市场药品及化妆品市场的状况及竞争情况分析；
（3）提供中国市场调研成果；
（4）提供中国市场分销商、零售商、媒体、广告、终端、进口税收、销售税收、企业所得税收等的相关信息；
（5）提供客户公司产品在中国市场的竞争能力分析；
（6）提供客户公司产品进入中国的策略及其步骤。
（二）
请评价案例中的事件，改善中国对非援助与投资方式，你能提出什么样的建议？
（1）对非洲投资暴露出的一个问题是，相关政策仍只是基本的纲要，尚缺乏具体的实施细则与标准，实施过程中也还缺少信息公开、公众参与方面的考虑，实施效果欠佳。
（2）中国曾是世界上一个主要的国际受援国，因此，自身经验的总结与思考对中国的对外援助也非常重要。
妥善利用国际援助来解决教育、基础设施、减贫、饮用水安全等方面的问题是十分必要的。
（3）在经济对外开放的过程中如何保护本土经济的同时要保护好进入国环境；片面注重经济增长会对环境及社会带来什么不良影响。
（4）此外，中国还应以更开放的态度来讨论所产生的影响，要尊重非洲文化，关心非洲人民利益，对于他们失去的原有生活环境要有必要的补偿，要提高当地人生活水平。
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第八章市场竞争战略练习题
一、名词解释
竞争者成本领先目标集聚战略联盟战略群体
市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者市场扩大化
答: 竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。
成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务，来获得较高的利润和较大的市场份额。
目标集聚：是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上，针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动，充分发挥企业资源效力，为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务，赢得竞争优势。
战略联盟：是指两个或两个以上的企业，为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
战略群体：又称战略集团，是指一个产业内执行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。
在一个产业中，如果所有的企业都执行着基本相同的战略，则该产业中只有一个战略集团。
市场领导者：是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。
市场挑战者：争取市场领先地位，向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。
市场跟随者：是指安于次要地位，在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。
市场补缺者：是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分，而不与这些主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上，并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。
二、单选题
1、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）
A．市场领导者 B．市场补缺者 C．强竞争者 D．好竞争者
2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（ D ）寻找市场营销机会的方法。
A ．产品开发
B ．市场开发
C ．市场渗透 D.多种经营
3、市场总需求扩大时受益也最多的是（ C ）
A．好竞争者 B．市场追随者 C．市场领导者 D．市场补缺者
4、市场追随者在竞争战略上应当（ C ）
A．攻击市场领导者 B．向市场领导者挑战
C．跟随市场领导者 D．不作出任何竞争反应
5、企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（ C ）
A．技术创新 B．消费需求 C．竞争者 D．自己的特长
6、市场领导者保护其市场份额的途径是（ A ）
A．以攻为守 B．增加使用量 C．转变未使用者 D．寻找新用途
7、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ A ）
A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额 D．正面进攻
8、结合赢利能力考虑，企业的市场份额（ B ）
A．越大越好 B．存在最佳市场份额限度 C．以50%市场份额为限 D．不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种策略是（ B ）
A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．游击进攻
10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置，该企业被看做（ D ）
A．市场主导者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者
三、多选题
1、市场领导者为保持自己的领导地位，可供选择的策略有（ BDE ）
A．提高竞争能力B．扩大市场需求量 C．开发新产品
D．保护市场占有率 E．提高市场占有率
2、市场领导者扩大市场总需求的途径是（ AC ）
A．寻找产品的新用途 B．以攻为守 C．扩大市场份额
D．正面进攻 E．保护原有的市场份额
3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后，还必须制定正确的进攻策略。
可供选择的进攻策略主要有（ ABCDE ）
A．正面进攻 B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻 E．游击进攻
4、市场补缺者的作用是（ AC ）
A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者
C．见缝插针 D．攻击市场追随者 E．打破垄断
5、市场补缺者的主要风险是（ BCD ）
A．找不到补缺市场 B．竞争者入侵 C．自身利益弱小
D．目标市场消费习惯变化 E．专业化
四、判断题
1．无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。
（×）
2、如果某个行业具有高的利润吸引力，其他企业会设法进入。
（√）
3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。
（×）
4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。
（×）
5、企业最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的企业。
（√）
6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。
（√）
7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。
（×）
8、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者改变的。
（√）
9、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
（√）
10、市场领导者要保护市场份额，就必须正面攻击市场挑战者。
（×）
五、简答题
1、市场领导者的防御战略有哪些？
2、市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是谁？
3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略？
4、市场补缺者怎样进行市场专业化营销？
1、答：（1）、阵地防御。
（2）、侧翼防御。
（3）、以攻为守。
（4）、以静制动。
（5）、反击防御。
（6）、运动防御。
（7）、收缩防御。
2、答：有四种进攻战略：（1）、正面进攻、（2）、侧翼进攻。
（3）、包围进攻。
（4）、迂回进攻。
主要的进攻对象有：(1)、攻击市场主导者。
（2）、攻击与自己实力相当者。
（3）、攻击地方性小企业。
3、答：（1）、紧密跟随。
（2）、距离跟随。
（3）、选择跟随。
4、答：（1）、最终用户专业化。
（2）、垂直层面专业化。
（3）、顾客规模专业化。
（4）、特定顾客专业化。
（5）、地理区域专业化。
（6）、产品或产品线专业化。
（7）、客户订单专业化。
（8）、质量和价格专业化。
（9）、服务项目专业化。
（10）、分销渠道专业化。