观澜湖圣安德鲁斯别墅营销策划报告书(PPT 83页)
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深圳观澜湖高尔夫大宅别墅项目案例分析_92PPT_同致行
本报告是严格保密的。
观澜湖产品核心价值
价值一：观澜湖高尔夫球场绝美景观
本报告是严格保密的。
观澜湖产品核心价值
价值二：观澜湖高尔夫球场完美配套
亚洲最大网球中心
大卫利百特高尔夫学院
国际顶级夫会所
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东莞高尔夫会所
观澜湖产品核心价值
价值三：观澜湖高尔夫大宅规划-----单线型规划，确保每户都能享 受到360的球场景观
本报告是严格保密的。
高尔夫大宅总体规划
小区规划充分利用自然地势的起伏，12平方公里的绿色球场和280万平方米生态园林将超 级豪宅环绕其中。球场与别墅群体交错组合，总体低密度、低容积率、地块的间距宽、 形成良好的人居环境。
本报告是严格保密的。
观澜湖地产品牌
观澜湖地产是隶属于骏豪集团，包括深圳观澜湖房地产开发有限公司和东莞骏 豪房地产开发有限公司。主营业务是开拓与发展中国体育休闲产业及相关产业， 旗下拥有世界最大的216洞观澜湖高尔夫球会、全亚洲规模最大的拥有51片网球场 的观澜湖乡村俱乐部、国际专业之体育赛事策划公司、国际著名的大卫利百特高 尔夫学院、国际网球运动学院和培训基地、五星级骏豪酒店以及高尔夫专业房地 产开发商。
水疗度假酒店毗邻观澜湖深圳高尔夫会所，提供多种类型的客房。这里充满了热 带风情，配有一个露天游泳池。世界一流的餐厅，水疗中心，宴会厅，以至高尔 夫球场，距离每个房间只是数步之遥。
本报告是严格保密的。
观澜湖四大球会配套—赛维纳酒店
赛维纳酒店是一家豪华酒店式公寓大楼，赛维纳酒店的房间都有阳台，能欣赏到 炫目的球场美景。大堂咖啡厅，为客人提供各种口味的美食，而且客人在入住期 间，可以使用多种休闲设施 。
本报告是严格保密的。
观澜湖产品核心价值
价值一：观澜湖高尔夫球场绝美景观
本报告是严格保密的。
观澜湖产品核心价值
价值二：观澜湖高尔夫球场完美配套
亚洲最大网球中心
大卫利百特高尔夫学院
国际顶级夫会所
本报告是严格保密的。
东莞高尔夫会所
观澜湖产品核心价值
价值三：观澜湖高尔夫大宅规划-----单线型规划，确保每户都能享 受到360的球场景观
本报告是严格保密的。
高尔夫大宅总体规划
小区规划充分利用自然地势的起伏，12平方公里的绿色球场和280万平方米生态园林将超 级豪宅环绕其中。球场与别墅群体交错组合，总体低密度、低容积率、地块的间距宽、 形成良好的人居环境。
本报告是严格保密的。
观澜湖地产品牌
观澜湖地产是隶属于骏豪集团，包括深圳观澜湖房地产开发有限公司和东莞骏 豪房地产开发有限公司。主营业务是开拓与发展中国体育休闲产业及相关产业， 旗下拥有世界最大的216洞观澜湖高尔夫球会、全亚洲规模最大的拥有51片网球场 的观澜湖乡村俱乐部、国际专业之体育赛事策划公司、国际著名的大卫利百特高 尔夫学院、国际网球运动学院和培训基地、五星级骏豪酒店以及高尔夫专业房地 产开发商。
水疗度假酒店毗邻观澜湖深圳高尔夫会所，提供多种类型的客房。这里充满了热 带风情，配有一个露天游泳池。世界一流的餐厅，水疗中心，宴会厅，以至高尔 夫球场，距离每个房间只是数步之遥。
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观澜湖四大球会配套—赛维纳酒店
赛维纳酒店是一家豪华酒店式公寓大楼，赛维纳酒店的房间都有阳台，能欣赏到 炫目的球场美景。大堂咖啡厅，为客人提供各种口味的美食，而且客人在入住期 间，可以使用多种休闲设施 。
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观澜湖高尔夫别墅项目推广总结报告77PPT
2010海南球会Golf画册
封面
封底
2010海南球会Golf画册内页
2010海南球会Golf画册内页
2010海南球会Hotel画册
封面
信封
2010海南球会Hotel画册
2010海南球会Hotel画册
2010海南球会Hotel画册
2010海南球会格诺曼采访背景板
2010观澜湖Star Trophy新闻发布会背景板
观澜湖马拉松大赛小车身
观澜湖马拉松大赛PASSPORT
2010费度亚洲杯主背景板
6x4
2010费度亚洲杯主背景板
12x4
2010费度亚洲杯采访背景板
2010费度亚洲杯指示牌
2010费度亚洲杯签名板、手举牌、挂钟牌、领先板
观澜湖网球学院折页
海南球会部分
香港西隧户外广告
香港西隧、东隧户外广告
深圳会所Vertical Banner
左
右
海南球场推广软文
海南球场推广软文
海南球场推广软文
海南开业前期灯旗
海南开业前期灯板
2010海口高尔夫与旅游论坛护照
2010海论坛宴会厅背景板
2010海口高尔夫与旅游论坛球会大门背景板
2010海口高尔夫与旅游论坛手提袋
酒店公寓2期 – 灯板
酒店公寓云台项目
酒店公寓·云台——精装户型手册
酒店公寓·云台——精装户型手册
酒店公寓·云台——户型折页
酒店公寓·云台——户型手册
酒店公寓·云台——户型手册
酒店公寓·云台——户型折页
酒店公寓·云台灯旗
酒店公寓·云台灯板
酒店公寓·云台海报
酒店公寓·云台球会内导示牌
MH近期工作总结
深圳观澜湖长堤高尔夫别墅推广策略-51PPT
典型客户描述2
客户名字：张晓冬、蔚兰 背景资料：香港律师行律师 获知途径：报纸（特区报） 购买用途：自住（渡假）+投资（对国家房地产政策有研究） 认同项目点：MISSION HILLS品牌、大环境、景观 对竞争对手观点：无
客户名字：白先生、吴小姐（夫妇） 客户名字：曾小姐(白先生朋友) 背景资料：台湾商人，在深圳开设工厂 获知途径：球会 购买用途：自住 认同项目点：MISSION HILLS品牌、大环境、景观 对竞争对手观点：无
户型 A B C D E
合计
每户 建筑面积
438
600
700
872
1528
实际室内 使用面积 895.04
1050.21
1298.78
1961.61
2629.50
观澜湖大宅户型数量统计
栋数 13
销售 栋数
10
剩余栋数 3
20
4
16
75
20
55
16
8
8
5
2
3
129
44
85
项目面临的问题4:项目推售及价格策略
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期 三下午11时42分53秒23:42:5320.12.16
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午11时42分20.12.1623:42D ecember 16, 2020
•
重规矩，严要求，少危险。2020年12月16日 星期三11时42分53秒23:42:5316 December 2020
06.2月首访 06.3月再次到访 06.6.25成交 4个月
V2-C20
06.1月采盘
某别墅项目营销策划报告书
某别墅项目营销策划报告书一、项目背景某别墅项目位于X市郊区，总面积250亩，规划建设XX栋独立别墅。
该项目以高端、豪华为主打特色，注重打造一个宜居、宜商、宜游的综合社区。
本报告书旨在制定一套有效的营销策划方案，以提高项目的知名度和销售业绩。
二、目标群体分析本项目主要吸引以下几个目标群体： 1. 高净值人群：收入稳定且较高，追求品质生活，注重购买奢华房产。
2. 刚需改善型购房者：已有稳定收入来源，置业升级的需求促使其购买高端别墅。
3. 投资客户：对于房地产投资持有乐观态度，看好本项目作为未来投资增值的对象。
4. 海外购房者：有购买海外房产的需求，对于X市别墅项目的位置和环境有较高兴趣。
三、市场调研分析通过对目标群体进行市场调研，我们得到以下结论： 1. 高净值人群更加注重豪华装修和社区配套设施，对位置、品质要求高； 2. 刚需改善型购房者更加看重房产的舒适性和交通便利程度； 3. 投资客户关注项目的投资价值和升值潜力； 4. 海外购房者注重项目的法律法规问题和购房安全性。
四、营销策略基于目标群体分析和市场调研结果，我们制定了以下营销策略： 1. 品牌建设：通过打造别墅项目的独特品牌形象，塑造项目的高端、豪华的形象，吸引目标群体的关注。
2. 网络营销：通过建立专业网站和社交媒体账号，发布项目信息和宣传内容，提高项目的曝光度和知名度。
3. 目标群体定向推广：针对不同的目标群体，采取定向推广措施，包括线上广告、户外广告等形式，有效覆盖目标人群。
4. 营销活动策划：组织精心设计的营销活动，如品鉴会、开盘活动等，吸引客户参与，提高项目的销售转化率。
5. 优质客户关系管理：针对高净值人群和投资客户，建立完善的客户数据库和关系管理系统，提供个性化的服务，加强客户关系的维护和管理。
五、营销实施方案1.品牌建设：•制作项目宣传册，突出项目的高端、奢华特点，加强品牌传播。
•在项目周边悬挂宣传横幅和海报，提高项目的曝光度和知名度。
别墅项目营销策划方案ppt课件
龙湖滟澜山
37
12456.15
MOMA万万树
107
48571.97
龙湾
98
42867.98
丽宫别墅
5
4610.88
清锦源
3
644.31
誉天下
275
78588.67
壹千栋二期
89
39490.26
壹千栋三期
82
43914.26
泰禾红御
29
12798.71
澳景园
37
16471.83
暖山
21
8834.53
格拉斯小镇
09年1-11月区域竞争市场成交838套别墅，成交面积342727.1平米，成交均 价19127元/平米，总成交额69.4亿元。
精品课件
11
11
2009年竞争项目成交明细
统计时间：2009年1月-11月
项目名称
签约套数 签约面积 成交均价(元/平米) 销售额（元）
东方普罗旺斯
19
12241.29
12月9日，国务院决定个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。
•09年，房地产信贷政策适度缩紧；年底针对二手房交易的控制表明政府抑 制投资需求导致的房地产过热的态度
•但2010年政策大势不变, “促进内需、稳定发展”的大方向给明年房地产业
以基本的政策支持。
精品课件
4
4
2.土地市场情况
2009年土地供应计划完成情况 单位：公顷
2010年初相关税收政策会有很大不确定性，市场将面临一定的压力；年中也
存在货币政策收紧的风险。
精品课件
8
8
3.房地产大势预判【市场】
供应量无法满足需求，累计差额多达5.1万套，“供不应求”形 势为近三年最严重的时期。
最新观澜湖别墅推广销售案80p
市场在售个案建筑风格分析
项目名称
观澜湖别墅 金越逸墅蓝湾 保利林语 力旺弗朗明哥
意式风格
万科惠斯勒 中信净月山 国信美邑
欧式风格
现代风格
西班牙风格 北美风格
别墅产品风格各异，欧式及西班牙风格市场占有率较大，意式 风格属于市场中的独秀。
1 市场部分 2 成交客户分析 3 价格制定 4 推广策略 5 销售办法
一期业主
2#102
李杰 女 40 政府 未知
红旗家园 三口
朋友介绍
购买原因共性分析： 1、产品需求：别墅产品的抗跌性，产品增值保值性更强。 2、资源认同：亲水别墅的稀缺和无法复制的景观。 3、自身背景：自我保护意识强，同为政府官员。
付款方式 成交周期
按揭
15天左右
付款 方式
按揭
成交周期 10天
付款方式 成交周期
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➢ 成交客户个案分析 ➢ 成交客户共性分析表 ➢ 剩余产品描述 ➢ 成交客户明细表
成交明细表
日期
客户姓名
产品
房号
面积
金额
付款方式
回款进度
置业顾问
11/12 11/18 11/21 11/22
毛宇 李杰 刘凤彬 林大波
在售均价
总价区间
建筑风格
15000元 12000 16000元
410-530万 220-310万 450-1300万
意式
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• 客户多选择为第一居所，与观澜高尔夫别墅不具 备可比性。
南山蛇口片区
• 主要是招商地产的鲸山别墅和半山海景别墅，以 大南山景和海景为主要卖点。
• 单纯的别墅社区，容积率比较低，素质较高。
盐田片区
• 近年，盐田作为海滨度假型片区在深圳东部悄 然兴起。受地理位置、交通、区域定位等影响， 度假别墅是盐田物业发展的主要形式。
3、重点市场分销体系建立
•珠三角地区的分销体系 •港台地区的分销体系 •北京地区的分销体系 •长三角地区的分销体系
4、观澜湖文化体系
•根据市场定位人群特征及心理需要，结合 公司的发展规划制定整体文化战略—— “国际高尔夫生活社圈”
•建立“国际高尔夫生活社圈”的相应理论 依据；
•根据项目进入市场不同的时间段，根据实 际需要，营造事件；
二、别墅市场概况
深圳别墅主要分为几种： Ú 自住型别墅,主要分布于银湖、蛇口、华
侨城； Ú 度假型别墅，主要分布于盐田、观澜湖 Ú 商务型别墅，各片区均有渗透，代表是麒
麟山庄；
以下是对各片区别墅的描述：
.
观澜
龙岗
华侨城
布吉 莲塘
银湖别墅区
蛇口别墅区
怡景
葵涌别墅区
南澳
——深圳别墅主要分布在观澜、银湖、蛇口、
华侨城等片区。
银湖片区
• 银湖片区是深圳别墅物业比较集中的片区,由90 年代的齐明别墅、金碧苑到现售的银谷别墅。
• 是深圳比较有名的富人区。但因为片区物业良莠 杂陈，片区治安比较差。 目前在售：银谷别墅
华侨城片区
• 依靠世界之窗的旅游资源和优美的区内环境，新 兴的别墅富人区，以波托菲诺为代表。
• 该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率 较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。
观澜湖圣安德鲁斯别墅营销策划报告书
骏豪集团发展部
前言
我们发展的方向
依托世界第一大球会，建立专业的房地 产公司
营造居家概念，把观澜湖打造成国际化 人文社区
树立駿豪地产集团品牌 建立一只专业地产精英营销团队
我们的问题
.
我们的策略
.
一、项目片区概况
• 城市扩张的黄金带 • 产业经济集中带 • 体育休闲产业带
• 片区别墅除海景外缺乏其他可依托资源，整体 发展水平比较低，与其他区域别墅存在一定的 距离。
三、观澜湖早期销售分析
观澜湖地产项目销售有以下几个特点： Ú 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； Ú 地产销售依附于球会，半数以上的客户
为会员购买； Ú 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公
司的成功人士；
目标客户定位
三缘客户 高尔夫缘、工作缘、地缘
高尔夫缘客户
• 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、 东南亚、内地等；
• 关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息 • 看有关高尔夫方面的杂志等； • 会从球会的角度评价物业的价值； • 主要是为方便打球、甚至方便退休后打球
而置业。
工作缘客户
• 在深圳、东莞、珠三角等地有公司； • 注重社区的社交功能； • 注重社区环境，齐全的区内配套，社区成
两年将有一定的减少。 • 球会与地产相互促进，共同发展。
威胁
• 别墅产品的顶级定位对珠三角豪宅 市场是个比较大的挑战;
• 市场需求有限性 • 别墅开发节凑
五、项目定位
考虑因素： 最大化的体现项目的优势； 符合项目开发的持续性； 与球会整体形象保持一致； 有利于最快时间最大化的实现效益。
物业定位 做中国最好的别墅
客户籍贯分析
客户 籍贯
人数
香港 389
台湾 97
国内 其他 合计
94
44
624
比例 62.34 15.54% 15.06 7.Leabharlann 5% 100%%%
客户身份分析
客户身份 会员购买 非会员购买 合计
人数 266 358 624
比例 42.6% 57.4% 100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计
3、通过观澜湖物业发展品牌效应的传播，对新客 源的开发进行点对点的直销。
由此内外配合，达成最终的销售目标及品牌建 立。
B.总体策略
1、点对点直效行销体系
•建立目标点的数据库 •务拓展部 •针对数据库中目标点不同的特性
安排针对性的销售策略。 •进行销售阶段性划分
2、体验式行销模式运用
通过各种公关活动的举办，使目 标客户群真实的体会到观澜湖高 尔夫别墅提倡的生活模式，从而 产生购买行为。
•利用多方面的炒作，使“国际高尔夫生活 社 圈”文化尽快成为有影响力的、可持续发 展
5、产品入市策略
•为解决推广成本，V4、V5地块命名为 圣安德鲁斯为观澜湖高尔夫别墅第一 期；
劣势
A.配套
社区内缺乏国际性学校、一 流超市等生活配套，生活氛 围淡薄。
B.交通
距市区距离相对较远,公共交 通系统不发达,为居住造成一 定的麻烦。
C.形象
观澜湖地产形象没有建立，由于人员 流动性大，业界口碑不好
D.专业化操作 专业房地产操作模式没形成，球会运 作模式在地产营销上根深蒂固
机会
• 中国经济飞速发展 • 珠三角、港台人士对观澜湖认同 • 别墅用地停止审批,别墅推出量在未来
人数 156 449 19 624
比例 25% 71.96% 3.04% 100%
客户成分分析
分类
客户数量 比例
在附近设有公司 290 (或厂)
在附近没有公司 334 (或厂)
53.5% 46.5%
四、项目SWOT分析
优势
A.资 源
Ú 土地资源，超大私人领域，最大别墅 占地三亩
Ú 球会资源，安家在世界第一球会 Ú 景观资源，山体、湖泊、绿地，360
分的高尚性；
• 关注其行业内的信息与活动；
地缘客户
• 分布在深圳、东莞、香港等距球会距离 比较近的客户；
• 为置业而置业； • 重视物业的质素、生活便利程度、物业
的发展前景； • 通过本地主流媒体汲取信息。
六、营销策略
A.总体思路
1、巩固与会员、业主的关系，充分挖掘此部分的 客户潜力。
2、加强观澜湖整体发展及强化别墅销售信息的对 外宣传，以达到观澜湖物业发展的品牌效应。
度无限高尔夫景观
B.产 品
• 住宅类罕有的恢弘手笔 • 建筑界关于豪宅尺度新的界定 • 艺术领域的细节描画第一次使用在住
宅立面上 • 独具一格、创新室内设计
C.品 牌
• 观澜湖世界第一球会的品牌 • 骏豪集团资源品牌
D.文 化
• 健康休闲的高尔夫文化 • 独有的高尚社交文化
E.安 全
Ú 中南海退伍军人镇守40公里边界 Ú 最先进的智能保安系统 Ú 高尔夫球场天然屏障
南山蛇口片区
• 主要是招商地产的鲸山别墅和半山海景别墅，以 大南山景和海景为主要卖点。
• 单纯的别墅社区，容积率比较低，素质较高。
盐田片区
• 近年，盐田作为海滨度假型片区在深圳东部悄 然兴起。受地理位置、交通、区域定位等影响， 度假别墅是盐田物业发展的主要形式。
3、重点市场分销体系建立
•珠三角地区的分销体系 •港台地区的分销体系 •北京地区的分销体系 •长三角地区的分销体系
4、观澜湖文化体系
•根据市场定位人群特征及心理需要，结合 公司的发展规划制定整体文化战略—— “国际高尔夫生活社圈”
•建立“国际高尔夫生活社圈”的相应理论 依据；
•根据项目进入市场不同的时间段，根据实 际需要，营造事件；
二、别墅市场概况
深圳别墅主要分为几种： Ú 自住型别墅,主要分布于银湖、蛇口、华
侨城； Ú 度假型别墅，主要分布于盐田、观澜湖 Ú 商务型别墅，各片区均有渗透，代表是麒
麟山庄；
以下是对各片区别墅的描述：
.
观澜
龙岗
华侨城
布吉 莲塘
银湖别墅区
蛇口别墅区
怡景
葵涌别墅区
南澳
——深圳别墅主要分布在观澜、银湖、蛇口、
华侨城等片区。
银湖片区
• 银湖片区是深圳别墅物业比较集中的片区,由90 年代的齐明别墅、金碧苑到现售的银谷别墅。
• 是深圳比较有名的富人区。但因为片区物业良莠 杂陈，片区治安比较差。 目前在售：银谷别墅
华侨城片区
• 依靠世界之窗的旅游资源和优美的区内环境，新 兴的别墅富人区，以波托菲诺为代表。
• 该区别墅多与高层等建筑形式共存一区，容积率 较高，使其尊贵感和私密性打了很大的折扣。
观澜湖圣安德鲁斯别墅营销策划报告书
骏豪集团发展部
前言
我们发展的方向
依托世界第一大球会，建立专业的房地 产公司
营造居家概念，把观澜湖打造成国际化 人文社区
树立駿豪地产集团品牌 建立一只专业地产精英营销团队
我们的问题
.
我们的策略
.
一、项目片区概况
• 城市扩张的黄金带 • 产业经济集中带 • 体育休闲产业带
• 片区别墅除海景外缺乏其他可依托资源，整体 发展水平比较低，与其他区域别墅存在一定的 距离。
三、观澜湖早期销售分析
观澜湖地产项目销售有以下几个特点： Ú 产品主要外销，以香港、台湾客户为主； Ú 地产销售依附于球会，半数以上的客户
为会员购买； Ú 客户成分主要是在深圳、东莞附近有公
司的成功人士；
目标客户定位
三缘客户 高尔夫缘、工作缘、地缘
高尔夫缘客户
• 分布在全世界各地，香港、深圳、珠三角、 东南亚、内地等；
• 关注有关高尔夫方面的赛事及所有信息 • 看有关高尔夫方面的杂志等； • 会从球会的角度评价物业的价值； • 主要是为方便打球、甚至方便退休后打球
而置业。
工作缘客户
• 在深圳、东莞、珠三角等地有公司； • 注重社区的社交功能； • 注重社区环境，齐全的区内配套，社区成
两年将有一定的减少。 • 球会与地产相互促进，共同发展。
威胁
• 别墅产品的顶级定位对珠三角豪宅 市场是个比较大的挑战;
• 市场需求有限性 • 别墅开发节凑
五、项目定位
考虑因素： 最大化的体现项目的优势； 符合项目开发的持续性； 与球会整体形象保持一致； 有利于最快时间最大化的实现效益。
物业定位 做中国最好的别墅
客户籍贯分析
客户 籍贯
人数
香港 389
台湾 97
国内 其他 合计
94
44
624
比例 62.34 15.54% 15.06 7.Leabharlann 5% 100%%%
客户身份分析
客户身份 会员购买 非会员购买 合计
人数 266 358 624
比例 42.6% 57.4% 100%
客户年龄分析
客户年龄 40岁以下 41-60岁 60岁以上 合计
3、通过观澜湖物业发展品牌效应的传播，对新客 源的开发进行点对点的直销。
由此内外配合，达成最终的销售目标及品牌建 立。
B.总体策略
1、点对点直效行销体系
•建立目标点的数据库 •务拓展部 •针对数据库中目标点不同的特性
安排针对性的销售策略。 •进行销售阶段性划分
2、体验式行销模式运用
通过各种公关活动的举办，使目 标客户群真实的体会到观澜湖高 尔夫别墅提倡的生活模式，从而 产生购买行为。
•利用多方面的炒作，使“国际高尔夫生活 社 圈”文化尽快成为有影响力的、可持续发 展
5、产品入市策略
•为解决推广成本，V4、V5地块命名为 圣安德鲁斯为观澜湖高尔夫别墅第一 期；
劣势
A.配套
社区内缺乏国际性学校、一 流超市等生活配套，生活氛 围淡薄。
B.交通
距市区距离相对较远,公共交 通系统不发达,为居住造成一 定的麻烦。
C.形象
观澜湖地产形象没有建立，由于人员 流动性大，业界口碑不好
D.专业化操作 专业房地产操作模式没形成，球会运 作模式在地产营销上根深蒂固
机会
• 中国经济飞速发展 • 珠三角、港台人士对观澜湖认同 • 别墅用地停止审批,别墅推出量在未来
人数 156 449 19 624
比例 25% 71.96% 3.04% 100%
客户成分分析
分类
客户数量 比例
在附近设有公司 290 (或厂)
在附近没有公司 334 (或厂)
53.5% 46.5%
四、项目SWOT分析
优势
A.资 源
Ú 土地资源，超大私人领域，最大别墅 占地三亩
Ú 球会资源，安家在世界第一球会 Ú 景观资源，山体、湖泊、绿地，360
分的高尚性；
• 关注其行业内的信息与活动；
地缘客户
• 分布在深圳、东莞、香港等距球会距离 比较近的客户；
• 为置业而置业； • 重视物业的质素、生活便利程度、物业
的发展前景； • 通过本地主流媒体汲取信息。
六、营销策略
A.总体思路
1、巩固与会员、业主的关系，充分挖掘此部分的 客户潜力。
2、加强观澜湖整体发展及强化别墅销售信息的对 外宣传，以达到观澜湖物业发展的品牌效应。
度无限高尔夫景观
B.产 品
• 住宅类罕有的恢弘手笔 • 建筑界关于豪宅尺度新的界定 • 艺术领域的细节描画第一次使用在住
宅立面上 • 独具一格、创新室内设计
C.品 牌
• 观澜湖世界第一球会的品牌 • 骏豪集团资源品牌
D.文 化
• 健康休闲的高尔夫文化 • 独有的高尚社交文化
E.安 全
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