员工陈列培训课件
陈列基础培训ppt课件
保持玻璃门窗透亮、无污渍，定期清洁，提高店 内光线效果。
温度、湿度等舒适度调控
温度适宜
根据季节和天气变化，合理调整店内温度，保持舒适购物环境。
湿度控制
使用加湿器或除湿器，根据需要调节店内湿度，确保空气干爽或湿 润。
空气流通
保持店内空气流通，定期开窗通风或使用空气净化设备，确保空气 清新。
色彩对比
运用对比色、互补色等手 法，增强视觉冲击力。
色彩调和
运用类似色、邻近色等手 法，营造和谐统一的视觉 效果。
空间布局和动线设计
空间规划
合理规划陈列空间，充分利用墙面、 展架等资源。
空间层次感
通过高低错落、前后有序的陈列方式 ，营造空间层次感。
动线设计
根据顾客购物习惯，设计合理的动线 ，引导顾客浏览和选购。
促进商品销售，提高销售额。
陈列作用
营造购物氛围，提升购物体验。
展示商品特点，吸引消费者关注。
优秀陈列标准
01
02
03
04
整洁美观
商品摆放整齐，无灰尘、无破 损。
突出重点
突出展示主打商品或新品，引 导消费者购买。
色彩搭配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合理运用色彩搭配，营造视觉 冲击力。
空间利用
充分利用空间，展示更多商品 品种。
消费者心理与陈列关系
货计划
04
橱窗设计与展示技巧
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
示重点。
吸引眼球
运用色彩、灯光、造型等手段，打 造具有视觉冲击力的橱窗形象。
简洁明了
避免过度装饰和复杂设计，保持橱 窗的整洁和清晰，便于顾客快速理 解展示内容。
陈列培训ppt课件
B - 陈列区 • B区通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或达到的区域 • 从A区撤下的货品 • 与撤下货品相互搭配的货品
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C - 陈列区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
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怎样巡视 • 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 • 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 • 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 • 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
3
陈列 区域 的划 分
入口
C B A
4
陈列 区域 的划 分
B C
镜子 B
试衣间
收款台AAB入口处入口5
A 区域陈列 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 • 摆放畅销的应季款式 • 新款及季节性促销款 • 最新流行款, 表现品牌的时尚性
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第一波 大红系列
经典的小红裙，漫天飞舞的刺绣小花，最浪漫的COCOON 就以此完美现身，
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第二波 绿色系列
浪漫而又飘逸的印花真丝连衣裙，点缀着繁复的荷叶边， 摇曳生姿，抽皱的细节处理，无不透露着新维多利亚特 色，特别是流行的豹点印花，更是显现风情万种。
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第二波 蓝黄系列
简单的造型，休闲的款式，新鲜的颜色，充满神秘的 基调，帅气而又不失女人味，靓丽又不张扬。
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第二波 黑白大红系列
红白黑的经典配色，复古华丽的蕾丝与精致的丝棉拼接，将 时尚和休闲的感觉完美的体现出来。
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第二波 湖蓝系列
清新优雅的田园风情，少了分性感多了份纯情，是今夏不可 缺少的扮亮元素，营造一派唯美迷人的风格。
陈列培训课件
陈列培训课件一、引言陈列作为商品展示的重要手段，对于吸引顾客、提升销售额具有至关重要的作用。
良好的陈列技巧能够有效提升商品的形象和价值，为顾客带来愉悦的购物体验。
本课件旨在通过对陈列技巧的培训，帮助学员掌握陈列的基本原则和实用技巧，提升陈列效果，从而提高销售业绩。
二、陈列的基本原则1.目标顾客导向：陈列应以目标顾客的需求和喜好为出发点，根据顾客的消费习惯、购物心理等因素进行设计，以满足顾客的需求。
2.商品主题突出：陈列应突出商品的主题，通过色彩、形状、材质等元素，使商品在众多商品中脱颖而出，吸引顾客的注意力。
3.空间利用合理：陈列应充分利用空间，合理布局，使商品摆放有序，既方便顾客选购，又提高空间利用率。
4.视觉效果优化：陈列应注重视觉效果，通过灯光、背景、道具等手段，营造舒适、愉悦的购物氛围，提升顾客的购买欲望。
5.安全性原则：陈列应确保商品和顾客的安全，避免因陈列不当导致的商品损坏或顾客受伤。
三、陈列的实用技巧1.色彩搭配：色彩是吸引顾客注意力的重要因素，应根据商品的特点和季节变化，进行合理的色彩搭配，使商品更具吸引力。
2.层次感营造：通过高低错落、前后层次等方式，营造商品的立体感和层次感，使商品更具动感。
3.商品组合：根据商品的功能、用途、价格等因素，进行合理的商品组合，提高顾客的购买率。
4.道具运用：运用道具可以增加商品的趣味性和互动性，提升顾客的购物体验。
例如，在服装店中使用人体模特展示服装，或在化妆品店中使用化妆工具展示化妆效果。
5.灯光设计：灯光是提升商品形象的重要手段，应根据商品的特点和陈列环境，选择合适的灯光类型和亮度，使商品更具吸引力。
四、陈列的注意事项1.保持整洁：整洁的陈列环境可以提升商品的形象，增加顾客的信任度。
因此，应定期对陈列区域进行清洁和维护。
2.定期更新：定期更新陈列内容和形式，可以保持商品的活力，吸引顾客的注意力。
例如，根据季节变化或促销活动，调整商品的位置和展示方式。
2024版年度员工培训之陈列技巧ppt课件
•陈列技巧概述•商品陈列基本原则•货架陈列技巧及方法•橱窗展示创意与实现目录•店内氛围营造策略•线上线下融合陈列策略01陈列技巧概述陈列技巧定义与重要性陈列技巧定义陈列技巧重要性陈列技巧在零售行业中应用零售行业特点陈列技巧应用根据商品特点、消费者需求及店铺布局，合理运用陈列技巧，提高商品展示效果。
本次培训目标与内容安排培训目标内容安排02商品陈列基本原则吸引顾客注意力原则易于观看和选择原则商品应分类陈列，方便顾客查找陈列高度应适中，便于顾客拿取商品标签应清晰、易读、准确强调商品的卖点、优点和特色利用对比和衬托手法突出商品个性情境陈列可帮助顾客更好地理解商品用途突出商品特点原则保持整洁美观原则定期清理灰尘和污渍，保持商品清洁陈列道具和背景应与商品风格相协调注意商品排列的整齐度和美感03货架陈列技巧及方法货架布局规划与设计要点确定货架类型与尺寸根据商品特性和展示需求，选择适合的货架类型和尺寸。
明确陈列区域合理规划商品陈列区域，确保各类商品有明确的展示空间。
考虑人流动线结合店铺人流动线，设计货架布局，引导顾客浏览和购买。
纵向陈列横向陈列块状陈列030201纵向陈列、横向陈列和块状陈列方法色彩搭配在货架陈列中应用色彩心理学原理突出主题色彩季节性色彩调整灯光照明对货架陈列效果影响营造氛围照明类型选择利用灯光照明营造舒适、温馨的购物氛围，提高顾客购买欲望。
突出商品特点04橱窗展示创意与实现吸引顾客注意传递品牌信息突出产品特色设计要点橱窗展示作用及设计要点创意橱窗展示案例分享案例一01案例二02案例三03节日主题橱窗展示策划与实施节日主题选择策划方案制定实施方案落实注意事项评估指标可以通过顾客停留时间、拍照次数、社交媒体分享量等指标来评估橱窗展示的效果。
持续改进计划根据评估结果制定具体的改进计划，包括调整橱窗布局、更换道具、优化产品搭配数据收集与分析团队沟通与协作评估橱窗展示效果并持续改进05店内氛围营造策略店内音乐、气味对顾客购物体验影响音乐选择适合品牌定位和目标顾客群体的音乐风格，控制音量和播放时段，营造舒适、愉悦的购物环境。
陈列基本概念培训通用课件
货架 POP 灯饰及灯光
模特 背景 饰品
陈列技巧
POP的技巧-
1.宣传海报陈列于指定区域内.(灯箱,大幅海报) 2.商品POP陈列于商品区域.(形象海报) 3.新品上市POP陈列于新品区. 4.活动海报陈列展示台及收银台处. 5.折扣POP陈列于折扣区,不可与其它海报混合陈列.
陈列技巧-灯光照射
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陈列的四项基本原则
主题一致原则？ 完整搭配原则？ 主动试穿原则？ 价格集中原则？
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商品陈列的原则
1．醒目化。为了吸引顾客，便于顾客参观选购，应根据商品的特点灵活选择展示部位、 展示空间、展示位置和叠放方法等，使顾客一目了然。
2．丰富感。服装服饰属于选购商品，顾客在购买时希望有更多的选择机会，以便对 其质量、款式、色彩、价格等进行比较。导购员在陈列商品时要做到整齐有序、 货品齐全，使顾客感到选择余地很大。
陈列的概念
是一种视觉表现手法.运用各种道具,结合品牌文化及产品定位,运用各种 展示技巧将商品的特性表现出来. • 陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。
陈列的目的
•展示商品 •提升品牌形象（免费的广告） •营造品牌氛围 •可以提高销售额
提高商品的附加值
陈列原则
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陈列的四项基本原则
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价格集中原则
相近价格档位的商品应该就近陈列
作用：______________________________________ 技巧： ______________________________________ 案例： ______________________________________
陈列基本形式
陈列基本形式
•商品陈列的基本形式
陈列培训课件
陈列造型的基本 原则及主要手法
陈列的原则
和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质 地、结构等）。
多样性：产品的多方表现：流行性、生活方 式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、 场合特点等。
重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。
节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、 让艺术生活化。
提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量 和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良 好印象。
视觉营销的实现途径
橱窗
陈列 导购
购买
品牌性 情景性 色彩性 风格性
节奏 多样 和谐 重点
态度 专业 促单 资讯
满足感 愉快感 附加值 自我感
为什么需要陈列？
为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！
卖场的基本 构成及功能
1.以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合
高明度商品在前，低明度商品在后。这种组合陈列方式适合 人们的视觉习惯，容易被消费者接受。
2.以对比强烈的色彩来组合
强烈对比的色彩组合给人的感觉是夸张、大气和醒目的感觉， 富有秩序感和节奏感，不容易引起视觉疲劳，可以在 很远的距离吸引消费者的视线，是最出效果的色彩组合方 式。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
员工培训之陈列技巧课件
员工培训之陈列技巧课件一、教学内容本节课的教学内容源自《员工培训手册》第五章，主题为“陈列技巧”。
具体内容包括：陈列的基本概念、陈列的原则、陈列的方法和技巧、陈列的实践应用等。
二、教学目标1. 让学生了解陈列的基本概念和原则，理解陈列在销售中的重要性。
2. 培养学生掌握陈列的方法和技巧，提高商品销售效果。
3. 引导学生将陈列知识运用到实际工作中，提升业绩。
三、教学难点与重点重点：陈列的基本概念、陈列的原则、陈列的方法和技巧。
难点：如何将陈列知识运用到实际工作中，提升业绩。
四、教具与学具准备教具：PPT、教学视频、实物道具。
学具：笔记本、彩笔、练习题。
五、教学过程1. 实践情景引入：带领学生参观一家成功的店铺，让学生观察并分析其陈列特点，引发学生对陈列的思考。
2. 知识讲解：通过PPT和教学视频，讲解陈列的基本概念、原则、方法和技巧。
3. 例题讲解：以实际案例为依托，讲解如何运用陈列知识提高商品销售效果。
4. 随堂练习：学生分组讨论，每组设计一个陈列方案，并展示给其他同学。
5. 课堂互动：邀请学生分享自己的陈列经验和心得，促进同学间的交流。
六、板书设计板书内容：陈列的基本概念、陈列的原则、陈列的方法和技巧。
七、作业设计1. 作业题目：设计一个陈列方案，提升某一商品的销售效果。
八、课后反思及拓展延伸2. 拓展延伸：邀请行业专家进行讲座，让学生深入了解陈列的最新动态和发展趋势，提升学生的专业素养。
重点和难点解析一、教学内容细节1. 陈列的基本概念：重点讲解陈列的定义、作用和分类，让学生明白陈列在销售过程中的重要性。
2. 陈列的原则：详细阐述陈列的基本原则，如统一性、对称性、层次性等，帮助学生掌握陈列的基本规律。
3. 陈列的方法和技巧：介绍常见的陈列方法和技巧，如货架摆放、商品布局、色彩搭配等，引导学生学会运用这些方法提升商品销售效果。
4. 陈列的实践应用：通过案例分析，让学生了解陈列在实际工作中的应用，以及如何根据市场需求调整陈列策略。
陈列培训课件
陈列培训课件xx年xx月xx日contents •陈列基础知识•商品陈列技巧•陈列道具及运用•陈列实施与管理•陈列常见问题及解决方案目录01陈列基础知识陈列是一种通过合理布局和呈现来提高商品吸引力和销售效率的商业展示和宣传手段。
陈列定义陈列的主要目的是通过将商品按照一定的主题、款式、颜色等要素进行分类和组合，来吸引顾客的注意力，提高顾客的购买欲望和忠诚度。
陈列目的陈列的定义与目的空间规划在进行陈列空间规划时，需要考虑展柜、展架、展台等展示工具的选择和摆放位置，以及商品陈列的空间利用率和视觉效果。
布局方式常见的陈列布局方式有直线式、曲线式、立体式等，不同的布局方式具有不同的特点和适用场合。
陈列的空间规划与布局色彩设计在陈列中，色彩的搭配和运用可以影响顾客的情绪和购买行为。
陈列的色彩设计需要根据商品的特性和顾客的需求来进行。
照明设计照明是陈列中非常重要的一环，它可以突出商品的特色和优点，增强商品的吸引力和价值感。
照明设计需要注意灯具的选择、光照亮度和色温等因素。
陈列的色彩与照明02商品陈列技巧商品陈列需整洁有序，遵循一定的规律和顺序，方便顾客选购。
商品陈列的原则与分类整洁有序陈列时应根据商品的销售情况和品牌形象，突出重点商品和品牌，提高销售额和品牌知名度。
突出重点商品陈列需清晰明了，按照商品类别、品牌、性能等特点进行分类，方便顾客查找和选购。
分类清晰色彩搭配运用不同的色彩搭配，使商品更加醒目、美观，提高顾客的购买欲望。
创意策划根据商品特点和品牌形象，进行有针对性的创意策划，吸引顾客的注意力。
空间布局合理利用空间，采用不同的陈列道具和陈列形式，使商品陈列更加立体、生动。
商品陈列的创意设计定期更新商品陈列，以保持顾客对商场的新鲜感和吸引力。
定期更新数据分析调整策略通过对销售数据和顾客反馈的分析，不断优化商品陈列，提高销售额和顾客满意度。
根据季节、节假日、新品上市等情况，及时调整商品陈列策略，提升商品的销售额和品牌形象。
陈列培训教程课件
时尚潮流趋势对陈列的影响
流行色彩
时尚潮流的变迁往往伴随着色彩 的流行和变化，陈列师需要根据 流行色彩调整陈列方案，以吸引
消费者的眼球。
风格混搭
时尚界越来越重视不同风格的混 搭，陈列师需要通过奇妙的搭配 ，将不同风格的元素融会在一起
，营造出特殊的视觉效果。
环保理念
随着环保意识的提高，越来越多 的品牌开始重视环保材料和可持 续发展的陈列方式，以满足消费
目的
陈列的主要目的是通过视觉效果吸引 顾客，提高商品的附加值，增加销售 额，提升品牌形象和市场竞争力。
陈列的分类与特点
分类
根据陈列的场所和方式，可以将 陈列分为卖场陈列、橱窗陈列、 展示陈列等有效地 传递商品信息，营造品牌氛围， 提高顾客的购买意愿。
者对环保的需求。
陈列的创新与发展趋势
数字化陈列
利用数字技术和多媒体手段，实现动态、交互式 的陈列方式，提高消费者的参与度和体验感。
虚拟现实技术
通过虚拟现实技术，为消费者呈现更加逼真的产 品体验场景，增强消费者的购买愿望。
陈列智能化
利用物联网、大数据等技术手段，实现陈列的智 能化管理，提高陈列效率和精准度。
陈列实施与调整
道具与陈列实施
根据设计方案，准备和制作所需 的陈列道具，如展架、展板、灯 光等，并按照计划进行陈列布置
。
监控与调整
在陈列实施过程中，对陈列效果进 行实时监控，并根据实际情况进行 调整，以确保最佳的视觉效果和用 户体验。
定期更新
根据销售数据、市场变化和品牌策 略调整，定期更新陈列方案，以保 持吸引力和新鲜感。
创新性
运用创意和创新思维，设计特殊的陈列道具 。
环保与可持续性
优先选择环保、可持续性的陈列道具，降低 对环境的影响。
(超市卖场员工培训课件)2陈列原则、要求及方案
纵向陈列
当该类商品品种数超过4种时（保证商品高度和规 格相同，纵向陈列的精髓在于每个商品面量数末 端的垂直线） ，商品陈列应由上至下纵向摆放
商品陈列基本原则
关联陈列
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起 到互补和延伸的作用。
配色协调
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
1、面向顾客（措施）：
商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立 或根据不同高度调整，使正向面向顾客 ；包装商品必须保证 商品正面平整，如休闲澎化、调味粉大米、洗衣粉等；
显而易见
2、朝向一致、分界成线：
同种商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分 界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及左右的 分界处应成直线。
货架陈列规范
顶层齐整：
货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层 为靠近货架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外 围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过 10CM，以商品的展示为主；各顶层陈列高度应基本一致 ）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同纸箱 或精致隔板装点。
货架陈列规范
黄金位陈列
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、 临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需 突出陈列的特价商品
陈列量与销售量及 依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构和订货 订货量相协调 选择；确保主力商品的货架空间和规模优势，减少替代 性商品对主力商品的影响。
货架陈列规范
显而易见
(超市卖场员工培训课件）2陈列原则 、要求及方案
商品陈列基本原则
先进先出
员工陈列的技巧基础培训教程精品文档
主演
新哥-----陈列师 小丸子----新员工
星期一的早上， 我陈列师——新哥来到伊藤 做陈列。 今天由新员工 小丸子 协助 我一起完成哦，嘿嘿！ 接下来就进入我们的陈列小 世界吧。。。。。。
1 -----店铺规划
2 -----颜色技巧 3 -----款式结合 4 -----模特事项
模特细节之整理篇
模特手里不允许拿着 衣服 。 当衬衫套穿top时，要 将top的袖边露出来， 或者翻起1cm的边。 衣服有反印效果时， 不要将衣服翻过来穿。
模特细节之整理篇
当模特单穿一件毛衣时，要 将袖子挽起来。 当开衫毛衣或者v领毛衣里 搭配衬衫时，不能把衬衫领 子立起来，或者露在外边。 手要垂立于身体两侧。
············
2 色彩
对哈!!！ 款式丰富,是指在一面墙上有很 多不同大类的衣服出现。 这样顾客能在就近区域找到自 己所想要的衣服,员工也能在最 快时间为顾客搭配哦，嘿嘿！
哇!全是针织衫 耶！款式好少哦!
全是外套,感觉油爆 爆的，好死哦！
鉴赏
衬衣+夹克+西服+针织衫+裤子
2 色彩
款式过后,我们该考虑厚薄 搭配了,为什么呢?
1 店铺规划
亲爱的，现在回 想一下店铺哪些 墙面卖的好呢?
………....
店铺全景图
伊藤
店铺平面图
试 衣 间
沙发
库
房
收
银
台
牛仔壁柜
松木展桌
规划——ABC 区的定义
1
A区是店铺里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处
A
就能看到的区域，比如展示桌,背板,模特