国际贸易实务与操作-张晓明主编
国际贸易实务中单据缮制应注意的问题
国际贸易实务中单据缮制应注意的问题摘要：本文介绍了国际贸易单据的含义及作用；单据的种类及缮制单据的环节；国际贸易单据缮制的基本要求；单据缮制应注意的问题及技巧等，具有较强的操作性，以此提醒企业单据部门重视单据的缮制，提高单据质量，减少或避免结汇单据不符点的出现。
关键词：国际贸易实务国际贸易在某种程度上可以称之为单据贸易，在贸易过程中各个环节的操作流程几乎都与单据的交换息息相关，即便现今计算机技术在国际贸易中应用广泛，单据也起着不可替代的作用。
在工作过程中，工作人员对单据一无所知就意味着对国际贸易一无所知，意味着在与业务部门沟通交流过程中无法正常开展工作。
一、国际贸易单据的含义与作用国际贸易单据就是指在国际结算中应用的单据、文件、证书，凭借这种文件来处理国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇等。
狭义的国际贸易单据是指结算单据，特别是信用证支付方式下的结算单据等；广义的国际贸易单据是指各种单据、文件和凭证。
二、缮制国际贸单据的工作环节在国际贸易单据的具体工作中，一共包含以及几项基本环节：制单、审单、交单和归档。
另外，在国际贸易单据信用证支的方式之下，还包括制单之前的审单。
第一，审证环节中包括两个主体：银行与受益人。
他们根据标准谨慎地审查信用证，针对问题区分性质，然后根据具体合同规定以及履行合同各环节中出具单据的当事人的具体做法和意见，从而决定是否修改信用证。
第二，制单环节具体是指根据规定整理单据的过程，内容来源包括信用证，有关商品的原始材料等等。
第三，审单环节具体是指工作人员将已整理完成的各种单据进行进一步审查与确定是否符合信用证、有关商品的原始资料等内容来源，如果发现不符合现象，应该进一步采取修正或者重新整理等方法。
第四，交单环节是指在合同、信用证规定的时间之内，工作人员应按照规定的方式，把符合规定的单据交付给当事人。
三、国际贸易单据整理的基本要求国际贸易单据在工作过程中，其质量不仅关系着是否能够既安全又快速的实现收汇和接货工作，与此同时，也能从其质量看出本国的科学文化水平。
《国际贸易实务与操作》Chapter 1
2
Section 1 Forms of International Business
Based on the methods of entering a foreign market, international business can be classified into three broad categories: trade, intellectual property rights and international licensing agreements, and foreign direct investment.
5
Section 1 Forms of International Business
Government Controls over Trade Tariffs are import duties or taxes imposed on goods entering the customs territory of a nation. Nontariff barriers are all barriers to importing or exporting other than tariffs. One form of nontariff barrier is the technical barrier to trade, or product standard． Another type is export control.
8
Section 1Forms of International Business
The exchange of technology and manufacturing know-how between firms in different countries through licensing agreements is known as technology transfer. Franchising is a popular form of licensing. The franchisee is allowed to use a trade name or trademark in offering goods or services to the public in return for a royalty based on a percentage of sales or other fee structure.
《国际贸易实务与综合模拟实训》_电子课件20090816
2、国内费用
= 500+（1200+300+100+950+1500）/17 +5600×8%/6
= 812.902元人民币/吨 （贷款利息根据进货成本核算） 3、银行手续费 = 报价×0.5% 4、客户佣金 = 报价×3% 5、出口运费 = 2200/17=129.4118美元=1067.6473元 6、出口保费 = CIF报价×110%×0.85% 7、利润 = 报价×10%
2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of Goods) 品质(Quality) 数量(Quantity) 包装(Packing) 价格(Unit Price) 交货期(Delivery Period) 装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination) 支付条款(Terms of Payment) 保险条款(Insurance Clauses) 检验条款(Inspection Clauses) 索赔条款(Claims Clauses) 仲裁条款(Arbitration Clauses) 不可抗力条款(Force Majeure)
例2：
日本一公司求购17吨冷冻水产 （计一个20英尺集装箱），该水 产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费 每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300 银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为
元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。
例：
“火车牌”足球每只购货成本165 元，含17%VAT，出口退税8%， 求实际成本 ？
国际贸易实务双语教程Chapter1 International Trade Terms and Customs[精]
![国际贸易实务双语教程Chapter1 International Trade Terms and Customs[精]](https://img.taocdn.com/s3/m/e674bf5db84ae45c3b358c90.png)
The Seller’s Obligations 卖方义务
c. Cover the insurance and pay insurance premium as the contract stipulates.
FOB Free on Board …（ named port of shipment)
“装运港船上交货”“离岸价”“船上交货”
Obligations 买卖双方义务
› The Seller’s Obligations › The Buyer’s Obligations › Some points for attention about FOB
› Shipping charges 关于FOB的装船费用
CIF Cost Insurance and Freight (….Named port of Destination)
成本加保费、运费（指定目的港）
Definition பைடு நூலகம்念
The seller is responsible for booking space and delivering the goods on board the vessel sailing for the destination in due time according to the contract and covering the risks and expenses during carriage. The risks of loss or damage to the goods passes when the goods are on board the vessel.
› Rules for any mode or modes of transportation
国际贸易实务32012k1
、制定经营和价格方案、促销等。 （2）商订出口合同：函电联系、当面洽谈等磋商交
易。 （3）出口合同的履行：备货、交货、落实信用证、
订舱、投保、缮制单据、结汇、收取货款等。 2、进口贸易的程序 （1）交易前的准备：制定进口经营方案、调查国外
市场和外商资信、选择供货对象等。 （2）商订进口合同：配备好专业洽谈人员和精明能
2、 使用EXW时应注意的三个问题
3、中小企业出口采用EXW的优势及注意事项
一、EXW Ex Works（…named place）
工厂交货（….指定地点）
1、买卖双方的义务
EXW术语要求卖方在规定的时间和指定的交 货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制并 提交有关票据；
由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（ 包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的 进口和出口手续）
国际贸易实务与结算-单证实务操作
软条款指开证申请人在开立信用证时，在没有事先征得受 益人同意的前提下，故意制造一些隐蔽性的条款，这些条 款受益人不易办到或即使办到也会被开证行借故拒付，赋予 了开证申请人或开证行单方面的主动权，从而使信用证开证 行的第一付款责任随时会因开证申请人或开证行单方面的行 为而接触，以达到不付货款或少付货款的目的。 常见的几种“软条款”如下： ①开证申请人（买方）通知船公司、船名、装船日期、目的港、验货人等， 受益人才能装船。此条款使卖方装船完全由买方控制； ②信用证到期地点在开证行所在国，有效期在开证行所在国， 使卖方延误寄单，单据寄到开证行时已过议付有效期； ③信用证限制运输船只、船龄或航线等条款； ④品质检验证书等须由开证申请人或其授权者签发，由开证行核实，并与开 证行印签相符。采用买方国商品检验标准，此条款使得卖方由于采用本国 标准，而无法达到买方国标准，使信用证失效； ⑤自相矛盾，即规定允许提交联运提单，又规定禁止转船； ⑥信用证规定指定货代出具联运提单，当一程海运后，二程境外改空运，容 易被收货人不凭正本联运提单提货； ⑦信用证中规定提单上的承运人处签章必须由其指定的公司签章，提单签出 后货代签章不符合，导致不符点交单； ⑧规定受益人不易提交的单据，如要求使用CMR运输单据（我国没有参加 《国际公路运输合同公约》，所以我国的承运人无法开出“CMR”运输单据）
在下述我司出口业务的具体流程途中： 蓝色字体部分所述工作内容主要由业务部业务人员负责操作完成； 蓝色字体部分 枚红色字体部分所述工作内容主要由单证部单证员负责操作完成； 枚红色字体部分 绿色字体部分所述工作内容主要由财务部财务人员负责操作完成。 绿色字体部分
目录
• 国际贸易实务概述。 • 国际贸易术语。 • 国际贸易结算方式。 • 对海运提单及海运提单与空运提单的本质区别的认识。 • 电放提单的定义及利弊。 • 对集装箱装箱方式和对投保金额和保险费计算方法的简单介绍。 • 对几种产地证的认识。 • 结合我司单证操作简单介绍操作流程。
2023修正版国际贸易实务本科学习资料[1]
![2023修正版国际贸易实务本科学习资料[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/56321d0586c24028915f804d2b160b4e767f81a6.png)
国际贸易实务本科学习资料国际贸易实务本科学习资料一、引言作为国际贸易领域的从业者或者学生，掌握相应的实务知识是非常重要的。
本文旨在为本科学习者提供一些相关的学习资料和建议，帮助他们更好地理解和应用国际贸易的实务知识。
二、学习资料推荐以下是一些值得推荐的国际贸易实务学习资料，供学习者参考：1. 《国际贸易实务与文案写作》该书由李明等人编写，是一本系统介绍国际贸易实务和文案写作的教材。
书中内容包括国际贸易规则、合同管理、国际物流、支付结算等方面的知识，同时还介绍了如何撰写出色的贸易文案。
这本书适合初学者入门学习。
2. 《国际贸易实务分析与案例》该书由张小江主编，是一本全面分析国际贸易实务的教材。
书中通过丰富的案例分析，涵盖了国际贸易的各个方面，包括报关申报、外汇管理、国际投资等。
该书重点讲解实务知识，并引入实际案例进行分析，帮助读者更好地理解和应用国际贸易实务。
3. 《国际贸易实务原理》该书由杨海洋等人编写，是一本较为详细介绍国际贸易实务原理的教材。
书中系统讲解了国际贸易的基本原理、政策、法规以及实务操作等方面的内容。
该书旨在培养学生对国际贸易实务的理论和实践能力。
4. 《国际贸易实务模拟与实训》该书由刘鹏等人编写，是一本以案例模拟和实训为主要形式的国际贸易实务学习资料。
书中提供了大量实际案例和模拟实训题目，并结合实际的贸易流程让学生进行实际操作，从而加深对国际贸易实务的理解。
三、学习建议除了选择适合自己的学习资料外，还有一些学习建议可以帮助学习者更好地掌握国际贸易实务：1. 建立跨学科的知识体系国际贸易实务涉及到众多领域的知识，包括经济学、法律学、物流管理等。
因此，建立一个跨学科的知识体系非常重要。
学习者应该积极拓宽自己的知识面，多学习相关学科的知识，并进行整合和应用。
2. 实践操作和实际案例分析国际贸易实务需要通过实践操作和案例分析来提高实战能力。
学习者可以参加实践实训课程或者找到相关的实习机会，通过实际操作来加深对国际贸易实务的理解。
国际贸易实务操作》课程设计方案(1)
《国际贸易实务操作》课程设计目录第一部分课程标准 (1)一、课程性质和任务 (1)二、学习领域课程描述 (2)三、课程目标 (2)四、课程内容和要求 (3)五、教学建议与说明 (6)第二部分课程整体设计 (9)一、学习领域（典型工作任务）描述 (9)二、课程目标设计 (9)三、课程内容（学习情境/学习任务）设计 (10)四、课程教学策略设计 (11)五、课程教学进度表设计 (12)六、课程学业评价设计 (14)七、课程实施条件设计 (14)八、其他需要说明的问题 (15)第三部分课程单元教学设计 (16)学习情境一外贸公司的设立 (16)学习情境二出口交易磋商 (19)学习情境三出口报价与还价核算 (23)学习情境四缮制售货确认书 (28)学习情境五信用证的含义、分类及使用流程 (32)学习情境六信用证条款解读 (37)学习情境七审核、修改信用证 (42)学习情境八签订合同、审证、改证练习 (48)学习情境九拟定加工承揽合同和原材料采购合同 (51)学习情境十办理出口认证 (56)学习情境十一办理租船订舱手续 (61)学习情境十二缮制箱单、货运委托书，填制托运单，签收配仓回单 (66)学习情境十三办理报关报检手续 (69)学习情境十四办理出口货物保险手续 (74)第一部分课程标准课程名称：国际贸易实务操作适用专业：国际商务专业、国际经济与贸易专业、物流管理专业一、课程性质和任务1．课程的性质《国际贸易实务操作》是外贸从业人员必须掌握的基础知识和技能，是外贸活动顺利进行的有利保障。
它以商品进出口活动为研究对象，围绕商品进出口的主要操作流程展开，通过对流程中各知识点的讲解、学习和模拟，勾画出外贸从业人员必须具备的素质和技能。
《国际贸易实务操作》是一门应用性、实践性、操作性都很强的科目，是高职国际商务专业的职业技术课和主干核心课。
也是国际物流专业拓展课程。
其前续课程有《国际贸易理论》、《经济学》，后续课程是《外贸英语》、《外贸口语》、《国际商务单证模拟实训》和《国际货运代理》等。
国际贸易实务作业指导书
国际贸易实务作业指导书一、引言国际贸易实务是一个涉及跨国交易、国际市场和国际合作的复杂领域。
在进行国际贸易实务方面的学习与研究时，我们需要掌握相关的知识和技能，并且了解实践中的各种挑战和机遇。
本作业指导书旨在提供一些建议和指导，帮助你完成国际贸易实务的学习任务。
二、国际贸易实务的基础知识1. 贸易政策与制度了解各国的贸易政策和制度是进行国际贸易实务的基础。
包括了解关税、非关税壁垒以及贸易协定等方面的知识。
2. 贸易方式与运输方式掌握不同的贸易方式和运输方式，例如直接贸易与间接贸易、海运、空运、铁路运输等，以及它们的优缺点和适应情况。
3. 国际支付与金融了解国际支付和金融方面的知识，包括信用证、汇票、支付结算等内容，以便能够处理国际贸易中的付款问题。
4. 国际市场与市场开拓熟悉如何开拓和拓展国际市场，了解市场分析和市场调研的方法，并能够根据市场需求做出相应的市场推广策略。
三、国际贸易实务的技能培养1. 贸易合同的起草与执行学会起草和执行贸易合同是进行国际贸易实务的重要技能。
根据不同国家和不同贸易方式的要求，合理编写合同条款，并且确保合同的履行。
2. 货物报关与报检了解国际贸易中的关税、税收和报关等制度，掌握报关和报检的流程和要求，并正确办理货物的报关手续。
3. 财务核算与结算熟练掌握财务核算和结算知识，包括成本核算、收入结算以及风险防范等方面的内容，确保贸易过程中的财务安全。
4. 外贸操作与物流管理学会进行外贸操作，包括订单处理、货物装运、跟踪等环节，并且具备物流管理的能力，确保货物能够按时准确地运达目的地。
四、国际贸易实务的案例分析通过案例分析，我们可以进一步了解和应用国际贸易实务的知识和技能。
选择具有代表性的案例，进行详细分析，包括解读背景、分析问题、提出解决方案等环节。
五、总结与展望国际贸易实务是一个不断发展和变化的领域，我们需要始终保持学习的态度，不断提升自己的能力和素质。
希望本作业指导书能够为你的国际贸易实务学习提供一些帮助和指导。
国际贸易实务课程(理论+实验)大纲
《国际贸易实务》课程教学大纲课程编码：12020401H203课程性质：专业必修课学分：3课时：54开课学期：3适用专业：国际经济与贸易一、课程简介《国际贸易实务》是国际经济与贸易本科专业必修专业课程，是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
本课程是在总结我国对外贸易实践经验和结合国际通行的贸易惯例与习惯做法基础上形成和发展起来的一门应用型、操作性较强的学科。
通过本课程学习，使学生掌握外贸业务的基本理论、基本知识和基本技能，了解进出口交易程序和买卖合同条款的拟定方法和技巧。
先修课程是《国际贸易概论》，后修课程有《国际结算》等。
二、教学目标该课程的教学目标是使学生理解和掌握国际贸易实务的的基本原理、基本知识和实务应用能力。
在教学过程中，应注意培养学生的独立学习、独立分析能力，使学生具备用国际贸易实务的基础原理和实务知识开展动手操作的能力。
通过本课程的教学应实现以下目标：了解国际货物买卖的基本法律知识和贸易规则；掌握基本的业务技能，能较熟练地开展外贸业务环节的业务程序和办理业务手续，规范缮制各种业务单证。
三、教学内容（一）第一章国际贸易的基本流程和适用的法律主要内容：国际贸易的基本流程；国际贸易所适用的法律法规。
教学要求：掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。
重点、难点：重点在于国际贸易的基本流程；难点在于国际贸易所适用的法律法规。
教学方法：课堂讲授。
（二）第二章国际贸易交易前的准备主要内容：国际商品市场调研；企业进入国际市场的渠道；制定进出口商品经营方案；出口商品商标的国外注册。
教学要求：了解国际商品市场调研的方法、出口商品商标的国外注册程序；掌握企业进入国际市场的渠道，会制定进出口商品经营方案。
重点、难点：重点在于企业进入国际市场的渠道；难点在于出口商品商标的国外注册。
国际贸易实务-外语系教材
广州松田职业学院2014-2015学年第二学期
系（部）：
序号 1 2 3 4 5 6 课程名称 国际贸易实务 出版时间、版 出版社 第一作者 次 2012年3月第 北京交通大学出 国际贸易理论与实务项目化教程 江卫华 一版 版社 教材名称 教材类型 高职高专 教材性质 教育部精品教材 ISBN
使用班 教师用 是否专业 使用教师 合计 级人数 书数量 核心课程 80 沈旭霞 2 82
备注
：
13
级教材预订表
单价 24 使用班级 14应用英语，14商务英语1，2班
Байду номын сангаас
9-787-5121-09483
填表人签名：
填表日期：
系主任签名（盖系章）：
说明： 1、【课程名称】：必须与人才培养方案中的课程名称相一致； 2、【教材名称】：请填全称，不用加书名号； 3、【出版时间】：填写格式为××年×月第×版，如“2010年1月第一版”； 4、【教材类型】：选填“高职高专”、“本科及以上”、“中专”、“其他”； 5、【教材性质】：选填“教育部规划教材”、“教育部精品教材”、“行业部委统编教材”、“校企合作开发教材”、“自编教材”、“讲义”、“其他”。
《国际贸易实务》实训操作习题集
徐州市和平路15号
本批货物所有的检验检疫事宜，请贵局按有关法律规定予以办理。
委托单位名称（签章）：
南京市管家桥85号
单位地址：
210005
邮政编码：
张亮
法人代表：
胡爱玲
本批货物业务联系人：
025-4715004
联系电话（手机）：
私营有限责任公司
企业性质：
2003年4月20日
日期：
受委托单位名称（签章）： 单位地址： 邮政编码： 法人代表： 本批货物业务联系人： 联系电话（手机） 企业性质： 日期：
SHIPMENT FROM SHANGHAI TO RIYADH BY SEA
S/C NO.
EMMA2003026
TERMS OF PAYMENT
L/C AT SIGHT
L/C NO.
0011LC123756
Total Amount: USD 13260
5
U.S.DOLLARS THIRTEEN THOUSAND TWO HUNDRED AND SIXTY ONLY.
根据上述资料和客户来函制作外销合同，要求格式清楚、条款明确、内容完整。
2
2003 年 3 月 22 日，中国银行江苏省分行通知南京德尚公司收到 EMMA 公司通过利雅 得银行开来的编号为 0011LC123756 的信用证电开本。
请根据 EMMA2003026 出口合同对信用证进行审核，指出信用证存在的问题并提出具 体的改证要求。 信用证号: 0011LC123756 合 同 号: EMMA2003026 开 证 行: AL RAJHI BANKING AND INVESTMENT CORP RIYADH
TO
EMMA GENERAL TRADING CO. P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213
国际贸易实务与案例教程思考与技能实训参考答案
绪论一、思考题1．本书的研究对象是什么？本书研究的对象是国际货物贸易。
2．本课程的主要学习内容是什么？本课程的学习内容主要包括国际货物买卖合同条款（进出口商品的名称、品质、数量、价格、包装、运输、保险、付款方式、检验、索赔、不可抗力与仲裁等）；国际贸易惯例与国际公约（2010国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例、托收统一规则、国际备用证惯例、联合国国际货物销售合同公约、汉堡规则、华沙公约等）、买卖合同的商订和履行以及各种国际贸易方式等。
3．销售合同的形式主要有哪些？销售合同的形式主要有合同、确认书、协议、备忘录、订单以及委托订购单等。
二、技能实训（一）案例分析我国某进出口公司与英国某公司以FOB价签订一份进口合同，装货港为伦敦。
合同签订后不久，英方通知我方货已备妥，要求我方按时派船接货。
然而，在我方安排的船舶前往英港途中，突然爆发中东战争，苏伊士运河被封锁，禁止一切船舶通行，我方船舶只好改变航线绕道好望角航行，增加航行近万公里，到达装运港时已过装运期。
这时，国际上的汇率发生变化，合同中的计价货币英镑贬值，英方便以我方未按时派船接货为由，要求提高货物价格，并要求我方赔偿由于延期接货而产生的仓储费。
对此，我方表示不能接受，双方遂发生争议。
如你是我方派出的代表，将如何处理这个问题?如果我是中方派出的代表，会考虑双方的利益和损失，与英商进行友好协商，共同解决问题。
（1）根据《2010通则》对FOB的解释，买方必须负责租船或订舱，并在合同规定的期限内安排船只到合同指定的装运港接受装货。
如果买方延迟派船，使卖方不能在合同规定的装运期内将货物装船，则由此引起的卖方仓储、保险等费用支出的增加以及因迟收货款而造成的利息损失，均须由卖方负责。
本案的卖方已尽到了按时派船接货的责任，但由于突然爆发中东战争，苏伊士运河被封，禁止一切船只通行，我方船只只能绕道而行，最终导致船舶抵达装运港时合同规定的装运期已过。
但这不应归咎于卖方的过失或疏忽，而是发生了卖方无法预见的、也无法预防和控制的意外事件——中东战争，以致卖方不能如期履行合同，这属于不可抗力，卖方可以免除履行合同的责任或推迟履行合同。
国际贸易实务与操作
CIF术语变形解释 卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货 费，而由卖方或船方负担 CIF舱底交接 卖方负责将货物从船舱吊起卸到船舶吊钩所 及之处的费用 由卖方承担将货物卸至码头上的各项有关费 用
CIFLanded
CIF卸至码头
表1—4 CIF术语的四种变形情况
（二）适用各种运输方式的三种主要贸易术语
CFR Ex Ship’s Hold
CFR舱底交接
CFR Ex Tackle CFR Landed
CFR吊钩下交货 CFR卸至码头
表1—3 CFR术语的四种变形情况
CIF术语变形 CIFLinerTerms CIFExShip's CIFExTackle
CIF术语变形说明 CIF班轮条件 Hold CIF吊钩下交货
C组（主运费已付）
D组（到达）
DEQ（Delivered Ex Quay） DDU（Delivered Duty Unpaid） DDP（Delivered Duty Paid）
表1—113种贸易术语的分类及适用的运输方式
通则》 三、《2000通则》中六种主要的贸易术语 通则
（一）适用于海运方式的三种常用贸易术语 1. FOB：Free on Board，装运港船上交货（named port ofshipment，…… 指定装运港）。 指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。 2. CFR：Cost and Freight，成本加运费（named port ofdestination，…… 指定目的港）。 指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指 定目的港所需的运费。 3. CIF：Cost、Insurance and Freight，成本、保险费加运费（named port of destination，……指定目的港）。 指在装运港货物越过船舷，卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至 指定目的港所需的运费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3.防范与处理贸易纠纷的能 包括把握贸易规则及相关法律和恰当处理贸
力
易纠纷及索赔的技能
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
四、国际贸易中的买方、卖方及代理
• 1.买方(buyer)可能是一个消费者、批发商、 零售商、出口商(在本地购进商品再行出口) 或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
• 一、国际货物买卖合同 • 二、国际货物买卖合同的结构 • 三、合同的合法性和有效性 • 四、合同的法律、惯例及公约的适用
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
一、国际货物买卖合同
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
一、国际贸易
• 国际贸易(international trade)又称世界贸易， 是世界各国、各地区之间进行的商品交换 活动。
• 国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有 区别的概念，二者是一般和个别的关系。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
第十三章 国际贸易实务模拟操作
第一章 导论
第一节 导读 第二节 国际货物买卖 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵 第四节 进出口贸易的基本业务程序 第五节 EDI在国际贸易中的应用 第六节 从事国际贸易具备的条件和人员素质 第七节 创建国际贸易实体
国际贸易实务与操作>>第一章 导论
第一章 导论
学习目标
通过对国际货物买卖相关问题的学习，要求 从总体上把握国际贸易实务与操作的要素、内容 及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握 国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概 念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基 础；在国际贸易实务与操作总体内容基础上确定 从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能 力的努力目标。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
三、本章主要内容 1．国际贸易实务、技术及买卖的特点； 2．国际货物买卖合同； 3．进出口业务的操作程序； 4．进出口业务人员的必备素质； 5. 进出口企业登记备案程序。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
第二节 国际货物买卖
一、国际贸易 二、国际贸易实务 三、国际贸易技术 四、国际贸易中的买方、卖方及代理 五、买卖双方的业务特征 六、国际货物买卖的特点
货币不同；海关制度不同；运输困难
风险大
信用风险；汇兑风险；运输风险
营销手段及参与者多
业务沟通形式迅捷
除产品、价格、渠道和促销四大营销手段外 ，还有政 治力量、公共关系 。参与者除常规参加者外，还有立 法人员、政府代理人、政党、有关团体以及一般公众。
除了长途电话以外，以电子邮件及函电往来为主
重视合同的签订和履行 合同条款规范，合同履行遵循国际惯例
• 货物买卖合同有如下特点
合同的主体 卖方和买方
合同的客体 合同的内容
货物 主要的权利与义务
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
一、国际货物买卖合同
• （三）国际货物买卖合同的概念及涉外要素
• 国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是指处于不同国家的买方与卖方之 间一致达成的将有形动产作出入国境交易的共同意 思表示。
• 2.卖方(seller)可能是一个生产者，也可能 是批发商、零售商、出口商或进口商。
• 3.代理人(Agent)是在买、卖双方之间，代 表买方或卖方签订合同的居间人。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
五、国际货物买卖的特点
困难大
语言不通；风俗习惯不同；市场调查不易；
贸易复杂
三、国际贸易技术
• 国际贸易技术(international trade strategy)是 指从业人员在经营国际货物买卖中所必须具备的 专门知识与实际应用技能。
• 具体包括三个方面
1.对交易条件的把握与运用 包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、 保险、支付、检验等
2.整个贸易过程的操作方法 包括调研、交易洽商、签约、履约等技术技 能与方法
国际贸易实 务与操作
9:16
张晓明主编
第一章 导论 第二章 货物的描述
第三章 货物的价格
国
第四章 货物的运输
际
第五章 货物的保险
贸 易
第六章 货款的支付
实
第七章 货物的检验
务
第八章 争议的预防与处理
与
操
第九章 出口合同的签订
作
第十章 出口合同的履行
第十一章 进口合同的签订与履行
第十二章 其他国际贸易方式
合同的主体
一方当事人是外国人或者是受外国 法律所
合同的内容
主要的权利和义务
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
二、国际贸易实务与操作
• 国际贸易实务(international trade practice)是国际间商品交换的作业活 动，包括出口和进口。
• 本教材讨论的内容为国际货物交换实 务，这是国际贸易的基本实现方式。
• 全书框架
•
合同要素
签约和履约
其他国际贸易方
式
模拟操 作
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第二节 国际货物买卖
国际贸易实务与操作>>第一章 导论
第一节 导读
一、开篇案例 二、案例涉猎的问题及启示 三、本章主要内容
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
第一节 导读
• 一、开篇案例 • 案例一、见教材第1页 • 案例二、见教材第2页
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第一节 导读
二、案例涉猎的问题及启示 1．市场调查研究的重视程度有差异 2．谈判技术上长短分明 3．处理问题的策略有所不同 4．从业务技术来看存在较大差距
• （一）合同的一般概念
• 合同，是指两个或两个以上的当事人，以 发生、变更或消除某种民事法律关系为目 的而达成的协议。
• 合同也可以说就是当事人之间意思一致的 表示。
国际贸易实务与操作>>第一章>> 第三节 国际货物买卖合同及其业务内涵
一、国际货物买卖合同
• （二）货物买卖合同
• 货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人， 就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方 而达成的协议。