路长全主要营销理念

路长全主要营销理念

纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；

不顶天走不远，不立地走不动;

中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.

纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；

营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.

纲领三：速度领先：导致资源富集

在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;

速度背后的低成本优势.

纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势

成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；

面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.

纲领五：升级超越：进一步海阔天空

升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；

从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.

纲领六：切割营销：将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！

这就是切割营销，将对手逼向一侧！

纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略

“变化”中抓住“不变”的主线；

“不变”中利用“变化”的力量.

纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌

没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！

纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面

战略是一把刀，你握哪一面？

如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；

如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。

纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”

用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;

骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。

经典语录：

? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？

? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！

? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！

? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！

? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！

[2]改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！

? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！

? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！

? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！

? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！

经典案例：

? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？

? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？

? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？

? 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？

? 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？

宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？

适合对象：

企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员

路长全经典语录

最让中国企业家清醒的一句话：

中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子

最鼓舞中国企业的一句话：

没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争

最令人警醒的一句话：

很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙

最给人以方法的话：

营销切割，将对手逼向一侧

最坚定信念的一句话：

不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在

最揭示营销本质的话：

营销就是要将同样的产品卖出不同来

最发人深省的一句话：

没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多

最鞭策中国企业的一句话：

营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸

最给人深度的话：

高度决定速度，角度决定长度

最给中国品牌希望的一句话：

品牌世界没有真相，只有消费者的认知