路长全主要营销理念
著名营销专家路长全
Байду номын сангаас
著名营销战略专家，工商管理硕士（MBA）工 学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、 中央党校MBA总裁班客座教授，1966年，出生于 中国最贫穷的农村，他用自己的勤奋和努力成 为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销 的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值 的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的 实力派营销策划专家， 他凭借对国际经典管理 理论的深刻理解和对中 国市场文化的透彻剖析， 理性而大胆地帮助他所 服务的企业摆脱巨大困 境，走向发展之路。
第一次提出“骆驼和兔子的管理理论”，指出中国企业最大的管 理误区：用管理骆驼的方法管理兔子 第一次系统地提出中国企业的竞争之道，《切割营销》教中 国企业如何将对手逼向一侧，成为中国企业的竞争制胜指南 第一次提出“营销就是解决竞争”的务实的营销思想。《解决》 一书一经上市畅销不衰，成为中国5000万营销人的营销工具书 首次提出中国企业谋定未来的营销大典——《营销纲领》，为 中国企业的未来运作指明了方向 首创“品牌极简主义”理论——《品牌3法则》，拨开品牌庞杂的 理论迷雾，将品牌精髓简化到极致，铺就中国企业品牌之路
切割营销：将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就 像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 这就是切割营销，将对手逼向一侧！ 站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一 个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避 与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。 微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博 大，以弱击强，以轻举重。
阐述了全新的品牌理论并提倡“品 牌极简主义”运作路径，提出了 “品牌是商海中的灯塔”的品牌模 型，强调了决定品牌力量的两个要 素——高度和角度。 品牌世界里没有真相 只有消费者 的认识
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》切割营销是一种新兴的销售策略，它与传统的整体营销截然不同。
切割营销的核心理念是将市场细分为不同的群体，然后通过针对性的营销策略来满足不同群体的需求，从而提高销售效果。
首先，切割营销强调市场细分。
在传统的整体营销中，企业通常会将所有消费者视为一个整体来进行营销。
然而，不同的消费者具有不同的需求和偏好，因此针对性的营销策略更容易引起他们的兴趣。
通过细分市场，企业可以更加准确地了解不同群体的需求，从而提供更具吸引力的产品和服务。
其次，切割营销注重个性化宣传。
传统的整体营销往往采用一种普适的宣传语言和方式。
然而，切割营销更加注重个性化的宣传，针对不同的消费者群体提供不同的宣传信息。
例如，对年轻人群体可以使用时尚、活力的宣传形式，而对老年人群体则可以采用温馨、关怀的宣传方式。
这样一来，宣传更加贴近消费者的需求，从而更容易打动他们的心。
此外，切割营销还强调针对性的营销活动。
传统的整体营销往往采用大规模广告宣传和促销策略。
然而，针对性的营销活动更加具有精确性和高效性。
企业可以通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯、偏好和需求，然后有针对性地开展促销活动。
这样一来，企业可以更加精确地吸引目标消费者，提高销售效果。
最后，切割营销注重与消费者的互动。
传统的整体营销往往是企业单向的宣传和推销，而切割营销更加注重双向沟通和互动。
企业可以通过社交媒体、在线问卷调查等方式与消费者进行互动和交流，了解他们的反馈和建议。
通过积极倾听和回应消费者的声音，企业可以不断改进产品和服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
综上所述，切割营销是一种更加精确和针对性的销售策略。
通过市场细分、个性化宣传、针对性营销活动和与消费者的互动，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售效果。
切割营销的应用已经越来越广泛，对于企业的发展具有重要意义。
切割营销是一种非常灵活和个性化的营销策略，其成功与否取决于企业对市场细分的准确性及对不同群体需求的深入洞察。
路长全《切割营销》
路长全《切割营销》在当今竞争激烈的市场环境下，企业在推广和营销自己的产品或服务时面临着诸多挑战。
如何从众多竞争者中脱颖而出，吸引消费者并实现销售增长成为了许多企业亟需解决的难题。
在这样的背景下，一种被称为“切割营销”的新型营销策略应运而生。
切割营销通过精确定位和细分市场，将整个市场切割成不同的小群体，以满足消费者不同的需求和偏好，进而实现更好的销售效果。
切割营销的核心思想是将市场细分为各个较小的具有独特需求和特点的群体。
通过深入了解消费者的需求，企业可以将产品或服务个性化，使其更符合目标消费者的喜好。
例如，一家婴儿用品企业可以将市场划分为新生儿、幼儿和学龄前儿童等不同年龄段，然后针对不同年龄段的儿童需求提供不同的产品。
切割营销的好处不仅体现在产品个性化上，还可以帮助企业更有效地进行推广和营销活动。
在细分的市场中，企业可以更准确地找到目标消费者，并通过精确的定向广告和宣传活动传达产品或服务的核心价值。
这样不仅可以减少传播成本，还可以提高广告的覆盖率和反应率。
此外，切割营销还可以帮助企业更好地了解消费者的需求和购买行为。
通过与不同细分市场的消费者进行沟通和交流，企业可以获得更多关于消费者喜好、需求和购买意向等的信息。
这些信息对于企业改进产品、优化营销策略具有重要的参考价值。
然而，切割营销也面临一些挑战。
首先，切割市场需要对不同的小众群体进行准确的定位和研究，这需要企业投入大量的时间和精力。
而且，不同的市场切割策略可能需要不同的推广和营销手段，这会增加企业的管理成本和复杂度。
另外，切割营销并非对所有企业都适用。
一些企业可能面对的是大而泛化的市场，而不是可以细分的小众群体。
在这种情况下，切割营销可能不太适合，企业需要采取其他的营销策略来满足市场需求。
综上所述，切割营销作为一种新型的营销策略，对于企业来说具有重要的意义。
通过深入了解消费者需求，个性化产品和精准营销，企业可以提高营销效果和销售业绩。
然而，切割营销的实施需要企业投入充足的资源和精力，并且并非适用于所有企业。
先者生存(路长全)
先者生存 - 全新的竞争规划在品牌世界里没有真相路长全著名实战营销专家北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，当代中国最具影响力的营销实战专家，中国唯一拥有20年营销实践经历的专家。
擅长解决的问题> 如何构建战略性品牌> 如何确立企业战略方向> 如何创建低成本企业战略> 如何有效整合社会资源> 如何通过营销创新提升品牌的竞争力职业背景：国内主流上市企业1.现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
2.曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
3.成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
【路长全讲稿】先者生存——全新的竞争规划下一位演讲者是中国最具价值的营销专家、北京赞伯营销管理咨询公司董事长，清华客座教授路长全老师。
啊演讲主题是先者生存——全新的竞争规划。
下面我们以最热烈的掌声有请我们的路长全老师！ 路长全： 大家上午好！我是做营销的，刚才讲了很多心灵的问题，我们如何从心灵的高度落实到具体的深层来。
我们先活下来，再讲快乐的问题。
营销是把东西卖出去变成钱。
这个问题很简单，但是为什么很多时候没有变成金钱？我们要了解在营销中这个竞争、这个社会、这个市场是以什么样的激励来决定的生死，以怎样的标准来决定产品的命运。
路老师，很简单，在市场上卖得最好的产品，一定是优胜劣汰的结果。
我们相信在市场上卖得最好的产品一定是品质最好的产品。
那我问大家几个问题，麦当劳在全世界卖得最好，他么麦当劳是不是营养水平最好的食品？连美国人都说那叫垃圾食品。
(运营管理)路长全：如何使营销更有效营销支点运作
路长全：如何使营销更有效——营销支点运作营销是一种交流我把我们的产品给你，你把钱给我，营销在人与人的交流上面，它处在一个怎样的角色呢？我觉得人和人之间的交流，只有两种方式，一种是战争，你不了解我，我不了解你，没有关系，我们打一场仗，你就了解了。
比如说一次大战，二次大战，美国不了解伊拉克，伊拉克不了解美国，我们打一场仗就了解了，战争是人与人交流是最残酷，也是最直接的方式，所以人类不可能没有战争，为什么，因为人需要交流，交流到一定的障碍解决不了，就用战争解决。
我认为第一个，在交流上面的一个问题。
第二、人与人之间的交流方式，就是营销。
美国的公司在中国，用中国的水，让中国人去卖，卖给中国人喝，每年卷走了成千上亿的真金白银回到美国本土，卖方都是这样，所有的企业实际上都是这样，我曾经跟日本一个非常著名的汽车老总讲，战争时，日本卖给我们13000辆汽车，现在你们已实现这个目标，去年在中国销售一万两千辆汽车，我说不同点，有三次不同，那次是用战争的手段，这次是营销的手段。
第三、那时我们仇恨你们，现在我们感激你们，这就是营销，所以营销是所有企业和企业家实现抱负最快速的手段，这是营销从本质上来看是这样一个东西。
孙子告诉我们是战争，后来毛泽东告诉我们用斗争方式解决，最后邓小平告诉我们竞争，用比赛看谁用最快的方式来去争取，营销是竞争的产物。
不要用管理骆驼的方法管理兔子在做营销的过程中，我们非常的困惑，比如说我们时常会遇到很多的问题和困难，我最早在中国做销售代表，最早推销电视，90年我从学校毕业以后，直接做的推销员，那时候还没有营销的概念，你挨家挨户去推销，后来做到外国企业营销总监，做到中国像伊利，巨能、远大的副总，为什么那么多理论远水不解近渴，这些理论错了吗？第二、为什么就不能像跨国企业那样做营销，我曾经非常崇拜过外国企业的营销，人家做的非常的规范，后来我一想不对啊，他老说我们营销企业做的不规范，说我们缺少远见和战略眼光，我们的企业还没有明白市场经济，一个富人的生活方式和穷人的生活方式怎么一样呢，他要求我们跟他一样进五星宾馆，付同样的钱，到底谁不公平呢，实际上是跨国企业，对中国企业营销人员来说，我们要找到最有效的办法，只要办法是有效的，我们认为就是合理的，营销不是国家的法律，我们要大胆的突破它遗留的一些做法。
路长全
没错了，就是它！于是“平衡饮料”在北京隆重上市。
路长全品类切割的理念得到了最大的阐释，所有的饮料被分成两种：平衡饮料和非平衡饮料，而平衡又是和中国文化对接，能够最大限度获得文化上的认同。就这样，通过品类切割营销他找到了一条成功从7楼“软着陆”的途径，成为了“小池塘中的大鱼”。结果，平衡饮料在只有50万元运作资金的情况下，在上市第二个月，销售走强；在北京市场，被饮料巨头列为第三竞争对手；被国家列为饮料行业新品种；第三年实现销售过亿的良好业绩
应聘者甲回答：“这很明显是一个错误的决策，我不会跳！”
应聘者乙回答：“假如允许我用降落伞，然后在窗口下面铺上7层棉被，我会往下跳。”
结果应聘者乙被录取了，因为在跨国公司老总眼里，后者代表了一种正面思维，如何在不可能中找到可能；而前者虽然陈述的是事实，但是他用的是负面思维。对于营销来说，就是要用正面思维去寻找解决问题的办法，中国企业家现在面临的就是这样的“不可能”，要在营销中寻找到“可能”，这需要切割营销的思路，进行品类切割。
面对骆驼的感性切割营销
上世纪90年代末期，伊利牛奶准备在北京市场上推出新的品种：冰淇淋，但是当时已经有和路雪、雀巢两只大骆驼在整个北京市场投放了10万个终端冰箱，而且让伊利牛奶雪上加霜的是，蒙牛的创始者带走了伊利牛奶的研发、营销和渠道，就连公司的理发师也带走了。
在内困的同时又面对两只大骆驼，伊利牛奶该怎样开拓市场？作为当时伊利牛奶的营销总裁，路长全想的是：骆驼虽然强大，但是如果兔子能够找到骆驼没有发现的地方，做个切割的话，兔子肯定会跑起来，而且跑得很快。
另外，骆驼身上有很多能量储存，七天不喝水也可以生存，但是兔子每天要吃要喝，否则肯定就跑不动。曾经有一家意大利的跨国制药公司，有一笔10年没有动过的帐户，款项有17亿美元，可以想象，当这家公司进入我国市场的时候，哪怕就动用其中的十七分之一，就是1亿美元，在市场上亏10年也是绰绰有余。但是兔子不行，国内企业很多都是白手起家，根本没有资金去和跨国大公司比拼。
路长全七种动力整合营销培训
路长全七种动力整合营销培训近年来，以市场竞争越来越激烈为背景，营销培训已经成为企业提升竞争力的重要举措之一。
而路长全七种动力整合营销培训则是在现有培训模式的基础上，用心提供更全面、更专业的培训服务。
首先，路长全七种动力整合营销培训以全方位的营销策略为核心，涵盖了市场调研、品牌传播、渠道管理、销售技巧、客户关系管理、数据分析等方方面面。
通过系统性的培训，帮助企业形成整合的营销战略，提高市场竞争力。
其次，该培训注重实战能力的培养。
培训师团队由经验丰富的营销专家组成，他们既具备深厚的理论基础，又积累了丰富的实践经验。
在培训过程中，通过案例分析、角色扮演等方式，培养学员在实际工作中运用所学知识的能力。
第三，路长全七种动力整合营销培训强调团队协作。
在现代企业中，团队合作已成为提高工作效率的关键。
该培训注重培养学员的沟通协作能力，通过团队合作的方式，让学员互相学习、相互帮助，形成合力，共同面对挑战。
第四，培训内容及形式多样化。
除了传统的面授培训外，还包括线上学习、实地考察等形式，以便学员能够全面学习、灵活运用。
培训内容也从基础知识到实际操作都有涉及，以满足学员不同层次的需求。
第五，培训注重评估与反馈。
在培训过程中，学员会接受定期的考核和评估，以保证培训效果。
同时，培训机构也会收集学员的反馈意见，及时调整培训内容和方法，提升培训质量。
第六，该培训具备持续性。
除了一次性的培训课程外，还提供长期辅导和咨询服务，帮助企业在实际营销过程中不断改进和优化。
这种持续性的培训机制，有助于学员更好地将所学知识转化为实际战术。
最后，路长全七种动力整合营销培训致力于提供专业化的服务。
无论是培训师的素质，还是培训方案的设计，都经过严格的筛选和专业的打磨。
这样的专业性保障，使得学员能够获得高质量的培训服务，为企业的发展提供有力支持。
总之，路长全七种动力整合营销培训以其全面的培训内容、实战能力的培养、团队协作的重视、多样化的培训形式、评估与反馈机制、持续性的服务以及专业化的服务，为企业提供了更全面、更专业的营销培训服务，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]
![“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生[终稿]](https://img.taocdn.com/s3/m/f0603355a9956bec0975f46527d3240c8447a1e0.png)
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路长全先生1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授，每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲，从他的智慧中吸取营养。
中国中央电视台广告部策略顾问中国中央电视台《非常营销》首席评论家2004年中国营销十大风云人物2005年中国十大营销专家编前：路长全作为在业内打拼了近20年的本土管理大师，无论是担纲伊利、巨能、中国远大（意）赞邦等国内外顶级企业的高职，还是作为一名管理顾问为众多企业提供外脑服务，他都把企业的经营管理集中在了一个目之可及、手之可触的范围内，而竭力排斥那些教条的模式、虚空的理念以及大而无当的行为。
在他执导的市场课题中，他可以把一个常规的三年营销计划集中在3个月内实现，可以把全国的销售网络集中在几个重点区域主导完成，可以把100个繁杂无序的问题集中在几个重点层面彻底解决。
避虚就实，去芜取精，拂开泡沫，透过雾霭，把看似无边无际的市场变成一个可俯察、可考量、可搬动的沙盘；非常深刻地指明了中国企业以“营销为主导”的发展方向。
他著名的关于“兔子和骆驼”的比喻，“猪和鸡开饭店”的故事都是行业内耳熟能详的经典言论，近年来他一直致力于中国式实战营销管理的研究，已经连续出了四本书。
2006年春天，笔者有幸在他北京的办公室和他聊聊他的主张和他颇具实效的方法。
记者：一般说来，一个人成年之前的经历和教育背景，会对他的人生轨迹产生一定的影响，请路先生谈谈这方面的情况。
路长全：我出生于中国江苏最贫穷的农村，那个时候大家都很穷，我记忆中的童年就是“饿”，因为家里的东西不够吃。
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择
路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择路长全：较量的就是营销以小搏大我们别无选择营销低能，阻碍了本土品牌不少人说，中国市场的竞争已经很残酷了！但我要说：这是一种低级的残酷。
之所以说这种残酷是低级的，表现在对营销理解的浅薄。
我们把企业”简单理解为：低级地就产品卖产品本身。
不理解品牌的内涵和本质，从而对品牌运作和品牌历练的理解不够。
目前的中国市场，几乎所有行业的高端产品都被外资企业所垄断，化妆品行业如此，饮料行业如此，日化行业也如此。
这些外资高端产品，真的就存在无法突破的技术障碍吗？根本没有的事！如果你稍微了解，就会发现在欧美市场的三流产品，在中国市场却成了价格不菲的高价值产品。
在这些几乎没有核心技术行业的产品上，中国企业所感受到的残酷，主要是来自营销的低下。
中国市场现在的竞争与以前的竞争有什么区别？中国前一阶段的竞争主要集中在最低水平的供求不均衡上，谁抓住机会敢生产就会成功。
现阶段的竞争将集中在营销不均衡上，这个时期至少要持续二十年。
竞争主要集中在营销竞争上，成功的企业必须首先成功于营销提升上。
我们并不缺好产品放眼来看，世界成功的案例几乎都是以小搏大的案例。
只要我们学会运用营销支点”的运作，我们就能在支点的作用下，微妙地改变强弱之间的力量对比，实现以弱击强、以轻举重；只要我们学会切割市场，就能快速地获得营销的成长。
但太多的本土日化企业，品牌运作远远不够。
蜂花”护发素：你为何不争？蜂花护发素几乎是中国最好的护发素，就连一些著名跨国日化企业也在研究蜂花的配方。
一些有心的消费者也注意到了该产品的特有品质，所以一些人用其它的洗发水洗头后，会特意用蜂花护发素来护发。
然而，如此优秀的一个产品，一个本身品质好到能够独立走路的产品，销售规模却只是同类产品销售数量的零头！我们为什么没有勇气把它的营销做起来呢？宝贝”儿童霜：你为何沉默?与市场上那些声音”最大的儿童护肤产品相比，只要给自己的孩子用过宝贝”儿童霜的母亲们会马上发觉，它带给宝宝的护肤效果是其它产品望尘莫及的。
中国顶尖营销专家路长全,中国化妆品产业的营销创新
中国顶尖营销专家路长全:中国化妆品产业的营销创新2009年8月22日-23日，第二届中国化妆品大会在北京万豪酒店隆重举办。
搜狐女人频道在第一时间为您奉献精彩现场报道。
以下为中国顶尖营销专家路长全老师现场主题演讲。
路长全：营销在化妆品领域如何做起来，我长久以来就在思考中国化妆品为什么做着做着我们在高档商场上那些老板都不让我们进，我为此调研了大概30位中国顶级的商场老板，他们跟我讲，说路老师，不是我们歧视中国的化妆品，是因为它的形象做的实在是不好。
我们就思考一个问题，化妆品到底应该怎么做，所以我今天跟大家讲的主题是“打造化妆品营销绝对竞争力”，你说路老师天下有绝对的事情吗？我们看看几个产品。
在我看来如果任何人、任何组织、任何产品没有绝对竞争力，就什么都不是，如果有绝对竞争力你就可以赚大钱，我们来看看那些优秀的品牌有没有绝对竞争力。
我们讲到沃尔玛，这种品牌在我们心目中是一种什么样的感受，是不是有绝对性的压倒性的优势。
再来看看可口可乐、耐克，比如说同样一双鞋，中国企业一卖就卖不上价钱，但是同样一双鞋让耐克去卖孩子们就喜欢，有一字我带我小孩子买运动鞋，我说你不一定买耐克，可以去特步有没有合适，结果这个小家伙转了一圈出来跟我讲绝对不能穿特步鞋，我说为什么？他说特步鞋考试会不记格，说它的标志是X号，为什么穿耐克鞋考试就及格呢，它的标志就是勾号。
我们从小考试就盼勾号，大家看看耐克对我们来讲是不是有压倒性的力量。
再看看海飞丝这种洗发水，再看看沃尔沃，再看看阿玛尼这样的服装，再看看万宝路这个品牌。
我们发现中国的品牌不管渠道怎么努力，只要进来那么多中国的男人、中国的爷们儿都喜欢买万宝路，趋之若鹜，为什么我们渠道搞了那么久都挡不住万宝路这个势头呢。
我就在思考一个问题，究竟是什么造就了他绝对的竞争力？是他独一无二的技术？后来我们发现他里面有很多超标的成份，是独一无二的功能？说他的化妆品我擦到脸上瞬间就变成章子怡那么亮，是不是这样？不是，会有独一无二的品质？也不是。
路长全爆品营销策略
路长全爆品营销策略随着互联网的快速进步和消费者选购行为的变化，营销策略也在不息创新和改进。
而路长全作为一家以时尚家居产品为主的品牌，也乐观应对市场变化，实行了一系列全爆品营销策略，取得了良好的市场效果。
起首，路长全重视品牌定位和产品创新。
品牌定位是企业与消费者之间的沟通桥梁，路长全将自己定位为时尚、高品质的家居用品品牌，通过奇特设计和创新材质，不息推出新颖有趣的产品。
例如，他们推出了可以改变外貌的可调整沙发，以及接受环保材料的折叠收纳箱等。
这些奇特的产品设计吸引了消费者的注意，增强了品牌的吸引力和竞争力。
其次，路长全通过线上线下的多渠道销售，提升了产品的曝光度和销售量。
在互联网时代，线上销售已成为企业不行轻忽的渠道。
路长全在各大电商平台开设了官方旗舰店，并且通过精准的推广和优惠活动，吸引了大量的线上消费者。
同时，路长全也重视线下实体店的建设和管理，通过合作伙伴店铺的加盟和自建门店，将产品推向更多的消费者。
线上线下的双重渠道遮盖，使路长全得以在市场中占据更大的份额。
再次，路长全通过社交媒体和口碑营销，提高了品牌的著名度和美誉度。
在社交媒体时代，消费者通过互联网分享自己的购物体验和评判，这对于品牌的形象塑造和推广至关重要。
路长全乐观与消费者互动，回应他们的问题和建议，增强了消费者的参与感和忠诚度。
同时，路长全也在社交媒体上开展了多种有趣的营销活动，如抽奖、打卡等，吸引了更多的粉丝关注和参与。
这些乐观的互动和活动不仅提高了品牌的著名度，还为路长全带来了更多的销售机缘。
最后，路长全重视售后服务和用户体验的提升。
消费者对于产品的满足度和选购后的服务体验，直接影响着品牌的口碑和重复选购率。
路长全通过建立完善的售后服务体系，提供准时的技术支持和问题解决方案，确保消费者的权益和满足度。
同时，路长全还乐观听打消费者的意见和建议，不息改进产品和服务，提升用户体验。
这种重视售后服务和用户体验的做法，使路长全赢得了消费者的信任和口碑。
市场切割营销理念在学前教育专业人才培养中的应用
市场切割营销理念在学前教育专业人才培养中的应用摘要：当前，高等教育大众化，人民素质逐步提高，学前教育市场对相关人才要求越来越高，因此，创新优化人才培养模式，提高学前教育人才的综合素养，赋予毕业生更强的市场竞争力尤为重要，本文将学前教育放在宏观市场视觉下，从市场营销角度，借鉴市场切割营销理念，做出关于学前教育人才培养问题的研究。
注：本文是湖南省教育科学“十二五”规划课题（xjk011cgd059）《学前教育专业的品牌构建研究——基于市场切割营销和品牌附加值提升的理念》的阶段性成果。
一、市场切割营销理念著名营销策划专家路长全提出市场切割营销理念，基本理念即通过对产品特性和市场分析后，切分处出有利于自我企业的消费主体、选取市场范围、划分品牌类别、标识品牌特性，规避竞争对手巧妙获取自我发展空间。
这是市场营销观念的一大转变，包括感性切割（产品销售中融入人性情感相关附加产品，引起消费者共鸣）、品类切割（以小博大以弱克强）、市场切割、消费群体切割和品牌切割五个方面。
目前，学前教育机构主要包括公办、私人幼儿园及各种社会幼教培训机构等，对相关教育工作者的数量和质量要求逐步提高；学前教育专业在中专、高职、本科师范院校中均有开设，而培训过程单纯通过课堂讲授理论知识已不能满足职场需求，必须以理论知识传授为基础，多种技能与实践教学相结合为支撑，以市场需求为导向，强化学前教育专业学生的灵活适应力，提高逻辑思维能力，训练独特突出的教学思辨能力。
二、基于市场切割营销理念的学前教育专业人才培养策略1.感性切割法是学前教育专业人才竞争力的渲染剂学前教育职业具有保育、教育、公益性特点，均由幼儿教育基础理论和语言、艺术、保健、德育等技能为要求。
相同的教学内容，同样的职业目标，不同的培养学校，如何提高本校该专业人才的竞争力呢？这时就需要用到感性切割法，首先要挖掘各自对该专业独特的价值欣赏取向，构建特有专业目标，使学生对自己专业情感认同并热切投身于专业学习中，独特使学生对自己专业充满自豪感和责任心，同时提高了社会对该校学前教育专业的认知度并引起心灵共鸣。
路长全—切割营销
企业经营环境的巨大变化
中国经济进入特殊状态：传统增长方式受阻 互联网正在重构一切，协作模式全方位发生巨变 工匠方式受阻，传统运作模式失去效率： 资本广泛搅动社会：暴富思维普遍化 传统组织管理失效：年轻人普遍不愿意打工
你需要非常的商业模式
非常状态下的非常商业模式
低谷时你能做的，不止是消极地“熬” 低谷的时候，恰恰是应该进取的时候 只有在低谷时期挣到足够的钱，才有资格和下一步到来的
在玻化砖领域，东鹏致力于打造世界级的玻化砖品牌。东鹏确立了在中国玻化砖行业的领先优势， 奠定了打造世界级玻化砖的品牌基础。
1996年以来，先后推出金花米黄、世界砖王、天山石、砂岩石、珊瑚玉、金碧辉煌等产品，近年来推出代表玻化砖最新技术的天 源石、卡拉拉、纳福娜洞石等产品。
引领中国一片白的天山石
引领中国一片黄的金花米黄
风靡2009年的纳福娜洞石
东鹏瓷砖，推出一代又一代精美的瓷砖
东鹏陶瓷的品牌地位元素（应用优势）
北京天安门城楼观礼台、国家大剧院、奥运系列场馆、中华世纪坛、上海环球金融中心、国家最高法、 各地文化艺术单位、政府办公单位…… 每一个需要表现完美形象的地方，都毫无意外的在使用东鹏磁砖！
奥运项目包括：奥运垒球馆、飞碟馆、棒球馆、帆船馆、训练馆、摔跤馆、自行车馆、奥运村、会议中心等
线下
批发市场
人才招聘会 婚姻介绍所
线上
智联招聘 百合网
线下
银行机构 纸媒新闻 游戏厅
线上
线下
街头小广告 家长里短 生意人的聚会
线上
互联网的基本功能是——连接！
互联网下的营销——首先利用互联网实现营销连 接
什么是“现食主义”智选餐厅？
任何成功的企业都是为解决社会问题而存在的！ 中国餐饮行业存在什么问题？ 集点餐、自助餐、快餐三种业态优点于一体 “五化” 美食连锁模式：标准化、人性化、智能化、健
营销大师路长全的经典语录介绍
营销大师路长全的经典语录介绍1、营销，首先要学会竞争，不争不足以立世，不退不足以达成。
2、什么是高手？高手就是忍辱负重。
3、抱怨社会是没有用的，我们要学会跟它合作。
4、大部分人不能成功，是因为把有限的时光用在了毫无意义的事情上。
5、品牌是产品海洋中的灯塔，给消费者指明选择产品的方向。
6、营销的本质：将同样的产品卖出不同来。
7、本质的东西一定是简朴的，因为简单所以常用，因为常用所以重要。
8、聪明者首先抓本质。
9、市场是最残酷的老师，还没有给我们上课就强迫我们考试了。
10、必须常常思索：10年以后你和你的财富是什么样？11、真实的才是有益的。
12、很多人的成功不是因为内在好，而是因为形式好；很多产品营销的不成功不是因为产品不好，而是因为你的包装不对。
13、女人买化妆品，买的是瓶子里的梦想。
14、真理的背面还是真理。
15、一颗草莓等于27种农*勾兑的鸡尾酒。
16、成功取决于：一是所站的高度；二是所朝的方向。
17、有钱而不花，叫犯罪。
18、我们是在培养孩子，而不是在培养花。
17、看问题一定要有高度。
18、人生的结果是一样的，只是过程的感受不同。
19、快乐的活着是活两辈子；痛苦的活着只活半辈子。
20、不要在对与错里纠缠。
21、为世界改变我们自己。
22、人生需做两件事：做有价值的事；交有价值的人。
23、改变不了人生的长度，就建立人生的高度，构建人生的角度。
24、明星是包装出来的，品牌是营销出来的。
25、信己者，高于一切。
26、每个人都是独一无二的我，世界上没有任何两片树叶是一样的。
27、品牌运作的机理：将某一差异放大！放大！再放大！重复！重复！再重复！28、男人的终极梦想：拥有全世界所有的美女；女人的终极梦想：百分之百拥有一个自认为最优秀的男人。
这就是男人与女人思维方式的差异。
29、不是爬到已经存在的事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶尖。
30、成功由差异造就，而非完美造就。
31、感*产生行动，理*产生推导。
著名营销专家路长全力作之软战争
著名营销专家路长全力作之软战争在当今竞争激烈的商业世界中，通过营销策略来实现竞争优势变得越来越重要。
然而，随着技术的发展和全球化的进程，传统的市场营销方式已经无法满足企业的需求。
因此，软战争这一概念被越来越多的企业家和市场营销专家所关注。
软战争是一种非传统的市场营销方式，它依靠软实力和数字化手段来达到竞争目标。
与传统的硬实力相比，软实力指的是企业在品牌形象、产品质量、服务水平和企业文化等方面所具备的优势。
通过构建与竞争对手不可复制的软实力，企业可以在市场中取得先发优势，并塑造出与众不同的品牌形象。
数字化手段则是指借助互联网、社交媒体和大数据等技术，将品牌信息传达给目标消费者，并实施精准营销。
著名营销专家路长全力致力于研究和应用软战争策略。
他认为，在当前信息爆炸的时代背景下，企业要想在市场中立于不败之地，必须注重软实力的建设。
他强调品牌形象的重要性，认为品牌是一个企业的灵魂。
一个好的品牌形象可以吸引消费者的注意力，并建立起他们对企业的信任感。
此外，路长全力还强调了与消费者的有效互动，通过与消费者的实时互动，了解他们的需求和反馈，并及时调整营销策略。
在软战争中，数字化手段起到了至关重要的作用。
路长全力推崇的精准营销策略，通过大数据分析和个性化推荐，将产品或服务准确地传递给目标消费者。
他主张企业应该根据消费者的兴趣和行为特征，开展精准的广告投放和推广活动。
通过个人定制化的营销手段，企业可以提高消费者的参与度和忠诚度，从而提升销售业绩。
软战争不仅仅是一种市场营销方式，它更是一种战略思维。
路长全力认为，企业要在软战争中取得成功，需要具备创新精神和战略眼光。
创新是软战争的核心要素，只有不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
同时，战略眼光是指企业要有长远的目标和规划，站在更高的角度看待市场，深入洞察消费者的需求和行为，从而制定出切实可行的营销策略。
综上所述，软战争是一种全新的市场营销方式，它强调软实力和数字化手段的应用，通过打造与竞争对手不可复制的优势，从而实现市场竞争的优势。
路长全《营销十大纲领》
因为，失去了主动权就等于被打败！这就是锋利！这就叫立地！
顶天立地——看得远不至急功近利，善布局才能稳操局面！
给读者的思考作业
l 你的企业做到“顶天立地”了吗？再过50年，你的企业能否留下？你到底想在身后留下什么？
l 中国的企业中。谁更有潜力成为世界级的企业？他们有超越国界的服务于全人类的企业理想吗？如果企业创始人离开，企业将会怎样？
差距到底在哪里？
企业竞争的本质究竟是什么？
如果说中国企业营销实践的时间还太短，那么再过30年，中国市场经济半个世纪后，中国是否就能成长出类似可口可乐、麦当劳、美国GE、松下这样的企业呢？
如果中国企业还按现有的思路运作，答案可能是否定的！
那么差距到底在哪里？
营销没有做到“顶天立地”，这就是差距！
竞争的真相真的是这样吗？
卖得最好的麦当劳是世界上最好的食品么？可口可乐是最好的饮料么？市面上卖得最好的牛奶一定是质量最好的牛奶么？市场上最畅销的服装真的是品质最完善的服装么？市场上卖的卖得最好的运动鞋一定是质量、性能、价格最好的鞋么？
答案显而易见是否定的。
卖得最好的产品往往不是最优的产品，中国绝大多数优秀的产品却没有卖好，这是一个普遍存在于经济世界中的客观现象。
人们理所当然地认为卖得好的产品一定是品质、价格等综合因素最优的产品。因为人们坚信“优胜劣汰”这一基本原理。认为被市场最后选择的产品一定是最优的产品。而被淘汰的产品一定因为某项方面的“劣”而导致的。
很多人认为营销之间的较量是产品“好”与“不好”的较量。他们认为好产品一定会在竞争中胜出，胜出的产品一定是最好的产品。
那么，决定这些在市场上发展起来，胜过别人的制胜法则到底是什么？
市场到底是怎样在多种结果中作出选择的？
路长全《切割营销》精髓
主动者有利于实施计划
攻方发出指令，守方被迫遵守 攻方往往可以犯一些守方无法承受的错误 攻方的思维在于给守方制造麻烦，而守方的思维则会停留在如何摆脱困境
主动者拥有掌控权
获取资源（心智资源、社会资源…..）
高度决定命运
高度导致关注
高度带来仰望
2
高度创造张力
究竟什么是好广告？
为什么那么多广告劳而无功？为什么那么多“奇思妙想”的广告没有奇出结果？绝大多因为没弄清应表达什么。
真正的广告创意者，必须首先是一个营销的专家，而营销的核心是对人性进行深入的了解和剖析。
那种以主观出发设计构想，不考虑消费者的经验和产品本身特点的错误做法，导致许多的广告精彩而无用。其本质原因是忘记了广告的根本任务——为销售服务。
位阶的微小差异导致结果的巨大差异
占据第一
争夺第一
位阶升级
制造第一
争夺高度的最高境界
位阶竞争犹如跳高比赛，第二名和第一名就差那么一厘米，可就这一厘米使得第二名变得永远平庸！
如果你在现有的类别中都排不到前面，怎么办？
01
那就重新划出一个新类别！这样，你在这个类别中不就排第一了吗！
02
这是一种很有意思的也最具智慧的竞争方式！它确保你不按对手制订的游戏规则行事。按对手的规则和对手竞争实际上是一种最笨的方法！
03
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。
04
营销是干什么的？
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！
01
02
03
这是一种最笨的营销方法！
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则要营销干什么？
[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲
![[职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲](https://img.taocdn.com/s3/m/7f798a6eabea998fcc22bcd126fff705cc175ca0.png)
《职业经理人讲座]路长全七种动力整合营销培训内容提纲》2023-10-29contents •七种动力整合营销模型•七种动力整合营销模型应用•七种动力整合营销模型实战演练•七种动力整合营销模型价值提升•七种动力整合营销模型风险防范•七种动力整合营销模型未来趋势•总结与展望目录01七种动力整合营销模型营销的定义营销是一种通过研究市场需求，进行产品或服务的策划、推广和销售，以实现企业盈利和满足消费者需求的过程。
营销的目的营销的主要目的是实现企业的盈利目标，同时满足消费者的需求，提升品牌价值和市场占有率。
营销的定义与目的七种动力整合营销模型介绍•市场驱动（Market Driven）：以市场需求为导向，了解消费者需求，进行产品或服务的策划和推广。
•技术驱动（Technology Driven）：关注新技术的发展和应用，将技术融入到产品或服务中，提升竞争力。
•销售驱动（Sales Driven）：以销售为目标，通过各种销售手段和渠道，实现销售业绩的提升。
•品牌驱动（Brand Driven）：通过品牌塑造和传播，提升品牌知名度和价值，吸引消费者。
•成本驱动（Cost Driven）：以降低成本为目标，通过优化流程、降低成本等手段，提升企业盈利能力。
•人才驱动（Talent Driven）：重视人才的培养和引进，通过优秀的人才队伍，提升企业的创新能力和竞争力。
•管理驱动（Management Driven）：通过高效的管理和运营，提升企业的整体效率和效益。
优势七种动力整合营销模型能够全面地涵盖到企业的各个方面，从市场需求到技术应用，从销售到品牌塑造，从成本到人才管理，都能够得到充分的关注和体现。
这种模型具有很强的系统性和全面性，能够使企业更加全面地了解市场需求和竞争状况，制定更加科学合理的营销策略。
要点一要点二局限七种动力整合营销模型也存在一定的局限性。
首先，它需要企业具备全面的能力和资源，才能够真正实现各种驱动力的整合和协调。
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路长全主要营销理念
纲领一：顶天立地：大处要壮阔，小处要锋利；
不顶天走不远，不立地走不动;
中国企业营销要想有所成就，就必须要粉碎小框架，建立大思维.
纲领二：先者生存：而非“优胜劣汰”，这是一个全新的游戏；
营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.
纲领三：速度领先：导致资源富集
在社会大众眼里，丧失速度是最大的风险，“最快”就等于“最优”;
速度背后的低成本优势.
纲领四：优势突显：进取者不能没有制胜的优势
成功者要想持续保持优势，不能有致命的弱点；
面对于积极争取的后来者，却不能没有制胜的优势.
纲领五：升级超越：进一步海阔天空
升级领先实现竞争超越，升级超越使你凌驾于对手之上；
从生存竞争跨越到发展竞争，你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.
纲领六：切割营销：将对手逼向一侧
面对庞杂的市场怎么办？切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！
这就是切割营销，将对手逼向一侧！
纲领七：从“打靶”转向“搏弈”：推移时代的营销战略
“变化”中抓住“不变”的主线；
“不变”中利用“变化”的力量.
纲领八：品牌4S战略：高效构建强势品牌
没有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济！
纲领九：战略是一把刀：握住刀背的那一面
战略是一把刀，你握哪一面？
如果你握住刀背的那一面，最坏的结果也会保护你；
如果你握住刀刃的那一面，最好的结果也会伤害你。
纲领十：拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”
用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;
骆驼骨架大，不能跑得太快了，所以跨国企业稳健；而兔子生命特征是速度，没有速度，中国企业就没有未来。
经典语录：
? 企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？
? 乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！
? 具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！
? 高度创造第一[4][5]，角度构建唯一！
? 做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！
[2]改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！
? 要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！
? 三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！
? 要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！
? 做营销要学会先做数学题，再做作文题！
经典案例：
? 情怡袜---------一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？
? 公牛插座--------偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？
? 辉煌水暖-----一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？
? 东阿阿胶------一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？
? 长寿花玉米油-------一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？
宁城老窖------一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？
适合对象：
企业家董事长总经理营销总监营销经理销售人员
路长全经典语录
最让中国企业家清醒的一句话：
中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子
最鼓舞中国企业的一句话：
没有哪一个品牌强大到无法挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争
最令人警醒的一句话：
很多企业的营销是爬到梯子的顶端才发现梯子靠错了墙
最给人以方法的话：
营销切割，将对手逼向一侧
最坚定信念的一句话：
不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在
最揭示营销本质的话：
营销就是要将同样的产品卖出不同来
最发人深省的一句话：
没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多
最鞭策中国企业的一句话：
营销犹如跳高：第二名和第一名之间只差一厘米，但就这一厘米使你永远平庸
最给人深度的话：
高度决定速度，角度决定长度
最给中国品牌希望的一句话：
品牌世界没有真相，只有消费者的认知。