碧桂园活动资源整合营销案例分享

将一些库存小礼品免费赠予 合作方，吸引其到现场举行活动
各线并进，全面开花
① 人员上：从销售到策划，从营销到项目，从员工到领导，全面出击，火力全开； ② 战略上：从政府到单位、从企业到协会、从教育到金融等各行业，甄选有实力能导入有效客户的商家和单位
进行联盟合作，资源共享； ③ 时间上：外出拓客同时积极洽谈合作单位，正常上班时间拜访政企单位，错开时间洽谈商家等，充分利用时
3农业银行
品牌立势期间主办农行vip客户答谢宴， 促进品牌落地，收集本地高端客户资源
4长沙银行
联合长沙银行举办小小银行家活动，做小 孩类理财讲座邀约双方客户至销售现场
5工商银行
在商业中心工商银行支行内设立外展点 接待台，现场植入物料，收集意向客户
交通银行
植入交通银行企业会进行宣贯，宣讲项目 推介ppt和植物销售物料
3月10-31
3月7-8日 3月18-19日
wenku.baidu.com
君之道儿童 巨人教育 春晚选拔赛 亲子活动
(外场植入)
博苑幼儿园 才艺汇
红黄蓝幼教 培训日
小天使幼儿园 明星幼儿园
生日会
亲子游园会
斯姆特 机器人展
大力神培训 3所小学，4加幼儿园
年会
参与
（外场植入）
手绘风筝节
邵阳学院 幼儿园/金贝贝/卡通等 10家幼儿园团体参与
成功牵手滴滴打车，完美跨界，联合推广。
&
世界500强 邵阳首家品牌房企
2平安内购会
我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约 申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内 平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。 购会并参与砸金蛋送家电活动。
平安风筝节活动 平安植树节活动
平安看房团 平安年会
联合本地5大银行，开展资源活动，以物料植物、 会议宣讲、定制专场活动等形式进行合作。
销售讲解
爱心大巴车
4, 志愿者服务
将兼职分组由销售带队，成立碧桂园“搬搬团”，针对老弱孕童进行免费提行李服务
搬搬团
搬搬团
5, 媒体助力
本地电视台对此事件全程直播，市电台现场连线我司，和搜房、新浪等合作媒体配合传播
主流媒体
市委共青团官方
新浪乐居
3 市新闻频道、交通频道、政法频道 大主流媒体争相报道 4 新浪，搜房、共青团、新闻 家权威网媒同步宣传
① 邵阳首届幻彩灯光节 ② 邵阳碧桂园首届风车展 ③ 珠海邵阳商会
洽谈本地高端有购买力的行业，政府/金融/教育/商会/展览/汽车等8大高端行业逾100家单位， 开盘至今共联合举办活动100逾场（现场类82场、植入冠名类21场）。
典型案例分析
金融类
中国平安 5大银行
政府类
春运返乡接待 首届足球赛
教育类
40场活动 覆盖常销期
展览类 汽车类
2大展览 吸引数万人
jeep巅峰挑战 宝马7系试驾
金融类-中国平安+5大银行
利用当地高端合作资源，深挖对方vip客户，相互转化。
多金行业，高端圈层 共享本地优质客户群体
深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户 定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。
1平安高管会
鲸鱼岛/植树节
金鹰幼儿园 博苑幼儿园 小小银行家
司南画展 天才小画家
免费教育类资源持续开盘后近5个月常销期，共举办近40场，基本覆盖周末节假日
活动为项目成功带来8200余组 收集客户电话1267组，成交27套
一方面不仅提高了销售中心人气，更通过现场人气氛围促进了销售逼定成交。
汽车类-牵手滴滴 跨界营销
碧桂园活动资源整合营销案例
困境
充足的活动 优秀的活动
经费
公司
稳定的客户 来访
破局
走出去&引进来
君子性非异也，善假于物也。
高手善用， 从不从零起步
强大的品牌
世界500强，本地top1
优质的场地
宽阔的前广场、至美示范区、园林 泳池、完善的影音设备
贴心服务
丰富的礼品
一级物业服务、现场安保礼仪、丰 富茶水点心
本地晚间新闻、日晚报均重点提及
此次公益事件点击量超3万次 现场收集客户电话125组
教育类-整合教育资源
以趣味亲子互动性的游戏吸引到访，将教育带到现场
寓教于乐，吸引到访，获取资源
• 共谈得56家高端教育类合作资源，中小学12家、幼儿园20家、教育培训机 构17家;
• 在销售中心联合举办活动47场（小天使幼儿园、红黄蓝培训、博苑幼儿园、
针对性不同团体定制活动内容，开展才艺类、表演类、 亲子类、寻宝类、课堂类、展览教育类、手绘类等活动
阿尔法机器人展
红黄蓝亲子乐园
园区寻宝
风筝课堂
3, 合理排期，保障持续人气
将谈好的资源进行合理排期，尽量覆盖所有销售节点和节假日，持续保持现场人气和制造热销氛围
11月14日 11月20日 11月26日 12月3日 12月10日 12月17日 12月18日 12月25日 2月18-25日
间，拓客引“资”两不误。
金融类
① 中国平安 ② 中国平安 ③ 长沙银行 ④ 工商银行 ⑤ 农业银行 ⑥ 中国银行
政府 媒体类
① 邵阳市共青团 ② 邵阳文体广新局 ③ 搜房网、新浪网
汽车类
① 滴滴打车 ② 奔驰 ③ 宝马 ④ JEEP ⑤ 通用
教育 培训类
展览 商会类
① 32所高端幼儿园及学校 ② 17家专业类培训机构
斯姆特机器人展、风筝节、鲸鱼岛等）；
• 外场植入亲子内活动2场（大力神教育、巨人教育机构）
1, 甄选高端客户团体
从洽谈资源中甄选高端合作单位进行合作，挖掘其背后购买实力的高端客户群体。
本地最大的 幼教培训机构
贵族幼儿园 年费用近2万
本地唯一一家 机器人培训机构
邵阳第一家 国学院
2, 定制专属活动
1, 返乡置业信息全程植入
从市长发言主舞台到现场横幅、礼品、展板、服装、展点等地方全面覆盖置业优惠信息
出站口信息植入
主舞台植入
2, 暖心接待点
联合物业、销售在前广场设暖心接待点现场提供免费的热水、茶饮、饮品和路况咨询接待服务
现场暖心展点
物业暖心热饮
物业暖心热饮
3, 专车服务
提供3台免费大巴车针对全市3大汽车中转车站进行人员输送，针对市区乘客联合滴滴进行碧桂园 滴滴专车服务，并为每位乘客提供新春春联大礼包一份
合作期间平安联合举办8次现场活动，7次植入类推荐活动 平安渠道共成功认购24套 认购金额近2000万元
与5大银行共举办现场活动6次，植入类活动活动6次 覆盖人群超3000人次 推荐认购10套
政府媒体类-春运暖心接待
巧抓返乡节点与市委共青团携手爱心接送首波春运返乡市民
政府牵头、以公益发声， 强化品牌形象，植入产品信息。