碧桂园活动资源整合营销案例分享
碧桂园项目运营管理案例解析
碧桂园项目运营管理案例解析第一篇：碧桂园项目运营管理案例解析碧桂园项目运营管理案例解析应用背景在业界，碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。
开发一个项目，从拿地到销售，碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。
而随着其2007年4月在香港上市后，其规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区，项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长：从数量上来看，2008年碧桂园的在开发项目达51个，开发量比上市前增长了一倍；从规模上看，碧桂园08年的交楼面积超过了06、07两年之和。
另据碧桂园相关统计数据显示：截至2008年10月30日，碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米，其中，在建总可售建筑面积高达1606万平方米。
随着上市后项目开发量及交楼量的成倍增长，碧桂园集团多项目运营管理的难度越来越大，面临的问题也越来越多。
比如，如何让最稀缺的高层时间，锁定在最关键的节点上？如何确保项目计划的合理性、严谨性？如何科学的评估项目的执行结果？如何管理组织的隐性经验并植入日常的业务？如何高效的对项目计划作出合理调整与决策？如何快速复制、培养复合型人才等。
面对公司的规模化扩张，碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。
从07年4月份上市之后，碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”，先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR管理等系统。
2008年7月，碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件，重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——能管控和支撑房地产企业核心业务流程的项目管理ERP系统。
就项目管理ERP系统的实施，碧桂园投入了前所未有的庞大资源，集团高层深度参与、高度重视，项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔建波及执行董事杨惠妍担任。
同时，为了确保ERP项目的顺利实施，碧桂园还抽调专人，成立了项目管理ERP办公室，专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。
碧桂园全民营销攻略分享
创意策划
发挥创意，策划有趣、吸引人的 营销活动，提高客户参与度。
活动组织与执行
确保活动顺利进行，及时处理突 发状况，确保客户体验。
营销渠道的整合与优化
传统媒体与新媒体的整合
充分利用传统媒体和新媒体资源，扩大品牌曝光度。
线上线下的融合
结合线上宣传和线下活动，提高营销效果。
渠道优化与创新
不断优化现有渠道，探索新的营销渠道，提高营销效率。
特点
全民营销具有广泛性、互动性和创新 性等特点，能够充分利用社会资源， 提高品牌知名度和销售业绩。
全民营销的重要性
01
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扩大品牌影响力
通过全民营销，碧桂园可 以扩大品牌影响力，提高 品牌知名度和美誉度。
提升销售业绩
全民营销可以吸引更多潜 在客户，增加销售渠道和 销售机会，提升销售业绩。
降低营销成本
失败案例
总结词
定位模糊、策略不当
详细描述
碧桂园某楼盘的全民营销活动由于定位模糊，策略不当，导致效果不佳。主要问题在于 目标客户群体的定位不够精准，以及营销策略缺乏创新性和吸引力。此外，宣传渠道不 够广泛，也影响了活动的推广效果。从这一失败案例中，碧桂园吸取教训，在后续的全
民营销活动中更加注重策略的制定和执行。
营销效果的评估与反馈
效果评估标准制定
明确评估指标，为营销效果提供 客观依据。
实时监测与调整
对营销活动进行实时监测，根据数 据反馈及时调整策略。
总结与改进
定期对营销活动进行总结，吸取经 验教训，持续改进提升。
04 全民营销的挑战与解决方 案
市场竞争与应对策略
总结词：随着市场竞争的日益激烈，企 业需要采取有效的应对策略来提升竞争 力。
碧桂园营销解读-四位一体方程式解
✓ 活动费用：46万元整；线上、线下回馈媒体资 源合计约152万元，回馈资源比1:3.31
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第四章 复合型案例分析
• 十里银滩案例
章节
Section
41
41
1、截止5月31日销售6.1 亿，与全年目标相差遥远？
3、目标市场客户经过前 两年的“洗客”，貌似需 求殆尽？
市场空白点，力主项目主打低总价洋房和别墅，最终规划别墅以98-240为主（其中联排别墅98-144平米，双拼别墅
171-240 ），洋房以55-115为主；
竞争对 手楼盘
华银天 鹅湖
一渡新 新小镇
一渡龙 湾
项目效果图
主力产品及购买人群数据
主力产品：60-160平洋房，160-450平别墅 n成交客户主要来源地：北京西部城区，以海淀及丰台为主，朝阳区为辅 n成交客户看中：天鹅湖环境、山体坡地，产品总价 n成交客户以企业职工、大学教师、高级白领及私营业主；
有开创性的形象。《纽约时报》评论说："马 斯洛心理学是人类了解自己过程中的 一块里程碑"。还有人这样评价他："正是由于马斯洛
的存在，做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷 乱动荡的世界里，他看到了光明与前途，他把这一切与我 们一起分享。"的确，弗洛伊德为我们提供了心理学病态的 一半，而马斯洛则将健康的那一半补充完整。
主要竞品未能享受该学区配套。
l 现场签约，六安市长等政府领导亲临见证。 l 近二十家主流媒体出席，密集炒作，制作市场话题；
英伦
区位 商业街
潜力
精装 洋房
城北
淠河 小学
品质
星会所级
碧桂园全员营销方案
碧桂园全员营销方案近年来，随着市场竞争的日益激烈，房地产企业竞争的也越来越激烈。
作为房地产行业龙头企业之一，碧桂园一直在积极探索新的市场营销模式。
今天我们来了解一下碧桂园的全员营销方案。
一、什么是全员营销？全员营销，就是将所有员工都纳入到公司的市场营销体系当中，利用每个员工的人脉资源，共同推进产品的销售。
全员营销的理念是：每个员工都是公司的市场营销人员。
这种营销模式可以更好地发挥团队的力量，增强企业的凝聚力和战斗力，提高销售效率和客户满意度。
二、碧桂园的全员营销方案碧桂园作为中国房地产开发商的佼佼者，在全员营销方案的实施上取得了很大的成功。
1.全员培训首先，碧桂园实施了全员培训，为员工提供有针对性的培训，让他们深入了解公司的产品和销售策略，并掌握一定的谈判技巧和客户服务技巧，以提升销售水平。
2.激励机制其次，碧桂园设置了激励机制，鼓励员工参与到公司的市场营销活动中来。
通过设置绩效考核、销售提成和奖励机制等手段，激发员工的积极性和创造性，使他们更加投入到市场营销中去。
3.社群营销另外，碧桂园运用社群营销的方法拓展市场。
通过员工自己的社交圈子、家庭成员、朋友圈等社交资源，扩大公司的市场影响力。
碧桂园还利用各种社交平台，如微信朋友圈、微博、抖音等，进行线上市场推广，增强品牌影响力和市场销售。
4.优质客户服务在全员营销的过程中，碧桂园更加注重优质客户服务。
碧桂园不仅为客户提供高品质的产品，还为客户提供全方位的服务，帮助他们解决购房过程中的难题，并建立长期稳定的客户关系。
三、全员营销的优势1.提高销售效率全员营销模式的最大优势是可以提高销售效率。
员工资源的整合和充分利用，可以大大缩短销售周期，提高销售转化率，提高销售绩效。
2.增加品牌曝光度通过员工的家庭、朋友圈、社交网络等社交渠道，可以扩大公司的品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
3.提高客户满意度全员营销模式注重优质客户服务，可以提高客户的满意度和忠诚度，形成口碑传播和复购率。
营销案例：碧桂园整合营销传播
创意表现
顺德碧桂园 《牵牛篇》、《知青篇》
碧桂豪园 《豪园篇》及报纸稿
碧桂园豪园报纸稿
广州碧桂园
策略
碧桂园把市场引发到广州，同样满足了 都市中低阶层白领的需求，创造了3个月 内销售近5千套的奇迹。
创意表现
广州碧桂园 《聆听篇》
华南碧桂园
背景
华南碧桂园地处华南快速干线迎宾路段。只需十二分 钟的路程就可以到达天河区，优越的地理环境决定了 华南碧桂园高档的市场定位。
如何与竞争对手区分，如何建立独特的品牌特 性，这引起了思源的深思。
策略
来自 中国最大的资料库下 思源率先将目标群定位为珠三角先富裕一族，并迎合 他们的心态，提出了“捱世界之后叹世界”的观念。 同时针对那些那些更高层次的富豪，开辟了能满中他 们体现自我价值的碧桂园，并提出“成功自有非凡处” 的广告语。 鲜明的定位使碧桂园很快销售一空。
来自 中国最大的资料库下
创意表现
华南碧桂园 《心路历程篇》、《享受篇》
回顾一下丽江花园，他给您留下的印象是什么 呢？祈福新村呢？而提起碧桂园，大家都知道 “给您一个五星级的家！”思源成功地累积了 碧桂园的品牌形象资产，使其具有可持续的发 展。
15策略提升策略给您一个五星级的家每日星级享受16策略思源准确锁定都市白领并且洞悉他们不断超越自我的拼搏精神通过深入地挖掘了他们不平凡的心路历程使华南碧桂园与目标群进行了心灵上的有效沟通
碧桂园
思源广告
碧桂园
来自 中国最大的资料库下
顺碧广华均佛
德桂州南安山
社会在进步，碧桂园原有的品牌形象已不适合华南碧 桂园。
策略（提升策略）
给您一个五星级的家 每日星级享受
碧桂园案例分析
四、碧桂园案例：财务管理的投融资内容以 何形式反映的 ？ • IPO上市融资： • 2007年4月，碧桂园登陆港交所，发行24亿 股，挂牌首日成为香港股市最大的内地房 地产发展股份，市值为1160亿港元。
• 成功的上市发行股票使碧桂园获得发展的 充裕资金，有效降低资金的使用成本。
四、碧桂园案例：财务管理的投融资内容以 何形式反映的 ？
四、碧桂园案例：财务管理的投融资内容以 何形式反映的 ？ • 借款： • 截至2009年12月31日，碧桂园的现金及银行 存款共约84亿元，总借贷余额约为人民币 178亿元，其中银行借款约为108.9亿元。
• 碧桂园发行：可转股债券 • 碧桂园2013年到期的可换股债券，是该集团于 2008年2月第一次发行的海外债券。其2009年业绩 报告显示，该笔债券全年平均利息为9.7%，原定 期限为5年，即2013年到期，但是，当时的合同约 定，债券持有人可在3年后，即2011年的2月后， 提出提前赎回的要求。
碧桂园与房地产泡沫
1993年国家对房地产市场进行调控。广东顺德建筑商杨国强带 资在顺德市广珠公路南侧的1000多亩土地上建造了几百套别墅。房 子造好了，遇到宏观调控，投资逾亿的项目基本面临死火状态。当 杨国强向开发商索要工程所垫费用时，开发商最终答应让杨销售已 盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。为盘活此项目，杨动足脑 筋，但收效甚微。
按照整合的模式做项目，并在运作过程中严格控制土地成本 和人工成本，碧桂园企业越做越大。
2000年，顺德碧桂园度假村开业，开始介入酒店业；2001年， 碧桂园凤凰城建设，提出“别墅城市”概念；2002年凤凰城开盘， 创造了一天销售7.5亿元的奇迹；2006年，相继启动占地2700亩的 长沙项目和占地23万平方米的上海项目。近10年内碧桂园已兴建 3.8万个住宅单位，以千亩乃至万亩大盘为主流产品，成为集设计、 建设、装修、物业管理、管桩厂等一系列生产的大集团化企业。 2007年4月，碧桂园登陆港交所，发行24亿股，挂牌首日成为 香港股市最大的内地房地产发展股份，市值为1160亿港元。同年9 月，碧桂园宣布半年销售额超过100亿元，其市值也随之突破2000 亿元。碧桂园的土地储备由4月上市时的1900万平方米增加到8月 下旬的5470万平方米，年底目标总额为8000万平方米（香港岛面 积为7800万平方米）。碧桂园在发展过程中，成本控制始终如一： 今年4个月内新增土储，每平方米平均成本为216元，其购入的地 皮只属乡郊之地。
【碧桂园大奖】三四线城市活动资源整合案例分享(1)
三四线城市活动资源整合案列优秀的活动公司充足的活动经费稳定的客户来访春运返乡接待首届足球赛40场活动覆盖常销期2大展览吸引数万人jeep巅峰挑战宝马7系试驾中国平安5大银行多金行业，高端圈层共享本地优质客户群体深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。
1平安高管会2平安内购会我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。
申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内购会并参与砸金蛋送家电活动。
联合本地5大银行，开展资源活动，以物料植物、会议宣讲、定制专场活动等形式进行合作。
品牌立势期间主办农行vip客户答谢宴，促进品牌落地，收集本地高端客户资源3农业银行4长沙银行联合长沙银行举办小小银行家活动，做小孩类理财讲座邀约双方客户至销售现场在商业中心工商银行支行内设立外展点接待台，现场植入物料，收集意向客户5工商银行6交通银行植入交通银行企业会进行宣贯，宣讲项目推介ppt 和植物销售物料合作期间平安联合举办8次现场活动，7次植入类推荐活动平安渠道共成功认购24套认购金额近2000万元与5大银行共举办现场活动6次，植入类活动活动6次覆盖人群超3000人次推荐认购10套政府牵头、以公益发声，强化品牌形象，植入产品信息。
出站口信息植入主舞台植入现场暖心展点物业暖心热饮物业暖心热饮销售讲解爱心大巴车搬搬团搬搬团主流媒体市委共青团官方新浪乐居市新闻频道、交通频道、政法频道3大主流媒体争相报道新浪，搜房、共青团、新闻4家权威网媒同步宣传本地晚间新闻、日晚报均重点提及此次公益事件点击量超3万次现场收集客户电话125组•共谈得56家高端教育类合作资源，中小学12家、幼儿园20家、教育培训机构17家;•在销售中心联合举办活动47场（小天使幼儿园、红黄蓝培训、博苑幼儿园、斯姆特机器人展、风筝节、鲸鱼岛等）；•外场植入亲子内活动2场（大力神教育、巨人教育机构）本地最大的幼教培训机构贵族幼儿园年费用近2万本地唯一一家机器人培训机构邵阳第一家国学院阿尔法机器人展红黄蓝亲子乐园园区寻宝风筝课堂免费教育类资源持续开盘后近5个月常销期，共举办近40场，基本覆盖周末节假日活动为项目成功带来8200余组收集客户电话1267组，成交27套一方面不仅提高了销售中心人气，更通过现场人气氛围促进了销售逼定成交。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
看碧桂园如何做圈层营销(经典案例)
看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。
说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。
如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。
二、建立项目总部管控机制1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。
另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。
广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。
凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。
具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区）（3）广东市场（深圳以外）：a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2.前期准备工作为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：（1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。
活动经验案例——碧桂园城市花园营销策略
活动分享—业主定制活动
2、销售明星夜VIP私家宴会活动：5月12日-5月21日通过举行销售明星
夜系列活动，特针对高端客户（政府单位、商会、媒体领导、金融、
行业领袖等）并在G213T钻石墅举行了VIP私宴活动，共8场，让客户 充分体验并直观的感受现场完善的配套及样板房的舒适环境
活动分享 （六）公益活动
态，配合现场包装进行咖啡文化等展示宣传同时为客户提供咖啡及其相关食品
的品尝、售卖等服务，以“咖啡以醇香礼赞生活”“扫一扫，赢取好礼“等主 题，参与微信活动转发、集赞，微博转发等参与官方平台活动，体现了碧桂园
客户至上、五星级服务理念。
活动分享 （三）周末活动
活动分享—周末活动
1、6重豪华大礼系列活动：5月12日-5月24日活动白天主要以“6重豪华大
活动分享
（一）开放盛典
活动分享—开放盛典
1、新闻发布会：产品发布会暨VIP会员招募活动：为实现品牌落地，
4月13日举行产品发布会通过线上、线下同步发布邀请函，邀约前期意向客
户、政府企业单位、黄石大冶本地媒体客户等，并邀请大冶物业、宾客进行
展示，提升项目物业高端形象。整体活动对现场派卡起到了良好的促进作用， 活动当日共派发VIP卡2204张。
活动分享—开放盛典
2、示范区开“欧洲风情节”活动 。活动包括6大主题：欧洲风情
节之缤纷欢乐季、欧洲风情节之世界小姐泳池PARTY、欧洲风情节之千人风筝节、欧 洲风情节之璀璨之夜烟花秀、欧洲风情节之星空电影节，以充满“欧式风情”的互动 活动及内外场氛围营造,让来宾体验品质高端别墅社区所倡导的格调品质生活。
礼” 为主题，配合现场活动气氛，活动内容主要“抽奖最狂欢”“斗地主大赛”“ 宫廷全家福”“认筹送家电”“投钱赢大礼”等现场进行销售氛围营造，促进认筹。 通过洽谈商家资源，进行资源互换，期间举行了工贸家电特卖会、2888元寻找大冶 最牛地主王、活动邀约约1000组客户到场参与。
碧桂园全民赢销案例分享
发现奇迹 给黄土高原一座山水园林新城市
见证奇迹 给您一个五星级的家
活动体验
一级展厅开放活 动
大桥奠基仪式； 二三级展厅开放活动
示范区开放活动
开盘活动
市区 市区一级展厅开放
选址包装
二三级展厅全部开放
收客
圈
州县
7月25日启劢
7月25日寻找资源 周末推介会
8月1日广告投放 二三级展厅开放
326
181 8201
154
客户分布区域分析
总计 8845
城兲区
七里河 区
4458
2015
客户获知渠道分析
安宁区 685
西固 区
581
其他区域 1106
总计 8845
报纸 广告
网络媒 体
485
415
意向客户属性分析
电台/ 电规台
382
短信 户外 派单 1213 2265 4085
总计 8845
金融系统
25
一、营销大节点
4月23日
7月20日
8月15日
8月31日
10月1日
10月9日
拓客前置
圈营+临时 展厅
项目 摘牌
市区一级展 展厅开放 验资派卡
二级展厅7个、 三级展厅150 个全面开放
（别墅认筹）
项目示范区开
放（高层洋房 认筹）
5/25/2021
开盘
签约
26
二、“四位一体”营销策略节点
半年完成拿地到开盘的高效运转，营销准备超前启动， “四位一体”营销策略节点，开盘营销准备周期达5个月
19
三、拓客前置
5/25/2021
20
【案例】“11=12万”，碧桂园巧用资源整合“六子同辉”点亮盐城
【案例】“11=12万”，碧桂园巧用资源整合“六子同辉”点亮盐城前言在地产营销圈提倡发挥媒体矩阵效应的今天，整合资源已经不是一道做与不做的单项选择题，而是一道立意不限、价值为王的主观题。
别紧张，经历过中高考乃至考研中政治学科“百般蹂躏”的你，应该知道主观题得分靠的就是历届老师耳提面命、口耳相传的那个秘诀——“找准点”。
看完这个案例，找到你的“点”。
1次创新+1个闭环连接传播=超12万人次的观看量迈入2017年的碧桂园，将其“一城多碧”的战略布局带到了更多城市。
这种布局的优缺点也很显而易见，优点在于对于品牌而言更易于造势，缺点在于各项目之间都存在差异化，想要在一场借品牌发声的固定主题的发布会上将它们各自的优点说清楚，很难。
援引一句歌词描述现场的尴尬局面就是——“你怎么连话都说不清楚”。
2017年3月25日，碧桂园在江苏盐城落地了一场名为“六子同辉光耀盐城”的品牌发布会，这场发布会的现场直播平台在线观看人数高达12.85万人，一场纯粹商业属性的发布会，是如何形成这种“围观”场面的？有人说，嗨，不就是钱的事儿么，请几个网红直播，再买几万个水军，再不济，随随便便请一个小明星也能达到这个效果。
说实话，我见过太多这种“土豪”式的营销推广，而最终，人们感兴趣的不是他的品牌，而是某个网红、某个明星，“剑走偏锋”这下是真的“偏了”。
请记住，数据并不是最终目的，贴切地说，它只是“目的”的一种直观表现形式。
脱离了主体的数据毫无意义。
活动背景一座城市6个项目，抢占市场迫在眉睫2012年，碧桂园集团首驻江苏盐城，历经5年的发展，逐渐形成以盐城主城区、东台、大丰为主要布局的“一城六碧”盛况。
然而，在过去，由于主城区、东台、大丰各1个项目，在受到距离、受众、宣传媒介等众多因素的影响下，这些项目的营销推广呈现“各自为战”的状态，品牌的效力很难实现最大化。
六个项目中，计划于2017年入市的新项目就有三个，且都在主城区，如何“借势”老项目“打响”新项目，如何实现品牌与各项目在市场中的“交相辉映”？为了“打好这一仗”，碧桂园做了很多思考。
山东烟台碧桂园十里金滩营销案例分析
钻石郡
海景别墅
贝沙湾
海景别墅
海悦湾
海景高层
双水湾
海景高层
白鹭湖
湖景别墅
海逸湾
园林别墅
山海间
园林高层
总计：
面积段 400-500㎡ 125-200㎡
39-79㎡ 39-85㎡
125㎡ 90-200㎡ 80-90㎡
供应量（套） 6 68
3400 896 140 86 1100 5696
去化套数 1 24
2930 0 42 20
520 3537
去化率 17% 35% 80% 0% 30% 23% 38% 5ห้องสมุดไป่ตู้%
根据碧桂园十里金滩销售现场人员了解到，项目暂定开盘地块为一线海景E区地块与A区地块白鹭湖 双拼别墅一期，由于开盘前认筹客户需求高层小两房较高，剩余货量比较小，并且作为主打度假刚需来 说，6000多的均价接受度较低，开盘前临时准备D区山海间地块园林洋房高层作为应急产品，暂定均价 4300；
79㎡精装两房观海产品。
开盘前认筹情况（碧桂园对外信息）
从7月13日现场首次开放至8月17日，一个月内召集近30 万人登岛，实现认筹近1万组；其中，海阳客户30%、青岛客 户25%、省内其他地区20%、省外地区25%。
开盘销售情况（碧桂园对外信息）
8月18日集中开盘，现场邀约5000组客户到访，异地12个 城市同步开盘。实现认购4800套，认购金额28亿元。 从客户来源看，山东省内67%、省外33%。 1、山东省内：青岛约33%、烟台地区（含海阳）约20%、其 他区域14%（主要为济南、淄博、东营、潍坊）。 2、山东省外：广东约7.13%、北京约6.68%、东北区域约 4.43%、上海约2.9%，其他省份区域11.86%。 从新老客户结构看，老业主占比为17%。
索象房地产营销策划案例：碧桂园
索象房地产营销策划案例：碧桂园索象策划集团全程参与碧桂园天玺湾项目市场定位与产品设计定位，市场营销策略和推广传播工作，索象突破传统地产营销的思路局限，将运用擅长的整合营销概念，对碧桂园天玺湾的建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，合理确定碧桂园天玺湾目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广传播，创立了碧桂园天玺湾独一无二整合营销传播模式。
一、项目概况一线湖景，绝佳景观，生态住宅。
碧桂园天玺湾项目位于长沙经济开发区星沙镇星沙大道325号，与滨湖路隔河相望，可连通东西走向的金鹰板块与松雅小区板块。
项目紧邻国家万亩湿地公园松雅湖，9栋高耸入云的超高楼栋与天际交汇，是岛居生活大城。
天玺湾项目总占地157.4亩，居住用地69.4亩，市政道路用地88亩。
碧桂园天玺湾在规划上依靠碧桂园威尼斯城，从而直面松雅湖景观。
作为星沙乃至河东最大的湿地公园之一，松雅湖在今后拥有不可估量的前景，同时也会成为建设一个以松雅湖为核心，将松雅湖生态宜居新城建成一个以湖光山色、自然生态美景为基础，集休闲、旅游、娱乐、健身、水上活动于一体的生态、人文、国际化宜居新湖城。
二、全方位市场洞察一线湖景品牌住宅铸就强势吸引力碧桂园天玺湾项目定位于一线湖景，品牌住宅。
独具稀缺景观和大牌开发商冠军品质双重优势。
紧邻天玺湾的西南方向，就有长沙唯一的城市内湖——水域面积达9600余亩的松雅湖。
松雅湖美景媲美西湖，无不被天玺湾尽揽眼底，松雅湖环境清新湿润，更是天玺湾独特的临湖天然优势。
天玺湾是碧桂园集团史上首个空中云墅项目，超高层产品的品质本就要优于普通高层，建造标准和质量等都要高于寻常水准，凝聚了之前1-5号栋建筑经验的6#栋，品质更是跃上新的巅峰。
择址长沙副中心，松雅湖畔品牌大盘，碧桂园天玺湾与同地段楼盘有着不可比拟的规模优势，与同规模楼盘相较有着得天独厚的区位优势和景观优势。
碧桂园成功案例分析
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
?然而当年顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般其中一个股东准备退出当时主业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地兴建4000套别墅和洋房并以碧桂园命名开始进军房地产
成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
品牌的核心
• 物美价廉是竞争法宝
碧桂园的成功，合理的价格定位功不可没。价廉物美，是碧桂人 追求的最高境界的诚信。 • 规模速度彰显竞争优势 “一条龙式”的开发模式，以专业严格的质量监控，执着追求卓 越的品质，成功地获得了“高品质”与“高速度”的双赢。 • 五星级服务是品牌的 五星级服务是品牌的DNA 人性化的星级"服务"也是碧桂园品牌最为独特的基因，是碧桂园 品牌最大的魅力所在。 • 坚守诚信与超越利润的核心价值观 坚持理念：诚信，为社会服务。对社会的回报，再赢取利润。正 是这种企业高尚理念赢得中国人的赞赏并为企业带来回报。
碧桂园全民赢销案例分享共86页
碧桂园全民赢销案例分享
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
房地产策划案例：碧桂园(一)
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
广州碧桂园营销案例分析
广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。
它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。
以下是对广州碧桂园营销案例的分析。
碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。
通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。
同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。
2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。
他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。
他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。
3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。
除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。
他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。
此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。
4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。
他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。
定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。
通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。
他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。
他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。
然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。
他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。
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阿尔法机器人展
红黄蓝亲子乐园
园区寻宝
风筝课堂
3, 合理排期，保障持续人气
将谈好的资源进行合理排期，尽量覆盖所有销售节点和节假日，持续保持现场人气和制造热销氛围
11月14日 11月20日 11月26日 12月3日 12月10日 12月17日 12月18日 12月25日 2月18-25日
间，拓客引“资”两不误。
金融类
① 中国平安 ② 中国平安 ③ 长沙银行 ④ 工商银行 ⑤ 农业银行 ⑥ 中国银行
政府 媒体类
① 邵阳市共青团 ② 邵阳文体广新局 ③ 搜房网、新浪网
汽车类
① 滴滴打车 ② 奔驰 ③ 宝马 ④ JEEP ⑤ 通用
教育 培训类
展览 商会类
① 32所高端幼儿园及学校 ② 17家专业类培训机构
斯姆特机器人展、风筝节、鲸鱼岛等）；
• 外场植入亲子内活动2场（大力神教育、巨人教育机构）
1, 甄选高端客户团体
从洽谈资源中甄选高端合作单位进行合作，挖掘其背后购买实力的高端客户群体。
本地最大的 幼教培训机构
贵族幼儿园 年费用近2万
本地唯一一家 机器人培训机构
邵阳第一家 国学院
2, 定制专属ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ动
本地晚间新闻、日晚报均重点提及
此次公益事件点击量超3万次 现场收集客户电话125组
教育类-整合教育资源
以趣味亲子互动性的游戏吸引到访，将教育带到现场
寓教于乐，吸引到访，获取资源
• 共谈得56家高端教育类合作资源，中小学12家、幼儿园20家、教育培训机 构17家;
• 在销售中心联合举办活动47场（小天使幼儿园、红黄蓝培训、博苑幼儿园、
3月10-31
3月7-8日 3月18-19日
君之道儿童 巨人教育 春晚选拔赛 亲子活动
(外场植入)
博苑幼儿园 才艺汇
红黄蓝幼教 培训日
小天使幼儿园 明星幼儿园
生日会
亲子游园会
斯姆特 机器人展
大力神培训 3所小学，4加幼儿园
年会
参与
（外场植入）
手绘风筝节
邵阳学院 幼儿园/金贝贝/卡通等 10家幼儿园团体参与
40场活动 覆盖常销期
展览类 汽车类
2大展览 吸引数万人
jeep巅峰挑战 宝马7系试驾
金融类-中国平安+5大银行
利用当地高端合作资源，深挖对方vip客户，相互转化。
多金行业，高端圈层 共享本地优质客户群体
深化平安合作关系，针对平安员工和vip客户 定制平安专属活动，消化员工和潜在购房客户。
1平安高管会
销售讲解
爱心大巴车
4, 志愿者服务
将兼职分组由销售带队，成立碧桂园“搬搬团”，针对老弱孕童进行免费提行李服务
搬搬团
搬搬团
5, 媒体助力
本地电视台对此事件全程直播，市电台现场连线我司，和搜房、新浪等合作媒体配合传播
主流媒体
市委共青团官方
新浪乐居
3 市新闻频道、交通频道、政法频道 大主流媒体争相报道 4 新浪，搜房、共青团、新闻 家权威网媒同步宣传
将一些库存小礼品免费赠予 合作方，吸引其到现场举行活动
各线并进，全面开花
① 人员上：从销售到策划，从营销到项目，从员工到领导，全面出击，火力全开； ② 战略上：从政府到单位、从企业到协会、从教育到金融等各行业，甄选有实力能导入有效客户的商家和单位
进行联盟合作，资源共享； ③ 时间上：外出拓客同时积极洽谈合作单位，正常上班时间拜访政企单位，错开时间洽谈商家等，充分利用时
合作期间平安联合举办8次现场活动，7次植入类推荐活动 平安渠道共成功认购24套 认购金额近2000万元
与5大银行共举办现场活动6次，植入类活动活动6次 覆盖人群超3000人次 推荐认购10套
政府媒体类-春运暖心接待
巧抓返乡节点与市委共青团携手爱心接送首波春运返乡市民
政府牵头、以公益发声， 强化品牌形象，植入产品信息。
3农业银行
品牌立势期间主办农行vip客户答谢宴， 促进品牌落地，收集本地高端客户资源
4长沙银行
联合长沙银行举办小小银行家活动，做小 孩类理财讲座邀约双方客户至销售现场
5工商银行
在商业中心工商银行支行内设立外展点 接待台，现场植入物料，收集意向客户
交通银行
植入交通银行企业会进行宣贯，宣讲项目 推介ppt和植物销售物料
成功牵手滴滴打车，完美跨界，联合推广。
&
世界500强 邵阳首家品牌房企
2平安内购会
我方提供场地，冷餐/水果/烧烤/礼品等邀约 申请平安团购专享优惠折扣，举办平安内 平安到现场举行年会和交流会加强员工关系。 购会并参与砸金蛋送家电活动。
平安风筝节活动 平安植树节活动
平安看房团 平安年会
联合本地5大银行，开展资源活动，以物料植物、 会议宣讲、定制专场活动等形式进行合作。
1, 返乡置业信息全程植入
从市长发言主舞台到现场横幅、礼品、展板、服装、展点等地方全面覆盖置业优惠信息
出站口信息植入
主舞台植入
2, 暖心接待点
联合物业、销售在前广场设暖心接待点现场提供免费的热水、茶饮、饮品和路况咨询接待服务
现场暖心展点
物业暖心热饮
物业暖心热饮
3, 专车服务
提供3台免费大巴车针对全市3大汽车中转车站进行人员输送，针对市区乘客联合滴滴进行碧桂园 滴滴专车服务，并为每位乘客提供新春春联大礼包一份
鲸鱼岛/植树节
金鹰幼儿园 博苑幼儿园 小小银行家
司南画展 天才小画家
免费教育类资源持续开盘后近5个月常销期，共举办近40场，基本覆盖周末节假日
活动为项目成功带来8200余组 收集客户电话1267组，成交27套
一方面不仅提高了销售中心人气，更通过现场人气氛围促进了销售逼定成交。
汽车类-牵手滴滴 跨界营销
碧桂园活动资源整合营销案例
困境
充足的活动 优秀的活动
经费
公司
稳定的客户 来访
破局
走出去&引进来
君子性非异也，善假于物也。
高手善用， 从不从零起步
强大的品牌
世界500强，本地top1
优质的场地
宽阔的前广场、至美示范区、园林 泳池、完善的影音设备
贴心服务
丰富的礼品
一级物业服务、现场安保礼仪、丰 富茶水点心
① 邵阳首届幻彩灯光节 ② 邵阳碧桂园首届风车展 ③ 珠海邵阳商会
洽谈本地高端有购买力的行业，政府/金融/教育/商会/展览/汽车等8大高端行业逾100家单位， 开盘至今共联合举办活动100逾场（现场类82场、植入冠名类21场）。
典型案例分析
金融类
中国平安 5大银行
政府类
春运返乡接待 首届足球赛
教育类