营销策划实验报告
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
促销实践实训报告
一、实训目的本次实训旨在通过模拟促销活动，提高我的市场营销能力和实践操作能力，深入了解促销策略的制定、实施与评估，培养团队协作精神，为今后从事市场营销工作打下坚实基础。
二、实训内容1. 促销活动策划（1）选择产品：本次实训以某品牌化妆品为促销对象。
（2）确定促销目标：提高产品销量，提升品牌知名度。
（3）分析目标市场：针对18-35岁女性消费者，关注化妆品品质、价格、品牌等因素。
（4）制定促销策略：采用买赠、折扣、满减、限时抢购等促销方式。
2. 促销活动实施（1）宣传推广：利用线上线下渠道进行宣传，如社交媒体、官方网站、实体店海报等。
（2）活动执行：在指定时间内，开展买赠、折扣、满减等促销活动。
（3）团队协作：明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 促销活动评估（1）销售数据统计：分析促销活动期间产品销量、销售额等数据。
（2）顾客满意度调查：了解顾客对促销活动的满意度。
（3）活动效果评估：根据销售数据、顾客满意度等因素，评估促销活动效果。
三、实训过程1. 组建团队：将实训同学分为策划组、宣传组、执行组和评估组。
2. 策划阶段：各小组根据实训要求，进行市场调研、竞品分析、促销策略制定等工作。
3. 宣传阶段：宣传组负责线上线下宣传推广，包括撰写宣传文案、设计宣传海报、发布社交媒体等。
4. 执行阶段：执行组负责活动现场布置、顾客接待、促销活动执行等工作。
5. 评估阶段：评估组负责收集销售数据、顾客满意度调查，对促销活动进行评估。
四、实训成果1. 促销活动策划：制定了一套完整的促销方案，包括促销目标、策略、执行计划等。
2. 促销活动实施：成功举办了促销活动，提升了产品销量和品牌知名度。
3. 团队协作：各小组分工明确，协作默契，确保了促销活动的顺利进行。
4. 促销活动评估：根据销售数据和顾客满意度调查，评估了促销活动效果，为今后类似活动提供了参考。
五、实训总结1. 促销活动策划：在策划阶段，要充分考虑市场需求、竞品分析、目标顾客等因素，制定出切实可行的促销策略。
网络营销实训的实验报告
一、实验背景随着互联网的飞速发展，网络营销已经成为企业市场竞争的重要手段。
为了提高学生对网络营销理论和实践的理解，我校开展了网络营销实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实市场环境，让学生掌握网络营销的基本理论、方法和技巧，提高学生的实际操作能力。
二、实验目的1. 了解网络营销的基本概念、发展历程和常用手段；2. 掌握网络营销的策略和方法，包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、内容营销等；3. 提高学生的团队协作能力和沟通能力；4. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。
三、实验内容1. 网络营销基本理论学习通过查阅资料、课堂讲解等方式，使学生了解网络营销的基本概念、发展历程和常用手段。
2. 搜索引擎优化（SEO）实训（1）关键词研究：学习如何选择合适的关键词，提高网站在搜索引擎中的排名；（2）网站结构优化：了解网站结构对SEO的影响，优化网站结构；（3）内容优化：学习如何撰写高质量、具有针对性的内容，提高网站的用户体验；（4）外部链接建设：学习如何获取高质量的外部链接，提高网站权重。
3. 搜索引擎营销（SEM）实训（1）搜索引擎广告投放：学习如何设置关键词、出价、投放时间等，进行搜索引擎广告投放；（2）搜索引擎联盟广告：了解搜索引擎联盟广告的投放方式，提高广告效果；（3）数据分析与优化：学习如何分析广告数据，优化广告投放策略。
4. 社交媒体营销实训（1）社交媒体平台选择：了解不同社交媒体平台的特点，选择适合企业产品的平台；（2）内容创作与发布：学习如何创作具有吸引力的内容，提高用户互动；（3）互动与粉丝管理：学习如何与粉丝互动，提高粉丝活跃度；（4）数据分析与优化：学习如何分析社交媒体数据，优化营销策略。
5. 内容营销实训（1）内容策划：学习如何策划有针对性的内容，提高用户粘性；（2）内容创作与发布：学习如何撰写高质量、有价值的内容；（3）内容推广与传播：学习如何推广内容，提高内容曝光度；（4）数据分析与优化：学习如何分析内容数据，优化内容策略。
大学生旅游产品设计和营销方案的策划实验报告
大学生旅游产品设计和营销方案的策划实验报告一、产品设计1.目标人群针对年轻大学生进行旅游产品设计，主要针对18-24岁，具有一定的经济实力但需求量大，对文化、历史、自然风景等旅游内容比较感兴趣的客户。
2.产品定位本旅游产品定位为定制化、个性化、深度体验、轻松愉悦的旅游体验，并注重产品创新性、故事化，从而提高产品的核心竞争力，增强其体验价值。
3.产品内容（1）旅游主题：多元化，涵盖文化、路线、自然等方面，满足不同客户的消费需求。
（2）旅游项目：根据目标人群特点进行设计，在满足客户需求的同时，可以注重增加体育、艺术、公益、实践等方面的元素。
（3）出行方式：针对年轻人的偏好，可通过高铁、航空、汽车等多种出行方式提供选择。
（4）住宿和用餐：可以提供从经济型酒店到高档酒店的选择，以及地方特色美食等，增加旅游体验的多样性。
（5）旅游用品：便携式电动牙刷、独立的电源、多功能的纸巾、清洁湿巾等方便实用的小物件，让客户在出游时更加便利舒适。
4.行程安排针对每个旅游主题，制定相应的行程安排，注重体验式的旅游行程规划，突出旅游文化内涵、旅游的感性魅力和人性化服务。
5.费用定价合理定价，充分考虑旅游项目的质量、时长、体验深度、住宿、餐饮和交通等因素，使其具有较高的性价比，以吸引更多客户。
6.关于安全在旅游产品的设计中，安全是一项重要考虑的因素，因此相关安全规范应该得到充分考虑，例如：合理规划天气状况、路线选择等，同时，提供旅游保险等措施，以增加客户旅游的安全保障。
二、营销方案旅游市场的竞争激烈，定制化、个性化、故事化的体验式营销模式，有助于提高产品的竞争力，以及用户的粘性。
1.目标受众将目标受众定位为具有一定经济实力的18-24岁年轻大学生，他们具有强烈的自主性，热爱旅游和探索，是消费主要来源之一。
2.品牌建设通过建立“匠心旅游”品牌，突出个性化、定制化和故事化的产品特征，在网站、社交媒体、旅游杂志等平台进行宣传，提升品牌知名度，树立品牌形象。
因纳特营销策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。
二、实训目的1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；3. 提高团队协作能力和沟通能力；4. 培养创新思维和实战意识。
三、实训内容本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。
1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。
2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。
4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。
2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。
3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。
4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。
6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。
五、实训成果1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
保险营销实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景随着我国经济的快速发展，保险行业作为金融体系的重要组成部分，其市场规模不断扩大。
然而，在保险营销过程中，如何提高营销效果、拓展客户群体、提升品牌知名度等问题仍然困扰着众多保险公司。
为了更好地了解保险营销的策略和方法，我们进行了一次保险营销实验，以下是对实验过程的总结。
二、实验目的1. 探索保险营销的有效策略和方法；2. 提高保险营销人员的专业素质和实战能力；3. 评估不同营销手段的效果，为保险公司提供参考。
三、实验内容1. 实验对象：本次实验选取了某保险公司的新产品作为营销对象，针对不同年龄段、不同需求的消费者进行推广。
2. 实验分组：将实验对象分为四组，每组10人，分别进行以下实验：（1）第一组：传统营销组。
通过电话、短信、拜访等方式进行推广，主要针对中老年客户。
（2）第二组：网络营销组。
通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台进行推广，主要针对年轻客户。
（3）第三组：线上线下结合营销组。
将传统营销和网络营销相结合，全面覆盖不同年龄段客户。
（4）第四组：精准营销组。
通过大数据分析，针对特定客户群体进行精准推广。
3. 实验过程：（1）制定营销方案：针对不同实验组，制定相应的营销方案，包括推广内容、渠道、时间等。
（2）实施营销：按照实验方案，进行实际操作，记录营销数据。
（3）数据分析：对实验数据进行整理、分析，评估不同营销手段的效果。
四、实验结果与分析1. 传统营销组：在实验过程中，该组通过电话、短信、拜访等方式，成功签约客户5人，但客户满意度相对较低。
2. 网络营销组：该组通过微信公众号、微博、抖音等新媒体平台，成功签约客户8人，客户满意度较高。
3. 线上线下结合营销组：该组通过传统营销和网络营销相结合，成功签约客户10人，客户满意度较高。
4. 精准营销组：该组通过大数据分析，针对特定客户群体进行精准推广，成功签约客户12人，客户满意度最高。
综合实验结果，我们可以得出以下结论：1. 线上线下结合营销效果较好，能够全面覆盖不同年龄段客户。
营销模拟实习实验报告
实习报告一、实习背景及目的随着市场经济的发展，营销战略在企业竞争中的地位日益凸显。
为了提高自身营销实战能力，我参加了为期三个月的营销模拟实习。
本次实习采用模拟软件进行，模拟真实市场环境，让学生在实践中掌握市场营销知识，提升营销策略制定与执行能力。
实习目的在于：1. 掌握市场营销基本理论，提高营销策划能力。
2. 学会分析市场环境，识别市场机会与威胁。
3. 培养团队协作精神，提高沟通与协调能力。
4. 熟悉营销流程，提高营销实战操作能力。
二、实习内容与过程1. 市场调研在实习初期，我们通过对模拟市场的宏观环境、行业竞争、消费者行为等方面进行深入分析，了解市场现状及发展趋势。
我们运用SWOT分析法，对竞争对手进行分析，找出本公司的优势、劣势、机会与威胁。
2. 营销战略制定根据市场调研结果，我们制定了公司的营销战略。
包括市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
我们注重产品创新，以满足消费者多样化需求；采取差异化定价策略，兼顾利润与市场份额；优化渠道布局，提高渠道效益；运用多种促销手段，提升品牌知名度。
3. 营销战术执行在实习过程中，我们根据营销战略，制定每个季度的具体营销计划。
我们积极参加模拟软件的操作，进行广告投放、产品研发、价格调整、渠道管理等活动。
在执行过程中，我们密切关注市场动态，及时调整营销策略。
4. 营销效果评估实习期间，我们定期对营销效果进行评估，分析各项指标的变化，如市场份额、销售额、品牌知名度等。
通过与竞争对手的对比，找出差距，调整策略。
同时，我们开展团队内部总结会议，分享经验与教训，不断提高团队整体营销能力。
三、实习收获与反思1. 实习使我深入了解了市场营销的基本理论，提高了营销策划能力。
2. 学会了分析市场环境，识别市场机会与威胁，为制定营销战略奠定了基础。
3. 培养了团队协作精神，提高了沟通与协调能力。
4. 熟悉了营销流程，提高了营销实战操作能力。
5. 认识到市场营销是一个系统工程，需要综合运用多方面知识。
营销策划方案实验报告
营销策划方案实验报告一、前言营销策划是企业在市场环境中进行产品或服务推广的活动，是市场营销的重要组成部分。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要制定科学有效的营销策划方案来提高产品或服务的销售业绩。
本实验旨在通过实践操作，探讨营销策划方案的制定与实施，以期提高营销策划的科学性和实践性。
二、实验目的通过现实案例分析、调查研究和实践操作，可以达到以下目的：1. 了解营销策划的概念、内容和方法；2. 分析行业情况和竞争对手的优劣势；3. 制定营销策划方案，并进行推广实践；4. 评估营销策划方案的实施效果。
三、实验内容1. 现实案例分析：选择一个具体的企业案例，对其营销策划进行分析，并提出改进建议；2. 调查研究：针对所选企业的目标消费群体进行调查，了解他们的需求和购买行为；3. 制定营销策划方案：根据现实案例分析和调查研究结果，制定一份全面的营销策划方案；4. 推广实践：选择合适的推广渠道和方式，实施营销策划方案；5. 评估效果：对实施结果进行评估和总结，分析实验中出现的问题和不足，提出改进意见。
四、实验步骤1. 现实案例分析选择一个具体的企业案例，并对其营销策划进行分析。
分析包括企业的定位、目标市场、目标消费群体、竞争对手、市场环境等方面。
通过现实案例分析，评估企业的营销策划的优劣势，并提出改进建议。
2. 调查研究根据所选企业的目标消费群体，进行调查研究。
调查内容包括消费者的需求、购买行为、品牌形象评估、市场潜力等方面。
可以选择问卷调查、访谈调查、观察法等方法进行调查研究，从而了解目标消费群体的特点和需求。
3. 制定营销策划方案根据现实案例分析和调查研究结果，制定一份全面的营销策划方案。
方案中应包括市场定位、产品定位、推广方式、渠道选择、定价策略、销售预测、营销预算等内容。
方案制定应考虑企业的实际情况和资源限制，力求科学和可行。
4. 推广实践根据制定的营销策划方案，选择合适的推广渠道和方式，实施营销策划方案。
营销模拟实验报告
营销模拟实验报告一、所在小组营销计划制定的方式在本次手机市场营销模拟实验中，我们小组采取了系统化和协作性的方式来制定营销计划。
以下是我们小组在计划制定过程中所采取的具体步骤和方法：1、成员分工组长：负责总体协调，确保每期营销计划的各项措施已重新调整，并在规定时间内进行相关操作，按时完成提交，同时，如有要求，随时负责与老师沟通汇报实验模拟进展。
市场分析员：负责市场调研，分析市场需求和竞争对手情况，比如消费者的市场偏好，市场消费者的主要群体，竞争对手价格策略，产品策略等等，不仅如此，还要预估好下一期的市场规模和需求，为我们的营销策划提供数据支持。
产品分析员：负责产品定位和产品线规划，确定产品特点和优势，比如我们主要生产经营什么层次的产品，各层次产品又主要面向什么消费群体等等，并制定每期的研发产品策略，为公司提供强有力的竞争产品，产品是我们营销的前提和根本。
营销策划员：负责制定营销策略和推广计划，包括各类广告、渠道促销等等。
这一环节是本次实验模拟最重要的环节，价格的制定和营销的效果会直接影响公司产品的销售情况。
财务分析员：负责财务分析，确保营销活动在预算范围内进行，分析各项活动的花费预算，并评估其财务可行性，最大化实现以最低的资金办最大的事情。
2、沟通方法主要通过课程现场小组讨论得出结论，如遇分歧，则通过小组投票的方式，遵守少数服从多数的原则。
3、小组决策制定的心路历程初期阶段：在项目初期，我们对手机的第0期市场进行了详细的调研和分析，确定了主要以中低端为目标市场和客户群体。
大家在这个阶段提出了很多创意和想法，通过头脑风暴和讨论，最终确定了3个可行的产品和方案。
中期阶段：在策略制定阶段，我们针对不同产品进行了可行性分析和风险评估，并结合市场调研数据，选定了最优的营销策略。
期间，每个成员都积极参与讨论，并提出了各自的专业意见，最终达成一致。
后期阶段：在执行和调整阶段，我们每期都根据市场反馈不断调整策略，并定期进行优化。
营销实训报告(20篇)
营销实训报告（20篇）营销实训报告（通用20篇）营销实训报告篇1一、实训简介本公司在此次实训中在全体成员的努力下，圆满的完成此次活动。
共卖出十箱奶，盈利22元。
二、市场分析首先对该牛奶的销售情况进行调查，然后根据调查结果得出结论：发现目前发展前景非常好，很容易让人接受，所以我们就利用此次活动锻炼一下，在调查中发现，大多数人喜欢喝原味的，所以我们就销售原味的，在调查中，发现他们的价格都不统一，所以我们就根据进价定了合理的价格，在调查中，发现奶适合小，中，老年人，所以我们就选择了合适的销售地点。
三、执行情况在公司经理的领导下，我们把销售时间定在周六周日，利用两天的时间，在学院实训广场进行销售，我们按每箱35元的价格进行销售，十箱，八箱整卖，两箱零卖，零卖价格按每瓶1.5元，我们在周六上午在实训广场开始了工作的销售，为了引起同学们的注意，我们打出了横幅：市场营销牛奶促销，同时也出了版面来吸引打家，促销总要有促销的模式，我们分工合作，有宣传的，有收钱的，有搬运的等。
我们借助了别人做兼职的工具，在实训广场也传出了我们动听的吆喝声，牛奶促销35元一箱，机会不多，不能错过啊，等等，什么新鲜词都有。
就这样，渐渐的有了客流量，真是功夫不负有心人，我们原打算两天卖完的，结果一天不到，就卖完了四、收获与感受有努力就有收获，结果虽然我们赚钱不多，但我们尝到了成功的果实，心里是无比的高兴，十箱牛奶赚了22元，说实话不多，但我们知足了，通过这次促销活动我知道团队的精神难能可贵，团结战胜一切，不论现在，还是以后，我们都要懂得，另外还有就是花钱容易，挣钱难啊。
不过心里还是婷高兴的，最后我们在快乐的笑声中离开的我们所为的促销场地。
营销实训报告篇2实训简介：我公司以促销的形式利用周六周日的时间，在我校实训广场销售优酸乳，题名为市场营销专专业，牛奶促销。
产品共十箱，以廉价的销售形式吸引广大消费者，这次的实训追求的不是利润最大化，而是让我们了解了销售的技巧，以及作为卖方的个人感受，我公司成员利用了这次实训的机会让消费者推出乳酸乳此产品，乳酸乳为青年消费者喜好，所以我公司在校内做牛奶促销。
营销项目策划实验报告
营销策划实验报告实验内容：设计调研方案实验步骤第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。
第二步：学生自主完成实验一内容。
实验方法用Word文档完成调查方案。
市场调查方案一、明确调研问题与后续实验内容和实验结果衔接，因此调研对象要有持续性。
由于确定的后续营销策划方案是《“菊珍”饮品如何提高在河南理工大学的满意度》为更好的发现产品现阶段的问题，所以确定的调研问题是《“菊珍”饮品在河南理工大学的满意度调查》二、调研目的总目标：了解河南理工大学学生对“菊珍”饮品知名度、美誉度、满意度细分目标：1. 了解河南理工大学学生对“菊珍”的哪些方面满意与不满意2. 了解河南理工大学学生在该类产品的选择上有何偏好三、确认调研方案1. 由于选定商品是饮品所以在调研时选择在学校食堂、吧台、大小超市附近等人流量相对较大的地方进行问卷调查的形式进行调查。
2. 由于很多被调查者没有喝过菊珍为避免出现大批没有价值的调查结果，准确得出满意度结果，所以为没有喝过的被调查者准备了菊珍试饮。
调查对象：河南理工大学学生时间：由于时间有限，设定在清明假期三天进行问卷调查地点：学校二餐、三餐吧台、大超市门口、兰四楼下超市形式：问卷调查人员：金爱玲四、实施与评价方式1、调研活动的实施：2、评价方法：数据统计分析实验二：设计问卷访谈提纲班级：市场1201班指导老师：王春娅日期：2015年4月2日星期四地点：经管楼三楼实验室实验内容：设计问卷及访谈提纲实验步骤：第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。
第二步：学生自主完成实验二内容。
试验方法用Word文档完成调查方案。
河南理工大学“菊珍”饮品的满意度调查问卷您好！感谢您在百忙之中抽出时间来参与本次问卷调查，我们正在进行河南理工大学菊珍饮品的满意度调查，希望您真实的反应您的情况和想法，再次感谢感谢你们对本次调查的支持。
营销策划的实训总结（精选10篇）
营销策划的实训总结营销策划的实训总结在当下这个社会中，报告与我们愈发关系密切，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下面小编为大家整理了营销策划的实训总结（精选10篇）仅供大家参考借鉴。
营销策划的实训总结1市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。
通过一周的学习我了解了这一社会过程。
其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。
)调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。
更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。
随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。
微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。
我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。
这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。
在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。
从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。
将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。
在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。
最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。
营销实训报告通用15篇
营销实训报告营销实训报告通用15篇随着人们自身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，其在写作上有一定的技巧。
为了让您不再为写报告头疼，下面是小编精心整理的营销实训报告，欢迎阅读与收藏。
营销实训报告11实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我们更需要的是在实践中的学习。
实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。
从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。
书本上的内容和实训中的有很大的差别。
我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。
利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要不断地提高自己。
2实训时间：20xx年4月15号—4月26号3实训内容：实训的主要内容是要了解因纳特市场营销模拟软件的性能。
因纳特市场营销模拟软件的主要内容一是：“即时数据，它可以时刻地让你了解你自己公司的相关信息。
市场营销模拟实训报告（4篇）
市场营销模拟实训报告市场营销模拟实训报告(4篇)在当下社会，报告十分的重要，报告具有双向沟通性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编为大家整理的市场营销模拟实训报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销模拟实训报告1紧张而又充实的实训活动已经结束了，但我们的进步并没有因此而结束，因为在这漫长而又短暂的两周，我们收获了很多，同时也成熟了很多。
此次《市场营销竞争模拟》实训采用SimMarketing软件，正如飞行模拟软件可以让飞行员在一个无风险的环境下练习操作飞行器的技巧一样，SimMarketing营销模拟教学软件可以让我们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习的营销理论和技巧，同样也不需要承担在现实生活中可能面对的风险。
利用SimMarketing软件进行营销模拟运作，让我们主动地去理解和体验在课堂上学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度去考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略。
通过营销模拟实训培养我们的动手、动脑能力，以及我们的团队协作精神。
该实训涉及公司的战略制定、产品研发、公司生产计划、品牌组合、价格制定、促销方案、营销渠道、团队沟通与建设等多方面，买美国学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论、督促学生去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，从而掌握管理的技巧，感悟营销的真谛，真正实现会用、管用、够用的培训原则。
它要以统计与调研、市场营销与策划等专业课程的学习为基础，也是对这些专业课程的理解、领悟和实践。
在可能实现的成功或者失败的结果的基础上，对于营销体系方法的不断运用体会，是SimMarketing营销模拟教学软件的优势。
在此次市场营销模拟实训课中，概况来说我们达到了以下几点目的：1，通过模拟，是我们能够综合运用所学的市场营销、企业管理、财务管理等知识。
市场策划实验报告案例
XX大学XX学院课程实验报告学生姓名：学号：班级：课程：市场营销策划任课老师：2011年5 月一、实验目的通过对案例的学习，提高营销分析能力、决策能力，提升营销经验。
二、实验要求1、了解博星卓越市场营销教学软件的操作2、了解企业的营销管理决策方式与主要决策内容3、运用营销知识分析各个案例提出的问题并提出分析解决方案4、通过人之企业现状并合理安排企业的有限营销资源，达到一定的市场效果与利润水平。
三、实验过程与内容（一）英特尔品牌标语案例案例内容：在20世纪90年代早期，随着个人电脑在商业市场和消费者市场的空前发展，计算机芯片制造商比比皆是，他们销售了无数的386微处理器。
但是，尽管模仿可以算做最真诚的奉承，但是当其他的制造商也将他们的微处理器命名为“386”时，英特尔公司感到了不悦。
英特尔公司试图阻止它的竞争对手使用“386”，法庭的判决却使英特尔公司不能将“386”这一数字算做品牌。
这一裁决给丹尼斯·卡特和他在英特尔的同事们在营销方面带来了挑战，他们能够赋予英特尔的芯片以新的品牌个性吗？作为解决方案，公司最后启用了“内装英特尔”(Intellside)这一标志语。
上述是英特尔的解决方案。
那么为什么丹尼斯·卡特选择“内装英特尔”这一标志语来确立其品牌个性呢?以下是三种可能的原因：方案1：卡特选择“内装英特尔”是因为微处理器芯片还处在产品生命周期的导入阶段，因此英特尔需要一个能提供有关其产品特征的详细信息的战略。
英特尔觉得标志语能够吸引那些正在寻找一个可靠的处理器芯片但又不知如何判断芯片优劣的顾客。
方案2：卡特选择这一标志语是因为英特尔的名字在从事电脑行业的人士中已相当有名。
这样的话，使用“内装英特尔”这一标志语就为英特尔公司提供了和其他电脑制造商一起实施合作品牌战略的机会。
而这些制造商们就可以向市场传递这样一个信息：他们的电脑是物有所值的，因为它“内装英特尔”。
方案3：卡特之所以选择“内装英特尔”，是因为他想让公司逐步形成一个统一的品牌战略。
营销策划实训报告策划书3篇
营销策划实训报告策划书3篇篇一营销策划实训报告策划书一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的营销能力，以满足消费者的需求并实现自身的发展目标。
本次营销策划实训旨在通过实际操作，让学生深入了解营销策划的流程和方法，提高学生的营销策划能力和实践能力。
二、实训目的1. 了解营销策划的基本概念和流程。
2. 掌握市场调研、目标市场选择、营销策略制定等营销策划的核心内容。
3. 培养学生的创新思维和团队合作能力。
三、实训时间和地点1. 实训时间：[具体时间]2. 实训地点：[具体地点]四、实训内容1. 营销策划理论知识讲解：通过课堂讲解和案例分析，让学生了解营销策划的基本概念、流程和方法。
2. 市场调研：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
3. 目标市场选择：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
4. 营销策略制定：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
6. 营销策划方案演示：学生分组进行营销策划方案演示，展示团队的策划成果。
五、实训步骤1. 第一阶段：营销策划理论知识讲解时间：[具体时间]内容：营销策划的基本概念和流程。
市场调研的方法和技巧。
目标市场选择的原则和方法。
营销策略制定的方法和技巧。
2. 第二阶段：市场调研时间：[具体时间]内容：学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争状况等信息。
设计市场调研问卷，收集相关数据。
3. 第三阶段：目标市场选择时间：[具体时间]内容：根据市场调研结果，选择适合企业的目标市场。
分析目标市场的特点和需求，确定企业的市场定位。
4. 第四阶段：营销策略制定时间：[具体时间]内容：针对目标市场，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
设计营销组合方案，确定营销活动的具体内容和实施步骤。
时间：[具体时间]内容：营销策划方案应包括市场分析、目标市场选择、营销策略制定、营销活动实施计划等内容。
营销策划实习报告4篇
营销策划实习报告4篇营销策划实习报告4篇在当下社会，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。
那么，报告到底怎么写才合适呢？营销策划实习报告1一、实训背景和目的大学四年，转眼即逝。
学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。
这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的。
营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的。
在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。
我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。
我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的。
在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。
这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。
为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。
二、选题思路这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。
我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义；2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会；3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间；综合以上三点，我选择了“动感地带”。
营销实践报告8篇
营销实践报告8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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网络营销实验报告
网络营销实验报告在这个数字化飞速发展的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
为了深入了解网络营销的效果和策略，我们进行了一系列的实验。
首先，我们选择了一家小型的电商企业作为实验对象。
这家企业主要销售特色手工饰品，目标客户群体是年轻的女性消费者。
实验一：社交媒体营销我们为这家企业创建了官方的社交媒体账号，包括微信公众号、微博和抖音。
在微信公众号上，我们精心撰写了关于手工饰品的制作过程、搭配技巧以及新品推荐的文章。
为了吸引读者的注意力，我们不仅在文字上下功夫，还配上了精美的图片和生动的视频。
比如说，有一篇关于“夏日清新风饰品搭配”的文章，我们专门找了一位模特，在海边拍摄了一组佩戴着相关饰品的照片，那碧海蓝天的背景，配上色彩鲜艳、款式别致的饰品，简直美极了！这篇文章的阅读量和转发量都相当不错。
在微博上，我们利用热门话题和明星效应来推广产品。
记得有一次，某位明星在出席活动时佩戴了类似风格的饰品，我们迅速抓住这个机会，发布了相关的微博，并且@了这位明星和她的粉丝后援会，结果引来了大量的关注和讨论。
抖音方面，我们拍摄了一系列有趣的短视频。
有展示饰品制作细节的，有员工戴着饰品进行搞笑表演的。
其中一个视频是员工模仿热门电视剧中的角色，戴着饰品进行夸张的表演，那个视频的点赞量突破了 10 万，评论区里好多人都在问饰品的购买链接。
通过社交媒体营销，我们发现，有趣、有价值且视觉冲击力强的内容最能吸引用户的关注和互动。
实验二：搜索引擎优化（SEO）我们对企业的官方网站进行了优化。
首先，对网站的关键词进行了深入研究，确定了一些与手工饰品相关的热门关键词，如“手工饰品定制”、“时尚手工饰品”等。
然后，在网站的标题、描述、页面内容中合理地融入这些关键词。
同时，我们还优化了网站的结构和页面加载速度。
以前，网站的图片加载特别慢，用户体验很差。
我们对图片进行了压缩处理，并且优化了网站的代码，现在网站的加载速度快了很多。
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《营销策划》课程综合实验报告实验一：设计调研方案班级：市场1201班指导老师：***日期：2015年3月30日星期一地点：经管楼三楼实验室实验内容：设计调研方案实验步骤第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。
第二步：学生自主完成实验一内容。
实验方法用Word文档完成调查方案。
市场调查方案一、明确调研问题与后续实验内容和实验结果衔接，因此调研对象要有持续性。
由于确定的后续营销策划方案是《“菊珍”饮品如何提高在河南理工大学的满意度》为更好的发现产品现阶段的问题，所以确定的调研问题是《“菊珍”饮品在河南理工大学的满意度调查》二、调研目的总目标：了解河南理工大学学生对“菊珍”饮品知名度、美誉度、满意度细分目标：1. 了解河南理工大学学生对“菊珍”的哪些方面满意与不满意2. 了解河南理工大学学生在该类产品的选择上有何偏好三、确认调研方案1. 由于选定商品是饮品所以在调研时选择在学校食堂、吧台、大小超市附近等人流量相对较大的地方进行问卷调查的形式进行调查。
2. 由于很多被调查者没有喝过菊珍为避免出现大批没有价值的调查结果，准确得出满意度结果，所以为没有喝过的被调查者准备了菊珍试饮。
调查对象：河南理工大学学生时间：由于时间有限，设定在清明假期三天进行问卷调查地点：学校二餐、三餐吧台、大超市门口、兰四楼下超市形式：问卷调查人员：金爱玲四、实施与评价方式1、调研活动的实施：2、评价方法：数据统计分析实验二：设计问卷访谈提纲班级：市场1201班指导老师：王春娅日期：2015年4月2日星期四地点：经管楼三楼实验室实验内容：设计问卷及访谈提纲实验步骤：第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，带领大家复习回顾《市场调查与预测》相关知识。
第二步：学生自主完成实验二内容。
试验方法用Word文档完成调查方案。
河南理工大学“菊珍”饮品的满意度调查问卷您好！感谢您在百忙之中抽出时间来参与本次问卷调查，我们正在进行河南理工大学菊珍饮品的满意度调查，希望您真实的反应您的情况和想法，再次感谢感谢你们对本次调查的支持。
1、您喝过菊珍吗？□喝过□不知道没喝过□知道没喝过2、您觉得菊珍的养生功能如何□非常不满意□不满意□一般□满意□非常满意3、您对菊珍饮品的口味满意程度？□非常不满意□不满意□一般□满意□非常满意4、您对菊珍饮品的口味的评价□太甜□太淡□不够清香□药材味道太重□非常满意口味刚好5、您对菊珍饮品包装的满意程度？□非常不满意□不满意□一般□满意□非常满意6、您对菊珍饮品包装的评价□太复杂□太朴素□没有特点□很小清新7、您对菊珍饮品的广告满意程度？□太多□刚好□太少□没注意过8、在休闲饮品中您喜欢下列哪个？□碳酸饮料□功能饮料□果汁饮料□奶制饮品□矿泉水□其他9、如果有种饮料对身体负担小、具有保健养生功能您是否有兴趣购买？□有□无10、您希望“菊珍”在哪些方面进行改善？我们渴望得到您的宝贵意见！—————————————————————————————非常感谢您填写本次市场调研问卷。
实验七：营销策划图表数据分析班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验四：数据整理分析班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：运用excel，spss等软件整理调查问卷数据实验步骤：第一步：指导老师讲述实验目的、实验内容、实验过程，第二步：指导老师演示操作spss软件。
第三步：学生进行数据整理分析试验方法用spss、excel等完成数据分析。
此次调研活动共发放问卷120份，回收116份。
现对数据进行SPSS 数据录入。
1.打开spss，软件左下角有两个按钮，数据视图和变量视图。
2.建模，点击变量视图，上一排有名称，类型，宽度，小数，标签，值，缺失，列，对齐，角色。
3.对名称，类型，宽度，小数，标签，值，缺失，列，对齐，角色，分别进行输入4.得出模型如图：数据统计：1、问卷回收情况共发出份70回收66份回收率94.2%未回收原因：在人流量大的地方同时有几位被调查者一同进行调查有个别被调查者没有回答问卷而是将问卷带走了。
还有一部分人并没有完全填完问卷2、图表数据分析2.1“菊珍”饮品的知名度（百分比，取整）图表标题2971喝过没喝过根据上面两幅图可以看得出在河南理工大学“菊珍”饮品的产品知名度并不是很高，而且有71%的学生没有喝过，63%的学生并不知道这个品牌。
由此可见“菊珍”在河南理工大学并没有宣传到位。
2.2“菊珍”功能满意度（百分比，取整）2.3“菊珍”口味满意度（百分比，取整）2.4“菊珍”外观满意度（百分比，取整）2.5“菊珍”广告宣传满意度（百分比，取整）2.6对其他饮品的喜好度（百分比，取整）其他饮品的喜好碳酸, 11功能, 11果汁, 36奶制品, 28矿泉水, 10其他, 4从上述图表中可以看出消费者对于“菊珍”饮品的评价很一般，大多数被调查者都认为菊珍在功能上和口味上都是一般没有非常让人印象深刻的东西，而且被调查者表示应该不会成为该饮品的忠诚消费者。
而对于产品的外观和广告宣传消费者给出的反应并不高，很多人都觉得外观不够亮眼对于广告宣传也没有注意过。
2.7对构想产品的感兴趣程度（百分比，取整）被调查者表示愿意尝试菊珍公司提出的新款产品。
2.8各项满意度原因（百分比，取整）比值太甜太淡不够清香药材味重刚好口味7 23 34 19 17实验五：调研报告班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室1. 引言 (20)2.调研方案设计 (20)3. 调研实施 (21)4. 数据分析 (21)4.1产品知名度 (21)4.2消费者对产品自身满意度 (21)4.3 消费者对产品外观和宣传程度满意度 (22)5. 调研结果 (23)6. 建议 (23)6.1产品方面 (23)6.2 宣传方面 (24)1.引言“菊珍”作为河南省焦作市本土的饮料企业在焦作地区应有一定的市场份额和品牌知名度，但是根据我们的调研发现“菊珍”这个品牌在河南理工大学的品牌知名度和满意度并不是非常理想。
“菊珍”本是一款符合现在消费者对健康要求的保健型饮品，相信结合本次调查报告能找出提高满意度的一些方式。
2.调研方案设计选定商品是饮品所以在调研时选择在学校食堂、吧台、大小超市附近等人流量相对较大的地方进行问卷调查的形式进行调查。
由于很多被调查者没有喝过菊珍为避免出现大批没有价值的调查结果，准确得出满意度结果，所以为没有喝过的被调查者准备了菊珍。
调查对象：河南理工大学学生时间：由于时间有限，设定在清明假期三天进行问卷调查地点：学校二餐、三餐吧台、大超市门口、兰四楼下超市形式：随机抽样问卷调查人员：金爱玲3. 调研实施4. 数据分析4.1产品知名度根据上面两幅图可以看得出在河南理工大学“菊珍”饮品的产品知名度并不是很高，而且有71%的学生没有喝过，63%的学生并不知道这个品牌。
由此可见“菊珍”在河南理工大学并没有宣传到位。
4.2消费者对产品自身满意度从上述表格中可以看出消费者对于“菊珍”饮品的评价很一般，大多数被调查者都认为菊珍在功能上和口味上都是一般没有非常让人印象深刻的东西，而且被调查者表示应该不会成为该饮品的忠诚消费者。
4.3 消费者对产品外观和宣传程度满意度外观百分比太复杂太简单没有特点很小清新1 28 59 13广告宣传百分比太多太少刚好没注意过0 77 4 19在产品的外包装和产品的广告宣传上根据在河南理工大学随机抽样调查发现消费者普遍对此敏感度不高。
4.4 根据调研河南理工大学学生喜欢功能性饮料的比例仅占11%。
但是有88.6%的人表示愿意尝试对身体负担小同时具有保健功能的饮料。
5. 调研结果此次调研共三天，共分发调查问卷70份，收回66份，回收率94.2% 根据此次对“菊珍”饮品满意度调查，我得出以下结论（1）“菊珍”饮品不够突出自身优势（2）“菊珍”饮品宣传力度不够（3）“菊珍”饮品在缺乏产品多样性（4）“菊珍”饮品缺乏产品特色（5）“菊珍”饮品没有重视迎合消费者口味和审美6. 建议针对河南理工大学学生这个消费群体我提出以下建议6.1产品方面（1）增加产品多样性。
“菊珍”饮品可以增加产品的深度，使菊珍不仅有以怀菊花和罗汉果为主要成分的主打饮品，还可以研发更多口味，增加消费者的选择，提高消费者满意度。
（2）突出产品独特性。
“菊珍”饮品主打养生，应全力发挥产品这一独特性。
（3）改变产品包装。
由于大学生群体都是一些青春活力的年轻人，所以为增加河南理工大学大学生对菊珍饮品的满意度，建议在产品包装上设计的更加清新靓丽，但也不失“菊珍”高雅清新提倡健康的品牌形象。
6.2 宣传方面（1）赞助本校的大型活动，如运动会期间，为运动员发放免费饮品，让更多的人了解认识菊珍。
在校园广场举办饮品免费品尝活动，通过研发的口味来吸引学生的目光。
（2）在校园粘贴海报，提高品牌知名度和消费者对菊珍的认知度。
（3）在学校食堂吧台上进行销售。
（4）可以与一些以火锅、麻辣烫为主打的窗口合作，比如满50元赠送一瓶菊珍之类的促销活动。
（5）在学校超市或超市外进行促销宣传活动。
（6）教师节或者其他节庆假日对教师免费发放增加知名度。
实验八：撰写营销策划书班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：撰写营销策划书实验步骤：一、老师讲解营销策划书要点、注意事项和要求二、根据前7次实验的结论撰写营销策划书大纲实验方式：Word文档excel表格实验内容：1、营销策划书结构：纲要、市场环境分析、swot分析、市场选择与定位stp、营销战略与目标、营销策略、组织与实施计划、费用预算、风险与控制2、营销策划书主要内容：纲要：策划概要、产品背景、策划目标等主要内容市场环境分析：行业分析、竞争对手分析、消费者分析、自身分析SWOT：优势、劣势、机会、威胁STP：市场细分、目标市场、市场定位4PS：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略组织与实施计划：具体任务指标费用预算风险与控制：市场风险、竞争风险实验三：调查问卷讲评班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：指导老师讲评同学的调查问卷实验步骤：一、讲评同学初步完成的调查问卷二、说明调查问卷的要求三、根据指导老师的要求重新修改调查问卷实验方法：word 文档调查背景要求：应该有地点、目的、使用范围调查目的要求：明确详实调查目标要求：要有总目标目标一目标二目标三调研时间要求：具体明确调研对象要求：方便抽样实施方案要求：实地发放问卷评价方法要求：各组整体进行评价统计分析调查问卷格式要求：您好等前言是楷体调查问卷内容要求：用词明确精准如：非常不满意、不满意、一般、满意、非常满意、101-120元对于老师提出的要求我做出如下修改：（1）将问题精准度提高专注于满意度的调查（2）问题选项用词修改（3）问题涉及用户满意度的原因（4）精简题目数量实验六：营销诊断班级：市场1201班指导老师：王春娅地点：经管楼三楼实验室实验内容：市场营销诊断的学习实验步骤：指导老师讲解营销诊断知识点学习相关营销诊断方法实验方法：word文档1.企业现状与问题现状：根据前期市场调查结果发现“菊珍”饮品在河南理工大学知名度、满意度、美誉度均不高。