市场运作方案

前言

首先非常感谢各位同行业贵宾前来了解洽谈！

此运作方案本着：诚信务实.互利共赢.不断创新的行动，并多角度站在.代理商.美容会所.及终端客人的立场，从运作周期，利润空间，业绩提升，风险评估，开发速度，客户需求，价值等多角度考量，并经过反复推敲与市场调查最终确定的

本方案虽并不完美，目的只为寻求思路开放，能有共识的商界朋友共同开创美容业的辉煌！

让自己青春永驻，是天下女人的追求!

让爱人活力青春，是天下男人的愿望！

让妈妈健康漂亮，是天下儿女的心愿！

实现这一切是我们的目标………..

健康美丽从这里开始----

牵手美翔一起飞翔!

一：项目介绍

产品名称：ZOOEY----SOD

活性单位：银色标准版：每13ML含修饰SOD≥230万活力单位

红色升级版：每13ML含修饰SOD≥320万活力单位

口感：淡香型

产品特点：具有完整的高活性SOD成份，在无任何负作用的情况下清除自由基达到抗衰老目的

产品成分：超氧化物歧化酶(SOD)

谷胱甘肽物化酶（GSH-PX）

过氧化氢酶（CAT）

价格定位：标准板12800---升级板19800

产品产地：深圳时代生物科技有限公司（分装）

原料进口：美国

中国总经销：广州美翔贸易有限公司

二：项目叙述

ZOOY—SOD采用美国进口原料，由深圳时代生物科技有限公司分装生产，ZOOEY---SOD由美国特有的玛卡果实中提取，在无任何负作用情况下具有非常好的清除自由基抗衰老的功效，并被美国好莱坞名星誉为抗衰圣品！

三：市场定位

高端消费人群

1：有较好的经济条件消费能力好的人士

2：工作忙，生活不规律等亚健康突出的人士，

3：提前衰老明显的人士

4：所有有条件消费本项目的爱美人士

5：年龄30岁以上

四：网络渠道

1：各省级美容品经销商

2：中，大，特大型美容SPA会所，养生会所

五：市场前景

随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注，20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对高端抗衰产品的需求十分旺盛！2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大保健食品市场。2009年我国保健品累计进出口额达2亿美元，同比上升3.1%。其中，出口额达8910万美元，同比增长2.2%；进口额达1.1亿美元，同比增长了3.9%，而其中高端抗衰类产品更是猛增28%销售量

式来吸引顾客，种种营销模式其中有些取得了不错的效果，同时顾客在商家不断更新的促销中也越来越理性，商家的促销活动的效果开始打折。

市场最常见的营销模式大至分为：会议营销，店销，以上两种模式。

店销一般为：在促销活动的同时由老师或聘请专家进行一会一诊形式销售，现在这种销售方式对口服类产品效果并不太理想，现主要表现为：活动期间客人如期到店滤差，实际销售额达不到预期！

会议营销又包括：明星会，沙龙会，专家会，旅游会等等各种主题的会议形式，现如今会议形式也并不太理想，主要问题是：客人在不断参会的过程中失去了新鲜感，造成现在邀约比较困难，而且会议营销的投入相对来说比较大。

※跟据以上分析可总结为急需突破：进店难！终端销售难！两大问题

※现美翔公司针对以上市场问题制订了：简单！快速！有效！的销售工具

七：销售工具：有礼做遍天！精致礼包！

礼包内容：

1：世界顶级名牌香水品鉴会入场卷（XXX星级酒店）

秒杀---迪奥（真我）香水

秒杀---200元礼卷

现场领取代金卷980

2：亚健康评估卡

3：抗衰圣品SOD两只

4：抽奖卡

目的：

主要是以礼包吸引客人进店，通过礼包的内容让客人如期参加世界顶级香水品鉴会，会场通过顶级香水知名度奖SOD提升到一个高度，在通过现场优惠和游戏刺激，加上专家老师对客人的身体情况分析，针对性做销售最终达到成交量的目标

代理商使用方法：

省级代理商首批进货32套----配送300个礼盒支持代理商首批进货

32套送300个礼盒支持

ZOOY—SOD，市场运作150万进度图，合作后厂家老师七天内到达代理商公司注：严格把控合作店质量！礼盒业务老师提成按SOD销售比例1：10

时间2011年1月8-10日

地点：XXXX度假山庄

第一天：

下午13:00---16:30到达XXX酒店-----接待人员接车引领签到，领取房号引领到房间临时修整(店长安排先到的客户复诊)

16：40工作人员指定的工作人员一人负责四家店的客人通知（先通知店长美容师）协住店长美容师到房间通知客人到晚宴厅17：00点晚宴开始：1.宣布明后两天的活动安排

2.娱乐节目(同时进行)

18：00晚宴结束

18：15美容院老板+美容师+代理商公司经理开会（内容为晚上跟单，以明天亮点促成购买）

19：00美容师+美容院老板回房跟单+专家复诊同时进行（事先锁定的重点客人）成交第一批，

21：30专家复诊结束（拿下重点客人）专家分组每人25人21：40进会场调试音响+布置+明天的走场+奖品摆放

22：00公司，美容院全体员工开会，会议内容对当天的工作总结+明天工作职责的在次确认

早餐，

8：40工作人员每人负责一家店引领客人进入会场（会场一直播放XX音乐）

8：55全部工作人员到位

9：00主持人上场隆重介绍代理商公司—广州美翔公司

9：03代理商老总讲话，厂家老总讲话

9：08嘉宾讲话，XX领导，XX行业成功人士

9：16代理商公司全体员工大合唱—感恩的心（向支持代理商公司事业的各位来宾致谢）完毕后各就回位

9：21主持人隆重介绍专家上场

9：23以互动的形式讲解SOD

10：08主持人场介绍世界小姐

10：10世界小姐上场才艺表演（产品展示秀）

10：23主持人上场说明----（合照签售）+（以下午亮点）

10：25（和世界小姐合照+签售）+（以下午亮点）促成交易！重点环节

11：00一套客户抽奖+三套客户抽奖（抽奖方式）奖品！（音乐+主持人）！

11：45上午节目结束

12：00午餐（每人通知四家店的。店长。美容师通知客人用餐）