2017年市场营销学试题库附答案

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2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2017年 7 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明:试卷号:2175课程代码:02325适用专业及学历层次:电子商务、工商管理、旅游、汽车;专科考试:形考(纸考、比例50%);终考(纸考、比例50%)一、单项选择1.根据马斯洛的需要层次论,(C)层次的需要是最高的。

A.安全需要 B.生理需要C.自我实现需要 D.尊重需要2.企业市场营销管理过程的第一个步骤是(C)。

A.规划与执行市场营销策略 B.实施与控制市场营销活动C.企业市场机会分析 D.制定战略性市场营销规划3.(D)是那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

A.挑战者 B.协作者C.零售商 D.竞争者4.(A)是生产者购买决策过程的起点。

A.确认需求 B.说明需求项目的特点和数量C.寻找和判断潜在的供应来源 D.接受供应企业的报价5.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用(B)。

A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价 D.理解价值定价6.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪一类不属于个人可任意支配收入项下的开支?(A)A.蔬菜 B.境外旅游C.美容 D.购买小轿车7.我国不少企业在中秋等传统节日大做促销,主要是基于(D)变数的市场细分。

A.心理因素 B.地理因素C.人口因素D.购买行为因素8.某服装企业将消费者市场分为“传统型”、“新潮型”、“节俭型”“奢靡型”等,这是依据(A)所做的细分。

A.心理因素 B.地理因素C.人口因素 D.购买行为因素9.市场营销观念的中心是(B)。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去10.某些(D)竞争者对市场竞争措施的反应不强烈,行动迟缓,这种类型的竞争者属于。

A.敏捷型 B.不规律型C.选择型D.迟钝型11. 一般说来,产品的最低价格取决于(B)。

00184市场营销策划201710【真题+答案】

00184市场营销策划201710【真题+答案】

2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试卷(课程代码00184)一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。

1.从策划的范围划分,对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是( C ) A.中观策划 B.宏观策划C.微观策划 D.战略策划2.需要投入大量资金的战略业务单位是( A )A.问题类 B.明星类C.现金牛类 D.瘦狗类3.企业利用原有的技术和经验发展新产品,增加产品的种类和品种,这一增长方式是( B )A.水平一体化 B.同心多角化C.市场渗透 D.水平多角化4.依据企业面临的环境情况,理想型业务单位属于( D ) P126A.高机会高威胁 B.低机会低威胁C.低机会高威胁 D.高机会低威胁5.在购买者的介入程度低、品牌差异程度低的情况下发生的购买行为属于( D )A.复杂的购买行为 B.多样性的购买行为C.减少失调感的购买行为 D.习惯性的购买行为6.人们往往只记住符合自己态度与信念的信息,这是( B )A.选择性注意 B.选择性保留C.选择性扭曲 D.选择性忘记7.竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应,而对其他攻击不作出反应,这一反应模式是( B )A.从容不迫型 B.选择型C.强烈型 D.随机型8.在目标市场中最具攻击性的竞争者是( B )A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场跟随者 D.市场补缺者9.最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是( C )A.案头调研法 B.观察调研法C.询问调研法 D.实验调研法10.符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是( B )A.环境市场机会 B.企业市场机会C.全面市场机会 D.目前市场机会11.企业可以根据消费者的生活方式来细分市场,这一细分变量属于( C ) P129A.地理细分 B.人口细分C.心理细分 D.行为细分12.企业选择目标市场必须具备的主观条件是A.市场上有一定数量的潜在需求 B.市场上有一定的购买力( C )C.符合企业的目标和能力 D.盈利能力13.企业超出现有的范围来增加其产品线的长度,这是( D )P163A.产品线的扩充 B.产品线的缩减C.产品线的更新 D.产品线的延伸14.为了便于集中力量,实行专门化生产,更深入满足某一类需求,企业最可能的决策是( C )A.扩大产品组合的宽度 B.调整现有产品的长度C.缩减产品组合的宽度 D.调整各产品线之间的相关程度15.在产品生命周期的某个阶段,市场策略的重点要突出—个“陕”字,这个阶段是( B )A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期16.某企业在同一产品线中设置多种品牌,这一品牌策略是( C )A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展C.多品牌策略 D.新品牌策略17.企业在新产品推入市场时,为了迅速打开市场,最可能采取的策略是( D ) P202 A.声望定价策略 B.撇脂定价策略C.满意定价策略 D.渗透定价策略18.经营一类和少数几类产品,经营范围狭窄,但产品的规格、型号齐全,这类零售商是( A )A.专卖店 B.百货公司C.便利店 D.超级市场19.如果广告创意中包含多个主题,就容易引起目标受众在思想上混乱,从而降低广告的表达效果,由此要求广告设计要符合的原则是( A )A.主题性原则 B.真实性原则C.简明性原则 D.艺术性原则20.企业通过调低商品售价吸引消费者前来购买的营业推广工具是( D )A.折价券 B.交易印花C.赠送样品 D.减价优待二、多项选择题:本大题共5小题,每小题2分,共10分。

市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)

市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)

市场营销学作业1(第一至第四章)一、判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划√,错误的划×。

每小题2分,共20分)1.市场营销就是推销和广告。

(×)2.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

(√)3.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜的投资策略是发展策略。

(×)4.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

(√)5.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系,微观环境并不受制于宏观环境,各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

(√)6.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

(×)7.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

(×)8.马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

(√)9.生产厂家对皮革的需求,取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求,把这种特征称为“引申需求”。

(√)10.市场营销学是本世纪初在英国产生的。

(×)二、单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。

每小题2分,共20分。

)1.工商企业的市场营销工作最早是以(A)为指导思想的。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.市场营销观念的中心是(B)。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去3.市场营销组合是指(D)。

A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合4.战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是(B)。

A.环境威胁B.市场机会C.市场利润D.成本优势5.当企业面临环境威胁时,可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这就是(C)策略。

市场营销学A试卷及答案

市场营销学A试卷及答案
2.自古至今许多经营者奉行"我们卖什么,人们就买什么"的经商之道,这种市场营销观念属于_ 。
3.产业购买者做出决策最多的购买情况是 。
4.将普通的热水瓶改成气压式热水瓶是 新产品。
5.差异化营销策略的最大缺点是 。
6.选择分销渠道主要考虑三个方面的因素: 、 、 。
7.促销方式可分为两大类: 和 。
6.ABCDE 7.AC8.ABCD9.CDE 10.AC
3.判断
1.× 2.√ 3.√ 4.× 5.× 6.× 7.√ 8.× 9.√ 10.√
11.√ 12.√ 13.× 14.√ 15.× 16.× 17.× 18.√ 19.√ 20.√
4.填空题
1.发展阶段,“革命”阶段,成熟阶段
2.推销观念
A.同事B.名流C.朋友
D.家庭E.宗教组织
3.其中属于无店铺零售的有( )
A.便利商店B.直销C.自动售货
D.消费合作社E.商店集团
4.促销组合包括( )
A.广告B.公共关系C.人员推销
D.营业推广E.产品设计
5.产品整体概念包含的几个层次是( )
A.核心产品B.有形产品C.附加产品
D.无形产品E.实物产品
A.配套包装B.附赠品包装
C.再使用包装D.分档包装
10.最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是( ):
A.无差异性市场策略B.差异性市场策略
C.集中性市场策略D.大量市场营销
11.从市场营销思想史的角度考虑,1921—1945年美国营销市场的发展处于( )。
A.初创阶段B.发展阶段C.革命阶段D.成熟阶段
5.企业的定价目标有哪些
6.请简述国际市场营销发展的四个阶段
案例分析

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案

市场营销学题库及参考答案一、单选题(共48题,每题1分,共48分)1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争,是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争,即平行竞争,也称()A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案:C2.某种具有良好市场前景的产品,因生产成本很高,必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时,则会导致企业奉行()A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案:A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因,客观要求在包装设计中注重()。

A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案:D4.在经济环境中,消费者的()状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。

A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案:B5.属于产业市场细分标准的是( )。

A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案:D6.向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于()。

A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案:B7.营销中间商一般包括()、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。

A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案:D8.中间商对新产品的采购必须()经历购买决策过程的各阶段。

A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案:A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是()A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案:B10.同质性较高的产品,宜采用()A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案:C11.2011年上半年开始,国家加大力度对食品安全的监督管理,各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。

在这种形势下,已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。

2017年电大市场营销学试题及答案

2017年电大市场营销学试题及答案

市场营销学小抄“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,------(C、理想团体)。

“七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是(D、避强定位策略)。

“三元”公司---通常采用的渠道策略是(A、密集分销)。

“适应企业界解决问题的需要”,这是IBM公司为自己规定的(B、企业的任务)。

“云想衣裳花相容,----(C、核心)产品的重视。

“在家购物”的不断发展,主要是由于(A、科学技术的发展)。

Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是(B、渗透定价)定价策略。

把企业现有的产品投放到新市场上进行销售,这种战略称为(B、市场发展)。

波士顿矩阵法中,横轴上数值0.4,表示(C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40%)。

不同层次的独立的制造商和中间商----。

这种联合体叫做(C、契约式垂直渠道系统)。

产品成长期的特点是(B、销售量迅速增长)。

产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是(C、建立知名度,争取试用)。

产品组合的(B、深度)是指产品大类中每种产品有多少花色品种、规格。

产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是(A、直接重购型)。

产业市场的需求特点是(C、缺乏弹性)。

产业用品市场营销的主要促销工具是(B、人员推销)。

从市场营销学的角度来理解,市场是指(D、具有一定购买力的人群组成的集合)。

当产品处于产品生命周期的导入期时,一般实行的是(A、无差异性营销策略)。

当产品处于其生命周期的导入期时,促销策略的重点是(A、使消费者知晓并产生兴趣)。

当产品处在生命周期的成熟期时,应采用(C、提示广告)。

当市场有足够的购买者,它们的需求缺乏弹性时,应使用(B、撇脂定价)。

电话局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫(B、区分需求定价法)。

杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的(A、扩大市场需求总量)策略。

对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(A、文化因素)。

《市场营销学(专科必修)》2017-2018期末试题及答案

《市场营销学(专科必修)》2017-2018期末试题及答案

《市场营销学(专科必修)》2017-2018期末试题及答案
一、单项选择(从每小题的4个备选答案中选出一个最优的.将其序号填在答题纸上。

每小题 2分,共30分)
1.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行,企业营销活动要主动地去( )。

A.控制环境 B.征服环境
C.改造环境 D.适应环境
2.市场跟随者在竞争战略上应当( )。

A.攻击市场领先者 B.向市场领先者挑战
C.跟随市场领先者 D.不作出任何竞争反应
3.服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的( )。

A.所有权 B.保护权
C.使用权 D.管理权
4.市场营销的核心是( )。

A.生产 B.分配
C.交换 D.促销
5.既不持有存货,又不承担风险的商业单位是( )。

A.制造商代理 B.销售商代理
C.产品经纪人 D.佣金商
6.以下哪一个是企业在产品的饱和阶段(成熟期)不宜采取的营销策略?( )
A.立即停止生产 B.开发二代产品
C.加强售后服务 D.巩固老用户
7.集中性市场战略尤其适合于( )。

A.跨国公司 B.大型企业
C.中型企业 D.小型企业
8.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告,以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( )。

A.地理细分 B.人口细分
C.心理细分 D.行为细分
9.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等都采用统一的包装风格的包装策略是( )。

A.组合包装策略 B.类似包装策略。

2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案

2017年 1 月中央电大专科《市场营销学》期末考试试题及答案说明:试卷号:2175课程代码:02325适用专业及学历层次:电子商务、工商管理、旅游、汽车;专科考试:形考(纸考、比例50%);终考(纸考、比例50%)一、单项选择1.从市场营销学的角度来理解,市场是指(D)。

A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某一产品的所有现实和潜在买主的总和2.以下哪一个不属于企业体验营销的策略?(A)A.直接营销 B.感官式营销C.思考式营销 D.情感式营销3.以下哪一个不应是企业针对处于成熟阶段的产品所采取的市场营销策略?(D)A.巩固老用户 B.开发二代产品C.加强售后服务D.立即停止生产4.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。

A.紧缩 B.抽资C.稳定发展 D.维持5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做(B)。

A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入 D.人均国民收入6.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是(B)策略。

A.等级包装B.类似包装C.分类包装 D.配套包装7.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取(B)定价方法。

A.密封递价法B.随行就市定价法C.理解价值定价法 D.边际成本加成法8.市场营销调研的第一步是(A)。

A.确定问题研究目标 B.收集信息C.进行调研设计 D.确定一个抽样计划9.以下关于包装的说法哪个是不对的?(C)A.包装对顾客要有吸引力B.包装要易装运、储放C.包装越精美越好D.包装要与其商品的性质及风格一致10.某珠宝制造商在某地尽搏择一家珠宝店销售其生产的珠宝,这种分销渠道形式属于 (C) A.密集性分销 B.选择性分销C.独家分销 D.多渠道分销11.市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。

全国2017年4月自考00058市场营销学试题及答案

全国2017年4月自考00058市场营销学试题及答案

全国2017年4月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码:00058一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

错涂、多涂或未涂均无分。

1、市场营销管理的实质是(C)A、产品管理B、价格管理C、需求管理D、销售管理2、下列对交易营销描述正确的是(B)A、以合作为主B、适用于注重短期价值的顾客C、注重长远利益D、先留住老顾客,再吸引新顾客3、某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一,这种市场需求预测方法属于(B)A、德尔菲法B、销售人员预测法C、专家预测法D、经理人员预测法4、通用电气公司模型对每项战略业务单位评定的依据是(A)A、市场吸引力和业务优势B、市场成长率和业务优势C、相对市场份额和业务优势D、市场吸引力和相对市场份额5、当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时,这种购买类型(C)A、习惯性的购买行为B、复杂的购买行为C、减少不协调感的购买行为D、寻求多样化的购买行为6、美美服装厂为了扩大经营规模,兼并了本地三家经营不善的服装厂,这种发展新业务的战略是________。

(C)A、前向一体化B、多角化C、水平一体化D、后向一体化7、营销环境中成熟环境具有的特点是(A)A、低机会低威胁B、高机会高威胁C、高机会低威胁D、低机会高威胁8、某国成品油市场主要由A、B、C三家公司把持,这种市场结构属于(C)A、完全竞争B、垄断竞争C、完全寡头垄断D、完全垄断9、批发商和零售商属于(D)A、政府市场B、机构市场C、生产者市场D、中间商市场10、按照消费者的个性细分市场,这种市场细分的依据是(D)A、人口变量B、地理变量C、行为变量D、心理变量11、千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜,这种目标市场选择模式是(B)A、全面进入B、产品专业化C、市场专业化D、单一市场集中化12、在产品概念中,冰箱的式样是(D)A、延伸产品B、期望产品C、潜在产品D、基础产品13、下列商品属于特殊品的是(A)A、高档轿车B、牙膏C、香皂D、毛巾14、企业拥有产品线的数目表明了其产品组合的(A)A、宽度B、长度C、黏性D、深度15、家用脚踏式缝纫机产品销量极少,多数消费者对该产品失去兴趣,其所处的产品生命周期阶段是(D)A、导入期B、成熟期C、成长期D、衰退期16、蓝景公司为扩大销售额,规定顾客购买的商品数量若超过200件,则给予15%的折扣,该种定价策略是(C)A、现金折扣B、补贴C、数量折扣D、功能折扣17、大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司,再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者,此分销渠道的级数是(C)A、零级B、一级C、二级D、三级18、制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品,该渠道形式是(A)A、独家分销B、广泛性分销C、密集性分销D、选择性分销19、通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于(B)A、公共关系B、销售促进C、口碑营销D、人员推销20、某食品企业主要生产面包以及节令食品两大类,并分设两名经理负责,这种营销组织类型是(B)A、职能型营销组织B、产品型营销组织C、地理型营销组织D、市场型营销组织二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。

2017年4月全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)

2017年4月全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)

2017年4月全国自考(国际市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)题型有:1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 简答题 5. 论述题7. 名词解释单项选择题1.研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的( )A.细分策略B.定位策略C.竞争策略D.管理策略正确答案:C解析:研究国际市场营销活动就是研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略,包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。

2.与没收、征用和国有化相比,东道国政府更愿意使用本国化的( )A.政治干预方式B.经济干预方式C.文化干预方式D.法律干预方式正确答案:A3.在商务谈判中,美国人很关注对方企业的财务能力和( )A.企业规模B.企业信誉C.管理水平D.盈利水平正确答案:D解析:美国商人比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈。

在商务谈判中,美国人很关注交易对方企业的财务能力和盈利水平(如利润率、投资回收期等)。

4.欧洲食品的纸质包装中,所占比例最大的包装方式是( )A.纸袋B.纸杯C.纸筒D.纸盒正确答案:A解析:欧洲的食品包装一般都采用纸盒、纸袋、纸筒等,各种包装中纸袋所占比例最大。

5.在国际营销调研中,电话访问的局限性主要体现在( ) A.信息反馈慢B.费用高C.地域范围小D.不利于全面和完整的收集资料正确答案:D6.根据市场同行者的价格策略,确定本企业产品定价,这种定价目标属于( )A.利润目标B.市场目标C.竞争目标D.市场渗透目标正确答案:C7.商品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本,导致终端零售价格提高的情况通常称为( )A.价格保护B.价格加成C.价格升级D.价格补贴正确答案:C8.杂志作为广告媒体,其优点主要有专业性强、保持时间长和( ) A.传播范围广B.可信度高C.及时性强D.灵活性强正确答案:B解析:杂志作为广告媒体,具有专业性强、保存时间长以及可信度高等优点。

2017年市场营销考试试题及答案

2017年市场营销考试试题及答案

2017年市场营销考试试题及答案一、单项选择题:1、( B )是指未得到某些基本满足的感受状态。

A、欲望B、需要C、需求D、愿望2、( B)是对特定满足需要对象的愿望,即想得到基本需要的具体满足物的愿望。

A、需求B、欲望C、需要D、愿望3、( C )是有能力和愿望购买特定产品的欲望。

A、需要B、欲望C、需求D、愿望4、( A )是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。

A、价值B、成本C、满意D、期望5、( D )是指通过提供某种东西作为回报,从某人那里取得所要东西的行为。

A、价值创造B、网络C、交易D、交换6、由双方的价值交换所构成的是( C )。

A、关系B、网络C、交易D、交换7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销观念属于( B )。

A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念8、企业奉行“消费需求导向”的原则,是贯彻(B )。

A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念9、夏季,“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见,该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( C )。

A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是(D )。

A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观11、顾客让渡价值中的顾客总成本是(C )。

A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记,以保证每年固定的汽车增长数量,以此来控制汽车的需求。

这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。

A、负需求B、有害需求C、过量需求D、不规则需求13、对于各市场营销观念,错误的是( B )。

A、生产观念注重以产定销,以生产为中心,扩大生产,提高产量,降低成本,引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。

2017《市场营销》试题及答案

2017《市场营销》试题及答案

2017《市场营销》试题及答案一、选择题1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观,充分考虑社会效益,既自觉维护自然生态平衡,更自觉抵制各种有害营销,被称为(A).A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销2、企业在营销活动中,谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调,被称为(B).A、广义绿色营销B、狭义绿色营销C、整合营销D、关系营销3、实施绿色营销的企业,对产品的创意、设计和生产,以及定价与促销的策划和实施,都要以(C)为前提,力求减少和避免环境污染,保护和节约自然资源,维护人类社会的长远利益.A、企业盈利B、企业经营目标C、保护生态环境D、满足股东利益4、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,于是日渐兴起的4C观念,强化了以(C)为中心的营销组合。

A、沟通B、宣传C、消费者D、质量5、企业要把重视顾客放在第一位,强调创造顾客比开发产品更重要,满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要,这是4C观念中的(A)观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通6、着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客,这是4C观念中的(D)观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通7、当营销执行的结果偏离预期目标,或是执行中遇到较大阻力时,需确定问题的症结所在并寻求对策时,需运用(B).A、营销贯彻技能B、营销诊断技能C、问题评定技能D、结果评价技能8、以消费者为核心重视企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的,这被称为(C).A、大市场营销B、营销信息系统C、整合营销传播D、宣传9、关系营销是以(D)为基本思想,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动。

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库(含答案)

市场营销学题库(含答案)一、单选题(共67题,每题1分,共67分)1.()差异的存在是市场细分的客观依据。

A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案:D2.某创业团队打算开一间茶饮店,其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格,这种定价方法是()。

A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案:D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列()不属于营销中介?A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案:B答案解析:营销中介包括经销商、代理商与辅助商等,批发商属于一种经销商,经纪人属于一种代理商,物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元,假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率"",价格应制定为()元。

A、18B、22C、20D、19.2正确答案:C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是()策略。

A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案:D6.根据波士顿咨询集团法(BCG矩阵),市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是()。

A、明星类(stars)B、瘦狗类(dogs)C、问号类(questionmarks)D、现金牛类(cashcows)正确答案:D7.()是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势。

A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案:D8.技术性复杂,需要安装及维修服务的产品可以采用下列()销售方式。

A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案:B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠,这种定价策略是()。

B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案:D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会,引来媒体报道,这种促销方式是()。

市场营销学考试题(含答案)

市场营销学考试题(含答案)

市场营销学考试题(含答案)一、单选题(共40题,每题1分,共40分)1、市场利基者发展的关键是实现()。

A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案:B2、关系营销更为注意的是。

A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案:C3、规划经营战略的关键是战略分析和。

A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案:C4、在评估渠道交替方案时,最重要的标准是。

A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案:A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也——的产品。

A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案:B6、下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是。

A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案:B7、市场营销管理的实质是。

A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案:D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用。

A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案:C9、着眼于加强双向沟通,增进相互的理解,实现真正的适销对路,培养忠诚的顾客,这是4C观念中的观念。

A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案:D10、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的,并不涉及所有权的转移。

A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案:D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。

A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案:A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。

A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案:A13、由于服务是无形的,是对服务水平和服务质量的可见性展示。

A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案:D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。

A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案:B15、市场营销组织是为了实现,制定和实施市场营销计划的职能部门。

市场营销学形成性考核册参考 答案(国开2017)

市场营销学形成性考核册参考 答案(国开2017)

市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)第一部分:选择题1.答案:D. 个体对产品的需求和产品的现状相比较的结果解析:从需求比较的角度看,商品与价值有直接关系,因为有需求才有商品。

个体对产品的需求和产品的现状进行比较,是判断产品的价值是否满足个体需求的重要依据之一。

2.答案:C. 企业可以利用多种营销手段对顾客进行影响和激励解析:企业可以通过广告、促销、公关等多种营销手段对顾客进行影响和激励,从而引起顾客的购买欲望和行动。

3.答案:B. 企业对产品和品牌选择实施心理定价策略解析:心理定价是指企业根据消费者的心理和心理状况来制定价格策略,以达到引起消费者购买欲望和行动的目的。

4.答案:A. 市场细分研究解析:市场细分研究是市场营销中最基本、最重要的一项研究内容,通过对市场进行细分,可以找出目标市场和目标顾客群体,从而针对性地进行市场推广活动。

5.答案:D. 直接营销解析:直接营销是指企业通过邮件、电子邮件、电话、传真等直接与顾客进行沟通和互动,从而促成销售的一种营销方式。

第二部分:简答题1. 请简述市场营销的基本原理。

市场营销的基本原理是通过满足顾客需求、建立有利于企业和顾客之间长期关系的营销体系,实现企业长期盈利和顾客满意的目标。

具体包括以下几点:•顾客导向:市场营销的核心是满足顾客的需求和期望。

企业需要通过市场调研等手段了解顾客的需求、喜好和购买行为,以便开展针对性的产品开发和营销活动。

•价值交换:市场营销是一种通过交换价值的方式实现的商业活动。

企业提供有价值的产品和服务,顾客支付相应的价格,双方达成交易并获得利益。

•市场细分:市场营销需要将市场划分为几个有区别的细分市场,以便更好地了解不同细分市场的需求、竞争对手和市场潜力。

•产品定位:通过确定产品的差异化优势和目标市场的需求,将产品定位在市场中的特定位置,以便更好地满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。

•营销组合:营销组合是指企业在产品、价格、渠道和促销方面制定的相互关联的策略和计划。

【2017年整理】市场营销学复习试题及答案(w)

【2017年整理】市场营销学复习试题及答案(w)

市场营销学复习试题及答案市场营销学复习试题及答案一单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.品牌暗示了购买或使用产品的()类型。

A.生产者 B.经销商C.代理商 D.消费者2.品牌最持久的含义是()、文化和个性。

A.属性 B.价值C.利益 D.名称3.注册后的品牌有利于保护()的合法权益。

A.商品所有者 B.资产所有者C.品牌所有者 D.产品所有者4.品牌有利于维护()的利益。

A.消费者 B.供应商C.经销商 D.代理商5.品牌代表着某种商品(),是其最基本的含义。

A.属性 B.特征C.利益 D.名称6.顾客购买商品的实质是购买某种()。

A.特征 B.用途C.功能 D.利益7.品牌资产是通过为消费者和企业提供()来体现其价值。

A.产品 B.服务C.附加利益 D.附加功能8.康佳电视中的“康佳”二字是()。

A.招牌 B.品牌名称C.品牌标志 D.都不是9.品牌资产是一种特殊的()。

A.有形资产 B.无形资产C.附加资产 D.潜在资产10.只要运用得当,品牌资产常常在()中增值。

A.投资 B.管理C.运作 D.利用11.企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用()。

A.生产者品牌 B.企业品牌C.中间商品牌 D.自己的品牌12.多品牌策略,即是指企业同时为()产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A.一种 B.二种C.三种 D.多种13.域名作为互联网的单位名称,发达国家的企业都争注国际域名,属于()。

A.一级域名 B.二级域名C.国家域名 D.企业域名14.包装有几个主要构成要素,其中()是最具有刺激销售作用的要素。

A.商标 B.品牌C.图案 D.颜色15.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是()策略。

A.等级包装 B.类似包装C.分类包装 D.配套包装【参考答案】1.D 2.B 3.C 4.A 5.A 6.D 7.C 8.B 9.B 10.D11.C 12.A 13.A 14.D 15.B市场营销学复习试题及答案(二)二多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案。

2017年10月全国自考(市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)

2017年10月全国自考(市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)

2017年10月全国自考(市场营销学)真题试卷(题后含答案及解析)题型有:1. 单项选择题 2. 多项选择题 5. 简答题 6. 案例分析题7. 论述题单项选择题1.某企业向机关、银行、医院、学校等不同的细分市场出售“净雅”电热茶炉,这种目标市场的选择模式属于( )A.市场专业化B.产品专业化C.单一市场集中化D.选择性专业化正确答案:B2.“北京的电动汽车市场很大”,下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是( )A.北京市有生产电动汽车的地方B.北京市有卖电动汽车的地方C.北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D.北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多正确答案:D3.在组织内部和外部能控制市场信息流到决定者、使用者的人,属于组织市场购买角色中的( )A.发起者B.影响者C.控制者D.购买者正确答案:C4.旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂,该公司产品组合的宽度是( )A.1B.3C.8D.12正确答案:B5.达丽空调的式样、商标、包装等能够被顾客识别的形象,属于产品概念中的( )A.核心产品层次B.基础产品层次C.期望产品层次D.延伸产品层次正确答案:B6.小王准备购买单反相机,从报纸、专业摄影杂志等媒体的客观报道和各种消费者团体的评论中获得了相关信息,这种信息来源属于( ) A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源正确答案:C7.锄某企业在制定产品价格时,参照主要竞争者的价格来定价,这种竞争导向定价法属于( )A.感知价值定价法B.拍卖定价法C.密封投标定价法D.随行就市定价法正确答案:D8.消费者在购买某些品牌差异很小、介入程度较低的产品时,通常直接购买过去熟悉的、经常使用的某品牌产品,这种购买行为属于( ) A.复杂的购买行为B.寻求多样化的购买行为C.习惯性的购买行为D.减少不协调感的购买行为正确答案:C9.顾客去理发店理发,这种消费行为的特点是服务的生产和消费同时进行,这体现了服务特性中的( )A.无形性B.变化性C.时效性D.不可分离性正确答案:D10.经营口香糖的公司为使广大消费者能随时随地买到口香糖,最适宜采取的分销模式是( )A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.排他性分销正确答案:C11.相对而言,下列产品中受相关群体影响最小的是( )A.服装B.汽车C.食盐D.手机正确答案:C12.某滨海浴场对1 2岁以下的学生实行5折优惠门票,对65岁以上的老人免票,对其他普通游客全票,这种差别定价策略属于( ) A.顾客细分定价B.渠道差别定价C.时间差别定价D.产品规格与形象差别定价正确答案:A13.近视眼镜有各种各样的形式,包括普通眼镜、隐形眼镜、特殊材质的眼镜等,它们之间的竞争方式属于( )A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者正确答案:C14.朗坤企业将国内市场分为华东、华南、华北、西南四大区域,每个区域设一名区域经理。

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2017年市场营销学试题库附答案一、名词解释模块:(105)1、1、产品观念;2、市场营销;3、营销观念;4、市场;5、社会营销观念6、潜在需要;7、营销管理;8、定制营销;9、关系营销;10、顾客让渡价值11、消费者市场;12、市场占有率;13定性预测;14组织市场;15生态营销16、定量预测;17、市场需求潜量;18、家庭生命周期;19营销信息系统;20、宏观环境21、微观环境;22、分群随机抽样;23、分层随机抽样;24、市场开发;25、密集型增长26、一体化增长;27、多样化增长;28、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发31、后向一体化;32、前向一体化;33、同心多角化;34、水平一体化;35、水平多角化36、集团多角化;37、市场定位;38、市场营销组合;39、集中市场营销;40、无差异市场营销;41、市场细分;42、目标市场;43、差异化市场营销;44产品组合;45、市场专业化46、产品专业化;47、产品改良;48、新产品;49、形式产品;50、附加产品51、核心产品;52、产品生命周期;53、整体产品;54、产品线;55、产品组合密度56、商标;57、产品组合深度;58、产品组合长度;59、产品组合宽度;60、品牌化61、现金折扣;62、交易折扣;63、交叉弹性;64、产品差异化65、快取脂策略66、慢取脂策略;67、快渗透策略;68、慢渗透策略;69、商品比价;70、商品差价71、需求收入弹性;72、需求价格弹性;73、成本导向定价法;74、满意定价策略;75、分区定价;76、需求导向定价法;77、撇脂定价策略;78、渗透定价策略;79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道;82、渠道长度;83、渠道宽度;84、销售代理商;85、企业代理商;86、广泛性分销;87、电子商务;88、复式分销渠道策略;89、垂直营销系统;90、水平营销系统;91、经销商;92、代理商; 93、广告; 94、选择性分销;95、专营性分销;96、人员推销;97、促销;98、促销组合;99、营业推广;100、公共关系*101、国际市场营销;*102、间接出口;*103、许可证贸易;*104、FOB价;*105、CIF价名词解释模块答案:1、市场营销:市场营销是经由市场交易程序,导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。

2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。

产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。

3、市场营销观念:市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想,它以整体营销为手段来取得顾客的满意,从而实现企业的长远利益。

4、市场:市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。

5、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营,不仅要满足消费者的需要和欲望,并由此获得企业的利益,而且要符合消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。

6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求。

7、营销管理:为了实现企业目标,创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和控制。

8、定制营销:指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超市场细分化营销模式。

9、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。

10、顾客让渡价值:顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。

11、消费者市场:为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群。

12、市场占有率:指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比重。

13、定性预测:是根据经验和分析判断对预测对象的发展变化总趋势和状态进行预测的方法。

14、组织市场:组织市场是指企事业单位、社会团体和政府机关等组织作为买主,以非个人消费为目的的需求的集合。

15、生态营销:指企业以生态环保为经营理念,力求满足消费者绿色消费需求,实现商品生产和营销的无污染化、无害化、清洁化的营销模式。

16、定量预测:根据历史和现状完整的统计资料,应用数学方法对预测对象的发展变化趋势进行预测的方法。

17、市场需求潜量:指在一定市场环境条件下,当行业营销费用逐渐提高时,市场需求达到的极限值。

18、家庭生命周期:指一个新家庭组建起至这个家庭解体消亡为止的整个时间历程。

19、营销信息系统:指有计划有规则的收集、分类、分析、评价与处理信息的程序和方法,有效地提供有用信息,供企业营销决策者制定规划和策略的,有人员、机器和计算机程序所构成的一种相互左右的有组织的系统。

20、宏观环境:若把所有企业视为一个整体时,它们外部影响因素的集合,21、微观环境:对个别企业有直接影响的,变化范围较窄的环境因素。

22、分群随机抽样:实现把调查对象总体分成若干群体,要求每群之间保持相同特征,而每群内部则包含具有明显差异的各种特征的个体。

然后按随机方法整群抽取样本。

23、分层随机抽样:把调查对象总体按照某种特征分成若干层次或类型,每个层次之间必须具有显著的差异性,而每个层次内部各个个体又要有齐一性,然后在每个层次中随机抽样。

24、市场开发:指企业将其现有产品推入新市场,满足一些新市场需求。

25、密集型增长:指企业以现有产品或市场为基础,来提高市场占有率和销售额。

26、一体化增长:指企业将其营销业务拓展到产供销不同环节,以求得不断向深度和广度的发展。

27、多角化增长:指企业尽可能增加产品种类和品种,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业生产经营范围和生产范围,是企业人财物资源得到充分利用的一种增长战略。

28、市场渗透:指企业在其尚未完全开发的现有市场上,采取种种措施增加现有产品销售的策略。

29、市场营销战略:指企业在分析外部环境和内部条件的基础上,确定企业在未来一定时期内达到的市场营销目标,以及为达到这一目标所作出的总体的、长远的谋划。

30、产品开发:指企业通过对现有产品的改进满足顾客需要,增加企业销售额,扩大市场占有率。

31、后向一体化:企业通过收购、兼并若干供应来源,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。

32、前向一体化:指企业通过收购、兼并等形式,对其产品的加工和销售,拥有或控制其分销系统,实行产销一体化。

33、同心多角化:指企业利用原有设备、技术及其资源上的优势,发展与原来产品结构相似而用途不同的产品。

34、水平一体化:指企业收购、兼并处于竞争地位的同类型企业。

35、水平多角化:指企业利用原有市场,根据顾客需要采用新技术、新设备跨行业开发新产品。

36、集团多角化:指大企业通过收购兼并等形式,把业务扩展到与现有业务毫无关联的其他行业,形成一个跨行业经营的企业集团。

37、市场定位:根据目标市场的竞争者、需求者状况,旨在为企业及其产品在顾客心目中建立预期形象和特色,从而确立企业及产品在市场上的位置。

38、市场营销组合:指企业可控制的各种市场营销手段的综合应用所形成的整体营销策略。

39、集中市场营销:指企业实力不足,资源受限时,集中所有力量,以一个或几个性质相似的分市场作为目标,采用相应营销组合手段服务于该市场的策略。

40、无差异市场营销:指企业只经营单一产品,运用单一市场营销组合,力求吸引尽可能多的顾客为整个市场服务。

41、市场细分:根据消费者的需求和购买行为等方面的明显差异性,把某种产品的整体市场化分为若干细分市场的过程。

42、目标市场:在细分市场和经济评价的基础上,选择决定既能发挥企业相对优势,又能提供获利机会,值得进入的市场。

即企业作为服务对象具有特定需求的顾客群。

43、产品组合:企业生产经营全部产品的有机结合方式,即质的结构和量的比例。

44、差异化市场营销:企业同时为几个分市场服务,提供不同的产品,并以不同的营销手段相适应,分别满足各分市场不同消费者的需求。

45、市场专业化:企业向某一顾客群体提供它所生产的各种产品。

46、产品专业化:企业向不同的顾客群体提供同一种产品。

47、产品改良:以整体产品各层次的改变来满足消费者的不同需要。

48、新产品:企业向市场提供的过去没有生产过或与原有产品不同的产品。

49、形式产品:企业向市场提供的实体和服务的形象。

50、附加产品:消费者购买产品时所获得的全部附加服务和利益。

51、核心产品:消费者购买某种产品时所追求的实际效用和利益。

52、产品生命周期:指从产品进入市场到最后被淘汰出市场的全过程。

53、整体产品:核心产品+形式产品+附加产品54、产品线:是指具有相近技术类似功能但规格型号不同的密切相关的一组产品项目。

55、产品组合密度:一个企业生产经营的各产品系列之间的相关程度。

56、商标:品牌经向国家有关部门注册登记后,获得专用权,受国家法律保护。

57、产品组合深度:产品线中所含产品项目的数目。

58、产品组合长度:产品组合中的产品项目总数。

59、产品组合宽度:一个企业生产经营的产品线的数目。

60、品牌化:企业为其产品设计品牌名称、品牌标志,并向主管部门注册登记的一切活动。

61、现金折扣:企业对于现金交易的顾客给与一定的折扣,目的在于鼓励顾客提前付款。

62、交易折扣:根据各中间商在营销中的作用和功能差异,分别给与不同的折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能。

63、交叉弹性:因一种商品价格变动引起其他相关商品需求量的相应变动率。

64、产品差异化:企业为使自己的产品有别于竞争对手而突出产品的一种或数种特征,以增强产品对消费者的吸引力,巩固其产品市场地位的一种策略。

65、快取脂策略:企业在制定高价格的同时开展大规模促销活动的策略。

66、慢取脂策略:企业在制定高价格的同时支付少量促销费用以获取更多收益的策略。

67、快渗透策略:企业在制定低价格的同时开展大规模促销活动迅速打开市场的策略。

68、慢渗透策略:企业在制定低价格的同时压低促销费用,以廉取胜的策略。

69、商品比价:同期同市场相关商品之间价格的比值70、商品差价:同种商品由于流通环节、地区、时间以及品质不同形成的价格差额。

71、需求收入弹性:由于收入变动而引起的需求的相应变动率。

72、需求价格弹性:反映需求量对价格的敏感程度。

73、成本导向定价法:企业从主观意愿出发,以成本为基础制定价格。

74、满意定价策略:在新产品上市之初,采取对买卖双方都有利的价格策略。

75、分区定价:企业将买方分布的地区划分为若干价格区,把同一价格区内所有有关买方的费用作为平均数计入产品价格,同一价格区实行同一价格,不同价格区分别定价。

76、需求导向定价法:企业以市场上的需求和消费者对商品理解价值为基础制定价格。

77、撇脂定价策略:新产品上市之初,将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润。

78、渗透定价策略:新产品上市之初,将价格定得很低,甚至可能低于生产成本,以便于市场渗透,取得较高的市场占有率。

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