电话销售早会分享内容PPT
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电话销售团队的早会经营
鼓励员工
我们相信每一位团队成员都拥有无限的潜力和才华，希 望大家能够积极投入工作，互相学习、支持和鼓励，共 同迈向更高的目标！
感谢您的观看
THANKS
分享成功经验
在早会上，可以分享成功 的销售经验和案例，让其 他销售人员借鉴和学习。
建立团队文化，加强团队凝聚力
增强团队意识
通过早会，和协作精神。
培养团队精神
在早会上，可以强调团队的重要性，鼓励销售人员相互支持和合 作，共同达成销售目标。
建立良好的工作氛围
措施加以改进。
对未来的工作进行展望和规划，鼓励员工积极投入工作
展望未来
随着市场竞争加剧，我们需要继续提升团队销售实力和 服务质量，积极拓展新客户市场，为公司业绩再创新高 贡献力量。
制定规划
我们将制定更加完善的培训计划，加强员工技能提升和 团队建设；同时，针对不同员工特点，制定个性化的成 长计划，帮助他们更好地发展。
资料准备
根据早会主题和目标，准备相关的资料，如产品介绍、销售方案、市场调研报告 等。
工具准备
准备必要的工具，如投影仪、音响、白板、笔等，以确保早会的顺利进行。
安排时间和场地
时间安排
选择合适的时间段进行早会，确保所有销售人员都能参加。
场地安排
选择合适的场地进行早会，可以是一个会议室、展厅等，确保场地足够大，设施齐全。
通过早会，可以建立积极向上、团结一致的工作氛围，让每个销 售人员都感到自己是团队的一份子。
02
早会经营的准备工作
确定早会主题和目标
主题明确
确定早会的主题，可以是一个产品推广、市场分析、销售策 略等。
目标明确
明确早会的目标，例如提高销售人员的销售技能、分享成功 案例、解决销售中的问题等。
我们相信每一位团队成员都拥有无限的潜力和才华，希 望大家能够积极投入工作，互相学习、支持和鼓励，共 同迈向更高的目标！
感谢您的观看
THANKS
分享成功经验
在早会上，可以分享成功 的销售经验和案例，让其 他销售人员借鉴和学习。
建立团队文化，加强团队凝聚力
增强团队意识
通过早会，和协作精神。
培养团队精神
在早会上，可以强调团队的重要性，鼓励销售人员相互支持和合 作，共同达成销售目标。
建立良好的工作氛围
措施加以改进。
对未来的工作进行展望和规划，鼓励员工积极投入工作
展望未来
随着市场竞争加剧，我们需要继续提升团队销售实力和 服务质量，积极拓展新客户市场，为公司业绩再创新高 贡献力量。
制定规划
我们将制定更加完善的培训计划，加强员工技能提升和 团队建设；同时，针对不同员工特点，制定个性化的成 长计划，帮助他们更好地发展。
资料准备
根据早会主题和目标，准备相关的资料，如产品介绍、销售方案、市场调研报告 等。
工具准备
准备必要的工具，如投影仪、音响、白板、笔等，以确保早会的顺利进行。
安排时间和场地
时间安排
选择合适的时间段进行早会，确保所有销售人员都能参加。
场地安排
选择合适的场地进行早会，可以是一个会议室、展厅等，确保场地足够大，设施齐全。
通过早会，可以建立积极向上、团结一致的工作氛围，让每个销 售人员都感到自己是团队的一份子。
02
早会经营的准备工作
确定早会主题和目标
主题明确
确定早会的主题，可以是一个产品推广、市场分析、销售策 略等。
目标明确
明确早会的目标，例如提高销售人员的销售技能、分享成功 案例、解决销售中的问题等。
销售类晨会专题.pptx
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调 查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一 切，使他们成为你的好明友为止。 22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给 你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自 然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而 被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己 和所推销产品有不折不扣的信心。 24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好 象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解 和选择客户，是让销售的人身上。
明白了业务员的素质和能力要求，接下来 的就是要全身心地投入到学习训练和工作实践 当中去，此外还可以多看一些成功人士的书籍 ，如卡耐基，世界推销大师的个人自传，从中 广泛汲取别人的成功经验为我所用，这一点尤 其重要，它能为你在实战中提供帮助或指导， 借鉴别人成功经验，减少你失败或碰壁的可能 ，以便少走弯路，少碰钉。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有 学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售 的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、 计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的 观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备 工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来 才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、 该说的话、以及可能的回答。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要 的一条商业道德准则。 12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也 要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有 成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪 费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是 没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时 间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
电销培训PPTPPT36页课件
技巧四、无私赞美术
1、世界万物都渴望赞美！但不是奉承，赞美是发现，奉承是发明！
2、为何好话难开口？——词汇缺乏积累，缺少欣赏力、审批疲劳！
3、电话中如何赞美？——比喻是利器 1）声音特质（磁性、沧桑） 2）谈话风格（阳光、春风） 3）谈话内容（能干、魄力）
4、如果客户赞美你的声音甜美，千万别忘了及时反赞美术！
脆弱、敏感的自尊心是销售最大的敌人！
二、消除恐惧 建立勇气
销售人员的恐惧多半来源于“不敢与人打交道”—缺乏人 际交往的勇气，它与他通常意义上的恐惧完全是两码事。
有经验的销售人员，也会出现久访无效。 当过兵的人进行销售，仍然仓促不安。 ——胆大未必有人际交往的勇气。
建立人际交往的勇气是所有销售的第一门必修课。
异议处理
客户：我不需要
业务员：我们这边最低3厘5的利息，也就是 说你借一万元每月利息只有35元，非常划算。 你看要不添加一下我的微信，我把公司的具 体要求发给你看一下，有需要的时候也方便 您找到我。
难点之所在
排除疑虑 了解立场 疑难解答 难点公关
最易忽略的关键点
价值介绍 产品介绍 优惠分析 竞争策略 阻击对手
挖掘需求
问出需求
发现问题
需求匹配
引导需求
7秒定成败
建立关系
获得电话
获得名字 获得再约 获得认同
打开僵局
寒暄问暖 同理靠近 优惠吸引 请教切入 故意弄错
充分准备
调整自己 了解客户 熟悉对手 模拟训练
二、克服障碍—重塑自我
成功的关键不是掌握销售技能，而是提高心理素质。 心理素质不是我们常说的自信心，而是——
心理素质是什么？
摧毁自尊、重塑自我
消除恐惧、树立勇气
电话销售培训课件共40张PPT
那么你自己呢？在身体和精神上你都准备好了吗？
1，你是坐着还是站着？ 2，你是否掌握了客户的最近信息？ 3，你是否准备了积极的方法？ 4，打电话之前你是否清理了一切干扰？ 5，此刻你的精神状态和心情如何？ ……
计划是一种主动的过程，包括目标、预期、态度和组织等元素。在打电话的时候加强职业意识和自我控制，就可以提高计划水平。
来自于实践的 可操作的策略
经过证明的 可运用的技巧
用电话和不同类型的人 和谐交谈已达成交易的 知识。
天赋？
销售过程的PLAYING模型——过程策略
我们在这里提供一种销售过程的PALYING模型，该过程适用于所有的电话销售和不同性格的客户，其结果是完成更多的销售。
Gain a commitment
在销售中，“不讲话”是一种有用的工具。说完重点之后沉默一两秒，让客户消化这些内容，句中停顿会让客户产生一种期待，提问之后的沉默给客户时间思考，这样可以引出更多有价值的信息。同样，在销售之后继续讲话可能导致客户取消交易。
很多时候，讲话太多或太快都会显得自己过于强势。有时候很难确定什么是“太多”，什么是“恰到好处”。但是电话另一端长时间的沉默，无论是由于你一直在讲话还是由于客户没响应，都说明你没有认真倾听。
一、精确型客户 二、兴奋型客户 三、果断型客户 四、温和型客户 五、性格匹配 六、性格匹配指南
温和型客户
果断型客户
兴奋型客户
精确型客户
性格匹配
识别客户的性格类型——精确型客户
精确型
悲观的
研究导向的
自制的
关注细节的
分析的
不厌其烦的
被认可的
基于事实的
吹毛求疵的
一致的
确切的
程序化的
识别客户的性格类型——精确型客户
1，你是坐着还是站着？ 2，你是否掌握了客户的最近信息？ 3，你是否准备了积极的方法？ 4，打电话之前你是否清理了一切干扰？ 5，此刻你的精神状态和心情如何？ ……
计划是一种主动的过程，包括目标、预期、态度和组织等元素。在打电话的时候加强职业意识和自我控制，就可以提高计划水平。
来自于实践的 可操作的策略
经过证明的 可运用的技巧
用电话和不同类型的人 和谐交谈已达成交易的 知识。
天赋？
销售过程的PLAYING模型——过程策略
我们在这里提供一种销售过程的PALYING模型，该过程适用于所有的电话销售和不同性格的客户，其结果是完成更多的销售。
Gain a commitment
在销售中，“不讲话”是一种有用的工具。说完重点之后沉默一两秒，让客户消化这些内容，句中停顿会让客户产生一种期待，提问之后的沉默给客户时间思考，这样可以引出更多有价值的信息。同样，在销售之后继续讲话可能导致客户取消交易。
很多时候，讲话太多或太快都会显得自己过于强势。有时候很难确定什么是“太多”，什么是“恰到好处”。但是电话另一端长时间的沉默，无论是由于你一直在讲话还是由于客户没响应，都说明你没有认真倾听。
一、精确型客户 二、兴奋型客户 三、果断型客户 四、温和型客户 五、性格匹配 六、性格匹配指南
温和型客户
果断型客户
兴奋型客户
精确型客户
性格匹配
识别客户的性格类型——精确型客户
精确型
悲观的
研究导向的
自制的
关注细节的
分析的
不厌其烦的
被认可的
基于事实的
吹毛求疵的
一致的
确切的
程序化的
识别客户的性格类型——精确型客户
营销早会演示PPT
营销早会可以提供一个平台，让团队 成员分享自己的经验和知识，共同学 习和成长，从而增强团队的协作能力。
明确销售目标与计划
在营销早会上，领导或销售主管 可以明确销售目标和计划，让团 队成员了解整个团队的业绩预期
和行动方向。
团队成员可以在早会上讨论销售 策略和计划，提出自己的意见和 建议，不断完善销售方案，提高
营销早会演示
• 营销早会的目的和意义 • 营销早会的组织与准备 • 营销早会的流程安排 • 营销早会的注意事项 • 营销早会的后续工作
01
营销早会的目的和意义
提高团队凝聚力
营销早会是一个团队活动，通过早会 上的互动和交流，可以增强团队成员 之间的沟通和合作，提高整个团队的 凝聚力。
通过营销早会，团队成员可以了解彼 此的工作进展和困难，互相支持和帮 助，形成良好的工作氛围和团队精神。
团队互动与激励
互动环节
设计互动环节，如提问、讨论或小组任务，鼓励团队成员发 表意见和建议。
激励措施
公布业绩排名、奖励优秀员工和团队，同时鼓励落后者迎头 赶上，提升整体士气。
04
营销早会的注意事项
营销早会的注意事项 控制时间，避免过长或过短
总结词：时间管理
详细描述：营销早会的时间应控制在合理范围内，避免过长或过短。过长可能导 致会议效率低下，过短则可能无法充分传达信息或讨论重要议题。
销售效率和业绩。
营销早会还可以对销售目标和计 划进行跟踪和评估，及时调整和 优化销售策略，确保团队能够按
时完成销售任务。
分享市场信息和成功案例
在营销早会上，团队成员可以分享市场信息和行业动态，让整个团队了解市场趋势 和竞争对手情况。
通过分享成功案例和经验教训，团队成员可以相互学习和借鉴，提高自己的销售技 巧和能力。
销售行业早会ppt
请输入标题 INPUT TITLE
Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input
5 4.5
4 3.5
3 2.5
2 1.5
1 0.5
0 类别 1
业绩分享
类别 2
类别 3
系列 1 系列 2
类别 4
单击此处此处完成输入值 Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input Default text point this input
PART 02 企业司训
企业愿景 企业使命 核心价值观 企业口号
Default text point this input Default text point this input Default text point this input
Default text point this input Default text point this input Default text point this input
销售早会应该说的话PPT
04
跳绳答题
游戏集锦
LOGO
游戏人数：每队5人 游戏道具：长绳、秒表、口哨、问答题 游戏规则：
① 每队派出两人轮绳，其他三人跳绳和回答问题; ② 队员准备好后，裁判吹响口哨后，跳绳开始，跳 绳的三人必须一起回答裁判给出的问题; ③ 每队限时3分钟，期间绊倒绳子的时候不能回答问 题，所有的问题必须在跳绳的时候回答; ④ 回答对一个问题得一分，所有队伍将游戏进行完 后，得分最多的获胜。
07
抢凳子
游戏集锦
LOGO
适合人数：4人以上(参与人数必须大于凳子个数) 游戏规则：
1.主持人将3个凳子预先摆好，派至少3名选手上台，让他们围着凳子站好。 2.主持人讲解游戏规则，主持人背对着喊“开始”，参与成员就要围着凳子走，主持人喊“停”，参与成员需要抢到 离自己最近的凳子并坐下，没抢到凳子的成员淘汰，反复几次。 3.最后淘汰的人需要接受惩罚。
05
雪花片片
游戏集锦
LOGO
游戏人数：不限 游戏时间：20分钟 游戏道具：每人一张白纸 游戏步骤：
1、参加的队员每人一张白纸，将 眼睛蒙上。 2将白纸折成主持人要求的形状， 对折、三角形。
游戏集锦
LOGO
3、完成指示后睁开眼,摊开纸看看是否相同 4、过程中学员如有发问需给予响应，但学员如 保持沉默，则在学员每一个动作后继续下指令 5、也可采取不给发言的方式进行第一次，活动 后予以讨论再以同样方式再做一次, 6、完成后睁开眼,摊开纸看看是否相同
早会游戏PPT模板
公司：xxx
汇报人：xxx
前言
公司晨会，按惯例需要玩互动小游戏。一天之计在 于晨，有一个良好愉悦的心情开始一整天的工作，是 个很不错的选择，不仅能活跃气氛，还能增强同事之 间的感情，促进和谐。但有每天想要有新鲜感的游戏， 避免重复性的乏味，确实让不少人头疼不已，今天我 们就总结一些公司有创意的早会游戏。
《电话销售成功五则》PPT课件
B、 请他帮助你
询问你来电的目的是助手平日工作的一部分.因此永远不该说： "这是私人"或"我想直接跟他谈".宁愿讲："你肯定可以帮我安排一 个最佳的时机与他通电吧！"这个道理谁都明白：被别人要求帮助 的人总是觉得有面子的.
C、 创造良好的人际关系
在交谈中尝试表达你销售的产品对该公司非常有用,在说服和引起对 方兴趣的同时可以乘胜要求她让你与老板交谈或见面.这是制造这种良好 关系的最佳方法,据新加坡SOS Phoning公司的培训部门经理说,是引对 方发笑,但要注意避免过多的恭维话,以免给人没有诚意的印象.
❖ 在销售的前期必须要做好以下几个方面的准备, 否则你的销售工作就是一个失败的过程.
一：准备..
1、心理准备
❖ 在你拨打每一通之前,都必须有这样一种认识,那就是 你所拨打的这通很可能就是你这一生的转折点或者是 你的现状的转折点.有了这种想法之后你才可能对待你 所拨打的每一通有一个认真.负责.和坚持的态度,才使 你的心态有一种必定成功的积极动力.
E、 异性相吸
聆听一位异性的话总是较容易的.尤其是你的声线够吸引的话,异性 相吸自然会起作用."障碍若是女性而你也是的话,则找你的男同事帮忙,反 之亦然.
技巧之二：懂得应付对方的反对
即使你已尽全力,助手仍然坚决拒绝,那你就应当找到适当 的论据来驳斥她.别一味相信她说的那一套：当她说"留下你 的号码,呆会儿我们回复",或"经理在开会,我不知道什么时 候结束时",千万别相信！这些谎话是对销售者的最有效的路 障.不应该再打来,而应问她适合的时间,什么时候才能找到 经理.如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名,晚点再来 电.如果她说老板没有时间：如果秘书说："老板没有时间" 或"他在开会",则应该立即回答："什么时候打才能找到他？ ""我们暂且定下会谈时间,然后迟到再确认,老板不同意的话 也可以取消."她要你发一份过去,则建议你采取E-mail的形 式."发E-mail的话可以得知老板的电子邮箱,这有时是非常 有用的,因为他能不经"过滤"地直接收到信息,只要他感兴趣 的话就可立即回.因此你在再致电助手时可以对他说,老板在 E-mail中说了可以直接与他通."
询问你来电的目的是助手平日工作的一部分.因此永远不该说： "这是私人"或"我想直接跟他谈".宁愿讲："你肯定可以帮我安排一 个最佳的时机与他通电吧！"这个道理谁都明白：被别人要求帮助 的人总是觉得有面子的.
C、 创造良好的人际关系
在交谈中尝试表达你销售的产品对该公司非常有用,在说服和引起对 方兴趣的同时可以乘胜要求她让你与老板交谈或见面.这是制造这种良好 关系的最佳方法,据新加坡SOS Phoning公司的培训部门经理说,是引对 方发笑,但要注意避免过多的恭维话,以免给人没有诚意的印象.
❖ 在销售的前期必须要做好以下几个方面的准备, 否则你的销售工作就是一个失败的过程.
一：准备..
1、心理准备
❖ 在你拨打每一通之前,都必须有这样一种认识,那就是 你所拨打的这通很可能就是你这一生的转折点或者是 你的现状的转折点.有了这种想法之后你才可能对待你 所拨打的每一通有一个认真.负责.和坚持的态度,才使 你的心态有一种必定成功的积极动力.
E、 异性相吸
聆听一位异性的话总是较容易的.尤其是你的声线够吸引的话,异性 相吸自然会起作用."障碍若是女性而你也是的话,则找你的男同事帮忙,反 之亦然.
技巧之二：懂得应付对方的反对
即使你已尽全力,助手仍然坚决拒绝,那你就应当找到适当 的论据来驳斥她.别一味相信她说的那一套：当她说"留下你 的号码,呆会儿我们回复",或"经理在开会,我不知道什么时 候结束时",千万别相信！这些谎话是对销售者的最有效的路 障.不应该再打来,而应问她适合的时间,什么时候才能找到 经理.如果你感到她的回答还是谎话就别留下姓名,晚点再来 电.如果她说老板没有时间：如果秘书说："老板没有时间" 或"他在开会",则应该立即回答："什么时候打才能找到他？ ""我们暂且定下会谈时间,然后迟到再确认,老板不同意的话 也可以取消."她要你发一份过去,则建议你采取E-mail的形 式."发E-mail的话可以得知老板的电子邮箱,这有时是非常 有用的,因为他能不经"过滤"地直接收到信息,只要他感兴趣 的话就可立即回.因此你在再致电助手时可以对他说,老板在 E-mail中说了可以直接与他通."
电话销售团队的早会经营
内容
阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导 奖励的兑现〔表彰会〕
晋升、考核 誓师会
一、早会流程、目的及运作要领
早会基本流程
敬业时间
业绩分享
专题论坛
业务推动及 政令宣达
晨操 喜讯报道 信息窗口 轻松节拍
政令宣达
目的
灌输公司经营理念 增强早会的权威性 宣导各项管理制度
内容
上级公司的各项规章制度 制度新动向 工作指示、工作方向等
其次，行政干预力度又不够， 差勤管理形同虚设，没有强制手 段的配合。
我们应该采取哪些对策？
充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理
一周早会内容例如：
周二
周三
周四 周五
周六日
个人期许 经历分享 话术技巧 案例分享 头脑风暴 故事激励 开心一刻 康乐游戏 成长训练 剖析问题
二、早会应具备的功能和作用
1、活动管理——标准要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受气氛，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴
三、早会通常存在的问题
形式单一
早会存在问题的症结之一：无法对症下药
团队领导者者不了解成员的问题所在。 作为置业参谋，面临的实际就是两大问题：销售 问题和市场问题。 销售问题解决不好，长此以往会造成置业参谋丧 失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓 客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。
一、早会流程、目的及运作要领
早会基本流程
敬业时间 业绩分享
晨操 喜讯报道
内容
成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议
阶段业绩通报与分析 业务方案的宣导 奖励的兑现〔表彰会〕
晋升、考核 誓师会
一、早会流程、目的及运作要领
早会基本流程
敬业时间
业绩分享
专题论坛
业务推动及 政令宣达
晨操 喜讯报道 信息窗口 轻松节拍
政令宣达
目的
灌输公司经营理念 增强早会的权威性 宣导各项管理制度
内容
上级公司的各项规章制度 制度新动向 工作指示、工作方向等
其次，行政干预力度又不够， 差勤管理形同虚设，没有强制手 段的配合。
我们应该采取哪些对策？
充实早会内容，满足团队成员的需求 倡导团队成员积极参与 利用辅助行政手段，强化职场管理
一周早会内容例如：
周二
周三
周四 周五
周六日
个人期许 经历分享 话术技巧 案例分享 头脑风暴 故事激励 开心一刻 康乐游戏 成长训练 剖析问题
二、早会应具备的功能和作用
1、活动管理——标准要求，养成习惯 2、教育训练——提高技能，汲取新知 3、心理建设——调整心态，健全素质 4、建立职场文化——感受气氛，形成共识 5、培育人才——发现骨干，锻炼伙伴
三、早会通常存在的问题
形式单一
早会存在问题的症结之一：无法对症下药
团队领导者者不了解成员的问题所在。 作为置业参谋，面临的实际就是两大问题：销售 问题和市场问题。 销售问题解决不好，长此以往会造成置业参谋丧 失自信和对销售的信心；市场问题则集中在如何开拓 客户的问题上——没有准客户便意味着销售的终止。
一、早会流程、目的及运作要领
早会基本流程
敬业时间 业绩分享
晨操 喜讯报道
内容
成功案例 心得分享 心路历程 感人故事 客户来源 展业经过 心路历程 良性建议
早会分享ppt课件
87Βιβλιοθήκη 6543
突破固有思维的小游戏
最后把右下角空间平均分割成7份。
人的思维总是这样，希望我们 都别被自己的思维方式困住！
精彩创意案例欣赏
下面让我们来看看一些比较有 创新的精彩图片
激情工作，快乐生活！！
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
您还有什么顾虑, 我可以为您解 决 的 ?( 价 格 , 应 用 , 服 务 还 是。。。） ? 如需，重新探测客户需求， 并解决疑虑
成功与否? 确定衡量标准
•问候并自我介绍 •确认对方的姓名和职位 •陈述电话拜访目的：提高兴趣 •确认时间的可行性 •询问需求机会
一直检查
•询问是否接受
争取定单
您最快什么时候可以定下来? 给他今天定下来的紧迫感及好处: •国庆前就可以应用,开始推广了 •折扣的时间内、价格（方式）才有效 •那你看看合同是不是今天。。。
好！
赖景兴
早会内容安排
1：昨日签单成功同事的经验分享（2分钟） 2：个人总结他们的经验（3分钟） 3：电话销售跟进引导模式 （8分钟） 4：突破固有思维的小游戏（5分钟） 5：精彩创意案例欣赏 （2分钟）
欢迎出单同事简单谈谈 出单的过程和经验
签单成功同事经验小结
1：客户定位
2：充满自信 3：思路清晰
确认/检查
定位/产品推荐
突破固有思维的小游戏
请将下图中的左上角白色空间平均分成2份，请问如何分割：
突破固有思维的小游戏
哈哈，没花太长时间吧？再把右上角空白空间平均分成3份呢：
突破固有思维的小游戏
呵呵，还是挺简单咯，那提高些难度再来， 把左下角空白空间平均分成4份：
突破固有思维的小游戏
电话销售讲义(开场)ppt课件
出发点与客户沟通，在了解了基本的背景后从客户的产品开始聊，态度 上要谦逊，了解客户登记的最初想法，想实现的目标，目前遇到的困难， 其产品的情况，销售方式等等。在了解了客户的公司及产品情况后根据 前面了解到的客户登记目的，告诉客户如何来操作才能帮助他实现所希 望的结果，这样来沟通比较让客户容易接受，并给客户产生一种以他量 身定制服务内容的良好感觉。
可编辑课件
18
❖ 担心效果的解决： 第一种说辞：您担心效果是正常的，如果我是您的话我肯定也会担心效果，毕竟6200是一项投资，做 企业肯定投入就要看到回报？您担心效果我不知道您担心的是哪方面的效果，是担生意是靠你和客户去谈的，我不能保证您能够取得很好的效果是因为我不知道您的产 品、价格、质量、信誉以及谈业务的能力，即使我们能够提供再多的客户信息，如果您这几个方面有问 题生意也是做不成的！但我相信您做生意做了这么多年了，这边的产品、价格等方面肯定没有问题，所 以谈成生意也是自然而然的事情了！第二，我不能够保证您能够取得门市如果您每天不去开门营业，给您提供这样一个平台，我们能 够保证的是每天有充足的客户来源，这是我们6200元的价值所在！“师傅领进门，修行在个人”嘛！ 信息， 所以效果您真的不用担心！这是我们的合作协议，麻烦您在这里签去说）
❖ 价格太高：哈哈，您真幽默！您做生意做了这么多年确实会精打细算，每分投入都要讲究回报！您指的 价格高是6200元的费用高还是点击收费高呢？其实我是第一个听到说6200价格高的！其实您想想，第 一，6200不是消费，是一项投入，在全球最大的中文平台上，是帮您拓展一条销售渠道，您也知道销 售中渠道最重要，如果没有好的销售渠道您的产品销售肯定会受影响，而6200是让您尝试一种新的销 售模式，而且这种销售模式，您说在当地电视台做广告和中央电视台做广告投入能一样吗，但为什么还有那么多企业样一个平台上把您的产 品放上来让您的客户看到那是一种什么效果！第三，您说价格高其实您还是担心效果，如果让您取得好 的效果，让您赚到几十万或者上百万让您再投入2万您肯定也愿意，精明的老板考虑来考虑去最终还是做了并且证明了他们的选择是对的，所 以他们在几年前已经考虑好的事情，您现在真的不用考虑了。这是我们的合作协议，麻烦您在这里签电话的链接点。比如……..
可编辑课件
18
❖ 担心效果的解决： 第一种说辞：您担心效果是正常的，如果我是您的话我肯定也会担心效果，毕竟6200是一项投资，做 企业肯定投入就要看到回报？您担心效果我不知道您担心的是哪方面的效果，是担生意是靠你和客户去谈的，我不能保证您能够取得很好的效果是因为我不知道您的产 品、价格、质量、信誉以及谈业务的能力，即使我们能够提供再多的客户信息，如果您这几个方面有问 题生意也是做不成的！但我相信您做生意做了这么多年了，这边的产品、价格等方面肯定没有问题，所 以谈成生意也是自然而然的事情了！第二，我不能够保证您能够取得门市如果您每天不去开门营业，给您提供这样一个平台，我们能 够保证的是每天有充足的客户来源，这是我们6200元的价值所在！“师傅领进门，修行在个人”嘛！ 信息， 所以效果您真的不用担心！这是我们的合作协议，麻烦您在这里签去说）
❖ 价格太高：哈哈，您真幽默！您做生意做了这么多年确实会精打细算，每分投入都要讲究回报！您指的 价格高是6200元的费用高还是点击收费高呢？其实我是第一个听到说6200价格高的！其实您想想，第 一，6200不是消费，是一项投入，在全球最大的中文平台上，是帮您拓展一条销售渠道，您也知道销 售中渠道最重要，如果没有好的销售渠道您的产品销售肯定会受影响，而6200是让您尝试一种新的销 售模式，而且这种销售模式，您说在当地电视台做广告和中央电视台做广告投入能一样吗，但为什么还有那么多企业样一个平台上把您的产 品放上来让您的客户看到那是一种什么效果！第三，您说价格高其实您还是担心效果，如果让您取得好 的效果，让您赚到几十万或者上百万让您再投入2万您肯定也愿意，精明的老板考虑来考虑去最终还是做了并且证明了他们的选择是对的，所 以他们在几年前已经考虑好的事情，您现在真的不用考虑了。这是我们的合作协议，麻烦您在这里签电话的链接点。比如……..
电话销售培训PPT(PPT49页)
说话技巧训练方法
1、说话很有逻辑，层次感很强 2、能够将很难解释的专业词汇用通俗易懂的方式形容 3、善于使用前奏，如“为了帮您找到最合适的产品” 4、有很多数字证据和客户见证，还有专家证明 5、说话很幽默，关键时候能够让人会心一笑 6、多站在别人的角度，而不是自己的角度 7、常用对比、比喻等修辞手法 8、照顾客户的面子，不时赞美客户 9、善用提问，并且客户愿意正面回答问题
流程二：激发客户需求的五个要点
关键词：需求不是客户告诉你 的 而是你主动问出来的
能听会问
听的目的
一.搜集客户的想法或需求 二.满足客户的发表欲望, 取得好感 三.降低『强迫营销』的感觉
听的技巧:
多响应 不打断 勤记录
问的技巧
一、用问题激发客户的参与 二、用问题激发客户的欲望 三、用问题阻止客户的拒绝 四、用问题打动客户 五、用问题引导新的话题
电话销售基本功训练
1、每天打电话，卖的究竟是什 么？ 2、天天被拒绝，客户究竟买的 是什么？ 3、客户要的是便宜？
声音的训练方法
1、根据客户的说话速度，调整自己的说话速度 2、说话的时候，面带微笑 3、保持正确的坐姿或者站姿 4、语调富于变化，时而奔放，时而低沉 5、吐字清晰，对方能够清晰入耳 6、声音中包含自信与热情，可以感染对方 7、节奏感很强，能够不时地适当停顿一下 8、听筒贴近耳朵，话筒与嘴唇保持一个拳头的位置 9、音量合适，不会很高或者很低
谈判 要点
1.:打压客户(挑刺.任何情况下都不能让客户感觉贷款很容易，挑出问题要 告知客户，并且帮助客户联系解决，提升我们的价值)
a.在打压的过程中必须有事实做依据,不能凭空捏造(如:信用逾期.负债过 高.收入与月供比列悬殊等)
问流水：当进当出不算，隔日的算，银行流水5%-10%算真实收入，真实收 入要总月供的3倍
电话销售早会分享内容PPT
翅高飞
7、选择好文件之后，点击保存。
，细流无所畏惧大海的浩瀚，才能奔海远流，小草无所畏惧季节的无情，才能春临吐芽，自然生命
不畏惧重重磨难才能日益繁盛，生机勃勃，做为我们更应该不畏惧人生的挑战，
培根说得很好，;人生最重要的才能，第一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。;秦朝
能，我们要像伟人一样，不畏惧人生的挑战，发挥才能。
曾几何时邰丽华，史铁生这一类人他们曾在
3、找到 更改图片。
4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
7、选择好文件之后，点击保存。
游戏集锦
1 倾盆大雨
游戏集锦
LOGO
游戏规则：
1、当说下小雨的时候，大家就漫无节奏的拍手。 2、当我说下中雨的时候，大家就用力的用手拍腿，只能拍 自己的大腿，不能拍别人的大腿。 3、当说下大雨的时候，大家就用力的用脚跺地。 4、当说暴风骤雨的时候，大家就发出你所能发出的最大的 声音，注意不能损坏公物也不能伤害他人! 5、根据要求，让大家来演练一下。
10 60秒不NG
游戏集锦
LOGO
人数：5~10人 道具：气球、乒乓球、吸管、玻璃杯、跳高杆 游戏规则：
游戏分为5个环节，第一个环节游戏完成方可进行第二 个环节，每个环节限时60秒，60秒内可多次挑战，超 时未完成则游戏从第一环节重新开始。 1、合力吹气球，该环节需要两个人配合，最好是男女 搭配，女生拿着气球，男生用嘴吹破，气球吹破则为 过关； 2、顶球过线，一个人将气球用头顶过3米长的距离， 气球不能沾地，不能用手碰；
9 风中劲草
游戏集锦
人数：8人以上 道具：无 游戏规则：
LOGO
1、8名学员围成一个向心圆，双掌向前推，“草”（一 位学员）则站在圆中央，做“草”的学员要双手抱在胸 前，并拢双脚，闭上眼睛，身体绷直向后倒下去； 2、倒下之前，“草”要问：“我要倒下去了，你们准备 好了没有？”，当全体团队成员回答“准备好了”时， “草”可以选择任何方向倒下去。“草”倒向哪个方向， 站在那个方向的团队成员就要在“草”即将要倒在自己 身上时，伸出双手把“草”轻轻推向另一个任意方向， 注意用力不要太猛； 3、“草”倒的整个过程中不能移动脚或双脚分开，就像 一个“不倒翁”的样子； 4、每个人都做一次“草”。
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，细流无所畏惧大海的浩瀚，才能奔海远流，小草无所畏惧季节的无情，才能春临吐芽，自然生命
不畏惧重重磨难才能日益繁盛，生机勃勃，做为我们更应该不畏惧人生的挑战，
培根说得很好，;人生最重要的才能，第一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。;秦朝
能，我们要像伟人一样，不畏惧人生的挑战，发挥才能。
曾几何时邰丽华，史铁生这一类人他们曾在
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游戏集锦
1 倾盆大雨
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游戏规则：
1、当说下小雨的时候，大家就漫无节奏的拍手。 2、当我说下中雨的时候，大家就用力的用手拍腿，只能拍 自己的大腿，不能拍别人的大腿。 3、当说下大雨的时候，大家就用力的用脚跺地。 4、当说暴风骤雨的时候，大家就发出你所能发出的最大的 声音，注意不能损坏公物也不能伤害他人! 5、根据要求，让大家来演练一下。
10 60秒不NG
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人数：5~10人 道具：气球、乒乓球、吸管、玻璃杯、跳高杆 游戏规则：
游戏分为5个环节，第一个环节游戏完成方可进行第二 个环节，每个环节限时60秒，60秒内可多次挑战，超 时未完成则游戏从第一环节重新开始。 1、合力吹气球，该环节需要两个人配合，最好是男女 搭配，女生拿着气球，男生用嘴吹破，气球吹破则为 过关； 2、顶球过线，一个人将气球用头顶过3米长的距离， 气球不能沾地，不能用手碰；
9 风中劲草
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人数：8人以上 道具：无 游戏规则：
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1、8名学员围成一个向心圆，双掌向前推，“草”（一 位学员）则站在圆中央，做“草”的学员要双手抱在胸 前，并拢双脚，闭上眼睛，身体绷直向后倒下去； 2、倒下之前，“草”要问：“我要倒下去了，你们准备 好了没有？”，当全体团队成员回答“准备好了”时， “草”可以选择任何方向倒下去。“草”倒向哪个方向， 站在那个方向的团队成员就要在“草”即将要倒在自己 身上时，伸出双手把“草”轻轻推向另一个任意方向， 注意用力不要太猛； 3、“草”倒的整个过程中不能移动脚或双脚分开，就像 一个“不倒翁”的样子； 4、每个人都做一次“草”。
晨会内容ppt
晨会的跟进：
1、主动征询和收集员工对整个晨会召开的意见 2、对在晨会中所捕捉到的信息要继续跟踪 3、对晨会中所反映出来的问题也应制定一个方案 来进行解决，分工到人，明确职责，定期检查跟踪
第二节 晨会中问题的落实
可以建立一个系统来记录晨会上好的想法， 以便晨会后的落实与以后晨会的重要参考
员工晨会参与度评估表
评估者——
太少、刚好、频繁
太短 刚好 太长 无影响 影响恰 到好处
质与量都不好 质与量都可以 质与量都好
令人困惑 还算可以 非常清楚
太软弱 清楚具感染力 太大声
缺乏正面回应 回应他人态度 恰当 回应态度不良
有敌意、不有批判性的 思考 批判性思考极佳
对议事缺乏贡献 对议事有贡 献 不按议事程序来进行
第四节 晨会跟进
问题出在下面，根子在上面 孙子练阵法的故事
第三章 晨会的内容
第一节 仪容仪表的检查
一、仪容： 1、干净整洁 2、化妆适度 3、发型美观
二、仪表
第二节 销售回顾
日销售的生意回顾 月、季、年度生意回顾
城市 客户
ⅹⅹ年ⅹ月/季度销售回顾表
回款指标 行动计划完成情况
分销计划
目标达成： 主要成绩：
1、积极向上、有鼓舞激励作用 2、隔一段时间更换新的音乐
第八节 晨会总结
晨会总结的重要性：
1、是思维锻炼和自我提高的一个过程 2、总结工作中的优缺点，吸取经验教训 3、有助于梳理一周的工作
第五章 晨会的跟进
第一节 会后跟进
晨会的评估：
1、晨会的目标是否能够实现 2、参加晨会的同事是否对当次晨会满意 3、在以后的晨会中有哪些地方可以改进
主要投入：
主要障碍：
解决方案：
1、主动征询和收集员工对整个晨会召开的意见 2、对在晨会中所捕捉到的信息要继续跟踪 3、对晨会中所反映出来的问题也应制定一个方案 来进行解决，分工到人，明确职责，定期检查跟踪
第二节 晨会中问题的落实
可以建立一个系统来记录晨会上好的想法， 以便晨会后的落实与以后晨会的重要参考
员工晨会参与度评估表
评估者——
太少、刚好、频繁
太短 刚好 太长 无影响 影响恰 到好处
质与量都不好 质与量都可以 质与量都好
令人困惑 还算可以 非常清楚
太软弱 清楚具感染力 太大声
缺乏正面回应 回应他人态度 恰当 回应态度不良
有敌意、不有批判性的 思考 批判性思考极佳
对议事缺乏贡献 对议事有贡 献 不按议事程序来进行
第四节 晨会跟进
问题出在下面，根子在上面 孙子练阵法的故事
第三章 晨会的内容
第一节 仪容仪表的检查
一、仪容： 1、干净整洁 2、化妆适度 3、发型美观
二、仪表
第二节 销售回顾
日销售的生意回顾 月、季、年度生意回顾
城市 客户
ⅹⅹ年ⅹ月/季度销售回顾表
回款指标 行动计划完成情况
分销计划
目标达成： 主要成绩：
1、积极向上、有鼓舞激励作用 2、隔一段时间更换新的音乐
第八节 晨会总结
晨会总结的重要性：
1、是思维锻炼和自我提高的一个过程 2、总结工作中的优缺点，吸取经验教训 3、有助于梳理一周的工作
第五章 晨会的跟进
第一节 会后跟进
晨会的评估：
1、晨会的目标是否能够实现 2、参加晨会的同事是否对当次晨会满意 3、在以后的晨会中有哪些地方可以改进
主要投入：
主要障碍：
解决方案：
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能，我们要像伟人一样，不畏惧人生的挑战，发挥才能。
曾几何时邰丽华，史铁生这一类人他们曾在
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游戏集锦
1 倾盆大雨
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游戏规则：
1、当说下小雨的时候，大家就漫无节奏的拍手。 2、当我说下中雨的时候，大家就用力的用手拍腿，只能拍 自己的大腿，不能拍别人的大腿。 3、当说下大雨的时候，大家就用力的用脚跺地。 4、当说暴风骤雨的时候，大家就发出你所能发出的最大的 声音，注意不能损坏公物也不能伤害他人! 5、根据要求，让大家来演练一下。
2 看画猜成语
游戏集锦
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游戏人数：5人一组
游戏道具：白板，画笔
游戏规则：
A. 主办人员需要在游戏前准备一些简单成语，并将其每个字作为 一个单元揉成一个小纸团；
B. 然后，在游戏中，每队的4个成员需要从同一个成语的4个纸团 中各抽一个，且相互不能看见别人的内容；
C. 每队的4个人，分别将看到的字通过画画表现出来（白板上）； D. 最后，队中剩余的最后一个人，需要通过白板上的4个图画来猜
水中畅游。它们的毒液主要用于捕猎，它的毒液能立即生效以防止鱼儿逃跑。虽然是海蛇，但它们
会在岸上交配、产卵和消化食物。因此它们有机会接触人类，但它们会在岸上交配、产卵和消化食
物。因此它们有机会接触人类，但因为它们性情温顺，所以几乎从来不咬人。如果渔民捕鱼时不小
PPT幻灯片 心网到了扁尾海蛇，会轻轻地将它们扔回海里，一点问1题、也找没到有顶。部的工具栏，点击插入。
PPT幻灯片 末年，战火四起，陈胜，吴广被征发戍守边疆，却不料1会、天找大到雨要，替道换不的通图，片度，已点时击期图，片失。期法皆斩，
于是陈胜认为是他发挥自己才能的时候，他不再畏惧上天给他的这个挑战，他们斩木为兵揭竿为旗，
怎么替换图片? 实现了自己的远大志向，不是只有伟人才能有无所畏惧2的、品找格到，顶人部人的皆工有具，栏这，是点属击于格我式们。自己的才
2020
早会游戏PPT模板
公司：xxx
汇报人：xxx
前言
公司晨会，按惯例需要玩互动小游戏。一天之计在 于晨，有一个良好愉悦的心情开始一整天的工作，是 个很不错的选择，不仅能活跃气氛，还能增强同事之 间的感情，促进和谐。但有每天想要有新鲜感的游戏， 避免重复性的乏味，确实让不少人头疼不已，今天我 们就总结一些公司有创意的早会游戏。
ห้องสมุดไป่ตู้
7 抢凳子
游戏集锦
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适合人数：4人以上(参与人数必须大于凳子个数) 游戏规则：
1.主持人将3个凳子预先摆好，派至少3名选手上台，让他们围着凳子站好。 2.主持人讲解游戏规则，主持人背对着喊“开始”，参与成员就要围着凳子走，主持人喊“停”，参与成员需要抢到 离自己最近的凳子并坐下，没抢到凳子的成员淘汰，反复几次。 3.最后淘汰的人需要接受惩罚。
5 雪花片片
游戏集锦
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游戏人数：不限 游戏时间：20分钟 游戏道具：每人一张白纸 游戏步骤：
1、参加的队员每人一张白纸，将 眼睛蒙上。 2将白纸折成主持人要求的形状， 对折、三角形。
游戏集锦
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3、完成指示后睁开眼,摊开纸看看是否相同 4、过程中学员如有发问需给予响应，但学员如 保持沉默，则在学员每一个动作后继续下指令 5、也可采取不给发言的方式进行第一次，活动 后予以讨论再以同样方式再做一次, 6、完成后睁开眼,摊开纸看看是否相同
游戏集锦
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4、当说西瓜的时候，所有坐在西瓜位置上的朋友迅速换位，其余 的保持不动。
5、但当说筐的时候，所有的水果换位分别按照自己的规则换位， 即“苹果、香蕉、西瓜”三个口令同时生效。
6、增加游戏的难度：在场地中间多了一位朋友，不管我喊什么口 令，他都会迅速抢占这个口令朋友的位置，自然就有一位朋友被挤 了出来，被挤出来的朋友就要表演节目或者要收到“处罚”。
还有一种蓝扁尾海蛇。它的身体由灰蓝两色组成，比黑纹扁尾海蛇更苗条一些。蓝扁尾海蛇还要厉
怎么插入图片? 害，但和它的近亲一样，也很少咬人。
3、单击 图片。
因此，虽然扁尾海蛇拥有科学家认为最毒的蛇毒，但它们的危险系数依然很少。因为它们几乎没有
攻击性。不畏惧人生的挑战作文-满分
4、找到图片来源，找到本地文件并点击上传。
6 勇于承担责任
游戏集锦
人数：不限 道具：无 游戏规则：
首先，5人一列，然后听主持人 喊口令，参与者需要按照口令内 容作出对应的动作。
LOGO
游戏集锦
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口令为“一”时，参与者需要向左转 口令为“二”时，参与者需要向右转 口令为“三”时，参与者需要向后转 口令为“四”时，参与者需要向前一步 口令为“五”时，参与者需要站立不动 出错的参与者需要举起右手，出列并向大家鞠躬，然后大声说：“对不起，我错了”。
出成语答案； E. 猜成语的时间为1分钟，成功则过关，负责即为失败，奖罚自定。
3 苹果、香蕉、 西瓜、框
游戏集锦
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游戏道具：无 游戏人数：10人以上 游戏步骤：
1、大家围成一个圆圈坐好，1、2、3报数，数1的为苹果，数2的为香蕉，数 3的为西瓜，记好你们各自的位置代表一种水果。 2、当说苹果的时候，所有坐在苹果位置上的朋友，迅速换位，且不能和相邻 的苹果换位，其余的保持不动; 3、当说香蕉的时候，所有坐在香蕉位置上的朋友迅速换位，其余的保持不动;
4 跳绳答题
游戏集锦
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游戏人数：每队5人 游戏道具：长绳、秒表、口哨、问答题 游戏规则：
① 每队派出两人轮绳，其他三人跳绳和回答问题; ② 队员准备好后，裁判吹响口哨后，跳绳开始，跳 绳的三人必须一起回答裁判给出的问题; ③ 每队限时3分钟，期间绊倒绳子的时候不能回答问 题，所有的问题必须在跳绳的时候回答; ④ 回答对一个问题得一分，所有队伍将游戏进行完 后，得分最多的获胜。
雄鹰无所畏惧蓝天的高度，才能展翅高飞
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2 看画猜成语
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游戏人数：5人一组
游戏道具：白板，画笔
游戏规则：
A. 主办人员需要在游戏前准备一些简单成语，并将其每个字作为 一个单元揉成一个小纸团；
B. 然后，在游戏中，每队的4个成员需要从同一个成语的4个纸团 中各抽一个，且相互不能看见别人的内容；
C. 每队的4个人，分别将看到的字通过画画表现出来（白板上）； D. 最后，队中剩余的最后一个人，需要通过白板上的4个图画来猜
水中畅游。它们的毒液主要用于捕猎，它的毒液能立即生效以防止鱼儿逃跑。虽然是海蛇，但它们
会在岸上交配、产卵和消化食物。因此它们有机会接触人类，但它们会在岸上交配、产卵和消化食
物。因此它们有机会接触人类，但因为它们性情温顺，所以几乎从来不咬人。如果渔民捕鱼时不小
PPT幻灯片 心网到了扁尾海蛇，会轻轻地将它们扔回海里，一点问1题、也找没到有顶。部的工具栏，点击插入。
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于是陈胜认为是他发挥自己才能的时候，他不再畏惧上天给他的这个挑战，他们斩木为兵揭竿为旗，
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早会游戏PPT模板
公司：xxx
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7 抢凳子
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适合人数：4人以上(参与人数必须大于凳子个数) 游戏规则：
1.主持人将3个凳子预先摆好，派至少3名选手上台，让他们围着凳子站好。 2.主持人讲解游戏规则，主持人背对着喊“开始”，参与成员就要围着凳子走，主持人喊“停”，参与成员需要抢到 离自己最近的凳子并坐下，没抢到凳子的成员淘汰，反复几次。 3.最后淘汰的人需要接受惩罚。
5 雪花片片
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游戏人数：不限 游戏时间：20分钟 游戏道具：每人一张白纸 游戏步骤：
1、参加的队员每人一张白纸，将 眼睛蒙上。 2将白纸折成主持人要求的形状， 对折、三角形。
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3、完成指示后睁开眼,摊开纸看看是否相同 4、过程中学员如有发问需给予响应，但学员如 保持沉默，则在学员每一个动作后继续下指令 5、也可采取不给发言的方式进行第一次，活动 后予以讨论再以同样方式再做一次, 6、完成后睁开眼,摊开纸看看是否相同
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4、当说西瓜的时候，所有坐在西瓜位置上的朋友迅速换位，其余 的保持不动。
5、但当说筐的时候，所有的水果换位分别按照自己的规则换位， 即“苹果、香蕉、西瓜”三个口令同时生效。
6、增加游戏的难度：在场地中间多了一位朋友，不管我喊什么口 令，他都会迅速抢占这个口令朋友的位置，自然就有一位朋友被挤 了出来，被挤出来的朋友就要表演节目或者要收到“处罚”。
还有一种蓝扁尾海蛇。它的身体由灰蓝两色组成，比黑纹扁尾海蛇更苗条一些。蓝扁尾海蛇还要厉
怎么插入图片? 害，但和它的近亲一样，也很少咬人。
3、单击 图片。
因此，虽然扁尾海蛇拥有科学家认为最毒的蛇毒，但它们的危险系数依然很少。因为它们几乎没有
攻击性。不畏惧人生的挑战作文-满分
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人数：不限 道具：无 游戏规则：
首先，5人一列，然后听主持人 喊口令，参与者需要按照口令内 容作出对应的动作。
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口令为“一”时，参与者需要向左转 口令为“二”时，参与者需要向右转 口令为“三”时，参与者需要向后转 口令为“四”时，参与者需要向前一步 口令为“五”时，参与者需要站立不动 出错的参与者需要举起右手，出列并向大家鞠躬，然后大声说：“对不起，我错了”。
出成语答案； E. 猜成语的时间为1分钟，成功则过关，负责即为失败，奖罚自定。
3 苹果、香蕉、 西瓜、框
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游戏道具：无 游戏人数：10人以上 游戏步骤：
1、大家围成一个圆圈坐好，1、2、3报数，数1的为苹果，数2的为香蕉，数 3的为西瓜，记好你们各自的位置代表一种水果。 2、当说苹果的时候，所有坐在苹果位置上的朋友，迅速换位，且不能和相邻 的苹果换位，其余的保持不动; 3、当说香蕉的时候，所有坐在香蕉位置上的朋友迅速换位，其余的保持不动;
4 跳绳答题
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游戏人数：每队5人 游戏道具：长绳、秒表、口哨、问答题 游戏规则：
① 每队派出两人轮绳，其他三人跳绳和回答问题; ② 队员准备好后，裁判吹响口哨后，跳绳开始，跳 绳的三人必须一起回答裁判给出的问题; ③ 每队限时3分钟，期间绊倒绳子的时候不能回答问 题，所有的问题必须在跳绳的时候回答; ④ 回答对一个问题得一分，所有队伍将游戏进行完 后，得分最多的获胜。
雄鹰无所畏惧蓝天的高度，才能展翅高飞
7、选择好文件之后，点击保存。
，细流无所畏惧大海的浩瀚，才能奔海远流，小草无所畏惧季节的无情，才能春临吐芽，自然生命
不畏惧重重磨难才能日益繁盛，生机勃勃，做为我们更应该不畏惧人生的挑战，
培根说得很好，;人生最重要的才能，第一是无所畏惧，第二是无所畏惧，第三还是无所畏惧。;秦朝