比亚迪营销策略分析教学内容
比亚迪营销分析
一、背景介绍2014年，中国汽车工业协会最新数据显示，3月份自主品牌乘用车销售67.18万辆，比上年同期下降2.3%；占乘用车销售总量的 39.3%，比上年同期下降4.1个百分点。
自主品牌乘用车市场份额延续上年9月以来的下降趋势，连续7个月“失守”，其中又以吉利、比亚迪和奇瑞等传统强势自主企业跌幅较大。
比亚迪一季度销量也同比下跌27.8%，比亚迪企业旗下车型中，除新车及SUV以外，主力车型销量均现骤降。
二、主要产品（挑一个主打传统车型，再挑一个2014年新出的SUV，广告插入）三、比亚迪市场份额下降原因及其营销弱点1、比亚迪市场份额下降原因：主要是由于国内经济放缓、消费升级、自主品牌力不足导致。
而且今年来合资品牌近年格外看重A级车市场，并投放诸多重磅车型，且价格已经下探至7万元以下，如日系品牌有威驰、雅力士；德系品牌有捷达、桑塔纳；法系则有标致301、爱的等。
合资企业以与自主品牌相当的价格加上自主品牌难以企及的品牌号召力，大众等合资品牌抢了不少低端车市场份额并且随着国家对于合资股比的进一步开放，国内自主品牌与合资品牌的市场拉锯战将进一步加深。
2、比亚迪营销弱点营销系统不完善，广告乏力。
经销商和生产厂商的矛盾。
以成本取得优势，给大众造成低档车的印象，影响了后续推出的高级车型。
品牌知名度不高，形象混乱。
四比亚迪营销策略分析（一）环境分析据中国汽车工业协会最新数据统计，2009年，自主品牌轿车共销售221.73万辆，占轿车销售总量的29.67%，比08年提高3.75个百分点；日系、德系、美系、韩系和法系轿车分别占轿车销售总量的24.85%、19.25%、13.01%、9.60%和3.61%。
至此在车型品牌选择上，自主品牌、合资品牌与进口品牌在中国已经形成三分天下的局面。
二、竞争者分析对于国内自主品牌来说，吉利、奇瑞等是其有力的竞争对手。
对于国内汽车市场而言，产品有形部分的价值在消费品价值中的比重正在逐渐下降，而无形产品价值及产品无形部分的价值正变得越来越重要。
比亚迪全员营销策略
比亚迪全员营销策略
比亚迪全员营销策略是一种倡导全公司参与市场推广活动的营销理念。
它强调每个员工都是销售团队的一员，都应具备销售的意识和能力，以积极参与公司营销活动，并最终实现销售目标。
以下是一些可以帮助实施比亚迪全员营销策略的方法：
1. 提供全方位培训：比亚迪可以组织销售培训课程，帮助员工了解公司产品知识、销售技巧和市场竞争情况。
这将提高员工的专业素质，使其能够更好地向客户传递价值并解答问题。
2. 鼓励员工参与市场推广：比亚迪可以设立激励机制，奖励那些积极参与市场推广活动并取得良好业绩的员工。
这将激励员工更加主动地参与到公司的营销活动中，并加强他们的积极性。
3. 建立良好的内部沟通渠道：比亚迪可以通过内部通讯工具、内部会议和工作交流等方式，加强与员工的沟通和交流。
及时分享市场情报、销售策略和成功案例，提供必要的工具和资源，从而帮助员工更好地了解市场需求，并推动销售业绩的提升。
4. 培养品牌意识：比亚迪可以通过内部文化建设和外部宣传活动，培养员工对比亚迪品牌的认同感和归属感。
员工对自己所属的公司品牌感到自豪，将更愿意主动地为公司的形象和产品服务进行推广。
5. 建立客户关系管理系统：比亚迪可以建立客户关系管理系统，通过记录和管理客户信息，跟踪销售过程并定期与客户进行沟通。
员工可以通过系统了解客户需求和偏好，针对性地提供解
决方案，从而提高客户满意度并促进销售。
综上所述，比亚迪全员营销策略将每个员工视作销售团队的一份子，并通过培训、激励、沟通和文化建设等手段激发员工参与主动性，为公司营销活动注入更多活力，从而提升销售业绩。
比亚迪品牌营销策略
比亚迪品牌营销策略目标市场选择的五种模式首先，根据市场细分将整个汽车销售市场分为三个类别：A类市场区域；B类市场区域；C类市场区域A类市场区域是以广东、北京、上海、山东为代表的高度发达区域，在这类区域里消费者的消费水平、购买能力及价格承受力上均高于国内其他地区，在产品的认知及消费上也趋于理性，这类市场应作为重点市场进行开发，营销上宜采用完全覆盖市场。
给这类市场代号为“A” B类市场区域是以辽宁、河南、湖南、云南等为代表的中等发达区域，这类区域中消费者对价格相对敏感，对品牌的诉求度高，因此应加大媒体策略在这类区域中的投入，营销上应采用市场专门化、产品专门化与密集单一市场相结合的营销策略，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。
这类市场代号为“B”。
C类市场区域是以吉林、陕西、安徽等为代表的中国相对落后的区域，这类区域中，消费者购买力有限，价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，因此，对这类市场应采用产品专门化及密集单一市场的营销策略。
给这类市场代号为“C”。
由于以上三类市场中每个市场区域以省为单位均有发达的城市和相对落后的城市，因此对A、B、C三类市场在继续细分，分成A1、A2、A3；B1、B2、B3；C1、C2、C3。
以山东省为例，青岛、济南经济状况、收入水平最高和购买力最强因此将其划分为即为此A类市场中A1市场区域；烟台、威海等城市相比较青岛而言相对落后为A2区域；济宁、日照等二三线城市包括乡镇市场即为此类区域中的A3区域。
其次、A1、A2、B1、B2、C1市场是比亚迪汽车在未来发展中必须优先占领的细分市场，应集中企业的优势资源实行精准营销与差异化营销相结合的营销方式，另外要根据企业自身的竞争优势以及产品、价格等特点与相应市场区域中消费者的需求、消费者行为等因素作综合考虑来决定针对每个区域的市场营销战略。
最后，在市场开发上企业也应充分考虑到市场开发的成本、投入于产出的比率。
有次序和有选择的进行市场开发，把企业自身资源使用效率发挥到最大。
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪销售现状:据中国汽车工业协会统计，2016年8月份， 国内客车销量42985辆，环比增长18.17%，同比下降3.31%。 相比较7月份较低迷的客车市场，8月客车市场销售情况略 微有所改善。2016年8月，轻型客车涨势迅猛，占比国内 客车市场的74%。大客与中客市场稍显“冷清”。其中， 大型客车市场排名前三的企业依次为，宇通，比亚迪，海 格。比亚迪大型客车销量829台，同比增长142.4%，仅次 于宇通，排在第二位。比亚迪中型客车以493台的销量跻 身国内市场前五位。对于进入客车领域仅6年时间的比亚 迪来说，这已经取得了非常好的成绩。快速发展的比亚迪 客车，成为业界不可忽视的一股力量。
比亚迪汽车营销策略
车辆1402班 冯绍诚 韩军帅 唐昊
一.企业的自然状况
品牌名称：比亚迪
英文名称：build your dreams 总裁：王传福所属地区：广东深圳 公司
所属公司：比亚迪股份有限
创立年份：1995
品牌释义：成就梦想
公司简介：
比亚迪是中国一家高新技术的民营企业，总部位于深 圳坪山。比亚迪在广东、北京、上海和西安等地区建有七 大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧 洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办 事处，现员工总数已超过13万。 2002年7月31日，比亚迪 在香港主板发行上市(股票代码：1211HK)，创下了54支H 股最高发行价记录。2007年，比亚迪电子(国际)有限公司 (股票代码：0285.HK)在香港主板顺利上市，表现理想。 比亚迪现拥有IT和汽车以及新能源三大产业.比亚迪开发 了电动车、储能电站、太阳能电站等绿色科研项目，立志 于继续引领全球新能源变革!比亚迪 “三大绿色梦想”解 决石油问题带来的全球环境污染和经济问题，中国科技创 新造福人类、荣耀世界!
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪汽车营销策略分析比亚迪汽车营销策略分析随着全球对环境保护和汽车技术的不断追求，比亚迪作为中国最大的新能源汽车制造商，其营销策略备受瞩目。
本文将从市场定位、产品策略、渠道管理以及品牌传播等方面对比亚迪汽车的营销策略进行分析。
首先，市场定位是比亚迪成功的关键。
比亚迪将目光聚焦在新能源汽车领域，紧跟全球环保潮流，立足于新能源汽车市场，力争成为行业的引领者。
与传统汽车制造商不同，比亚迪将环保和节能作为其核心竞争优势，将品牌形象紧密与绿色、科技以及创新联系在一起，以满足越来越多消费者对环境友好型汽车的需求。
其次，产品策略是比亚迪成功的重要因素。
比亚迪以技术创新为驱动力，不断推出高质量的新能源汽车产品，以满足不同消费者的需求。
比亚迪的产品线覆盖电动轿车、混合动力轿车、纯电动巴士和纯电动货车等多个领域，丰富的产品选择为消费者提供了更多的购车选项。
此外，比亚迪还注重产品质量和安全性能，不断提升整车品质和科技含量，以取得消费者的信任和好评。
第三，渠道管理是比亚迪成功的关键之一。
比亚迪通过建立全球化的销售网络，将产品推向国内外市场，不断扩大销售规模。
在国内市场，比亚迪通过与各大汽车经销商建立合作关系，共同经营销售。
同时，比亚迪还通过与政府和大型企事业单位合作，推动新能源汽车的推广和应用。
在海外市场，比亚迪积极开拓海外分销渠道，通过合资合作等方式，进一步拓展销售地域。
最后，品牌传播是比亚迪成功的重要推动力。
比亚迪通过多种渠道和媒体进行品牌推广，塑造具有国际知名度的品牌形象。
比亚迪积极参与各类行业展览和活动，通过展会和体验活动向消费者展示公司最新技术和产品。
此外，比亚迪也注重与大众消费者的互动，通过网络平台和社交媒体进行品牌宣传和传播，增强与消费者之间的互动和情感共鸣。
总体来说，比亚迪凭借着准确的市场定位、优质的产品策略、高效的渠道管理以及强大的品牌传播能力，成为中国新能源汽车领域的领导者之一。
随着全球对环保意识的提高，比亚迪有望继续发展壮大，并不断创新和完善其营销策略，以满足消费者对新能源汽车的需求综上所述，比亚迪通过注重产品质量和安全性能、优化渠道管理以及积极的品牌传播，成功地在中国新能源汽车领域取得了领导地位。
比亚迪营销策略
对策
SO对策 WO对策 ST对策 WT对策 1、加大宣传力度， 1、举行以携手建 抢占新市场。 设银行大型团购 2、针对成都市场 活动 2、“回馈老客户 的目标消费群体 集中，可以进行 展望新客户”汽 集中性营销推广； 车营销活动 3、利用当前的广 3、提供更优质的 售后服务 告创意来提升产 品的市场占有率； 1、加大品牌宣传， 1、树立并巩固比 引导消费者情感 亚迪汽车在消费者 消费。 心目中的形象。 2、加强创意广告 2、扩汽车市场大背景
• 从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国 的汽车市场越来越重要了，汽车的重要性越来越多显示出来了， 从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越 来越受到重视了，特别是民营企业。 • 经过半个多世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济 中的主要行业之一，汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快 的趋势,。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争 很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美，日系，韩系等车 型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高 服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则 将会淘汰出汽车市场。
2、 比亚迪G3品牌汽车的市场背景
（1）、比亚迪汽车企业是一个 新生的汽车民营企业，是一个 国内的自主汽车企业，旗下的 G3品牌汽车是集团的第一代汽 车，如何能够让集团生存下去， 重点就是如何让比亚迪G3汽车 在众多竞争对手的汽车市场中 占到一定的地位，一个营销策 划方案对一个汽车企业来说是 很重要的。
2、主要竞争对手基本情况
（1）、吉利帝豪EC718: 外观大气，内饰做工精细，安全配置高，但是驾驶空间 太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开 空调城市耗油量较大，它没有自动挡车型。
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略分析摘要:随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。
本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。
为了找准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、人均可支配收入、各省私车保有量、车型需求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。
关键词:比亚迪;STP战略;策略分析第一章比亚迪汽车营销STP战略设计汽车STP营销即汽车市场细分(Segmentation),选择汽车目标市场(Targeting),汽车产品定位(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。
市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一致的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。
第一节市场细分市场细分是指企业在市场调研的基础上按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，运用系统方法把整体市场划分为两个以上不同类型的消费者群；再把每种需要或愿望大体相同的消费者，细分为以消费者群为标志的“子市场”。
1.1.1我国各省人口、GDP数据分析表1 中国内地各省，直辖市人口数量及土地面积（数据来源：中国统计局）表2 09年我国内地各省GDP及排名（数据来源：中国统计局）根据各省直辖市GDP情况将我国各省份按GDP的高低进行划分并考虑到人口密度因素将我国各省分成三类（发展程度）：高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、浙江、江苏、福建、辽宁、重庆；中等发展水平：河南、河北、四川、湖南、湖北、安徽、云南、黑龙江、山西、陕西；低发展水平：内蒙、广西、江西、吉林、新疆、甘肃、贵州、海南、宁夏、青海、西藏。
比亚迪营销策略分析
二、营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。
以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。
代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。
比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。
在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。
2．企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。
2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。
比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。
2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
比亚迪国际营销策略研究
比亚迪国际营销策略研究
1. 品牌形象塑造：通过品牌定位和品牌传播，提升比亚迪的品
牌形象，让消费者认可比亚迪的产品质量和服务水平，从而提高销
售量。
2. 产品研发：加强技术研发和创新，推出更具市场竞争力和消
费者需求的产品，提高产品的性价比和品质。
3. 营销渠道整合：建立完善的营销渠道，包括线下实体店和线
上电商平台，增加流量和曝光率，提升销售额。
4. 国内外市场拓展：将比亚迪的产品和服务推进国内外的市场，积极扩大国际市场占有率。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌营销，积极与用
户互动，提高品牌知名度和用户粘性。
6. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提高用户满
意度，并且加强与客户的沟通，收集顾客反馈，持续改善和提升服
务水平。
7. 绿色环保：在产品和服务中融入绿色环保理念，以此提高品
牌形象，满足消费者环保意识，实现可持续发展。
总的来说，比亚迪应该在品牌形象、产品研发、营销渠道整合、国内外市场拓展、社交媒体营销、客户服务和绿色环保等方面进行
持续投入，不断提升自身品牌竞争力和用户体验，实现更高质量、
更高效益的增长。
比亚迪营销策略分析
比亚迪汽车营销环境分析报告目录一、宏观环境分析----------------------------11、人口环境分析----------------------------12、经济环境分析--------------------------------13、自然环境分析--------------------------------14、技术环境分析---------------------------------15、政治环境分析----------------------------------36、社会文化环境分析----------------------------3二、微观环境分析----------------------------41、企业内部环境分析----------------------------42、供应商分析---------------------------------------53、中介机构分析------------------------------------64、竞争者分析----------------------------------------65、顾客分析--------------------------------------------66、公众分析--------------------------------------------7三、比亚迪SWOT分析----------------------------71、优势S------------------------------------------82、劣势W------------------------------------------83、机会O------------------------------------------84、威胁T------------------------------------------8四、总结----------------------------------------9五、汽车市场细分-----------------------------------101、市场细分与市场细分的意义----------------------------102、目标市场----------------------------------------11六、汽车市场定位----------------------------------151、比亚迪汽车市场定位------------------------------------152、优势分析---------------------------------------15七、比亚迪的产品策划------------------------161、产品组合------------------------------------------162、品牌策划------------------------------------------16八、比亚迪汽车长度、深度、宽度-----16九、比亚迪产业生命周期理论介-----18十、比亚迪产品品牌策略分析-----19十一、比亚迪F3销量与时间分布图-----20十二、汽车价格构成-------------------------22十三、影响汽车价格的因素----------22十四、汽车产品定价策略---------------22 十五、汽车的分销渠道------------------------25 十六、产品促销------------------------30一、宏观环境分析1、人口环境分析进入二十一世纪以后，随着经济发展和个人收入的进一步增长，我国汽车产业呈现出井喷趋势，据中国汽车工业协会日前公布的数据，2009年我国国产汽车产销分别为1379.10万辆和1364.48万辆，而2009年美国汽车销量仅为1043万辆，这意味着我国首次超越美国，成为世界汽车产销第一大国。
比亚迪汽车营销策略分析
比亚迪汽车营销策略分析第1章比亚迪汽车简介及汽车行业市场前景概况1.1比亚迪汽车简介比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。
比亚迪在广东、北京、上海、长沙和西安等地区建有十大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过13万人。
截止2009年底，公司总资产额近350亿元人民币，净资产超过133亿元人民币。
2比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。
IT产品主要包括二次充电电池、液晶显示屏模组、塑胶壳、键盘、柔性电路板、摄像头、充电器等。
公司坚持不懈3 地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善，主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。
目前，比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
2003年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。
比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。
目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。
比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。
在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。
在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。
北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为多个世界知名汽车品牌制造整车模具。
比亚迪营销策略分析(2)
营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。
以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。
代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM 动汽车和纯电动汽车E6等。
比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。
在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。
2 .企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据。
汽S8运双模电①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。
2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101% ;汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。
比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。
2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
比亚迪汽车营销策划书
比亚迪汽车营销策划书
尊敬的领导：
我司拟推出一款全新的电动SUV车型,现就比亚迪汽车的营销策划书进行以下解析,希望能够得到您的支持和指导。
一、市场分析
1. 电动汽车市场正处于增长期,对环保、科技、高品质生活的追求越来越强烈。
2. 在中国汽车市场中,SUV市场占据了很大的比例,且该市场需求稳定增长。
3. 伴随着新能源汽车补贴的逐年减少,市场竞争愈发激烈,但资金实力雄厚、技术研发优秀的企业,仍将有一定市场竞争优势。
二、目标市场
紧跟国家政策的引导,本次产品的目标市场主要是大中城市处于中高收入阶层及家庭用车的车主,如有小孩的家庭、年轻夫妇等等。
三、营销策略
1. 价格优惠,吸引目标市场消费者的眼球,本次新车型的价格相比同类产品较为优惠。
2. 线上推广,通过海量广告投放而使得广大消费者了解到比亚迪推出的新车型,以及其优越性。
3. 参加汽车展会,拓宽品牌影响。
利用汽车展会平台宣传本次新品发布,与其他品牌的对比展示、进行消费者问询、体验。
4. 社交媒体营销,比如发布一些有关新车型的视频介绍,宣传比亚迪的品牌形象。
5. 以及开通线上商城,丰富消费者购买渠道的同时,为用户购车提供便利。
四、预期效果
通过以上策略的营销,预计比亚迪新车型能够在销售额和品牌认知度上得到提升,同时也能够满足消费者对于新能源汽车的需求以及享受科技带来的便利。
比亚迪新能源汽车市场营销战略分析
比亚迪新能源汽车市场营销战略分析摘要】本文运用4Ps理论以及SWOT分析理论对比亚迪新能源汽车的营销战略进行分析，并对其存在的问题提出建议，这将有助于为我国新能源汽车品牌的市场开拓和发展提供经验。
【关键词】比亚迪；新能源汽车；4Ps分析；SWOT分析比亚迪于1995年创立，从二次充电电池制造起步，于2008年启动客车研发，2010年提出公交电动化方案。
比亚迪不断加强新能源汽车的技术攻关和推广，经过十多年的发展，比亚迪新能源汽车连续多年获得纯电动大客车销售冠军，持续引领全球新能源汽车产业变革，并奠定了世界新能源汽车引领者地位。
一、比亚迪新能源汽车4P分析（一）产品策略目前，比亚迪公司在新能源产品策略上采取的是“7+4战略布局”，7代表的是七种道路车辆，即私家车，城市公交，道路客运，商品物流，建筑物流，环卫车；4代表的是四种特殊用途车辆，即在仓储，矿山，机场，港口领域推出一批新能源专用车辆。
这种全市场战略会极有力地扩大新能源市场份额，给产品线单一的厂家造成非常大的威胁。
其次，比亚迪注重以客户需求为导向，可充分满足客户的定制化需求。
（二）定价策略为了抢占更多的市场份额，传统的低价策略是比亚迪新能源汽车初期的定位。
但是一味地走低价策略，会是自降档次。
比亚迪公司对这个问题的认识非常清楚，若想在市场份额中长久占有一席之地，比亚迪还要加大自主创新力度，不断研发新能源产品。
比亚迪采取了产品差异化定价策略。
例如丹麦采购多台比亚迪K9，单价高达400多万人民币。
因为北欧地区冬天气候寒冷，比亚迪专门为其配备了隔热装置，独立的辅助加热系统，和辅助系统等配置。
这种差异化定价有助于比亚迪抓住每一个销售机会和扩大市场份额。
（三）渠道策略比亚迪汽车的销售渠道主要是经销商模式，但比亚迪不满足于国内市场，积极面对新能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等公司。
目前，欧洲和美国客户与比亚迪公司已经建立了合作关系。
荷兰的质量认证体系使比亚迪在质量方面更有可信度，为通向欧洲市场提供了必要的条件。
比亚迪秦营销策划方案
比亚迪秦营销策划方案一、背景和目标1.1 背景比亚迪秦是比亚迪汽车推出的一款插电式混动车型，以其高效节能、低碳环保的特点赢得了广大消费者的喜爱。
随着全球对环保意识的不断提高和政府对新能源汽车的扶持政策，比亚迪秦拥有广阔的市场前景。
1.2 目标本次营销策划方案的目标是提高比亚迪秦在目标消费者中的知名度和美誉度，进一步扩大市场份额，促进销售增长。
具体而言，我们的目标如下：- 提高比亚迪秦的品牌认知度和声誉。
- 增加比亚迪秦的销量。
- 改善比亚迪秦的市场占有率。
二、目标市场分析2.1 目标消费者我们的目标消费者是年轻人和中产阶级家庭，具备一定经济实力和环保意识的消费者群体。
这些消费者对汽车的品牌和质量有较高要求，更加注重汽车的燃油经济性和环保性能。
2.2 市场规模与增长潜力根据市场调研数据显示，中国混动和纯电动汽车市场规模不断扩大，销量逐年增长，预计未来几年将保持良好的增长势头。
比亚迪秦作为一款颇受欢迎的插电式混动车型，有着广阔的市场前景和增长潜力。
三、市场营销策略3.1 品牌定位比亚迪秦将以“环保、高效、科技”为定位，打造成为年轻人和中产阶级家庭的首选车型。
秦的产品优势是高效经济、低碳环保、智能科技，我们将通过强调这些优势来突出其品牌定位。
3.2 市场定位我们将以城市消费者为主要目标市场，重点关注一、二线城市的消费者。
这些城市消费者的购买力和环保意识较高，更容易接受新能源汽车。
通过在这些城市进行针对性的营销活动，可以更好地推广比亚迪秦。
3.3 产品策略在产品方面，比亚迪秦将继续提升产品质量和性能，以满足消费者对高品质、高性能的需求。
同时，我们将增加产品线的丰富度，推出更多型号和配置的车型，以满足不同消费者的需求。
3.4 价格策略为了提高比亚迪秦的市场竞争力，我们将合理定价。
以中高价位为主，同时提供适当的优惠政策和金融服务，吸引消费者购买。
3.5 市场推广策略我们将采取多种市场推广策略，包括广告宣传、线上线下推广、赞助活动等。
6营销案例三比亚迪汽车营销策略分析
新能源领域
“三大绿色梦想”解决石油问题带来的全球环 境污染和经济问题，科技创新造福人类、荣耀 世界！
（二）企业文化
以人为本：尊重人，培养人，善待人，为员工 建立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。
逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业 核心价值观，并始终坚持“技术为王，创新为 本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇 留人，感情留人”。
（三）社会责任
积极参与公益活动：支持教育发展、抗击非典、东南 亚海啸、南方洪灾、汶川地震、玉树地震
政策、创新战略、公路
支持不足、环保、地方保护
资本市场完善 汽车技术发展
消费环境不利：信贷、观念、忠
诚度低、消费心理不正常
国际市场低迷
SWOT战略选择
SO 战略：
加速国内发展，寻求海外机会 投资设厂，增加产能，扩大规模 开发新产品 加速进军国际市场 有计划地向上游渗透
ST战略：
以中高端产品打开海外市场 巩固国内市场，减少外企压力 发挥成本优势，减少替代品威胁 提高生产技术，降低竞争者压力 继续发挥人海战术
旺季来临前一个月，在全国各市场进行媒体覆 盖，制定促销策略。
ห้องสมุดไป่ตู้ （四）服务体系
07 年末制定了服务参与计划 服务的便捷性：信息传递的便捷性、顾客体验
的便捷性、企业与消费者互动的便捷性及购买 过程的便捷性 售后服务网络的便利、维修成本的可控并且透 明、提供技术培训及现场服务、充足的零配件 储备、勇于承担责任、统一的售后店面形象、 MOT 体系的不断强化
比亚迪汽车营销策略
比亚迪汽车营销策略比亚迪汽车作为中国新能源汽车领域的领军企业，其营销策略主要包括品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验五个方面。
首先，在品牌塑造上，比亚迪将“造好车，用好电”作为核心理念。
通过持续创新和卓越品质，逐步树立起“品质至上”的品牌形象，提升消费者对比亚迪汽车的认知和信任度。
并通过赞助体育赛事、与国内外知名企业合作等方式，扩大品牌影响力。
其次，比亚迪在产品定位上注重多元化。
旗下产品涵盖混动、纯电动、燃料电池等多种能源形式，并在不同市场细分中推出适应当地需求的车型。
通过精准的定位，满足不同消费者对于车型功能、价格、品质等方面的需求。
第三，比亚迪积极构建多元化的渠道网络。
通过与国内外的汽车经销商合作，在全球范围内建设销售网点，提高产品的销售渠道覆盖率。
同时，比亚迪还积极开展在线销售和直营店等新销售渠道的探索，提升销售效率和用户体验。
第四，比亚迪通过多种市场推广活动提升品牌知名度和影响力。
比如在各类主流媒体上进行广告宣传、开展线下推广活动、参展国内外重要的汽车展览会等。
同时，比亚迪还与各种机构、企业合作举办研讨会、峰会等，不仅提升品牌形象，还加强了与合作伙伴的合作关系。
最后，比亚迪注重用户体验的提升。
通过完善的售后服务体系，为用户提供贴心、高效的售后服务。
通过建立社交媒体平台和在线用户论坛，与用户进行互动，听取用户意见和需求，不断改进产品和服务，提升用户满意度。
总的来说，比亚迪汽车在营销策略上注重品牌塑造、产品定位、渠道建设、市场推广和用户体验等方面的综合发展。
通过持续创新和卓越品质，比亚迪努力打造成为受人尊敬的汽车品牌，并在全球范围内推动新能源汽车行业的发展。
BYD 汽车营销策划书
假定我们是4S店的经营人员主要流程：一、比亚迪双模电动汽车（DM）市场营销的意义及目的1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。
2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。
强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。
3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。
二、当前的营销状况市场状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。
目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示：“产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。
“十三?五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。
产品状况K9纯电动客车●车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；●电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；●车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力；●底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。
双模电动车（DM是Dual Mode的缩写）●双模电动车是EV和HEV两种工作模式●“短途用电，长途用油”●纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里●家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车●e6城市运行状况下续驶里程大于300公里●功率200KW，百公里耗电19度（城市工况）●30分钟快充50% ，1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。
比亚迪汽车营销策
2、经济角度： 国民经济的稳定、持续、高速增长；人 均GDP的快速增加；恩格尔系数的逐步降 低；居民消费结构的改善；居民银行存款 的快速增长等这些因素反而使得汽车成为 人们必不可少的生活工具.
3、生活角度： 随着人们生活水平的不断提高，汽车产 业成为继衣食住行之后又一新新产业。汽 车不仅成为我们的代步工具，更是成为权 衡一个人的经济能力和社会背景的重要因 素。
互联网： 21世纪是一个伟大的信息时代，随着 互联网的普及，网络基本成为国人了解信 息的摄入点。通过网络促销，也会省去许 多不必要的麻烦，这何尝不是一个好的销 售渠道呢？
4、促销（promotion): • • • • • 赠送式促销 打折式优惠 降价式促销 竞赛时促销 有奖式促销
3、渠道（place）： 人员推销： 展厅内的推销， 展厅外的推销。
营业推广： 上市前：有奖征集客户意见、有奖竟 猜。实现对潜在客户的争取。样车到货： 展示会、试驾活动。产生深一层的认识。 批量上市：背景促销、服务承诺、附带品 奉送。扩大市场占有率。售后服务：客户 追踪、信息反馈、用车指导、维修保养、 保险理陪、年审、车友俱乐部、金牌客户。 陪养客户忠诚度，实现关系营销。
四、营销策略——4P组合
1、产品(product) ： 产品项目：比亚迪的小轿车，SUV， 电动车，新能源汽车登。 品牌建立： 强化营销服务，营销服务 的全过程化、深入化、规范化。
2、价格(price) ： 在保证成本的前提下，适当的采取有 必要的折扣，差别定价，心理定价，促销 价格，附带赠品登一系列措施来满足消费 者的心理需求。
三、产品定位
1、目标客户： M(money) ,A(aurthory),N(need) 三 个大写字母中满足两个，面对中高收入的 家庭用户，崇尚时尚，追求现代生活的工 薪一族。
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二、营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场，立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。
以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。
进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。
代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。
比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。
在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。
2．企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。
2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。
2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%；汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。
F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。
2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆，连夺“产量增幅第一”，“销量增幅第一”，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业。
比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。
2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。
从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。
比亚迪F3总销量突破10万辆，成为最快突破10万辆的自主品牌车型。
2008年比亚迪汽车总销量达到17.1万辆，比07年增涨70.7%，实现销售收入超过80亿元，同比增长77%。
而从07年6月到08年6月，比亚迪F3用12个月的时间，再创造了产销10万辆的奇迹，为自主品牌之最，成为“速度之王”。
2009年12月，比亚迪提前完成了制定的40万辆的汽车销售目标，2009年在上半年全国轿车销量排名中位列第七，销量176814辆，销量同比增幅176%，市场占有率达5.45%，成为我国自主汽车品牌的主力之一。
在提前完成2009年既定目标后，如日中天的比亚迪甚至在广州车展就透露出2010年新车推广计划及全年销售目标。
5款全新车型，80万辆的产销目标，100%的增长，比亚迪永远不缺乏胆量和野心。
比亚迪07-10销售情况1②比亚迪股份有限公司主要财务状况比亚迪近几年来，财务状况一直稳步上升。
从下面的表格与图表中呈现的重要财务指标可以得知，从现07年至10年，尽管08年由于受全球金融危机的影响，毛利率、净利润率与每股收益都下降了，但比亚迪股份公司的营业额、净利润与毛利还一直处于稳定上升状态，而且10年前9个月的营业额、净利润与毛利已经高于整个09年度的额度。
表1：比亚迪重要财务指标2(2)目标市场选择的策略①够性价比策略比亚迪在进入汽车行业之前依靠低成本战略发展成为全球领先的二次充电电池制造商，IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务，镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。
因此在进入汽车行业后，比亚迪依旧用其独特的生产方式和较强的成本控制能力将汽车制造的成本降至最低，比亚迪的车型与合资品牌相比拥有很强的价格优势。
但比亚迪同时也是一个崇尚技术的企业，比亚迪的车型品质也很高。
因此比亚迪推向市场的车型具有很高的性价比优势。
②依靠新能源车型提高品牌的知名度和美誉度2008年12月15日，比亚迪F3DM双模电动车上市。
这是全球第一辆不依靠专业充电站的双模电动车。
虽然直到目前为止，F3DM的销量还不足200辆，但比亚迪宣称的全球领先的技术无疑为比亚迪带来了足够的关注度和光环，这极大地提高了比亚迪品牌的知名度和美誉度。
③一步到位的价格策略比亚迪的车型一般采取的是一部到位的定价策略，也就是说比亚迪在车型上市时就将价格定得很有竞争力，在以后一般不会出现大幅降价的现象。
这样做的好处是，车在上市时就可以因较高的性价比吸引消费者的关注，同时又给消费者传递了比亚迪的车保值这样一个信息。
④渠道策略目前，比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。
⑤分网销售缓解经销商压力提高销售网络形象比亚迪从2008年引入分网销售的渠道模式，到目前比亚迪已建成A1、A2、A3网络。
目前A1网主要负责销售F3、F6车型，平均月销能达到2.1万辆；A2网主要销售F3R、F0车型，平均月销量也可稳定在1.3万辆左右；而A3网络则定位较为高端，销售的产品主要是G3以及后续的G6等车型；当然各网络之间也可以互为二级代理经销对方的产品。
按照规划，比亚迪还将建立一个A4网络，主要销售以后上市的I3、I6等车型。
比亚迪的分销渠道较好地缓解了新车上市给经销商带来的压力，同时经销商也可以用更多精力来销售所代理的车型，这也保证了比亚迪各新旧车型都能取得好的销量。
在完善的渠道布局下，比亚迪十月销量达到了4.6万辆，其中F3更是30008辆的销量获得了月销的冠军。
同时，比亚迪在后续网络的建立中提高了进入门槛：初始资金在1000万以上，同时对于企业的经营管理能力、商业信誉、建店地址、店面形象等有了更高的要求，这也极大改善了比亚迪的渠道形象，有利于树立比亚迪的国际化品牌形象。
但是，比亚迪采取分网也有存在一定的问题。
按照规划，比亚迪后续新的车型系列都将放在A3或A4网销售，虽然现阶段A1、A2网所销售的F0、F3、F6等车型正处于成熟期，销量旺盛并能给经销商带来利润，但一旦产品进入衰退期，必须要靠降价来保证销量的时候，经销商手中没有赚钱的产品，比亚迪该如何保证这些经销商的利润将是个问题。
⑥分区域推广产品深入二、三线市场在过我国各区域经济的发展是不平衡的，所以汽车厂商会按照各地消费能力的不同将市场划分层次，按照比亚迪的理论一线市场是指北京、上海、广州、深圳等，其他的一些省会的城市我们可能把它放在二线市场的范围内，一些地级市放到三线的市场。
比亚迪上市初期采取的是一个区域一个区域来做，首先集中精力从二三线市场入手，，避开了北京、上海、广州等一线的城市，因为这些城市主要被合资品牌占据，消费者的品牌意识比较强，比亚迪作为一个新品牌盲目进入这个市场存在一定的风险。
在二线市场渠道已经发展成熟后，品牌有了一定的积累，比亚迪将“北上广”作为一个专门的营销区域去做推广，并成立了专门的营销团队。
一线市场是必争之地，但在合资品牌不断向二三线城市渗透的情况下，比亚迪也加强了其在二三线城市渠道的管理，同时用比2S更为灵活的销售店向三线城市延伸。
⑦与经销商建立长期合作关系好的渠道规划必须有厂商和经销商良好的合作关系作为基础才能建立完善的渠道网络。
比亚迪在进入汽车行业之初提出了“三三三战略”，前三年打基础，建平台，建模具；第二个三年是上产品、树品牌、打市场；到第三个三年是退出自己的核心产品，成为行业中坚力量。
而比亚迪在后来的发展中也是按照这样的规划进行。
由此可以看出比亚迪进入汽车行业有着长期的战略规划。
再加上F3的持续热销，吸引了一大批有实力的经销商进入了比亚迪的销售网络，原有的经销商也加大投资建立新的店面，就连原先不愿进入比亚迪销售网络的有实力的经销商也掏出了大笔的资金建立的比亚迪品牌店，并与比亚迪建立了长期合作的关系。
好的公司战略和市场前景能吸引经销商的加入，但比亚迪在于经销商关系的处理上似乎并不那么完美。
浙江的经销商就曾因不满比亚迪的渠道政策而集体“跳槽”的事件，而事情发生后比亚迪也没有很好地处理此事以致被媒体报道，造成了负面影响。
⑧促销策略活动背景：比亚迪汽车的F3在夺得了08年12月单品销量冠军的佳绩后，联合了厂商做出了“你买车我送税的活动”，在国家减免1.6L小排量汽车购置税5%的基础上，只有在农历年前买车的客户均可额外获得再减免5%购置税的优惠活动，同时还有丰富的精品礼包赠送。
活动评价：（1）此次活动是在国家出台关于汽车业的振兴计划之后，尤其是对1.6L小排量汽车的购置税额在原来征收的基础上减免5%的消息一出台，使得小汽车销售随即火爆的情况下开展的。
从一定程度上迎合了相关政策，对增加消费者信心；当然更重要的是向消费者传递了产品的相关信息，提高产品认知度有很好的作用。
（2）此次活动开展的时间处在春节前夕，正处于消费的高峰期，按照国人的消费理念也就是: 若想年前出手买车回家过好年的大家，是出手的时候了.这在一定程度上迎合了消费者的消费心理，更好的满足消费者需求，从而扩大销售。
（3）此次活动针对性和时效性强，对竞争对手具有冲击力，能够提高企业形象，从而赢得竞争的主动性。
（4）突出了产品特色，让消费者对比亚迪汽车有了更新一层的认识，引起消费者注意，唤起消费欲望。
⑶消费者分析定位：中低层次消费者优势分析：比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。
国产的比亚迪在同级车里的竞争优势很明显，作为国产车在价格方面比同级的车要低，因此性价比方面比较高。
比亚迪也享有国家政策的补助，这样以来价格又能优惠一些。
比亚迪车在维修保养方面的价格比合资车低，而且零件很容易拿到原厂的，而合资车原厂零件不容易拿且贵。
比亚迪在混合动力汽车方面有着绝对的优势，生产的混合动力汽车也日趋成熟，国家对新能源汽车更是大力支持，买车最高可补助5万元，纯电动乘用车每辆最高补贴6万元。
比亚迪汽车在外型方面做得也是相当到位，作为国产车对国人的要求非常了解，因此外型非常贴合中国消费者。
2．市场细分(1)市场细分的标准1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪F3的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。
2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”的心理特征、力求做到“新”、“变”。
微型车FO十分适合刚刚毕业的年轻人，可以最为年轻人的第一款车。
而L3作为轿跑，动力与时尚并存，迎合了年轻人追求个性，时尚的消费心理。
3）对于中产家庭，中低端商务用车，对汽车舒适度要求较高，追求稳重舒适和安全性，但同时对汽车的经济性又不放弃。