2015 下厨房× 星巴克星冰粽 推广案例
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突破
星冰粽 冰&饮品
星球 xbox 星 冰 粽 是 对 传 统 粽 子 的 突 破 ， 但 是 消 费 者 对 它 的 特 别 之 处 没 有 强 烈 销 感 知 。 我 们 决 定 颠 覆 人 们 对 星 冰 粽 的 认 知 ， 突 破 常 规 吃 法 ， 强 化 星 营 微信： 冰 粽 的 甜 品 属 性 ， 给 消 费 者 带 来 从 未 有 过 的 粽 子 体 验 。
25W＋人次参与互动抽奖
即使H5互动页面入口有两次跳转
24,977份迷你星冰粽被兑换
达到发放兑换券总数的45%
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销微星信球：xboxun2017
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销微星信球：xboxun2017
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销策略
17 “吃货”带动大众关注深度展示品牌
用创新吃法延展星冰粽的美食属性
n20 ［KOL创新菜谱］ 多种创新吃法，吸引用户关注 xu ［品牌定制活动］ 收集各式作品，启发用户参与 星球 bo ［H5页面抽奖］ 提供小样免费试吃 营销微信：x ［站外扩散］ 微信微博协助扩散，强化曝光
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销微星信球：xboxun2017 Web
电脑、APP、移动网页
三块阵地共同发力，确保覆盖每个入口
KOL：Pan小月 粉丝数：50,163
1,144收藏 78个人做过
KOL：黄长脖 粉丝数： 8,718
星冰粽烧仙草
905收藏 27个人做过
KOL：小至_ 粉丝数：25,051
杨枝甘露星冰粽
1,011收藏 48个人做过
KOL：墨七 粉丝数：9,555
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销微星信普球通分：用享x户众 参多b与精o非美x常作积品u极n2017
共收集
道美食作品
喜欢 539 评论 50
包喜含欢了众42多1符评合论夏5天3 冰沁甜喜点欢要3求17的评优论秀3作1品， 喜欢 215 评论 20 更有许多使用星冰粽作为食材的创意作品；
活动中以星冰粽为食材的创意作品共收获
10,000+喜欢，500评伦
营销微信：喜欢 301 评论 7
喜欢 297 评论 14
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17 营销目标
n20 提升关注
让更多人知道星冰粽、对星冰粽产生兴趣， 让消费者意识到端午美食的新选择
营销微星信球：xboxu 转化销售 促使消费者产生购买行为
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
洞察
n2017 传 统 粽 子 u 糯米&箬叶
口味和形式
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
营销微星信球：致x趣b联o媒xun2017
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017 案例背景
017 每年端午，星巴克都会推出星冰粽 2 与传统粽子不同，精致玲珑的星冰粽由透明的冰皮包裹各 un 色新式馅料制成，但是尽管年年出新品，顾客对星冰粽的
？ x 兴趣度仍然不高。 球 o 因此，星巴克希望通过转变营销方式，以新颖的手段让 营销微星信：xb 大众接受并喜爱星冰粽。
粉丝数：14,638
星球 bo 夏日果泥星冰粽 x 1,498收藏 销 ： 35个人做过 营 KOL：晴天小超人 微信 粉丝数： 25,053
1,734收藏
66个人做过
KOL：王光光光光 粉丝数：57,703
八道菜谱共获得
次收藏
共有
个用户参照菜谱制作上传自
己的作品
星冰粽酒酿红豆汤
1,325收藏
45个人做过
喜欢 298 评论 31
喜欢 231 评论 9
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
用户讨论热情高涨
营销微星信球：xboxun2017 不 少 人 因 为 看 到 星 冰 粽 作品 而 决定 购 买
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017 H 5 页 面 抽 奖 营销微星信球：xboxun2 输 入 手 机 号 参 与
营销微星信球：xboxun2017
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
硬广位
7 展示申领信息 1 物质奖励直接吸引点击
ห้องสมุดไป่ตู้
广告位展示
软性展示位
更友好地进入用户视线 深度展示产品内容，促进用户产生兴趣
营销微星信球：xboxun20 APP开机广告
App首页 “早中晚餐互动区”
本周最受欢迎推荐
流行菜单
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
品 牌 定 制 活 动 17 提 供 H 5 链 接 抽 奖 获 取 小 样 ； 0810,710 召 集 用 户 上 传 星 冰 粽 作 品 ， 星球 xboxu18n,9202 获 得 大 量 用 户 参 与 和 互 动
品牌定制活动访问量
次
总访问量是广告引流的1.4倍；
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
夏日晶莹*星冰粽酸奶慕斯杯
心水你的甜蜜--香甜坚果星冰粽
蜂蜜水果星冰粽沙拉
1,721收藏
34个人做过
7 KOL： yimi 1 粉丝数： 17,700 20 沁凉小小星冰粽 11,968 n 2,630收藏 408 u 75个人做过 x KOL：呱呱呱呱
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
1
学习星冰粽 吃法
2
参与星冰粽 制作
3
O2O 转化购买
互动机制
017 品牌专题菜谱
★星冰粽植入
un2 品牌定制活动 星球 xbox H5互动抽奖 营销微信： 手机用户信息
浏览KOL制作菜谱 以星冰粽为材料制作花 样菜谱
品牌美食互动专区 在互动专区向用户征集星 冰粽为材料制作的料理
菜谱学习
点击专区内菜名进入菜谱详 情页，包含用料、制作步骤， 用户根据菜谱学习制作
到店领取奖品
减低产品接触门槛，促进 购买
更多方案 添加酋长微信：xboxun2017
执行细节
17 K O L 创 新 菜 谱 0 展 现 星 冰 粽 的 多 种 可 能 性 ， 2 激 发 普 通 用 户 对 星 冰 粽 的 兴 趣 ， n 启 发 大 家 发 现 星 冰 粽 的 更 多 吃 法 星球 boxu 将 K O L 的 菜 谱 集 结 成 主 题 菜 单 ， 方 便 整 合 推 广 营销微信：x 以 新 颖 的 标 题 和 优 质 的 菜 谱 内 容 抓 取 关 注
星冰粽 冰&饮品
星球 xbox 星 冰 粽 是 对 传 统 粽 子 的 突 破 ， 但 是 消 费 者 对 它 的 特 别 之 处 没 有 强 烈 销 感 知 。 我 们 决 定 颠 覆 人 们 对 星 冰 粽 的 认 知 ， 突 破 常 规 吃 法 ， 强 化 星 营 微信： 冰 粽 的 甜 品 属 性 ， 给 消 费 者 带 来 从 未 有 过 的 粽 子 体 验 。
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营销策略
17 “吃货”带动大众关注深度展示品牌
用创新吃法延展星冰粽的美食属性
n20 ［KOL创新菜谱］ 多种创新吃法，吸引用户关注 xu ［品牌定制活动］ 收集各式作品，启发用户参与 星球 bo ［H5页面抽奖］ 提供小样免费试吃 营销微信：x ［站外扩散］ 微信微博协助扩散，强化曝光
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星冰粽烧仙草
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KOL：墨七 粉丝数：9,555
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活动中以星冰粽为食材的创意作品共收获
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n20 提升关注
让更多人知道星冰粽、对星冰粽产生兴趣， 让消费者意识到端午美食的新选择
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洞察
n2017 传 统 粽 子 u 糯米&箬叶
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次
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心水你的甜蜜--香甜坚果星冰粽
蜂蜜水果星冰粽沙拉
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7 KOL： yimi 1 粉丝数： 17,700 20 沁凉小小星冰粽 11,968 n 2,630收藏 408 u 75个人做过 x KOL：呱呱呱呱
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1
学习星冰粽 吃法
2
参与星冰粽 制作
3
O2O 转化购买
互动机制
017 品牌专题菜谱
★星冰粽植入
un2 品牌定制活动 星球 xbox H5互动抽奖 营销微信： 手机用户信息
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品牌美食互动专区 在互动专区向用户征集星 冰粽为材料制作的料理
菜谱学习
点击专区内菜名进入菜谱详 情页，包含用料、制作步骤， 用户根据菜谱学习制作
到店领取奖品
减低产品接触门槛，促进 购买
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执行细节
17 K O L 创 新 菜 谱 0 展 现 星 冰 粽 的 多 种 可 能 性 ， 2 激 发 普 通 用 户 对 星 冰 粽 的 兴 趣 ， n 启 发 大 家 发 现 星 冰 粽 的 更 多 吃 法 星球 boxu 将 K O L 的 菜 谱 集 结 成 主 题 菜 单 ， 方 便 整 合 推 广 营销微信：x 以 新 颖 的 标 题 和 优 质 的 菜 谱 内 容 抓 取 关 注