蹇宏-资产保全与财富传承
蹇宏：把寿险当信仰的人
蹇宏：把寿险当信仰的人蹇宏，1997年8月加入深圳寿险，9月获得新人奖；12月获得参加世界华人寿险大会资格。
1998年获得美国MDRT(百万圆桌会议)会员资格，并获深圳市金融系统青年岗位能手称号，入围第三届寿险精英高峰会。
1999年，他以1745万元(全年)的标准业绩夺得平安系统全国的头把交椅，成为MDRT顶尖会员，荣膺第四届寿险精英高峰会议个险会长，服务明星，个人展业能手。
同年12月，创办国内第一家由业务员发起的为保户服务的平安蹇宏思源俱乐部，并创办个人寿险业务网站--生命第一寿险网站,开办网上投保业务，并实现了平安系统网上投保第一单。
蹇宏走进寿险业的门坎，在短短几年的时间里，创造了一个又一个"深圳特区速度"。
他以对寿险业不变的信念演绎着自己的精彩人生，成为高峰会议上最为闪烁的亮点。
把寿险当信仰的人蹇宏是贵州遵义人，1980年以优异的成绩考入武汉大学经济系，毕业后幸运地分配到贵州省计委工作。
因为不安于在办公室的琐碎事务中消磨时光，他又于1986年重回武大攻读金融保险专业研究生。
但是，学业尚未结束，他却毅然辞工辞学，于1987年到海口闯荡江湖，先后从事过酒店管理和进出口业务等工作。
1992年，在房地产的大泡沫刚刚兴起之时，与他人合伙组建海口新大地房地产有限公司，任董事总经理，生活一度风光无限，曾拥有上千万的资产。
1997年7月，泡沫破灭，他一贫如洗。
犹如一场恶梦，事业的失败使得他精疲力竭，而家庭的变裂更使他跌入人生的低谷。
1997年8月，两手空空的蹇宏来到了深圳。
通过人才大市场招聘，他成为深圳寿险的一名业务员，开始拎着包穿行于深圳的大街小巷。
使很多人感到意外的是，蹇宏的人生由此进入了广阔的寿险营销天地。
他10天就通过了试用期，第二个月就完成了30多万元的保费，不到半年，他几乎囊括了公司的所有业务奖项。
有人问蹇宏如何能把保险做得如此红火，快人快语的他道出了寿险营销的"不二法门"，做好自己的客户服务工作，创出自己的客户服务品牌。
寿险高手蹇宏在线访谈实录之三
寿险高手蹇宏在线访谈实录之三pabird：你是自己在敲键，还是旁边有人在帮你？蹇宏：我自己敲键的话，就只会敲烂电脑！！！Gjinglin：你再婚了吗？蹇宏：你想给我介绍吗？Yuyu：如果不太为难您的话您能谈谈您对PA18网站有些什么评论？蹇宏：我希望PA18越办越好，省得我们自己去搞。
John：你认为PA18和你个人的网站之间，你更愿意用哪一个向客户推荐。
蹇宏：讲公司的时候就推荐PA18，讲我的时候就推荐我的网站。
满楼花：您说您作保险是个疯子，我想成为疯子怎么作？蹇宏：看我们疯法是不是一样？John：你认为不会使用电脑的业务员是否会被淘汰？你自己又是如何利用电脑来为自己展业服务呢？蹇宏：不会用电脑就请一个懂电脑的秘书。
电脑展业最大的好处是客户不会让你把电脑留下来，看懂了再呼你。
Zanbaojiu：都说优秀业务员要有一到两个主市场，你展业的主要市场是什么？如何开发？请举例。
蹇宏：培训市场和客户介绍。
Peifengwu：生命第一网站的兄弟们都支持你，您的成功就是我们大家成功！我们永远是好兄弟！希望您今天再做第一。
蹇宏：谢谢兄弟们，能做第一绝不做第二。
pabird：你很风趣，我会有机会听你讲笑话儿的！谢谢你！！！蹇宏：把伊妹儿告诉我，我转发笑话给你。
肥猫：如果年交保费3万算大客户，你有几位？蹇宏：一半以上的客户。
John：对于外资保险业纷纷进军中国市场，你认为平安的业务员和外资保险业务员相比，哪家保险公司的业务员整体素质更优秀呢？蹇宏：现在平安的整体素质最优，将来就要看我们或公司的努力了。
肥猫：是否遇到过香港或澳门的过江龙抢单？赢或输？蹇宏：我告诉客户：你买了香港的还得买我的——把买我的保费当路费，去香港领钱。
Olddog：我周围的不少绩优同仁，因为太保的宣传而倍感吃力，因太保的条款中有两条明显优势：1，有保底。
2，保额和投资帐户的余额都赔。
蹇宏：我对客户讲如果有一冢公司承诺保底又高回报什么都赔不体检不限保额，你敢买吗？小鱼儿：你对目前深圳的寿险市场状况有何看法？蹇宏：很好，因为深圳人很有钱。
新华人寿健康产品说明会主持稿
新华人寿健康产品说明会主持稿篇一：泰康人寿产品说明会主持词“泰康进万家，客户大馈赠”主持稿（话外音）各位嘉宾上午好！欢迎光临“泰康进万家，客户大馈赠”，由于交通原因，部分嘉宾正在赶往会场的途中，会议将在十分钟后准时开始，请各位嘉宾先欣赏短片，我们对您的准时到会表示感谢！尊敬的嘉宾，为使会议能在良好有序的氛围中进行，请将您的手机关闭或调至静音状态。
本次会议设有讲座时间，在大家专心听讲的时刻，如果您的手机忽然响起或接听电话，一定会引来别人不愉快的目光，那不仅会令您感到尴尬，也有失您高贵的身份。
为保证嘉宾的身体健康和公共卫生，请勿在场内吸烟。
在会议进行期间，请不要随意走动或讲话，以免影响他人，谢谢您的支持与配合。
谢谢！尊敬的各位嘉宾、亲爱的朋友们：大家下午好！欢迎参加泰康人寿举办的“泰康进万家，客户大馈赠”兑奖活动，我谨代表泰康人寿保险股份有限公司新分本部对您的到来表示最诚挚的感谢，欢迎各位的光临！安乐幸福民泰康，荣华富贵国泰康。
XX年泰康人寿迎来15岁的生日，稳健的投资策略在资本投资市场上赢得了丰厚回报，为此我们特隆重举办“泰康进万家，客户大馈赠”，以答谢广大新老客户对泰康人寿的长期支持和信赖，希望能够宾主同欢，共度一段美好时光！请允许我向各位介绍今天会议的流程安排：（ppt），希望在座的各位能够成为今天最大的赢家，满载而归！公司简介：泰康人寿究竟是一家怎样的公司呢？是否值得我们信赖，接下来我们共同走进泰康。
请大家认真观看影片，影片结束后会根据短片简介进行很简单的有奖问答。
公司简介VCR通过短片相信您对公司已经有一定的了解，我们进入紧张有奖问答环节，当我说开始后开始抢答。
非常感谢各位的支持与配合。
当下流行的七不起，老婆娶不起、孩子生不起、医院住不起。
确实，随着生活节奏的加快，医疗费用的不断上涨，看病难、看病贵成为社会的现状。
虽然很多朋友有社保及商业保险，但先行垫付、理赔难、等待时间长、手续繁琐困扰着大家。
走向成功四阶段
------蹇宏
保险不是无形商品，而是形似无形且 有形，没有哪一种商品可以像保险一样， 那么灵活、生动、各个角度都可以切入， 理财、节税、避税、保值、保障、资产保 全、继承、养老------愿保险像人们吃饭、 穿衣一样，融入人们的生活之中，真所谓： 保险生活化，生活保险化
要成为一名优秀的营销员，朝着 正确的方向不断前进，就必须掌好手 中的“舵”，不能偏离正确的轨道。 但在实际工作和生活中，我们又往往 面临着很多困惑和诱惑。营销员必须 时刻警醒自己。
第三：应该注意的问题， （一）不要见了准客户就想“抽人 家的血”，一旦有了要被抽血的感 觉，他（她）就会时时提防你，这 对你的营销将产生极大的障碍，也 会使你产生较大的挫折感，从而影 响心态等； （二）不要“憋大户、吊大单”。
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销售的两个基本原则 所有的营销都遵循两条最基本的原则： 见客户；销量与拜访量成正比。这两 条原则是营销工作最基本的保证，营 销员一定不能忘记。 1.见客户 销售工作需要遵循的第一个原则就是 见客户。如果没有见到客户，再高明 的技巧、再渊博的知识都没有用处， 所以要多花时间和客户一起度过。
寿险营销大师蹇宏是第一位到达寿险 营销巅峰MDRT（百万圆桌会议）的中国 内地业务员；他在国内率先提出了寿险营 销新思维；他不仅把寿险当成终身的事业， 更把它当成终身的信仰。当同行们还在为 业绩打拼的时候，他已经先人一步在研究 婚姻财富管理、财产继承等前端理财新概 念。他认为，今天营销员的眼界不能放在 保险行业内部去竞争，因为寿险市场很大， 应该站在综合理财的平台上去竞争。
客户经营管理阶段是寿险营销的较高 级阶段，是踏入成功营销的关键阶段。 这个阶段营销人可以要求和呐喊“百万 年薪不是梦”了！但这需要一个积累和 沉淀的过程。进入这个阶段要求营销员 成功促成和拥有300个忠诚客户（长期年 缴寿险保单）。
解读私人财富报告(大保单销售)
营销部 2011年5月11日
前言
为了贯彻北京分公司新三年伟大战略，让更多的业务伙伴加入到 大保单销售的行列中来，营销部特整理、制作了本期专题——《大保 单销售》。本课件对中国的富人（高净值人群）数量分布、财务需求 及购买理财产品的偏好等方面做出了较为客观、全面的分析，文中还 包含了寿险业大师蹇宏先生对于大保单销售理念的全新解读，以期对 各位业务伙伴有所帮助。
高净值客户需求分析
股票市场：展望 2011 年，我们预期股市将进一步上扬。 首先，大小非解禁与 IPO 扩容的需求将进一步扩大市场流 通股的规模。其次，大规模经济刺激政策和宽松的信贷政 策造成市场流动性过剩，加之房地产市场调控使部分房产 投资资金进入股市。尽管政府稳健的货币政策会使流动性 有所回收，但很难改变过剩的局面。再次，通胀可能导致 存款真实利率为负，这将促使居民倾向于将存款投入股市 ，以期收益率高于通胀率。因此，在大量资金的推动下， 大盘股指预计将继续上扬。
预计 2011 年，中国高净值人群数量将达 59 万人，高净值人群持有 的可投资资产规模将达18 万亿人民币；
2010 年，高净值人士数量超过 1 万人的省市共 15 个，较 2008 年增 加 4 省市，即：天津、湖南、湖北和安徽；近 50%的高净值人群仍 集中在广东、上海、北京、浙江和江苏
高净值客户需求分析
房地产市场：考虑到房地产市场受国家调控政策的影响，我们预期 2011 年房地产市场增速放缓。主要有三方面原因：其一，房地产信 贷的进一步收紧导致房地产企业贷款与信托融资均将受阻；其二，利 率上调导致房地产供需双方的购房与开发成本均有上浮，促使房地产 交易量下降；其三，随着国八条出台，各省纷纷出台“限购令”，我 们预期成交量将进一步萎缩，价格涨幅放缓或出现下行。我们同时预 期 2011 年房地产投资性比例也将显著下降，主要有两方面原因：其 一，首付比例的进一步提高促使投资杠杆率降低，对购置多套住房的 政策限制也导致新增房屋的投资性比例减小；其二，房地产投资方式 趋于多元化，资金从直接购置住宅的投资方式转向其他类别投资渠道 ，例如房地产信托基金、海外不动产投资等。
蹇宏谈保险
酒店、进出口、矿产业、房地产等管理工作。
1992年海南房地产热，蹇宏做房地产炒卖，一年内赚了上千 万。但钱来得快去得也快。1997年国家规定，不能用银行的资金
做房地产。由于银行要收回贷款，蹇宏的资金却都投到了房产上，
所以因无法归还贷款，他的公司被破产清盘。房地产生意失败， 蹇宏一夜之间从暴富落得身无分文、到处混饭。
随着被拒绝次数的增多，蹇宏认识到做保险的方法有问题。一个人所 制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现 在去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱？ 如果自定的目标是十万，其方法可能是到街上一个一个地去卖；如果目标 是一个亿，方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。
美琳：嗯，你说的挺有道理，跟我丈夫比起来，我对未来的忧虑感似乎 更强。
小云：我跟美琳姐姐的感觉不一样。我现在才25岁，你说的那些问题离
我还很远，所以感觉保险对我的作用并不大。 蹇宏：对，你现在还很年轻，健康的身体是你最大的资本，但你是否想 过，万一遭遇大病或者意外，谁来保障你的生活？ 小云：我会结婚啊，如果结了婚，丈夫会照顾我啊。 蹇宏：通常情况下，如果家庭中，女主人的健康出现了问题，男主人往 往都可以解决财务上的问题，但谈到身体力行地照顾可就不那么 容易了。比如很少看到一个丈夫几十年如一日照顾瘫痪在床的妻 子，如果有的话可能就入选“感动中国”了，但反过来，妻子照 顾丈夫的情况就比比皆是了，这就是中国的社会文化。所以，从 这个角度来说，女性一定要有自我保护意识，尤其是未婚的女
难”这样的话，当然啦，已经到手的钱，谁愿意轻轻松松往外掏呢？
蹇宏：有一点我可以向你保证，我做了那么多的保单，从来没有一单保险公 司拒赔的，因为我懂保险，所以你买保险要选择一个非常专业的保险 代理人，出现拒赔常常是因为业务员讲的与保险公司所能给客户的不 一样。
蹇宏-赢在沟通—拒绝处理100问
蹇宏简介✧出生日期：1963年✧籍贯：贵州省遵义✧1980年进入武汉大学经济系学习；✧1984年，毕业后分配到贵州省计委，工作期间参与了贵州省计划管理干部学院筹建的工作；✧1986年，回武汉大学金融保险系读代培研究生✧1987年11月自愿放弃学业赴海南。
在海南期间，先后从事过酒店、、进出口、矿产业、房地产等管理工作；✧1997年7月来深圳，同年8月加入保险公司；✧1998年获得参加98年度“世界华人寿险大会”资格，并获得“MDRT（美国百万圆桌会议）会员”资格；✧在1998年度深圳市金融系统创建“青年文明号”活动中，成绩突出，荣获“青年岗位能手”称号；✧中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；✧2002年6月28日在北京首届全国“十大保险明星”、“保险明星”评选活动中被评为“十大保险明星”、“保险明星”之一；✧2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席,被业界人士称为“中国保险营销第一人”；✧2003年，蹇宏加盟泰康人寿保险公司，现任北京、深圳两地总监；✧中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员；✧中国大陆第一位创办个人客户服务刊物的业务员；✧蹇宏人生格言：成功是成功的桎梏，创新是创新的障碍！前言“拒绝是人寿保险销售的开始”，我们很多人都知道，以为不科学，以为它只是一句鼓舞士气的话。
我们心灵里面有一种什么样的支撑？对于拒绝问题我们抱一种什么样的态度？我们在面对拒绝是觉得天昏地暗，觉得这张单又要跑掉了，这个月完不成任务了；每次开完早会就觉得工作压力太大，这个月还是挂零。
这个月只是代表我们没有找到要找的客户，或者说我们找到客户但没有解决他的问题，并不代表我们没有工作，我们是不是要检讨工作方法，我们的思路对不对。
我们在研究拒绝问题的时候，结果发现很多的问题不是问题，其实营销是研究心理学的问题，因为销售的对象是客户，研究的是客户的感受，而不是我们自己的感受，但是很多人恰恰相反，多数人很在乎自己的感受，整天在欣喜、郁闷、困惑交织的情绪中度过，很少有人知道客户也有自己的喜怒哀乐，因此我们学习拒绝问题处理话术时，不要死记硬背，因为同样的话术不一定适合所有的业务伙伴和客户，我们要思考客户拒绝问题产生的背景，站在对方的立场，顾及和尊重客户的感受，真正领会营销思路，改变我们的营销思维，提升专业知识，提高应变能力，拒绝问题处理不是简单的回答问题，所以我们要研究拒绝的背景，厘清拒绝的思路，最后再做问题处理，逐渐掌握拒绝问题处理的规律。
(整理)保险红人——蹇宏经历与反思蹇宏经历与反思.
保险红人——蹇宏经历与反思蹇宏：业绩决定一切核心经验：业绩第一、创新求进、助人助己策略星级：★★★★★在保险营销的行当里，蹇宏确是一个非常成功的代表。
他是中国大陆第一位美国寿险百万圆桌（MDRT）顶尖会员。
早在1999年，他的标准保费就达到了174.5万元，自然保费过千万，是全国平安系统的第一名。
而他个人的收入，扣除税收后，还有70多万，这在深圳也属顶级水平。
助人是一笔用不完的奖金1997年7月，在海南北海地产热潮中失去了2000万身家的蹇宏，两手空空来到深圳，无可奈何地走进了保险代理人行列。
那时，正是深圳保险代理人泛滥的时候，每天每栋写字楼的办公室都会有几批业务员来访，一些公司无奈地贴上了“谢绝保险与推销”的告示。
尽管曾在武汉大学保险系读了一年半的硕士，但蹇宏第一次以保险业务员的面目站在深圳炎热的街头，向路人销售保险时，还是一脸迷惑和茫然。
刚开始他也学着老业务员的样子进行陌生拜访，到住宅区“扫楼”。
有一段时间恰逢雨季他就经常带着一把大雨伞，在街上做好人好事，想尽量多结识一些人。
陌生拜访确实也给他带来了第一单业务，但蹇宏认为这主要是自己运气好，他感觉这种方式其实并不适合中国的国情。
开过书店、餐饮，做过酒店管理、贸易以及房地产，丰富的从商经历以及在武汉大学7年经济学理论的浸淫，让蹇宏总爱带着几分研究的眼光来看保险营销。
那时一般保险业务员主要是通过陌生拜访和熟人介绍方式来拓展客户，而且他们喜欢说自己的公司如何如何好。
蹇宏认为，这种过度营销不能切合客户需求，狂轰乱炸时间长了人家就会反感。
“我采取的逆式行销方式，”他说，“尽可能通过参加社会活动，以自己所学帮到人家，获得理解和信任。
”蹇宏自然而然地将自己的客户定位在白领，而且是有不少同学的证券界。
“有一段时间我专门研究白领文化，看看他们怎么装修、休闲，甚至他们喜欢的服饰品牌。
”每天中午休市的一个小时，他就到证券部去与大家聊天，但他从不一见面就说保险。
除了闲聊，根据他的观察和过去管理酒店的经验，他还经常给证券营业部的管理者提供一些管理方面的建议。
蹇宏招总行《婚姻财富管理》文字稿(精)
婚姻财富管理（蹇宏，20110515，招总行）非常感谢招行，也感谢泰康人寿，尤其是要感谢深圳在座各位嘉宾和朋友，其实深圳我每次来都有特别的感情，因为是在我人生最低谷的时候我来到深圳发展、谋生。
在负债160万的时候，是深圳很多的陌生朋友以及后来的媒体给到我转折的机会，让我有了新的人生道路，也让我能够，真的能够去脱胎换骨，2003年离开深圳，我在深圳工作了6年，现在到了北京，但是一直忘不了这份情，也忘不了这份恩，所以我要再次感谢在座各位。
这个我刚刚从珠海赶过来，2点多赶到深圳，因为上午是在珠海电视台那边搞了个讲座，主要是讲营销，其实我讲营销里面有一点，就人有没有营销的智慧对家庭幸福生活是很重要的，因为今天我们是讲婚姻，为什么讲营销，营销到底是干什么的呢？营销就是一种表现，你在对方面前的表现，留给对方的感受导致的结果，如果表现好，对方感觉好，感觉好就接受你。
所以为什么恋爱是美好的，因为恋爱只做一件事，就是全身心的要了解对方，要能够打动对方，而且最美好的是为对方付出，婚姻有时候为什么会出问题呢？因为婚姻的本质是占有，而且婚姻有一个最大的麻烦就是结了婚不做售后服务，这个人很简单，这个世界也很恐怖，你不做服务别人做服务，世界上有一群人专做家庭服务专员，所以你的家就成了他的家。
我的事业，我的人生，我的家庭都经历很多大起大落，曾经20几岁千万富翁，曾经年少轻狂，但是后来妻离子散，破产破家。
当然我今天很幸运，我是中国幸运中真的是极少数幸运到极点的人，后来我还破镜重圆，重新开始，失去的千金还复来，对于我来讲，今天我对于人生，对于家庭的理解肯定跟过去不一样，包括我今天跟我太太相处，包括跟我的儿子相处，因为我们既然讲家庭财富管理，我一定要讲讲对于家庭我的理解，包括我们跟父母相处，我认为是因为我后来到了深圳，让我开启一条新的人生之路，那就是我从寿险起，在寿险营销这样一个道路上，真的改变了我很多的人生观和价值观，过去我跟我太太也经常吵吵闹闹，但是现在我终于明白，这个女人是不能吵架的，女人也不能跟男人吵架的，因为男人就是你们家的印钞机，你干嘛要把他搞坏呢，你吵一次他就少印几张，你一定要明白你每天只能干加12的事，不能干搞毁掉机器的事情，这个男人也要想明白，很多男人总觉得女人很罗嗦，她要不罗嗦她就不叫女人，女人就是啰嗦才叫女人，为什么女人罗嗦，因为女人的语言能力很强，平均一天的词汇量是2500个单词，男人的词汇量平均一天是2000个，大家上班就消耗掉2000，所以回到家女人多500个单词，男人没有，但从皇帝内经的角度，身体要平衡，语言要平衡，她多出来500个单词要搞，所以她一定要找人搞，但找的对象是谁，就是老公，所以她一定要找老公搞，那这个老公没搞懂，因为他的词汇量搞完了，他就总觉得老婆啰嗦，那么男人一定要搞明白一件事，她不啰嗦你罗嗦谁，他啰嗦别的男人你肯定不愿意，她只能搞你，搞不了你就搞你妈，为什么婆媳关系不好，很多男人没搞懂，两个素不相识的女人为了一个共同爱的男人走到一个家庭里来，今天你跑出去了，她们两个在家，你指望和平相处，可能性不大，因为两个都多500个单词，两个爱的对象都不在，一个不是亲生的，一个不是亲养的，那指望她们像轱辘一样相处，很难，这本身婆媳关系天生有点缺陷，除非男人有智慧读懂这个关系，所以我经常讲男人要反思，你老婆她搞不了你搞你妈，你妈更痛苦，你也痛苦，当然现在条件好了，婆婆都不跟媳妇所以一起住，所以现在女人也很痛苦，搞不了你又搞不了你妈，经常出差不在家，那怎么办呢？她就搞儿子，我老婆就经常搞我儿子，大儿子好好的在作业，妈妈走过去，说儿子好好做作业，儿子本来就在好好做作业，她为了多聊几句话，一定要去搞儿子，但儿子又反感说我知道了，妈，你就去吧，妈妈又不高兴：你怎么这么跟妈妈说话呢，妈妈那么辛苦不都是为你，老师这样教你，妈妈这样教你，怎么越来越没有礼貌呢，女人到这个时候感觉是非常不好的，从小被父母痛爱有感觉，长大被男人追的到处跑有感觉，新婚蜜月有感觉，生儿育女有感觉，但是到了一定的年龄，事业空间越来越小，老公经常不在家，婆媳关系不是很融洽，孩子到了叛逆期，没有人欣赏，找不到感觉，自然心理失衡，而心理失衡加上憋在心里面很多话，又无法跟人交流沟通，所以就造成了生理上的第一个反应：叫做心理失衡导致的生理失衡，最后导致内分泌失调，最后导致更年期的症状出现，我对中国妇女有重大贡献，就是发现了更年期的源头所在，所以我经常跟很多男人讲，我们都是过来人了，我今年是本命年，我还读不懂男女之间的话我就觉得人生太失败了，所以我跟我老婆我知道她这个时候一定要被重视，所以我有时候知道，她叫我做事不是要做事情本身，而是一个态度，让你知道她在为家庭付出，所以一定要去帮她做点事情，我老婆有时候说：老公你来帮忙，你管她叫你干什么，你都要去帮个忙，显示一个态度，如果她真的要你做，你就把碗给她打烂几个，她就再也不让你做了，所以每次我说老婆我来了，“谢谢，你看电视去”，这就是女人，女人就是这样，你要帮她做事，她就让你看电视，你要看电视，她就搞你过来做事；你要想睡觉，她就跟你聊天；你要想聊天，她睡着了。
蹇宏资产保全与财富传承教学讲义
保险是财富传承规划中的重要一环，可以为 家庭成员提供保障，规避潜在风险。在制定 保险计划时，需要考虑家庭成员的不同需求 和实际情况，选择适合的保险类型和保额。
遗产规划
总结词
确定遗产分配方案，包括遗嘱、遗产分配表等。
总结词
了解相关税法和税务筹划，以降低遗产税和其他相关税费 。
详细描述
遗产规划是确保家庭财富按照个人意愿进行分配的重要手 段。通过制定明确的遗产分配方案，可以避免家庭成员之 间的纠纷和矛盾，确保家庭和谐。
制定预防措施
根据风险识别和量化结果， 制定针对性的预防措施， 如签订保险合同、分散投 资等。
资产保护和隔离
资产隔离
通过设立信托、基金会等 方式，将个人或企业资产 进行隔离，以保护资产不 受外部风险的影响。
资产保护
采取法律手段，如签订协 议、申请专利等，保护个 人或企业的知识产权、商 业秘密等重要资产。
法律和税收环境的完善
随着法律和税收环境的不断完善，资产保全和财富传承将 更加规范和透明，减少法律和税收风险。
提高个人和企业财富保全意识
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增强风险意识
提高个人和企业的风险意识，认识到资产保全和 财富传承的重要性，避免盲目追求高收益而忽视 风险。
学习财富管理知识
通过学习财富管理知识，了解资产保全和财富传 承的基本原理和方法，提高个人的财富管理能力。
财富传承不仅包括物质财富的传递，还包括 家族精神、家族文化和家族企业的传承。
财富传承的重要性
财富传承对于家族的延续、家族企业的永续 发展以及家族成员的福祉具有重要意义。
财富传承的必要性
家族成员的教育与培养
通过财富传承，可以培养家族成员的 责任感、价值观和领导力，使其成为 优秀的继承者。
熊市下的投资者作为和资产配置策略
熊市下的投资者作为和资产配置策略作者：康会欣来源：《大众理财顾问》2009年第06期主持人：我们今年的对话主题以保险为主，看在熊市背景下，投资者该如何作勾，并构建适合自己的家庭资产配置。
现在请泰康人寿的蹇总讲一讲，他刚从四川灾区回来，有很多独到的见解。
蹇宏：我这次到灾区去，觉得把保险当投资，基本上是误导老百姓，因为保险本身不具备直接投资功能，它只是个直接的避险工具。
在金融危机下先不要想着赚钱，要想着怎么守，因为这比赚钱更需要智慧。
我有几个观点。
第一，养成良好的风险规避习惯，比如外出时一家3代人不坐同一架飞机。
第二，要有风险管理的家规。
最近在家里我约定了很多规矩，包括儿子如何继承我的遗产。
我对儿子的要求是，必须做婚前公证，必须购买人寿保险，只能是终生保障型，而且受益人只能是我的孙子孙女，这样才能保证我安排保障到第三代。
我还跟爱人讲，男人的寿命比女人短，女人是家庭理财的主题，我给爱人写了遗嘱，我爱人也对我做了要求，如果我出现婚外恋，所有的资产归她，立据为证。
主持人：谢谢蹇总，非常风趣。
下面请王汝成先生给我们讲讲银行理财的思路。
王汝成：在金融危机之下，站在这个时点看，投资者表现出了更高的投资欲望。
现在没有特别好的市场选择，但是大量的资金拿在手里怎么办?他们更多的是询问市场有什么更好的机会。
不同的投资者选取不同的渠道，不同的资金有不同的理财方式。
要根据你拥有的资产状况，根据你所能面对的不同的市场来进行配置。
银行业务主要面对相对稳健的风险厌恶型的投资者，对于风险偏好型的人群来说，除了二级市场以外，股票、信托、直投、项目融资等都是不错的选择。
从银行的角度，我们建议大家要稳健理财，在稳健中寻找机会。
主持人：我们请天相的傅总跟大家分享一下作为中立第三方是如何看待市场的，目前该怎样理财。
傅博：我们回头来看2008年有什么收获。
第一，投资要简单。
美国的次贷危机是从哪儿来的?是从它繁杂的市场衍生出来的金融衍生品，因此我们作投资的时候一定要选择简单的品种。
早会资讯(蹇宏拒绝话术百例29-40)[1]
![早会资讯(蹇宏拒绝话术百例29-40)[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/beced30af12d2af90242e630.png)
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8 去转移最大的风险，和以等量资产如何进行保全和保值增值。 （背景分析：客户将保险等同投资做生意，还是心理预期值过高的问题） （处理思路：切记，不要把投资和保险对立起来。保险是对我们未来美好生活方式的一种安排，这种 安排让我们必须舍弃一定的收益率。但是，我们得到的是未来财务的安全与稳定，以及资产的有效管 理和有效保全，避免了很多不必要的法律障碍和法律麻烦。 ） 39、过几年再买不是一样吗？ 例：按照我计算过的统计数据，30 岁以前没有太大影响，21—27 岁之间保费变动不大。30 岁以上， 每增加一岁，保障型产品的保费成本要增加 3%，投资型产品，每增加一岁，收益率平均减少 1%。所以， 显然是越年轻投保越好。但这里就有一个矛盾，我们年轻的时候，往往收入不是很高，而这就需要你 找一个非常专业的职业代理人，对我们未来的保障进行合理的组合和安排，进行购买险种的顺序的选 择和组合。 （背景分析：有一定的购买意向，但意愿不够强烈。 ） （处理思路：用具体的数据进行成本核算，无论你谈什么问题，最终还是要引导他找你买。 ）
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9 湖南县域早会集锦（拒绝处理百例）
40、某保险公司的重大疾病种类比你们公司的多。 例：这个问题可以举一个例子来看，比如世界杯足球赛，买中国队夺世界冠军是 1 赔 100，买巴西队 夺冠是 1 赔 8，请问你愿意选择买哪一个？一定不会买中国队，为什么？因为中国队夺冠的概率太低。 所以，今天的重大疾病无论是 20 种还是 30 种还是 40 种，关键是这些重大疾病发生的概率在中国本土 所发生的概率有多大。实际上有的疾病可能在中国一辈子都没有发生的概率，但是你要知道，每增加 一项重大疾病可能就增加一项交费成本，所以你一定要评估我需要的保险，我承担的成本必须和我的 保障配套，如果我要得到保障更全的产品，那我付出的成本将会更高，但以概率来说，我们通常买保 险也是买的一种概率。选择在国内有一定概率的重大疾病险种，因为 我们总要对我们得到的东西付出成本，所以，我们一定要在控制成本 的情况下得到最大的保障。为什么有的人会专买防癌保险，他就是用 最低的成本，对最高发生概率的事情作了最有效的防范。 （背景分析：竞争主体增多，客户有了货比三家不吃亏心理，其实 嫌货之人才是买货之人。 ） （处理思路：客观分析各保险公司重大疾病产品形态，传递给客户这样 一个信息，产品没有最好的，只有最合适的。 ）
蹇宏评价在中介行业实现自己的价值
在中介行业证明自己的价值——中国保险行销第一人蹇宏荣誉大典分享精彩选摘蹇宏，中国大陆保险行销领域无人不知的保险名人，从千万富翁到一无所有，从保险代理人到千万富翁。
11年MDRT会员资质，MDRT中国区第一届主席，中国大陆第一位MDRT顶尖会员，并获得MDRT终身会员资格。
被评为中国十大保险明星、亚洲八大名师、中国保险十大品牌训练师及中国最具影响力五十强培训师之一，武汉大学管理学在读博士。
担任中央人民广播电台、搜狐财经频道、大众理财杂志的特邀理财顾问，工商、农业、建设、招商、邮储等银行培训顾问，以及央视二套“理财教室”栏目的特邀理财嘉宾。
基于对综合性金融中介领域的看好，毅然离开保险公司投身中介行业。
蹇宏老师在本次荣誉大典上，为泛华伙伴无私分享他从事保险行销的心路历程和成功经验，更为我们解密了顶尖高手秘而不宣的大保单销售绝招，泛华的伙伴也有幸成为蹇宏老师大保单销售的首批学员。
初级保险行销的四个阶段我刚进保险行业的时候是1997年8月1号，刚进这个行业是受生活所迫，我的主管是一个比我还小11岁的男孩子，他说做保险很简单，每天只要唱歌就可以了，他每天都教我唱歌，唱的是“拒绝千遍也不厌倦，拒绝的感觉像春天，”这是教我的第一首歌；第二首歌就是《真心英雄》，第三首歌是《感恩的心》，他说唱完了你就可以做保险了。
我每次一被拒绝，我就知道“拒绝的感觉像春天”，我经理说市场变化快，今天你去做这个方法不行明天再教你一个，叫“扫楼”，挨家挨户敲门，英文名叫“Door&Door”，结果我一上午敲了86家，后来别人都表扬我，说“你看蹇宏身为一个新人，一天的拜访量高达86访，”不是我的拜访量高，是根本没有人开门，我刚做保险就是这样做的。
我刚进这个行业真的不懂，我经理每天教我的就是“你一定要勤奋，不然哪有出路？”后来保监会调研问我早年怎么做保险？我说做保险很简单，就是一个意志坚强的人搞垮一个意志薄弱的人，这个阶段对于我来说就是一个起步阶段，一个保险推销最原始的阶段，所以我现在告诉我的新人你什么都不要想，如果你过不了这一关你一定阵亡。
叫板寿险营销顶尖高手蹇宏
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客户：你们总是在说你们的产品优点，说保障， 却很少说它的缺点，说免责的情况，我怎么知道 你有没有误导我？
蹇宏：世界上没有全是优点的商品，我之所以讲 这个商品，是因为我觉得这个商品对你而言是有 需求和合适的，我只是向你推荐你需要的保障， 而不是强调我们这个商品有多么的完美，我推荐 的适合于你，适合的当然就是最好的。
中国人民健康保险股份有限公司
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买保险，对于一个美国人来说，哪怕 只是一个孩子也是天经地义的事，然而对大 多数中国人来说，买保险还有一些心理的障 碍和疑虑。
《深圳商报》记者以一个顽固而多疑的 准客户身份，与蹇宏进行了一场极其尖锐甚 至不太客气的对话。现摘录如下，希对各局 保险人员有所启示。
中国人民健康保险股份有限公司
中国人民健康保险股份有限公司
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客户：你说得倒是头头是道，但我们非亲非故，也 从来不认识，我为什么要相信你说的保险？ 蹇宏：信不信我，完全取决于你，取决于你对我的 感觉，我觉得销售保险对我来说是一种职业，也是 一个事业，我愿意把我了解到的学到的提供给你做 参考和建议。 如果你对我仍有疑问和疑虑的，可以通过公司或是 全国公开的免费电话95511咨询，如果我讲的和跟你了 解到的一致的话，那么这样的陌生人是值得你去信 任的，非亲非故并不重要，重要的是我这个人是不 是能给你带来附加价值。
中国人民健康保险股份有限公司
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客户：我知道你们说服我们买保险总是千方百计 的，到时要赔起来也会千方百计的拒赔，这种个 案太多了，我不只一个朋友说过“投保容易索赔 难”这样的话，当然啦，已经到手的钱，谁愿意 轻轻松松往外掏呢？
蹇宏：有一点我可以向你保证，我做了那么多的 保单，从来没有一单保险公司拒赔的，因为我懂 保险，所以你买保险要选择一个非常专业的保险 代理人，出现拒赔常常是因为业务员讲的与保险 公司所能给客户的不一样。
蹇宏-女性更需要保险
“寒雪梅中尽，春风柳上归”，在长安街上的一处会所中，某机构举办的女性理财沙龙拉开了帷幕。
三三两两的嘉宾手捧红酒，或含笑寒暄，或低语交谈。
应邀而来的美琳和小云都是职场丽人，关于房产、基金、股票这些理财工具，她们早已不再陌生。
而对于保险，她们俩却充满了困惑和不解：保险到底是消费还是投资？女人一定要购买保险吗？保险对于女性来说意味着什么？于是，她们与保险专家蹇宏有了这样一段对话。
对话人：小云25岁，未婚，出版社编辑。
月收入5000元。
美琳36岁，已婚，儿子7岁。
外企管理人员，月收入2万元。
蹇宏正隆（北京）保险经纪股份有限公司总经理，保险专家。
1998年获得参加“1998年度世界华人寿(601628,股吧)险大会”资格，并获得“MDRT（美国百万圆桌会议）会员”资格，中国大陆第一位MDRT顶尖会员，并在1999～2002连续4年获得“MDRT顶尖会员”资格，2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。
女性更需要保险美琳：目前，女性在职场能够获得的与男性平等的工作机会越来越多，相应地，经济上的独立性也越来越强，这是否意味着，在保险的购买上女性与男性也大致相同？蹇宏：你的结论与事实恰恰相反，实际上女性对于保险的需求更强烈。
原因在于，大部分男性属于冒险型，风险承受能力相对较强，他们自认为不需要保险。
从思维模式上来看，男性是反保险的，而女性则不然，她们天生对未来充满焦虑和不安，对于风险的认知远远高于男性，尤其是随着年龄的增加，女性可能会面临一系列的问题，如青春流逝、中年危机、更年期以及子女叛逆期等，这些都会加剧她们的不安和忧虑。
保险可以从财务的角度给予女性一些保障，更重要的是，从心理学角度看，它还可以给予女性一种心灵上的抚慰。
美琳：嗯，你说的挺有道理，跟我丈夫比起来，我对未来的忧虑感似乎更强。
小云：我跟美琳姐姐的感觉不一样。
我现在才25岁，你说的那些问题离我还很远，所以感觉保险对我的作用并不大。
保险对富人的作用
保险对富人的作用.txt如果一个人有一大笔流动资产，就要考虑到资产配置了。
保险是面对未来的财富安排、现金流，或传给下一代的问题。
蹇宏经常和很多富人讲一个观点，王永庆很有钱，李嘉诚很有钱，甚至于已经富裕到自己都可以开保险公司了，但为什么他们都买了大量的人寿保险呢？他们不需要用保险来解决医疗、养老之类的事情，他们完全可以通过别的方式做出安排。
一方面，保险是资产保全的工具。
保险是指定收益，很多时候，其他财产的安排会受到法律的限制，比如说夫妻的财产不能说想给谁就给谁，但保险指定谁是受益人就是谁，当然目前只能是在直系亲属范围内。
在海外，甚至可以把保险受益人指定为慈善机构或者公益组织，所以买保险也可以成为一种行善的方式。
另外一个很重要的方面，保险帮助人们规避了未来的不可预测风险。
蹇宏对此是这样解释的:“会告诉那些存“私房钱”的女士，这些钱在法律上是不成立的，它是你和丈夫的共同财产。
当他一旦有债务而被追偿的时候，这些钱仍将被拿走，并不能起到为家庭保全财产的作用。
而你用这些钱去买保险，即使你家的房产、汽车都被追偿，这张保单是可以保留的。
因为在法律上规定，保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。
我有一个大单，就是通过对一位家庭主妇的劝说后拿下来的。
”安排未来财富很多时候，人们常常讲起的理财其实是投资，而不是理财。
真正的理财是如何安排赚到的钱，而投资则是解决如何赚钱，现在很多时候就混为一谈了。
“坦率讲，当我把保险推荐给客户时，如果把保险当成投资品来谈，通常富有的客户是无法接受的，保险的投资收益根本无法打动他们。
富人之所以成为富人，因为很多时候，他们自己的投资回报水平要远远高于保险公司所能提供给他们的收益率，保险是不可能有很高的收益率的。
”这是蹇宏一直信奉的保险观。
赚更多钱，那是客户自己的事情。
如果当作投资，蹇宏不建议富人买保险的。
白领阶层买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。
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一个笑话
一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要一条船呢还是想要一辆直 升飞机呢？” 太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。” 富翁愣了一下，说：“对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。”
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《婚姻法》第三章 家庭关系
第十七条 夫妻在婚姻关系存续期间所得的下列财产，归夫妻共同所有： （一）工资、奖金 （二）生产、经营的收益 （三）知识产权的收益 （四）继承或赠与所得的财产，但本法第十八条第三项规定的除外 （五）其他应当归共同所有的财产。 夫妻对共同所有的财产，有平等的处理权。
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通过保险安排“指定”受益人
另一方面，不少企业家通常有多位继承人，一旦企业家突然去世，生前没有对遗产继承做出安排，就可能会引发股 权继承纷争，那么关于房产和存款的继承，即使继承程序花费一些时间，一般也不会对于遗产价值影响太大，但是公司 股权就不同了，它的价值取决于公司净资产价值，而公司净资产的价值极有可能因为继承程序的办理时间过长及公司在 企业家去世后面临的内忧外患而大为缩水。 为了避免这一期间公司股权价值缩水而导致继承人权益受损，企业家可在生前尽早立下遗嘱，对于股权继承做出合 法有效且科学合理的安排。同时完善公司章程，对于股东去世后至继承纠纷的法院生效判决做出前的股东权利行使及公 司治理进行明确约定，避免出现企业家去世后的公司管理真空期。 同时，企业家最好不要将所有财富都放在公司里，可开辟更多的财富传承路径。比如，在海外一般借助遗嘱信托或 家族信托；在国内则可通过购买寿险转移一部分资产，即便未来公司股权的继承不顺，也能对继承人的生活提供基本保 障。
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定期给付合理安排财富传承
同时，随着我国经济的发展，富裕人士逐渐增多，如何将自己辛苦攒下的家业顺利传承给下一代，是一个值得思 考的问题。当前，富二代多为80后、90后的年轻人，这批“幸运儿”中的一些人对财富的意义不甚了解，往往过着不 善节制或无节制的奢侈生活，这样下去，资产很可能会比较容易消耗掉。 为了避免这样的情形，富有的父母不妨为“富二代”度身定制，购买一份合适的、高额的、偏储蓄型的保险(如 年金险、逐期返还型的分红险、万能险、投连险等)，父母通过短期缴费或趸缴的形式，为子女一次性购买一份大额 保险，合同生效或满几年后，就可在15年、20年、30年或终身期间每年给予子女一笔保险金。如此一来，子女可以在 相当长一段时间内获得稳定的收入，以保证生活质量，但又不至于短期内就挥霍殆尽。 此外，对于有多个子女的企业家家庭而言，如果一个子女比较偏好接管家族企业，另一个或几个孩子不愿意从事 家族实业反而有其他领域的发展兴趣，那么也可以采用把家族企业给一个孩子继承，同时给其他几个子女安排一份长 期高额保险的方式，从财富传承层面，对子女作出相对公平又不容易让他们产生纠纷的平稳安排。 根据《保险法》的规定，被保险人死亡后，人寿保险金归受益人所有，不属于被保险人的遗产，受益人无须清偿 被保险人生前所欠的税款和债务 寿险还具备了一定的遗嘱替代功能，事前若能安排好受益人顺序及确认每一受益人的受益份额，即便被保险人遽 然离世没有留下遗嘱，也可以在相当程度上避免家庭内部的纷争。
保险金系专属利益 更易受保护
另一个好处是，很大一部分富人是私营业主，万一公司运营不当或者因本人发生不幸和意外，当其公司所有的财产都被冻结甚或拍 卖时，人寿保险的保单不能被冻结和拍卖。 我国保险法规定，任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险 金的权利。 我国《合同法》第七十三条规定，因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成伤害的，债权人可以向人民法院请求以自己的名义 代位行使债务人的债权，但该债权专属于债务人自身的除外。根据最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释 (一)第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、 安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。 因此，被保险人或其受益人领取保险金是受法律保护的，不计入资产抵债程序。此外，当资产被冻结或被强制拍卖时，保单贷款功 能还可以在关键时刻成为最好的“变现”工具，可以一定程度上帮助企业解决资金困境。
全面实现小康社会。
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深圳研讨会
《明报》26日的报道就注意到，十八大闭幕后首个全国性研讨会“第十届中国改革论坛” 在深圳举行，会上提出深圳收入分配改革的十条思路，一方面提高低收入者福利，“逐渐消 灭贫困”，另一方面可作为遗产税试点以“调整高收入”。
解决收入分配失衡的问题要保证两点：第一是机会公平，第二个，要保证“富不过三代”。这里 所说的“富不过三代”是指这个社会结构不会固化，这样才有奋斗的动力。如果永远奋斗都不能成为有 钱人，那还奋斗干嘛？怎么做到富不过三代，就是遗产税。 美国的遗产税率是45%，这样遗传三次，到后代那里已经剩不下多少了。政府拿到这个钱又可以帮 助穷人，还可以提高大家创业的积极性。我们看到美国很多企业家主动把钱捐出去，因为他知道我不捐 也要被收走，还不如把它捐掉。看一下我们的企业家，他们都把财产给自己子女，股份都已经转移了。 这个财富是非常惊人的，这些财富如果都逃掉45%税的话意味着什么？我们失去了非常好的纠正社会收 入分配失衡的机制。所以说出台遗产税已经是刻不容缓的事情。
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新规二：【条款】第七条规定，婚后由一方父母出资为子女购买的不动
产，产权登记在出资人子女名下的，可视为只对自己子女一方的赠与，应认 定为夫妻一方的个人财产。
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1、从此，老公约等于房东; 2、还想着通过骗婚发家致富的女子们杯具了; 3、男人今夜扬眉吐气，女人今夜无眠; 其实中国现在不是一夫一妻制，而是一房一妻制！无房就无妻，有一 4 、男人们，赶紧挣钱吧，一定赶在结婚前把房买了，从此以后，铁打的房子，流水的媳妇; 5、女人们，努力挣钱自己买房吧，男人从此是浮云; 房就有一妻，有多房就有多妻。 6、开发商笑了，无数父母不得不开始考虑给女儿买房“护嫁”，房价降不下来了; 以前一直不明白，为什么叫大房、二房 ...，如今真的懂了，古汉语文 7 、正准备结婚的情侣迎来空前挑战，无数准夫妻将因为“房产证写不写女方名字”达不成一致而告 吹 ; 字原来是那么的精辟！ 8、更多女性不再敢轻易结婚，结婚的不敢轻易离婚; 9、很多女人可能一夜之间一无所有; 10、男方父母可以敲锣打鼓开开心心去买房了; 11、结婚证从此变成一张废纸，再无任何附加值; 12、女人都要去做女强人了，买菜做饭看孩子打毛衣的男人会越来越多;
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婚姻法与保险
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课程内容
婚姻法新司法解释的相关内容
婚姻法新司法解释带来的影响
保险在婚姻中的作用
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一个不容否认的现象
近年来我国婚姻感情问题正经历显著的变迁。近五年来全国 离婚人数逐年上升，年平均增幅为7%，2010年全国依法办 理离婚手续267.8万对。 最高人民法院提供的数据显示，2008年至2010年全国法院一 审受理婚姻家庭纠纷案件分别约为129万件、134万件和137 万件，呈逐年上升趋势。 而“房子”“老子”“车子”“票子”“孩子”等焦点问题 成为这类案件判而难了的死结。
第二条本条例规定应征收遗产税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前五年内发生的赠与财产。
第三条遗产税的纳税义务人依照下列顺序确定： (一)有遗嘱执行人的，为遗嘱执行人； (二)无遗嘱执行人的， 为继承人及受赠人； (三)无遗嘱执行人的、继承人及受赠人的，为依法选定的遗产管理人。遗产税的纳税义务 为无行为能力人或者限制行为能力人时，其纳税义务由其法定代理人或监护人履行。 第四条无人继承又无人受遗赠、依法归国家所有的遗产，免纳遗产税
资产保全与财富传承 ——芦鹏
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资产保全与财富传承
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资产管理的核心
资产管理的核心是资产的风险管理。它包含 了资产的金融风险和法律风险管理！
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人生的智慧
投资赚钱需要智慧，而把赚到的钱进行保值 增值并传到想传的人手中则需要更大的智慧。
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其实,我们都买了保险！
没有人不需要保险，只是选择自保还是转移 风险的财务成本比较问题。
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《继承法》第十条：
遗产按照顺序继承，继承开始后，由第一顺 序继承人继承，第二顺序继承人不继承。
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《继承法》第二章 法定继承
第十条 遗产按照下列顺序继承： 第一顺序：配偶、子女、父母。 第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。 继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺 序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。 本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子 女。 本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。 本法所说的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父 的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。
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遗产税条例摘要
中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)
第一条凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民，死亡(含宣告死亡)时遗有财产者，应就其在中华人 民共和国境内、境外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。不在中华人民共和国境内居住的中华人民共和 国公民，以及外国公民、无国籍人，死亡(含宣告死亡)时在中华人民共和国境内遗有财产，应就其在中华人民共 和国境内的遗产，依照本条例的规定征收遗产税。
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人寿保险不是法定财产，而是一种指定受益 权。因而能避免法定财产安排的四大风险。
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遗产税背景
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两会提议征收遗产税
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十八大关键词
11月18日，“十八大”胜利闭幕并选出新一届中央领导集体。在党的十八大报告中，目标由