如何提升企业核心竞争力精品PPT课件
提高企业的核心竞争力21页PPT
1、 舟 遥 遥 以 轻飏， 风飘飘 而吹衣 。 2、 秋 菊 有 佳 色，裛 露掇其 英。 3、 日 月 掷 人 去，有 志不获 骋。 4、 未 言 心 相 醉，不 再接杯 酒。 5、 黄 发 垂 髫 ，并怡 然自乐 。
如何提高企业的核心竞争力
--------主讲：陈有才
16.08.2021
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三、当成事业去做， 全力以赴地去做
16.08.2021
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四、同行业之间要分 工，合作，互帮互助
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五、花大力气去寻找 并培养优秀的员工
16源
16.08.2021
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七、加强店面管理工 作，关注员工成长
16.08.2021
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
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“企”业
始于人，止于人
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一、善于学习
特别是善于组织团队学习
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给大家讲个故事
《老人，猴子，帽子》
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猴子说：“记住，在这 个世界上不是只有你一 个人有爷爷。”
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二、了解市场趋势， 为自己确立发展方向。
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16.08.2021
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十、一定得讲诚信
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香港著名企业家李嘉诚
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诚信日益成为企业的立足之本与发展源 泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发 展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”， 但必然“失长久之利”。反之，则能以良好 口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。
《核心竞争力》课件
核心竞争力不是一成不变的，随着市 场环境的变化，组织需要不断地更新 和提升其核心竞争力。
核心竞争力的价值
提升组织的竞争优势
核心竞争力能够使组织在竞争中获得优势， 保持持续的竞争优势。
促进组织的可持续发展
核心竞争力能够使组织不断地适应市场变化 ，实现可持续发展。
创造长期的经济价值
核心竞争力能够为组织创造长期的经济价值 ，提升组织的盈利能力。
PART 05
总结与展望
总结企业核心竞争力的重要性
提升企业竞争优势
核心竞争力是企业区别于竞争对手的关键因素，通过提升核心竞 争力，企业能够获得更多的竞争优势，提高市场占有率。
促进企业可持续发展
核心竞争力是企业持续发展的基础，能够帮助企业在不断变化的市 场环境中保持稳定增长。
提高客户满意度
核心竞争力有助于企业提供更优质的产品和服务，从而提升客户满 意度，增加客户忠诚度。
企业应注重资源的可持续性，合理利用资源，保护环境，实现可持续发展 。
强化组织能力，提升组织要素价值
企业应加强组织文化建设，提 高员工凝聚力和归属感，激发 员工的积极性和创造力。
企业应建立高效的组织结构和 流程，提高组织效率和执行力 ，降低管理成本。
企业应注重组织学习和知识管 理，通过不断的学习和知识积 累，提高组织的综合素质和创 新能力。
苹果公司以其独特的设计语言和用户体验，创造了一系列具有影响力的产品，如 iPhone、iPad、Mac等。
生态系统
苹果构建了一个完整的生态系统，包括硬件、软件和服务，为用户提供了一站式的解决 方案，增加了用户粘性。
品牌价值
苹果公司通过强大的品牌影响力和口碑，吸引了大量忠实用户，并持续推出高附加值的 产品和服务。
企业核心竞争力-PPT版课件
何为企业核心竞争力？
2024/6/28
5
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“核心竞争力”概念的来源
核心竞争力最早由美国学者普拉哈拉德（）和 美国学者哈默尔（G.Hamel） 提出。
通常认为核心竞争力，即企业或个人相较于竞 争对手而言所具备的竞争优势与核心能力差异。
2024/6/28
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核心竞争力的概念
核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核 心竞争优势”。
顾客在乎什么？
吸引
SWOT 战略分析
争夺
你该做些什么？
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标竿比对
对手正在做什么？
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内部
Diagram
外部
优
劣
机
威
势
势
会
胁
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顾客到底在乎什么？
质量
三颗金鸡蛋 (相互影响)
价值
服务
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识别顾客期望的优先顺序
顾客满意度高
超越顾客期望： 惊喜因素
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企业核心竞争力涵盖的内容
管理
技能
资源
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人力资源
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企业核心竞争力涵盖的内容
资源 ——自身拥有并用以提供竞争力基
础的资产，包括内部资源和外部资源。
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企业核心竞争力涵盖的内容
技能
——变现为技术能力和支撑能力。技术 能力是一组具有技术特性并依附于技术型 人才的技能。支撑能力是指培育、建立、 积累、配置和保护的能力。
核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞 争的个体）能够长期获得竞争优势的能力。是企业 所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性， 并且是竞争对手难以模仿的技术或能力，指的是组 织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于 竞争对手的能力的集合。
如何提升企业核心竞争力企业战略营销实务(课件与教案)
如何提升企业核心竞争力——企业战略营销实务（课件与教案）第一章：企业核心竞争力概述1.1 课程目标了解企业核心竞争力的概念与重要性掌握识别和分析企业核心竞争力的方法1.2 教学内容企业核心竞争力的定义与特征企业核心竞争力的重要性识别企业核心竞争力的方法与步骤1.3 教学活动引入案例讨论：企业核心竞争力的重要性小组讨论：识别和分析企业核心竞争力的方法练习题：案例分析1.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第二章：市场环境分析2.1 课程目标了解市场环境对企业竞争的影响掌握市场环境分析的方法和工具2.2 教学内容市场环境的构成要素市场环境分析的方法和工具市场环境分析在战略营销中的应用2.3 教学活动案例分析：市场环境对企业竞争的影响小组讨论：市场环境分析的方法和工具练习题：市场环境分析案例2.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第三章：企业战略规划3.1 课程目标掌握企业战略规划的基本流程学习制定有效战略的技巧3.2 教学内容企业战略规划的基本流程制定战略的技巧和方法战略规划在提升企业核心竞争力中的作用3.3 教学活动案例分析：企业战略规划的成功案例小组讨论：制定战略的技巧和方法练习题：战略规划案例3.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第四章：市场营销策略4.1 课程目标理解市场营销策略的基本概念学习制定有效的市场营销策略4.2 教学内容市场营销策略的定义和重要性常用的市场营销策略工具和方法市场营销策略在提升企业核心竞争力中的作用4.3 教学活动案例分析：成功市场营销策略的案例小组讨论：制定有效的市场营销策略练习题：市场营销策略案例分析4.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第五章：企业战略营销的实施与评估5.1 课程目标学习如何实施企业战略营销掌握战略营销评估的方法和技巧5.2 教学内容企业战略营销的实施步骤和注意事项战略营销评估的方法和技巧战略营销评估在企业核心竞争力提升中的作用5.3 教学活动案例分析：企业战略营销的成功案例小组讨论：战略营销的实施步骤和注意事项练习题：战略营销评估案例分析5.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第六章：客户关系管理6.1 课程目标理解客户关系管理(CRM)的重要性学习如何通过CRM提升客户满意度和忠诚度掌握CRM系统的基本构成和实施步骤6.2 教学内容客户关系管理的概念和重要性CRM系统的设计和实施通过CRM提升企业核心竞争力的策略6.3 教学活动案例分析：成功实施CRM系统的企业小组讨论：CRM系统对客户满意度和忠诚度的影响练习题：CRM系统实施计划的制定6.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第七章：品牌建设与推广7.1 课程目标理解品牌建设的基本原则学习品牌推广的有效策略掌握品牌管理的方法和技巧7.2 教学内容品牌建设的原则和步骤品牌推广的策略和工具品牌管理的方法和技巧7.3 教学活动案例分析：成功品牌建设和推广的案例小组讨论：品牌推广策略的制定练习题：品牌管理计划的制定7.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第八章：网络营销与电子商务8.1 课程目标理解网络营销和电子商务的趋势和机遇学习网络营销和电子商务的基本策略掌握网络营销和电子商务工具的使用8.2 教学内容网络营销和电子商务的发展趋势网络营销和电子商务的基本策略网络营销和电子商务工具的使用和选择8.3 教学活动案例分析：成功网络营销和电子商务的案例小组讨论：网络营销和电子商务策略的制定练习题：网络营销和电子商务工具的实际操作8.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第九章：战略合作伙伴关系管理9.1 课程目标理解战略合作伙伴关系的重要性学习如何建立和维护战略合作伙伴关系掌握战略合作伙伴关系管理的方法和技巧9.2 教学内容战略合作伙伴关系的概念和重要性建立和维护战略合作伙伴关系的原则和步骤战略合作伙伴关系管理的方法和技巧9.3 教学活动案例分析：成功建立战略合作伙伴关系的案例小组讨论：战略合作伙伴关系管理的原则和步骤练习题：战略合作伙伴关系管理计划的制定9.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量第十章：持续创新与核心竞争力升级10.1 课程目标理解持续创新对企业的重要性学习如何通过持续创新提升核心竞争力掌握持续创新的管理和实施方法10.2 教学内容持续创新的概念和重要性通过持续创新提升核心竞争力的策略持续创新的管理和实施方法10.3 教学活动案例分析：成功实施持续创新的企业小组讨论：持续创新策略的制定练习题：持续创新管理计划的制定10.4 教学评估小组讨论的参与度和理解程度练习题的完成质量重点解析第一章：企业核心竞争力概述重点：企业核心竞争力的定义与特征，识别和分析企业核心竞争力的方法。
如何提升企业核心能力-完整版PPT课件
课 程小结
了解企业核心能力的提升，帮助企 业在竞争中脱颖而出。
1.你关注过企业核心能力的提升吗？
作
①是
②否
业 2. 请以任一企业为例，谈谈如何提升其核 心能力。
题
格里希刚到武汉柴油机厂时，发现气缸杂质长期 徘徊在五千毫克。上任后的第一个会议，他只讲了两句 话。一是：“清洁度是产品寿命的关键。”二是当着市 机械局长的面，把几个气缸放在会议桌上，然后从气缸 中一抓一大把铁砂， 脸色铁青地说：“这绝对不是技术 问题，而是责任心问题！”格里希治厂两年，将武汉柴 油机厂的气缸杂质由五千毫克降到了一百毫克左右。即 使卸职（因种种原因）后，每次去武汉柴油机厂探望， 他还念念不忘质量问题。当他拿出磁头检查棒伸进缸体 孔道探测，发现有未清除干净的铁粉时；当他拿出放大 镜检查齿轮上的光洁度，发现有些波纹时，竟忘记了自 己已不是厂长，火气又上来了……
如何提升企业核心能力
课程：创业者管理能力训练基础
教学 目标
了解如何提升企业核心能力
如何提升企业核心能力
1 提高产业集中度 2 制订正确的企业发展战略
3 建立高效的组织管理系统,形成相应的观念 4 加强营销与市场工作
5 构建虚拟科研网，扩展企业自身的能力 6 营造优秀企业文化，构建学习型企业 6
如何提升企业核心能力
6
如何提升企业核心能力
5 构建虚拟科研网，扩展企业自身的能力
虚拟科研网是一种用以对市场环境变化作出快 速反映的企业虚拟知识联盟，是一个能够提供 意见和信息、进行分析的会员网络。 这种联盟既有战术上的联盟，也有战略上的联 盟，其主要功能是拓展企业自身的能力。
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如何提升企业核心能力
6 营造优秀企业文化，构建学习型企业
打造企业核心竞争力讲义(PPT 77页)
▪ （2）如何培养健康生活方式？
▪ 第一，读书
▪ 第二，体育锻炼
▪ 第三，学会享受亲情——无论怎样忙，一个 星期里，必有两天在家里，做做饭，聊聊天。 记着，无论夫妻关系怎样，在你最困难时， 最后能够站在你身边的，是你最亲的人！
培根芝士双层牛堡 ¥ 17.50起 五色嫩鸡菠菜卷 ¥ 10.00起 五色至牛菠菜卷 ¥ 10.00起 经典麦辣鸡腿汉堡 ¥ 15.50起 珍萃麦辣鸡腿汉堡 ¥ 16.50起 巨无霸 ¥ 16.50起 双层吉士堡 ¥ 13.50起 吉士汉堡包 ¥ 9.00起 板烧鸡腿堡 ¥ 16.50起 麦香鸡 ¥ 9.00起 麦香鱼 ¥ 15.50起 汉堡包 ¥ 6.50起
➢经营环境比十年前复杂2.5倍 ➢竞争比十年前增加3.3倍 ➢平均寿命是十年前的20% ➢平均利润逐年递减10%
美国盖洛普调查结果——全球企业的平均寿命:
全球500强
50－55岁
全球1000强集团
30岁
跨国公司 中国集团公司
13－14岁 8－10岁
中国民企
3.6岁
数据显示，大多企业的寿命都很短，有些企业甚至瞬间消失。
带不走：是指资源的组织性。个人的技术、才能是可以带走， 因此，拥有身价高的人才也不意味着有核心竞争力。 整合企业所有资源形成的竞争力，才是企业的核心 竞争力
★今天拆不开、偷不走的资源，明天就可能被拆开、偷走，所以， 企业家真正的工作不是管理，而是不断创造新的竞争力
（三）核心竞争力的基本结构
传统：以外因为本
管理型
▪ 主管管理型 ▪ 核心资源-主管
如何塑造企业核心竞争能力78页PPT
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
谢谢！
51、 天 下于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
如何提升企业核心竞争力----企业战略营销实务64页PPT
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
如何提升企业核心争力---企业战略营销实务
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
企业核心竞争力讲义(ppt 16页)
1、企业创新的根本是知识创新
A 增强研发能力
B 应用和保护核心技术
C 增强应变能力
D、促进制度创新
2、加强知识管理、促进知识创新
定
业做大、做强、做精、走集约化的发展道路。
做 2、只要放弃非核心主业、专注发展核心技术 和业务，才能不断提升竞争力、抢占市场制
大 高点、空白点，保持高速发展。
战
资源互补优势、提高核心竞争力
略 联
加强相互学习，强化核心竞争力
盟
形成规模经济，拓展核心竞争力
催
降低投资风险，维护核心竞争力
生 核
抢占技术先机，更新核心竞争力
爆 4、学习是实现员工与企业共同成长的武器
发
核 方法论：
心 1、建立学习型组织
竞 2、干中学、学中干
பைடு நூலகம்
争 3、提高学习力（理解力、记忆力、发现力、思考力等） 力 4、理论联系实际
勇于创新形成核心竞争力
1、创新决定企业命运 2、创新科技发展和社会进步的要求
1、文化创新是提升竞争力基础 2、技术创新是提升竞争力关键 3、制度创新是提升竞争力保证
专业化与多元化
专业化模式：
1、集中资源发展核心产品 2、使产品特色更为突出 3、使客户印象更为清晰 4、专业化是差异化发展基础
多元化模式：
1、充分利用资源相关性 2、促进主业发展 3、形成新的经济增长点 4、有助于竞争力延伸和拓展
1、盲目多元化不如潜心专业化 2、以专业化为主进行相关多元化 3、主业要突出。处于重要的价值地位 4、资源、竞争力有限时，不要轻易涉足新的行业
力
以人为本再现核心竞争力
1、HR是最重要的竞争力 2、加强HR投资，增强竞争力 3、企业愿景下的HRM 4、吸引人才、选聘人才、选拔人才、留住人才 5、培训促进员工成长 6、建立有效的激励模式 7、帮助员工进行职业生涯规划 8、管理的人性化、民主化、制度化和规范化
如何打造企业核心竞争力1(ppt 32页)
二、核心竞争力的基本结构
传统：以外因为本
创新：以人为本
1、产品（垄断）
1、人才与团队（以人为本）
2、技术（21世纪三大技术） 2、思维模式（思想库）
3、资本（国际金融）
3、企业文化（共同精神）
4、渠道（营销）
4、创新精神（创造力）
5、政策（公共关系）
5、学习与变革能力（改变呢？
一、变革组织思维
1． 人与人、组织与组织的最大差异 2． 思维—行动—习惯—性格——命运 3． 消极思维与积极思维 4． 开放性思维与封闭性思维
举例：
杰克.韦尔奇、张瑞敏、李金元
二、21世纪企业六大思维法则
1． 眼光和位置比财富重要（比尔·盖茨、孙正义） 2 ．个人品德与团队的整体提升比财富重要（我自己） 3 ．创新精神和正确的经营理念（合作与良性竞争）
型、数据库…… 3、知识折旧：5年/次、18个月/次 4、组织压力：郝总裁、成功先生、Wenney
二、 企业学习习惯的培育通道
1． 企业学校（通用电气：沃林顿村） 2． 借用外脑（联想、海尔、Tel……） 3． 自我充电（Tntel：红皮书、我的企业） 4． 外派与内请（投资于学习……） 5． 专门组织（人力资源部新任务） 6． 专门经费（预算与支出、干部培养、外资企
1． 利益链条（我与公司的关系） 2． 共同愿景（企业的使命） 3． 共同思想（价值、信念） 4． 共同守则（三大纪律八项注意、张瑞敏16条）
四、 团队建设途径
1． 企业内部沟通（会议） 2． 深度汇谈（谈心） 3． 宣传阵地（海尔评论） 4． 学习习惯（对等沟通） 5． 企业工具流（红皮书） 6． 强化训练（吴士宏）
第六部分
拓展组织激励
如何提升企业核心竞争力企业战略营销实务(课件与教案)
如何提升企业核心竞争力——企业战略营销实务（课件与教案）第一章：企业核心竞争力概述1.1 课程目标：使学员了解企业核心竞争力的概念、特点和重要性。
1.2 教学内容：1.2.1 企业核心竞争力的定义：解释企业核心竞争力是什么，以及它在企业发展中的作用。
1.2.2 企业核心竞争力的特点：阐述企业核心竞争力的独特性、不可复制性、持久性和扩展性。
1.2.3 企业核心竞争力的重要性：分析企业核心竞争力对于企业在市场竞争中的优势地位的重要性。
1.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业核心竞争力。
第二章：企业战略营销的基本概念2.1 课程目标：使学员了解企业战略营销的基本概念，认识到战略营销对企业核心竞争力的重要性。
2.2 教学内容：2.2.1 战略营销的定义：解释战略营销的概念，以及它与战术营销的区别。
2.2.2 企业战略营销的组成：阐述产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略在战略营销中的作用。
2.2.3 战略营销对企业核心竞争力的重要性：分析战略营销如何帮助企业提升核心竞争力。
2.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业战略营销。
2.4 作业与评估：布置课后作业，要求学员分析一个企业的战略营销案例，以此评估学员对课程内容的理解和掌握。
第三章：企业战略营销的环境分析3.1 课程目标：使学员了解企业战略营销环境分析的内容和方法，认识到环境分析对企业战略营销的重要性。
3.2 教学内容：3.2.1 宏观环境分析：解释PEST分析（政治、经济、社会、技术）在战略营销中的作用。
3.2.2 行业环境分析：阐述波特五力模型（竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商和买家）在战略营销中的应用。
3.2.3 企业内部环境分析：介绍SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）在战略营销中的重要性。
3.3 教学方法：采用讲授法，结合案例分析，使学员更好地理解企业战略营销环境分析。
3.4 作业与评估：布置课后作业，要求学员运用PEST、波特五力模型和SWOT 分析方法，分析一个企业的战略营销环境，以此评估学员对课程内容的理解和掌握。
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战略优势，是企业在较长时期内，在至 关全局经营成败方面所拥有的强大能力、 丰富的资源和优势地位。
如何寻求本企业的战略优势？寻求本企 业的战略优势，有三条基本的战略途径：
1、强化成功关键因素 2、增强与竞争对手的差异性 3、建立新的竞争规则
途径一：强化成功关键因素
成功关键因素，即对企业经营成败起决定作 用的环节、方面、部分和条件。强化成功关键因 素是指在事关企业经营成败、生存发展的关键环 节（方面）使竞争对手无法与已抗衡。其主要特 点是： 1、要达到的目的是建立正面竞争优势 2、遵循的原则是：你做得好，我做得更好 3、工作要点是在竞争对手也努力的方面，比其更努 力，且取得更大的成效 4、所处的经营领域仍然是企业原来的经营领域
强弱。主要包括人力资源状况、
研究开发能力、财务管理、营
销管理、运营管理等几个方面。
•
3、基础性竞争力，主要表
现为企业经济效益的高低。
核心竞争力的三个条件
能够称之为核心竞争力 的，必须具备以下三 个条件：
1、独特性 2、延展性 3、价值性
如何提升企业核心竞争力
一、分析竞争态势 二、寻求战略优势 三、确定战略重点
来自替代品的压力
替代品是指那些与本企业生产经营产品具有 相同或相似功能的产品
来自替代品的压力有三个因素： 1、替代者的盈利能力。 2、替代者采取的经营策略 3、购买者的转换成本。
供应商的讨价还价能力
1、供应商的集中程度和本行业的集中程度。 2、供应品可替代的程度 3、本行业或本企业对供应商的重要程度 4、供应商对本行业或本企业的重要程度 5、供应品的差异化程度和转换成本高低 6、供应商的前向一体化的可能性 7、本行业内或本企业后向一体化的可能性。
现有行业内企业之间的竞争
4、产品差异化与购买者转换成本。当购买者转换成本较低时，则竞争激 烈。相反，如果转换成本高，行业内不同企业的产品各具特色，各企 业有自己的忠诚顾客，则竞争不剧烈。
5、规模经济的要求。在规模经济要求大量增加生产经营能力的行业，新 的生产经营能力的不断增加，就势必会打破行业的供求平衡，使行业 产品供过于求，迫使企业不断降价销售，强化了现有竞争者之间的抗 衡。
6、退出障碍。退出障碍指经营困难的企业在退出行业时所遇到的困难。 这是由以下原因造成的：
（1）专业化的固定资产 （2）退出的费用高 （3）战略关系密切 （4）感情障碍 （5）政府和社会的约束
进入障碍与退出障碍综合分析
进高 入 障 碍
利润高 风险小
利润高 风险大
利润低 风险小 低
利润低
风险大 高
退出障碍
确定成功关键因素的具体方法有比较法 和市场分析法。
确定成功关键因素的方法---比较法
比较法，是指将成功的企业与失败的企业进行对比，分析其差别。 差别之处就是成功关键因素。要全面、认真、详细地进行比较，以免 有所遗漏。
创新 基础管理
企业
拉动力
止动力
环境
海尔张瑞敏的球体斜坡理论
三株集团的十五大失误
• 三株发展简史： • 1993年底投资研制成功“三株口服液” • 1994年销售额为1亿元 • 1995年销售额达到20亿元 • 1996年销售额跃升到80亿元 • 1997年销售额回落到70亿元 • 1998年销售额急剧下降至不足10亿元，生产三株口服液的二个工厂
强化成功关键因素的步骤
第一步 确定成功关键因素 第二步 强化成功关键因素 。
第一步 确定成功关键因素
一般或通过以下线索找到成功关键因素： 1、不容易取得的资源方面 2、不容易建立的功能方面 3、难以控制的经营过程方面 4、对利润影响大的资源或作业方面 5、要求起点高而又不容易达到的方面 6、对企业经营状况影响大而且改变困难的因素、方法方面
一、分析竞争态势
我们面临什么样的竞争态势
• 新进入者的威胁 • 现有行业内企业之间的竞争 • 来自替代品的压力 • 供应商的讨价还价能力 • 购买者的讨价还价能力
新进入者的威胁
任何企业，特别是处于增长期行业的企业都随时面临着许多 可能的新进入者的威胁。进入威胁的大小取决于进入障碍和原有 企业的反击强度。如果进入障碍高，原有企业反应强烈，进入者 感到困难重重，进入威胁就会小。
购买者的讨价还价能力
1、购买者的集中程度 2、购买者从本行业购买产品的标准化程度 3、购买者从本行业或本企业购买产品占其成本
或购买额的比重 4、购买者的转换成本 5、购买者的购买能力 6、购买者采取后向联合的现实威胁 7、本行业或本企业产品对用户产品质量或服务
的影响程度 8、购买者掌握的信息
二、寻求战略优势
决定进入障碍的因素有以下几个方面：
1、规模经济 2、产品差异化 3、资金需求 4、转换成本 5、销售渠道 6、与规模无关的成本劣势（专利、最优惠货源的独占、拥有廉 价劳动力） 7、政策
现有行业内企业之间的竞争
有市场就有竞争。决定一个行业竞争激烈程度的因素，主要 有以下六个方面： 1、众多的或势均力敌的竞争者。当一个行业内企业数量众多时，为 了占有更大的市场份额和取得更高的利润，必定会有一些企业突 破本行业规定的一致行动的限制，独立行事，采取打击、排斥其 他企业的竞争行动，便行业竞争趋于激烈。即使在企业为数不多 的行业，若各企业的实力均衡，由于它们都有支持竞争和强烈反 击的资源，也会加剧行业内的竞争。 2、行业增长快慢。行业快速增长时，企业只要保持与行业增长同步 就可收益，因而竞争比较缓和。而当行业增长缓慢时，有限的发 展势必使各企业为寻求出路，把力量放在争夺现有市场份额上， 从而使现有竞争者的竞争激化。 3、高固定成本或库存成本。当一个行业固定成本或库存成本较高时， 企业为降低单位产品的固定成本，势必采用增加产量或销量的措 施。这样就会使生产经营能力急剧膨胀，直至过剩，而且会直接 导致过度的价格竞争，从而使现有竞争者的竞争激化。
如何提升企业核心竞争力
----企业战略营销实务
企业竞争力的三个层次
• 1、直接竞争力，即直接作用于 市场、顾客和供应者的各种因 素的好坏强弱，它包括满足顾 客与供应者要求的一系列因素。 主要包括产品、价格、渠道和 促销等因素。
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2、前提性竞争力，这主要
指那些对直接竞争力起决定作
用的企业内部各种因素的好坏