赢利模式8.0工具表-60个工具,80个方法修改版20171213
7种盈利模式范文
7种盈利模式范文盈利模式是指企业或组织根据其运营模式和商业策略获得收入的方法。
不同的行业和企业都有各自独特的盈利模式，下面介绍7种常见的盈利模式。
1.销售模式销售模式是最常见的盈利模式之一、企业通过直接销售产品或服务来获取收入。
这种模式适用于各种行业，包括制造业、零售业、餐饮业等。
企业可以通过批发、零售、在线销售等方式进行销售。
2.订阅模式订阅模式是通过向用户提供订阅服务来获得收入。
用户可以按照一定周期支付费用，以获得特定的产品或服务。
这种模式适用于许多行业，如流媒体娱乐、软件开发和新闻出版等。
3.广告模式广告模式是通过向广告商提供广告位来赚取收入。
企业将自己的平台、网站或应用程序提供给广告商，让他们在其上投放广告，并根据广告的展示量、点击量或销售量来获得收入。
这种模式适用于互联网、媒体和社交平台等行业。
4.特许经营模式特许经营模式是指企业将自己的品牌、技术和运营模式授权给其他个体或组织，在特定的地理区域或市场上经营，并支付一定的特许经营费用和提成。
这种模式适用于连锁店、餐饮业、酒店管理等行业。
5.增值服务模式6.许可模式许可模式是指企业将自己的知识产权、技术或专利授权给其他企业或组织，在其产品或服务中使用，并按照一定的许可费用获得收入。
这种模式适用于技术、创新和科学研究等领域。
7.交易中介模式交易中介模式是通过在买卖双方之间提供撮合服务来获得收入。
企业在买卖双方之间建立平台或市场，促成交易的发生，并按照一定的佣金或手续费来获取收入。
这种模式适用于电子商务、金融和房地产等领域。
以上是7种常见的盈利模式，不同的企业会选择适合自身业务和市场需求的模式来获取收入。
同时，值得注意的是，盈利模式需要与企业的核心竞争力和市场定位相匹配，才能实现长期稳定的盈利。
23种企业赢利模式
7.利用乘数模式
利润乘数模式是指从某一产品、产品形象、 商标或服务，重复地收获利润。应用利润乘 数模式最好的例子是迪斯尼公司。迪斯尼公 司将同一形象以不同方式包装起来。米奇、 美妮、小美人鱼等角色出现在电影、影视、 书刊、服装、手表、午餐盒、主题公园、专 卖店。不管采取什么形式，这些角色都为迪 斯尼公司带来回报。在迪斯尼公司，没有人 像这些角色那么忙碌。
5.速度模式
在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得 超额回报。随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。速度模式 正是反映恶劣创新者的先行之利。在速度模式中，利润来自于 产品或服务的独特性。超额利润者随着效仿者的进入而逐渐消 失。 应用速度模式的成功案例是英特尔公司。英特尔在竞争中总是 比同行先行两步。其他可以应用速度模式的行业包括消费电器、 金融产品的创新业务。 应用速度模式的关键并不像许多人认为的那样，在于进入市场 的早晚，而是在于比你后面的竞争对手有两年时间的领先期。 因为，几乎全部利润都发生在产品发布的头几个季度。
3.多种成分系统模式
在多种成分系统模式中，一个供应系统包含 若干个子系统，有的子系统占有较大比重的 利润，有的几乎无利可图。 碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货 机子系统），旅店业（常规业务利润较低， 公司会议租用业务利润极高），书店（书店 本身似乎投资密集型的，利润较低；对企业、 图书馆等机构团体的业务资产密集度较低， 利润较高）
6.卖座“大片”的模式
在这些行业中，各种项目的成本可能有5倍 的差别，而项目收益可能有50倍的差别。 在制药、音乐出版、影视制片、出版等行业， 主要的业务活动是围绕着项目进行的。 例如，一种药品的开发成本可能在0.5亿到3 亿美元之间，而药品带来的收入累计在5亿 到150亿美元之间。根据卖座“大片”模式， 所有的利润都集中在“大片”项目中，收入 也可能十分乐观，足以超过开发成本数倍之 多。
二十二种盈利模式
衍生业务 3.多种成分系统模式
用户
供应商
4.配电盘模式
5. 速 度 模 式
元 / 单 位 产 品
成本 价格 时间 5.速度模式
的头几个季度。 6. 卖 座 “ 大 片 ” 模 式 在制药，音乐出版， 影视制片等行业，主要的 业务活动是围绕着项目 进行的。 在这些行业中，各种 项目的成本可能有 5 倍的 差别，而项目的收益可能 有 50 倍的差别。例如， 一种药品的成本开发可 能在 5000 万-3 亿美元之 间，而赝品带来的收入可 能在 5 亿-150 亿之间。 根 据卖座大片模式。所有的 利润都集中在大片项目 上，收入也十分可观，足 以超过开发成本的数倍 之多。 利润乘数模式是指 从某一产品，产品形象， 商标或服务，重复的收获 利润。应用利润乘数模式 最好的例子是迪斯尼公 司。迪斯尼公司将同一形 象已不同方式包装起来。 米奇，米尼，小美人鱼等 角色出现在电影，影视， 服装，手表，专卖店等。 不管采取什么形式，这些 角色都为迪斯尼公司带 来回报。在迪斯尼公司， 没有人像这些角色这么 忙碌。 对于拥有强大消费品 牌的公司来说，利润乘数 模式是一个强有力的赢 利机器。一旦投巨资建立 了一个。当然，利润乘数 模式的利用也有风险，因 为品牌可能应用于一个 对客户没有影响的领域。 迪斯尼一直控制米老鼠 形象的使用，避免将其应 用于可能威胁其价值的
收入 美 元 / 项 目 成本 项目总类 6.卖座“大片”模式 核心资产的应用
7. 利 润 乘 数 模 式
核心资产
7.利润乘数模式
地方。品牌是宝贵的资 产，但也是脆弱的。 8. 创 业 家 模 式 当企业成功与发展 时，规模经济不开始发生 作用；企业的间接费用上 升，不必要的支出增加， 决策缓慢，脱离客户。 为了抵消这种消极力 量，有些公司（ABBA 和 软银公司）重组自己，将 公司分成很小的利润中 心，以便强化赢利责任， 更加接近客户。 应用创业家模式的一 个极端的例子是美国热 电公司。该公司不断分出 一些新的子公司，以保持 与客户的直接联系，承担 赢利指标，对公司股价负 责。同时，这种模式还释 原有的业务 放了一种强大的力量— 务 — 一种向上的激励。新 8.创业家模式 公司的管理者持有自己 公司的股权。如果他们业 绩良好，也可以得到巨大 的回报。 在许多行业，专业化 的厂商的赢利是“万金 油”型厂商赢利的书数 倍。专业化厂商获利丰厚 的原因是：低成本，高质 量，有两的声誉，较短的 销售期，更高地现金流 入。 专业化的利润模式的 应用并不仅限于产品。例 如：Home Dept 公司专门 向那些愿意自己动手的 用 户 提 供 服 务 。 Home Dept 的成功在于它努力 满足了一个特殊客户群 的需求。 在许多应用基础产 品模式的业务中，基础产
赢利模式完整版
第八步 财务控制 财务的作用 财务比营销重要的原因 １、先算后做 兵马未动粮草先行 ２、财务是 全盘 １０－８＝２ 营销只关注１０ ３、财务是命脉是战略 现金流断裂是企业灭亡的原因 财务的五大死穴 注册资金过大 虚假报表 税金 现金流断裂 盲目投资固定资产 注册资本金应该越小越好，责任越小，风 险越小。 资本以借贷形式表现，不要 以注册资金方 式 收入－成本＝毛利－费用＝税前利润－税款＝纯 利润 当企业出Байду номын сангаас问题后 ，借贷可以正常申请收 回，而作为注册资金撤资属于金融诈骗 虚假报表，为了在银 行获得更多贷款，但 出现问题会判为银行诈骗 现金流比利润更重要，没有利润企业 不一定会倒，但现金流断裂企业一定 会倒 。 导致现金流断裂的原因： １、盲目投资 短借长投 高利贷 资金成本增高 ２、应收 款 宁少销 不赊销 ３、库存 销售不利 管理失误 （财务预算 投资） 固定资产＝负责 ２０００元以上长期使用的实物都是固定资 产 冷狗故事 造成后果 ： 成本增加（管理 生产 折旧） 风险增加（现金流 金融利率变化 行业 变化 竞争 对手变化） 不要固定资产，要租用或外包 管理者的三大报表 损益表 资产负债表 现金流量表 损益表 收入 成本 毛利 费用 税前利润 资产负债表 占用 总资产 ＝ 流动资产 非流 动资产 来源 负债 ＋ 股东权益 短 期负债 一年以下 长期负债 一年以上 股东资本金 利润（损益表） 现金流量表 流入 － 流出 ＝
竞争对手 女士香烟的故事（价格下降。买断广告、保密） １竞争对手是你最好 的老师 一抄二改三研四发 ２规避竞争 做的比对方更好不容易，做的跟竞争对手不 同 很容易，永远不跟竞争对手正面对峙 １）竞争对手分类 直接竞争对手、间接竞争对手 、潜在竞争对手 ２）小蜜蜂 ３）渠道 常规方法销售员＝情报员 第三方，客户供应商经 销商 对方网站、行业广交会、媒体等 行业产品 总量 速度 趋势 市场产品细分 方法：１％的市场占份额５０％（可口可 乐区分矿泉水） 最失败的思维１００％的市场占份 额的０．１％
企业最实用的的八种盈利模式
企业最实用的的八种盈利模式哎呀，说起企业盈利模式，那可是一门大学问啊！今天小智就来给大家聊聊企业最实用的八种盈利模式，希望能给大家带来一些启示。
话说回来，企业管理可不能像做饭一样，随便搅和一下就能出锅的哦！我们来说说第一种盈利模式：产品销售。
这可是企业的根本，没有产品怎么赚钱呢？就像咱们吃饭一样，没有菜怎么吃得下去呢？所以，企业要想盈利，首先要有好的产品。
产品的质量和市场需求也是非常重要的。
就像咱们吃饭一样，好吃又营养才是王道！第二种盈利模式：服务收费。
有了好的产品还不够，企业还需要提供优质的服务，才能让客户满意，从而实现盈利。
比如说，咱们去餐厅吃饭，如果服务员态度恶劣，饭菜质量也不好，那么我们肯定不会再去了。
所以，企业要想盈利，就要注重服务质量，让客户感受到物有所值。
第三种盈利模式：广告收入。
现在的企业可不是只有产品和服务，还要靠广告来赚钱。
就像咱们看电视一样，广告总是在不经意间出现，让我们在娱乐的同时也能了解一些产品和服务。
所以，企业要想盈利，就要学会利用广告这个工具，让更多的人了解自己的产品和服务。
第四种盈利模式：加盟连锁。
有些企业通过加盟连锁的方式，将自己的商业模式复制到全国各地，从而实现规模化经营，提高利润。
就像火锅店一样，只要选址合适，经营管理得当，那么加盟连锁就可以帮助企业实现快速盈利。
第五种盈利模式：知识产权出售。
有些企业拥有独特的技术或者品牌，可以通过出售知识产权来实现盈利。
就像苹果公司一样，拥有众多的技术专利和品牌形象，每年都能从知识产权出售中获得丰厚的收入。
第六种盈利模式：股权投资。
有些企业通过投资其他企业，获取股权收益来实现盈利。
就像巴菲特投资微软一样，通过长期持有微软的股票，最终实现了巨大的财富积累。
第七种盈利模式：交叉销售。
有些企业通过与其他企业合作，进行交叉销售，从而实现双方的共赢。
就像电商平台一样，通过与品牌商合作，将自己的产品推荐给消费者，从而实现销售利润。
第八种盈利模式：互联网变现。
盈利模式70个工具91个方法
36、方法：
1)选2)育3)用4)留5)裁6)接
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人才的级别
37、方法：
一流人才就一流企业三流人才造就三流企业
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成功的管理
38、先人后事
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人才重要性
39、人才战略是第一战略
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人才理念：十字方针
40、方法1)尊重2)培育3)重用4)激励5)分享
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人才规划
41、业绩增长计划背后要有人才增长计划42、2-3年人才增长计划：守护者教育基地、将帅营、总经理培训班、总监训练营
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人才机构
43、人力资源部：CEO、人力资源副总裁、招聘总监、培训经理、企业大学校长、人事经理
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人才效能：态度
44、企图心
45、意愿度
46、承诺
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人才效能：能力
47、特长
48、优势
49、天赋
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人才效能：机制
50、激励机制
第五模块盈利目标
37
KPI指标
51、方法：
1)财务指标
2)管理指标·
客户满意度'
老带新师徒制60每月10日董事长检查ceo61每周一总经理检查副总43绩效方法444546董事长绩效评估总经理绩效评估47484950第七模块市场营51销52部门经理绩效评估62每日部门主管检查员工1晨夕会制度2三每三对照每人每天每件事对照目标对照过程对照结果3行动日志行动日志63每人每天填写行动日志绩效手段赏罚电网64低底薪高绩效提成65方法
45
总经理绩效评估
61、每周一总经理检查副总
46
部门经理绩效评估
62、每日部门主管检查员工
1)晨夕会制度
2)三每三对照(每人每天每件事，对照目标，对照过程，对照结果)
八种盈利模式解析【范本模板】
八种盈利模式解析从会计学角度来讲,盈利可以用收入与成本的差额来表示：TP=TR-TC=(P—V)×Q-TC（TP：总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）.盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说,它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。
盈利模式是企业获利的方式,是对不同获利方式的一般性概括和总结.新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高.美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中,将企业的盈利模式划分为22种。
在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类：模式一：关系服务模式关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式.正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。
对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的.进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显,面对被众多企业共享的客户需求信息,企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80％的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。
建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）.全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争,过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提.模式二:产业标准模式在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
赢利模式60个工具,80个方法
1战略1战略：战-做；略-不做2高维法则2以终为始；基因选择3定标：成为世界第一4对标：今天世界第一5标准：世界第一的标准6缺什么，补什么4降价战7降价必死；8行业：价值创新或成本领先9二选一：要么价值创新，要么成本领先10对手：区隔对手-成为对手用户11用户：震撼-把自己当用户12以用户心为心：让用户尖叫、荣耀6-独一无二价值13简单直接：一句话7成为第一14把一个产品做到世界第一=世界第一15看产品16看客户17看对手18看趋势91000米深19断-卖掉； 舍-独立掉； 离-关掉；20一致性法则（内部）： 战略-价值-产品-产供销-人财物-料工机-客户-市场21复利法则： 叠加效应；每天学习、反省、改进11100000米深22产业链（外部）： 原料-设计-研发-生产-品质-营销-渠道-推广-体验12光环效应231%的领先，带来1000倍的优势13伟大的产品24战略：高高山顶立； 产品：深深海底行14分工理论25时间花在哪里，成果就在那里； 人在事前；事在人为；26千军万马：饱和式进攻27招才选将：广招、慎选16董事长核心三件事28① 定战略 ② 搭班子：人-财-物-销 ③ 带团队：帮助团队成功29高层-领导力30中层-管理力31基层-专业力18教-谁去教32领导二老师；标杆二老师19教-如何教33走出去；请进来①集中学： 高层：将帅营； 中层：少将营； 基层：新兵连②日常学 每天：大讲师、夜校等； 每周：每周一本书 每月：读书会等17学 -学什么20管-模式341010000米深第四模块人才战略15兵力法则5差异化第三模块产品战略81米宽 （四眼看天下）【赢利模式10.0-浓缩EMBA】60个工具80个方法目录第一模块战略设计3第一法则第二模块价值创造21管-制度35以考代教：学-练一考-赛①格子理论；圈养②企业只为一小部分用户服务23高效法则37① 20/80法则 ② 80%时间、资源用在最最关键的事情上24锁定高端38锁定高端；中端中的高端；低端中的高端25分类39分为ABCD 类： A 类为铂金客户：实施大鲸鱼战略-公司战略B 类为黄金客户：海豚-老员工 C 类为铁客户：鲨鱼-筛选 D 类为铅客户：小鱼-分类ABC-新员工做A 类40一把手工程41精兵强将42尖刀配鲸鱼43机制调整44政策倾斜45关系+专业27大鲸鱼意义46① 企业转型升级； ② 1条鲸鱼胜过1000条小鱼①复购率②转介绍29战略升级48以终为始； 终：用户终身价值；一生一世30价值观升级49成就用户；以用户心为心31服务升级50① 成研究用户的用户的用户； ② 研究用户的对手； ③ 研究用户的标杆供应商；先算后做全员目标管理33预算52① 责任者：总裁 ② 老数据+新计划=新目标34策略53开门三件事 ① 产品：尖刀产品；核心产品；创新产品 ② 客户：新-老-大 ③ 团队.冋中基 ④ 成本：人才-渠道-研发35分工541、 总裁负责 2、 人-财-物-销-IT 3、 从上到下 4、 从右向左36天罗地网55天罗：年月周日 地网：千斤重担万人挑，人人头上有指标37三每工作法56每人：目标量化 每天：过程量化 每事：成果量化38人性57趋利避害39好机制58① 奖优罚劣 ② 激活人性，为自己工作40目标59收入目标：机制设计-低底薪+高绩效+电网41机制设计60总经理：低底薪+利润提成+电网 部门经理：低底薪+团队绩效+电网 员工：低底薪+高绩效+电网42方法611、 传-传承、培训 2、 帮-领导支持 3、 带-老带新，师带徒董事长对总裁每月绩效检查（11张报表）总裁对副总裁每周绩效检查（周绩效会议）总经理对员工每天绩效检查（行动日志）44赏罚63奖的，心花怒放，罚的胆战心惊第七模块绩效管理43检查6228用户终身制47第六模块预算管理32预算管理51第五模块用户战略22用户细分3626大鲸鱼 战略45定价定天下64定价是战略；定价是杠杆；定价是全局46兵力法则65渠道增加10倍；推广增加10倍47用户认知661、 高价=高质，低价=低质 2、 客户不是买便宜，而是占便宜 3、 追高杀跌48战略定价法671、战略；2、卡位；3、占位49模式68成立定价委员会50价值定价法69差异化、品质、定位51特价品定价法70产品中挑选出少量商品作为特价品/诱饵 1、 A 类：诱饵产品2、 B 类：利润产品 3、 C 类：销量产品52小数点定价法71带小数点 7、8、9,如 99.78,9998.78 等53提价前动作721、教育2、开发新产品3、改良老产品54三大报表73① 利润表；②资产负债表；③现金流量表55七大关键J 指标741、 亏损；熟悉天龙十部 2、 高利贷；股权融资 3、 库存；以销定产 4、 应收账款；宁愿不销 5、 固定资产；租赁 6、投资/多元化；不熟不做，不擅长不做 7、 财务混乱：规范56大成本751、运营成本：5大成本-料工机赛税；3大运营赛用-管销财2、决策成本：七宗罪57方法76①董事长/高管必须精通财务；②找一名专业财务总监；③每月至少一次财务分析会；①三大思维生钱-股权思维赚钱-资本思维挣钱-商业思维②资本=吃全餐；③融资能力是老板第一能力59基石埋论878舍九取一.79信念+知识+爱80哲学思维60企业家使命和责任第九模块财务管理第十模块资本杠杆58资本杠杆77第八模块市场营销。
8种盈利模式范文
8种盈利模式范文盈利模式是指企业或组织为了获得利润而采取的经营策略和方法。
在商业领域，有各种各样的盈利模式，以下是其中8种常见的盈利模式：1.销售模式：这是最基本的盈利模式。
企业通过销售产品或服务来获得利润。
销售模式可以分为直接销售和间接销售两种形式。
直接销售是指企业直接面向消费者或企业客户销售产品或服务，而间接销售是指企业通过中介渠道或合作伙伴销售产品或服务。
2. 订阅模式：在订阅模式中，企业向用户提供订阅服务，用户每月或每年支付费用以使用该服务。
这种模式通常在软件、媒体和内容产业中应用较多。
例如，网飞（Netflix）提供订阅观看电影和电视剧的服务。
3.广告模式：在广告模式中，企业通过向广告客户展示广告来获得利润。
这种模式通常应用于在线媒体、社交媒体和引擎等平台。
企业可以通过销售广告位、点击广告或广告展示量等方式来赚取广告收入。
5. 许可模式：在许可模式中，企业将自己的知识产权（如专利、商标、版权等）授权给其他企业或个人使用，并收取一定的使用费或特许权费。
这种模式通常在技术和创新领域应用。
例如，微软通过许可Windows 操作系统给电脑制造商使用，并从中获取许可费。
6.数据销售模式：在数据销售模式中，企业通过购买、分析和销售大数据来获得利润。
这种模式通常在数据分析、市场调研和广告领域应用。
企业可以从数据提供商购买用户数据，并向广告客户或研究机构出售这些数据。
7. Freemium模式：Freemium模式是指企业提供免费的基本服务，但提供额外的高级功能或增值服务需要用户支付费用。
这种模式通常在软件和应用程序领域应用。
例如，Evernote提供免费的笔记服务，但用户可以通过付费获取额外的存储空间和高级功能。
8.成员模式：成员模式是指企业向用户提供定期会员服务，并收取会员费用来获得利润。
这种模式通常在健身俱乐部、会员制网站和订阅服务中应用。
企业可以提供独特的会员权益和特权来吸引用户缴纳会费。
总而言之，企业可以通过不同的盈利模式来获取利润，具体选择哪种模式取决于企业的产品、市场和竞争环境等因素。
《企业赢利模式36种》课件
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定制化模式
企业根据客户需求提供个性化产品或服 务，实现高利润率销售。
数字化赢利模式
1 数据销售
企业收集、分析和销售用 户数据，帮助其他企业做 出战略决策。
2 在线广告
企业通过在其网站或应用 程序上显示广告，向广告 商收取费用。
3 电子商务
企业在互联网上销售产品 或服务，省去传统零售渠 道的成本和限制。
通过共享房屋、公寓或房间，给予旅行者更舒适 和经济的住宿选择。
提供共享办公空间和设施，使创业者和自由职业 者能够灵活工作。
未来赢利模式的趋势
人工智能
利用人工智能技术来改善产品 和服务，提高效率和用户体验。
可持续发展
以环境友好和社会责任为导向 的业务模式，符合可持续发展 的全球趋势。
共享经济
通过共享资源和服务，提供更 经济、高效和可持续的解决方 案。
企业赢利模式36种
本课件将介绍企业赢利模式的定义及各种类型。通过创新、数字化、服务类 和共享经济等不同方式来帮助企业实现盈利，并展望未来赢利模式的趋势。
传统赢利模式
收费模式
企业向客户提供产品或服务并收取费用，如销 售商品、提供咨询或租赁设备。
许可模式
企业凭借自身技术或知识产权授予他人许可并 获取许可费，如软件和品牌的授权。
服务类赢利模式
顾客支持
咨询服务
企业提供专业的客户服务和支持， 以获取满意度和忠诚度。
企业根据专业知识和经验提供咨 询服务，帮助客户解决问题和实 现目标。
在线教育
企业向学生提供在线教育课程、 培训和认证，使其获得所 共享住宿 共享办公
通过共享汽车、自行车或电动滑板车等方式提供 便捷的交通解决方案。
广告模式
颠覆传统改变企业命运的15种盈利模型——大揭秘
颠覆传统改变企业命运的15种盈利模型——大揭秘大家好，我是放羊哥。
你的商业模式，怎么赚到钱?任何不考虑赚钱的商业模式，都是耍流氓;牛逼的盈利模式是创造看得见的价值，要从＂知道＂到＂做到＂，实现企业发展和盈利的双赢局面。
很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。
好的盈利模式必须具备以下三个要素：第一，低投入。
一万至五万都可以开个店，我们做店不是说先做大做强，假如我们投入一百万做一个店，单店盈利风险会非常大，如果没做好，这个店就会跨掉。
如果一个店投入三万或者投入五万，一百万就能投资三十多个店，就算有几个店在亏损，一部分店持平，还有相当一部分的店在盈利，那么整盘子一定是盈利的。
因此，从风险评估的角度考虑，我认为建店得低投入，尤其是没有做店经验的朋友，最好从小店起步。
第二，高产出。
如果一个店低投入投了三万、五万，一年赚了五千块钱，这一定不是好模式，如果一年盈利达到三十万、四十万或者五十万、八十万，我认为这才是一个非常好的高产出的模式。
第三个，实现持续盈利。
一个好的体验店模式连续赚三个月盈利很容易达到，但是要想年年都能持续递增式盈利的模式才是好模式。
给大家分享营销落地专家根据实战总结的15个盈利模式：一、引流盈利模式做企业要通过引流盈利模式把一款或多款商品变成引流产品，吸引和带动更多的客户来我们这里消费并和我们产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。
二、开门盈利模式做企业前端进入的门槛一定要低，让更多的客户进来与我们合作，中端要找到与客户的强连接点，让客户离不开我们，后端再去找到更多的创利点，去增加企业更多的利润点。
设计这个模式必须具备的三个关键点1、后端一定要能找到更多的创利点2、背后一定要有资金的支持3、背后一定要有大系统的支持三、标杆盈利模式做企业要先选定一个有代表性的客户，不计成本的把他打造成功，迅速提升企业的影响力和知名度，吸引和带动更多的客户跟我们合作并产生紧密的连接，从而实现企业更好更快的盈利过程。
8种商业盈利模式分析
8种商业盈利模式分析在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想取得成功并实现可持续发展，选择合适的盈利模式至关重要。
不同的盈利模式有着各自的特点和适用场景，下面我们将详细分析 8 种常见的商业盈利模式。
一、产品销售盈利模式这是最传统也是最常见的盈利模式。
企业通过生产和销售产品来获取利润。
关键在于产品的设计、质量、成本控制以及市场推广。
例如，苹果公司凭借其创新的电子产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等，以高品质和独特的设计吸引消费者，从而实现高额的产品销售收入。
要成功运用这种模式，企业需要深入了解市场需求，不断优化产品，提高生产效率，降低成本，并建立有效的销售渠道和品牌推广策略。
二、服务收费盈利模式与销售产品不同，这种模式是通过提供各种服务来获取收入。
服务可以是专业咨询、维修保养、教育培训、金融服务等。
比如，律师事务所为客户提供法律咨询服务，并根据服务的时间、复杂程度等收取费用。
服务收费模式的核心在于提供高质量、专业化的服务，满足客户的特定需求。
同时，要注重服务的标准化和流程化，以提高服务效率和客户满意度。
在这种模式下，用户定期支付一定的费用，以获取持续的产品或服务。
常见的有在线视频平台的会员订阅、软件的订阅服务等。
例如，Netflix 通过提供大量优质的影视内容，吸引用户订阅其会员服务。
订阅模式的优势在于能够为企业带来稳定的现金流，同时增强用户的粘性。
但企业需要不断更新和优化所提供的内容或服务，以保持用户的订阅意愿。
四、广告盈利模式许多互联网平台，如搜索引擎、社交媒体等，主要通过展示广告来实现盈利。
企业向平台支付费用，以在平台上展示其广告，吸引用户的关注和购买。
例如，谷歌通过其搜索引擎的广告展示获得了巨大的收入。
要成功运用广告盈利模式，平台需要拥有大量的用户流量和精准的广告投放技术，以提高广告的效果和转化率。
五、佣金盈利模式这种模式常见于电商平台、房产中介等。
平台为买卖双方提供交易的机会，并根据交易金额的一定比例收取佣金。
八招构造新的盈利模式
八招构造新的盈利模式第一篇：八招构造新的盈利模式面对竞争对手的降价，自己同质化的产品渐渐丧失竞争力，原有的盈利模式威力大减，如何突围？企业已经进行了大规模的市场投入，大量的固定资产投资，但这些都加速了利润的损耗。
传统的高市场份额产生高利润的时代已经过去，下一步该怎么走？面对一个个市场问题和经营难点，很多企业都不约而同地把目光锁定在一根救命稻草上——盈利模式。
提到盈利模式，不同人、不同企业有不同的理解。
其实，盈利模式既不是一些人讲的那样玄乎其玄，也不是某些专家轻描淡写几句话那么简单。
盈利模式到底是什么，企业该如何寻找新的盈利模式。
笔者将与你一道揭开新盈利模式的面纱。
盈利模式就是企业赚钱的渠道，即企业通过怎样的模式和渠道来赚钱。
新盈利模式就是企业赚钱的新渠道，需要企业设计独特的模式向新利润区转移。
但不同企业有不同的盈利模式，自然也有不同的调整方式。
笔者设计一个简单的盈利模式突围模型。
透过不同企业的转移策略，来探寻我们寻找盈利模式的方法。
从而帮助企业从已有的靠单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区.1、以系统的解决方案来盈利该种方式关键在于了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，通过全面的客户解决方案的推出，企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案的提供来获取溢价收入，进而巩固客户关系，捆绑客户。
换句话讲，企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于技术支持、融资、多方位价值满足以及长期的客户服务。
此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。
这里我们来看一个案例：美国有一个非常大的药品经销商，在整个药品行业净利润是1%的时候，这家企业却能做到在同样的背景下，5年间，无论是利润还是销售它都实现了两位数的增长，年销售额达到250亿美元。
实际上，正是这家企业意识到客户价值已从单一的产品或服务向整体解决方案转移，进而通过全方位的解决方案提升了满足顾客价值的核心能力。
赢利模式86种
赢利模式8大类别
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
1.3 价值链修补模式
• 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业
• 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式
1.4 价值链重新整合模式
• 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原
生品牌溢价
8.2 卖座大片模式
• 从制造多个普通产品到集中力量开发几 个拳头产品
• 案例：电影大片、医药
8.3 利润乘式模式
• 从单一产品获取最大利润提升到重复多 次利用这个产品盈利
• 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子 王玩具、服装、书籍、音乐等
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润
2.3 权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
• 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员
3. 渠道模式5种
3.1 渠道倍增模式
• 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售
• 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台
3.5 区域领先模式
• 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势
• 案例：啤酒
4. 资源模式4种各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
• 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造
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锁定高端
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锁定高端；中端中的高端；低端中的高端 分为 ABCD 类： A 类为铂金客户：实施大鲸鱼战略-公司战略
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分类
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B 类为黄金客户：海豚-老员工 C 类为铁客户：鲨鱼-筛选 D 类为铅客户：小鱼-分类 ABC-新员工做 A 类
37 38 22 大鲸鱼战略 之六脉神剑 39 40 41 42 23 24 25 26 27 大鲸鱼意义 用户终身制 粘住用户 关键环节 杀手锏 43 44 45 46 47 第五模块 28 预算管理 48
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三每工作法
53 第六模块
每天：过程量化 每件事：成果导向 绩效飞轮 目标-方法-检查-赏罚 奖优罚劣；为自己工作 1、工作与成果挂钩；2、包利到人
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绩效飞轮 好机制 目标
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人人一张损益表 1、传-传承、培训 37 方法 57 2、帮-领导帮助 3、带-老带新，师带徒 38 三定法 58 定时、定人、定责 董事长对总裁每月绩效检查（11 张报表） 39 检查 59 总裁对副总裁每周绩效检查（周绩效会议） 总经理对员工每天绩效检查（行动日志） 40 赏罚 60 第七模块 41 42 43 44 45 46 47 定价定天下 定价陷阱（坑） 用户认知 四定法 模式 价值定价法 特价品定价法 61 62 63 64 65 66 67 1、奖的心花怒放，罚的胆战心惊 市场营销 1、战略；2、利润设计； 1、降价自杀；2、定价过低；3、薄利多销 1、高价=高质，低价=低质 2、客户不是买便宜，而是占便宜 3、追高杀跌 1、定标 2、定位 3、定价 4、定品 成立定价委员会 名字、包装、概念 产品中挑选出少量商品作为特价品/诱饵 1、向上销售 2、交叉销售 48 49 小数点定价法 提价前动作 68 69 第八模块 带小数点 7、8、9，如 99.78,9998.78 等 1、 增值提价；2、洗脑培训 财务管理 1、 亏损；熟悉天龙十部 2、 高利贷；股权融资 3、 库存；以销定产 50 现金流七宗罪 70 4、 应收账款；宁愿不销 5、 固定资产；租赁 6、 投资/多元化；不熟不做，不擅长不做 7、 财务混乱 51 52 53 54 55 做好现金流管理 大成本 成本管理 产业链三大硬伤 集成技术 71 72 73 第九模块 74 75 1、董事长/高管必须精通财务；2、找一名专业财务总监 高维：商业模式+资本模式 中维：管理成本 低维：运营成本 1、各司其职；2、专业化 模式创新 1、过长 2、过重 3、过剩 IT（信息技术）+CT（通讯技术）+DT（数据技术） 2、低底薪+高利润提成
【赢利模式 8.0】 60 个工具 80 个方法目录
1 1 高效法则 1 取舍 高 1 80%的时间资源用在核心事情上
第一模块 战略设计（定标+定位） 定标 2 第一法则 2 3 4 5 6 7 3 定位 差异化法则 8 9 10 11 定标：世界级目标 对标：对标第一的企业 标准：第一的标准 一抄二改 唯一=第一 二选一；价值创新或总成本领先 三元法则：用户；对手；自己 用户：自摸（把自己当用户）；10 倍的好，超出用户期望 对手：他摸（做对手用户） 自己：创始人真爱
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三本账（三大报表）
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2、 现金流量表 3、 资产负债表 开门三件事产品；2.0 产品 2、 客户：新-老-大 3、 团队：高-中-基 1、 总裁负责
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架构
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2、 人-财-物-销 3、 从右向左，数据思维
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天罗地网
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天罗：年月周日 地网：千斤重担万人挑，人人头上有指标 每人：责任到人
第二模块 产品战略 4 5 成为第一 打井理论 1 米宽 （四眼看天下） 12 13 14 6 15 16 17 18 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 断舍离 一致性 激光理论 成功本质 董事长=校长 董事长学习 搭班子 领导人成功前提 企业学习 管理层学习 人才复制 用户细分 成功定律 19 20 21 22 第三模块 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 第四模块 33 34 把一个产品做到第一 1 米宽，1000 米深 看产品 看客户 看对手 看趋势 断：卖掉 舍：独立 离：关掉 定标-定位-产品-研发-供应链-团队-用户-营销-服务 产品像激光一样打穿、打透 人才战略 先人后事，事在人为 董事长能力圈决定企业大小、成败 每天三小时学习 每周讲一堂课 每月外出学习 人-财-物-销 帮助员工成功 基于战略-基于业绩-基于胜任力 高层走出去；中层请进来；基层互教学 高中基金字塔学习；三教合一：教材、教官、教学统一 用户战略 格子理论；圈养 企业只为一小部分用户服务
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资本杠杆
80
低维-商业模式 2、资本=吃全餐； 3、资本是未来利润当期兑现
56
杀手级商业模式
76
产业链+互联网+平台=杀手级商业模式 1、产业链互联网 2、资本链 3、生态链 4、组织链 取势
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3 年 10 亿
77
58
未来建议
78 在线 1、 在线化
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四化建设
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2、 数据化 3、 算法化 4、 智能化 资本杠杆 1、 降维绝杀 高维-股权模式 中维-资本模式
第十模块
一把手工程 精兵强将 尖刀配鲸鱼 机制调整 政策倾斜 关系+专业 ① 企业转型升级；②大业绩、大利润；③大鲸鱼圈 一生一世+重复消费（转介绍+复购率） 由高到低：忠诚度→美誉度→知名度 每一次超出期望；比同行 10 倍好的标准 1、品质（听到-看到-感觉到）；2、持续迭代升级 1、切忌过度承诺；2、品质保障 目标导航 先算后做 数字思维 1、 损益表