招投标工作培训资料
招投标工作全过程培训
1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离（禁止出现负偏离）2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离3. 要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行，不能完全照搬照抄招标文件的技术要求，要转换成投标的肯定语言 。4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势，正偏离项最好有响应文件进行佐证，并备注出响应文件所在投标文件的位置。5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲
商务部分内文件的编排注意
4.2技术部分： 包括报价一览表、技术规格偏离表、投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、产品彩页、产品质量、产品简介、技术力量简介、售后服务、备品备件清单、安装施工组织计划等等，要严格按照招标文件内容要求及顺序编写。
1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。2.对我方的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。 3.审核产品技术参数、技术性能（特别是正偏离）的表述是否满足招标方的技术要求 （包含，彩页，检测报告）4.审核技术偏离表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的 5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理 ，6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充7.涉及政府采购相关政策要求的涉及进口产品根据招标文件要求进行产品选型涉及节能产品、环境标志产品的，选型产品必须在最新一期节能环保产品名录可以查询到，并完整截取封面及所在页。需要注意：政府强制采购的节能产品如“计算机”“照明灯具”“空调”“显示器”等产品必须在节能环保名录，且在有效期范围内的产品，同时所选投台式计算机在附表2的参数必须满足招标文件要求。【此项为常见废标项，务必重视，且应在目录中显示此项所在页码】除强制节能以为的产品的节能环保和环保都属于加分项，中标文件要尽可能根据评分标准要求提供拿满分。8.投标产品涉及正版软件及信息安全的同样需要提供相应证明或证书，需要在准备资料时明确是否有此类产品。
招投标知识培训
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招投标知识培训
Bidding knowledge training
知识培训
CONTENTS
目
1. 招投标含义及基本特征
录
2. 招标程序和基本概念
3. 投标文件的组成和基本概念
4. 投标文件编制注意事项
招投标基本概念
招标
是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条 件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定数量的自 然人、法人或者其他组织投标，而招标人按照公开规定 的程序和条件确定中标人的行为。
象谈判，并允许谈判对象 多次报价确定签约人的采 购方式。
01 03
02 04
02.邀请招标: 招标人以邀请投标书的方
式邀请特定的法人或者其他组 织投标。
04.单一来源: 采购人与供应商直接谈判确 定合同的实质性内容的采购 方式，需要多次报价。
几种招投方式的比较
适用范围：
公开招标:
适用一切采购项目，是政府采购的主要方式。
特点：
01
01.邀请投标不使用公开的公告形式；
02
02.接受邀请的单位才是合格投标人；
适用范围：
03
03.投标人的数量有限。
适用于项目具有特殊性，只能 从有限范围的供应商处采购的；采 用公开招标方式的费用占采购项目 总价值的比例过大或公开采购不能 适应紧急需要的。
招投方式
竞争性谈判
是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜
招投标基本概念
指投标人响应招标人的要求参加投标竞争 的行为。
投标
招投标基本概念
围标
围标也称为串通招标投标，它是指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低 投标报价进行投标，通过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从 而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围标人，参与围标行为的投标人 称为陪标人。围标成员达成攻守同谋，通常在整个围标过程中陪标人严格遵守双方 合作协议要求以保证围标人能顺利中标，并对整个围标活动全过程保密。
招投标知识培训(2024版)
招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的1.2 适用范围1.3 定义与解释第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.2 招投标流程2.3 法律法规第三章：培训方式3.1 线上培训3.2 线下培训3.3 实践操作第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.2 培训地点4.3 培训签到第五章：培训费用5.1 费用标准5.2 费用支付方式5.3 费用退还第六章：培训师资6.1 讲师资质6.2 讲师安排6.3 讲师责任第七章：培训效果评估7.1 评估标准7.2 评估方式7.3 评估反馈第八章：合同变更与解除8.1 合同变更程序8.2 合同解除条件8.3 合同解除后果第九章：违约责任9.1 违约认定9.2 违约处理9.3 违约赔偿第十章：争议解决10.1 争议解决方式10.2 争议解决程序10.3 争议解决费用第十一章：附则11.1 合同生效11.2 合同解释11.3 合同文本第十二章：签署条款12.1 签字栏12.2 签订时间12.3 签订地点合同编号______招投标知识培训(2024版)合同目录第一章：总则1.1 合同目的本合同旨在明确培训双方的权利和义务，规范招投标知识培训的内容和流程，确保培训效果，提升参训人员的招投标知识和技能。
1.2 适用范围本合同适用于所有在______公司进行的招投标知识培训，包括但不限于企业员工、政府工作人员、社会团体等。
1.3 定义与解释1.3.1 培训方：指提供招投标知识培训的______公司。
1.3.2 受训方：指参加招投标知识培训的______公司或个人。
1.3.3 培训费用：指受训方因参加培训而需支付的费用，包括培训费、教材费、证书费等。
第二章：培训内容2.1 招投标基础知识2.1.1 招投标的基本概念2.1.2 招投标的类型和特点2.1.3 招投标的法律基础2.2 招投标流程2.2.1 招标公告和资格预审2.2.2 投标文件的编制和提交2.2.3 开标、评标和定标2.3 法律法规2.3.1 招投标相关法律法规2.3.2 合同法与招投标2.3.3 反垄断法与招投标第三章：培训方式3.1 线上培训3.1.1 线上培训平台的选择3.1.2 线上培训课程安排3.1.3 线上培训互动与答疑3.2 线下培训3.2.1 线下培训地点安排3.2.2 线下培训课程安排3.2.3 线下培训互动与答疑3.3 实践操作3.3.1 模拟招投标操作3.3.2 实际案例分析3.3.3 实践操作评估第四章：培训时间与地点4.1 培训时间安排4.1.1 培训时间为______年______月______日至______年______月______日。
招投标培训
招标方式的比较
03
招投标的基本流
程和投标的步骤
参加投标的步骤
一、对接甲方，确定项目
注意事项：要和甲方单位 确定好产品的技术参数、数 量、项目名称及编号，确认 好评分项及资格项，保证后 面投标能顺利参加及满足评 分要求。
二、招标公司组织招标
甲方通过招标单位发布招标公告， 招标公告一般发布在陕西省政府采购 网，或者陕西采购与招标网等其他招 标网站。
四、中标 03.
输入小标题
招标活动完成后三日内，在网上查询投标结果。 注意事项：查询结果，公示后及时缴纳招标服 务费并领取中标通知书。有投标保证金的及时 退还。
五、与甲方（及厂家）签订合同
注意事项：和甲方代表沟通合同细节，确定好合同内容后签订合同。
六、供货
注意事项：在供货期内完成供货，检查好质量和数量，及时 让甲方代表签订确认书或验收单，及时完成项目回款。
需要勘察现场的项目，由专业技术人员认真勘察现场，分析现场地形地貌、环境，详细了解对 项目的有利因素和不利因素，以便编制方案及核算准确的成本，同时为商务标的编写提供必要的 依据。
03、制作投标文件
04、投标文件打印封装和最后检查
05、投标环节
注意事项：是否需要在页眉清楚的标 明项目名称、项目编号、包号等信息； 掌握好整个投标进度，给打印标书留 足够的时间。
02
招标方式分类及
之间的比较
招标方式分类
1、公开招标
是指招标人以招标公告的方式邀请 不特定的法人或者其他组织投标。
招标方式分类
2、邀请供应商，并以投标邀请书的方式邀 请其参加投标。
3、竞争性磋商
点是指采购方通过组建竞争性磋 商小组与符合条件的供应商就采购 货物、工程和服务事宜进行磋商、 供应商按照磋商文件的要求提交响 应文件和报价，采购人从磋商小组 评审后提出的候选供应商名单中确 定成交供应商的采购方式。
2024招投标培训教程(教案)
透明度高。电子招投标系统可实现招投标信息的公开透明，减少人为 干预，防止腐败现象的发生。
系统操作指南与注意事项
注册与登录
用户需在电子招投标系统平台上进行注册，获取账号和密码后 登录系统。
创建与发布招标项目
招标人可在系统上创建招标项目，填写相关信息并发布招标公 告。
系统操作指南与注意事项
投标与开标
案例二
某企业针对特定项目制定的优秀投标方案，突出 创新点和优势，成功获得中标资格。
案例三
某企业在投标过程中遇到的问题及解决方案，为 其他企业提供借鉴和参考。
04
风险防范与应对措施
识别潜在风险及来源
01
02
03
04
市场风险
包括市场需求变化、竞争态势 变动等。
技术风险
涉及技术更新迭代、技术难度 评估等。
2024招投标培训教程(教案)
目录
• 招投标基本概念与原则 • 招标流程及关键环节 • 投标策略与技巧探讨 • 风险防范与应对措施 • 电子招投标系统应用推广 • 总结回顾与展望未来
01
招投标基本概念与原则
招投标定义及目的
招投标定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人公布采购内容和要求，吸引投标人前来竞争 的贸易方式；投标则是投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中 标的行为。
合同签订
中标人与招标人按照招标 文件和中标结果签订书面 合同，明确双方的权利和 义务。
合同履行和监管
双方按照合同约定履行各 自义务，同时接受相关部 门的监管和检查，确保项 目顺利实施。
03
投标策略与技巧探讨
企业核心竞争力分析
招投标培训(完整版)课件
招投标培训(完整版) 课件
REPORTING
2023
目录
• 招投标概述 • 招标流程及规范 • 投标策略与技巧 • 评标方法与标准 • 合同签订与履行 • 招投标风险防范与处理
2023
PART 01
招投标概述
REPORTING
招投标的定义与意义
招投标的定义
招投标是一种商品交易行为，是交易过程的 两个方面。招标是招标人（买方）发出招标 公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物 、服务的范围、标段（标包）划分、数量、 投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或 不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地 点按照一定的程序进行投标的行为。
招投标的意义
招投标制度作为市场经济条件下资源配置的 重要手段，在工程建设、货物买卖、服务提 供等领域发挥着重要作用。通过招投标，可 以优化资源配置，提高经济效益，保证项目
质量，防止腐败行为等。
招投标的基本原则
• 公开原则：招标人应当通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标 公告，邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开原则要求招标活动的信息公 开、条件公开、开标公开和评标公开。
规范性
评标过程应按照招标文件规定的程序和标准进行，确保评标的规范 性和合法性。
客观性
评标委员会成员应客观公正地履行职责，不受任何单位和个人的影响 和干扰。
评标结果公示与质疑处理
结பைடு நூலகம்公示
评标结果应及时公示，包括中标候选 人名单、中标金额等。
质疑处理
投标人如对评标结果有异议，可在规 定时间内向招标人提出质疑，招标人 应及时处理并给予答复。如质疑成立 ，应重新组织评标。
标准和方法进行打分或排序，确定中标候选人。
公司招标培训课程(3篇)
第1篇一、课程背景随着我国市场经济的发展，招标投标已成为企业采购、工程建设和政府采购的重要方式。
为了提高公司招标工作的专业性和效率，降低招标过程中的风险，确保招标工作的公平、公正、公开，特举办本次招标培训课程。
通过本次培训，旨在提升公司员工对招标投标法律法规、招标流程、招标技巧等方面的认识，为公司招标工作的顺利进行提供有力保障。
二、课程目标1. 熟悉招标投标相关法律法规，了解国家政策导向；2. 掌握招标投标的基本流程，提高招标工作效率；3. 学习招标投标的技巧和方法，降低招标风险；4. 增强团队协作能力，提高招标项目成功率；5. 培养一批具备招标投标专业知识的复合型人才。
三、课程内容1. 招标投标法律法规（1）招标投标法及其配套法规概述；（2）招标投标法实施条例解读；（3）招标投标法相关司法解释；（4）招标投标投诉处理办法。
2. 招标投标基本流程（1）招标项目立项；（2）招标公告和资格预审；（3）招标文件编制；（4）投标文件编制；（5）开标、评标和定标；（6）合同签订与履行。
3. 招标投标技巧和方法（1）招标文件编制技巧；（2）投标文件编制技巧；（3）招标投标谈判技巧；（4）招标投标风险防范措施。
4. 招标投标团队协作（1）团队协作的重要性；（2）团队协作的技巧；（3）招标投标项目团队建设。
5. 案例分析（1）成功案例分享；（2）失败案例剖析；（3）招标投标风险案例分析。
四、培训方式1. 讲师授课：邀请具有丰富招标投标经验的专家进行授课，确保培训内容的实用性和针对性；2. 案例分析：结合实际案例，引导学员深入理解招标投标流程和技巧；3. 互动交流：设置互动环节，鼓励学员提问和分享经验，提高培训效果；4. 实操演练：组织学员进行模拟招标投标，提升学员的实际操作能力。
五、培训对象1. 公司招标部门全体员工；2. 公司相关部门负责人；3. 公司内部有意向从事招标投标工作的员工。
六、培训时间本次培训为期两天，具体时间为：第一天：上午9:00-12:00，下午13:30-17:00第二天：上午9:00-12:00，下午13:30-17:00七、培训地点公司培训教室（具体地址另行通知）八、培训费用本次培训费用由公司承担，学员无需缴纳任何费用。
招投标安全教育岗位培训
一、前言随着我国市场经济体制的不断完善，招投标活动在工程建设、政府采购、企业采购等领域发挥着越来越重要的作用。
然而，招投标过程中存在的不规范行为、不正当竞争等现象也日益突出，给招投标活动带来了诸多安全隐患。
为提高招投标工作人员的安全意识，确保招投标活动的公平、公正、公开，特举办此次招投标安全教育岗位培训。
二、培训目标1. 提高招投标工作人员的安全意识，使其充分认识到招投标安全的重要性。
2. 增强招投标工作人员的法律意识，了解招投标相关法律法规，确保招投标活动合法合规。
3. 培养招投标工作人员的职业道德，树立良好的职业形象。
4. 提高招投标工作人员的业务能力，使其能够熟练掌握招投标流程，确保招投标活动顺利进行。
三、培训内容1. 招投标安全概述（1）招投标安全的重要性（2）招投标安全的主要内容2. 招投标法律法规（1）招投标法及相关法律法规概述（2）招投标活动中常见的违法行为及法律责任3. 招投标流程及注意事项（1）招投标流程概述（2）招投标过程中应注意的问题4. 招投标工作人员职业道德（1）招投标工作人员职业道德的重要性（2）招投标工作人员应具备的职业道德素养5. 案例分析（1）招投标安全典型案例分析（2）从案例中吸取的经验教训6. 安全教育知识测试四、培训方法1. 讲座：邀请相关领域的专家、学者进行专题讲座，系统讲解招投标安全知识。
2. 案例分析：通过分析典型案例，使学员深刻认识到招投标安全的重要性。
3. 角色扮演：模拟招投标场景，让学员在实践中掌握招投标流程及注意事项。
4. 互动交流：组织学员进行分组讨论，分享学习心得，提高培训效果。
5. 安全教育知识测试：检验学员对招投标安全知识的掌握程度。
五、培训时间及地点1. 时间：根据实际情况确定，一般为1-2天。
2. 地点：根据实际情况确定，可以是培训室、会议室等。
六、培训对象1. 招投标工作人员2. 招投标评审专家3. 招投标监管人员4. 其他相关工作人员七、培训效果评估1. 学员对招投标安全知识的掌握程度2. 学员对招投标法律法规的了解程度3. 学员职业道德素养的提升4. 学员在实际工作中的表现八、总结通过本次招投标安全教育岗位培训，旨在提高招投标工作人员的安全意识、法律意识、职业道德素养和业务能力，为我国招投标活动的公平、公正、公开提供有力保障。
工程招标投标培训(3篇)
第1篇一、培训背景随着我国经济的快速发展，工程建设项目越来越多，招标投标制度在工程建设项目中发挥着越来越重要的作用。
为了提高工程招标投标的质量和效率，规范招标投标行为，保障国家利益和公共利益，提高企业竞争力，加强工程招标投标培训已成为当务之急。
二、培训目标1. 使参训人员掌握工程招标投标的基本法律法规和规章制度；2. 提高参训人员对招标投标程序的熟悉程度；3. 培养参训人员的招标投标风险防范意识；4. 提升参训人员的招标投标谈判和协调能力；5. 促进工程招标投标市场公平竞争和诚信经营。
三、培训内容1. 工程招标投标法律法规及政策解读（1）招标投标法及其实施条例；（2）招标投标办法；（3）工程建设项目招标投标管理办法；（4）其他相关法律法规和政策。
2. 工程招标投标程序（1）招标公告和资格预审；（2）招标文件编制；（3）投标文件编制；（4）开标、评标和定标；（5）合同签订和履约。
3. 招标投标风险防范（1）招标投标过程中可能存在的风险；（2）风险防范措施及应对策略；（3）招标投标争议解决途径。
4. 招标投标谈判与协调（1）谈判策略和技巧；（2）合同条款谈判；（3）项目实施过程中的协调与沟通。
5. 工程招标投标诚信建设（1）诚信招标投标的重要性；（2）诚信招标投标的具体要求；（3）诚信招标投标的实践案例。
四、培训方法1. 讲座：邀请相关领域的专家、律师等进行专题讲座，讲解工程招标投标法律法规、政策及实践经验。
2. 案例分析：结合实际案例，分析招标投标过程中的问题及解决方案，提高参训人员的实际操作能力。
3. 模拟演练：通过模拟招标投标过程，让参训人员亲身体验招标投标的各个环节，提高应对实际问题的能力。
4. 互动交流：组织参训人员进行讨论和交流，分享经验和心得，促进共同进步。
五、培训对象1. 工程建设项目业主单位、招标代理机构、施工企业等相关人员；2. 政府采购中心、公共资源交易中心等相关机构工作人员；3. 招标投标领域的法律、咨询等服务机构人员。
招投标培训资料
招投标培训资料一、概述招投标是指政府或企事业单位通过一定的程序和方式，向社会公开发布采购需求或项目承包信息，邀请投标人参与竞争并选择最合适的供应商或承包商。
为了提高招投标的透明度和效率，培训成为了必要的环节。
本文将介绍招投标培训的一些基本内容和方法。
二、培训目的1. 提高招投标程序的熟悉程度：培训目的之一是让参与者了解招投标的基本程序，包括公告发布、资格预审、评标、合同签订等环节，使其熟悉整个流程，避免程序错误和遗漏。
2. 增加投标技巧和竞争优势：培训还应关注投标人的业务能力和技巧，帮助其提升标书质量，增加竞争优势。
培训内容可以包括市场情报收集、商务谈判技巧、投标策略等方面的内容。
3. 加强法律法规的了解：招投标涉及多项法律法规的约束，为了保证招标过程的合法性和公正性，参与人员需要对相关法规有一定的了解。
培训应包括相关法律法规的宣讲和案例分析。
三、培训内容1. 招投标基本原理和政策法规：介绍招投标的基本原理和政策法规，包括《招标投标法》等相关法律法规和文件的内容，使参与者了解招投标的法律依据和范围。
2. 招标文件的编制要求：讲解招标文件的编制要求，包括投标文件的结构、内容、格式等方面的规定。
着重强调投标文件的细节和要求，例如技术规范、商务条款的准确填写等。
3. 技术和商务谈判技巧：培训应着重培养投标人的谈判技巧，包括技术和商务谈判。
技术谈判主要是针对技术指标和规范的洽谈，商务谈判则涉及价格、付款方式、合同条款等方面的协商。
4. 投标策略和市场情报收集：介绍投标策略的制定和市场情报收集的重要性。
投标策略应根据项目的具体情况制定，市场情报的收集可为投标人提供更准确的信息和参考。
四、培训形式和方法1. 线下培训：以讲座、研讨会等形式进行，由专业培训机构或经验丰富的招投标专家担任讲师。
线下培训可以提供互动和交流的机会，参与者可以直接提问和分享经验。
2. 线上培训：通过网络平台进行培训，可以随时随地参与学习。
招投标培训(完整版)
抽取3个或3个以
上单数专家的采
购方式（2个抽 的专家+1个业主 评委，
采用最低评标价 法 一次报价
当采购的货物规格、 标准统一、现货货源 充足且价格变化幅度 小，可以采用询价方 式采购。
文件的编制要求
招投标过程中，必备文档的构成: 招标公告、招标文件、投标文件、（资格预审）
招标公告或者投标邀请函应当至少载明下列内容: 招标人的名称和地址； 招标项目的内容、规模、资金来源； 招标项目的实施地点和工期； 获取招标文件及开标的地点和时间； 对招标文件应收取的费用； 对投标人的资质等级的要求。
内(中标人在中标合同
后，未中标人在中标通 知书后) 评标报告：评标后5工 作日内
政府采购
的主要采
购形式
➢
确定中标：收到评标报
告5工作日内
➢
签订合同：自中标通知
➢
书发出之日起三十日内
开标：≥15年
其他
公开招标专家称： 评标委员会，公 开招标、邀请招 标：抽取5个或5 个以上单数专家 ➢ 的采购方式（4 个抽的专家+1个 ➢ 业主评委） 标供应商至少要 三家或三家以上 一次报价 评分办法可采用 综合评分法和最 低价中标法
目一致性或者服务配 套的要求，需要继续 从原供应商处添购，
且添购资金总额不超
过原合同采购金额
10%的。
招标采购的形式及说明
序 采购形 号式
时间的规定
概念阐述
➢公示期：≥7天
➢
5
询价
➢修改招标文件：≥3天 ➢退保证金：5个工作日内(中 标人在中标合同后，未中标人 在中标通知书后) ➢评标报告：评标后5工作日 内
3
竞 性 判
争 谈
招投标流程培训资料
招投标的流程
六 开标
1 开标人员 地点 时间 招标投标法第三十四条 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间 的同一时间公开进行；开标地点应当为招标文件中预先确定的地点 第三十五条 开标由招标人主持;邀请所有投标人参加 2 法律规定 招标投标法第三十六条 开标时;由投标人或者其推选的代表检查投标文件 的密封情况;也可以由招标人委托的公证机构检查并公证；经确认无误后;由工作 人员当众拆封;宣读投标人名称 投标价格和投标文件的其他主要内容 招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前收到的所有投标文件;开 标时都应当当众予以拆封 宣读 开标过程应当记录;并存档备查
招投标的流程
三 编制招标文件及标底
标底概念： 所谓标底是招标人制作的工程项目 服务项目所需的各种费用的底数;是招标 人对工程费用的预测值;也是招标人最终报价和中标的依据 招标人可以自行决定是否编制标底 一个招标项目只能有一个标底 标底必须 保密 接受委托编制标底的中介机构不得参加受托编制标底项目的投标;也不得 为该项目的投标人编制投标文件或者投标咨询 招标人设有最高投标限价的;应 当在招标文件中明确最高投标限价或者最高投标限价的计算方法 招标人不得规 定最低投标限价
招投标的流程
五 资格审查
1 资格审查的分类 资格审查分资格预审和资格后审两种情况 1资格预审 所谓资格预审是在开标前进行的资格审查 其目的是： A 减少实力不足的投标人进行恶性低价夺标情况的出现;降低了恶性竞争;从而能更好的吸引 和激励优秀的投标商参加投标 B 由于排除了不合格的投标人;从而减少了评标工作量 2资格后审 所谓资格后审是指在开标后进行的资格审查;分三种情况： 一是开标后;评标前； 二是与评标共同进行； 三是在评标结束后
构
3 编制招 标文件及
招标公司内部培训(3篇)
第1篇一、培训目的为了提高公司内部员工的招标业务水平，增强团队协作能力，提升公司整体竞争力，特举办本次招标公司内部培训。
通过本次培训，旨在使员工全面了解招标法律法规、招标流程、招标技巧，提高工作效率，为客户提供更优质的服务。
二、培训对象公司全体员工，包括但不限于招标部门、业务部门、财务部门等相关人员。
三、培训时间2022年X月X日至2022年X月X日，共计X天。
四、培训内容1. 招标法律法规及政策解读（1）招标投标法及其实施条例（2）招标公告和公示信息发布管理办法（3）招标投标活动投诉处理办法（4）招标投标领域常见法律法规案例分析2. 招标流程及操作规范（1）招标项目的立项、审批、发布招标公告（2）招标文件编制及发售（3）投标文件编制及递交（4）开标、评标、中标及合同签订（5）招标投标活动投诉处理3. 招标技巧与策略（1）招标文件编制技巧（2）投标文件编制技巧（3）招标投标活动中的沟通技巧（4）应对招标投标过程中的风险与挑战4. 团队协作与沟通技巧（1）团队协作的重要性（2）团队协作的技巧与方法（3）沟通技巧与技巧（4）跨部门协作与沟通5. 案例分析与经验分享（1）招标投标领域经典案例分析（2）公司内部优秀案例分享（3）行业发展趋势与挑战五、培训方式1. 邀请行业专家进行授课2. 互动式教学，结合实际案例进行分析3. 分组讨论，提高学员参与度4. 课后作业与考核六、培训安排1. 开班仪式时间：2022年X月X日上午9:00-10:00地点：公司会议室内容：介绍培训目的、培训安排、考核方式等2. 招标法律法规及政策解读时间：2022年X月X日至X月X日上午9:00-12:00，下午2:00-5:00地点：公司会议室讲师：行业专家3. 招标流程及操作规范时间：2022年X月X日至X月X日上午9:00-12:00，下午2:00-5:00地点：公司会议室讲师：公司内部资深招标人员4. 招标技巧与策略时间：2022年X月X日至X月X日上午9:00-12:00，下午2:00-5:00地点：公司会议室讲师：行业专家5. 团队协作与沟通技巧时间：2022年X月X日至X月X日上午9:00-12:00，下午2:00-5:00地点：公司会议室讲师：公司内部资深培训师6. 案例分析与经验分享时间：2022年X月X日至X月X日上午9:00-12:00，下午2:00-5:00地点：公司会议室讲师：公司内部优秀员工及行业专家7. 课后作业与考核时间：2022年X月X日至X月X日内容：学员根据培训内容，完成课后作业，并进行考核。
公司招标业务培训(3篇)
第1篇第一章：培训概述一、培训目的为了提高公司员工对招标业务的认识和理解，提升招标工作的专业水平，确保招标活动的合规性和高效性，特举办本次招标业务培训。
通过本次培训，使员工掌握招标的基本流程、法律法规、风险控制及沟通技巧等，为公司招标工作的顺利开展提供有力保障。
二、培训对象公司全体参与招标工作的员工，包括但不限于招标部门人员、项目管理人员、合同管理人员等。
三、培训时间根据实际情况安排，一般为期一天。
四、培训内容1. 招标基础知识2. 招标法律法规3. 招标流程及操作4. 招标文件编制5. 招标投标报价6. 招标风险控制7. 招标沟通与协调8. 案例分析与讨论第二章：招标基础知识一、招标的定义招标是指招标人通过公告、邀请等方式，邀请不特定的法人或者其他组织投标，按照规定程序和标准，选择中标人的行为。
二、招标的分类1. 公开招标2. 邀请招标3. 竞争性谈判4. 询价三、招标的原则1. 公平、公正、公开原则2. 竞争原则3. 诚实信用原则第三章：招标法律法规一、《中华人民共和国招标投标法》《招标投标法》是我国招标投标领域的基本法律，对招标投标活动进行了全面规定。
二、《中华人民共和国招标投标法实施条例》《招标投标法实施条例》对《招标投标法》进行了细化和补充，明确了招标投标活动的具体操作流程。
三、其他相关法律法规如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国政府采购法》等。
第四章：招标流程及操作一、招标流程1. 项目立项2. 招标文件编制3. 发布招标公告4. 投标人报名及资格审查5. 投标文件递交6. 开标、评标、定标7. 签订合同二、招标操作要点1. 招标文件编制应严格按照法律法规要求，确保内容完整、准确。
2. 发布招标公告应选择合法的公告媒介，确保公告的及时性和有效性。
3. 资格审查应公正、公平，严格按照资格审查标准进行。
4. 评标过程应保密，确保评标工作的公正性。
5. 定标后应及时与中标人签订合同。
2024版招投标培训完整课件
•招投标概述•招标策划与准备•投标策略与技巧•开标、评标与定标流程目录•合同签订与履行管理•招投标风险识别与防范•案例分析与实践操作招投标定义与目的定义招投标是一种商品交易行为，是招标人通过事先公布的采购要求，吸引众多投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家进行多次评审和比较，从中择优选定中标者的过程。
目的旨在通过充分竞争，优化资源配置，提高采购效益，确保工程质量或服务质量，并防止腐败现象的发生。
招投标基本原则招标信息、招标过程和中标结果必须公开，确保透明度。
对所有投标者一视同仁，不得有歧视性行为。
评标过程中应遵循公正原则，确保评标结果的客观性和公正性。
招投标各方应遵守诚实信用原则，不得有欺诈、串通投标等违法行为。
公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招标前准备确定招标方式、编制招标文件、发布招标公告投标投标人购买招标文件、编制投标文件、递交投标开标评标定标合同签订招投标流程简介明确招标需求与目标确定项目范围与规模明确项目的具体内容和边界，包括产品或服务的种类、数量、质量等要求。
设定招标目标与期望根据项目需求，设定合理的招标目标，如降低成本、提高效率、优化资源配置等。
分析市场与竞争态势了解行业市场状况，分析潜在投标人的竞争实力和优势，为制定招标策略提供参考。
编制招标文件要点明确招标文件组成01细化技术要求与规格02设定合理的投标限制条件03设定合理评标办法确定评标指标与权重制定详细的评标流程考虑特殊情况的处理方式对招标文件中不明确或存在疑问的地方进行标注，及时向招标方咨询并获得解答。
结合企业自身实际情况，分析项目的可行性、风险及收益等。
仔细阅读招标文件，了解项目背景、需求、评标标准等信息。
分析招标文件要求制定针对性投标策略010204提升投标文件质量严格按照招标文件要求编制投标文件，确保内容完整、准确。
注重投标文件的排版、打印和装订质量，提升整体形象。
突出企业实力、业绩和信誉等方面的优势，增加评委对企业的好感度。
2024年度2024新版招投标培训
制定灵活的投标策略，根据招标 过程中的变化及时调整投标方案
。
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提高中标率的关键技巧探讨
01
02
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注重投标文件的编制质量，确 保内容完整、准确、清晰。
深入研究竞争对手的情况，制 定相应的竞争策略。
加强与招标人、评标专家的沟 通和交流，提高自身信誉和形
象。
合理利用各种资源和关系，提 高中标的概率。
合同签订与履行过程中风险防范
2024/3/23
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合同签订前准备工作梳理
了解招标文件和投标文件
仔细研究招标文件和投标文件，明确 招标人的需求和投标人的承诺，确保 合同条款与招标文件和投标文件一致 。
评估自身履约能力
调查对方资信状况
在签订合同前，应对招标人的资信状 况进行调查，了解其信誉、资金实力 、履约记录等情况，以降低合同风险 。
支持的文件格式、大小限制及上传方法
文件加密与解密说明
确保文件安全传输和存储的措施
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电子开标、评标过程演示
电子开标流程演示
开标时间、地点、参与人员等要素说明
评标过程演示
评标专家抽取、评标办法应用、评分汇总等步骤展示
远程异地评标实现方式
跨地区、跨部门协同评标的解决方案
2024/3/23
在签订合同前，投标人应对自身的履 约能力进行评估，确保具备履行合同 所需的资金、技术、人员等条件。
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明确双方权利义务条款设置
1
明确工作范围和交付标准
在合同中明确双方的工作范围、交付标准、验收 标准等，避免后期产生歧义和纠纷。
2
设定违约责任和赔偿方式
在合同中设定详细的违约责任和赔偿方式，包括 违约金、赔偿金、解除合同等，以便在发生违约 情况时能够迅速解决问题。
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招投标工作基础知识培训
一般招投标工作主要分为三个部分：招标文件分析、投标文件编制、投标文件审查。
一、招标文件分析
1.招标文件分析的方法和步骤
应逐字阅读招标文件。
对招标文件中的问题或疑问，应立即汇总并与招标机构沟通。
标示及汇总招标文件要点，要点应分类进行罗列。
根据招标要求的“澄清、投标时间节点”排出具体的时间计划。
招标文件可能会有纸质的、word版本、pdf版本，拿到的版本要以招标公告上出示的那个版本为准，避免因文稿出入造成废标。
2.招标文件要点
一般包括：
✧招标人及代理机构相关信息；
✧项目名称、项目编号；
✧标书密封及投标方式【一般分为电子版投标、纸质投标，纸质投标应
注意密封方式】；
✧开标方式【开标时需携带的文件或物品】
✧澄清时间、投标时间、投标保证金递交方式及截止时间；
✧工期、质保期、投标有效期；
✧控标点【废标项、加分项、其他涉及评标的技术要求】。
注：控标点一般描述于“招标文件前附表、投标/招标须知前言、投标文件编制要求、项目要求/技术需求（特别需注意最后章节中其他要求的描述）、评标办法、参考格式中等”。
3.投标文件组成
根据对招标文件的分析，将拟编制的投标文件分为四个组成部分“①需商务部整理和提供的资料、②需供应商出具和提供的资料、③需销售部确定的投标总
价和投标方式、④需自行编制的投标文件”。
完成招标文件分析后，应立即将“①、②”部分发相关部门或单位进行索要，原则上应在一周内完成资料索取，并对收到的资料进行审核【审核内容主要包括“项目名称、项目编号、投标人抬头、日期、资质类有效期、产品型号和名称”等】；第“③”部分应在投标截止日期一周前进行确认，并在上传前进行最终校对；第“④”部分根据自行组织的时间计划完成。
二、投标文件编制
1.商务及厂商配合
需商务部、供应商提供的资料汇总过程中，应分节点、分步骤跟踪资料提供情况。
需商务部提供的资料中，应首先跟踪“第三方单位开具的文件”的提供情况，如“银行资信证明、行贿犯罪档案查询结果证明、纳税证明、社保证明”等，避免因未予跟踪造成无法按时提供造成废标。
其次跟踪“企业及人员资质类文件”的提供情况（如业绩合同、企业资质证书等），收到商务部所提供的资料后，应第一时间确认有效期，避免资料无效。
如投标需提供原件的，应于索取资料的同时告知商务部协调原件索取工作。
需供应商提供的资料中，应首先跟踪供应商出具的文件，如“授权函、承诺函、资格声明”等，避免因物流原因造成纸质版原件未到位而造成的废标；原则上应在供应商出具后先行索取扫描件，以确认其格式和内容符合招标要求。
其次跟踪报价和产品相关认证资料，并在收到资料后，根据供应商报价第一时间确认产品名称、型号和证书有效期。
其他类文件的索取应以不影响投标文件编制工作为宜。
2.现场勘查
现场勘查是保证投标文件响应度、增加投标文件感官评分、完成深化设计的主要依据。
现场勘查应在澄清时间截止前完成，避免因现场实际情况与招标需求不符而造成的问题无法澄清。
现场勘查工作应包括三个部分：原有系统情况检测、现场实景照片的拍摄、现场图纸的测绘及修改。
原有系统情况的检测应包括“系统类型、设备品牌及型号、系统使用年限及运行情况等”，应结合调研情况进行拍照，采用图片结合文字描述的方式应用于投标文件中。
现场实景照片的拍摄应有针对性，可以通过照片证明投标文件中“技术方案、施工组织设计方案”的响应度（设计的贴合性、准确性以及用户实际需求的满足程度）。
根据现场实际情况应完成图纸的测绘和修订，特别对于与招标文件不符的情况，应作为重点难点设计，图纸和照片作为重点难点设计的论证文件。
原则上应在投标过程中完成项目深化设计，深化设计应以满足项目实施为前提。
3.招标文件质疑及澄清
对于招标文件中有争议的内容、招标文件与现场勘查情况不符的内容，应以书面形式向招标方提出质疑，原则上应由设计人员先行对问题进行汇总，由销售人员将问题先行与招标方、供应商进行确认，待确认后方可联系商务部配合以书面文件想招标方提出质疑。
无论我方是否提出质疑，在澄清日期结束后3日内均需向商务部确认和索取招标方出具的澄清文件，澄清文件作为招标文件的组成部分，应补充在招标文件分析表中，避免因疏漏造成未响应招标文件，导致废标。
4.投标文件编制
投标文件编制顺序建议参照如下：
①.提纲
②.参考格式插入
③.所有参考表单以电子表格进行汇总编制
④.技术方案及图纸编制
⑤.施工组织方案编制
⑥.售后服务及培训方案编制
⑦.商务及产品证明文件汇编
⑧.标书完整汇编
5.投标文件编制中需着重注意的内容
①.招标文件中罗列的“投标文件组成”，需严格按照其顺序和内容编制一级目录，便于审标人员及专家查找；
②.所有招标文件中所描述的“设计要素、评标要素、关键技术参数要求”必须逐一响应，并编制相应的子目录；
③.投标文件目录应清晰、完整，并根据“设计要素、评标要素、企业或项目优势”编制索引目录，索引目录应编排在文件目录前，并单独提交给电子版投标文件上传人员，用以操作关联项、特色响应项。
三、投标文件审查
投标文件完成后，必须进行两级审查（自查、项目负责人审查），审查要点主要包括：
1.是否有漏签字、漏盖章处；
2.逐一检查招标文件所有要素（如：商务要素、技术参数要素、评标要素、
工期、质保年限、售后服务响应时间等）信息是否齐全；
3.商务、产品证明文件有效期；
4.产品授权、质保的内容及被授权人信息；
5.开标一览表与投标报价明细表的价格是否一致；
6.招标文件所提出的参考格式是否满足要求；
7.投标文件中检索是否有其他项目名称或公司抬头；
8.排版格式（如：是否有空页、错页）；
9.页眉、页脚、目录页码；
10.招标文件对“密封、提交、唱标”需提供的文件或要求（如：封条、封
面、手持文件等）；。